第十章
寡头垄断市场
2023/1/13 1中国矿业大学管理学院 徐建博
市场结构分析：寡头垄断市场
通过本章学习要求：
掌握寡头垄断市场的特点；
掌握寡头垄断市场厂商行为分析方法；
*了解博弈论及其在寡头市场分析中的应用；
2023/1/13 2中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头垄断市场
• 寡头垄断（Oligopoly）是由几个厂商所控制的市场，
这些厂商的单个规模大到足以影响市场价格。
• 寡头垄断的结构种类众多，不尽相同。
–在某些寡头垄断市场上，产品是有差别的；
例如国内外汽车行业典型属于这类情况。
–另外一些寡头垄断市场上，产品几乎是同质的：
例如，美国初级铜全部产量是由七家厂商开采冶炼的；国内的铜
生产也有类似集中特点。
–还有一些大量厂商生产同类产品的行业，但只有几家控
制市场：
如美国电灯炮行业，有128家厂商参与竞争，但四家厂商控制了电
灯炮的90％市场；中国彩电业厂家众多，但是几家企业控制大部分
市场。
2023/1/13 3中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头厂商行为方式的基本特点
• 与寡头垄断市场结构相联系，寡头厂商之间关系兼有竞争
和串谋的两面性。寡头厂商市场控制力大小和利润水平高
低，取决于它们之间行为的相互作用方式。如果它们更多
采取合作和串谋而不是竞争方式，寡头们有可能在在显著
高于边际成本水平上制定价格，从而获得丰厚利润。另一
方面，寡头之间也可能发生激烈的竞争，并降低它们获得
的利润。
• 这派生出寡头厂商行为方式的基本特点：它们采取某种经
营行动必须事先考虑其竞争对手的可能反应，经济学家将
这一点称作寡头厂商行为具有策略性（Strategic）。引
入策略性因素之后，寡头厂商的决策规则极为复杂，即便
在理论分析意义上也无法采用一个简明的模型加以概括。
• 为了加深我们对于寡头厂商策略性的理解，需要介绍博弈
论若干基本概念。
2023/1/13 4中国矿业大学管理学院 徐建博
博弈论与策略行为（1）：学科概念
• 博弈论（Game Theory）又名对策论，游戏论。顾名思义，
是一门研究互动关系的游戏中参与者各自选择策略的科
学，换言之，是研究机智而理性的决策者之间冲突及合
作的学科。
• 一个博弈至少需要三个要素：
–博弈或游戏参加者。博奕论分析假定参与者都是机智而理性的。
–行动或策略空间。博奕参与者必须知道他自己及其对手伙伴的
策略选择范围，并了解各种策略之间的因果关系。
–有可评价优劣高下的决策行为结果。博弈论用数字表示这类结
果，并称之为支付（Payoff).
• 上述3部分描述了一个博弈的规则或结构。
2023/1/13 5中国矿业大学管理学院 徐建博
博弈论与策略行为（2）：支付矩阵
• 可以用支付矩阵（Payoff Matrix，又称得益矩阵，收益矩
阵，赢得矩阵等）来描述一个博弈结构。
• 下面这个简单的支付矩阵中，
– 两个参与者厂商A和厂商B；
– 它们各自可以选择两种策略，分别用“左右”和“上下”来标识
（它们可以表示生产或不生产某种商品，提高或不提高价格，做不
做广告的选择等）；
– 数字表示双方在不同策略选择组合下各自得到的支付，较大数字代
表较大利益或效用。
1，2
1，02，1
0，1
左
上
右
下
厂商B
厂商A
2023/1/13 6中国矿业大学管理学院 徐建博
博弈论与策略行为（3）：支配策略
• 支配策略（Dominant Strategy，又称占优或超优策略)：不管其它
参与者如何选择，每个局中人自有的那个最优选择称作支配策略，
由此实现的均衡是支配均衡（又称占优或超优均衡）。
• 由于游戏参与者试图实现自身利益最大化并具有机智而理性的决策
能力，加上信息方面的假定，所以上述支付矩阵表示的博弈具有一
个简单而确定的结果。从厂商A角度来说，它采取策略“下”而得到
的支付总是好于“上”（2，1分别对1，0）。同样，对于B来说，选
择策略“左”得到的利益总是优于“右”（1，2分别对0，1）。因
此，我们可以确定预期均衡选择策略是A选择“下”而B选择“左”
的策略。
1，2
1，02，1
0，1
左
上
右
下
厂商B
厂商A
2023/1/13 7中国矿业大学管理学院 徐建博
博弈论与策略行为（4）：囚徒的困境
• 两疑犯被抓并单独审讯，交待政策 （坦白或不坦白）；1次
博弈；同时博弈。
• 虽然从两名囚犯共同利益看，最好的选择是合作，即同时选择保
持沉默，然而，由于猜忌，试图获得更大好处（无罪释放）等竞
争性动机阻碍了它们达到更好的互利选择，它们面临“囚徒的困
