战略管理——职能战略专题
计划管理部见习员工——杨旺
财务管理战略
• 财务结构战略
• 筹资战略
• 利润分配战略
• 投资战略
人力资源战略
• 人才开发与培训战略
• 人才使用与管理战略
• 经理人才的开发使用战略
生产战略
生产目标
质量标准
资源配置
成本控制
其他目标
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市场营销战略
目标市场战略
目标市场定位
目标市场选择
市场细分
市场营销战略
营销组合战略
产品战略
促销战略
价格战略
销售渠道战略
研究与开发战略
新产品开发的策略
抢先策略、紧跟策略、引进策略、产品线
广度策略 、产品线深度策略
研究和开发的投入标准选择
研究开发战略的类型
技术领先策略、追随策略 、技术引进型策
略 、依赖型策略
技术保护 、转移
组织战略
• 组织变革与发展
• 组织战略与总体战略的匹配
市场细分
• 市场细分研究就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分
若干部分，其中每一部分的客户具有较高程度的同质性，与
其他部分的客户具有较大的异质性。
• 广度细分：一般情况下，管理者根据经验和感性认识对行业
（市场）进行细分。
• 深度细分：科学的“市场细分”是一个动态的过程，整个过
程可以分成六个阶段：定义市场，确定细分标准，收集并分
析数据，完成市场的初步细分，评估各细分市场、选择目标
市场，设计营销战略。
• 常用统计工具：因子分析、聚类分析和分析等工具
市场细分
谢 谢
一月-
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3一月-23一月
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