——颠覆传统太阳能颠覆传统太阳能 超越电、燃热水器超越电、燃热水器——
皇明3G机组震撼上市 挑战全球大擂台
88月月份份活活动动方案方案
活动目的
活动核心
活动形式
促销内容
活动执行
内 容
政策支持
乡镇版方案
1、借3G机组上市，在终端进行大造势，颠覆传统太阳能，超越电
燃热水器，引领消费者进入3G时尚热水生活时代。
2、通过“挑战全球大擂台”，将太阳能3G进行落地，终端以互动
极
限挑战，展示3G机组强大优势。
3、在8、9月份，一手抓3G上市传播，一手抓3G机组挑战（左
3G，右挑战），快速带动经销商全面开展活动，拉动终端销售。
活动目的：
县级市以上——
皇明3G机组上市 + 挑战全球大擂台
活动核心：
1、高空围绕3G上市进行造势， 普及太阳能进化史及3G概念，
现场布置3G体验区、太阳能进化展板。
太阳能3G机组定义
颠覆了传统太阳能管道冷水多的难题，实现了打开就有热水；
颠覆了传统太阳能靠天吃饭的难题，实现了热水全天候；
颠覆了传统太阳能需加热整个大水箱的难题，室内机的水有基础水温且容量小，
实现了快速加热；
太阳能利用最大化：太阳能温控补水,全自动化运行，冬天水温最低50度，基
本不用电；
超越了电燃热水器：超智能化运行，比电燃热水器更智能、更舒适、更省心；
满足了高端人群继房子车子之后高品质生活的需求，
引领时尚热水生活潮流，开创全新洗浴文明时代。
挑战项目——终端以展板形式体现
挑战形式——设计挑战项目相关的游戏活动及演示道具，
举行“皇明3G机组震撼上市 挑战大比赛”。
2、挑战大擂台：从检测标准和项目、隐患预防、功能上挑
战传统热水器，现场布置挑战展板、演示道具，设计与挑
战项目相关的活动。
乡镇市场——
太阳能下乡双补贴 + 挑战全球大擂台
以太阳能下乡为主体，集市引爆增加挑战全球打擂
台活动，敲起大鼓，聚集人气，挑战互动，利用下乡双
补贴，拉动农村市场销售，完成皇明太阳能市场份额
60%的梦。
注：乡镇市场方案见---8月份方案乡镇版.doc
1、提前搭建擂台，准备2面大鼓，布置挑战展板；
2、活动现场必须穿上打擂服装，敲起大鼓，吸引人气。（现
场布置见效果图）
一、挑战大擂台：擂鼓造势
活动形式：
现场布置3G体验区，分为太阳能发展长廊（3G发展系列展板）、
3G体验区，邀请皇明老用户以及当地消费者一起见证太阳能全
新热水生活，现场演示打开有热水、恒温出水、智能控制等功
能。通过现场体验区布置，向人们展示时尚热水生活写照；通
过3G机组功能演示、热水体验，向人们展示3G智能控制，强
大组合优势。
二、3G热水生活见证会（乡镇市场选做）
1、太阳能真空管集热效率大挑战
2、太阳能保温层工艺大挑战
3、铜配件挑战
4、管路保温防脱模块——防脱落挑战
5、配件组装挑战
6、主机支架强度挑战
7、“拔河”——安全索强度挑战
8、太阳能知识挑战
注：1、2、3每次活动必须展示；4~8五种挑战活动备选。
三、挑战大赛 （3G机组上市，挑战大比赛）
现场进行“极限”特技表演，邀请2-3名当地极限运动爱好者
（小轮车、滑板均可），在活动现场做各类特技，聚集人气。
四、极限运动表演（乡镇市场选做）
1、活动期间凡购买210系列产品，免费送价值600元的睿屏Ⅰ
智能控制系统。
所有交全款用户均可参与现场抽奖，每10人一组，每组一等奖
一名，获得价值2000元沐浴桶1个，二等奖三名，获得价值
400元浴足桶1个，三等奖六名，获得价值128元的中国太阳
谷门票一张（包往返路费及中午一次自助餐）。
注意：德州周边区域采用送太阳谷门票，其他区域可以选择送
当地游泳馆门票。
A 购机送“保姆”（太阳能热水“保姆”——睿屏系列温控
仪）
促销内容：
B 3G上市，热水跳级
1、电、燃热水器老用户升级到3G机组产品，可以享受600元的优惠。
2、非皇明老用户升级到3G机组产品，可以享受800元的优惠。
3、皇明老用户升级到3G机组产品，可以享受1000元的优惠。
参与热水跳级的用户，请提供旧热水器至店内或者活动现场方可享受优惠
促销内容：
1、现场参与3G挑战大擂台互动游戏者，均可获得一份皇明纪
念品（钥匙扣、小扇子等）
2、参与挑战游戏成功者，获得金额不等代金券或礼品（参考
活动执行部分）
C 挑战大擂台，参与就有奖：
促销内容：
市区锁定人流量大的大型商超门前、家电
广场或者邻近的广场；
乡镇集中集市引爆。
活动地点
活动执行：
1 高空投放：公司在全国媒体、省级媒体投放3G上市软文硬广，在各省级电台投放3G上市广告短播。
前期造势：
2
地方炒作：经销商选择当地主流报纸，投放太阳能3G上
市与促销活动结合的报纸广告（硬广+软文）3-5篇；投
