努力营建英特全覆盖的立体营销网络
横 向 到 边 纵 向 到 底
2012年英特药业战略合作年会 XXX
二0一二年二月十九日
Contents
英特的努力方向各成员企业简介网络现状与规划
1 32
7/23/2022 2
网络现状与规划
• 致力于人类
的健康事业
企业使命：
愿景
成为中国最优秀的
专业医药供应链综合服务商
战略总目标 实现“浙江第一、国内前十”
实现路径
内涵式增长
巩固药品分销业务，加大中药投入，兼顾生物与器械；加强供应链综
合服务能力建设，实现转型升级。
外延式发展
以全省布局为指引，综合推进战略并购工作，深入拓展终端资源，全
面增强服务水平，优化完善英特药业覆盖浙江、辐射华东的分销网络。
公司战略规划
•到2013年底，完成省内完整网络布局，打造销售规模三个10亿、三个5亿元药品分销企
业，一个亿元中药饮片生产企业，一个亿元终端连锁企业。
•到2015年底，基本完成省内物流网络布局与可供配送体系建设。
目标
未来3年，公司将总计投入12亿元用于物流建设及投资并购。
选址临海，覆盖台
州地区；
选址温州，覆盖温
州地区，辐射福建
北部沿海；
覆盖杭州，省级药品
储备库，探索附加值
高的物流加工业务；
选址金华，覆盖
金丽衢；
选址慈溪，覆盖
宁波、舟山；
选址上虞，覆盖绍兴、
嘉兴；
覆盖湖州、嘉兴，辐射
江苏、上海、安徽；
重点在台州、丽水、舟山等地区
寻求合适并购目标。
积极寻求杭
州地区并购目
标，重点是零
售连锁企业，
与英特药业形
成有效补充，
奠定和提升英
特药业在杭州
“大本营”的
竞争地位。
上海
浙江
福建
安徽
外延式发展的目标
投资并购与物流建设网络现状与规划
挂牌
成功
二乙以上年平均客单量是1261万；卫生
服务中心、卫生院年平均客单量是105万；
连锁药店年平均客单量是108万，单体药店
年平均客单量是18万。
网络现状（不含子公司）
网络现状与规划 公司网络现状
英特药业总经理室
在外延式发展的背景下，公司于2011年成立了营销网络中心。
人
力
资
源
部
质
量
与
安
全
健
康
环
保
部
营
运
管
理
部
投
资
发
展
部
战
略
规
划
部
总
经
理
办
公
室
法
律
与
风
险
管
理
部
审
计
监
察
部
财
务
会
计
部
资
金
结
算
部
信
息
技
术
管
理
部
工
程
与
资
产
管
理
部
网络现状与规划 公司组织架构
中药产业中心 生物与器械中心 战略支持中心
英
特
钱
王
中
药
英
特
中
药
饮
片
有
限
公
司
英
特
医
药
药
材
浙
江
省
医
疗
器
械
英
特
疫
苗
英
特
生
物
制
品
电
子
商
务
部
英
特
怡
年
连
锁
药
房
英
特
物
流
药品分销中心
商
业
分
销
事
业
部
医
院
事
业
部
O
TC
事
业
部
湖
州
英
特
采
购
事
业
部
营销网络中心
温
州
英
特
英
特
海
斯
永
康
英
特
嘉
兴
英
特
宁
波
英
特
健
康
管
理
事
业
部
进
口
合
作
事
业
部
药品分销中心
商
业
分
销
事
业
部
医
院
事
业
部
O
TC
事
业
部
采
购
事
业
部
营销网络中心
温
州
英
特
英
特
海
斯
永
康
英
特
嘉
兴
英
特
宁
波
英
特
湖
州
英
特
公司成立药品分销整合领导小组，未来三年内，实现“采购集成、销售属地、多库联动、上
下协同、专业经营”的经营格局，更好的为供应商服务。
作为子公司的主管部门，营销
网络中心主要分管各子公司的日常经
营、考核，协调母子公司体系对接、
