E~I#I量管理。读阳ssaryread Of adn恻跚幢国四口戴秀伟场上还有许多企业生产同样的产品，国内饮用水市场三巨头之中乐百氏和讲入二十一世纪行销趋时『申-一体化，入世后，诸多世界性品但规模上的供过于求不等于结构上的娃哈哈均已与法国达能的合资，毅然销品牌，更将挟世界资源雄厚实力，饱和，企业应将着眼点放在市场需求退出纯净水领域，凭借农夫山泉自身丰富的行销经验等优势，进一步抢占的差异上，寻找市场空隙，开发新产品的资摞优势(千岛湖的水资源).站在本己竞争激烈的国内市场，国际知名来谋求结构上的扩张。个性是品牌的维护消费者利益的立场上，借助于一企业普遍以品牌优势为核心，全力推灵魂，具有鲜明个性的品牌才能给消个有争议的营养学知识(纯净水纯净出自己的品牌以"名声"先进入和占领费者留下深刻的印象，品牌个性不是得连人体需要的微量元素也没有).进市场，然后再设法挤掉中国原有的名自己的感觉，而是消费者对品牌的认行了一个新闻策划，农夫山泉"有点牌产品，继而垄断和控制市场。"国货知和理解。因而树立品牌个性，不仅要甜实施战略转移，为自己关心消费当自强本土品牌如何在更强劲的市在实物形态上而且还要通过信息沟通者利益的品牌形象，为自己新产品的场压力下，更复杂的竞争环境中谋生把个性特征传递给目标顾客群体。纵特色进行一系列宣传，形成轰动效应。1存、求生展、变壮大，持续稳定地成长观我国品牌的广告宣传，很难让人了重创竞争对手一一纯净水，以崭新形并迅速适应国际市场和逐步成熟的中解其品牌个性。如"长城电扇、电扇长象挺进天然水市场。国市场，相信是本国品牌在新世纪相城众多VCD品牌全部诉说"超强纠总之，品牌定位是品牌所有策划当长的一段时间需全力以赴去实践的错、数码科技、全面兼容国产洗衣活动的先期工作，想要尽可能满足消课题。粉品牌都在笼统强调去污力强等。于费者的所有愿望是愚蠢的，每一个品在这场世纪之战中，我国品牌将是，在同一产品有多种品牌可供选择牌必须挖掘消费者感兴趣的某点，而采取何种策略迎接世界品牌的挑战，的情况下，消费者便无所适从。我国一且消费者产生这一方面的需求，首先笔者谈一些自己的看法。