放一周以上电视游字（或口播）
游字内容：
1、皇明太阳能3G机组震撼上市，举行“挑战大擂台”活动，极限轮滑、刺激挑
战、购机送好礼， 8月X日尽在xx广场。
2、您想参加刺激挑战吗？您想看极限轮滑吗？ 8月X日在xx广场举行“皇明太阳
能3G上市，挑战大擂台”活动， 重重好礼等您来！
3、庆祝皇明太阳能3G上市，8月X日在xx广场举行“挑战大擂台”活动，挑战送
好礼，购机送热水保姆，诸多神秘活动，邀您参加！
“3211”媒体宣传模式
传播：
三期软文—两期硬广—一张夹报—一张单页
软文一：新品上市告知
软文二：产品功能、性能介绍
软文三：给消费者带来的益处
硬广：承载活动内容、新品展示、活动时间、联系方式
投放阶段 软文标题示例 软文内容
预热期
（T-7~T-
2）
（产品上市）聚焦太阳能“进化”之一 勇担行业
“进化”引领者 全面超越电燃热水器
皇明太阳能3G机组震撼上市
对皇明太阳能3G机组即将上市的消息进行广泛告
知，重点分解功能点，引发媒体和公众的关
注
（功能告知）聚焦太阳能“进化”之二
热水不用等 热水看得见 晚上亮起来
皇明太阳能3G真神奇
（活动告知）聚焦太阳能“进化”之三
皇明太阳能3G机组震撼上市 挑战全球大擂台
发布期
(T-1~T)
皇明太阳能3G登陆我市
报道首家太阳能热水器3G登陆我市这一新闻事件
进行全程报道，同时以新闻评论的形式对皇
明太阳能3G的意义，树立皇明行业技术领跑
者的形象。
后期传播
(T+1)
跟踪稿标题：皇明太阳能3G震撼上市
引领高端热水生活时尚
以消费者的实际体验和视角，去感受皇明太阳能
3G产品带来的巨大享受，进而了解皇明太阳
能3G产品的优势特点，从用户角度透析太阳
能3G带给消费者的体验，彰显太阳能热水器
进入3G时代的必然发展趋势。
3 单页发放：选择人流聚集场所，如商场、写字楼、步行街，发放活动
单页。
4 大篷车巡游：条件允许的经销商组织大篷车巡游宣传。
5 海报：重点小区张贴，要求4张连贴，形成视觉冲击力。
6 单页：在沿街门市、写字楼、商场门前、高档小区等发放。
条幅文字：
条幅：繁华马路口，店门前，卖场，活动现场，小区门口附近等
提前悬挂。7
大 擂 台：主背景为活动主题，备齐音响，红地毯，桌椅。
3G长 廊：从非G到3G的太阳能进化展板，配套展板立牌、易拉宝。
体 验 区：太阳能3G体验房——3G机组实物连接，热水生活展
示，泡浴文化展示，沐浴桶（撒上花瓣）、足浴桶各备
一个，展示泡浴生活。
注：以上布置参照现场效果图布置标准进行展示。
现场布置：
1、样机：
要求地级210占比90%，县级210占比80%，36支210机室内机至
少一组。
2、物料：
挑战全球大擂台物料---大鼓2面、挑战展板，背景布一块、分项挑战展板。
3G长廊展板---从非G时代到3G时代的太阳能进化展板。
3G配套物料---功能POP、机顶立牌、异型POP、易拉宝、地贴、手举牌。
原装机组物料---顶配、高配物料。
冬冠物料---冬冠为太阳能正名、得热当量、贵的理由海报。
五大法宝---五大法宝实物对比展示，要求每个实物有标签说明隐患点 。
3、体验区：
室内机1台，面盆1个，镜子1面，浴缸1个，影屏1个（备选），
室内淋浴设施1套，沐浴桶1个，足浴桶1个
4、礼品准备：
睿屏温控仪、沐浴桶、足浴桶、以及各种小奖品堆放在舞台上
5、展示道具：
真空管演示道具、保温层、天平、秒表、游标卡尺、铜配
件、安全索、隐患演示道具。
活动推进
序
号
项目 时间 内容及标准要求
1 确定方
案
T-9 与经销商沟通，根据公司方案，确定在当地执行的执行方
案、活动排期
2 广告审
批
T-9
根据活动物料需求，向公司提交广告审批单
3
物料设
计制作
及资源
整合
T-9
活动展板（挑战展板、3G发展历程展板、背景板）
单页：10万份，根据公司模板进行制作
海报：1000张，根据公司模板进行制作
条幅：50条，内容为---活动主题，促销内容，3G上市，
购机送沐浴桶 ，3G挑战大擂台
巨幅：3块，店前悬挂，活动现场悬挂，根据公司模板进
行制作
经销商整合所有人力、物料、车辆等资源
每个经销商处必须要有1台室内机，装饰体验区
活动推进：
4 人员培训 T-8
对所有参与活动的人员进行3G讲解口径及活动流程的
培训，并明确每个人的分工
5 布置活动现场 T-8~T-7
冬冠占比80%以上，在市区中心广场将样机和相应物料
布置到位，在重要路口悬挂条幅、张贴海报
现场一定要提前布置好【3G体验区】、【太阳能发展
历程长廊】、【3G挑战大擂台】
6 投放广告 T-6
