（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国智能手表行业
高端市场开拓策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国智能手表行业高端市场开拓策略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业高端市场开拓策略概述 ............................................................................................................5
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5
一、研究原则 ..................................................................................................................................5
二、研究方法 ..................................................................................................................................6
第三节 研究高端市场开拓策略的重要性及意义 ................................................................................8
一、重要性 ......................................................................................................................................8
二、研究意义 ..................................................................................................................................8
第二章 市场调研：2018-2019 年中国智能手表行业市场深度调研..........................................................9
第一节 智能手表概述 ............................................................................................................................9
第二节 我国智能手表行业监管体制与发展特征 ..............................................................................10
一、行业主管部门与监管体制 ....................................................................................................10
二、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................10
三、行业技术水平、技术特点 ....................................................................................................11
四、行业经营模式 ........................................................................................................................12
（一）经营模式比较 ....................................................................................................................12
（二）代工企业与品牌厂商竞争与合作格局 ............................................................................13
（三）优秀代工企业介绍 ............................................................................................................15
五、行业的区域性、周期性、季节性特征 ................................................................................15
第三节 智能手表的痛点——四大痛点 ..............................................................................................16
一、电池续航不足，充电频繁 ....................................................................................................17
二、设计不美观 ............................................................................................................................17
三、蜂窝网络 ................................................................................................................................18
四、功能缺乏创新，定位不够鲜明 ............................................................................................19
第四节 2019 年 Apple Watch 引领市场，逐步实现独立性 ..............................................................19
一、Apple Watch 逐步实现独立性 ..............................................................................................20
二、操作系统：一超多强 ............................................................................................................23
三、 独立性加强：植入蜂窝网络 ..............................................................................................25
四、终端产品化落地 ....................................................................................................................26
第五节 2019 年我国智能手表行业智能手表定位分析 .....................................................................27
一、轻装上阵良配，智能手表定位多样化 ................................................................................27
二、运动定位——百家争鸣 ........................................................................................................27
三、健康定位——Apple Watch...................................................................................................29
四、儿童定位——步步高小天才 ................................................................................................31
五、智能手表功能丰富，内部集成大量元器件 ........................................................................38
（1）小天才 Z5 拆分....................................................................................................................38
（2）Apple Watch Series 5 拆分 ..................................................................................................41
第六节 智能手表格局——苹果引领市场，多品牌竞争 ..................................................................45
一、Apple ......................................................................................................................................46
二、Samsung .................................................................................................................................48
三、Fitbit .......................................................................................................................................49
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四、Garmin....................................................................................................................................51
五、AMAZFIT ..............................................................................................................................53
六、Suunto.....................................................................................................................................55
七、HUAWEI................................................................................................................................55
八、小天才 ....................................................................................................................................56
九、小米 ........................................................................................................................................57
第七节 2019-2025 年我国智能手表行业发展前景及趋势预测........................................................60
一、TWS 耳机+智能手表，解放双手 ........................................................................................60
二、高景气度致产能紧张，新增供应商扩产 ............................................................................63
三、智能手表市场快速增长，Apple Watch 供应链产生效益 ..................................................64
第三章 企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 ..................................................................................69
第一节 高端市场产品市场分析 ..........................................................................................................69
一、国内市场基础 ........................................................................................................................69
