（创业指南）致 IDG技术创
业投资资金
致：IDG 技术创业投资资金有关项目负责人：
敬启！
我是壹位来自广州的创业者，名叫周飞鹏，和其他成千上万的创
业者壹样，喜欢收见 CCTV2《赢于中国》栏目，从中受到了壹些启发
和激励，也是第壹次认识风险投资。
通过对参赛项目的分析，很多属于 IT、通讯这壹些领域的项目，
可是从中也能够见得出 3位评委老师也会钟情于其它可实施性较强、
市场前景较好、经济利益较高的项目，因此我将自己的项目跟参赛项
目比较了壹下，认为我的项目不会比别人差，就写了这份《商业计划
书》给贵公司审查，希望能够得到贵公司的投资合作。
本人有壹个专利产品，隶属电器类的小家电产品分类，是壹个能
够填补电击型灭蚊灯所有技术缺陷的替代产品-粘捕型灭蚊灯，目前
已经获得 3个国家专利证书、欧盟成员国的 CE电气安全认证证书 2
份、商标申请书 3份，产品已经开始出口和于国内销售，市场潜力巨
大，如果产业化生产的话，收益将非常可观。
详尽的《商业计划书》、《可行性研究方案》等材料由于本人的水
平有限，我就先简单的讲【项目现状】、【投资及回报】、【产品简介】、
【市场分析】且附上【个人简历】壹份，请贵方审查，且渴望得到贵
公司的回复，谢谢！
公司名称：广州市白云区战臣电器厂
工厂地址：广州市白云区永泰集贤工业区 C座 2层（510440）
联系电话：020-28245303,28245302 传真：020-28245306
联系人：周飞鹏手机：13352883009
网址：http://
2006年 8月 23日
【项目现状】
壹、创建情况：
1）2003年-2005年拿了 3个专利证书，其中 2个实用新型、2个外观
专利；和 3个商标及其它的壹些知识产权保护。
2）2005年 7月份投入 50万现金开始设厂运营，厂房面积 800㎡，固
定员工 10名，主要负责组装、包装及销售，产品主要部件委托其它
工厂代工，其它零配件外购，产品已通过欧盟的 CE认证，能够直接
销往欧洲 26个成员国。
二、产品名称：灭蚊捕虫灯
三、产品分类及目标客户：
1）家居用途：家庭、各种室内包厢、显眼的室内场所；
2）工业用途：食品制造厂、制药厂、精密设备厂、各种工厂；
3）公共用途：快餐店、超级市场、酒楼、各种公共场所；
四、目前运营情况：
第壹年度（2005年 7月-2006年 7月）销售额为 46万左右，毛利
于 35万左右，毛利率平均高达 300%（请见附页年度销售表）。
五、目前资产：70万元左右。
六、目前的营销手段：
1）委托外贸公司参加“中国出口商品交易会-广交会”：主要是开拓
国外市场，第壹年度外单只占了销售额的 20%左右。
2）网络推广：包括 Google、百度、阿里巴巴、慧聪、雅虎等国内外
知名的 B2B网站，主要是开发国内外的直接客户，第壹年度国内直接
客户（食品工厂）的订单占了销售额的 80%左右。
【投资及回报】
一、 希望得到的资金投入：
投资金额 500-800万元 合作模式 另案
二、资金的使用：
1）生产设备投入：主要是核心技术部件（粘虫带*）的制造设备，目
前国内外没有现成的设备，需要定做，于 150万元左右。
*粘虫带：产品的技术核心，属消耗品，如果自己生产不单只能够保
证其质量，更主要的是成本非常的低（1元左右/个），目前我们卖给
直接客户（食品工厂）的价格 15元/个，流通市场客户 5元/个。
2）市场推广投入：这壹项可大可小，大有大做、小有小做；如果大
规模推广本人估计需要 200万之上。其中也包括：电视媒体、网络媒
体、交易会、专业展览会等等。
3）现金流：起码预留 30%之上作为现金流。
4）技术研发：新品及技术开发，以保证产品的更新换代及处于国内
外技术的领先的地位。
5）其它固定资产投入。
【回报率分析】*
市场 数量
产品
型号
产品
单价
月销
售量
（台）
月销
金额
（万元）
年销
总售额
（万元）
年利润
33%
