{营销策略}欧司朗论坛营销传播策略.ppt

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欧思朗论坛营销 传播策略方案 论坛的特点及相关数据 2 我们的优势 4 网络整合营销体系 31 论坛营销的形式 33 关于贴子的维护 6如何传播品牌、 产品的信息与主题 35 其他 37 欧思朗论坛营销策略 8 团队介绍 39 一、网络整合营销体系 网络互动传播 网络广告 网络公关 网络营销 一、网络整合营销体系——网络公关 网络公关 新闻 专题 论坛 一、网络整合营销体系——网络广告 定制广告（常规网络广告） 网络效果广告（即网盟和搜索） ＥＤＭ 广告（Ｐ２Ｐ） 网络广告网络广告 一、网络整合营销体系——网络互动传播 Flash 动漫 QQ皮肤 电脑桌面背景 贺卡 MSN表情 主要形式 建立到推广建立到推广 短信和邮件的群发短信和邮件的群发 网络调查、测试网络调查、测试 企业网站 网络数据库营销 网络活动 一、网络整合营销体系——网络营销 二、论坛的特点及相关数据 1 32 互动性最 强，可实 现点对面 的传播和 点对点的 沟通 国内一亿 多网民中， 有 ６７% 的人浏览 论坛 全球的中文论坛 总量有147000 多个，共有 8000多万人群。 是所有媒体中受 众人群最广的一 种媒介形势 网络论坛公关传播的价值网络论坛公关传播的价值 Add Your TitleAdd Your Title 2006年7月，CNNIC发布的《第十八次中国互联网络发展 状况统计报告》显示，全国有近1亿网民，而在网民经常 使用的网络服务/功能选项中，社区/BBS以%的高比 例选票，高于即时通讯的%。 国内知名调查机构艾瑞iResearch发布的 《2004年中国网络社区研究报告》也显示， 超过68%的网络用户使用过社区/BBS服务 以上数据表明，社区已成为主流网民 不可缺少的一项基本生活内容 论坛的传阅率最高 论坛的传播速度最快 论坛的可信度最高 论坛的沟通性最强 二、论坛的特点及相关数据 三、论坛营销的形式——发贴方式 2002年开始出现论坛营销这种营销方式，“水贴”一词也由此出现。戴尔公司最 早尝试这种形势 网络游戏公司， 通常会用自己 的员工(如客服 人员)进行发贴 IT、网络类 公司，通常 会找一些在 校学生长期 地进行发贴 公关公司，通 常也会找一些 在校学生长期 地进行发贴 企业员工 内部组织 进行发贴 三、论坛营销的形式 为什么一般公司做不了论坛营销 ？ 1、IP与ID 2、撰写论坛稿件 3、7*24小时原则 通常发贴时IP可以被管理 员看到并记录，同一个 公司或同一块区域内IP会 相同或类似，即便使用 不同ID，但同样或类似 的IP的地址在不断的重复 某一种产品或事件时， 将被视为广告贴，所以 会被删掉，或者被封ID。 因此，建议有不同地区 的不同人来做发贴的工 作。 一般公司撰写的 论坛稿件不够专 业，不够专业的 帖子会有比较明 显的广告信息的 痕迹，因此，贴 子比较容易被删 除，或者被封ID 7*24小时原则（即 论坛无论节假日、 任何时间都可以在 线）。首先，一般 公司无法保证客户 可以随时发贴；其 次，全国的17400 多个板块，员工无 法保证每个论坛都 能发贴 四、我们的优势 策划 执行 优势 四、我们的优势——策划 公 司 有 专 职 策 划 人 员 提 前 提 供 文 章 给 客 户 发 贴 之 前 策 划 好 主 题 根 据 客 户 意 见 进 行 修 改 客 户 可 提 出 自 己 的 意 见 客 户 满 意 后 再 发 贴 第一步 第二步 第三步 第四步 人员 主题 修改 发贴 17000多人，分布 在全国各地。这 样就解决了IP重 复的问题。 每个客户每阶段 发贴策划一个主 题，下分几个话 题，分别发在不 同的论坛 17000多人，最 快的反应速度， 实时监测贴子 执行情况 执行人员 策划主题 管理 四、我们的优势——执行 四、我们的优势——执行——管理 1 公司的17000多专 职及兼职员工由公 司自己开发的系统 监测每人每天何时 发了何贴 3 实时监测：员工ID， 将ID记录到系统。网 上出现此ID时，即可 监测到此ID的IP，以 及他发表的位置、内 容等 贴子执行情况，以及 与贴子相关内容的情 况，以便作出快速反 应 2 具有最快反应速度， 无论多少个网站要 发贴，均可在一小 时之内见贴（通知 个员工发贴信息绑 定每个人手机，若 收不到即打电话进 行通知） 帖子的点击量回帖量也会反映相应问题 发布后无人点 击:贴子题目有 问题 点击后无人 回贴:贴子 内容有问题 发了贴子看不 到:发布方式 有问题 我们将针对以上问题对帖子内容.