高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................2
第二章 2023-2028 年高磁感取向电工钢市场前景及趋势预测 .................................................................3
第一节 2023-2024 年高磁感取向电工钢行业宏观环境形势分析......................................................3
一、政策形势分析及预测 ..............................................................................................................3
二、经济形势分析及预测 ..............................................................................................................4
三、社会形势分析及预测 ..............................................................................................................7
四、技术形势分析及预测 ..............................................................................................................8
第二节 2023-2024 年取向电工钢行业市场及企业分析......................................................................8
一、取向硅钢市场回顾 ..................................................................................................................9
二、2023 年电工钢行业发展分析 ...............................................................................................12
三、取向电工钢助推电力行业高质量发展 ................................................................................14
四、取向电工钢市场价格持续上涨 ............................................................................................16
五、推动硅钢产业链向高端化绿色化发展 ................................................................................17
第三节 2023-2024 年高磁感取向电工钢行业经济运行形势分析....................................................21
一、高磁感取向电工钢行业经济运行情况分析 ........................................................................21
二、高磁感取向电工钢企业经营情况分析 ................................................................................23
三、高磁感取向电工钢企业景气情况分析 ................................................................................23
四、行业主要经济效益影响因素 ................................................................................................23
第四节 2023-2024 年高磁感取向电工钢行业市场运行形势分析....................................................24
一、市场供求及其变动状况 ........................................................................................................24
二、高磁感取向电工钢行业市场需求状况 ................................................................................26
三、我国高磁感取向电工钢需求市场特征 ................................................................................26
四、影响我国高磁感取向电工钢需求的主要因素 ....................................................................27
第五节 2023-2024 年高磁感取向电工钢行业市场竞争形势分析....................................................28
一、高磁感取向电工钢行业竞争格局分析 ................................................................................28
二、高磁感取向电工钢行业竞争特征分析 ................................................................................29
三、高磁感取向电工钢行业品牌竞争情况分析 ........................................................................30
四、高磁感取向电工钢行业竞争策略分析 ................................................................................31
五、高磁感取向电工钢企业核心竞争力分析 ............................................................................32
六、高磁感取向电工钢行业竞争态势预测 ................................................................................33
第六节 2024-2030 年高磁感取向电工钢市场发展前景形势预测....................................................34
一、2024-2030 年电工钢产业发展面临的机遇..........................................................................34
二、2024-2030 年高磁感取向电工钢市场发展潜力..................................................................36
三、2024-2030 年高磁感取向电工钢市场发展前景..................................................................36
四、2024-2030 年高磁感取向电工钢细分领域发展前景..........................................................37
第七节 2024-2030 年高磁感取向电工钢行业发展趋势预测............................................................38
一、电工钢产业发展态势及启示 ................................................................................................38
二、行业发展趋势 ........................................................................................................................40
三、产品发展趋势分析 ................................................................................................................40
