人物·封面人物Figure冯军： 国美销售爱国者相机的利润要低于日本品牌，但还我与日本品牌的战斗本刊记者 /钟萍是支持爱国者继续扩大在、，亲历制胜三星恶战也见过国产彩电击垮日本品牌的冯军认为数码相机MP3国美的销售，这让冯军非。领域一定会出现国产品牌逼着日本品牌价格大跳水的时候常感动从不愿分配国外，到成为“爱国者”当然，愿望与现实总是有所差距。据称，在与鼎晖的对个子不高，胖乎乎的脸，有点驼背，但是一脸真诚，接赌过程中，由于爱国者存储在国际金融危机期间未能完成受采访的时候，即使面对诘问，也不忘记开玩笑。这就是冯业绩，而被要求将部分股份转给鼎晖。但是冯军却对此表军，北京华旗资讯数码科技有限公司的创始人、董事长兼示，“爱国者已经赢了”。也许冯军对“赢”的涵义有更深的总裁。理解。冯军说，华旗资讯在2003年就开始了企业形象国际化的进程，企业旗下产品品牌定名为“爱国者”，标志形象由国际进军数码相机领域，最牛广告公司之一的奥美设计，这一笔花费超过了100万元。从市场争夺到高技术角逐而向上追溯12年也就是1991年，尚在清华大学读大三领域内有一个说法：存储设备的技术含量还不如数码的冯军，心系国外名校，报考了托福，取得了630分的好成相机。然而已经在存储和MP3领域打败了索尼、三星等品绩，却因为交不起5万元的培养费，而留在了国内。牌的冯军，从2005年开始，将目标和火药都集中到了数码学土木建筑的冯军，毕业分配的时候，录取他的北京建相机领域。目标虽然伟大，但过程却非常复杂。筑总公司要将他派驻马来西亚。这个也并不差的工作，却被2005年，中国数码相机年销售量达450万台，比前一年冯军回绝，原因是其身为大学教师的父亲就常年驻在国外，增加近70%，销售额超过100亿元。如此市场规模和增长速亲人相见无多。这种滋味，只有小时候由妈妈带大的冯军自度，让冯军非常心动。但是，环伺市场，却是日本相机的天己能够体会。下，佳能、索尼、尼康、奥林巴斯等国际巨头是市场的主力。冯军拒绝北京建筑总公司的时候就在想——要自己创彼时，由于日本早在20世纪80年代就开始数码相机技业！这是那个年代天之骄子中不多的选择。术研发，技术研发复杂艰辛，鸿沟很难跨越。此外，国内电而所谓的创业，与普通人并无二致。获知同学在中关视购物销售的国产数码相机产品质量奇差，造成了消费者村经营一个6平米的柜台，冯军找到他央求让出两平米，租对国产相机的充分不信任，扭转这一格局相当有难度。很多金则付一半。人宁愿花更多的钱，去买成像清晰、结实耐用的日本品牌，人物档案这个出生于陕西的小伙子将这种经营思路，一直延续而不愿意买价廉物不美的国产品牌。而冯军的目标就是想冯军，年生于西安年毕1969，1992 到了现在。期间，他进的“小太阳”牌键盘，每个只加5元钱给国人拧开这个“结”。业于清华大学。“aigo爱国者”品牌就批给了中关村商户，而其他人则可能会寄希望于每次能其实，并非没有中国企业进入数码相机这个领域。的创始人，现任北京华旗资讯数码赚得更多。冯军因薄利少赚积累了大量客源，两三年的时间2004年底，清华紫光和北大方正当时相继放弃了赔钱的数科技有限公司总裁。全国政协委已经占据了不小的市场份额。后来由于出现了假冒产品，冯码相机业务。而2006年初，联想也宣布取消数码相机部门，员、全国青联委员、全国青年科技军开始了继“小太阳”之后的转型。相关业务合并到了外设部门。工作者协会理事，清华企业家协会事实上，之后的冯军成立了近30家公司。他并不吝啬，但是，已经在当时打败三星成为当时国内U盘、MP3等主席。曾获“2006 CCTV中国经济年在公司股权上，他给员工的股份比例非常高，管理层持股或市场第一的冯军，希望以同样的战术复制胜利，最终下定度人物创新奖”、“达沃斯全球青期权等也是他放开使用的方法，这与其做人风格一脉相承。决心一搏。冯军当时认为，在数码相机越来越普及和平民年领袖奖”、“中国青年科技创新杰而做人大度和旗下存储公司迅速成为市场第一名的业出奖”等多项荣誉。化的过程中，若不占领先机，以后的机会就很少了。绩，也使国内顶级股权投资基金鼎晖垂青，与其签署了入股日本相机光学技术先进，尽管也大都采用德国制造的协议，助推存储公司扩大规模和研发，以期尽快上市。镜头，但这并没有妨碍日本企业超过德国成为世界品牌的
