2017年维达投放回顾
四川 重庆 浙江
覆盖人次: TV- 69,516,000 OTV-3,656,977
3+Reach（TV）：27%
1+Reach（OTV）：45%
Mixreach：达标
线下活动：12场
覆盖人次 ： TV-19,565,000 OTV-1,418,953
3+Reach：23%
1+Reach（OTV）：43%
Mixreach：达标
线下活动：12场
覆盖人次：TV-55,487,000
3+Reach：16%
线下活动：6场
备注：因mixreach无法实时监测，但通过投放情况分析，TV和OTV的reach指数都已达标，故mixreach也经达到预期计划。
2017年维达总体投放效果汇总
全
国
总投放量：2017年维达总投放量902万元，相比去年涨幅10%。且各市场均开创性运用了线上线下的联动投放形式。
销售份额增速：2016、2017年维达销售增速保持在2%，增长速度表现优秀。
：考虑到维达市场销售份额排名第一，结合来看维达第一品牌地位目前不可撼动。
四川
总投放量：
2017年维达总投放量367万元，相比去年涨幅30%。
销售份额增速：
2017年维达在四川市场销售份额%，增速%，
同比去年增长速度上涨达100%。
重庆
总投放量：
2017年维达总投放量350万元，相比去年涨幅6%。
销售份额增速：
2017年维达在重庆市场销售份额%，增速%，
同比去年增速放缓，但增长速度依然高于其他竞品
（详见后页）
浙江
总投放量：
2017年维达总投放量185万元，2016年浙江无广告投放，
仅靠外溢影响。
销售份额增速：
2017年维达在浙江市场销售份额%，增速%，
投放效果一般，建议2018年以互联网广告为主。
综述
⚫ 2017年维达在四川、重庆、浙江市场开创性的以“线上投放+线下活动”
的形式投放广告。
⚫ 总体投放量仅次于洁柔，排名第二，由于洁柔市场份额较低，仅7%，故
目前维达全国第一品牌地位仍不可撼动。
⚫ 重点区域市场维达投放费用均有涨幅，销售份额也相应增长，从其增速
来看市场表现依然强劲，未来目标可以设立为成为区域第一品牌。
数据来源：CTR&Kantar消费者固定样组数据全国 CTR市场研究 艾瑞（全国）
维达近年广告投放效果评估(四川、重庆、浙江、全国)
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浙江消费者认知品牌媒介TOP5
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成都消费者认知品牌媒介TOP5
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重庆消费者认知品牌媒介TOP5
2017年“线上线下”模式投放效果表现优秀，消费者反馈数据可以看出商场活动在消费者认知维达的媒介中排名均为第二，有效加强了区域市场消费者的线下体验。
同时TV、OTV消费者反馈数据排名均列前三，说明“线上线下”模式确实增强了维达品牌认知度。值得注意的是消费者调研数据近一步佐证了浙江市场消费者对互
联网广告更为敏感的特征。
61%
56% 53%
37%
42%
71%
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20%
40%
60%
80%
25-29岁 30-39岁 40-45岁
主要投放媒介 影响力比较大
重点市场广告影响人群及效果转化
矛盾点
➢ 从消费者调研数据反馈中我们发现
2017年广告投放触达了更多的年轻人群，
影响更多的是却是中年人。
分析
➢ 2018年需要转化更多年轻人，加快品牌年轻化进程。
本次投放出以上现象的主要原因是内容不够年轻化。
没有足够吸引年轻人的优秀内容，则难以实现深度
影响年轻人群的目的。
品牌绑定年轻人喜爱的内容，实现品牌年轻化，近而增强年轻人群影响力。
2017年维达广告投放效果分析-消费者角度
数据来源：重庆、四川、浙江消费者调研
随着媒介形式的变化
消费者行为的改变
传统单一的营销方式已经难以满足品牌
媒介变化趋势