境”。我们将看到，寡头垄断厂商经常面临类似的困境。
A坐8年牢
B坐8年牢
A坐1年牢
B坐1年牢
A坐20年牢
B无罪释放
A无罪释放
B坐20年牢
坦白
坦白
保持沉默
保持
沉默
囚犯B
囚犯A
2023/1/13 8中国矿业大学管理学院 徐建博
处于囚犯两难境地的双寡头：定价决策
策略 低价格 高价格
低价格
高价格
0，0 50，-10
-10，50 10，10
寡头厂商1
寡
头
厂
商
2
{低价格，低价格}是一个支配策略，利润为0。
由此说明，个人理性与集体理性之间的矛盾。
最好应该两厂商都要高价，但寡头厂商存在这个积极性吗？
2023/1/13 9中国矿业大学管理学院 徐建博
(非合作解决方案)
共享市场 违反协议
共
享
市
场
违
反
协
议
寡头厂商2
1=42
2=42
(合作解
决方案)
1=35
2=35
2= 45
2= 45
1= 45 1=
36
36
存在支配策略的例子：
卡特尔协议
寡
头
厂
商
1
寻找支
配策略
的方法:
表示利润最
大的策略的
方框或圆圈
在同一行或
同一列就构
成了支配策
略
2023/1/13 10中国矿业大学管理学院 徐建博
博弈论与策略行为（5）：纳什均衡
• 支配均衡是一个特例，并非每个博弈都存在支配均衡。下面修改的支
付矩阵表示的博弈中，厂商A，B在选择做广告问题上存在的策略关系。
其中厂商A没有支配策略。因为A的最佳决策取决于B的选择。例如，当
B选择做广告时，A应当选择做广告，由此得到10而不是6的支付得益；
然而，当B选择不做广告时，A应当选择不做广告，从而得到20而不是
15的支付得益。假定两个厂商需要同时决策，A应当如何决策？
• 解答这一问题，A需要把自己放在B的位置，从B的角度看什么是最好的
选择，并在此基础上考虑自己的选择。支付矩阵表明B有一个支配策略：
不论A选择如何，B选择做广告时利益较大（5，8对0，2），因而A可以
判断B会选择做广告。而在B做广告时，A应当选择做广告。因而，均衡
结局是双方都做广告。
10，5
20，26，8
15，0
做广告 不做广告
厂商B
厂商A
做广告
不做广告
2023/1/13 11中国矿业大学管理学院 徐建博
博弈论与策略行为（6）：纳什均衡
• 上述均衡结果被称作纳什均衡(The Nash Equilibrium)。纳什均衡
指一组给定对手行为前提下个对各博弈方存在的最佳选择；在纳什
均衡状态下，只要其它参与者不变换策略选择，任何单个参与者不
可能单方面通过变换策略来提高他的所获支付。美国数学家和统计
学家纳什（Nash)50年代提出这一概念，所以称作纳什均衡。
• 在上面广告策略关系事例中，给定厂商B做广告的策略，A所能做的
一个最好选择是做广告；而当A做广告时，B的选择仍是它能做的最
好的。因而，纳什均衡条件得到满足。
• 它与支配策略均衡的区别在于：在纳什均衡下，“我（你）所做的
是给定你（我）的选择我（你）所能做的最好的”，而支配均衡下，
“我（你）所做的是不论你（我）的选择我（你）所能做的更好的
”。支配均衡必然是纳什均衡，但纳什均衡未必是支配均衡。
2023/1/13 12中国矿业大学管理学院 徐建博
博弈论与策略行为（7）：纳什均衡
• 一个博弈可能有好几个纳什均衡（即几组稳定并且自我坚持
的策略），有时又可能不存在纳什均衡。
• 下面左Game表存在两个纳什均衡：其中“上，左”是纳什均衡（A选上，
则B选左；且B选左时A仍应选上）；“下，右”也是纳什均衡（A选下，
则B选右；且B选右时A仍应选下）。如没有更多信息，则无法判断均衡
在什么位置。右表没有纳什均衡。如A选“上”，B则选“左”；然而当
B选“左”时，A却应当选“下”。反之，A选“下”时，B应选“右”；
然而当B选右时，A又应选“上”。没有均衡点。
2，1
1，20，0
0，0
左
上
右
下
局中人B
局中人A
0，0
-1，31，0
0，-1
左
上
右
下
局中人B
局中人A
（左） （右）
2023/1/13 13中国矿业大学管理学院 徐建博
海滩售货博弈海滩售货博弈
0 200
A甲
乙
甲乙二人在长200米的海滩上卖饮料，海滩上的游客
均匀散布。二人以相同的价格卖同样的饮料，所以买主会
向最近的卖主购买。此时惟一的纳什均衡是什么？为什
么？
2023/1/13 14中国矿业大学管理学院 徐建博
企业战略博弈企业战略博弈
• 当寡头竞争对手其产品或定价时, 厂商必须要
做出反应或调整。最好的是能预料到对手行动
的事前行为。
• 顺序博弈中存在明确的博弈次序。
– 顺序博弈的例子：当一家厂商宣布降价后，你决定
作出或不作出反应都是顺序的。