1.报纸：在当地发行量大的省地级报纸投放软文硬广
3~5篇，
2.电视台：在当地有限电视台投放电视游字，连续播放
一周。地级市以上：公交车移动电视贴片
3.网络：当地主流论坛、社区，发帖
7 活动预热 T-6~T 利用大篷车或自行车队巡游，人工形式发放单页
8 活动引爆 T 周日活动引爆，进行现场抽奖，
9 后续传播 T+1 活动效果软文发布
现场执行：所有工作人员提前到位
日
期
时间 活动操作 执行内容
周
六
7：30—8：
30
11：30—12
：30
17：00—18
：00
一天的三个人流量高峰时间大篷车进
行巡游
宣告晚间17：30皇明在**广场举行大型文艺演出
纳凉活动
17：30—20
：30
轮滑比赛等互动，并进行周末大挑战
报名，与周日下午到现场参与活动
引爆前的现场预热，宣告周日活动优惠，并进行
现场活动动员，可以进行现场预订，并对意向客
户进行登记
周
日
7：30—17：
00
大篷车巡游，对现场咨询的进行讲解，
并接受预定
准备好晚上引爆所需一切道具，回访宣传中收集
的意向客户
17：00-17：
30
现场挑战道具布置到位，现场纳凉设
施布置到位
提前采购好雪糕和冷饮汽水，现场订购机器的用
户免费品尝，并在现场布置好桌椅；（或者邀请
冷饮小摊在现场摆放桌椅进行销售）
17：30--
挑战活动开始，主持人在节目间穿插
讲解太阳能发展历程，并动员到场人
群进行现场热水体验
节目安排适当减少，以主持人配合现场活动人员，
开展活动引爆
17：30—19
：30
购机客户登记，按照购机顺序进行分
组，分组抽奖，
做好抽奖分组
17：30—20
：30
主持人配合活动开展公布中奖人员；
主持人进行现场3G知识问答互动并发
放小礼品吸引人气
活动关键环节，现场讲解员讲解，引领进行抽奖，
并现场发放奖品，对抽到沐浴桶的用户，用绿色
服务车现场送回家，主持人造势煽情
20：30—21
：00
节目演出，最后一轮现场活动发放小
礼品
购机结束，收场
物料一览表：
序号 物料项目 内容 要求 使用方法
1 双拱、帐篷、大伞 公司统一制作，经销商购买 必做 现场在最显眼的位置
2 异型展板 见网站稿件（当地制作） 必做 现场在最显眼的位置
3 刀旗 见网站稿件（当地制作） 必做 现场活动渲染氛围
4 展示样机 80%为冬冠，36支冬冠 2台 8台以上 活动现场
5 活动舞台 背景绗架喷绘主题促销画面 必做 活动中心场
6 锣、鼓 现场活动渲染节奏敲打 必做，当地租赁 现场活动渲染氛围
序号 物料项目 内容 要求 使用方法
7 体验区 经销商购买 必做 摆放在冬冠热水机旁边
8
挑战大擂
台物料
背景布、易拉宝、大鼓 必做 现场中心位置，擂鼓造势
9 挑战展板 展板，见网站稿件（当地制作） 必做 摆放在挑战区旁边
10
太阳能历
程展板
从非G到3G的系列展板 必做 太阳能历程长廊
11 抽奖券
“一等奖”“二等奖”奖券，见
网站下发稿件（当地制作）
必做 放置于抽奖箱中
序
号
物料项目 内容 要求 使用方法
12 巨幅
见网站下发稿件（当地制
作）
必做（省、地级以上3块、
县级2块）
在市中心最繁华区域悬挂，
每块不的低于50平
13 条幅
见网站下发稿件（当地制
作）
必做（50条）
店门前、活动现场、路口悬
挂
14 促销海报
见网站下发稿件（当地印
刷）
必做（省、地级300、县级
100）
样机上、活动现场附近
15 促销单页
见网站下发稿件（当地印
刷）
必做（省、地级5万份、县
级3万份）
现场发放。
16 促销展板
见网站下发稿件（当地制
作）
必做 现场静态展示
17
统一工装/工
牌/
15名促销人员均穿统一的
皇明工装、佩带统一的工
牌佩带绶带
必做 必须有皇明工作装
活动现场效果图及挑战区操作
挑战大鼓
活动现场效果图（县城以上标准）
3G见证体验区
后附局部效果图
隐患展
示道具 挑战
展板
挑战区
1、太阳能真空管集热效率挑战
2、太阳能保温层挑战
3、太阳能铜配件挑战
4、管路保温防脱模块——防脱
落挑战
5、太阳能配件组装挑战
6、太阳能主机支架强度挑战
7、 “拔河”——安全索强度挑战
隐患演示道具
挑战展板
样机展示区
挑战区
活动现场效果图（乡镇标准）
选做
挑战大鼓
活动现场效果图（入村打点）
挑战大鼓
活动海报
注意事项：每根真空管管口必须有温度计
显示管内水温，现场即时记录水温升温，
让消费者现场能感受真空管升温效果。
挑战规则：
（1）设定测试条件（包括天气、温度、
风级、初始水温）
（2）现场分时间段测试全新皇明三高管、
UTLE极地超寒管、3年、5年、10年真空
管即时温度。
