初 创 企 业 经 营 实 训
企业特点和经营管理重点
模拟软件中的经营要素
企业经营模拟流程
企业的经营类型
适合小企业主经营的企业类型：
贸易业
服务业
制造业
你的经营计划呢？
选择你熟悉的，最感兴趣的行业
系统以餐饮服务行业为模板
各类企业的经营要求对比
制造类贸易类
有效地组织生产地点合适
厂房布局合理服务及时、质量好
原料供应有效顾客满意
生产效率高对顾客诚实
产品质量好服务收费合理
服务类
地段好
销售方法好
商品范围宽
商品价格合理
库存可靠
浪费现象少售后服务可靠尊重顾客
企业失败的主要原因：
1.组织结构混乱，软弱无力
2.规章制度机械刻板，执行不力
3.人才的缺乏与流失
4.用人观点落后，不尊重劳动者
5.不能做到人尽其才，用其所长
6.重才轻德，使用品行不端之人
7.领导事必躬亲
8.任人唯亲，家族式管理
内部组织结构、协调管理的原因
1.守株待兔，倚老卖老
2.忽视形象的塑造
3.步入广告的误区
4.过分依赖市场炒作
5.售后服务不完善
6.忽视产品质量
7.缺乏品牌保护意识
8.不做市场调研，销售预测
营销策略、营销运作的原因
1.忽视人口、自然环境变化
2.忽视国家经济环境影响
3.忽视技术环境变化
4.与政府部门沟通不当
5.忽视消费者的切身感受与利益
6.危机公关不力
7.与媒体关系处理不好
8.恶劣的同行关系
9.协调不好与供应商、经销商的关系
外部环境的原因
1.缺乏财务数据指导
2.缺乏资本运营的理念和技术
3.流动资金不足
4.没有正确控制财务风险
5.无形资产的流失
6.缺乏投资分析报告
7.合资时不善于保护自己的利益
资本运营的原因
初创中小企业经营的模拟实践训练场
通过仿真软件，体验和探索创业后企业如何经营和成长，如何赢得
市场竞争，为学生今后的创业打下坚实的基础。
实训哪些方面？
☆ 软件模拟了一个新创立企业的经营，属于加工服务行业。
包括了企业经营管理的关键要素：选址、人员管理、产品加
工、市场营销、采购供应、财务管理与分析等，以及如何综
合规划。
☆ 企业经营要受到经济环境、社会环境变化的影响。
☆ 有一家电脑模拟的企业是同行业的主要竞争对手。如何在
市场竞争中取得优势。
☆ 随着企业的发展，探索企业如何成长以及扩张的时机。
评价标准评价标准
销售额销售额 利润利润 净资产利净资产利
润率润率
顾客满意度顾客满意度 净资产净资产
模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个月，即
每一轮制定企业下个月的经营决策，然后提交给软件系统，
由电脑处理竞争结果并生成经营决策报告。再根据当前的
经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。
每个轮次的间隔时间由教师控制。
分析 提交
决策
电脑
处理
生成《经营报告
》
模拟流程模拟流程
经
营
环
境
经
营
环
境
1、企业办公场所已经成立，首先要选址开设经营场所，
招聘门店经理，在各个店面展开经营。在软件的虚拟城
市中，有5个区域可供选择开设门店。
2、总部向供应商采购原材料，在门店中，工人将原材
料加工成商品，卖给消费者，从而实现销售收入和利润。
3、产品要不断开发升级，以争取在市场中取得竞争优势。
老的产品随着时间推移，将逐渐在市场中被淘汰。
模拟经营流程
4、除定价外，企业将做一系列的市场营销活动，包括广告和
促销。在店面内，各门店要保证一定的客户服务措施，力争让顾
客满意。
5、人力资源方面，除了招聘门店经理外，还要招聘制作工和
服务工，以保证企业经营活动的顺利进行。制作工和服务工的薪
酬福利由总部制定。
6、企业经营还要考虑资金问题，资金不足的时候可以向银行贷款，
资金剩余的情况下可以进行短期投资。
经营规划
选址、招聘经理
设立门店
招聘员工 研发产品 采购原料
生产加工
市场销售
市场调查
多
轮
次
进
行
学习模拟规则：
开始经营了：
制造型企业选址
对大多数制造型企业而言，顾客一般不直接上门购买，因此，接近顾客
就不是关键因素了。企业如何设置和经营成本的因素反而比企业位置本
身要重要。
在考虑企业位置时，是否接
近原材料供应地点、水电供应情
况、运输情况等为关键因素。
选址步骤：
1、商圈调查：客流、交通、环境、治安、竞争对手等
2、根据主营商品确定场所
3、位置选择
有中、东、南、西、北五个区域可以进行选择。
分析信息：
——市场特征
选择门店负责人：
市场调查：
产品开发
设定可开发5种产品，依次升级。
5种产品在市场中的容量和竞争力是不同的。
对于一般企业而言，逐步丰富产品是最常见的选择。
成功开店了吗？
经营中要考虑以下几点：
参照你的企业构想，把该做的工作列出来。（岗位）
明确哪些工作自己做不了。（能力）
雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其他要求。
决定完成每项工作需要的人数。
供 应
原材料的采购：原材料的采购要跟生产规划密切配合，提前做好规则，
满足生产加工的需要。
批量采购：当购买原材料达到一定数量时，供应商会有一定的优惠。
人员管理
人员管理有两个重要环节——人员规划和薪酬。
人员规划 ：人力资源规划要根据业务的需要做出决定。
人力资源不足时，要考虑通过招聘补充人员；
反之，要考虑解聘人员。
人员管理
薪酬：薪酬对于招聘和人才队伍的稳定性来说都是相当重要的。
生产加工
追求最低的生产成本和较高的产品质量。
生产计划：生产计划的决策能不能实现就看产能是否满足要求，即
生产计划不能超过生产能力。
产能取决于两个方面：制造工人的数量和原材料的数量。
原材料的采购和制造工人的配备分别需要供应部门和人力资源部门相
互配合。
生产计划的制定还要和销售计划配合。
生产量不足，满足不了市场的需求，导致顾客的流失；
生产量过多，生产出来的产品销售不出去，只能按过期品廉价变卖。
生产计划是在市场需求预测的基础上制定的。
质量管理：产品质量越高，生产出的废品数就越少，
带来的是损失的减少。
质量管理在投入上是效益递减的，
需要考虑最佳的质量投入。
分析信息：
查看总部经营报告、 人力资源报告
分析信息：
查看总部经营报告，生产计划实现了吗？