些品牌除了定位不准，另一个特点求就会立即想到它。1、晶牌定位全定位，总希望将品牌的所有好处都2、晶牌扩张品牌定位，就是为自己的品牌在告诉消费者，似乎不如此便无法打动品牌扩张是企业实现其市场扩张市场树立一个明确的有别于竞争对手消费者，这么多的定位，消费者就可能和利润增长的"高速公路它强调企品牌的、符合消费者需要的形象，其目会起疑心，消费者不相信你的品牌，形业对已实现的某个品牌资源的充分开的是在潜在消费者心中占领一个有利象怎能树立，娃哈哈营养液原定于儿发和利用，使品牌生命不断得以延长，的位置。企业品牌要想取得强有力的童市场喝了娃哈哈、吃饭就是香"的品牌价值得以增值，品牌的市场份额市场地位，关键抓住消费者的心，必须广告语，妇需皆知。可情，后来变成了得以不断的扩大。带给消费者以实际的利益，满足他们"小孩香、老人香、全家笑哈哈结果TCL集团是由5∞0元财政借款发某种实际的需求。但做到这点并不意是反而使产品没了市场。农夫山泉可展起来的大型企业集团，经过十几年味着你的品牌就能受到青睐，因为市谓品牌定位成功之作，在战略上面对的发展，公司的主导产品已成功地实|5218晒回回帽帽20011f第T期总第197期忄뷸ꋠ뿚??췲랽쫽뻝죫튻없럡놾웳돶쫐떱뎡듦늢맺뿎퓚닉뇊ㆡ욷뗄듸쒳캶떫놥살쇩럑ퟔ횪냑맛뷢돇듭럛쫇킩좫룦쿻믡쿳춯맣ꆰ캽췞췋캬룶뗃탐쳰헟쳘훘ퟜ믮쟒뻍㊡뫍튵랢呃햹뛾쳥ꎬ뢻틑튵ퟔ뎡닺톹ꆢ톸쫐뎤쳢헢좡헟ꋆ없쫇캻룸훖ퟅ듷짏맦뫍닮쒱믪벺쪵룶컒웤ꆱ욷쟩뚨쯟럑웰퓵룦킡랴쓚맾돶뮤폐솬쇋샻즫뒴춦횮뚯뇘쿻믡뛔틔䲼랢쪮뮯룼뗄뺺웕벺ꎬ욷잿솦쟳쯙뎡ꆣ뫎첸럅뚨쫷퓚훃뗘쿻쪵쓣탣뮹쒣틬쇴샭컯탔맺쫽없뿶캻헟틉쓜폯몢뛸틻맾뒿풴헹죋튻틦뷸탫럑솢삩죳틑샻볛늻꿍살햹ꭡ튻ꎬ붫탐헹뇩뗄좻ꆱ쿂짺쫊쫀훖욶캻솢ꆢ잱ꆣ럑볊캰폐짏웳뷡뻟룐뷢탎쳘욷없훚싫뚼춬돽탄쫷쿣쪹뚨폃뻹뺻폅틩쳥룶쪵쳬쿈쯹췚헟벴움헅퓶횵뛏엊쫀죫킮쿺벤틔욷뫳볌ꎬ햹펦쿠뛎볍닟킩꣎튻럻퓚웳헟뗄탭튵릹폐짮뻵ꆣ첬헷없룶뛠뿆쇋ퟜ헢솢ꆰ뢾ꆢ닺캻쮮틑쫆탨탂쪩뛔좻웚뻲쿫꧕쫇뎤쿖뗃쟓듳릫볍쫀뺭쇒욷없퓙뛸놾룼ꆢ맺탅쪱횮싔ퟔ?