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如何有效测定广告效果?
2、通过培训掌握测定广告效果的技巧
培训目的：
1、通过培训了解测定广告效果的步骤
作为一种行业，广告还很年轻；作为一种活动，
广告与世界同在。“让世界充满光明’’即构成
了它的本质特征，因为任何的自然力都会惊天动
地。
——布鲁斯·巴顿
你的广告如何测定
1、零售的测定
2、城市抽样测定
3、主要号码的测定
小型广告的反馈效果如何检验
1、注意标明广告代码
2、采取分离测试服务
3、向大型广告转变
广告效果的测定
1、隔日再审阅自己的作品
2、借助他人朗读来思考
3、采访征求他人的意见
4、重视销售结果的测定
5、做好销售代表的电话测试和含优惠券邮件
6、测试优惠券上提供样品或宣传单的广告
7、重视潜在服务信息的广告的测定
1.实验法
2.问卷法
3.产品销售效果的分析
4.市场占有率变化描述
5.利润与利润率的变化比较
广告效果测定的方法
1、认知测定法
2、实验法
3、交互效果测定法
4、软件测定法
如何对网络广告效果进行测定
重视反馈
让潜在的信息获得高反馈率
提高反馈率的技巧
利用邮购广告进行持久的销售测试
让潜在的信息获得高反馈率
1、增加一点诱人服务
2、给读者一点甜头
提高反馈率的技巧
1、将原来需要付费的样品或宣传手册改为免费。
2、增加服务的含金量。
3、附上一份免费礼品给你的服务增色。
4、清晰地列出你的服务的过人之处。
5、由过去的单一性报纸转为多元化宣传
6、选择发行量大的出版物
7、多渠道，多选择利用报刊杂志
8、增大广告的版面篇幅
提高反馈率的技巧
利用邮购广告进行持久的销售测试
1、你可以比较两则广告的不同的宣传力度
2、你可以比较两种不同出版物的宣传力度
3、通过记录你能查出一年中哪几个月广告
推广比较成功
4、你可以总结出在杂志中的哪个位置上推
出的广告获利最多
测定结果分析是
广告分析的重要
内容。
在选定的城市进行销售测试
1、不要局限于广告A和广告B的测定
2、加快测试的速度，加大测试的力度
3、使用更快捷、更灵敏的评价标准
新产品的销售测试
1、合作性的销售测试
2、通过采访进行阅读率测试
3、通过邮件对阅读率进行测试
合作性的销售测试
制造商的启示
如何进行合作性测试
通过采访进行阅读率测试
•不要打电话给你朋友
•采访过程中，不要确指某条广告
•如果你喜欢，可以问一些其它的相关问题
•为了增强读者测试的准确度和可靠性，采访人数最好
是10人以上。
技巧：
*通过邮件对阅读率进行测试简单方便
*在出版物上做广告要把握先机，占有优势
广告文案的测试
千变万化的文案测试
分刊法文案测试是如何发挥作用的
广告文案分版测试
千变万化的文案测试
1、广告先后顺序的影响
2、广告位置的影响
3、天气因素的影响
分刊法文案测试是如何发挥作用的
1、位置不同效果不同
2、A/B分刊法推广方案
分版测试的原因：
•这种方法快捷
•这种方法比较准确
•你可以发现闪光点
如何通过分版方法测定一系列广告
1、计划分版
2、跟踪测试
3、创新设计
分版测试广告的一条捷径
1、首先找出标尺广告
2、然后进行对比测试
3、最后再测试重复分析
36个标题的测定
1、选出单纯的文案
2、选择不同的测试载体
3、列出标准广告
4、检验测试结果
广告测试的总结
在你决定投人大制作前用尽可能小的规模对
所有作品进行测定。广告测试有如你为公众诊脉，
可以使你提前预计到发展趋势；可以使你分清良
莠，去粗取精；还能使你的所得远远超过你的广
告付出。
（1）文案
（2）媒介
（3）位置
（4）时令
广告活动中的四个重要因素：
如果我能从头来过，我会考虑选择做广告。广告覆盖
了人类所需要的一切。它使人们获得了一些有价值的事物
的真知，是一种最基本的教育形式。它的普及与蓬勃发展
已上升为一种艺术价值。
——富兰克林·D·罗斯
福