二、消费群体的转变 ....................................................................................................................69
第二节 高端市场的基本特征 ..............................................................................................................70
一、“高端”是指产品高端 ..........................................................................................................70
二、“高端”是指产品附加值高 ..................................................................................................70
三、“高端”是指产品销售市场高端 ..........................................................................................70
四、“高端”是科技含量高端 ......................................................................................................71
五、全产业链效率的高端 ............................................................................................................71
第三节 基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 ......................................................................71
一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 ............................................................71
二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 ............................................................72
三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 ............................................................72
第四节 高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 ..........................................................................72
一、产品策略 ................................................................................................................................72
二、价格策略 ................................................................................................................................72
三、品牌策略 ................................................................................................................................73
四、销售渠道策略 ........................................................................................................................73
第四章 2020-2025 年中国智能手表企业高端市场开拓策略探讨与建议................................................74
第一节 2020-2025 年中国智能手表企业进军高端市场策略分析....................................................74
一、目标市场的重新审视 ............................................................................................................74
二、品牌架构的重新审视 ............................................................................................................74
三、品牌内涵的重新审视 ............................................................................................................74
四、产品创新的重新审视 ............................................................................................................75
五、品牌传播的重新审视 ............................................................................................................76
六、渠道管理的重新审视 ............................................................................................................77
第二节 智能手表高端市场开拓十大策略 ..........................................................................................78
一、优化完善产品品质 ................................................................................................................78
二、产品结构性包装 ....................................................................................................................78
三、发掘卖高价的亮点 ................................................................................................................78
四、塑造产品传奇故事 ................................................................................................................79
五、开发多样化个性化需求 ........................................................................................................79
六、渠道创新是出路 ....................................................................................................................79
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七、打破传统传播方式 ................................................................................................................79
八、创造深度的服务模式 ............................................................................................................80
九、高价高质，建立信任感 ........................................................................................................80
十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 ........................................................................80
第三节 我国高端智能手表市场成功突围策略 ..................................................................................80
一、找准差异化的消费者利益诉求点 ........................................................................................80
二、精准定位，进行无声的消费者教育 ....................................................................................81
三、从硬文广告传播转向深层合作 ............................................................................................81
四、公益营销竞争激烈 ................................................................................................................81
五、电子商务提升广告传播效果 ................................................................................................81
六、渠道传播形式多样 ................................................................................................................81
七、强调市场细分，精耕细作 ....................................................................................................82
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................83
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................83
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................83
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................84
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................85
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................85
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................85
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................85
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................86
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................86
六、小结 ........................................................................................................................................86
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................87
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
第一章 企业高端市场开拓策略概述
改革开放 40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品
市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩
大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增