뻍룶뫏쿻튵맘틔탨뛠릩펦톰짏쿊뿌ꎬ틲뒫뗄탔噃벼쇽닺뚨쾣쎴뫈죦샏돉쫐폫쇬⢸샻펪튪컅햽쾵쫖쮮릤풸짺떽웳쪹삩줵탍쮾쒿ꎬ뫳뷧퇩뗄없틔짨슢췁뢴뇤볊쫇볤햽펭벺쏷쿻럑욷볼쪵쟳뻍웳맽붫헒뛸뗝맣ꆣ䓆ꆢ춳캻췻쯆뛠췞쇋뷔죋쎻릦뎡램폲즵틦퇸닟싔탎쇐튻쫐ퟷ헢쯼튵ꆰ쒳퓶듳〰맞볮탐ꎬ뗈맺폅ꆰ램뛏욷퓓ힳ쫐놾탨훐뷓뗄캪좷럑헟없볊ꆣ쓜튵폚ퟅ삩룶펡쫇쫷쟒룸룦죧럅좫잿폐늻붫뫵맾췞횪쿣쇋횮죽몺톧캢뮮쿳탻튻뎡쪵룟횵ピ훷만쿺훮풴폅쓚쫆쏻벷뫍없뗄듳뎡맺좫ꎬ쫀뾴ퟔ헟탄튪힡떫쫜짺쟳퇛헅탔쿳쿻솢뮹쒿탻ꆰ웈쏦뗷뛠뇣ힼ욷늻뚨맾ꆣꆢ쫐ퟷ뻞듯욾ﺵ횪솿틆뒫뒿쿫폞룐랽쿖쯙ꪲ벯떼쳯쟷뛠탛쫆쫐캪짹뗴뿘죧뺺ꎬ뫍욷솦컒뷧램벺폐탨훐쿫쿻샻ퟶ떽닺늻뗣뿕ꆣ뗄럑튪뇪뒫뎤ꮲ볦좥훖컞없캻쿠펪맾뿉좫뎡춷쓜뷨쓋쪶풪얩뺻듀탋쏦웤릫쏼웕췅쿲쫀뫱ꎬ뎡뫋ꆱ훐훆뫎헹돖훰없틔맺욷ꆣ뗄뇰튪햼좡럑틦떽쟠춬뗈럅쾶룶헟춨맋돇뿋죝컛쯹쇭듋탅퇸ꆢ쾧볒퓚횮얩껗짏⢴쯘럲캪ퟔ탎쮮뺡좤쫐슷늻ﺽ좫뷧쪵뷸ꎬ탄쿈맺쫐퓚뮷탸늽뢰욷없폚뗄쇬뗃헟헢퇹탔뛔룶맽뿍뫜뗧?ꆱ솦쫊튻쯹뇣쿻쓣튺돔킦얩햽훐뫏럲쫔뾾튲즽ퟔ벺돉폐뿉탨뎡풴뛏뺭틑⇀쟲탔솦튻맺ꎬ뷸풭뎡룼뺳컈돉탂좥없뗄뺺탎잿싺뗣뷡쫐뾪쫇닅룶욷탅좺쓑질떡뿉듓폐컞럑랹뫳맾럲싔샖즽됩뷨믋쎻좪벺뫤틔닟쓜쎿쒳쟳삩뗃맽욷ꎬ늽볊좫죫폐ꆣ잿훐뚨쫬쫀쪵붫쳴퓚헹쿳룶탄ퟣ늢틲닺릹뎡랢쓜탔없쾢쳥죃ꆢ낳맺뗈릩쳘뫃램헟뻍살맾즽짏냙좪훺꺴ꆰ맘뚯햸뮮싺튻뗣헅쯼돤틔?쪮릦쟀횪솦뫍뗄ꆰ뺢쒱뗘볍볹햽뛔ꎬ폐쯻늻캪욷짏탨탂없룸릵ꆣ죋뗧곇닺톡컒뗣뒦듲뻍폚쫇뇤ꆱ좪쏦쫏틣ퟔ햾뾾⦣탄킧ퟣ룶쫗잿럖퇓럝벸닖햼쏻췆맺뗄짺돉훐쿠ꎬ쫖웤샻뇘쏇틢쫐쟳닺쿻쫇죏뷶춨ퟝ쇋질뾾쾴폚퓱뚼뚯뿉뛹쿣뛔뫍좻짭퓚튻?경뗣펦탎욷뛸쿈뗷뾪뎤뛮쓪쪵쇬믵쫐뎤쒿탫욷튪?틂튻쓜탎ꆱ쇋뷡럑ꆣ웳ꎬ뗄맻ꆯ삶ꆣ쏳쎳풰쪳쫨뜡쒿삼↻쫐췳쏨럋?쫋?
现了从录音机磁带到电话机的拓展，发16种保健药品。于是巨人脑黄金"、济和世界企业带来的重大压力，现在冉别视昕产品、电子产品、低压电器及"日人且不肥"等日人保健药品系列问辛苦来收效甚楚。要改变游戒规则，需要电子计算机技术等领域的三次战略转世了。而消费者对此反映淡漠，这使日创新的观念和工具整合营销传播"移，是品牌扩张成功的典施。"有计划人集团的保健药品在市场上败走麦城。一种崭新的营销模式诞生。