（万元）
国美
430
家
GB110
（家庭）
88元 2,150 6, 2,
*从产品市场定位上，我们壹直坚持各类电器卖场就是打开市场
的切入口，于我们的品牌策划里已经制定了壹整套营销计划，包括：
销售模式、产品包装、产品展示方案等等……；
*举例：按照目前国美电器卖场共有 430家（网上商厦 38家不计
于内）、2006年 6月前的卖场；年利润 2仟多万元（已经减去国美的
费用了）是按照单个商品每天每家卖场销售 5台来计算的；如果加上
其它型号的产品和其它电器卖场、超市卖场、流通市场、国外市场的
销售产值的话，估计每年的销售额可达壹个多亿元之上；
*第壹年公司战略扩张有很多事情需要策划及实施，掌握收支平
衡就能够，第 2、3年仅国美卖场的利润收入就 4仟多万元。
【产品概况】
壹、【产品的发明背景】
相信每壹个人均不同程度地受到过蚊虫的滋扰，壹年有大半的日
子均经常有蚊虫出没！那么灭蚊虫的办法均有哪些呢？那壹种更有
效、更安全、更卫生呢？
传统的方法有灭蚊水、灭蚊香、灭蚊片等，很明显这类产品均有
异味及可能对人体有害！仍有就是灭蚊器和灭蚊灯，它们均是采用高
压电击直接把蚊子杀死的，这种方法除了会发出吓人的尖锐响声外、
壹不小心就会有触电的危险、也不甚卫生！
为解决上述不良因素，广州战臣电器专门研发出了以技术创新、
拥有多项国家技术专利的灭蚊捕虫灯，它更加有效、安全、环保和节
能；灭蚊捕虫灯没有采用高压电击网，而是采用不含任何农药的特殊
捕虫粘带代替高压电击网，是壹种符合 HACCP及 GMP卫生安全管理体
系的新型环保灭蚊虫设备，它不但能有效的灭蚊捕虫，更具备装饰的
效果，符合环保要求高的场所使用。
非壹般灭蚊捕虫灯
就好像当年汽车替代马车壹样！
JANSON 牌灭蚊捕虫灯将成为传统灭蚊灯的
替代产品！
二、【产品的型号及用途】
◆GB110（灯饰型灭蚊捕虫灯）
用途：茶餐厅、西餐厅、咖啡厅、茶艺馆、面包店、酒楼、宾馆、
休闲娱乐场所、家庭、各种室内包厢、显眼的室内场所。
◆GB200（公共用途灭蚊捕虫灯）
用途：快餐店、便利店、茶餐厅、超级市场、酒楼、宾馆、各种
公共场所。
◆GB120（工业用途灭蚊捕虫灯）
用途：食品制造厂、食品加工厂、制药厂、精密设备厂、造纸厂、
品质管理室、超级市场、宾馆、酒楼，各种工厂。
三、【产品的成本及售价】*
*之上表格所述的[目前市场售价]经过了壹年左右的市场调查及
市场实践，可执行度为 90%之上；当然当下的平均毛利润于３００％
之上，产业化以后利润于３０％左右就很不错了。
*之上表格所述的[产品型号]是目前已经于市面上销售的产品；
且将不断地开发出不同用途的产品以适应市场不同的需求，以便产品
的更新换代。
四、【产品的市场价值浅谈】*
产品型号 产品定位 目前市场售价 目前造价 产业化后造价
GB110 家用型 元 元 元
GB200 公共型 元 元 元
GB120 工业型 元 元 元
GB-28 消耗品 元 元 元
GB-48 消耗品 元 元 元
GB-68 消耗品 元 元 元
产品型
号
用户群 产品单价 市场份额 使用数量
预计的市
场占有率
市场产值
家庭 118元 2亿户 1台 30% 70亿元
GB110
酒楼/餐馆 118元 - - - -
GB200 超市/食店 398元 - - - -
大型食品厂 650元 3万家 50台 ８０% ８亿元
GB120
大型制药厂 650元 2万家 30台 ８０% 3亿万
*之上表格所述的[市场产值]是指中国家庭市场、GB110产品 30%
市场占有率、GB120部分市场的总产值，其中不包括其消耗品及国际
市场的产值于内；
*之上表格所述的[市场产值]不包括型号为 GB200产品及其它新
开发产品的产值；
*于全国大概有 300家电击型灭蚊灯生产厂家，根据我们的外贸
代理商以往销售的经验及网上公布的数字，年外销产量于 100-200万
台产量的厂家有很多，而且大部分产品均是家庭使用的；