长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本智能手表行业高端市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国智能手表业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对智
能手表行业高端市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
为智能手表行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来高端市场
开拓策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对智能手表行业高端市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业
及高端市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投
资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
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只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本智能手表行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对智能手
表行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
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述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究高端市场开拓策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
高端市场战略是企业经营发展战略中重要的战略！
改革开放 40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品
市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩
大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增
长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。
中国高端市场蕴藏着巨大的机会，那么如何开发与拓展高端市场呢？高端市场开拓策略都有哪
些呢？企业该如何制定与实施呢？
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对高端市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企
业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争
能力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国智能手表行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业高端市场开拓策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 智能手表概述
智能手表是什么？
传统表/智能表相得益彰，不同使用场景
传统手表初始主要以计时为主，后续逐渐演变为装饰大于计时；而智能手表除计时外，可以实
现大量附加功能。用户可以更方便地查看通知信息，接听电话，收发送短信。与此同时，记录跟踪
各项健康指标，方便随时查看健康状态。我们认为智能手表与传统手表，更多的是相得益彰，竞争
属性较低；两者的消费群体和使用场景不同，并存在互相切换和搭配的作用。
2012年以后，智能手表迎来快速增长，各大厂商密集发布自家的手表品牌，索尼 smart
watch、苹果 Apple Watch、三星 Galaxy Gear、摩托罗拉 Moto 360、LGG Watch等。各大主流品牌
逐渐发力，形成一超多强的格局。从全球全品类来看，2017-2018年，全球智能手表出货量，
Apple Watch继续霸占榜首，2017-2018年市占率为 43%和 37%，第二名的是步步高的小天才，市占
率分别为 10%和 10%，紧接着是三星手表。从品牌厂商和供应链我们观察到 2020年将进入密集出货
阶段，品牌厂商批量推出带 eSim的智能手表，主流厂商的供应链厂商数量增加，射频传输芯片公
司 2020年产品布局增多。
经过多年的发展，智能手表已经可以脱离手机独立运行，同时带有健康检测、运动定位、儿童
看护等多项功能。运动领域是主流的智能手表品牌都着重发力的领域，苹果、三星、Fitbit、
Garmin还是颂拓都拥有运动版的型号，但在细分领域存在不同特色；健康领域则以苹果为首，苹
果手表由早期的“奢侈品”定位转向健康定位，并对产品健康生态持续深化；儿童手表领域则以步
步高小天才一家独大，小天才手表精准对应了家长与儿童需求，以其强大的定位功能和闭环社交属
性牢牢占据了该细分领域第一名。2019年小米价格下探 1299元预计成为标志性事件，将开启 2020
年品牌厂商竞争。
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第二节 我国智能手表行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门与监管体制
行业的规划管理部门为国家发改委和工业与信息化部，主要负责产业政策的制定，行业标准的
制定，并监督、检查其执行情况；提出高新技术产业发展和产业技术进步的战略、规划、政策、重
点领域和相关建设项目；指导行业结构调整、行业体制改革、技术进步和技术改造等工作。
目前，监管部门和行业协会对行业的管理主要进行宏观指导和监管，无特殊的产品经营许可限
制，行业的生产经营已完全市场化，各企业面向市场自主经营，由政府职能部门进行宏观调控，并
由行业协会进行自律规范。
二、进入本行业的主要障碍
进入本行业的主要障碍主要如下：
1、客户资源壁垒
由于消费电子产品对工业设计和产品质量的要求严格，客户与企业均采取定制生产的合作模
式，定制生产模式的长期稳定性决定了合作双方的专一性和排他性，使得竞争者难以通过简单模仿
进行模式复制，除非企业产生重大的产品质量问题或者交付周期问题，否则客户一般不会轻易更
换。定制生产的合作模式使企业与客户相互依赖，增强了客户黏性与稳定性。随着合作的深入，企
业的品牌价值也被树立起来，越来越多的客户参与合作，客户的层级也越来越高。因此，先进入企
业一旦和国际大客户建立起稳定的合作关系，新进入企业将较难争夺其市场份额。
2、良好的企业声誉和一体化的服务能力
在消费电子价值链上，品牌商根据其自身定位和比较优势，将消费电子产品的设计开发、制造
环节全部外包给供应商，其主要精力则投向于产品前沿技术开发，以及品牌推广和市场营销网络建
设上，因而品牌商对供应商新产品研发能力、准时交付能力、品质控制能力等要求较高。新进入本
行业的企业只有在参与国际市场竞争的过程中逐步提高实力，积累生产经验，确立在客户中的良好
信誉和形成一体化服务能力，做到保证按时、按质、按量向客户交货，形成良好的历史记录，才能
持续参与消费电子产业链全球价值分工。
3、资金壁垒
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消费电子行业属于资金密集型行业。例如，平板电视整机的制造需要投入大量的生产和检测设
备，如生产线、贴片机、模具、车间净化设备，技术和产品的研发还需要配置高性能计算机和高端
专业设计开发软件。新进入平板电视整机制造行业需要大量资金建设生产厂房、仓库、购置生产、
研发、检测等设备，因此对于潜在进入者而言，进入该行业存在较高的资金壁垒。
4、规模效益壁垒
消费电子行业的规模效应明显。首先，企业需要形成自身的规模优势以降低产品的成本，保证
企业利润空间；其次，国外知名品牌商一般订单量较大，对供应商大规模、高质量、快速交付订单
的能力要求很高；要获得国外知名品牌商的订单需要经过客户多方面的认证，而企业具有一定的生
产规模是认证的先决条件，新进入的企业短期内难以达到一定的生产规模以控制成本和满足大型客
户的需求。
三、行业技术水平、技术特点
消费电子代工行业的技术水平、技术特点如下：
1、以优质快速的交单抢占市场
通过优化整合研发、生产、营销、物流等内部流程以提高整体效率，创造出超越竞争者的速度
优势是消费电子代工厂商发展的核心因素。优质快速的交单能力来源于如下几点：
（1）前瞻性市场研究、快速的产品研发
在充分了解市场发展趋势进行前瞻性研究的基础上，组织客户、供应商共同进行研发设计、工
程测试、样品制作等工作，快速的为客户开发出新产品，使产品能够尽快的上市，并持续缩短新产
品的开发时间。
（2）快速的组织生产能力
在新产品获得确认之后，能够在最短的时间内布置生产所需的采购、制造、工程、质量管理等
各项工作，并能够依据市场需求快速扩充产能，或者灵活的改造产线以满足客户快速交单的需求。
（3）持续的质量管理
代工厂商在产品销售获得客户反馈后，能够及时响应对产品存在的质量问题和缺陷，并给与快
速反馈和支持。严格的质量管理标准和持续质量管理的能力保证代工厂商的生存和发展。
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2、供应链管理
高效的供应链管理能力除了能够很好的控制采购成本，还能在原材料采购和产品销售方面节约
大量时间。供应链管理能力以快速、有效的客户反应为目标，体现在生产计划、供应商管理、制
造、配送等各个环节，核心是消费电子产业链各环节相互协调和合作，更好、更快并以更低的成本
满足客户的需要。
3、向产业链的两端拓展
向上游延伸主要是进行技术攻关，依靠自身的制造能力进行上游核心技术的研发和改进，向下
游延伸主要是进行销售渠道拓展。
四、行业经营模式
（一）经营模式比较
消费电子企业一般分为品牌经营模式和代工制造模式。品牌经营模式与代工制造模式各有优
劣，通过发挥各自优势，两种模式的企业均可取得较好的业绩。
差异代工制造模式品牌经营模式
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（二）代工企业与品牌厂商竞争与合作格局
目前，中国大陆、台湾代工企业与国际品牌企业之间的竞争合作关系如下：
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台湾代表性代工企业竞争鸿海集团（富士康）仁宝、伟创等代工企业竞争格局品牌企业竞争格
局大陆代表性代工企业兆驰股份中新科技、惠科等全球顶级品牌苹果、三星等地区性品牌各国国内
品牌欧美日韩等国部分知名品牌国际性品牌零售商品牌连锁超市家电卖场自建品牌目标客户拓展客
户目标客户拓展客户竞争竞争竞争
随着全球化浪潮和国际分工的深入发展，消费电子行业的品牌经营模式和代工生产模式日趋成
熟。首先，品牌厂商之间展开激烈竞争，苹果与三星脱颖而出，崛起成为目前全球顶级的消费电子
品牌，而索尼、夏普、东芝、LG等国际品牌依然保持较强的市场竞争力，地区性品牌则凭借其文
化背景、对细分市场的理解、性价比优势在本地消费者中拥有一席之地，零售商品牌则依托连锁经
营的高效率、渠道优势和客户便利条件自建品牌参与市场竞争。其次，品牌厂商之间的竞争也极大
影响了代工企业之间的竞争格局：以鸿海集团为代表的台湾代工企业起步早，管理水平高，设备先
进，成为全球顶级品牌和国际品牌的首选合作伙伴，而以兆驰股份、中新科技为代表的大陆代工企
业则与地区性品牌、零售商品牌结成战略伙伴。市场竞争的压力促使国际品牌与代工企业之间互相
择优选择，台湾代工企业为降低成本全面进入大陆内地设厂，大陆代工企业则不断引进台湾管理人
才和先进经验提升工艺水平，代工企业之间的竞争亦日趋复杂化。
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（三）优秀代工企业介绍
（1）鸿海集团
鸿海集团作为全球代工企业的典范，是全球 3C（消费性电子、计算机、通讯）代工领域的国
际集团，集团旗下公司在台湾、香港、伦敦等证券交易所挂牌交易。
鸿海集团多年来致力于研发创新，现已成为专业研发生产精密电气连接器、精密缐缆及组配、
电脑机壳及准系统、电脑系统组装、无缐通讯关键零组件及组装、光通讯元件、消费性电子、液晶
显示设备、半导体设备、合金材料等产品的高新科技企业。目前，鸿海集团自创的机光电垂直整合
“eCMMS”商业模式，提供客户包括共同设计（JDSM）、共同开发（JDVM）、全球运筹及售后服务等
具有全球竞争力的一次购足整体解决方案。（资料来源：鸿海集团官方网站 ）
（2）兆驰股份
兆驰股份于 2010年深圳证券交易所上市，股票代码为 002429，是国内一家专业生产消费电子
产品的高新技术企业，主要产品为液晶电视、数字机顶盒、视盘机，公司位于深圳。兆驰股份公开
发行股票并上市之后，上市当年平板电视实现营业收入 190,万元，2014年平板电视实现营
业收入 524,万元，较[2013年减少了 %。兆驰股份于 2010年发行上市后，逐步向产业
链上游延伸，已具有 LED背光、灯条、膜片裁切、导光板、电源、解码板等零部件的生产能力。
五、行业的区域性、周期性、季节性特征
1、区域性
目前全球消费电子的产能主要集中在亚洲和南美洲，以中国为主，印度、东南亚地区、巴西、
墨西哥等逐渐兴起，这些地区集中了众多品牌的制造基地和代工制造基地。从产业链的角度看，以
中国内地为核心，沿东海岸一线顺延，分列着日本、韩国、中国台湾、中国香港、印度等国家和地
区，从芯片到软件，从工业设计到模具制作，从元器件到产品，消费电子产业链日益完善和成熟，
竞争力逐年增强，已影响到全球消费电子的产业格局。
消费电子行业企业需要有较强的技术研发能力、丰富的生产经验、良好的人员管理、优秀的成
本控制、大量的资金储备，同时需要上下游配套比较完善，所以此类企业一般处于经济比较发达和
产业比较集聚的地区。目前，广东、浙江、江苏等省份是国内消费电子及消费电子代工企业的主要
所在地。
2、周期性
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全球消费电子行业的终端需求受宏观经济景气度、居民可支配收入、技术革新、消费习惯、政
府产业政策等因素的变化呈现周期性波动的特征。消费电子行业终端需求对代工厂商经营业绩有直
接影响。近年来，智能手机、平板电脑等新型消费电子终端和应用领域的涌现，会驱动消费电子行
业大周期成长。
3、季节性
消费电子产品具有季节性特征。欧美市场方面，主要的节日如感恩节、圣诞节等集中在第四季
度，因此各品牌厂商、零售商等一般在四季度集中备货，以应对节日的购物热潮。此外，其他节日
如复活节等也会引起产品的销售增加。相较而言，每年第一和第二季度需求较少，属于行业淡季。
国内市场方面，因为五一假期、十一黄金周、“双十一”网络促销、春节假期等因素，每年第三、