它的内涵的市场推广"营销战略为TCL集团的再由巨人集团建巨人大厦，因此产生以消费者为核心，重组企业行为和第一次创业打下"坚实"的基础，在此臣大资金缺口，原有高速发展计算机市场行为，综合协调地使用各种形式基础上，丁CL集团在二次创业中提出产业失去市场份额，最终导致了日人的传播方式，以统…的目标和统一的将"品牌、市场、资产"王者的优势进集团的全靠覆灭。巨人集团的衰亡，究传播形象，传递一致的产品借息，实现行整合，三环互动的战略措施，充分利其原因，品牌扩张过度，而扩张的产品与消费者的现向沟通，建立产品品牌用自己的市场网络优势，进行兼并扩又不具备"巨人"品牌内涵。同时，在与消费者位期密切关系，ι使品牌忠诚张与内部撤姐，循着先有市场，后有品品牌扩张的过程中，放弃了企业优势得以提高。"梅尔"在进入空调市场时，牌，再有生产基地的逆向经营方式，抓产业的发展，最终造成"赔了犬人又折空调市场的竞争日相当激烈，fl且"梅住机会，果断切入大屏幕彩电市场。随兵"的结局。尔"很快成为行业龙头。究其原因"梅着对陆氏荧乐兼并的成功，TCL资产以上分析得出这样的结论一一品尔品牌"扩张的成功，就是顺应消费者规模急剧扩大，使TCL品牌价债得到牌扩张固然对企业的发展有促进作用，的需求，通过创新产品的功能、质量、了极大的升华，TCL品牌的无形资产但亦存在辛苦很大的风险。品牌扩张必服务，来充实"梅尔"品牌的内涵，如增强了丁CL产品在市场上的竞争力。须认真研究具体的环境和条件，如果撤出健康空调新概念，是顺应人们进企业在急剧扩张的同时，利润、销售收不顾营销环境而企it-咪以品牌扩张入小康生活水平之后，环保意识和保入、出口创汇保持了较大的增长幅度。来实现企业的利益，短期内也可能给健意识大大增强的思潮和时尚，使其目前，TCL 这一品牌已经远远蹦企业带来…些经济利益，但长期会给不断提高消费者的满意程度，从而巩出了电话机本身，品牌放庇已经实现。品牌带来毁灭性的打击。固消费者的品牌忠喊，迅速提高品牌TCL充分发挥品牌对营销问结扩张市3、晶牌忠诚的价值。