趋势一：传统媒体格局稳固，内容导向
央视崛起，掌握话语权与权威，同时具有高公信力
卫视三足鼎立，输出优质资源，走内容精品化路线
优质资源央视多频道联合播出
如《国家宝藏》中央一套、中央三套首播加重播
《信·中国》中央三套、中央一套首播加重播
颠覆性创新-全面释放国家平台的传播价值
如《国家品牌计划》
具备话语权 掌握权威 高公信力
“三足鼎立”
格局基本形成和稳固
湖南卫视《人民的名义》
《声临其境》
浙江卫视《演员的诞生》
《欢乐颂》
东方卫视《极限挑战》
《我的前半生》
一线卫视优质内容
趋势二：网络视频行业三家独大，付费用户爆发式增长
截至2018年2月28日，腾讯视频
官方公布会员总量达到 6529万
截至2018年2月28日，爱奇艺官
方公布会员总量达到 6010万
截至2018年2月，优酷官方
公布会员总量破5000万
BAT三家独大，会员数量呈井喷式增长
主流视频网站流量变化（亿次）
209
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235
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160
459
631
1,246
1,536
2,075
搜狐视频
芒果TV
乐视视频
优酷
爱奇艺
腾讯视频
2017年上半年 2016年上半年
数据来源：美兰德·视频网络传播监测与研究数据库
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2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
用户规模 线性 (用户规模)
2014-2018年网络视频付费用户用户规模（万）
数据来源：公开资料整理
OTV新玩法
大量会员可见新玩法被开发出来，占据付费用户广告时间
口播
前情回顾 大头贴
如意帖
中插贴片 如意贴
Loading广告
暂停广告
片尾贴 鸣谢贴 预告贴
进度条
创意中插
趋势三：媒介碎片化，消费者触媒更细化
休息
浏览
休闲
工作
娱乐
21：30pm
打开电视/视频媒
体追剧
6：00am
早上醒来，打开微信
刷朋友圈动态
7：00am
利用上厕所的时间
刷微博了解最新八
卦信息
8：00am
在地铁上看新闻资讯
10：00am
工作时，用QQ等社
交媒体沟通交流
12：00am
休息时跟朋友一起打
王者荣耀
19：00pm
与好友吃饭，必用激萌拍美
食和自拍，发朋友圈
20：00pm
跟好友说计划最近的短
途出行，在驴妈妈上看
便宜机票和酒店
22：00pm
打开虾米音乐听点
歌催眠
23：30pm
用蜗牛睡眠记录睡眠
趣事
碎片化加剧
注意力的碎片化
时间的碎片化
受众注意力被分散
时间的碎片化日益加剧
受众一天的触媒路径
注意力的碎片化
“去中心化”蔓延到大众传播领域
趋势四：分享经济崛起
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新闻平台看到的广告
视频平台看到的广告
朋友推荐
电商平台看到的推荐（天猫、京…
在社交平台（微信、微博、QQ…
90后消费者了解新产品和新品牌的渠
道
了解新产品和新品牌的渠道（%）
数据来源：艾瑞数据
分享经济崛起，大V种草成为新推广形式
更易为消费者所接受
张雨绮小红书分享，成功“种草”
万次播放
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8073个评论
18085次收藏
万粉丝
万粉丝
趋势五：社交，短视频崛起
2011年3月上线 2016年9月上线 2017年6月上线 2016年5月上线
Slogan
记录生活，记录你
Slogan
记录美好生活
Slogan
拍视频能赚钱
Slogan
给你新鲜好看
短视频如火如荼地发展，成为如今碎片化时代备受关注的流量入口
海底捞-抖音营销
零成本营销玩法经验
菜单，顾客深度参与
2.线下实体店快速跟进
3.趣味性
竞品分析
行业媒介投放变化
生活用纸全行业的费用投放情况
万元/刊例价