第四季度是消费电子产品的销售旺季。
第三节 智能手表的痛点——四大痛点
功能缺乏创新、电池续航较差、设计不美观、操作系统不成熟等问题是智能手表面世之初，遭
到广大的消费者诟病的主要核心痛点，同时，由于智能手表早期依赖手机存在，功能创新与智能手
机高度重叠，在大多数场景中沦为智能手机的配件。
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一、电池续航不足，充电频繁
智能手表一般平均 1-2天充一次电。其受限于外形和重量等原因，无法配置更大容量的电池。
同时，智能手表内部还集成了心率监测、收发短信/邮件、来电显示等多种功能，对功耗提出了更
加严苛的要求。
当前，智能手表厂商也在想方设法降低功耗，延长续航力。以 Apple Watch为例，为了尽可能
降低耗电，该系列产品通过内置重力感应器，实现了抬腕激活功能，在非省电模式下，只要抬起手
腕就能显示数字时钟。只不过有时该功能并不灵敏，导致看时间不方便。
随着智能手表发展与演进，终端厂商逐步的通过软件、硬件等方式优化电池续航等问题，以
Apple Watch为例，在 series 3后，Apple Watch 续航突飞猛进，轻度使用状态下，两天一充
（30小时），重度使用 18小时。同时，除了电池外，近年来快充技术和无线充电技术快速发展，
不论从电池容量上，还是充电速度上，都有希望解决智能手表续航不足的痛点。
二、设计不美观
智能手表的设计风格普遍采用现代风格，但这些个性化设计的产品并未赢得消费者好感；手表
产品经过多年演变消费者逐渐形成了外观为主，实用为辅的观念，智能手表在推出之初，主要以方
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形设计为主，外观设计遭到诟病。
随着智能表产品的推陈出新，终端品牌厂商在外观设计上逐渐实现分化，部分厂商开始推出圆
形设计的表盘，逐步贴近传统手表；而部分厂商仍然坚持方形设计，通过屏幕显示面积，颜色多元
等元素，也大幅优化了智能手表的外观形象。
三、蜂窝网络
在智能手表发展早起，智能手表和手环一样，往往都只是手机的附属设备，它们通过蓝牙、
Wi-Fi与手机连接，才能实现计步、打电话、看短信等功能。
智能手表受限于体积小、轻薄化、轻量化的要求，传统的 SIM卡无法植入手表当中，在寻求实
现更耐用和防水的手机情况下，也要求去掉更多的入口点。而随着 SIM卡的发展，e-SIM卡的面世
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解决了智能手表依附智能手机存在的痛点，在后续章节我们会详细说明。
四、功能缺乏创新，定位不够鲜明
智能手表与智能手机定位重合，功能缺乏创新，屏幕显示面积大幅小于手机，触控不精准，网
络连接依赖手机等问题，在发展初期都成为智能手表快速增长的瓶颈。
关于定位方面，品牌厂商在不断的寻找与探索，寻找合适智能手表的定位；在当下，手表主要
以运动和健康为主，儿童手表也成为了核心的需求之一。
相比于智能手机，智能手表与手机的最大一个区别在于，智能手表是紧贴人体皮肤。睡眠监
测、燃烧卡路里、人体心率、动态血压连续监测、心电、血氧，皮肤电性之类数据，都是穿戴设备
能做而手机又做不了的。除了区别手机外，智能手表在一定程度上也可以替代手机功能，解放双
手。
第四节 2019 年 Apple Watch 引领市场，逐步实现独立性
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一、Apple Watch 逐步实现独立性
相比于智能手机以 iPhone 1为起始，智能手表的起跑线难以划分，主要因智能手表发展至今
仍然是以智能手机为基础的附加产品，在 2000年前，存在大量的电子表。2012年以后，智能手表
迎来快速增长，各大厂商密集发布自家的手表品牌，索尼 smart watch、苹果 Apple Watch、三星
Galaxy Gear、摩托罗拉 Moto 360、LGG Watch等。
智能手表市场快速增长，Apple再次引领行业。从市场数据来看，智能手表销量真正放量是从
2015年开始，我们认为这源于 2014年各大厂商密集发布智能手表，其中 Apple发布了 Apple
Watch series 1，智能手表市场规模由 10亿元，增长至 2015年的 52亿元，同比增长 420%。在
2015年，智能手表出货量以苹果为首，占据全球总出货量的 2/3，第二名是三星、其次是
Pebble。
智能手表格局开始逐步发生变化，不变的是 Apple Watch仍然一家独大。各大主流品牌逐渐发
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力，形成一超多强的格局。从全球全品类来看，2017-2018年，全球智能手表出货量，Apple
Watch继续霸占榜首，2017-2018年市占率为 43%和 37%，第二名的是步步高的小天才，市占率分别
为 10%和 10%，紧接着是三星手表。
随着韩国品牌的市场份额在 2018年跃升至 9％，三星手表的收入同比增长了 90％，其中以
Galaxy Watch系列为主，该产品系列于 2018年第三季度初推出，具有更长的电池寿命。三星的最
吸引人的功能是用于用户界面导航的旋转表圈和非常传统的圆形表盘设计。
2018年最畅销的五款智能手表占市场份额的 48％。前五款机型中的三款来自苹果。对于
Fitbit而言，Verse智能手表的推出是一个转折点，因为该品牌正努力在市场上站稳脚跟。进入前
五名最畅销型号名单的其他参与者是步步高小天才的 Z3，这是一款基于 4G LTE的儿童手表，小天
才手表是国内销量第一名的儿童手表。
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华为方面，华为手表以 129％的速度快速增长，市场份额在 2018年增长到 2％。华为手表依靠
专有的操作系统，出色的设计和可负担性，逐步获得消费者认可。
2019年第一季度，全球智能手表出货量增长了 48%，其中苹果的 Apple Watch占了大头。具体
的市场份额上，苹果超过了三分之一，和去年同期基本持平；三星则进一步增加，拿下的份额超过
了一成。第三名的 imoo则为国内步步高小天才。
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二、操作系统：一超多强
从操作系统来看，目前市面上智能手表操作系统可以分为主流的安卓和品牌厂商自主研发的系
统。以下是我们统计的各主流品牌手表操作系统：
按操作系统分类来看，主要以 Watch OS、Versa 2、Tizen和 Android Wear为主。由于苹果手
表的销量遥遥领先，Watch OS成为全球市占率最高的智能手表操作系统。以销量来看，Watch
OS、Versa 2、Tizen和 Android Wear是主流的操作系统。
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安卓操作系统失去统治力，手表操作系统百家争鸣。智能手表引擎主要由 Apple的 watch
OS、Fitbit OS、安卓和三星 Tizen OS为主。安卓操作系统失去了以往在智能手机的统治力，部分
原因是 Google过去几年对 Android wear OS的关注度降低，UI直观性降低以及智能手表 OEM选择
性合作。
近来，Google希望通过即将推出的基于 Wear OS 的手表来改变这种状况，但将需要对 UI
进行彻底的改革，将重要的 Android体验进行强大的集成，并建立重要的合作伙伴关系。为了实现
智能手表市场的深化，谷歌最近以 21亿美元收购 Fitbit。
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三、 独立性加强：植入蜂窝网络
植入蜂窝网络，智能手表独立性增强。智能手表一直需要连接智能手机才能发挥更大作用，并
长期被视为智能手表的“配件”。这一问题很可能会随着 eSIM卡逐渐普及有所改善。在过去的几年
里，苹果公司推出了在 iPad上使用的苹果 SIM卡，而在市场需求的推动下以及科技实力的演进，
2015年 7月，苹果公司和三星计划联手推出 eSIM卡，2016年 6月，GSMA（GSM协会）发布智能手
机 eSIM规范，获得全球超过 30家运营商、芯片商及苹果、三星、谷歌等智能手机厂家的支持。
随着国内三大运营商相继落地 eSIM业务，整个智能手表细分市场正经历蜂窝功能发展的阶
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段，这可以使其成为真正的独立可穿戴设备。苹果，imoo，三星，华为，Ticwatch等儿童手表品
牌是最早的采用者。
智能手表搭载蜂窝网络，可以分为运营商落地 eSIM业务和终端产品化落地情况。综合来看，
国内三大运营商在 eSIM业务上起步较晚，即使在这方面起步较早的联通，也是在 2017年 9月的
Apple Watch Series 3发布后才开始试行 eSIM业务。
四、终端产品化落地
Samsung是最早推出 eSIM智能手表的厂商，其 2016年推出 Gear S3系列已搭载 eSIM的 LTE
版，比 2017年 Apple Watch Series 3的推出时间还早，但令智能手表 eSIM化的推动者和引领者
是苹果。2018年，随着国内三大运营商 eSIM业务逐步落地，Apple Watch Series3成为首款支持
该业务的终端产品。
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第五节 2019 年我国智能手表行业智能手表定位分析
一、轻装上阵良配，智能手表定位多样化
相比传统手表，智能手表更加实用，具有健康、GSP定位求救、运动等使用场景。总体来看，
智能手表的功能实用，各家的功能也较为相似，根据我们统计，主流的智能手表可以分为健康、运
动和儿童等，在每个应用场景也有其佼佼者。
二、运动定位——百家争鸣
运动成为主流的使用场景，运动主流人群为电子设备主流人群。智能手表植入蜂窝网络后，原
本对手机依赖的痛点逐步消失，在游泳、健身、跑步等轻装场景下，手表成为替代手机最好的电子
设备。在日常生活中，智能手表实现独立性后，将大幅降低使用者对手机依赖性。根据 talking
data数据统计，当下健身、运动的主流需求人群来自 26-35岁之间，在该年龄段的人群正是电子
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设备消费的主流人群。
运动基本是主流的智能手表品牌都着重发力的领域，我们可以看到，苹果、三星、Fitbit、
Garmin还是颂拓都拥有运动版的型号，但在细分领域存在不同特色，例如，Garmin Forerunner
935，拥有 2周的续航时间，基本碾压其他品牌的手表，相比之下，苹果主打日常健康提醒与运动
的成就感。
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三、健康定位——Apple Watch
健康将成为智能手表未来发展的重要场景之一。从体检行业来看，我们可以得出当下健康成为
主要的需求，该需求正在逐年增长。中国体检行业市场规模逐年稳步上升，至 2017年，中国体检
行业市场规模 亿元，2018年中国体检行业市场规模将超 1500亿元
2012年至 2017年中国总诊疗人次数规模逐年增加，至 2017年，中国总诊疗人次数规模突破
80亿人次。此外， 2015年以前，中国总诊疗人次数规模增长率下滑，2015年以后，中国总诊疗
人次数规模增长率有所回升。
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随着 Apple Watch 4 产品开始配备心电功能，更多国内厂商坚定了向健康场景拓展的决心。
智能手表在健康场景的延伸，对用户而言将带来新需求的产生和使用习惯的改变，对厂商而言将建
立起更高的技术壁垒，强化竞争优势。
苹果公司在健康领域表现卓越，Apple Watch出货量在 2018年同比增长 22％。Apple Watch
Series 4表现出色，是当年销售最好的机型，2018年期间售出了 1,150万台。我们认为它的成为
主要原因在于专注与健康相关的功能，例如心电图和跌倒检测。此外，它还说明了 Apple Watch作
为有意义的健康设备已经处于领先地位。
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Apple Watch 4 配备了心电检测功能、跌倒检测功能都开创了先河。第五代 Apple Watch对
这些功能进一步加强，提高健康数据的准确性，而且第五代 Apple Watch 在设计上新增了一个特
色功能。它能够根据表带的松紧程度，智能提醒你进行调整，以免影响数据的准确性。
健康定位清晰，Apple Watch健康生态逐步升级。根据我们的整理，以下是 Apple Watch历代
的主要升级，除续航升级外，Apple对手表的健康定位不断深化，除了研究心率、活动性信号（如
步行速度）与跌倒、心脏健康的关系，第二项研究是针对女性月经周期和妇科状况的健康研究，第
三项是听力研究，调查影响人们听力健康的众多因素。
四、儿童定位——步步高小天才
扎根儿童细分领域，销量全球领先，目前，小天才手表已经在青少年群体中拥有极强的存在
感。在中国线下儿童手表销售中，小天才销量第一名，2018前三季度占同类销量比例为 %。
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精准对应需求，社交属性成为核心优势。我们认为理解小天才销量火爆的真相，需要从两者的
需求端出发，儿童的需求和家长的需求，步步高延续过往的成功，精准对应了两者的需求，造就了
小天才手表的成功。
家长需求
儿童安全是家长的首要重点，中国儿童的失踪问题，是从上世纪 80年代起变得严重的，到上
世纪 90年代初，失踪儿童数达历年之最，儿童安全始终是主要核心需求。
小天才手表在定位上，不断的深化，从原来的三重定位经过五重定位到八重定位，最近的 Z6
已经实现九重定位。
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以 Z3为例，Z3手表是八重定位：支持 GPS、WiFi、基站、GLONASS、北斗、加速度传感器、A-
GPS、室内定位。小天才手表，以精准定位为出发点，精准满足了家长对于儿童安全的需求。
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小天才手表是首家支持室内定位的智能儿童手表，相比室外要依靠 GPS定位，即卫星定位，室
内定位的技术原理和精度要求完全不同。卫星信号存在到达地面时较弱、不能穿透建筑物等问题，
因而室内环境一般无法接收到卫星信号，也就没办法利用卫星信号进行室内定位。所以室内定位的
技术需要重新研发、布置，室内的定位地图也需要更加精细，更加复杂、更加立体，因为场景更复
杂，需要精度更高。
