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⑧ i±卷第4携 Vo1．12 No．4
●情报人才
1993年 9月
S P
． 1993
叩关于信息经纪人的若干思考
缝 旦．： 7：7 J j
(常州铁路机械学校 常州 21301 1)
摘 要 阐述 了信息经纪凡的概念、职责、业务、作用和素质，提出信息经纪
人是市场经济的必艇产物。
关键词 兰她 笆：墨 兰 信息经纪凡
培养和造就一批信息经纪入，建立和
发展信息经纪机构，振 信息产 ，是当
前培育和发展信息市场的关键问题。
1 信息经纪人的概念、职责和业务
经纪入是商品经济发展到一定程度的
产物，是促成各种交易成交的中介人。由
于人们长期受到计划经济思想的影响．至
今仍有人把经纪人看作 “倒爷”、 “皮包
商”、 “掮客 。改革开放的大潮，为经
纪人正 了名，把经纪人重新推上了_商 品经
济的大舞台，孕育产生 了一批新的行业经
纪入。
在商品市场激烈竞争和不断发展变化
的新形势下，资金、劳动力、技术、信息
等各种生产要素要通过交易不断地进行重
新配置。证券市场、房地产市场、技术市
场、 信息市场等相继出现，并不断发展扩
大，使证券经纪人、房地产经纪入、技术
经纪 入、信息经纪人等应运而生。
信息市场的蓬勃兴起，迫切需要有一
批信息经纪入和信息经纪机构。信息经纪
^的职责是在信息买卖双方进行 中介和沟
通，促进交换和流通，为信息商品交易提
供垒过程服务。也就是说，通过信息市场
调研和预测，协助买 卖 双 方选 择交易对
象，通过咨询论证促 使 买 卖 双方成交。
信息经纪人的业务主要是在信息商品
买卖双方穿针引 线，居 间 斡旋，沟 通信
息，撮台价格，使得买卖双方达成共识，
买卖成交，使捍知识形态的信息商 品转化
为现实的生产力，信息经纪人的价值也得
到体现和效益回报。
2 信息经纪人的作用和素质要求
2．1 信息经把人 的作用
当前，科学技术迅猛发展，产 品竞争
日趋激烈，技术、知识和信息已成为极其
重要的战略资源。市场经济实质上是-_种
信息化经济。信息商品交易是一项涉及诸
多繁杂的交易事务，需要洞察市场信息 ，寻
找推销或购买对象，洽谈交易业务，订立交
易台同和进行交易合同仲裁等，这些繁杂
的交易事务使长期埋头于科研、不熟悉市
场运作规律的科技人员感到棘手难办。我
国每年有2万多项科技 成 果诞生，但能转
化为生产力产生经 济 效 益 的仅 占15 左
右，科技与经济严重脱节，当务之急是加
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情 报 杂 志 蚺12卷
逮科技成果的商品化 、产业化和市场化，
使之从潜在的生产力转化 为 现 实 的生产
力。在科技成果的转化过程中，信息经纪
人将起积极作用．他是信息市场上帮助高
等院校、科研机构、企业和科技人员买进
卖出信息商品、科技成果的中向桥梁和纽
带。信息经纪人的作用主要表现在以下几
个方面：
(1)受买方委托，为信息用户介绍，
挑选 所 适 用 的 信 息商 品，为 买方当顾
问，
(2)受卖方委托， 向 信 息客户推销
信息商 品．宣传其特性、用途、效益、推
广使用价值等，
(3)以熟练的经纪业务 能力和丰富
的市场 经 验，协助 委 托人高效率地办理
信息商品的购销手续}
(4)协调信息 商 品价格。联系各种
有关服务工作。
2．2 信息经纪人的素质要求
情息经纪人应具备一定的业务素质，
建立一支高素质的信息经纪人是信息产业
旺发达的基础和希望。
(1)强烈的信息意识和 吸收能力
信息经纪人要在浩如烟海的信息海洋
中捕捉、筛选和获取有用的信息，生须具
有强烈的信息意识，对供求双 方 的 信 息
富有敏感性 ，善于搜集，分析研究和判断识
别，能为买卖双方在极其广阚的选择空向
迅速找到适用于供求双方的最佳结合点。
(2)较强的评价和论证能力
信息经纪人要能为买卖双方提供有关
交易项 目实施的意义、针对性、准确性、
新颖性、创造性和经济效益等方面的评价
和可行性论证，为买卖双方起好参谋和颓
问作用，以促成项 目的成交。
(3)较强的市场 调 研和预测能力
要做好信息商品交易工作，就要进行
市场需求调研，及时了解和掌握市场需求
行情，还要对市场需求的发展变化动向进
行科学预测，牢牢把握住市场需求信息，
使信息经纪业永盛不衰。
(4)较强的促销能力 一
信息经纪人要善于采用口头宣传、文 ·