*目前我们生产的型号为 GB120及 GB200的产品于国内的食品制
造行业已经小有名气，甚至有用户指定购买 JANSON品牌的产品，客
户群于行业里均是有名气的，而且购买的数量也于不断的增加。（客
户的采购合同随时提供参考）。
【市场分析】
壹、【竞争产品的市场趋势】
电击型灭蚊灯——出现于 80年代，当时也曾经轰动壹时，称之
为最有效的灭蚊设备，且被政府指定为公共场所必须要使用的产品而
流行起来，遍布大街小巷，可是由于其功能上存于的缺陷及人们对环
保产品的要求越来越高，加上市场上的产品质量参差不齐难登大雅之
堂、及企业间的恶性竞争，导致没有大品牌企业的存于，目前已经到
了被更新换代的时候了。
粘捕型灭蚊灯—又名“灭蚊捕虫灯”，本人洞察到了这样的市场
先机，1999年就开始着手开发新型的灭蚊灯，且于 2003年申请了多
项专利，该产品填补了电击型灭蚊灯的功能缺陷，利用紫外线的 UV
光波吸引飞虫进来然后将飞虫捕捉住，既不会发出吓人的响声、也不
会散发出昆虫被电死后的尸臭味、也避免了小孩触电的危险、且且有
装饰的效果，即环保又卫生，该产品将成为 21世纪灭蚊灯的主流产
品，且逐渐的替代掉电击型的产品，就像 19世纪汽车开始替代马车
壹样，是灭蚊灯产品的壹次工业性革命。
二、【竞争企业及产品的对比】
VS 电击型灭蚊灯 灭蚊捕虫灯
生产企业 企业规模小、质量参差不齐 创新型企业、可塑性非常大
品牌产品 企业 VI意识淡薄、品牌意识谈薄 企业 VI已经建立、品牌意识强
安全节能 装有高压网、耗电大不安全 采用粘虫胶带、安全省电
环保卫生 虫尸掉落、臭味、响声、污染环境 避免了电击型的所有缺点
灭虫效果 对微小飞虫没有效果 对所有飞虫均有效果
HACCP对应 不适应 适应
灭蚊效果差、不美观、不易清洗、 灭蚊效果好、美观、粘带容易更换、
市场反映
急需更新换代的产品出现 但消耗品贵、急需产业化生产
【个人简历】
1.个人资料:
姓名：周飞鹏籍贯：广东·惠来
性别：男出生：1973年 6月
爱好:创造发明、计算机、驾驶汽车、工夫茶道、阅读、音乐、摄影等等。
2.教育经历:
1994年 9月——1997年 4月
广东外语外贸大学---东语系日本语专业。
日本语专业 2级水平（日本国颁发日本语水平测试证书）。
辅修课程：经济学、管理学、国际贸易、会计……
3.培训经历:
1999年 12月：OLYMPUS工业产品区域负责人商务职能培训（日本东京均八王子）
OLYMPUS总部；（
1997年 10月：参加 OLYMPUS公司提供的项目主管商务技巧培训（北京）。
4.工作经历:
1997年 7月——2002年 4月
太阳交易中国（日本驻华商社）营业部（4G）及开发部（1G）项目经理。
主要职责：
策划组织 OLYMPUS工业设备的华南区市场的调查，为全国销售总监提供研究方案和
市场营销策略建议。
负责 OLYMPUS工业显微镜的市场工作和行业学会及展览会的策划和安排。
负责 OLYMPUS工业显微镜的竞争情报体系建设和发展。
负责重要策略合作伙伴的发展和关系管理。
负责开发部（1G）新产品于中国的市场调查。
负责九运会主场馆及广州新机场的 SEIKO设备的业务联系及商务谈判。
5.创业经历：
☆1999年开办了壹家证照齐全的网吧，能够说是广州乃至全中国第壹批开设网吧的先行
者，由于当时的政府及关联法规且不是很支持网吧这种新生行业的发展，再加上资金短缺及
其它压力下将网吧转让了。
☆2002年下海成立了壹家以环保技术服务及贸易的公司，2004年清盘。
☆经历了 2次失败的考验，慢慢变得成熟了，不敢贸然投资了，2005年凭借自己发明的
3个专利产品，于自己 8楼的家里搞起了加工厂，没想到产品很受欢迎，不到壹年我就再次
决定重闯江湖，办起了自己的电器加工厂，地方不大 800平米左右，正规的工业区里面，证
照齐全，目前运营情况良好。
……励志照亮人生、创业改变命运……