业务整合等相关事务。
网络现状与规划 营销网络中心
短期：致力于公司外延式扩张后的母子公司
整合与协同。
长期：致力于区域营销网络的构建、一体化
经营格局的形成，英特整体价值的提升、医
药产业的经营和发展。
宁波英特
温州英特 英特海斯
永康英特
嘉兴英特
营销网络中心
分管子公司
金华英特
绍兴英特
湖州英特
网络现状与规划 营销网络中心
7/23/2022
成为英特一员后连续快速增长！
↑ 48%
↑ 41%
宁波英特药业有限公司
位于浙江省慈溪市，公司前身
为始创于1956年的慈溪医药药
材有限公司。2010年1月与英
特药业签订了股权合作协议，
成为浙江英特药业有限责任公
司的子公司。
各成员企业简介 宁波英特药业有限公司
企
业
概
况
公司拥有220名员工。
仓储面积2万平米，办公用房面积2400平米。
经营品种8000多种，品规近2万个。
营销网络覆盖宁波、舟山。
OTC业务已奠定宁波、舟山地区的龙头地位。
是慈溪历史最悠久、规模最大的药品批发企业，并享誉宁波乃至整个浙东地区。
各成员企业简介 宁波英特药业有限公司
区域网络覆盖全
终端拓展能力强
OTC市场份额高
工商合作潜力大
经
营
特
色
2011年销售额突破5亿元，未
来两年将打造10亿元以上的销售
平台。
↑ %
温州市英特药业有限公
司前身为温州市医药供销公司，
2011年与英特药业完成资本合
作，成为控股子公司之一。
。
各成员企业简介 温州市英特药业有限公司
合作一年来业绩快速增长，其中2011
年销售额突破9亿元！
2012年预计成为英特体系首个销售额
突破10亿元的子公司。
各成员企业简介 温州市英特药业有限公司
区域性知名企业
高端医院市场份额较高
基药市场网络覆盖齐全
销售规模加速发展壮大
经
营
特
色
2011年基药招标
温州英特中标区
企
业
概
况
办公场所面积1620平方米，仓库面积4700多平方米。
拥有上游供货商800余家，下游终端客户3000余家。
在温州地区高端医院市场占据强势地位，纯销比例高达90％。
销售网络遍布温州，辐射丽水、台州。
是英特药业分销体系实现浙南地区深层网络覆盖的重要平台。
中国银行“AAA”级信用企业 浙江省“AAA”级纳税信用企业 温州市百强企业
加入英特后，企业实现了超常规的增长！
各成员企业简介 浙江英特海斯医药有限公司
浙江英特海斯医药有限公司坐落
于环境优美、交通便利——具有四省通
衢之称的国家历史文化名城衢州市，
2011年加入英特，注册资金为1960余万
元，总资产达8200万元，是衢州地区发
展最快的新兴医药商业企业。
↑ %
各成员企业简介 浙江英特海斯医药有限公司
企
业
概
况
公司占地面积亩，拥有员工120余名。
已建成第一期4300平方米的现代化医药物流仓库，全部建成后，仓储面积将达到2万平方米，
可满足销售额10亿以上的仓储需求。
销售网络覆盖衢州、金华，其中衢州地区县级以上医院和基层医疗机构实现全覆盖。
公司积极探索创新经营，协助厂商进行衢州市场2000余家非目标终端的深度开发，总代理
品种在全国拥有500余家合作商客户。
OEM及药房托管等创新项目渐趋成熟
终端助推能力较强
多类功能网络日益健全
经
营
特
色
在2011年浙江省基本药物
招标中取得了衢州市柯城区、
衢江区、江山市、常山县、开
化县（英特总部）和金华磐安
县的配送资格。
经
营
特
色
各成员企业简介 嘉兴英特医药有限公司
嘉兴英特医药有限公司位于嘉善县魏塘
街道车站北路81号，前身为“浙江嘉善医药有
限公司”，2011年与英特药业完成资本合作，
成为控股子公司.