（3）可应对挑战：其他牌子真空管温度
对比。
挑战结论：
（1）皇明真空管十几年几乎不衰减。独
有专利UTLE技术、高标准控制下的生产
工艺保证了真空管使用10多年照样能生
产热水。
（2）皇明真空管升温快、使用寿命长。
注：具体结合前期下发《贵的理由》展
板进行结合讲解（重点：看似差不多 实
则差四倍）
道具准备：真空管摆放支架1个、皇明三
高管、UTLE极地超寒管、皇明使用3年、
5年、10年真空管各一根，温度计5个（1
支做挑战备用） ,桌子一张，白板笔2支，
展板一张，桌幅一条。
1、太阳能真空管集热效率挑战
道具获得途径：皇明旧真空管通过皇明老用
户换新收集，其他牌子真空管由前来应战者
提供；真空管摆放支架由经销商当地制作，
温度计在当地采购。（参照公司下发的效果
图制作）
展板、桌幅物料从公司网
站经销商专区下载制作
（下同）
温度计
真空管挑战区效果图
长杆式工业温
度计，以便于
准确测试管内
水温（水暖经
营部可以采购
到）
挑战展板
材质：KT板
尺寸：85x200cm
桌幅
皇明真空管各时间
段温度登记处
其他牌子挑战登记
处
挑战规则：
1、密度挑战：切取边长4cm立方体保温层（体积
=），现场称重，计算密度（密度=重量/体积）。
2、保温挑战：活动现场布置，36支冬冠热佳，加满水，早
上7点，白天加热，分别于晚上19：00，与次日早上7：00
测试水箱内隔夜热水水温（测试期间不上下水，不开启电
加热）。
3、工艺挑战：皇明太阳能水箱保温生产关键工艺控制点
——
•发泡模具支模时温度不低于22℃；
•水箱注料后，在1分钟内必须进入熟化室；
•熟化室温度分为入口区、保温区和出口区，各区温
度分别按上中下三点进行控温，入口区和出口区温
度为40-50℃，保温区温度为45-55℃之间；
•水箱出熟化室到拆完发泡塞和模具时间不得超过2
分钟/台；
•拆下发泡塞和模具的水箱在20秒内必须放入棉被内；
•水箱在熟化室中不得低于7分钟/件，套棉被总熟化
时间不得低于50分钟；
•水箱出棉被时最低温度不得低于40℃；
•下生产线的21支管及以下水箱静置时间不得低于24
小时；24支管及以上水箱静置时间不得低于36小时；
静置环境不得低于20℃。
2、太阳能保温层挑战
挑战结论：
（1）皇明太阳能内胆保温层密度控制在40kg/m3的黄金
密度，闭孔率大于92%，保温效果好；
（2）皇明的保温层采用恒温高压定量一次性发泡技术生
产成型，生产工艺精细化程度高；
（3）皇明的保温层保温效果好，晚上水箱内温降幅度小。
隔夜照样出热水
道具准备：皇明优质保温层样品一块，其它保温层样品一块，电子秤1
个，刻度尺1把 ，桌子一张，白板笔2支，展板一张，桌幅一条。
道具获得途径：经销商分别由回收的旧太
阳能上取样，一块是皇明的优质保温层，
一块是其他牌子的劣质保温层。
保温层挑战区效果图
挑战展板
材质：KT板
尺寸：85x200cm
桌幅
3、太阳能铜配件挑战
道具准备：同规格的皇明铜配件、其他铜配件各一套，电子秤一个，游标卡尺一把，桌子一张，
水彩笔2支，展板一张，桌幅一条。
道具获得途径：其他牌子的铜配件，在当地水暖经营部购买，要求与皇明的规格一样。
挑战规则：
（1）铜配件称重对比：
用电子称分别称重皇明和其他同规格铜配件，进行
重量对比。
（2）铜配件壁厚、丝扣深度、数量对比：
游标卡尺精确测量皇明和普通铜配件的壁厚、丝扣数量。
挑战结论：
（1）皇明铜配件采用纯铜锻造，杂质少。同规格配件，
皇明比其它的都要重。
（2）皇明的铜配件丝扣深、数量多能够避免滑丝，壁
厚避免管安装时的用力不均造成管壁断裂，带来漏水隐
患。
（3）皇明太阳能采用纯铜锻造优质镀镍铜配件，铅含
量~%，低于国家标准%，杜绝太阳能“三聚氰
胺”，安全无后患。
游标卡尺 电子秤
铜配件挑战区示意图
挑战展板
材质：KT板
尺寸：85x200cm
桌幅
打秋千——挑战太阳能室外管路保温层防脱落
挑战规则：
（1）挑战者年龄要求10岁以下（40公斤以下），由父
母陪同，现场报名；
（2）根据报名者，3人一组进行比赛（安排年龄相差2
岁以内为一组）；
（3）挑战者必须双手抓住管路保温防脱模块外壳，主
持人宣布活动开始，同时开启秒表，挑战者双脚离地，
比赛谁坚持时间长。
挑战标准：
当第四个人双脚着地后，主持人宣布活动结束，剩下最
后一名坚持最久者胜出。
奖品设置：
（1）所有参与者都将获得皇明太阳能提供精美礼品一
份；
（2）胜出者将获得皇明太阳能提供的大奖：100元购机
代金券+精美MP3一个。
挑战结论：
皇明独有专利——管路保温防脱模块，解决困扰行业十