• 同时博弈出现在所有的参与人都必须同时选择
其行动的时候。
• 首先引进新产品、降低价格的厂商常常会表现
出一种先动优势。
2023/1/13 15中国矿业大学管理学院 徐建博
顺序博弈顺序博弈
• 需用博弈树说明顺序(动态、
多阶段)博弈
• 博弈树如同决策树，它是决
策结点、决策分支和决策结
果构成的顺序图形。
• 解决决策问题的一种方法是
使用最终博弈推理过程, 从
最终决策出发，使用逆向归
纳法找出博弈树中的最佳开
始决策。
2023/1/13 16中国矿业大学管理学院 徐建博
率先行动者博弈率先行动者博弈
（（First Mover GamesFirst Mover Games））
• A·卡内基:
第一人吃
牡蛎,第二
人拾贝壳
• 某些市场
太小，无
法容纳多
家厂商
B
民用 军工
A
民用
军工
-10, -10 30, 15
15, 30 -10, - 10
在同时博弈中, 双方都想占领民
用市场。 在顺序博弈中, 第一家行动
者首先得到民用市场并占领它，其他
厂商占据军工市场。
2023/1/13 17中国矿业大学管理学院 徐建博
博弈的扩展表达形式
上
上
上
下
下
下
（10，15）
（5，5）
（0，0）
（6，20）
2023/1/13 18中国矿业大学管理学院 徐建博
进入博弈
进入
价格战
不进入
分享市场
（-1，1）
（5，5）
（0，10）
2023/1/13 19中国矿业大学管理学院 徐建博
革新博弈
你作为一企业经理，要决定是否引进一种新产品。如果引
进，你的对手会随之决定是否“克隆”你的产品。如果你不引
进，你和你的对手都将赚100万元；如果你引进，对手克隆，
你损失500万元，对手赚200万（因为你投入大量研发费用）
；如果你引进，对手不克隆，你赚1000万元，对手一分不
赚。
1。画出博弈树形图。
2。你是否应该引进新产品？
3。如果你的对手“允诺”不克隆你的新产品，你的答案会不
会改变？
4。如果专利法防止了对手克隆你的产品，你将如何做？
2023/1/13 20中国矿业大学管理学院 徐建博
避免囚犯两难：重复博弈
• 如果博弈是重复的，就有很大的可能实现合作
的结果
• 每家厂商都在各期通过自己的行为“表明”希望
合作。
• 扩大生产的厂商“表明”自己不希望合作
重复博弈策略实例
颤抖手触发策略包含一种无限长的惩罚
对于多期博弈, 通常存在某些时期不能导致合作。
2023/1/13 21中国矿业大学管理学院 徐建博
重复博弈中的双寡头厂商竞争
• 双寡头很可能具有
多次竞争机会
• 重复博弈允许惩罚
或报复，这是在一
次中不存在的
• 博弈的次数越多，
共谋越可能成功
2023/1/13 22中国矿业大学管理学院 徐建博
无限重
复博弈
策略 低价格 高价格
低价格
高价格
0，0 50，-10
-10，50 10，10
寡头厂商1
寡
头
厂
商
2
无限重复博弈：一次一次无
止境地行动，参与人从每次行动
中得到收益；存在货币的时间价
值问题；采用 “触发策略” 有助
于形成共谋。
2023/1/13 23中国矿业大学管理学院 徐建博
无限重复博弈：一般地，利率低时，厂商会发现共
谋索取高价可获最大利润。
若A欺骗，其利润的现值为
PVA·欺骗 = 50+0+0+……
若A不欺骗，每期收益为10，合作的现值为
如果欺骗所得的现值小于合作所得的现值，就不会欺骗。
即若i=1/4, 利率低于25%，苦难的损失大于收益，A不会欺骗。
2023/1/13 24中国矿业大学管理学院 徐建博
产品质量——无限重复博弈的应用
策略 低质量产品 高质量产品
不买
购买
消
费
者
企业
0，0 0，-10
-10，10 1，1
厂商若想长期存在，就不要用低质
量产品欺骗顾客，对于偶然出现的
次品，一定要用售后服务挽回影响，
保全企业的信誉
2023/1/13 25中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头竞争（1）：古诺模型
• 这是法国经济学家古诺（Augustin Cournot）1838
年引入的一个简单的双寡头模型。假定两个厂商生
产同样的产品并都知道市场需求，各厂商必须决定
生产多少，并且它们同时作出决策。作产量决策时，
各厂商必须考虑它的竞争者，因为对手也在考虑产
量决策，并且它能够得到的产量取决于两个厂商的
总产量。
• 把双寡头市场上的两家公司分别叫做A和B。它们间
的纳什均衡是：
– 1．给定B的产量q
b
*，A的利润最在化产量是q
a
*；
– 2．给定A的产量q
a
*，B的利润最大化产量是q
b
*.