字宣传、广告宣传等多种信息商品的促销
手段，去诱发垒社会 对 信息 商 品的需求 ．
欲，大力促进信息商品的销售，提高信息
商品的市场 占有率和覆盖率。
(5)较强的柱交和组织协调能力
信息经纪人要通过各种社交活动和人
际网络，与有关部门和人士进行广泛的联
系和交往，以保持良好的人际关系和畅通
的信息供求渠道。
(6)合理的知识结构和多面手
信息经纪人必须具 有 合理 的知识结
构，知识面要广，是 个 多 面 手。只有这
样，才能胜任较为繁杂的信息经纪工作。
5 信息经纪人墨市场经济的必然产物
我国实行社会主义市场经济，必将有
力地推动和促进现代化建设的步伐。市场
经济的基本特征是要有一个 比较发达完善
的市场体系，各种经济活动都要按照市场
规律运作，在这个市场体系中当然也包括
信息市场。信息经纪人是信息经纪业的主
体，是培育和发展信息市场的迫切需要。
科学技术是第一生产力，科技成果要转化
为现实的生产力，需要有信息经纪人从事
信息中介活动、提供有关供求信息。建立
信息经纪人队伍，发展信息经纪业务，是
信息市场发展的客观需要，也是市场经济
发展的芝然产物。
4 加强信息经纪人队伍和机构建设
信息经纪人是信息经纪业的主体，信
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第4期 徐网太：关于信息经纪人的若干忌考 ·Bg
息经纪行为是商品交换中不可缺少的信息
媒介，引缺泄余，联络供求．沟通信息。
要发展信息经纪业， 须建立一支德才兼
备的专兼职信息经纪人队扭及其机构。可
从在职情报信息人员中抽调部分人员进行
定岗培训，重点学习信息经纪工作的理论
和方法；高等院校图书 馆 学 情 报学专业
可开 设 信 息 经纪专业课程，培养信息经
纪专门人才。在对信息经纪人进行崧耍的
教育和培训的基础上，可通过业务考核，
合格者发给信息经纪人合格证书，使信息
经纪人以台法资格从事信息经纪业务。
要建立起一批专门的信息经纪机构，
可按中央、省、地、市、县分层次建立地
区性综台信息经纪机构，也可按行业建立
专业性信息经纪机构。可建立跨地区、踌
行业、跨领域的大型信息经纪集团，也可
在省、地、市建立一种松散组合形式的信
息经纪人 协会。有 条件组 建信息 经纪机
构的单位，例 如高等 院校、大 的科 研机
构，大型企 业集团、省 信息中 心、 省信
息咨询公司、省科技情报研究所等也可建
立信息经纪机构。信息经 纪机构的名称可
叫做信息经纪人事务所、信息经纪公司、
信息经纪集团、信息经纪人协会等。
由国家科委牵头，以国家工商行政管
理部门、信息咨询机构 ，科技情报机构等
为依托，组建国家经纪人管理协会， 负责
制定垒匡经纪人组织的发展计划和规划，
建立健垒一整套 经 纪人运 行管 理制度办
法，指导各地区、各行业经纪人组织的发
展及管理协调监督控制工作。
加强经纪业立法，制定有关法规，明
确信息经纪人的职责、业务，尊重和保护
他们的正当合法权益，规范他们的业务行
为，严格按照有关政策和法规对信息经纪
人及其经纪公司进行 指导 管 理 和监督调
控，努力做到组织网络化、领域 立体化、
行为规范化、管理正规化．使我国的信息
经纪业活动正常健康地发展。
总之，信息经纪人是我国情报信息工
作领域产生的新型人才．信息经纪机构是
该领域崛起的新生机构，信息经纪业也是
一 项新若行业，我国的信息经纪业虽然起
步较晚．但已显示出强大的生命力。它是
加速情报信息转化为实现生产力的一种新
型社会劳动 应大力宣传，积极扶持，以
加速我国社会主义市场经济的蓬勃发展。
会 讯
国际图书情报学理论与实践发展学术研讨会
于1B93年5月21日至25日在中国武汉华中师 范 大
学举行。大会共收到学术论文226篇，其中 国 外
学者 提供论文45篇 垒 部入选，我国学者论文181
篇经评选80篇入选。会议代表来 自中国、美国，
英国，法 国、俄罗斯、克罗地亚、关岛．意太利、
马来西亚、尼泊尔，荷兰 泰国、土耳其、香港，
澳门等国家和地区。会议本着 “弘扬中国学术、
扩大国际交流、促进学科建设、推动职业发展”
的宗旨， “走向新世纪的图书情报学理论与实
践之发展”为主题，对 图书情报职业与学科的发
展历史、文献情报价值 ，图书情报服务方式、图
书情报工作 自动化、图书情报学教育等问题进行
了深入讨论。 (王被香)
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