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从技术角度来看，目前室内定位技术有 RFID、Wifi、UWB、红外和超声波、ZigBee，、基站定
位、惯导定位等各种不同的技术方向，有的已经比较完善，有的室内定位技术离商用还有一段距
离。目前 Apple新款 iPhone 11已经上线 UWB室内定位技术，定位误差比蓝牙、Wi-Fi 更小，可实
现「厘米级」定位的效果。小天才手表则采用的三角定位技术、增强 WiFi指纹模型技术、地磁技
术、蓝牙技术等，结合百度地图所提供的室内地图服务，室内定位精度次于 iPhone UWB室内定位
的厘米级精度，小天才手表室内定位精度在 5-15米之间。
此外，小天才智能手表很好的取代了手机，使家长与儿童的沟通方式得到丰富，家长可以通过
视频通话、语音通话等功能直接联系儿童，并且小天才避免了智能手机的额外功能干扰儿童学习。
儿童需求
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小天才智能手表在儿童端的催化，源于强大的社交属性，“碰一碰加好友”，为小天才手表建成
了一道高高的壁垒。小天才电话手表拥有统治中小学生社交圈的生态系统，小天才手表具备很强的
社交属性。通过手表碰一碰功能添加好友，由于小天才社交系统采取闭环的策略，其他品牌无法进
入其社交体系，因此建立了很高的壁垒。因此，当下中小学生拥有了小天才手表，才能获得“主流
的社交门票”，如果家长选择了其他品牌，那就等于被排斥在主流用户之外。
然而，小天才手表的社交闭环优势早期建立在基础销量上，小天才并不是儿童手表的首创者，
360和搜狗儿童手表都早于步步高的小天才手表。2015年 6月，小天才第一款手表才发布，发布后
的第一个季度，步步高便凭借小天才手表 70万台的出货量，跻身 2015年 Q3全球可穿戴设备市场
份额第五名——一年前，它的份额还是 0。
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营销、渠道成为核心驱动力，“社交门票”一锤定音。小天才手表迅速崛起并霸榜儿童手表多
年，我们认为可以以营销、渠道构架基础销量和社交闭环锁定客户群体并实现传播两大因素来解
释。
营销渠道方面，小天才延续步步高的方式，无论铺天盖地的电视广告（以少儿频道为主），还
是逛沃尔玛、大润发看到的专卖柜台，又或是小朋友们口中谈论的话题热点，你总能在生活中轻易
找到它的影子。通过渠道、营销策略的方式，小天才手表轻易的抓住了儿童的心，并满足了家长的
需求，因此在基础的销量上实现了超越，并通过社交闭环形成了竞争壁垒。
同时公司在技术迭代上，也引领了儿童手表，不论是定位功能、摄像功能的强大（前后双
摄），还是游泳级防水，都属于业内顶尖，以下是关于小天才手表与竞品的各方面比较。
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五、智能手表功能丰富，内部集成大量元器件
与传统的电子手表不同，智能手表内部集成的各种电子元器件为其带来丰富的功能。智能手表
的组成可以分别表身与表带；细化的来说，手表的组成可以分为传感器、芯片、电池、触摸屏、显
示屏、表身和表带。我们以 Apple Watch series 5和小天才 Z5为例：
（1）小天才 Z5 拆分
小天才 Z5手表：拥有 500万像素大广角摄像头，支持高清视频通话和语音拍照，游泳级防
水、4G全网通、出国通话定位、九重 AI定位、超大超清 AMOLED屏幕等行业领先或者独有功能，
有的甚至领先好几个身位，比如游泳级防水技术。
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游泳级防水原理：
（1）高度防水扬声器；（2）防水透音膜、气压平衡膜、加固片（承受高水压）；（3）SIM的
双层禁锢防水软胶；（4）结构件间采用能承受高水压的粘合胶；（5）摄像头与外壳间要能承受住
高水压+防水
综上所述，小天才手表 Z5在元器件及材料选用上以防水为主，同时考虑了游泳带来的高水
压，利用粘合胶、固定片等方式防止了高水压的渗透。
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小天才 Z5手表，在芯片齐全的基础上，又做到更高集成，例如采采用蓝牙+wifi二合一芯
片，2g射频芯片+多路开关芯片，射频收发器+GPS集成的大模块。其中最大两个芯片高通骁龙
wear2100的 CPU+flash芯片，采用现有的国际旗舰手机采用的 POP叠层式封装。
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（2）Apple Watch Series 5 拆分
Apple Watch Series 5总体可以分为，屏幕、表带、芯片、电池、传感器等，从 Apple Watch
Series 5的 BOM表来看，整机预估价格为$，主控芯片占整机价格约为 46%，而主要芯片采
用的都是苹果自研芯片，相比上一代主要升级的地方是屏幕了，采用 英寸 LTPO OLED Retina
显示屏。
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从电池来看，相比 Series 4，苹果五代手表在体积变化较小的情况上，带来了 10%的提升，在
不损失空间的情况下，最大程度的延续了电池续航。这主要得益于苹果于 2015年申请的
《Efficient Battery Pouch》专利，该专利密封电池使用了新型金属和封装方式代替了传统的的
铝箔袋，令电池更具有密封性、设备内部空间得以充分利用，同时金属外壳使电池在物理上更坚
固，在维修时安全风险更小。
Taptic-Engine，是苹果产品上推出的全新震动模块名称，工作原理是直线电机驱动带着震块
做直线往返运动。该模块首次出现就是在第一款 Apple Watch，后来沿用在 iPhone系列产品中。
Taptic Engine振动模块提供了 Force Touch以及 3DTouch，不同的屏幕操作，可以感受到不同的
振动触觉效果
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在 Apple Watch中，Taptic Engine是设备通知系统的中继，强化声音提醒，给用户带来一个
丰富的感官体验。同时，通过提供情景振动反馈，Apple Watch能够复制点击或者心跳，与数码表
冠结合效果将加强。
从外观上来看，第五代的 Apple Watch LTPO显示屏与第四代相似，但在 S5中，至少增加了一
颗新的显示驱动器和电源管理 IC支持了全天候显示功能，通过更有效的利用能量来保持常亮。
Apple Watch S4和 S5的显示器都拥有 LTPO技术，LTPO中文名为低温多晶氧化物，构成是低
温多晶硅（LTPS）薄膜晶体管（TFT）和 Oxide TFT，后者中包含 IGZO(铟镓锌氧化物)TFT。LTPO
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方案的反应速度更快、功耗更低，具体表现为电荷迁移率更高、像素点反应更快，且拥有比前者更
低的装配步骤和功耗。
屏幕常亮是 S5拥有的功能。S5与 S4的续航是一致的，通过电源管理 IC和显示驱动调节手表
不活动时的刷新率，成为了节能的关键。当手表处于非活动状态时， Apple Watch将刷新率从
60Hz降低到 1Hz。新的低功耗驱动器、超高效的电源管理配合新的环境光传感器，让手表在显示屏
保持不息的情况下，仍能拥有从早用到晚 18小时的电力
综合来看，通过小天才 Z5与 Apple Watch Series 5的拆分，我们可以看到智能手表的小体积
里，集成了大量 IC，例如射频、蓝牙、WiFi、电源管理芯片等，还有传感器、加速计等元器件，
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元器件的厂商来自知名的厂家；随着，智能手表的集成度越来越高，功能也在逐步的完善，对于供
应链的需求正在逐步扩大，未来将形成一条完善的产业链和价值链。
第六节 智能手表格局——苹果引领市场，多品牌竞争
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当下智能手表主要的竞争者可以分为，手机品牌厂商、传统户外运动设备厂商和可穿戴设备厂
商。其中，手机品牌以苹果、三星、华为为主；户外运动设备厂商则以颂拓、Garmin为代表，可
穿戴设备厂商则以，华米、Fitbit为代表。
从销量上看，苹果成为智能手表市场引领者，根据 Strategy Analytics发布报告显示，2019
年第三季度全球智能手表出货量达到 1420万台，同比增长 42%。其中，Apple Watch以 %的市
场份额保持第一，三星排名第二，Fitbit坚守第三。综合来看，全球智能手表销量保持高速增
长，同比去年增长 42%。
一、Apple
2014年 9月 9日，苹果 2014年秋季新品发布会上对外公布了 Apple Watch，于 2015年 4月
24日正式上市。根据 Apple Watch历代更新来看，从硬件上，S1芯片升级为 S5芯片，蓝牙由
升级至 ，显示屏升级至 LTPO常亮模式，并且增加了各种传感器，增加了跌落感应与心电图绘
制功能。
经过 4年的更新换代，Apple Watch的定位由“奢侈品”转变为“救命神器”，Apple Watch
Series 4起，正式成为了医疗级别的设备。初代 Apple Watch虽然也拥有健康数据等功能，但它
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依然带有很明显的奢侈品标签，根据尺寸和表带类型的不同，Apple Watch 运动版和普通的定价从
349美元到 1099美元。
从第二代开始，苹果开始增强了运动方面的功能。第二代和初代最大的区别是内置了 GPS，可
以独立于手机记录各种运动数据，支持 50米防水，开始着重推广 Apple Watch的运动功能。后续
带来了蜂窝数据的支持，可以完全独立于手机拨打/接听电话，收发信息；不通过手机和 Air Pods
连接；70%性能提升的双核处理器把 siri带到了手表上；与 FDI以及斯坦福合作，提供了更强大的
心率跟踪功能等。
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二、Samsung
三星于 2013年 10月发售第一款智能手表 Galaxy Gear，但市场反馈欠佳，销量平平。随后 8
个月内又推出了新品 Gear 2、Gear 2 Neo、Gear Fit和 Gear Live，但均未给人们留下深刻印
象。
2014年 8月 Gear S发布，采用曲面屏幕。2014年 11月，三星申请了圆形表盘，且具有可转
动表圈的专利，随后在 2015年 9月发布的 Gear S2采用。2019年第三季度，三星手表实现销售
190万部，同比增长 73%，市占率为 %，较去年实现快速增长。
三星仅在一年的时间里就实现了显著增长，这在很大程度上表明韩国公司在智能手表领域的市
场趋势正在好转。并且，三星逐渐寻找到了自身手表产品的定位，不同于 Apple Watch，三星手表
以圆形表盘为主，更加贴近传统手表，并且表盘显示屏幕足够大；在功能上，三星也是首家将蜂窝
网络植入智能手表的品牌厂商。
如今，三星在售的智能手表主要有 Galaxy Watch Active2、Galaxy Watch Active、Galaxy
Watch和 Gear Sport，均采用 Tizen OS
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三、Fitbit
Fitbit于 2007年 3月 26日成立，总部位于美国加利福尼亚旧金山。2015年 5月 7日，宣布
于纽约证券交易所首次公开发行。2016年，首席执行官 James Park于 10月宣布公司由消费电子
公司变革为数字医疗保健公司。2016年 12月，Fitbit宣布收购 Pebble除其硬件产品外的资产。
Fitbit虽然较早进入可穿戴市场，Fitbit在取得短暂成功后，市场上立刻出现了诸如
Jawbone这样的同类产品，随之功能更完善的苹果和价格更低廉的小米都进入市场。从 2017年开
始，Fitbit就开始销量下滑、股价下跌，甚至相比 2016年，在一年内下跌了 100万的销量。
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目前在售的 Fitbit智能手表，主要有 Versa 2、Versa Lite版本和 Ionic三款，分别于 2019
年 8月、2019年 3月和 2017年 8月发布。Versa显示屏 英寸，厚度仅 毫米，Ionic的
显示屏 英寸，Versa更小巧。Ionic内置 GPS，而 Versa只能利用手机的 GPS。Versa 2依旧
没有内置 GPS,但新增了睡眠分数和智能唤醒功能。Versa 没有 Wi-Fi、音乐播放、游泳等其功能，
但提供睡眠和运动追踪功能。
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2019年 11月 1日，Google母公司 Alphabet宣布其以 21亿美元要约收购 Fitbit，预计交易
将于 2020年完成。未来 Fitbit将会成为谷歌硬件团队的一部分，目标是打造下一代的可穿戴设
备。未来的 Fitbit产品预计将会运行谷歌的 Wear OS系统，成为谷歌智能硬件的重要版图之一，
此次收购交易预计将为谷歌带来多方面的好处：
四、Garmin
Garmin是一家专门从事用于汽车、航空、船舶、户外、运动的 GPS技术的公司，原名
ProNav，1989年由 Gary Burrell和 Min Kao（高民环）于美国堪萨斯州莱尼克萨创立的科技公
司。2000年 12月 8日，公司于 NASDAQ首次公开交易。2003年，全球第一款腕表式健身导航产品
Forerunner问世。2015年推出首款智能手表 vivoactive，一款自带 GPS的智能手表，而当时的
Apple Watch则需与手机相连接才能够进行定位服务。2016年推出指针式智能手表 vivomove，跨
足混合智能穿戴市场。
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至今 Garmin已推出户外、跑步、休闲等多系列产品，主要在售的智能手表有 GarminMove、
Garminactive、Vivomove、Vivoactive、Venu、Forerunner、Fenix、Instinct 、MARQ。
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五、AMAZFIT
华米科技创立于 2013年，是一家全球领先的智能可穿戴创新公司，主营智能手环和手表，以
及和运动、健康相关的体重秤、体脂秤等运动周边产品并涉足可穿戴领域 AI芯片。华米科技系小
米生态链投资企业之一，是小米可穿戴产品设计和制造的唯一伙伴，而且华米科技和小米签订了商