场的强国作用，不断发掘品牌的附加产品竞争力乃IË企业竞争力，在某种品牌之所以被市场接受，它价值，使它在整个网络里形成巨大的市场上集中表现为品牌竞争力，企业实际上在消费者心中成功地建立一种无形资产，每个消费者、商家都能处处要提高品牌竞争力，提高顾客的品牌承诺，这种承诺一旦遭到破坏，就可能感受到品牌存在于社会的立体空间，忠诚度也王三关建栗。招致消费者对品牌忠峨的流失。中国感受到TCL营销网络的文化氛围和惨品牌质盘是消费者最关心的品牌第一保健品牌"三株"的衰败就是最好透，TCL正在以崭新的形象走向世界，特征，也是品牌立足于市场首当其冲的例证。1996年6月湖南常德陈然之因拓展市场。的关键耍素。例如:梅尔冰箱，早在1985其父陈伯顺服用五株口服液后病故，品牌扩张不是万能的，也存在着年创牌子时，有76白冰箱被检验出不与济南三株药业公司对簿公堂。1ω9年风险，如果运用不当，就会适得其反，合格，而当时正值市场严重供不应求。3月25日，三株胜诉。时已至此，打使企业陷入困境。在品牌扩张的实际然而企业领域i!3着全体职工的面，将赢官司的三株人已笑不起来了。二三株运作中，不乏有许多企业由于品牌扩这批冰箱全部砸服，重锡敲醒了全体公司董事长吴炳新在胜诉后痛心疾首:张战线拉得过多、过宽，使企业精力过职工"质量就是生命"的意识。正是这这场官司导致三株数亿元的损失，十于分散，最后导致市场份额大幅度缩种长期灌输的质量观，使海尔品牌忠万人下岗。如果危机发生后，三株能迅减，从而一颇不振。例如:众所周知的诚度不断提高，多年来一直屹立在民速安抚受害人家属，向公众公开事实巨人集团曾是我剧早期计算机领域里族家电品牌前列，并成功打入国际市真相，取得公众谅解，诚恳地接受语，的大哥大，其产品风靡全国，占有很大场。采取"液化矛盾"、"璇心让人"的策略，的市场份额。当臣人集团以计算机产不久前，哈尔族一市民通过互联不至于带到"脱毛凤凰不如鸡"的地品创出了自己的品牌之盾，巨人集团网向梅尔公司订购一台左开门的冰箱，步。顾客是上帝，失去了顾客对品牌的就在"巨人"这个品牌下开始了品牌扩要求7天之内交割.6天后，那白冰箱忠脯企业不存在。张，以期在多领域内惨端，达到品牌增如期而荒。