国际贸易实务
主讲人：王明波 经贸室办公室主任
三个问题
• 国际贸易（外贸）流程
• 国际贸易合同
• 个人是否可以及怎样做外贸
1、国际贸易实务的基本程序
• 出口贸易的基本程序
出口贸易前的准备
国际市场调研
制定出口计划
出口贸易磋商和出口
合同的订立 贸易磋商
交易的品名、品质、数量、
包装、价格、交货、支付
书信、电报、传真；
电话、当面谈判
询盘、发盘、还盘、接受
合同成立
出口合同的履行
准备货物，落实信用证
商品检验，申报出口
安排运输，办理保险
申报通关，装运货物
缮制单据，收取货款
• 出口贸易解析图
• 外贸流程图
• 进口贸易的基本程序
进口贸易前的准备
国际市场调研
制定进口计划
进口贸易磋商和进口
合同的订立 贸易磋商
交易的品名、品质、数量、
包装、价格、交货、支付
书信、电报、传真；
电话、当面谈判
询盘、发盘、还盘、接受
合同成立
进口合同的履行
申报进口
开证，改证
托运，投保
审单，付款
提货，报关
商品检验
2、国际贸易合同样本（1）
• 卖方 地址邮码电话 法定代表人职务
• 乙方 地址邮码电话 法定代表人职务
• 经卖买双方友好协商一致同意成交下列商品,订立条款
如下,共同遵守:
• 1.商品
• 2.规格
• 3.数量
• 4.单价
• 5.总价(大写:)
国际贸易合同样本（2）
• 6.包装
• 7.装运期收到信用证后天.
• 8.装运口岸和目的地:从经至.
• 9.保险
• 10.付款条件 (1)买方须于年月日前将保兑的,不可撤销
的,可转让,可分割的即期信用证 开到卖方.信用证议付
有效期延至上列装运期后天在到期. (2)买方须于签约后
即付定金.
• 11.装船标记及交货条件:货运标记由卖方指定.
• 12.注意:开立信用证时请注明合同编号号码.
• 卖方 代表
• 买方 代表
3、个人是否可以及怎样做外贸
？
• 近年来，中国外经贸迅速发展，对外贸
易额(出口）：
• 1979年：亿美元；
• 1994年：2366亿美元；
• 2003年：8512亿美元，居全球第4位；
• 2005年：14221亿美元，居全球第3位
• 2009年：12016亿美元，居全球第一
（超德国）
2000——2010，近10年中国对外贸易总额。
2000年中国对外贸易额达到4743亿美元
2001年中国对外贸易额达到亿美元
2002年中国对外贸易额达到亿美元
2003年中国对外贸易额达到亿美元
2004年,中国对外贸易额达到11548亿美元,超过日
本成为仅次于美国、德国的第三大贸易
2005年,中国对外贸易额达到14200亿美元；
2006年全年中国对外贸易额高达亿美元 ；
2007年亿美元；
2008年我国对外贸易进出口总值达亿美元，
2009年我国对外贸易进出口总值为亿美元
2010年对外贸易总额达到万亿美元
• 有利条件：
• 法律保障：2004年7月1日实施的新《对外贸易
法取消了个人从事对外贸易经营活动的限制，
审批制全面转为登记制 外贸权的下放，门槛降
低。
• 有进出口权的贸易公司：注册资金不低于100万
元人民币（中西部不低于50万元）；生产企业
不低于50万远人民币。
• 1979年，我国可以经营外贸进出口的全国性企
业只有14家，而现在，具备外贸经营权的内资
企业达到近12万家。
解决方案：
1）挂靠或代理：
个人可以通过一家有进出口权的外贸公
司做代理，与该代理公司签订代理合同或
协议 。
2） ”单干”：
每笔订单的货物数量不多，体积也不大，
重量也不重 ，通过邮寄、直接携带方式
来出运货物
• 存在的风险：
• 1）公司与个人的风险承担量；
• 2）相互压价，导致恶性价格竞争；
• 3）专业性强：贸易壁垒和反倾销；个人如何
结汇、开信用证，在报关、纳税、经商过程中
怎样保持诚信；
• 个人信誉
4）行业限制：
禁止个人经营：粮食、石油、烟草等；
占用资金大、售后服务复杂的行业：汽
车、家具、家电等；
旅游中介、信息咨询等服务贸易；纺织
品或服装、皮革、玩具；机械制造和机
电产品等；
5）个人工作量：
海关、检验检疫、银行、税务、外汇管理、
工商等二三十个部门
有用的国际贸易网站
• 国际贸易实务网:
•
• 电子版教程网站
•
• 福步外贸论坛：
• 官方网站：
• 商务部
• 海关总署
• ()
• 中国人民财产保险公司
• 中国远洋运输集团总公司
• 中国外轮代理公司
• 中国国际货运代理协会
参考书
• 国际贸易实务：黎孝先，对外经济贸易
大学出版社
• 进出口贸易实务教程：吴百福，上海人
民出版社
谢 谢
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