人物·封面人物Figure事实。冯军认为，可以利用爱国者的成本控制和渠道优势，品。在成相时可以在照片中加上类似与钞票防伪的水印，结合日本相机的技术进行自主研发，以实现数码相机领域身份证信息等都可以嵌入，肉眼却看不见，从而解决数码的霸王之梦。照片的保真和知识产权问题。冯军说，这项技术已经申请冯军：虽然预料到了这其中的困难，但是圆梦之旅却比想像了全球专利，即使日本相机想使用这种技术，也必须向爱国 中更为艰难。者支付专利使用费。2005年、2006年，两年研发性亏损高达6000万元，让爱国者摔了一个不小的跟头。接下来一直到亲历MP3制胜三星恶战，也见过国产彩电击垮日本品2008年，走出去，抢占海外的GDP冯军不断地往数码相机领域注资。牌的冯军认为，数码相机领域一定会出现国产品牌逼着日本刊记者 /钟萍他说，自己企业80%的利润都投向了数码相机。本品牌价格大跳水的时候。2006年底，爱国者第一次没有给员工分红。数码相机的部门经理，，，中国只占了全球的的在海外这么大的一个发展空间如果中也感到压力过大，坚持要辞职。6%GDP94%GDP创新是IT企业发展的动力那个时候，冯军是压力最大的时候，他亲自到各个部谈到为什么爱国者的MP3能够战胜韩国品牌，冯军对，。，国企业不去做的话太可惜了只有中国人自己真正走出去才能抓住全球价值门给员工道歉，说大家辛苦一年没赚到钱是他的错，因为本刊记者说，韩国人的一个优点是抱团作战，在经营企业，，。链高附加值的那一端帮助中国企业从中国制造转向中国创造进入良性循环他坚持要做数码相机。但是他也给员工打气，“相信爱国者时这也是他们最大的缺点。他们在中国所有的管理层都是一定能够把日本相机品牌打败，只要能够占领前三位，一定韩国人，一个中国人都没有，最差的韩国人也比最优秀的中能够拿到利润。”国人地位高。这种情况下，韩国企业无法融入中国文化，只让冯军稍感欣慰的是，爱国者从能用在欧美国家的定位来赚中国钱。韩国企业仅仅是为了2009年开始，已经有单品位于国美所有数码相机销量排行榜第一，超越了日系赚钱，而爱国者的目标则更远，所以爱国者能够根植本国，品牌。在与韩国企业竞争中胜出。冯军总爱说，中国人并不比外国人差，我们甚至更在冯军的眼中，目标定得越远，实现起来可能越快；目2010年初，华旗资讯集团调整了海外销售部门强。他希望在继存储设备完成市场第一的努力之后，在另标定得越近，反而无法实现。现在日本IT家电企业在全球的结构，目标是进军海外市场。然而国际化的道路外的领域比如数码相机领域再夺第一。冯军认为海尔等家全线亏损。目前，中国制造正在向中国创造转型，这个时候不会平坦，走出去对这个中型企业还是一个很大的电品牌能够将日立、索尼等家电产品“干掉”，爱国者就能是中国IT企业最好的机会。挑战。够在一些I冯军说，在20年前，谁能想像到三星会超过索尼，现在T产品上将现有的9家日系品牌“干掉”。虽然前2009年3月，冯军在日本参观了索尼，并会见了几年没有在数码相机身上赚到钱，但令冯军欣喜的是爱国就已经超越了。而中国企业的抱团征战，将会创造出更大的索尼前董事长、总裁出井伸之。出井伸之告诉冯军，者将日系相机的价格拉下了30%还多，而这至少让中国消奇迹。1964年，日本举行东京奥运会，索尼的营收是2亿美费者少花了60亿元。谈起与日系品牌的竞争，冯军感触颇多。他无法忘记去元，比现在的华旗小得多。在当时的日本，索尼是一年1月份爱国者数码相机第一次超越了所有日本品牌，在国2005年，爱国者当时推出两款700万像素的数码相机，个不起眼的小企业，大企业是NEC、三菱，营收都是售价分别近美销售量排名第一，而且这个名次持续了几个月之久。事实1500元和1800元，远低于当时市场的日本品索尼的几十倍。但最终日本国际化的代表型企业却是牌。随后，爱国者又推出了中国第一台800万像素的相机，上，国美也在这个过程中支持了国货，使爱国者的数码相机索尼、松下。定价2可以与日系品牌同台竞争。999元。在爱国者强大的市场攻占下，中关村等电脑这让冯军更加坚定了企业走出去的决心。冯军市场的日本品牌随后降价，降幅在1国美销售爱国者相机的利润要低于日本品牌，但还是000元之上。但是爱国说，中国的高科技企业国际化，要像福建与温州的企者相机的研发性亏损却达到了3000万元。支持爱国者继续扩大在国美的销售，这让冯军非常感动。业，成片成片地走出去。没有成片成片的中小企业走到了冯军说，作为中国人，在团队精神上还有很大的差距。2009年初，爱国者把销量不错的800万像素的T60出去，没有形成走出去的气候，仅大企业走出去，风相机从日本和韩国之所以能够崛起，他们的团队精神值得借鉴。1200多远降至999元。此后的几个月，在国美的销量险很高。都保持第一。而这也是中国数码相机销量首次超过日本品实际上，除了发力数码相机领域之外，爱国者还进军2010年4月中旬，华旗资讯集团董事长冯军在接牌。实际上，这款产品是在研发成本、投资成本已经很好回了妙笔、手机和掌上电脑等领域。冯军认为，拉长产品线是受本刊记者专访时说，希望政府能够在海外建设中国收的前提下进行的降价，并没有亏损。去年和今年，华旗的基于保守安全的考虑，因为数码产品更新换代太快，不能创新企业服务中心，帮助中国企业走出去，扩大市场。数码相机业务基本能实现盈亏平衡。冯军也相信，利润一只保持一两种产品的市场地位，要让企业在各个方面获得定会来的，只要坚持。前进的力量。“数码行业的竞争非常激烈，没有安全感，所中小企业国际化需要政府支持在数码相机领域，冯军开始了差异化竞争。爱国者开以得拼命跑，努力创新产品，而这也正是IT企业发展的动力记者：华旗资讯集团的国际化是如何考虑和设发的数字水印相机，是一款完全具有自主知识产权的产所在。”计的？
