国际贸易实务/进出口业务
授课教师：胡培战授课教师：胡培战
E-mail: hupeizhan@
Tel:13386505077
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绪论 几个基本问题的说明
第一节 课程特点及学习方法
第二节 国际货物买卖的概念及特点
第三节 国际货物买卖合同及其法律适用
第四节 进出口贸易的基本业务程序
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第一节 课程特点及学习方法
•• 国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门
研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一
门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应
用科学。用科学。
•• 它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与
惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基
本原理与基本知识的运用。本原理与基本知识的运用。
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•• 关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判，根据当关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判，根据当
前国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩前国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩
展为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在展为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在
内的三大内容。内的三大内容。
•• 无论在我国，还是在国际上，货物的进出口无论在我国，还是在国际上，货物的进出口
（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、
最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服
务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的
基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其
基本做法。基本做法。
•• 我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际
货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作
技能的学科。技能的学科。
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学习方法
•• 贯彻理论联系实际的原则
•• 注意业务同法律的联系
•• 加强英语的学习
•• 注意本课程同其他相关课程的联系
•• 贯彻“洋为中用”的原则
•• 坚持“学以致用”的原则
•• 注意灵活性与知识更新
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第二节 国际货物买卖的概念及特点
• 基本概念
国际贸易/对外贸易(International trade/Foreign
trade)
进出口贸易(Import & Export)
国际商事交易(International business transaction)
• 特点
比国内贸易复杂、困难
线长、面广、中间环节多
风险较大、竞争激烈
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第三节 国际货物买卖合同及其法律
适用
• 国际货物买卖合同
概念
主要内容
在进出口业务中的地
位及作用
• 国际货物买卖合同适
用的法律
国内法
国际贸易惯例
国际条约
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国际货物买卖合同的定义
•• 一国企业为出售或购买有形商品而订立的
出口合同或进口合同，统称国际货物买卖
合同，或称国际货物销售合同，是指营业
地在不同国家的当事人之间订立的就一方
交付货物、另一方支付货款的有关事项的
协议。
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国际货物买卖合同的主要内容
国际货物买卖合同的基本内容是买卖双
方当事人买卖特定货物所涉及的权利与
义务的具体规定，表现为合同条款，即
交易条件的具体化。主要包括：
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•• 对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；
•• 对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、
包装；包装；
•• 对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；
•• 对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所
有权；有权；
•• 对买方义务的说明：支付货款、收取货物；对买方义务的说明：支付货款、收取货物；
•• 对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、
索赔、仲裁等。索赔、仲裁等。
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国际货物买卖合同的特征
•• 国际性。所谓国际性，可以以营业地、当事人国籍、国际性。所谓国际性，可以以营业地、当事人国籍、
行为发生地或货物跨越国境等等作为判断标准，但行为发生地或货物跨越国境等等作为判断标准，但
国际货物买卖合同的国际货物买卖合同的““国际性国际性””是以营业地在不同是以营业地在不同
国家作为判断标准，而不管当事人本身国籍如何。国家作为判断标准，而不管当事人本身国籍如何。
例如，两家营业地分处美国与中国境内的公司签订例如，两家营业地分处美国与中国境内的公司签订
货物买卖合同，即使签订合同的双方当事人都属中货物买卖合同，即使签订合同的双方当事人都属中
国国籍，该合同也是国际货物买卖合同。国国籍，该合同也是国际货物买卖合同。
•• 合同的标的（物）是指进入国际贸易领域的货物。合同的标的（物）是指进入国际贸易领域的货物。
•• 涉及复杂的法律关系、适用法律具有多样性。涉及复杂的法律关系、适用法律具有多样性。
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国际货物买卖合同在进出口业务中的
地位及作用
•• 企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的
合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国
内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货
款、支付价款的合同，等等。款、支付价款的合同，等等。
•• 国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有
关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进
出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中
心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的
核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、
处理争议的法律文件。处理争议的法律文件。
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法律适用——国内法
• 国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管
辖范围内生效的法律。
• “法律冲突”及冲突规范
• 关于冲突规范的国际通行规则
在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有
关禁止事项）
如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切
联系的国家的法律
（我国《合同法》的126条对此作了规定）
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[案例]
• 有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售
一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成
交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式
及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决
此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？
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[案例分析]
• 应适用于美国法律。
• 理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和
履约地都在美国。
• 分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口
方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地
在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF
条件的内容参见“贸易术语”）
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法律适用——国际贸易惯例
•• 国际贸易惯例（国际贸易惯例（international trade international trade
practicepractice），），或称国际商业惯例或称国际商业惯例
（（international commercial practiceinternational commercial practice））
•• 国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明
确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是
由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进
行编纂和解释而成。行编纂和解释而成。
•• 是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律
的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济
关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要
的指导意义。的指导意义。
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“意思自治”原则
•• 国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有
普遍的强制性，其适用以当事人的普遍的强制性，其适用以当事人的““意思自治意思自治
””为原则，这意味着：为原则，这意味着：
（（11）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯
例才对当事人有法律约束力。例才对当事人有法律约束力。
（（22）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项
或某几项具体内容进行更改或补充。或某几项具体内容进行更改或补充。
（（33）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，
在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。
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法律适用——国际条约
•• ““条约必须遵守原则条约必须遵守原则””
即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结
时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，
必须遵守。（我国必须遵守。（我国““民法通则民法通则””也对此作了相同规也对此作了相同规
定）定）
•• 《联合国国际货物销售合同公约》《联合国国际货物销售合同公约》((United United
nations convention on contracts for the nations convention on contracts for the
international sale of goodsinternational sale of goods，，CISG)CISG)
制定及其影响制定及其影响
主要内容主要内容
我国与我国与““公约公约””的关系的关系
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《联合国国际货物销售合同公约》
• 制定及其影响
联合国国际贸易法委员会
迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约
• 主要内容
适用范围和总则
合同的订立
货物销售（买卖双方义务、违约及救济）
最后条款
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我国与“公约”
• 我国是公约的缔约国之一
• 是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重
要的一项国际公约。
• 我国对“公约”提出的两项保留
对公约适用范围的保留（第1条1款b项）
关于合同形式的保留（第11条）
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第四节 进出口贸易的基本业务程序
• 交易前的准备
• 交易磋商和合同订立
• 合同履行
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交易前的准备阶段
• 行情调研
经济调研：经济大环境；可能的风险和效益
市场调研：国内外市场分布及特定商品；确定销售
发展计划以及谈判目标
客户调研 ：欲与之建立贸易关系的国外厂商的基
本情况 （经营历史、资金规模、经营范围、组织情
况、信誉等级等）
• 制定方案
国内货源情况、国外市场情况
确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实
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交易磋商
• 广告宣传
• 磋商方式：口头；书面
• 磋商内容：交易条件
• 磋商程序
主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接
受
基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做
出接受。
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合同订立
• 除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的
接受生效时即告订立
• 通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交
易条件进行书面确认
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合同履行
• 出口合同的履行
准备货物
落实信用证
安排装运
制单结汇
• 进口合同的履行
申请开立信用证
租船订舱、催装
付款赎单
报关、验货
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本章总结
• 国际货物买卖合同
概念、内容、法律地位
• 国际贸易惯例
“意思自治”原则
• 《联合国国际货物销售合同公约》
主要内容、我国与《公约》的关系
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