区域资源积淀较多
网络覆盖辐射上海
合作发展诉求强烈
企
业
概
况
公司占地面积亩，拥有员工120余名。
公司现有经营场所面积1995平方米；仓库储存面积
4813平方米。
销售规模在2亿元以上，网络覆盖浙江、上海。
在新医改桐乡项目中配送商遴选已入围。
在2011年浙江省
基本药物招标中取得
了嘉善县、海盐县、
海宁市、平湖市和秀
洲区、南湖区（英特
总部）的配送资格。
各成员企业简介 永康英特药业有限公司
永康英特药业有限公司前身为永康市医药
药材有限公司，为永康市唯一一家医药商业流
通企业。
目前公司主要的客户为金华地区的医疗机
构，永康市所有的终端网点已经全面覆盖，与
当地的卫生、药监部门有良好的合作关系。
与英特合作后，永康英特的业务正全面恢
复和启动中。
业务全面启动
合作诉求强烈
各成员企业简介 湖州英特医药有限公司
湖州英特药业有限公司前身
为湖州方兴医药有限公司。2011年
公司与浙江英特药业有限责任公司
完成股权合作，成为其控股子公司，
企业迎来了新的发展机遇。
湖州英特是英特药业在湖州
地区的核心业务发展平台，借助：
与湖州地区医院设立科研中心；
与医院合作设立零售药店；
帮助政府机构建立医疗器械信息
化平台等等，
努力打造为湖州地区的区域性医药
流通龙头企业。
在2011年浙江省基本药物招标将配送单
元由“地市”变为“县区”的严峻情况下，英
特药业在全部90个县区的配送商遴选中获得了
50个县区的配送资格，在省内商业公司中名列
第一。同时，由于子公司的陆续加盟，英特体
系的网点数大幅增加，为营建“横向到边、纵
向到底”的全网络体系打下了坚实的基础。
市区全覆盖
县区覆盖
新增子公司覆盖
各成员企业简介 基药招标覆盖网点
浙江英特疫苗医药有限公司是浙江英
特药业控股的、以经营疫苗产品为主的专
业子公司（前身为“浙江鸿禾瑞堂药业有
限公司”）。
各成员企业简介 浙江英特疫苗医药有限公司
以代理二类疫苗在浙江市场推广销售为主业。
销售网络遍布全省11个地市，90个区县，600多个接种点。
预计2012年将实现销售收入1个亿，利润总额达600万左右，可望进入浙江省疫苗行业的前二甲。
目前正加快步伐向省外市场拓展业务。
企
业
概
况
未来展望
英特的努力方向 未来展望
以一体化、标准化的营销
体系为上游客户提供一站
式、规范化的服务。
英特的努力方向 未来展望
未来展望
拥有丰富产品组
合和明确市场策
略的上游企业将
得以占据先机。
新医改明确要建
立以县级医院为
龙头的基层医疗
卫生体系。
浙江省发达的地方
经济为县级医院市
场的定位和培育奠
定了良好的基础。
以大纵深的终端建设为上游客户提供
把握政策导向，切入新兴市场的契机。
部分上市时间长、招标降价、已有仿
制品、盈利能力和学术性下降、在高
端市场丧失竞争优势但又仍有一定操
作价值的产品，较适合在县级医院销
售。
通过营销网络中心下属各控股子公司
的终端建设，为上游客户切入新兴市
场提供了强大的渠道助力。
英特的努力方向 未来展望
未来展望
以前瞻性、战略性的网络布局为上游客户提供了
规避政策风险，调整市场策略的有利基础。
高端市场
低端市场
英特的努力方向 未来展望
未来展望
以强劲的区域市场终端掌控力为上游客户创造了终端下沉，业
态精细化运作的便利条件。
• 第三、第四终端——即农村及城乡结合部社区诊
所、卫生室等业态日益引起业内重视，被称为医
药行业的“蓝海”。