◼2014年至2018年6月， 生活用纸行业在全媒介的投放总体呈下降趋势；18年投放回升
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2014年 2015年 2016年 2017年 2018年1-6月
数据来源：CTR
清风2017/2018年全行业广告投放费用对比
关注竞品投放分析
• 电商促销活动
• 城市音乐赛事
关注竞品媒介投放总览
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洁柔 心相印 清风
2017 2018
万元/刊例价
2017-2018年洁柔，心相印，清风的广告投放费用对比
◼对比三个品牌两年内的广告投放比重， 洁柔在2017年的投放量最大；心相印在2018年的投放力度最大。
数据来源：CTR
洁柔
洁柔2017&2018分析
◼ 2017年， 洁柔广告投放形式均较为单一，仅以电视广告投放为主； 2018年洁柔放弃电视广告覆盖市场， 只在网络，报纸与户外少量投放。
◼ 西南和华南区域是洁柔2017年的主要投放市场，市场投放规模保持稳定；
◼ 2017年电视主投放在省级媒体深耕单一市场； 而在网络平台，视频网站在2017年投放量占据最高。
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电视 网络 报纸 户外
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洁柔2017/2018年广告投放费用对比万元/刊例价
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四川 广东 广西 湖南 辽宁 陕西
西南 华南 华中 东北 西北
洁柔
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洁柔2017年广告投放区域变化
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省级地面 卫视 市级地面
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洁柔2017广告投放媒介变化万元/刊例价
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视频网站 电商网站 新闻网站 新闻网站 其它网站
2017 2018
万元/刊例价 洁柔2017年网络投放变化
数据来源：CTR
创新型内容营销 电商促销
• “520 纸想撩
你”快闪店
• 天猫618
• 苏宁促销
• 品牌三周年促
销
线下活动
• “敬生活的舞者”
国际标准舞公开
• 纸因有你公益活
动
• 28天出道计划
• 土味情话营销
• 洁柔面巾臂挑战赛
跨界合作
• 与蓝月亮和魅
族跨界合作
洁柔2017&2018内容营销汇总
与蓝月亮跨界合作
2月 与魅蓝手机跨界合作
洁柔-跨界合作
◼ 与蓝月亮和魅族展开跨界合作
“敬生活的舞者”国际标准舞公开赛
洁柔-线下活动
◼ 赞助线下舞蹈比赛，增强品牌曝光量
“纸因有你，有爱有洁柔”公益
活动
洁柔-电商促销
天猫618 京东超市“520 纸想
撩你”快闪店
◼ 618天猫促销活动，将消费者引流到电商平台，促进销售转化；
◼ 洁柔与京东超市合作在520这一天与其他品牌打造的“520 纸想撩你”快闪店
516品牌三周年促销 苏宁易购5折促销
心相印
心相印2017&2018媒介投放分析
◼ 2017年心相印投放形式均较为单一，两年均以电视广告投放为主；而2018年心相印却加大了对电视的投放力度。
◼ 2017到2018至今， 心相印仅选择全国覆盖；从国家级+省级媒体转变为仅以央视媒体为主要投放媒介覆盖市场。
◼ 视频网站是其网络投放的主要平台。
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电视 网络 户外 电台 地铁
心相印