年难题。解决了冬天水箱下水嘴管路因刮风、上水抖动
导致保温层脱落，水嘴冻堵，有热水也用不上的尴尬难
题。
4、管路保温防脱模块——防脱落挑战
道具准备：冬冠系列主机1台，管路保温防脱模块1个，普通管路保
温1个，秒表1个,地毯一张，桌子一张，展板一张，桌幅一条。
注意事项：防脱落挑战的样机不插真空管；在管路保温防脱模块旁
边（水箱溢流口处）展示劣质管路保温层做对比。
地下铺地毯，保证安全
防脱落挑战区示意图
普通管路保温
挑战展板
材质：KT板
尺寸：85x200cm
桌幅
挑战太阳能管路配件组装
原装管路配件才是最安全的！
挑战规则：
（1）挑战者年龄不限；
（2）挑战时间10分钟；
（3）挑战者现场报名，随机安排，5人一组；
（4）皇明配件与其他配件混放在一起；挑战者提前参考挑战
展板上管路系统图；
（5）挑战者在配件旁准备好，主持人宣布挑战开始，立即掐
表，挑战者按照管路图组装配件，比谁组装得快。
挑战标准：规定时间内，最先完成者胜出；若都未完成，宣
布挑战失败。
奖品设置：
（1）所有参与者都将获得皇明太阳能提供精美礼品一份；
（2）胜出者将获得皇明太阳能提供的大奖：100元购机代金
券+迷你电风扇一个。
挑战结论：只有原厂统一标配的管路配件才是最匹配的，市
场随意采购的管路配件组装无保障。
皇明太阳能提供成套的热水系统，每一套产品与配件包，
从研发到生产都经过整体设计、科学匹配、更加系统化，杜
绝了行业内已知的各种隐患。
5、太阳能配件组装挑战
现场口径：
各位观众，现在很多太阳能企业都是厂家只生产主机，而配件是由经销
商自行购买拼装在一起，生产标准低，检测项目少，隐患重重。有些配
件虽打上厂家商标，但没检测中心检测，无法保障消费者使用安全。皇
明太阳能提供成套的热水系统，每一套产品与配件包，从研发到生产都
经过整体设计、科学匹配、更加系统化，彻底杜绝无隐患。这个游戏就
是向大家展示皇明太阳能的成套系统，每个细节都经过精心设计、科学
匹配，绝无后患。
配件组装区效果图
道具准备：5套原装配件、其他
配件5套、秒表1块，物品盒
（放配件用）5个、桌子一张，
展板一张，桌幅一条。
挑战展板
材质：KT板
尺寸：85x200cm
桌幅
配件组装参考图
6、太阳能主机支架强度挑战
道具准备：36支主机一台（支架
组装牢固，真空管安装到位），
桌子一张，展板一张，红布一块、
桌幅一条。
太阳能上站人，挑战皇明太阳能支架强度！
挑战规则：
1）样机摆放在舞台前，便于攀爬。
2）挑战者年龄不限，随机安排5-8人；
3）上样机前每人称一次体重（计算样机总体承重）
4）主持人宣布挑战开始，挑战者依次站到主机水
箱上；
挑战结论：
皇明太阳能支架采用高速公路护栏同样材质热镀
锌板抗压强，具有良好的承重能力，承重吨都
没有问题。
现场口径：
各位观众，由于太阳能工作环境恶劣，长期经受
风吹雨淋，对支架的强度、防腐、防锈性能要求
较高。皇明支架采用高速公路护栏热镀锌板材质，
外加名车烤漆工艺的喷塑涂层，保证整机十几年
的正常使用。这个挑战游戏，充分向大家展示了
皇明太阳主机和支架的强度，即使5人的重量都能
承受，杜绝了太阳能的“软骨病”。
红布
盖在水
箱上,
防止刮
伤
主机支架强度挑战区
效果图
挑战展板
材质：KT板
尺寸：85x200cm
桌幅
拔河——挑战太阳能安全索强度
挑战规则：
（1）挑战者年龄不限；
（2）挑战者现场报名，自由组合，5人一队，两队之间拔
河比赛；
（3）两条绳子拴在安全索两端，用红细绳拴住100元购机
代金券，吊在安全索下方，位于中间位置，两边一米处划
线；
（4）主持人宣布挑战开始，双方开始发力拉绳；
挑战标准：红绳拴代金券越过一米线，则胜出。
奖品设置：（1）所有参与者都将获得皇明太阳能提供精美
礼品一份；
（2）胜出方将分别获得100元购机代金券一张。
挑战结论：
皇明优质安全索为楼顶太阳能提供安全防护，强度高，PVC
涂塑层提高抗锈蚀能力，几十年的使用寿命，保证刮风天
气，整机“稳如泰山”。
1、皇明安全索内层是表面镀锌钢丝，外层是耐老化的PVC
涂塑层，具有良好的耐老化和耐腐蚀性能，并通过严格的
拉力强度检测，强度高；
2、皇明安全索采用专用的U型锁对钢丝绳进行固定，做到
安全可靠。就像轮船上的优质钢索，可抗大风等恶劣天气，
使用寿命长。
7、“拔河”——安全索强度挑战
现场口径：
各位观众，皇明优质安全索为楼顶太阳能提供安全防护，强度高，抗锈
蚀，几十年的使用寿命，保证刮风天气，整机“稳如泰山”,尤其是沿
海区域，更是对安全索的强度要求很高。如果只是采用普通铁丝固定，
不能长时间保证屋顶太阳能的安全稳固。这个挑战游戏，充分向大家展