四、需求应用趋势分析 ................................................................................................................41
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五、技术创新趋势预测 ................................................................................................................42
第三章 高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略及建议..............................................43
第一节 供应链已成为企业的核心竞争力 ..........................................................................................43
第二节 供应链的核心竞争力 ..............................................................................................................43
第三节 通过供应链提升企业核心竞争力 ..........................................................................................44
一、数字化供应链转型势在必行 ................................................................................................44
二、供应链整合是核心竞争力 ....................................................................................................45
第四节 供应链模式及核心 ..................................................................................................................45
第五节 打造超级供应链 ......................................................................................................................46
一、什么是超级供应链 ................................................................................................................47
二、超级供应链在哪里？ ............................................................................................................48
三、超级供应链能实现 ................................................................................................................51
第六节 构建企业供应链核心竞争力需注意的风险 ..........................................................................51
第四章 高磁感取向电工钢企业《通过供应链提升核心竞争力策略》制定手册..................................52
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................52
一、动员 ........................................................................................................................................53
二、组织 ........................................................................................................................................53
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................54
一、学习方案 ................................................................................................................................54
二、研究方案 ................................................................................................................................54
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................55
一、制定原则 ................................................................................................................................55
二、注意事项 ................................................................................................................................57
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................57
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................60
一、战略结构组成 ........................................................................................................................60
二、战略制定流程 ........................................................................................................................60
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................61
一、具体方案制定 ........................................................................................................................61
二、配套方案制定 ........................................................................................................................64
第五章 高磁感取向电工钢企业《通过供应链提升核心竞争力策略》实施手册..................................64
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................65
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................65
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................65
二、实施方案 ................................................................................................................................65