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心相印2017/2018年广告投放费用对比万元/刊例价
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视频网站 音乐音频 电商网站 新闻网站 门户网站 其它网站 生活服务
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心相印2017/2018年网络投放费用对比
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全国 东北 华北 华东 华中 西北 西南
心相印
2017 2018
心相印2017/2018年广告投放区域对比
万元/刊例价
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国家级 省级地面 市级地面 卫视
心相印
2017 2018
心相印2017/2018年广告投放媒介变化万元/刊例价
数据来源：CTR
代言人田馥甄
• 电商促销活动
• 城市音乐赛事
节气与节日文案
• 实时节气和文案
热门话题话题造
势
神偷奶爸IP绑定
• 神偷奶爸VS世界杯
实事
• 小黄人IP 与热门鸡
汤
• 小黄人促销日
心相印2017&2018内容营销汇总
心相印-神偷奶爸热门IP
◼ 借助神偷奶爸IP与当下最火的世界杯实事话题；参与热烈讨论；引发关注
◼ 小黄人纸巾之今日的心灵鸡汤
◼ “为生活加点萌”小黄人纸巾促销日
世界杯VS小黄人热点话题 小黄人IP促销
小黄人VS心灵鸡汤
心相印-代言人
城市青春音乐赛事天猫618 品牌聚惠京东促销
◼绑定代言人田馥甄，进行电商促销活动；充分利用代言人的IP流量进行产品宣推, 将流量引至电商平台
◼联合代言人，打造城市青春音乐赛事，加强了心相印品牌与年轻人的互动沟通，有效地传播品牌全新理念
清风
清风2017&2018分析投放分析
清风2017/2018年广告投放费用对比
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2017 2018
◼清风在2017-2018年放弃电视及网络的广告；仅投放在户外广告。
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数据来源：CTR
电商促销
• 天猫618
• 苏宁超市
微博营销
• 节日海报
• 热门话题#让幸福
更纯净
清风2017&2018内容营销汇总
天猫618促销
清风-电商促销
苏宁节日促销
◼ 与各大电商在不同节日进行商品大促销活动;竞而增加销售量.
清风-微博营销
◼ 结合节日蹭势实时热点, 制作相应的海报文案;
◼ 清风微博自创热门话题#让幸福更纯净#, 与用户粉丝每日实事结合, 引发用户粉丝热门讨论;增加品牌曝光量.
节日海报文案 微博热门话题#让幸福更纯净
消费者洞察
高学历，高消费的0-6岁有孩家庭妈妈
特性标签：重品质，爱尝鲜，爱分享
立体美系列目标消费者
目标消费人群生活习惯分析
购物观
乐于尝试新鲜事物，
并愿意花高价购买高质量产品
我喜欢尝试新的品牌%
我愿意多花价钱购买高质量的产品%
广告/媒体观
在意名人种草及品牌格调
购买商品时,还是有广告的品牌比较可靠%
更容易受他人种草而产生购买欲- 103.%
广告格调低的产品,我不会去购买%
生活观
注重生活品质与风格
我希望自己成为有独特风格的人%
我向往发达国家的生活方式%
数据来源：CCS消费者研究，上海
消费者触媒习惯
• 全天媒体倾向度中，消费者对户外，互联网，电视的覆盖面最广；而杂志则是消费者最喜好的媒体平台
• 全天触媒轨迹中，消费者对手机的渗透率最高，对消费者的影响力大；18：00-23：00晚间时段，电视的渗透率最高。
• 在消费者栏目喜好程度中， 消费者比较倾向于脱口秀，电视购物及育儿节目。
脱口秀
电视购物
育儿节目
旅游休闲
婚恋交友
风景民俗
社教/科技节目
探索频道节目
真人秀(含选秀节目)
卡通片/少儿节目
渗透率 倾向度