示了皇明太阳安全索的强度，即使10人用力拉都能承受，而且安全索表
面一层塑料涂层，保证常年使用不锈蚀。
安全索挑战区效果图
道具准备：安全索一条（约2米），两条10米绳子（拔河
用），代金劵一张，红细绳1米 ，桌子一张，展板一张，
桌幅一条。
挑战展板
材质：KT板
尺寸：85x200cm
桌幅
提前准备问题，内容须围绕隐患和3G，答案必须在现场物料中能够找到。
主持人现场提问，邀请观众上台回答，答对者赠送100元代金券（或精美
礼品）（注：答题代金券不能累积使用，可与防脱落挑战等累积使用）
8、太阳能知识挑战
活动背景板
4x7m
其他物料
挑战展板
180x200cm
海报
40x60cm
正面 反面（1） 单页
正面 反面（2） 单页
车体
3G见证体验区效果图及物料
3G见证体验区效果图
3G见证体验区效果图1
（中央智能热水机组）
地贴 异型pop 进化史展板
机顶立牌 易拉宝
物料下载：公司网站经销商专区
3G见证体验区效果图2
（太阳伴侣机组）
3G见证体验区物料
机顶立牌
200x60cm
易拉宝
80x200cm
太阳能进化展板
左：60x120cm
右：60x175cm
吊旗
3G见证体验区
手举牌
100x85cm
地贴
85x100cm
机身POP
60x70cm
3G机组系统POP
120X75cm
置于真空管上
电视游字：在当地电视台连续播放电视游字5天以上，公司给予报
销60%费用，费用计入经销商广告费。
报纸广告支持：在当地主流报纸连续投放3篇以上软文（硬广），
公司给予报销50%费用，费用计入经销商广告费。
注：报纸投放费用报销须提前向公司提报广告审批单，公司对投
放内容及版面进行审核，审批通过后，方可给予出账。
政策支持：
1、媒体广告支持：
严格按照公司标准进行出样，并出样一周，公司给予支持
50%体验区制作费用（按照公司核价后标准），费用计入
集团阶段性物料支持费用。
注：体验区必须按照公司设计效果图进行制作；于7月31
日前向公司提报审批，并附制作效果图及费用，由公司进
行核价，审批通过后进行制作，活动期间提供出样照片，
方可给予支持。
2、活动现场
（单页、海报、条幅、喷绘布）按照50%给予费用支持，费用计
入经销商广告费。
3、常规活动物料
8月份活动方案乡镇版
活动核心：
1、以太阳能下乡为主体，持续做“国家、厂家双补贴，用皇明不再
是梦”活动。
2、活动形式增加挑战全球大擂台，敲起大鼓，聚集人气，挑战互动，
与县级市场统一声音将3G机组上市信息喊出去，将挑战落到终端。
一、国家、厂家双补贴，用皇明不再是梦乡镇促销形式仍以家电
下乡补贴为主，进村打点，抢占村内前几台。
二、挑战大擂台：
1、准备1面大鼓，进村打点宣传时，擂鼓造势，吸引人气；
2、活动现场举行挑战互动游戏、现场道具演示。真空管对比挑
战、防脱落挑战、支架强度挑战等。
三、现场互动抽奖：
通过现场互动形式，将3G优势表现出来，向消费者展示非G到
3G的进化过程，传播3G时尚热水生活理念。双补贴基础上，可
以进行10人一组的抽奖活动，奖品以纳凉物品为主，例如：电风
扇、凉席等
具体操作参考活动执行部分
活动形式：家电下乡双补贴 + 挑战全球大擂台
造势要求：
1、单页发放：进村打点时，擂鼓吸引人气，然后挨个发放并讲解
活动内容，并对意向客户进行登记；另一方面挨家挨户进行无缝覆
盖发放。
2、大篷车巡游：要求经销商组织大篷车进村宣传，大鼓配合造势，
传播皇明3G机组震撼上市，挑战全球大擂台。
3、海报：村口，村委会门口，主要街道两侧，要求4张连贴，形成
视觉冲击力。
4、条幅：店门前，活动现场，村口附近必须悬挂
条幅文字
序
号
项目 时间 内容及标准要求
1 确定排期
T-7 与经销商沟通，根据公司方案，确定在当地执行的执行方案、活动
排期
2
物料设计
制作及资
源整合
T-7
活动展板（挑战展板、3G发展历程展板、双补贴展板、补贴兑现流
程展板、背景板）
单页：3万份，根据公司模板进行制作
海报：500张，根据公司模板进行制作
条幅：10条，内容为---活动主题，促销内容，挑战大擂台
巨幅：3块，店前悬挂，活动现场悬挂，根据公司模板进行制作
经销商整合所有人力、物料、车辆等资源
3 人员培训 T-6
对所有参与活动的人员进行3G传播口径及活动流程的培训，并明确
每个人的分工
活动推进：
序
号
项目 时间 内容及标准要求
4
布置活动
现场
T-5
在乡镇专营店门前搭建舞台，样机出样20台，冬冠36支1台，场将样机
和相应物料布置到位，
在重要路口悬挂条幅、张贴海报