业合作协议和战略合作协议，协议到 2020年到期。
2018年 2月，华米科技在美国纽约证券交易所（NYSE）正式上市。根据 IDC发布的数据显
示，2019年第一季度，AMAZFIT手表在中国成人手表（不包含儿童手表）市场占有率，已经跻身前
两名。从股权结构来看，顺为资本（雷军投资机构）持股为 %，拥有 20%投票权，为第三大股
东;小米通过 People Better Limited持股 %，拥有 %投票权，为第四大股东;
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Amazfit的产品系列主要分为 GTR、智能运动手表、 智能手表、米动手表 4个系列，另外还有
一些定制款。Amazfit GTR系列手表追求精美外、超长待机性能，Amazfit 智能运动手表系列偏向
于运动监测功能，Amazfit 智能手表系列则偏向于 NFC、控制智能家电等实用智能化功能，米动手
表青春版主打长续航及轻便佩戴。
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六、Suunto
Suunto是一家芬兰公司，是一家集登山、徒步、定向、训练、潜水、滑雪、航海和高尔夫运
动等领域世界领先之运动测量装备的设计和制造商。Suunto智能手表大多是为运动而设计的，同
时公司也是 Amer Sports的子公司之一，Amer Sports旗下还有 Wilson、Arc’teryx等知名户外
运动品牌。
目前，公司官网主要在售的多款运动腕表，分别针对了消费者不同的需求；例如，Suunto 5
是一款拥有长久续航力的 GPS腕表，采用智能电池模式，拥有 80种自定义运动模式。Suunto 9高
性能模式下电池续航时间长达 25小时，超长模式下长达 120小时，防水深度达 100米，Suunto独
有的 FusedTrack算法综合采用 GPS和动作传感器数据，可改善行踪和距离的准确性。
七、HUAWEI
2015年 3月，华为发布首款智能手表 HUAWEI WATCH，截至 2019年 9月华为相继推出了多款智
能手表，2018年推出的 HUAWEI WATCH GT采用了 Huawei lite OS，之前的华为产品搭载谷歌 Wear
OS。
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八、小天才
扎根儿童细分领域，销量全球领先，目前，小天才手表已经在青少年群体中拥有极强的存在
感。在中国线下儿童手表销售中，小天才销量第一名，2018前三季度占同类销量比例为 %。
2015年 6月，公司发布首款小天才电话手表 Y01，具备打电话、微聊、交友模式、家庭群聊、
定位；拒接陌生来电、SOS一键求救、上课禁用等功能。
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九、小米
小米首款智能手表，加速智能手表渗透率。小米手表也是一款真正意义上的“智能”手表，因
为其并非采用 RTOS嵌入式封闭系统，而是拥有一个开放的操作系统，不仅首次搭载了基于安卓的
MIUI for Watch，可独立连接 WiFi进行上网，并且支持下载安装 APP应用程序；
首款搭载高通 W4，续航高达 34小时。在硬件规格方面，小米手表是全球首款搭载高通骁龙
Wear3100 4G版的智能穿戴设备，这也是目前可穿戴设备的旗舰处理器。在骁龙 Wear3100 4G版
中，首次搭载协处理器 Qualcomm QCC1110，主要面向超低功耗运行而优化，续航能力提升了 20%。
此外，小米手表还配备了 1GB+8GB大内存，570mAH大容量电池，经典模式下约 34小时超长续航，
内置小爱同学语音操控。小米智能手表内含 6个传感器、11个芯片、37个心率电子元器件、578
个电子元器件，大量的电器元器件令智能手表成为与手机趋近的主机产品，但价格仅为手机的一半
（以小米 C9为例）。
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支持 eSIM通话，延续手表独立性。小米智能手表延续主流品牌搭载 eSim的功能，拥有独立收
发信息，上网的能力，延续了智能手表的独立性。
屏幕规格上，小米手表采用 英寸 AMOLED屏幕，分辨率为 368＊448，PPi达到 326，拥有
视网膜级的精细显示效果。在软件上，小米智能手表内置应用商城，可以下载多款 App，例如微
信、支付宝、听歌软件、运动健康软件等。
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作为一款智能手表产品，小米手表可在不连接手机的情况下也可以查看丰富的运动数据记录，
比如为选择一项运动模式后，在完成运动点击保存后，可直接在手表上查看包括里程、用时、运动
负荷等，并且手表还能够实时记录与查看心率、速度等运动曲线。
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配置多样传感器，支持十项运动模式。在运动健康方面，小米手表配备了 6轴高精度传感器，
能够更精准的识别复杂的运动姿势，并且加入第三代 HRM心率传感器，更精准地识别心率变化，并
且拥有北斗定位、伽利略导航、GPS三大卫星系统同时定位，以及地磁指南针、气压计两大方位传
感器加持，精准锁定用户的运动轨迹。小米手表支持户外跑步、室内跑步、户外健走、室内单车、
户外骑行、室内游泳、开放水域游泳、登山、越野、自由活动十大专业运动模式。
在语音助手方面，小米手表支持 MIUI专属的全功能小爱同学，适配手表的操作逻辑，支持长
按表冠唤醒、语音唤醒、负一屏唤醒小爱同学，通过语音交互，实现听歌、导航等功能。在物联网
方面，小米手表全面接入小米 AIoT智能生态，能操控 1000+款智能家居。通过小爱同学，遥控扫
地机器人、空气净化器等设备。例如，小米手表可以作为智能家居的控制面板，转动表冠，调整灯
光亮度。
第七节 2019-2025 年我国智能手表行业发展前景及趋势预测
一、TWS 耳机+智能手表，解放双手
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智能手表配备独立 4G将随着运营商在 eSim业务的推进逐渐发展。4G不仅补充了智能手表的
通话场景，也为基于运动、健康、生活等多场景的生态服务提供了即时数据传输的便利。而搭载语
音助手的智能手表，将在智能无线耳机产品的配合下，成为在「需要解放双手」的场景中的新型终
端设备组合。
TWS市场规模快速上升，在 2017年苹果的 AirPods发布之前，TWS耳机在市场上份额极少。根
据 GFK数据，2016年无线耳机出货量仅 918万台，市场规模不足 亿美元。2018年市场规模超
过 50亿美元。预计到 2020年，无线耳机的市场规模将达到 110亿美金，而整个智能耳机市场规模
将在 195亿美元以上。
在 2017年，Apple Watch Series 3中，苹果植入了 eSIM功能，并令 Apple Watch拥有独立
连接 AirPods的功能，TWS耳机+智能手表这一“天作之合”在移动场景下也有望接替手机，进行
打电话、支付、查看信息等任务处理，尤其适合外出运动这一细分场景。
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手表+耳机的组合，能够为用户带来快捷操作、便携体验，尤其在骑车、跑步等不方便使用手
机的场景，另外，手表和耳机联动，多样化、碎片化的联网方式，打破了手机对全部联网时间的垄
断，能够一定程度上缓解手机带来的数字焦虑。随着 eSIM一号多终端和未来 5G商用等在内的新的
移动通讯技术的普及，用户在 AI可穿戴上进行独立通讯的成本显著降低。AI可穿戴，特别是智能
手表和智能耳机的「腕上+耳边」组合，将真正可能替代智能手机，成为人们生活中最重要的联网
终端之一。
价格下探 1299元，加速智能手表渗透率。小米于 2019年 11月发布首款智能手表，侧面表明
了对于智能手表行业未来的看好。同时，小米手表定价 1299元，再次成为价格杀手，但也成为智
能手表行业标志性事件；2019年以 AirPods为首的 TWS销量快速提升，AirPods打开了 2000元配
件的市场空间，而智能手表作为主机型产品，基本上可以实现所有智能手机的功能，价格售价下探
1299元，我们认为小米新品的发布将加速智能手表空间的成长。
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二、高景气度致产能紧张，新增供应商扩产
高景气度致产能紧张，新增供应商扩产。苹果作为智能手表领头羊，市场份额接近 50%，自
2015年原始型号发布以来，广达一直是 Apple Watch的主要制造商，2018年下半年，广达已在全
负荷生产新一代智能手表 AppleWatch4，但仍供不应求。为此，后来新增仁宝作为其新增供应商；
苹果手表供应商仁宝已在去年 6月于中国重庆厂区扩厂，预计 2019年下半年投产，全力冲刺
穿戴设备订单。仁宝去年非 PC出货量成长强劲，主要动能之一就是来自苹果的 Apple Watch订
单，但产能仍然不足，由于苹果 Apple Watch快速增长，2019年将新增立讯和鸿海。
智能手表销量实现快速增长，市场规模由 2014年的 10亿元增长至 183亿元，年复合增长
%，2019Q1-Q3智能手表销量同比增长率分别为 48%、44%和 42%，持续保持高速增长。
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过去 Apple Watch 出货量小，维持一到两家代工厂是合理策略，2019Q2 Apple Watch的二季
度营收创造历史记录，该季度里超过 75%的 Apple Watch 买家都是首次购买。
（1）由于 Apple Watch出货量持续保持高速增长，必须引进新代工厂来提高产能，因此才有
意引入立讯和鸿海作为第三和第四代代工厂。
（2）显示屏方面，过往 Apple Watch显示屏主要由 LG供应，2019年将新增 JDI作为二供，
并配套长信科技作为 OLED屏贴合的独家供货商开始出货。
三、智能手表市场快速增长，Apple Watch 供应链产生效益
苹果穿可穿戴装备代工厂目前主要以台系工厂为主，Apple Watch主要由广达操刀，第二供应
商则为仁宝，2019年新增立讯和鸿海，为后续智能手表市场快速增长做好产能预备。此外，除了
苹果的订单以外，仁宝也拿下了不少安卓阵营的智能手表订单，仁宝也是安卓阵营的智能手表代工
龙头，至于英业达则是 Fitbit的主力代工厂。
在零组件厂商方面，友达及群创主攻智能手表所使用的可挠式 AMOLED屏幕，铼宝与智晶则出
货 PMOLED屏幕，给智能手表或其他穿戴装置也使用。
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智能手表市场快速增长，价值量达到手机 1/3。从价值量来看，供应链涉及大量芯片，包含蓝
牙、WiFi、射频芯片、电源管理芯片等，此外，还包含传感器、屏幕、触摸屏等零部件；目前智能
手表已经大批量出货，根据 Apple Watch S5和 iPhone 11 pro Max相比，BOM成本分别为
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美元和 美元，手表价值量达到手机的 1/3。
从价值量提升速度来看，2015年推出的 Apple watch价值量为 美元，Apple Watch S5
价值量提升 %；同期 iPhone 6s Plus与 iPhone 11 pro Max价值量由 236美元上升至
美元，提升 %。
综合来看，智能手表与智能手机价值量快速提升，手表由于体积较小，价值量较高的屏幕
（美元）、摄像头（美元）等需求较小，因此价值量增速较慢，总体来看，我们认为智能
手表价值量呈现快速增长的趋势，供应链价值快速提升，供应链显著受益；
以环旭电子为例，苹果手表的销量快速增长是环旭电子 2018年和 2019Q1业绩增长的主要驱动
力。之前在 Apple Watch上就使用了 SiP封装，除手表外，智能手机中 SiP的颗数也在不断增加。
智能手机轻薄化、5G以及以 Apple Watch为代表的可穿戴产品都要求电子产品越做越轻便，而 SiP
封装则是实现这一趋势的重要技术。SiP技术具有较高的工艺壁垒，独家供应 Apple Watch的环旭
电子在这一领域处于技术上的领先地位。
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2018年，环旭电子的增长主要和 Apple Watch有关。对于环旭电子，其消费电子产品收入达
到了总营收的 40 %，占了很大一部分比例，是拉动公司发展的主要动力之一，公司 2018年第三季
度消费电子收入的大幅提高和新款苹果 Apple Watch S4出货量大幅提升有关，而苹果 Apple
Watch的 SiP封装及模组组装代工业务由环旭电子独占。2014年第二季度末 Apple Watch的 SiP基
板出货量为 250-300万颗，而第三季放大至 1400-1500万颗，近年来出货量跳跃性增长，环旭电子
2019年一季度的收入增幅 %，主要受益于 Apple Watch销量快速增长。
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注：本报告可使用“慧博投资分析”APP，查看原文。
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第三章 企业高端市场开拓策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 高端市场产品市场分析
关于高端产品的定义，目前尚无统一的说法，因为不同的行业持有不同的标准。尽管如此，消
费者对于高端产品的一个普遍认同的理解是：高端产品与通常意义上的奢侈品不同，奢侈品从属于
高端产品，而高端产品包含奢侈品、高档商品以及普通品牌中定位高端的产品。由此不难发现，高
端产品最显著的特点就是价格昂贵、品质出众，其目标消费群体定位在高收入阶层或者是有特殊需
求的消费者。并且，高端产品有利于塑造企业和品牌形象。在国内的许多大中型城市，高端产品市
场已经获得了较好的发展并且已经初具规模。
一、国内市场基础
改革开放 40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品
市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩
大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。
由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场：以高端产品中的奢侈品市场为例，有
文献研究并得出了较为准确的数据，揭示了我国奢侈品市场的发展现状及趋势。该研究指出：我国
奢侈品年消费总额已突破 30亿美元，若以同一奢侈品概念相对应的全球奢侈品消费总额的 650亿