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手机 台式电脑/笔记本电脑 电视 户外媒体 平板电脑 其他 广播 电子报纸 电子杂志
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搜
索
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务
新
闻
资
讯
休
闲
娱
乐
IT
数
码
电
子
邮
箱
金
融
服
务
生
活
服
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体
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教
育
服
务
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服
务
公
司
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商
营
销
服
务
游
戏
服
务
房
产
服
务
旅
行
服
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论
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P
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络
电
视]
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络
电
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视
频]
土
豆
网[
综
合
视
频]
• 目标F25-35的消费人群在“在线视频”的有效浏览时间占据最高；可见消费者更易受在线视频媒体影响。
• 而爱奇艺，优酷与腾讯是目标人群最喜欢的网站服务平台。
数据来源：艾瑞数据 CNNC F25-35
消费者对媒体倾向度
视频倾向度
品牌策略
如何解构我们的品牌目标？
策略分解
认知如何做？
维达立体美在提升品牌认知层面临困境
问题一
无TVC，难以通过传统硬广方式进行品牌曝光
问题二：
随着OTV平台会员不断增加，传统的前贴广告难以触达会员人群，而这部分群体恰巧为立体美的核心消费群
追踪Q4阳光热剧，绑定热门IP，
选择与之契合、大趋势剧集覆盖全人群，全国声量铺底
2018Q3-Q4优质剧集资源汇总
剧目类型 名称 播出时间 网络/电视平台 类型 主演 制作团队
都市偶像
大剧
《暗恋橘生淮南》 (暂定） 腾讯视频 爱情校园青春 朱颜曼滋，赵顺然 企鹅影视、腾飞影业、玛丽苏影视
《原生之罪》 (暂定） 爱奇艺视频 犯罪悬疑
翟天临，尹正，李若
宁，白冰，颜卓灵
爱奇艺、万年影业、中影股份、东阳映月、
公安部金盾影视文化中心
《古董局中局》 (暂定） 腾讯视频 鉴宝悬疑探秘
夏雨，乔振宇，蔡文
静，田中千绘，王刚
腾讯影业、五元文化、壹加传媒
《动物管理局》 (暂定） 爱奇艺视频 都市奇幻喜剧
陈赫，王子文，黄一
琳，谭泉
爱奇艺、工夫影业、工夫真言影业、天工
影业
《我只喜欢你》 (暂定） 腾讯视频 都市青春爱情
吴倩，张雨剑，赵志
伟，马栗
浙江华策影视股份有限公司、中南天使、
企鹅影视
《你和我的倾城时
光》
2018(暂定） 腾讯视频/东方卫视 商战言情
赵丽颖、金瀚、俞灏
明
光彩影业、御嘉影视、杭州巨鲸、愚恒影
业、阅文集团、永乐影视
Q4热门大剧汇总
原生之罪
播放类型：
VIP会员
制作团队：
爱奇艺、万年影业、中影股份、东阳映月、公安部金盾影视文化中心
演员阵容：
翟天临，尹正，李若宁，白冰，颜卓灵
网络平台：
爱奇艺视频
内容简介：
讲述了一位因刑入狱的律师出狱后在生意场上风生水起，一位警校荣
誉生，两人被一只看不到的手编织到一起，从彼此对立到互为手足，
最后生死同往的故事
(暂定)
犯罪悬疑
《无证之罪》后全面升级，老炮班底书写黑白之境