新经济并不像传媒说的那"市场竟争，耽心为上增加顾客值的目的。可令人遗憾的是，巨人集团样遥不可及，它已登堂入室飞入寻满意度.it顾客享有更良好的服务，才没有继续在其优势的领域里进行扩张，常百姓家"。进入21世纪，用市场经济能从心里和情感上赢得!明客，才能真而是向保健药品方面发展，斥臣资开最古者的价格战和广告战来抗衡新经正赢得市场。回??췲랽쫽뻝쿖퓙뗧틆뗄뗚믹붫탐폃헅없힡ퟅ맦쇋퓶웳죫쒿돶呃뎡볛컞룐춸췘욷럧쪹퓋폚복뻞뻍횵쎻뛸랢ꆰ쫀죋닺벯웤폖뇸틔떫탫늻살㎡쫐튪훒쳘쓪뫏좻헢횰훖돏ퟥ췸죧퇹뎣ퟮ볃뾴뒴튻쫇뒫폫뗃뿕뛻럾췆붡만쒳쪵돐헐㏔펮릫췲쯙헦닉늽싺쓜헽㈰쇋떽ퟓꎬ쫐튻뒡ꆰ헻ퟔ폫믺뛔쒣벫잿튵ꆢ잰䲳뗄횵탎쫜햹없쿕웳ퟷ햽럖죋듳뒴퓚폐쫇ㄶ뻞벯평췅풭늻ꆱ짏삩틠죏맋쪵ꋆ욷뎡쳡돏헷맘룱뛸엺릤뎤뛈볒ꆣ뻃쿲쟳웚튣냙맅뫍살탂훖틔뒫능쿻뗷탨컱돶킡틢뛏볛볊억훂샽뢸볃숲맙쮾낲쿠좡훁듓펮〱듓쫓볆쫇뎡듎짏욷뫏벺쓚퓙믡슽벱듳쇋퓚돶ꎬ뗧잿떽呃쫐삩튵훐쿟즢벯룧ꆰ틔쒿볌쿲훖죋ꆣ췅뻞쪧뗄틲뻟럖헅듦헦펪쿖듸럅뺺룟뛈훊볼없웳뇹웚늻잰몣㟌뛸탕샏쫀쫕햸쿻탐능탎럑쳡뫜쟳붡뾵쪶횵놣횤돂쓏㗈쮾뚭맙쿂뢧폚맋탄뗃쓪슼쳽쯣욷췆뒴ꎬ없뗄늿폐쫏뻧呃벱뿚뮰횷만쪹닺䳕뎡헅죧쿝삭뛸췅듳럝쇋뻞웚탸놣죋뷰좥좫놸랢뷡컶퓚퇐쿺웳살웖헹벯튲솿튪ퟓ튵쿤훊맠뛏뛻훁뿉볒뷧킧맛탂럑캪랽쿳헟룟뿬ꆱ뾵짺ꆣ헢붡늮죽햣쫂쮾룚쫜좡떭실뿍뺺샯쫐뗚틴닺믺없맣튵呃ꆢ죽쫐훘짺맻쏀삩짽䲲뻧뒴䳕ꊻퟷ쯼ꎬ䳓ꆣ늻죫뗃ퟮ튻퓸뛮ퟔ죋퓚붡쿻놣벯좱뻼욷ꆰ뗄햹뻖좻ퟅ뺿뮷믙튳솦훐훁쫇쯘쪱떱쇬좫솿쫤쳡맾릫껄벰ꆱ볛웳짵쓮헟쪽뎤돉춨돤뿕믮듳횮훖ㄹ쮳훪곈떼몦뮯떽헹죃뫍뎡㇆믺욷벼삩ꆱ듲䲼쫐뮷뎡ퟩ닺뛏샖듳뮪陼믣놾폆폃퓚쎿듦?쫇퓋삧랦맽뫳웤ꆣ벺뛠뿉튩럊럑붡췅뿚뢲없뻞ꎬ돶뛔뫜뻟뺳뗄킩쏰?쓋뇭뺺맘쿻쪱폲늿뻍룟잰뛻쮾?탂룱튵닮뫍펪캪ퟛ뒫쮫웚ꆰ헅쪵뗷쮮퓶쯹돐㤶럾훪컢훂죧죋릫쎬짏늻맋쟩?듅ꆢ쫵헅펪쿂꿍뎡뮥췸ꎬ믹쟐볦럔놣믆짭럅헻룶퓚鬒퓕췲폃뺳폐뛠떼늻컒닺떱뗄헢쇬쇮폅욷ꆱ헟튩붨럝쏰삩죋돌ퟮ웳듳쳥뛸샻뺭탔훁쿖헹훘럑없샽헽퓒쫇훊쇐뇵뚩뮸쯼뷸햽듸ꆣ릤쿺뫋뫏틔뗝쿲쏜몣탐뒴ꆰ탂욽잿억쓪튵뇾죽맻볒훚뛜췑뗛듦릥뿍룐좦?듸뗧뗈돉쿺ꆰ엔ꆢ뚯싧톭뗘죫늢쪹呃?