现场一定要提前布置好【太阳能发展历程长廊】、【3G挑战大擂台】
5
大篷车进
村打点
T-5~T
利用大篷车进村巡游，大鼓造势，吸引人气聚众，发放单页
每天宣传2~3个村子，每个村子至少打点15户以上，预热求质量
对意向客户进行登记，或者出售预订卡，锁住意向购机户
借助村级联络站的作用，给每个联络站发放一部分活动物料，让其进行
推广宣传
6 活动引爆 T
大集活动引爆，上午进行歌舞演出
现场进行挑战大擂台互动，并现场抽奖，
序号 项目 时间 内容及标准要求
1 确定排期 T-7 与经销商沟通，根据公司方案，确定在当地执行的执行方案、活动排期
2
物料设计
制作及资
源整合
T-7
活动展板（挑战展板、3G发展历程展板、双补贴展板、补贴兑现流程展板、背景板）
单页：3万份，根据公司模板进行制作
海报：500张，根据公司模板进行制作
条幅：10条，内容为---活动主题，促销内容，挑战大擂台
巨幅：3块，店前悬挂，活动现场悬挂，根据公司模板进行制作
经销商整合所有人力、物料、车辆等资源
3 人员培训 T-6 对所有参与活动的人员进行3G传播口径及活动流程的培训，并明确每个人的分工
4
布置活动
现场
T-5
在乡镇专营店门前搭建舞台，样机出样20台，冬冠36支1台，场将样机和相应物料布置
到位，在重要路口悬挂条幅、张贴海报
现场一定要提前布置好【太阳能发展历程长廊】、【3G挑战大擂台】
5
大篷车进
村打点
T-5
~T
利用大篷车进村巡游，大鼓造势，吸引人气聚众，发放单页
每天宣传2~3个村子，每个村子至少打点15户以上，预热求质量
对意向客户进行登记，或者出售预订卡，锁住意向购机户
借助村级联络站的作用，给每个联络站发放一部分活动物料，让其进行推广宣传
6 活动引爆 T
大集活动引爆，上午进行歌舞演出
现场进行挑战大擂台互动，并现场抽奖，
用名车概念 开创太阳能3G时代
——太 阳 能 进 化 史
太阳能进
化历程
历程阶
段
产品特点
代表性产
品
优劣对比点 备注
太阳能
非G产品
太阳能
拼装祸
乱时代
1、裸机由厂家提供，
管路、配件经销商在
市场上随意购买，拼
装在一起。
2、配件打上厂家logo
，但没检测中心检测
保障。
裸机+随
意采购的
管件
生产标准低、检测项目少，安全使用无保障：1、电加热开膛破肚、漏电伤人，2、内
胆锈蚀漏水、整机短命，3、支架锈蚀坍塌、整机报废，4、保温层漏风跑气、热水器
变冷水箱，5、固定铁丝锈蚀断裂、整机坠毁，6、防冻带漏电起火、引发火灾，7、
配件锈蚀断裂水漫金山，8、管路开裂漏水、水淹四邻，9、真空管脱膜变暖瓶胆，10
、电加热配件劣质打火引燃保温层，11、温控仪、传感器失灵，出现假水温假水位。
汰“非Ｇ”
：全面淘
汰拼装祸
乱
皇明太阳
能
1G时代
标志着
太阳能
告别 “
拼装时
代”
从主机到管路配件统
一都由厂家提供,都是
统一经过厂家严格检
测控制的。
皇明
原配一体
机
皇明1G产品比非G产品经过了严格的检测和控制，避免了非G产品的各种隐患，
保障安全无后患：
1、主机、辅机和配件统一由厂家提供；
2、管路配件上都打有皇明标识，经过了严格检测和控制，对消费者负责到底。
商会“偷梁
换柱”，造
成不匹配，
给消费者
带来隐患
皇明太阳
能
2G时代
开创太
阳能无
后患时
代
所有产品更加系统化：
产品出厂前都科学匹
配配件包。
皇明
太阳热水
机
皇明2G产品提供成套的热水系统,保障安全无后患，功能上满足消费者更多的热水需
求：
1、从研发到生产，都经过严格检测和控制，出厂前都科学匹配配件包，从根本上保
障了消费者安全无后患；
2、主机性能更高：独有五大法宝（保温防脱模块、热纳传感器、防冻带、电加热、
铜配件），UTLE管；
3、强调功能：自动上水，冬天防冻堵，温控补水，冬天水温最低50度。
科学匹配，
避免“偷梁
换柱”，系
统的保障
安全无后
患。
皇明太阳
能
3G时代
开创全
新洗浴
文明时
代
颠覆传统太阳能，
超越电、燃热水器
皇明
太阳伴侣
机组
中央智能
热水机组
光热光电
中央联合
机组
皇明3G机组，秉承皇明无后患理念，功能跳级，强调热水享受，提供时尚热水生活系
统解决方案；
一大：超大热水量，淋浴、盆浴、冲浪浴，激情时尚享受；
二傻：全自动运行，出水增压，按摩享受；
三全：全天候热水，享用随时有；
四亮：美化庭院，社会责任楷模，节能高效，更绿色环保；
八防设计：防烫伤、防漏电、防漏水、防冻堵、防拼凑隐患、防引雷、防系统铅超标、
防过热。
引领时尚
热水生活
潮流：用
名车概念
设计、制
造、研发，
更加系统
化、更智
能化。
检测挑战——谁有如此精细的检测标准和检测项目?