“古装女神”白冰与新生代演员实力碰撞
演技大魔王翟天临、尹正担纲主演
有望延续兄弟CP大势
古董局中局
播放类型：
VIP会员
制作团队：
腾讯影业、五元文化、壹加传媒
演员阵容：
夏雨，乔振宇，蔡文静，田中千绘，王刚
网络平台：
腾讯视频
内容简介：
该剧根据马伯庸的同名小说改编，讲述了小古董店主许愿，出生于迷
雾重重的古董世家，意外卷入一起沉没已久的江湖秘局中的故事
(暂定)
鉴宝悬疑探秘
制作创新用变形宽银幕展现复古新主义美学
两代实力派演员同台飙戏，为剧集品质加上筹码
集结两大男神夏雨、乔振宇
开启中国首部古董鉴宝为核心的传奇大剧
动物管理局
播放类型：
VIP会员
制作团队：
爱奇艺、工夫影业、工夫真言影业、天工影业
演员阵容：
陈赫，王子文，黄一琳，谭泉
网络平台：
爱奇艺视频
内容简介：
讲述了兽医郝运因为一场猫咪配种事故，意外发现这个世界上有妖怪
存在，从而进入动物管理局，开启了一个巨大而神秘的都市精灵世界
的故事
(暂定)
都市奇幻喜剧
“工夫出品”《寻龙诀》、《河神》精品团队“以
电影质感打造网剧“，品质保证
“怂萌”搞笑担当陈赫搭档毒舌鬼马
“曲妖精”王子文，爆笑来袭
我只喜欢你
播放类型：
VIP会员
制作团队：
浙江华策影视股份有限公司、中南天使、企鹅影视
演员阵容：
吴倩，张雨剑，赵志伟，马栗
网络平台：
腾讯视频
内容简介：
该剧改编自乔一小说《我不喜欢这世界，我只喜欢你》，讲述了平凡
女孩儿赵乔一和学霸言默从高中到大学、从校园到职场、从校服到婚
纱，共同成长、深爱如初而后终成眷属的爱情故事
(暂定)
都市青春爱情
制片方联合行业内顶尖团队一起筑梦青春
改编自乔一的超人气高分小说，原著粉高呼买单
实力新人吴倩、张雨剑神还原
红极一时的“乔一和F君的恋爱日常”
(暂定)
商战言情
卫视平台：
东方卫视
制作团队：
光彩影业、御嘉影视、杭州巨鲸、愚恒影业、阅文集团、永乐影视
演员阵容：
赵丽颖、金瀚、俞灏明、林源
网络平台：
腾讯视频
内容简介：
讲述了创业碰壁的都市白领林浅邂逅因家族企业遇到经营困境而临危
受命成为总裁的厉致诚两人互相扶持、共同成长，最终让企业走向国
际，并在过程中相识、相知、相爱的故事。
改编自丁墨同名小说（其他作品《他来了，请闭眼》
《如果蜗牛有爱情》《美人为馅》）
苏芒时尚指导，超豪华阵容打造高端时装剧
赵丽颖挑战都市商战剧
演绎职场精英
你和我的
倾城时光
OTT
OTT TV=互联网电视
OTT TV是“Over The Top TV”的缩写，是指基于开放互联网的视频服务。
从消费者的角度出发，OTT TV就是互联网电视，集成互动电视功能的全功能的互联网电视，通
过智能电视、盒子等终端实现
智能电视盒子
什么是OTT？
互联网
智能电视
家庭覆盖率
36%
上海
62%
北京
55%
江苏
51%
OTT用户规模 亿
日开机
率
50
%
周开机
率
64
%
月开机
率
71
%
超出传统电视
100分钟
智能电视
日均开机时长
小时
传统电视
日均开机时
长
小时
数据来源：奥维云网（AVC）TV-video-tracker,
OTT规模及活跃度
OTT终端保有量
8,244
12,068
16,510
21,308
26,517
32,187
36,000
40,300
10%
20%
28%
36%
45%
53%
64%
72%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
-
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
50,000
2013 2014 2015 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E
OTT盒子保有量 互联网电视保有量 家庭覆盖率（%）
OTT终端保有量（万台）
数据来源：奥维云网（AVC）,2016
截至2016年，OTT终端（包括智能电视及盒子）保有量达到亿台。
预计到2020年，OTT终端保有量将突破4亿台，超七成的中国家庭使用OTT端收看节目。
OTT广告DEMO