美元比，约占全球消费总额的 %，中国已经成为全球第三大奢侈品消费国和增长最快的奢侈品
消费市场。由此及彼，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。
二、消费群体的转变
在以往，提起中国的高消费阶层，人们脑海中首先浮现的往往是改革开放初沿海地区的商业群
体。如今，这一情况正发生着悄然变化。有调查和分析报告指出，高收入群体主要由企事业单位负
责人和专业技术人员等构成，两者在高收入群体中所占比例分别为 31%和 %。单位负责人在收
入分配的过程中占有较大的优势，因为他们拥有的社会、经济资源比较多，制度安排本身又对他们
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的劳动给予较高的报酬。其次为专业技术人员，这正是知识经济飞速发展，技术市场化的结果。高
报酬自然使得他们有足够的资金来投入高端产品的消费。
与此同时，现在社会上渐渐地形成了一类“新型高收入群体”，这与人们传统观念中的高消费
阶层以及社会定义的高收入群体存有差异。他们同样是在社会经济发展的浪潮中抓住机会，运用自
身掌握的知识提升地位，改善生活品质的新兴阶层。这一类“新高群体”收入和资产并没有前者
高，却拥有新的价值观和生活方式，他们仅仅在某一个领域内享受高消费。比如有的人完全不在意
食品，却执着于名牌衣着；有的人娱乐方式单一，却花费大量的资金投入购买精美家居装饰。
从绝对数的角度来计算，这一类群体在消费者中的数量很多。近年来国内急剧扩张的高端产品
市场就是在如此庞大数量的“新高群体”的支撑下形成的。
第二节 高端市场的基本特征
高端是为高端消费群体生产、提供具有高附加值的高端产品以及相关的体验、服务，其基本特
征如下。
一、“高端”是指产品高端
高端必须首先是所提供的最终产品高端。如果只是技术、过程、手段高端，而最终的产品并不
高端，不能称作高端产品。有的产品虽然科技含量、技术手段、生产理念等很高端，但如果提供的
最终产品不是高端产品，而是普通产品，则不属于高端的范畴。产品高端指产品品质、新奇特程
度、市场卖点以及任何使该产品具有高端性质的优势点。
二、“高端”是指产品附加值高
即提供的产品或相关的体验、服务具有较高的附加值，不同于普通产品。这是高端产品区别于
普通产品最本质、最核心的特征，也是从高端产品生产者角度看应具有的特征之一。
三、“高端”是指产品销售市场高端
即消费群体高端。高端产品针对和瞄准的消费对象是高端消费群体，如果离开了高端消费群
体，高端产品就失去了实现高附加值的市场保障，不能取得持续发展。
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四、“高端”是科技含量高端
指生产过程采用的现代科技或传统技术手段以及产品的科技含量高端，这是保障高端产品实现
其高附加值的技术保障，也是保障高端产品差异性和长期占领市场的主要手段之一。其他优势点和
市场卖点可以成就高端产品的高附加值，但不一定能长期做到这一点，只有具有自主知识产权的核
心技术，才是高端产品真正高端的法宝之一。
五、全产业链效率的高端
“高端”是指生产、管理、经营、销售等全产业链效率的高端，即高端产品必须在效率上高于
普通产品。在产品生产成本和产品价格天花板“双板”挤压下，单纯依靠高投入、高成本、高价格
的策略，路子必定越走越窄。高端必须要高效，没有高效率的高端产品是没有实质内涵，是不可持
续的。高端产品要实现可持续发展，必须盯住高端市场，采用高效率的生产和流通方式，实现高附
加值和高效益，这也是现代产品的必然要求之一。
除上述基本特征外，高端产品应该是现代产品金字塔的塔尖部分，是现代产品的最高层次。高
端产品的表现形式包括有机产品、绿色产品、精品产品、精致产品、都市产品、创意产品、休闲产
品、高端设施产品等。上述表现形式有些并不完全属于高端产品范畴，但它们的某些部分或侧面具
有高端产品的性质和特点。同时，高端产品并不局限于上述表现形式，它的表现形式应该是多种多
样的，从天上到地下，任何形式的产品，只要其高品质能赢得高端消费者的认可和接受，实现其高
附加值和高效益，就是高端产品。
第三节 基于需求层次理论的高端产品消费特征分析
一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力
马斯洛将人类的需要总共分成五种需要，分别是生理需要、安全需要、情感需要、尊重需要及
自我实现的需要。生理需要是最基本的、最低级的需要，用以维持人类生命的延续。对于产品来
说，首先要达到的要求就是满足消费者最基本的生理需求，但随着经济的发展、人们生活水平的不
断提高，消费者需要的就不仅仅是简单的温饱，消费者更加注重产品的安全、健康、营养。
高端产品恰恰满足了消费者对安全性的追求。特别是中高端消费群体，基本的生理需要已经得
到充分满足，根据马斯洛的理论，人们在低级需要得到满足后进而会追求高级的需要，因此，安全
就成为他们在购买产品时的优势需要，继而推动他们的购买行为。
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二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征
第一，有关企业与产品的知情权。消费者往往希望了解产品企业与产品的相关信息，如企业实
力、经营理念、产品的生产流程、质量保障、新产品信息等，追求与企业信息的对称，使其在进行
购买高端产品时可以根据这些信息作出准确的判断。
第二，畅通的意见反馈渠道。如信息咨询、疑难解答、抱怨投诉等，希望有便捷、有效的渠
道，使自己的意见、建议可以得到及时的传递，并予以重视。
第三，注重情感维系。高端消费群体的参与愿望较为强烈，同时希望自己的感受得到关注与重
视，因而希望企业通过各种形式的活动与消费者建立情感并加以维系。
三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径
高端消费群体的消费行为更趋向精神化、个性化，他们对品牌的追求较其他消费者尤甚，因为
著名品牌、大品牌不仅代表了产品的高质量，更能体现消费者的生活品位、社会地位及尊贵的身
份。尤其对于产品来说，其同质性特点非常突出，品牌就成为区分一般产品与高端产品的重要标
志。因此，认牌消费是必然趋势。
第四节 高端市场开拓策略的主要途径和策略选择
一、产品策略
产品的使用价值是生命基础。打造超一流的产品质量是维护高端品牌长期寿命的需要。如果我
们想进一步了解高端品的价值，可以用“慢工出细活”来形容。全球顶级运动型豪华车“宾利”
（Bentley），其车身在生产线上每分钟才移动 6英寸。诞生于 1838年的“百达翡利”（Patek
Philippe）手表，有“钟表之王”美誉，每款表从设计到制造出来至少需要 5年的时间。时间是品
质的保证，可见一斑。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵；提到阿玛尼马上想到简洁；提到
LV马上想到经典；提到积家表马上想到精准，这就是营销的结果。这些品质不一定是绝对的，但
一定是在消费者心目中根深蒂固、不断强化的。
二、价格策略
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高端品牌常常把价格定得很高，让大多数人产生可望不可及的感觉，因此，价格是高端品牌设
置的消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。比如一个比较好的正版的 LV手提包的价格通常都在上
万元。对于高端品来说，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差与距离感，才
能让高端品牌有存在的意义和价值，高端常常与遥不可及、价格高昂相关，用消费者的话说，就是
大多数人买不起，产生可望不可及的感觉，少数人能拥有的叫高端。高端品以高价位彰显其高贵。
三、品牌策略
针对目标消费群体进行品牌定位，注重品牌塑造与品牌推广
1.针对目标消费群体进行准确的品牌定位。塑造品牌的目的就是让自己的产品在市场上树立一
个明晰的、区别于其他同类产品的形象，就像一个标签一样，当消费者产生这方面的需求时马上就
想到这个品牌。因而高端产品的品牌塑造必须建立在对目标消费群体进行充分研究与分析的基础
上，抓住其优势需要，直击其首要需求，达成品牌定位与消费者需求的高度吻合。
2.品牌推广。品牌不仅需要塑造，更重要的是品牌传播，使品牌形象快速、有效地到达目标消
费者，在其心中占据有利位置，进而引导购买行为、影响购买决策。因而，企业的任何营销活动都
应以品牌形象为核心，通过每一次与公众的沟通，如广告、促销活动、公关活动等，向公众传播其
品牌的核心价值，最后在消费者心中形成深刻烙印。
四、销售渠道策略
高端品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限而挑剔的渠道覆盖，只选择他们认为最有
档次的渠道，同时绝不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和
的状态，限制其产量和销量，有意的制造稀缺，只和顶级的百货、酒店合作，或者在机场等渠道建
立专卖店等等，都在对高端品消费者做着区隔，告诉消费者高端品是有身份的，只能在有身份的人
出现的场合，以此保证能够触及到高端的客户群。
2020-2025 年中国智能手表行业高端市场开拓策略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74
第四章 2020-2025 年中国智能手表企业高端市场开拓策略探讨
与建议
第一节 2020-2025 年中国智能手表企业进军高端市场策略分析
一、目标市场的重新审视
进入高端市场，不要简单的认为在产品中添加功能、元素或概念就可以了。如果这样盲目跟
进，你的产品很容易掉进市场陷阱，最后还是卖不动，以失败告终。所以，一定要审视自己的目标
市场，是否适合你。如果适合，你有什么优势进攻这个市场？如果不适合，你到底如何再选其它细
分市场？这些问题必须事前回答清楚。
企业需要把高端市场再度细分，并对品牌内涵和传播策略进行重新调整，在价格和性能差异上
进行一场变革，才能取得良好的效果。
二、品牌架构的重新审视
目前，企业进入高端市场，基本用三种方式：1、独立品牌，2、副品牌，3、主品牌方式进
入。
这三种方式，从营销策略的角度，不能说哪个好，哪个不好。但企业必须要认清哪种方式更加
适合你。一般情况下，要梳理好你现有品牌和未来品牌之间的相互关系。
目前，很多企业比较迷恋“金装”二字，不管怎样，先设计一个金色的包装，然后把产品装进
去再说。从目前情况看，有些企业效果还可以，有些企业仍然不行。但我们观察到，其实他们的包
装设计和超市陈列都不错，价格也差不多，那为什么有些品牌可以，有些品牌却不可以呢？问题就
在这里。我们不管干什么事情，不能千篇一律，必须给自己量身定做才行。因此，在品牌架构的设
计上一定要深思熟虑，找到你最适合的方式。
三、品牌内涵的重新审视
通过多年的实战经验，我们感觉到：产品越高档，越应该拉动，而不是推动；产品越高档，越
需要营销（Marketing），而不是销售（Sales）。对企业而言，同样如此。
那么，营销的核心在哪里？就是在你的品牌内涵的规划里。我们需要认真而彻底的品牌规划、
科学而全面的产品定位。
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仔细观察目前在高端品牌领域做得比较好的那些国际品牌，他们普遍比本土品牌做得好，但是
仍然有问题。核心问题就是品牌定位的雷同化。如果本土品牌在此要有个好的分析和研究，相信能
够找到具有一定差异化的品牌（产品）定位和个性。
四、产品创新的重新审视
如果说，前三项工作是“纸上谈兵”的环节，从现在开始就是“动真格”的环节了。如果这个
环节做不好，再好的区隔策略也不可能带来利润。因此，必须要做好以下三个方面：
首先是核心技术的审视。
要想进入高端市场，你的产品必须在核心技术上有一定优势。否则，消费者不会青睐。一说核
心技术，人们首先想起的是引进世界尖端的生产设备。其实，这只是一方面。获取核心技术的方法
很多，诸如合作、合资、兼并或购置等。
那么，到底跟别人合作？还是自己引进技术？这取决于你的业务战略。因为，企业和企业间的
性质不同、规模不同，进入高端市场的动机也不同。所以，不同的企业会选择不同的引进方法是理
所当然的。
其次是产品特征的审视。
刚才我们审视过品牌内涵规划，也提到一些品牌的雷同化问题。但在产品特征方面，这种现象
更加严重，这么做的后果是什么？就是你的性能特征即将变成基本特征，大家最后还要通过价格战
来解决胜负。
当然了，人家都在添加的时候，如果你不添加，那显然没有竞争力。但是一定要记住：当所有
人都在做同一件事情的时候，不要企图从中得到什么竞争优势，因为你只是做了一件所有人该做的
事情。因此，产品特征的进一步审视和挖掘就更加有必要了。
然后是附加服务的审视。
普通产品，也许把核心产品做好就能赢得目标顾客的认同。但高端产品就不行了，必须从完整
产品的角度去做好每个细节。其中，附加服务就是必不可少的细节。在这一点，国际品牌已经比我
们领先了很多。从某种意义上讲，他们就是我们学习的榜样。
附加服务大致分三大块：售前咨询、售中推介和售后跟进。售前咨询方面，很多企业也做了很
多工作，比如 800咨询热线等，但问题是做得不够专业，也不够细致；售中推介，可以说是所有企
业的拿手好戏，大家都毫不犹豫地强化导购员的投放，但问题是培训和考核工作跟不上；售后跟进
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则是本土企业的一大弱项，尤其在给客户排忧解难方面，做得都不是很到位。
因此，在这三个服务项目上一定要重新审视，重新规划，通过优质而标准化的服务来提升品牌
忠诚度。
五、品牌传播的重新审视
中国人做传播是很在行的，可以说，无数个品牌都是在中国人的嘴里被“吹”出来的。但就高
端产品而言，传播工作必须要做到专业而细致。否则，所赚的那点钱可能都搭进传播费用里了。必
须要认真细致的审视好以下四个方面：
首先是形象代言。
对于本土品牌而言，尤其进入高端市场，背书品牌的作用是不可忽略的。因为我们的品牌几乎
都有不同程度的“侏儒症”，这个时候需要用更强的品牌来带动一下，形象代言就是一个很好的方
法。
形象代言有很多方法，比如，明星代言、权威机构代言，中国名牌、国家免检产品认证等。
但现在很多品牌的问题是，要么缺乏形象代言人，品牌难以提升形象；要么代言人多得要命，
品牌形象太乱。因此，一定要认真审视我们在形象代言方面需要做什么，不需要做什么。
其次是产品广告。
这可能最不需要教的工作。因为，中国人喜欢做广告，也把广告作为自己的制胜法宝。但在此
需要提醒的是，做高端产品，一定要注意目的、方法和实施中的细节。不同产品的目标顾客，其决
策、购买和消费三种角色是不一样的，有些高度融合，有些高度分离。所以，高端产品做广告，一
定要瞄准决策者和购买者，而不是消费者，我们的一切创意也应该围绕前两者进行。
在方法上，我们认为，由于高端产品的市场属性决定，光投放硬性广告，说服力可能十分有
限，所以一定要用软性宣传来助力。而软性宣传恰恰是本土品牌的一个盲点，虽然大家在表面上做