2023/1/13 26中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头竞争（2）：古诺模型
• 现在用一个简单的数字例子来求解古诺均衡的产量分配，并讨论它
与竞争均衡，串谋均衡的区别。从而使我们加深对寡头既竞争又串
谋性质的理解。假定双寡头面临市场需求曲线：P = 60 - Q ；（Q
= Q1 + Q2）；同时设 MC1 = AC1 = MC2 = AC2 = 6。
先求厂商1反应曲线：
TR1 = PQ1 =（60 - Q）Q1 = (60-Q1 - Q2)Q1 = 60Q1 - Q1
2- Q2Q1
MR1 = dTR1/dQ1 = 60 - 2Q1 - Q2
由MR1 = MC1 = 6 解得厂商1反应函数为：Q1 = 27 - Q2/2 （1）
用类似方法求TR2和MR2，可得解得厂商2反应函数为：Q2 = 27 - Q1/2 （2）
古诺均衡解是（1）和（2）的方程组解：Q1 = Q2 = 18；即Q = 36。
古诺均衡价格为：P = 60 - （18 + 18） = 24。
再看串谋均衡。A与B串谋时象一个垄断厂商减产提价并瓜分利润，产量由MR=MC决定。
TR = PQ = 60-Q）Q = 60Q - Q2； MR = 60 - 2Q；
由于MC = 6，垄断利润最大化产出由MR=MC可知道为：60-2Q=6；Q = 27。价格为33。
完全竞争时，P = MC = 6，这时均衡产出由 P = 60 - Q 得出为54。
——3种均衡产出/价格组合为：36/24；27/33；54/6。
2023/1/13 27中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头竞争（3）：古诺模型
• 图形反应了3种均衡产出/
价格组合及其福利分配情
况。古诺，垄断和竞争3
种均衡的产出/价格组合
分别为： 36/24；27/33
；54/6。垄断均衡时产量
最小，价格最高，利润最
大（垄断均衡利润为[36-
6]X27=729），消费者剩
余最小。竞争均衡时产量
最大，价格最低，利润为
零，消费者剩余最大。古
诺竞争利润，产量，价格，
消费者剩余数量都居于中
间（古诺均衡利润为[24-
6]X36=648）。
古诺均衡（36，24）
竞争均衡（54，6）
垄断均衡（27，33）
生产量60543627
24
33
60
价格/成本/收益
MC=AC=6
2023/1/13 28中国矿业大学管理学院 徐建博
*寡头竞争（4）：古诺模型
• 设市场需求为 ；另外，两个厂商A和B的固定边际成本
分别为C
a
和C
b
（也就是说，它们的固定的边际成本可以是不同的）。
A的剩余需求函数是：
它的边际收益函数是
利润最大化
（A的最佳反应函数）
通过同样推导可得B的最佳反应函数：
（B的最佳反应函数）
2023/1/13 29中国矿业大学管理学院 徐建博
*寡头竞争（5）：古诺模型
将代入式中得（A的古诺均衡产量）
QB
QA
古诺均衡点
厂商B的反应曲线QB*（QA）
厂商A的反应曲线QA*（QB
）
同样，可求得B的古诺均衡产量：
2023/1/13 30中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头串谋（1）
• 上面对古诺竞争分析结果表明，寡头厂商串谋比竞争更为
有利，因而，寡头厂商具有为利润最大化而串谋
(Collude)的动机。寡头市场结构使串谋成为可能。当寡
头厂商串谋时，它们象一个垄断厂商那样行动：通过减少
产量和提高价格来增加利润，并对利润加以瓜分。正式串
谋在一起的厂商称作卡特尔（Cartel).
• 最著名的国际市场上的卡特尔是石油输出国组织（The
Organization of Petroleum Exportation Countries,
OPEC)，它通过联合限产来提高石油价格，从而提高成员
国的利润。我国不同行业的自律价行为也有串谋性质。
2023/1/13 31中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头串谋（2）：粮食禁运的案例
国际粮食市场特点之一是出口由美、澳、加、欧共体，阿根廷等国家占绝
大部分，美国常占到一半左右，具有寡头垄断特点。20世纪70年代未期到80
年代，苏联、日本、中国是最大粮食进口国。由于美国在出口国中居于龙头
老大地位，并且主要出口国大都是美国盟国，因而美国长期有一种“粮食武
器”理论、相信如果主要出口国在美国领导下联合起来对某国的粮食商业进
口实施禁运（Embargo），能够达到特定政治或外交目的。这种禁运虽然与一
