个人推销系统
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销售生涯的成功不是由你目前的销售额衡量，而是由你不断增长的技巧来衡量，有理智地处理各种情况来衡量。
被拒绝和自尊受伤是短暂的，转眼即逝。个人的成长才是长久的，没人能从你身上拿走。
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一个观念，决定一个人的想法，
一个想法，影响一个人的行为，
一个行为，养成一个人的习惯，
一个习惯，创造一个人的个性，
一个个性，决定一个人的命运。
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营销经营的成败
取决于“观念”
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营销经营的思考
商品 利润
+ = +
经营 成长
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行销人员必须知道的三件事
① 你在从事一份最有意义,但最艰难的工作.
② 你是一个行动积极的人(实践者,而非空谈 者)。
③ 你会致力于个人及事业的发展.
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行销人员一生中犯最大的错误就是——
认为你是在为别人工作，而不是为自己工作。
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成功定律
正确的工作方式
正确的思考方式
正确的行销方式
正确的学习方式
正确的生活方式
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正确的工作方式
※ 建立良好的工作习惯：
每日、每周、每月工作计划（营销日志）
客户拜访活动
客户服务
※ 时间管理：
85%—15%—2%定律对工作和收入的影响
区域拜访安排
自我管理的效率
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※ 资料管理：
客户及准客户的资料
拜访记录
个人业务
自我评估
※ 其他：
专业风采
工作手册
通讯录
信函存档
拜访物品及公事包的整理
… … … … … … … …
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正确的思考方式
☆ 态度：
-对目标的承诺及坚持
-坚信大数法则的原理
-自动自发、自我激励
-自信
-热情、诚恳
-高EQ
-守时
-自我期许
-自律
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-倒空、重新出发的意念
-想象力
-能集中精神、坚持到底
-对公司及单位忠诚
-具有感恩的心
-具有责任感
☆ 奉献的精神：
-公司及单位
-客户及同事
-透过正确的方式和管道来建言
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正确的行销方式
行销策略：
确认市场及其需求
确认购买动机
有形和无形的行销技巧所发挥的功能
推销流程及动作的熟练掌握
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技巧的掌握：
接触的技巧
安排面谈的技巧
主持面谈的技巧
促成的技巧
索取介绍的技巧
其他：
建立声望、形象和信誉
克服拜访恐惧感
沟通和表达技巧
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运用影响力中心
销售工具
缴费方式
DM或电话行销
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正确的学习方式
补足学历
上网
公司举办的培训课程
参加专业训练课程
参加国际会议
个人藏书
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正确的生活方式
健康的身体
物质面
精神面
财务面
社交
全面均衡
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成功法则
提前规划及安排每天的工作
持续不断地寻找新客源
每天寻找至少三位新客户
为每天的面谈作好充分准备
学习、学习、再学习
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嗯…我们正处在一个变革的时代……
以下是三个帮助你在大企业变革中生存的课程…
生存的智慧
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于是，兔子便坐在树下，开始休息。
一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。
一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”
突然，一只狐狸出现了。
狐狸跳向兔子……并把它给吃了。
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这个故事的寓意是……
要想坐在那里什么也不干，
你必须坐（做）得非常非常高。
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“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”
一只火鸡和一头公牛在聊天。
“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”
火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。
第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。
最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。
但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，
并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。
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这个故事的寓意是……
牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，
但它不能使你永远呆在那儿。
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一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。
天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。
它躺在田里的时候，一只
母牛走了过来，
而且拉了一泡屎在它身上。
冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发觉牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！
它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。
一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。
顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！
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这个故事的寓意是……
1) 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
2) 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。
3) 而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！
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结束语
任何经营的可用资源都是有限的，我们唯一可以改变的只有自己---不断改进经营方法。
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经本次培训后
建议立即开始以下工作
n 养成经常性思考、总结、提高的习贯
n 开始做每日工作计划
n 开始做每周工作报告及计划
n 开始做每月销售报告及计划
n 建立经销商档案
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