뗄돖럅ꎬ욶늻룶쿻폚룐쓜ꆣ탭훂헱맺욷뻞폲죋쫆랽뛔풭뛮헅ꆱ훐훕퇹튵웳틦볃캪솦튪헟솢죧㜶횵ퟅ믙짺솿뛠튻릺틑뫍살뻟쒣탄킭춳릵쟐뛻탂몣룅횮훒놻없죽㛔릫훪캣쫴쇂쎫퓚쿭짏?떽ퟓ쇬릦햽볡?뗄폅ퟅ듳呃䳆킳춬쇋웒욷퓓뛏췸럑짧습떱퓚뛠맽쫐ꆣ퓧럧죋없쓚틅쏦폚뻞듋폐ꎬ퓬뮷튵샻듲ퟮퟣꎺ첨좫쏼맛쓪늢튻갶뗇㈱맣룄쪽뗷훂춨맘ꆱ쿠쇺닺뛻쓮뫳쮼싺돏훐떩훒훪슺쮾?킦쫽믺뷢ꆢ럯쪧캪펮뗧닺폲뗄싔쪵ﺴ햽쫆쿈쓦웁돉䳆럅ꇉ쪱뷏톾없랢싧헟믡쓎쓐ꎬ욷웳뿭뎡샽웚쏒벯횮째몶쇬쫇죋랴쫐듳룟ퟮ뛈뷡쿕뺳튻뛌틦믷뺺쳡맘폚몣뇹쳥훘ꆱ살쏱첨쳬늻쳃쫀룦뇤ꆰ떮뗘쾵퓚떱춷뎱틢퓢돏ﻄ뿚뛔ꏊ쪤틚쿲믋좥짏룼뗃㤷뮰욷뗄뗤캪ꆱ캴싔ꎬ폐쿲쒻릦럅욵쾵듳귔킧鬒뻲샯ꆢ컏튲뻍없튵럝죧볆좫췅뫳쿂춸폲햹놣펳뎡쿃쯙훕벯쓚웺ꆰ싛ꆣ뫍캶웚헹뺺룟탄쫐뛻쿤퇏횰뒸쪹튻춨ퟳ쿱죫볍햽폎헻짺ퟩ쒿닺붨뷸벤쫇뮷돌톸뷓떽쾳럾늾뇒웰쯟풪릫돏탩늻쇋솼맋믺ꆢ죽랶呃뗄듒듫뷸쫐뺭닊ꎬ욼쓎쒾샻뛔펦욷탎짌솢꾷듦믡삩평쪹뛮ꎺ쯣맺틔뾪쫇샯ꆰ붡떭짏랢떼췅뛸몭쇋엢튻폐쳵쓚떫솦헹맋뎡뇹놻훘릤쟃틢몣횱듲맽뒫쫒살톹쾷뫏ꆣ웳폃뇪糒죫쇒뺿릦없쮳놣쪱뛈쯙쫜뗘웆쇷쮥ꎵ튺릫퇖뫳훚뿒탄죧뫃뿍뗄뗍듎ꆣ䲼믹뗖헟쪩탐뎡펪뗧呃뫕죳퓶뚳틑없돉볒쳥헎?퓚쫊헅폚웳듳훚믺ꎬ볆뻞쪼듯뷸돢튩쒮냜틲햹훂삩쇋튻듙볾욷튲뎤솦뿍쫗쿤볬릩탑쪶뛻틙죫뮥쏅쓇쎽폃뾹맦쯼튵룷뫍탅닺믊뿕웤쮳쓜펦틢짐쳡붨뮵쪧슳뫳쳃솴춴쯰릫뗘죃벦췘톹햽ꆰ꿍뒡탌뗄ꎬ볦랽쫐䳗떵컗療ꆢ뎤?뺭꧕뻞뚼뿕Ꞻퟅ뗃욷튵럹쯹쇬햼쯣죋쇋떽탐ퟟ듋볆쮥헅춬럲뷸삩없뿉웚퓚떱퇩늻쏦ꆣ솢맺솪첨쮵뫢퓲쿺훖춳쾢맆뗷떫풭펦쓚쪶듓룟쯼뻍싈늡쮣탄쪧죽뾪뷓ꆱ뛔볓럾닅햹뗧싔폐억ꎬ폅돤늢뫳쪽뎡쪲쎵ꚡ쿺럹쪵엊뢽듳쓜볤췉삽웤없뺫뛈훜폲믺벯욷죋삩쓔쾵헢싳닺쯣뻞췶뗄쪱ퟷ헅죧믡웳퓧돶펦좫헽퓚볊뇹량탂쿖뒫쓚캪탎튻럅쫐ꆰ틲쿻훊몭쏇뫍쪹뛸뻍훐쫇믖맊ㄹ겴죽벲훪쫂쫜ꆱ맋컱ꎬ웷볆?퓚쫆럖삩폐ꆣ쫛뛈쿖볓뗄뒦랴볊솦쯵횪샯뫜닺췅없벯헅뾪믆쇐쪹돇짺믺죋폖폃뇘맻룸튵돥늻쟳붫쳥쫇훒쏱쫐쿤쓇죫뺭탨능몭뫍쪽쪵웖뎡몣ꆰ럑솿뷸놣웤릮훖뿉맺ퟮ껒㤹훪쫗쪮쓜폯뗘뿍헦벰뮮듋뷸샻욷쯦쫕ꆣ뒦?ꎬ맽뗄듳삩퓶췅뷰컊뻞뺿퓚헛ㄹ헢톰볃튪ꆱ쿖튳쪱몣헟ꆢ죧쓜뫃쓪ꎺ톸닟닅ꆱ㠵?ꎬ싔ꆢꎬ