题目,及发布方式进行调整 四、我们的优势——执行——管理 五、如何传播品牌、产品的信息与主题 图片 视频 AV短片 Flash 漫画 可以在论坛里可以在论坛里 出现的形式出现的形式 …… 文章 我们的应急措施 对帖进行时时监控.并采取相应措施.帖子出现的问题会有以下几种情况 产品本身的问 题, 可通知客户 个别产品有问题, 可通过回贴通用 户解决办法,进 而从侧面维护品 牌形象 有人故意捣乱, 则进行正面引 导,严重者采 取删除回复等 方式 六、关于贴子的维护 七、其他 147000多论坛里 分26大类，26大 类下又分276小类 当前数据 现有的5000多万 登陆论坛的网民里。 20% 每天访问特 定论坛；50%经常 去论坛，但不一定 每天；30%过客， 偶尔去论坛 八、欧司朗论坛公关传播策略 服务级别 标准服务 费用标准 5万元 策划方案 月度 动态监测 周报告制 工作报告 周报告，月度总结报告 人员配置 项目经理 论坛范围 50-100家 应急处理 一周之内 运作方式 传播、引导、维护 帖子撰写 30-50篇/月 频次标准 50家论坛每天前三屏 回帖总量 2万人次/月 传播主题 2-3个 传播事件 1个 如新浪、搜狐、天涯等近30家论坛 如家居类、装修类网站、 教育网站等20家论坛 图片，生活， 文化，时尙等 30家论坛 本公司论坛版块总数收录量达万个，每一个项目将根据实际传播需求， 提供论坛范围，一般项目在100家左右。也可以根据客户的特别需要覆盖 5000到5万家论坛版块 如我爱我家、亿房网等 近10家论坛 论坛传播的范围根据项目不同，传播范围不同，一般划分为： 大众类 专业类 房产类 其他类 八、欧司朗论坛公关传播策略 推荐论坛列表: 新浪 搜狐 网易 TOM QQ MOP 天涯 西祠 西陆 水木清华 顺驰置业网 无忧租房网 筑龙网 爱佳家家居网 大装家 统易装修家居 老火装饰网 家居装修 慧聪网 中国网众 好易得家居网 我爱我家 72家家居团购 全房网 口碑网 九正论坛 豪宅之窗 51房产网 南方周末 263 土豆网 时尚论坛 时尚吧 精品购物指南 E-风尚 安家网 千龙网 博拉图片 和讯图片 雅虎房地产 房产之门 ABBS建筑论坛 焦点房地产网 南京房地产网 21CN 青岛房产网 城市房网 酷讯网 新华网 人民网 八、欧司朗论坛公关传播策略 设立一个 传播主题 围绕主题展开 一系列话题 以文章、图 片、漫画等形式 发布贴子引导 网友参与互动 注：具体主题、话题内容，会在执行方案中进一步详细描述 八、欧司朗德论坛公关传播策略 11个主题个主题 2-32-3个话题个话题 30-5030-50篇贴子篇贴子 九、团队介绍 北京安盟永信广告有限公司：北京安盟永信广告有限公司： 安盟永信广告公司是一家集公关、咨询、广告、策划、设计、网络营销、安盟永信广告公司是一家集公关、咨询、广告、策划、设计、网络营销、 图书策划为一图书策划为一 体的综合性传播机构，下辖手机时代市场顾问、亚赛体育网，共有员工体的综合性传播机构，下辖手机时代市场顾问、亚赛体育网，共有员工100100多人多人 不仅致力于传播本身，安盟永信广告公司还致力于中国广告宣传的国际化。不仅致力于传播本身，安盟永信广告公司还致力于中国广告宣传的国际化。 安盟永信广告公司于２００１年在北京成立，目前在上海、广东都设有分支机构．安盟永信广告公司于２００１年在北京成立，目前在上海、广东都设有分支机构． 顾 问 团 策 划 部 网 络 营 销 部 门 媒 介 部 活 动 部 客 户 经 理 策 划 经 理 高 级 撰 稿 网 络 经 理 技 术 支 持 技 术 扶 持 媒 介 总 监 媒 介 执 行 媒 介 执 行 活 动 总 监 活 动 执 行 活 动 执 行 九、团队介绍 • 市场营销顾问 • 公共关系策划 • 媒体传播服务 • 广告创意\媒体投放 • 出版、电视宣传片制作 • 市场研究 我们可以向您提供：我们可以向您提供： • 新闻发布会 • 各类仪式、庆典活动及研讨会 • 大型活动策划与实施 • 政府公关 • 危机公关 • 产品巡展 • 媒体培训 • 新闻稿件撰写与编辑 • 深度报道安排 • 稿件发布与追踪 • 媒体策略提供 • 媒体关系维护 另外，我们也提供另外，我们也提供———— 信息检测服务　行业信息监测　竞争对手信息信息检测服务　行业信息监测　竞争对手信息 市场调查与研究　市场调查与研究　 渠道开拓渠道开拓 九、团队介绍 网络品牌服务荣誉 2003、2004、2005年度新浪年度优秀代理商 搜狐优秀网络广告代理商 2004、2005年度腾讯广告核心代理商 网易优秀网络广告代理商 TOM优秀网络广告代理商 九、团队介绍