般市场条件下的寡头目标存在差别，但它同样是通过寡头之间协调串谋来影
响交易数量和价格，因而与卡特尔勾结具有可比性。
1980年底，卡特政府决定通过对商业性粮食出口进行禁运来打击它的争霸
对手苏联。起因是苏联入侵阿富汗。美国认为这是对它策略利益的挑战，但
又不宜军事介入，于是利用粮食禁运武器。
当美国政府1980年1月4日公布禁运政策时，苏联已向美国定购了2500万吨
粮食，占苏联1980年计划进口总量70％。1980年1月20日，主要出口国加、澳、
欧盟同意参与；禁运开始在美国获得了国内广泛支持，禁运似乎很有希望成
功。美国意图是对苏联饲料供给和肉类消费造成破坏性影响，从而对苏联造
成国内政治压力。然而，结果事与愿违，1980年苏联进口粮食3120万吨，与
计划进口量仅差10%。禁运仅使饲料供给下降2％，肉类消费影响微乎其微。
1980年是大选年，里根以此攻击卡特政策无能，并在入主白宫几个月内解除
禁运，以失败告终。
——卢锋“我国粮食贸易政策调整与粮食禁运风险评价”《中国社会科学》1998年第2期
2023/1/13 32中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头串谋（3）：粮食禁运为何失败？
为什么开初看好的禁运失败呢？
第一，出口国达成共识别困难：寡头市场使勾结有可能实现。但粮食市场买方市场特点，寡头
竞争关系，又使共谋有困难，开始的一道裂缝是阿根廷拒绝参加。阿根廷禁运期间对苏联
出口大增，并且因为价格短期上升而获超额利润。
第二、难以控制粮食转运：政府虽可能要求本国粮商出口粮食申报时把禁运目标国排除在外，
但无法保证粮食到达目的地后监督防范被转运到禁运国。一般大型粮船到达荷兰鹿特丹后，
通常分小批量向东运输，禁运发起国难以追踪。可能转运途径一是通过东欧盟国。禁运进
口一个月内，东欧进口饲料计划增加了几百万吨。二是私商，它们在国外有子公司，可能
私下违规销售粮食。
第三、禁运国犯规行为：加、澳、欧盟并未承诺禁止出口而仅仅是限制在“正常水平”。但“
正常水平”很难界定：结果实际出口比前几年平均数高出几倍。美国行为亦不是清白无辜。
其间大大增加了对中国的出口（600－800万吨，建交后“外交蜜月期”和中国国内农业调
整）。这被加、澳看作是趁机蚕食其传统市场（60年代历史）。意味深长的是，美国在禁
运时期出口量反而上升了。
第四、其它国家乘机进入：进口价格上升，泰国、西班牙、匈牙利、瑞典这些以前不向苏联出
口国，现在大量出口，出口了几百万吨。
第五、国内政治因素：开始时国内有共识，农业集团亦不得不勉强同意。但后来形势发展证明
政策效果不好，农业集团就发难，提出这个政策牺牲了它们收益，要求外偿。反对派借口
攻击，结果禁运成为卡特政府无能的一个把柄。里根上台首先就就要拿它开刀。
对美国人，这是一次失败教训。美国学者总结：“使用粮食武器更可能危害而不是实现美国的
利益。粮食武器是已被试过而无成效的武器。”这个案例说明了卡特尔勾结的可能性，同
时也显示了其成功的困难。
卢锋“我国粮食贸易政策调整与粮食禁运风险评价”《中国社会科学》1998年第2期
2023/1/13 33中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头串谋（4）：串谋的不稳定性
• 从粮食禁运案例中，我们看到卡特尔形式的勾结要起作用，
必须至少满足两方面经济条件。这对分析其它卡特尔行为
同样适用。
• 第一，对于卡特尔产品的需求必须缺乏弹性。如果很容易
获得大量替代品，卡特尔提高价格可能因购买者转向替代
品而搬起石头砸自己的脚。
• 第二，卡特尔的成员必须遵守规则。然而个别厂商不守规
则可能得到巨大利益，利益驱动使得寡头遵守规则很困难。
2023/1/13 34中国矿业大学管理学院 徐建博
寡头串谋（5）：不稳定性的经济原因
• 右图一方面说明寡头串谋带来巨大利
润，因而它们有串谋动机。另一方面
也显示了个别寡头又有互相欺骗
（cheating)以谋求自身利益最大化的
动机。虽然从整体上看，QC以上部分增
加产量导致的MR增加小于MC因而会有
损失，但个体寡头由此得到的MR接近
价格，远远高于MC，因而有利可图。
经验观察表明，这一欺骗冲动常常导
致串谋的破产。
• 这具有“囚犯的困境”性质：个体为
了追求自身最大利益而选择的行为可
能导致对一个集体利益而言不利的结
局。
• OPEC由于石油弹性较低，加上接近“
重复游戏”条件，所以存在阶段性成
功的可能。而其它弹性较高的一次性
游戏性质的串谋成功更为困难。
D
MR
Q0
P
PC
QC
MC=AC
(假定无不变成本
并且MC为常数)
2023/1/13 35中国矿业大学管理学院 徐建博
• 最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
• 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。一月-23一月-2311:46
• 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。
• 珍惜今天的拥有，明天才会富有。
• 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。
• 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。一月-23一月-2311:46一月-23
• 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。一月-23一月-23一月-23一月-23
• 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。
• 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。
• 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。
• 只有一条路不能选择11:46:1811:46:18
• 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
• 业精于勤，荒于嬉。一月-23一月-233611:46:18一月-23
• 合作是一切团队繁荣的根本。
• 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。
• 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。11:4611:46:18一月-2311:46
• 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。
• 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。
• 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。
• 有信念不一定成功，没信念一定会失败。一月-23一月-23一月-23一月-23
• 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2023/1/13 11:4611:4611:46:18
• 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。
• 有非凡志向，才有非凡成就。11:46:18 上午一月-2311:46:18
• 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。
• 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。
• 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。13 一月 202313-一月-23
• 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。
• 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。
• 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。11:4611:46:18一月 23
• 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。
• 管理关系就是人的关系。11:462023/1/13 11:46
• 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。
• 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。
• 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。
• 观念决定思路，思路决定出路。一月-232023/1/13 11:46:18
谢谢各位！