APP启动画面 视频暂停
如何与消费者沟通？
小红书种草攻略
——定制化达人种草笔记，玩转内容营销
# 换季大作战
结合立秋换季过敏高发期，由达人推荐防过敏神器，种草“亲肤无刺激”的维达棉韧
# 无负担旅行，一纸搞定
结合立体美妙用功能，旅行只需要带上立体美，巧妙替代面膜、卸妆棉，亲肤，更亲近
#
纸巾测评分享全方位展现产品特点，安利消费者
亲肤无刺激，10款纸巾大测评
辣妈帮
—— 精准触达母婴类核心消费人群
中国母婴大健康核心媒体，最大的辣妈成长社群
注册用户
7200万
MAU
1800万
月度PV
32亿
人均日使用时长
45分钟
%
%
%
%%
25岁及以下 26-30岁 31-35岁
◼ 辣妈帮用户年龄分布占比
%
%
%
%
%
一线城市 二线城市 三线城市
◼ 辣妈帮用户城市分布占比
* 数据来源：辣妈帮大数据研究院，月统计数据
辣妈帮阿里系MCN解决方案
——多场景、多领域内容覆盖，全方位打通内容渠道
图文 直播
短视频
辣妈帮
淘宝达人账号
辣妈帮
自媒体矩阵
辣妈帮
淘客体系
辣妈帮
达人KOL
育儿
理念
亲子
出行
医生
专家
宝宝
玩具
产品
测评
萌宝
搭配
美食
KOL直播+内容种草
联合优质辣妈意见领袖，重点结合产品“亲肤无刺激”，
构建线上内容布局，为母婴人群提供精智消费指导，
提升产品品质和信任度
如何与消费者互动？
增强品牌
高端、品质的品牌特性
实现品牌
线上线下的互动
为消费者提供
深度的产品体验
品牌快闪店
以面对面的形式，与消费者完成最直接的沟通
忙于照顾宝宝的宝妈们
也曾是享受生活
周末与闺蜜约会的
年轻潮人
宝宝出生后
她们牺牲了大量的休闲时间
生活被宝宝牢牢占满
维达立体美，生活就要立体美
无餐具·下午茶时光
解 开 束 缚 ， 静 享 片 刻 美 好
吸引点
以“无餐具”作为噱头容引起受众兴趣，产生
好奇心理，话题性的内容也更容易获得广泛传
播。
我
们
的
思
考
人群契合
下午茶作为品质生活的一种方式，与我们立体美
“高学历高消费年轻型”的妈妈群体高度契合。
深度互动
以维达立体美纸巾代替传统餐具，一方面是提
升了产品调性，另一方面也潜移默化传达了立
体美“食品级安全”的产品特点
快闪店活动流程
悬念营销预热
区域户外媒体、
KOL、APP等媒
体完成悬念式开
店预告，引发社
交圈探讨
小程序蓄水
发布快闪店小程
序“下午茶专属
定制”，近一步
发酵并实现导流
快闪店引爆
多城市快闪店正
式开业，完成活
动活动内容引爆，
实现与消费者互
动。
全媒体发酵
抖音、网红直播、
KOL全平台发酵，
实现活动影响力最大
化
悬念营销
放下生活中繁重的束缚
享受片刻美好时光
维达下午茶餐厅
没有预算买餐具啦
所以无餐具开业！
生活就要立体美！
扫码体验私人定制下午茶
没有餐具怎么开餐厅？？？想去！！
以魔性病毒广告吸引消费者，在各大社交平台通过KOL进行传播，并通过户外广告、APP广告引起消费者关注
微信小程序
微信小程序独家定制线上快闪店，打破快闪区域限制，完成目标消费者蓄水，导入无餐具快闪店
维达无餐具
下午茶餐厅开业啦
维达下午茶定制餐厅
预定你的下午茶专属甜品
通过微信小程序选取材料
制作一款属于自己的下午茶单品
制作完成的甜品进行评分
高评分用户有机会获得
电商优惠卷
线下快闪店同款甜品的奖励
快闪店引爆
维达无餐具下午茶餐厅正式开业
尽享美好时光
感受维达纸巾的轻柔呵护
生活就要立体美！
全媒体发酵
挖掘活动爆点内容，在社交媒
体传播，通过草根大号、行业
自媒体，抖音、直播等等形式
进行传播，形成轰动效应
深度沟通，区域市场深耕
加强体验+销量
线上线下模式分析
维达2017年度品牌健康度调研中发现
2017年以线上线下联动模式深耕成都、杭州
同年市场发展表现较好
这表明
线上线下联动深耕的策略一定程度上对区域市场的增长确实存在较好
作用
重点区域市场持续发力
通过线上线下合作模式增强消费者体验
实现销量转化
建议
行程规划
10月 11月 12月
行程规划
认知
沟通
互动
体验
OTV OTV
OTT
小红书/辣妈帮 抖音
无餐具·维达下午茶快闪店
重点市场线上线下联动深耕