了很多“豆腐块”宣传，但实际上根本没有领会软性宣传的真谛。
在实施上，可能要更多要审视媒介投放了。因为高端产品就意味着分众市场，顾客群是非常有
限的。因此，媒介组合上，一定要避开大众媒介的“狂轰滥炸”，科学组合分众媒体。但这并不意
味着，大众媒介就一点也不做了，难点是：如何合理把握这个度。
然后是主题促销活动。
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主题促销活动，是整合营销传播中使用最广、难度最大的一项活动。做好了，会名利双收，不
仅促进销售，也能提升品牌；做不好则适得其反。
最后是公关活动及事件营销。
不少做销售的人对公关活动及事件营销有种排斥感，认为是一种浪费金钱和精力的差事。我们
不能指责他们无知，因为他们的战场是在卖场，而不是在消费者的脑子里。但作为营销人员，就高
端产品的推广而言，必须注重公关活动和事件营销的重要性。因为高端产品的品牌推广需要更高的
品牌忠诚和更广的口碑效应。
当然，根据企业规模和实力的大小，在此方面的投入也应有所不同。不要连打广告的钱都没
有，硬着头皮去做公关活动或事件营销。
在这两种传播战术上，中国人也是很擅长的。无论是公关活动，还是事件营销，必须要紧紧围
绕你的品牌定位和产品特征来做，不要“扯”得太远。否则，忙前忙后，帮的都是别人，而自己却
什么都“捞”不着。
六、渠道管理的重新审视
高端产品的渠道管理，和普通产品有着本质的区别，在广度上可能没有普通产品广，但在深度
上却比普通产品要深。如果要长话短说，要注意以下三个方面：
首先是重点区域的选择。
就本土品牌做高端产品而言，集中远比分散要好，点突破远比面突破要好。因为，无数个失败
的案例告诉我们，“遍地开花”的最终结果肯定是“遍体鳞伤”。美赞臣是多么牛的品牌，但他们刚
开始也并没有遍地开花，先做南方城市，后做北方城市，先做一级城市，后做二级城市，这样一步
一步扩张过来的。因此，我们一定要借鉴成功者的经验，吸取先驱者的教训，必须确定自己的重点
市场，集中资源，集中精力，从点做起。
其次是渠道成员的利益分配。
这个问题，对不同品牌的要求是完全不同的。大品牌可能将更多的利益留给自己做市场推广，
而小品牌可能将更多的利益让给中间商，赢得他们的支持和推荐。但有一个道理是一样的，即必须
合理分配利益，争取厂商双赢。
有些企业为了赢得中间商的最大支持，把他们的扣点放大到极致，但最终的结果是，市场推广
费用的缺乏而陷入产品滞销的困境。所以，我们总结到：试图让中间商快速“吃饱”的产品，肯定
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是从市场上快速“消亡”的产品。我们不要因为所谓的快速成长而冒这个险。
第二节 智能手表高端市场开拓十大策略
一、优化完善产品品质
因此有至于摆脱低价值的产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样
就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
我国企业转型创新的一个重要方向，就是要加快提升商品品质，加大高品质商品、高性价比商
品、创新性商品（包括绿色、信息、智能等新理念、新科技、新功用的商品）和的供给。随着我国
关税的下调和对外开放力度的加大，我国将迎来进口商品的大新时代，国内外商品价差也将进一步
缩小，进口商品也进一步更加丰富，我国居民能将更加方便的购买到海外的高品质商品、高性价比
商品、创新性商品高性价比商品，这也将促进我国企业和国内品牌生产商加速提升产品品质。
二、产品结构性包装
产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个
产品的价值 60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文
字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多产品经营者所忽视的。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告
诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。当获得消费者的高度认同，价格比普通产品贵
五倍，却卖的断货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘产品本身的特色，尽量突出人无我由，人有我精，人精
我异的特色。
从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不
怕没有市场了。
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四、塑造产品传奇故事
对许多名特优的产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售产
品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那
们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新
闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是
人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我
们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？
五、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？
其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对产品有着更多、更高、更深、根
个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，
才能获得更高的收益。
六、渠道创新是出路
现在许多产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门
槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多产品来说并不是有效的渠
道。
事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档产品的专业零售终端，通过他们分销
是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式。
而对一些高端的产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院等高端场
所进行深度推广也是一种途径。
七、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式，对产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手
段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场。
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八、创造深度的服务模式
随着经济发展与技术变革，市场竞争日渐激烈，利润空间越来越小。
面对消费者越来越多样的需求，以及越来越激烈的市场竞争，单依靠传统制造业务已经不能获
得足够的竞争优势，服务化变革迫在眉睫。而服务带来的效益，不管是时间长度还是空间广度，都
长得多，比如创新设计服务、定制化服务、全生命周期管理等，都为企业提供了无限商机。
九、高价高质，建立信任感
相关产品企业要严把质量关，真正做到高价高质。
注重信息沟通，逐步建立信任感。除了通过权威认证的途径取得消费者信任外，也需企业与消
费者的直接沟通来建立相互信任。如让消费者亲自参与、监督产品的生产流程;随时了解产品相关
的内容;获得疑难问题的准确回复等。
十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值
1.植入文化、特色等因素，提升品牌内涵。在现代社会，消费者的物质需求已得到极大满足，
人们进而会去追求精神层面的需求。企业在经营产品时，也应更加关注消费者的精神需求，不单单
是产品本身的销售，而是一种文化与生活方式的传播，进而引领新的消费潮流。
2.开展公关活动进行情感维系，培养忠诚顾客群。公共关系擅长与公众的情感沟通，从而达到
润物无声的境界。尤其对于高端消费群体，单纯的商业广告对其的吸引力较低，他们的消费行为更
倾向于个性化与精神化。成功的公关活动可以使企业与公众之间建立和谐的关系，从而培养更加忠
诚的顾客群。
第三节 我国高端智能手表市场成功突围策略
一、找准差异化的消费者利益诉求点
在产品同质化时代，只有差异化才能带来高附加值和高额利润。高端化企业要走出一条差异化
之路，除了在功能层面找到自己的差异点，还应突出其“稀缺、尊贵、有身份”的高端形象，让消
费者感到“体面”。
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二、精准定位，进行无声的消费者教育
消费者教育工作最大的问题是，信息能否有效传达。若想解决这一问题，首先要给高端的目标
消费群体一个清晰的定位，同时了解这些消费群体有哪些消费心理共同点以及接受信息的多种方
式。诉
高端消费人群大多具有这样的生活形态：他们是社会精英人士，工作繁忙、很少有时间停留于
大众媒体的泛化传播。有了这样一个基本认知，在做消费者教育工作时，就应避免宣传费用的无效
投入和信息的无效传达。广告费的支出要使广告能够最精准、最有效地击中目标受众，以此实现媒
体预算浪费度最低、实际销售最大的目标。因此，高端可以采取广播软文、杂志软文等低费用、高
效率的媒介，对消费者的教育真正做到“润物细无声”。
三、从硬文广告传播转向深层合作
高端品牌企业结合该目标群体的兴趣、爱好特点，不断加大硬文广告投入力度，持续进行狂轰
滥炸。虽然企业不遗余力地向电视台不断投放广告，但是硬文广告渗透力弱、商业味道浓，导致企
业将大量资金用于广告投放，却没有理想的传播效果的现象出现。于是，一些品牌将目光转向可能
引起家庭主妇关注的电视剧，开始采用电视剧广告植入这一新的电视广告传播方式。目前的广告传
播呈现出硬文广告减少，植入广告、冠名广告、赞助广告、软文广告增多的态势。
四、公益营销竞争激烈
针对消费特性日趋分众化、个性化、碎片化的特点，国内众多企业非常注重广告传播平台的社
会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事、热点事件都是企业非常看好的传播推广平台，进而使
其成为行业激烈竞争的传播资源。
五、电子商务提升广告传播效果
随着技术的不断进步和创新，各种新兴媒体的不断出现，网络平台的巨大传播效应日益显著，
越来越多的企业开始通过各种各样的形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销、
社区网站，主要品牌都做得风生水起。企业积极介入新载体的态度，在表现具有传播潜力的新媒体
容易引起企业兴趣的同时，令企业广告投放形式和内容出现了新的变化。
六、渠道传播形式多样
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大型商场、超市一直是其重要的销售平台，也是消费者购买行为发生最多的地方。因此，各大
商场和超市单页、海报宣传、降价促销和买赠活动是产品销售推广的常用手段。但伴随产品竞争日
趋激烈，企业的终端促销及传播也在不断升级，各种促销形式、传播形式不断推陈出新。
七、强调市场细分，精耕细作
伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及种类的日益丰富，国内消费者在产品的使用偏好上
开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。如白领消费群体更加追求生活
品质，老年人更加注重健康，中低端消费群体则需要经济、实惠的产品。为此，企业应针对推出不
同定位、定价的产品，广告传播也开始更加的人性化，有了分层次的针对性的精准传播。高端产品
定价相对较高，相关企业不仅配合电视广告投放，还结合电子商务等新形式展开细致的沟通与互
动。
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第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84
7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年
中国智能手表行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争
策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、
政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策
略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究智能手表行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪
些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本
质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前
的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产
业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
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行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动智能手表行业未来演
化的主要因素有哪些？未来智能手表行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪
里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论
和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
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理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
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