皇明企业标准400多部，是国家标准的28倍之多，是国际标准的9倍之多，
填补了国际、国内空白标准百余项之多。皇明检测中心全球规模最大，对
每台太阳能热水系统进行1300多关的检测，覆盖了从原材料到主机、辅机、
配件、风险隐患等所有项目的严格检测和控制。
项目 检测
标准
检测
项目
例如
真空管 2 47 真空管真空度：国标规定为×10-2 Pa，皇明企业标准规定真空度必须达到×10-4 Pa，超过了
国标的100倍。
内胆 8 48 国标只规定了内胆承压能力，对耐腐蚀性没有规定；皇明对承压能力作了规定，并规定了详细的检测
方法，内胆逐个检测打压，保压不低于20秒，保证使用寿命十几年以上。
管路配件 9 65 皇明采用原装标准化管路，优质聚乙烯作保温管，内层加优质防冻带，外层缠绕铝箔，抗老化性强，
保温效果好，使用寿命十几年以上。
保温层 3 32 恒温高压定量一次性发泡成型，发泡完成后，必须裹上一层“羽绒服”，静置24小时，保证发泡充分
热辅系统 4 32 英格莱800抗干烧试验，能够承受无水状态下至少72小时干烧照常使用。
支架 6 38 支架涂层选用汽车烤漆工艺，用刀子在1cm2的涂层表面刻划9个方格，涂层不会翘角、脱落
…… …… …… ……
如果您能提出全球任何一家太阳能企业或权威检测机构，其标准、检测中心规模、检测项目的数量，其中任
一项能达到皇明的1/2，我们将奖励您奔驰C200K一辆！并免费赠送中国太阳谷免费旅游，参观中国太阳谷世
界七大奇观（含往返机票及食宿）。
挑战内容 （终端以展板形式体现）
太阳能行业已知隐患 皇明独有
解决方案
特点
保温管与水箱连接处脱落、冻堵，有热
水无法使用
管路保温
防脱模块
皇明独有专利，解决冬天管路冻堵，热
水下不来难题，保障冬天热水安全到家
传统锤式传感器多点密封，且密封不严
密，易老化、进水腐蚀，导致感应失灵
，水漫金山
热纳传感
器
采用316L不锈钢，只有一个密封点，且
用陶瓷密封，能够准确显示水温水位，
真正实现太阳能的智能化
电加热选材不良，因加热棒表层形成水
垢所致的点蚀，导致电加热“开膛破肚，
漏电伤人”
赛德热辅
系统
采用英格莱800电加热，镍铬含量达到
55%，超强防腐
劣质铜配件，含铅超标，引发太阳能”三
聚氰胺”事件
优质铜配
件
纯铜锻造优质铜配件，含铅量比国标
%还要低
防冻带接线柱手工缠绕密封，下雨易进
水，导致连电起火
防冻带
防冻带接线柱，采用工业热熔枪进行热
熔密封，杜绝连电起火的隐患，保障冬
天好用
无隐患挑战——谁有如此强大、全方位的安防系统?
皇明机组化产品，解决了行业已知的11大隐患，独有“五大法宝”更是解决了行业
内困扰多年的难题，为消费者提供安全有保障的热水生活，开创无后患时代！
功能需求 皇明解决方案
有谁能满足多途用水的超大热水需求？ 皇明3G机组生产热水700L~1500L
有谁能实现真正热水使用智能化？ 全自动运行，傻瓜式操控，热水全天候
有谁能实现热水即开即有？ 独有热水蓄能技术，一体化智能控制系统，管路自动循环系统
有谁能实现出水增压？ 管路循环系统、变频增压系统
有谁能保证出水恒温？ 温控补水技术 ，独有恒温装置
有谁能实现泡澡也有视听享受？ 独有智能影屏系统，智能化控制与视听娱乐兼享
有谁能实现生产热水同时还能美化别墅庭院？ 别墅集成解决方案，光热光伏技术完美结合
功能挑战——谁有如此功能强大的机组化产品？
如果您能提出全球任何一款传统热水器，其杜绝隐患程度上、机组化水平上，能
达到皇明3G机组水平，我们将奖励您现金100000元！并免费赠送中国太阳谷免
费旅游，参观中国太阳谷世界七大奇观（含往返机票及食宿）。