• 根据2010年南方所数据，此类终端市场容量已经
超过1400亿元，且复合增长率高于第一、二终端，
约占医药市场总体量的22%。
受人力成本、配送能力等因素制约，工
业企业对此二类终端的掌控能力存在明
显的局限性。
英特药业的“属地化经营”模式能够有
效地克服这些困难，把区域市场做全、
做深、做透、做优。
深度打造“资源共享、运营对接、合作共赢”的工商价值链。
工作思路
1 业务协同
2 管理对接
3 能力建设
4 创新发展
英特的努力方向 工作思路
业务协同
母子协同
采购集成
区域联动
精耕细作
一体运营
销售下沉
考核捆绑
份额提升
总体思路
销售体系建设 网络精耕细作 增值服务提升重点
工作
√大英特 √大采购 √大销售 √大份额
英特的努力方向 工作思路-业务协同
强化联合采购
目标 意识协同 市场协同 资源协同
定位
总 部：指挥决策中心，负责战略采购、客户关系管
理、 商业分销、营销策划、杭州地区的
纯销等。
子公司：负责属地纯销、物流配送、政府事务、团队
建设等。
方向
区域一体化，构筑具有强大竞争力的、母
子一体的营销网络体系。
销售体系建设
英特的努力方向 工作思路-业务协同-销售体系建设
强化联合采购
英特的努力方向 工作思路-业务协同-强化联合采购
市场化原则；
内部优先原则；
信息共享原则：协议
公开、成本公开；
利益整体化和最大化
原则；
市场一体化原则。
实现“货找源头”；
体现“规模效应”；
推进“资源共享、优
势互补”；
达成“工商携手、战
略合作”的最终目标。
分购统算药品
联购分销药品
普通调拨药品
目的
公司战略采购委
员会
公司联合采购工
作办公室
机构办法原则
全产品 全网络 全覆盖
网络精耕细作
目标
要求
份额
考核
方向
三年全覆盖
制定切实可行的提升计划
粗放式考核到人→精细化考核到网点
分析到位 维护到位 考核到位 执行到位
英特的努力方向 工作思路-业务协同-网络精耕细作
增值服务提升
管理更细 网络更深 服务更
好
反应更快 效率更高 维护更
透
政府事务 招标协同 客情维
护
终端拓展 资源对接 信息共
享
服务
目标
传统的医药分销物流商 专业的医药供应链综合服务商
英特的努力方向 工作思路-业务协同-增值服务提升
GSK：“万托林”项目
辉瑞：“春蕾”行动
默沙东：“千家万户”计划
… …
因地制宜，稳步推进一体化管理
管理对接
战略管理
QHSE管理
信息化管理财务与资金管理人力资源管理
运营及风险管理 重大事项请示及审批管理
管理对接
英特的努力方向 工作思路-管理对接
能力建设
信息化 现代营销物流配送 人力资源
… …
英特的努力方向 工作思路-能力建设
创新发展
区域代理及工业化营销
供应链综合服务营销
抓产品 建网络 组团队 强体系
公立医院试点改革 关注试点县市进展
医院药品补货系统
医院自助配药系统
医院处方评价系统
OEM经营 可控终端 低端助推 提升效益
医院药房合作 中小医院尝试为主
英特的努力方向 工作思路-创新发展
天时人事日相催，冬至阳生春又来。2012年的画
卷已徐徐掀开，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表
英特药业营销网络中心及其成员企业，向各位来宾表
示最真诚感谢！祝所有的新老朋友，在新的一年里，
身体健康，工作顺利，阖家幸福！
展望新的一年，我们由衷的期待与您携手共进，
再铸辉煌!
寄语：