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................66
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................67
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................68
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................68
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................69
第一章 前言
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中国市场很大，但企业要想快速发展，对供应链的要求将越来越高，供应链能力将成为企业的
核心竞争力，高效的供应链能够帮助企业保证产品安全和品质，降低成本，提高效率。
那么，供应链的核心竞争力是什么？
如何通过供应链提升企业核心竞争力？
供应链模式及核心是什么？
构建企业供应链核心竞争力又需注意哪些风险？
下面，我们先从高磁感取向电工钢行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年高磁感取向电工钢市场前景及趋势预测
第一节 2023-2024年高磁感取向电工钢行业宏观环境形势分析
一、政策形势分析及预测
取向硅钢业务属于黑色金属冶炼和压延加工业的钢压延加工子行业。我国取向硅钢行业的相关
政策主要从产业升级和节能环保等方面进行调控，以确保该行业的健康、有序发展。这些政策对于
推动我国取向硅钢行业的发展，提升产品质量，促进绿色发展，以及满足我国重大技术装备和工程
用钢需求都具有重要意义。
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二、经济形势分析及预测
宏观经济形势对高磁感取向电工钢行业的影响主要体现在以下几个方面：
1. 市场需求变化：宏观经济形势的好坏直接影响到市场对高磁感取向电工钢的需求。在经济
繁荣时期，基础设施建设、电力、交通等领域的投资增加，对高磁感取向电工钢等高性能钢材的需
求也会相应提升。相反，在经济衰退时期，市场需求可能会减少，导致行业产能过剩，竞争加剧。
2. 原材料价格波动：宏观经济形势的变化会影响钢铁行业上游原材料的价格。例如，铁矿
石、焦炭等原材料的价格会受到市场供需关系、国际贸易政策等多种因素的影响，进而影响到高磁
感取向电工钢的生产成本。成本的变化会直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
3. 能源政策调整：宏观经济政策中的能源政策对高磁感取向电工钢行业也有显著影响。例
如，政府对节能减排、新能源等领域的扶持力度加大，可能会推动相关行业对高磁感取向电工钢等
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高性能钢材的需求增长。同时，环保政策的加强也可能导致部分落后产能被淘汰，提高行业准入门
槛。
4. 国际贸易环境：宏观经济形势中的国际贸易环境对高磁感取向电工钢行业的出口市场具有
重要影响。贸易壁垒、关税调整等国际贸易政策的变化可能影响到企业产品的出口量和出口市场布
局。此外，汇率波动也会对出口企业的收益产生影响。
5. 融资环境：宏观经济形势还会影响到企业的融资环境。在经济繁荣时期，银行信贷政策相
对宽松，企业更容易获得资金支持进行扩大生产或技术创新。而在经济衰退时期，银行信贷政策可
能收紧，企业融资难度增加，可能影响到企业的正常运营和发展。
宏观经济形势对高磁感取向电工钢行业的影响是多方面的，包括市场需求、原材料价格、能源
政策、国际贸易环境以及融资环境等。因此，高磁感取向电工钢企业需要密切关注宏观经济形势的
变化，及时调整经营策略以应对各种挑战。
以下是 2024年国家对经济形势的规划
随着 2024年政府工作报告在 3月 5日“出炉”，中国经济社会发展的主要预期目标得以明确。
多位分析人士表示，2024年的政府工作报告务实平实、干货满满，有诸多亮点值得关注。
“5%左右”增长目标具备必要性和可行性
政府工作报告把今年 GDP增速目标设为“5%左右”，与去年初设定的目标一致，同时也符合此前
市场主流观点的预期，体现了政策预期管理的稳定性和连续性。
民生银行首席经济学家温彬认为，将增长目标设为“5%左右”有其必要性。一方面是与中长期目
标——“十四五”规划和到 2035年基本实现现代化的目标相衔接，“如果要实现 2035年经济总量翻
一番目标，需要 2024年-2035年平均经济增速达到 %左右。”另一方面是为就业提供支撑。今
年高校毕业生预计超过 1170万人，按照“增长一个百分点带动大约 220万个就业岗位”的历史经验
推算，至少需要达到 %左右的增速才能保证就业稳定。
另外从可行性看，此前市场对于“十四五”期间我国潜在增长水平的预期处于 %%区间。
“因此，设置 5%左右的增长目标是可行的。”温彬表示。
东方金诚首席宏观分析师王青表示，考虑到基数因素影响，今年实现“5%左右”的经济增长，意
味着实际经济增长动能要强于去年。“预计 2024年居民消费有望继续恢复，加之宏观政策仍将保持
一定稳增长力度，今年经济实际增长水平有望达到 5%左右。”
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赤字率未突破“3%”，但财政支出力度并不小
政府工作报告提出赤字率拟按 3%安排，与去年年初预算水平一致，但是低于去年年中预算调
整之后赤字率，并且未如之前一些市场机构预计的突破所谓“3%红线”。
不过分析人士认为，不能因为赤字率比去年调整预算后降低，就认为积极财政政策的力度是减
弱的。“财政赤字率数值本身不是个真问题，真问题是两个：财政支出力度有多大、有哪些政策工
具组合。”粤开证券首席经济学家、研究院院长罗志恒表示，“财政赤字率维持不变，但通过专项
债、特别国债、其他调入资金等扩大支出具有同扩大赤字率一样的效果。”
按照政府工作报告，赤字率拟按 3%安排，赤字规模 万亿元，比上年年初预算增加 1800
亿元。拟安排地方政府专项债券 万亿元、比上年增加 1000亿元。从今年开始拟连续几年发行
超长期特别国债，专项用于国家重大战略实施和重点领域安全能力建设，今年先发行 1万亿元。
罗志恒测算，1万亿元的超长期建设国债就相当于增加赤字率 个百分点；专项债 万亿
元相当于增加赤字率 个百分点。如果将这三者加总，真实赤字水平已经达到 %的水平，高
于去年的 %(赤字与专项债之和除以 GDP)。“(财政支出)力度是不小的，是符合当前形势需要
的，不能根据 3%本身来得出财政不积极的判断。”
政府工作报告关于“超长期特别国债”的部署引发了较大关注。
广开首席产业研究院资深研究员刘涛表示，超长期特别国债通常指财政部发行的期限大于 10
年，最长可达 30年或 50年，具有特殊目的及用途，不计入赤字的国债。“这不仅是财政政策资源
投入带来的扩张，同时也从中央财政的角度释放了积极信号，表达了政府在今年要推动经济增长的
决心和目标。”
罗志恒表示，超长期特别国债的发行优化了政府债务结构，国债占比将进一步提高、地方债务
比重下降，结构优化也将降低债务风险。
CPI增速目标仍为“3%左右”，但物价企稳回升重要性突显
2023年政府工作报告将 CPI增速目标设为“3%左右”，而实际 CPI增速仅为 %。2024年政府
工作报告仍将 CPI增速目标设为“3%左右”，但与此同时提出了“社会融资规模、货币供应量同经济
增长和价格水平预期目标相匹配”。
对此，罗志恒表示，“3%左右”的 CPI增速目标维持不变，但加快物价企稳回升的重要性突显。
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物价持续低迷，导致实际利率处在较高水平，仍有必要通过降息引导实体经济融资成本切实下降。
王青表示，在年初实施全面降准及 5年期以上 LPR利率大幅下调后，二季度降准及政策性降息
(下调 MLF利率)都有可能落地。
“加快发展新质生产力”位列今年政府工作首位
围绕今年的政府工作，政府工作报告提出了十大任务，其中“大力推进现代化产业体系建设，
加快发展新质生产力”列首位。
新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效
能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。
罗志恒认为，产业是新质生产力的载体，新质生产力的形成与现代化产业体系构建紧密关联，
需处理好传统产业、战略性新兴产业、未来产业的关系。
与此同时，发展新质生产力不意味着要喜“新”厌“旧”。广开首席产业研究院研究员刘泽凡表
示，战略新兴产业和未来产业的发展离不开传统产业的支持。经过转型升级，传统产业也能孕育新
业态和新动能。在新旧动能转换的关键时期，推动传统产业升级转型，既是提升产业链供应链韧性
的必要举措，也是为新质生产力发展打下牢固产业基础的战略选择。
三、社会形势分析及预测
随着我国经济的不断发展，电力行业的需求量将会持续增加，电工钢市场也将随之扩大。同
时，随着新能源汽车、智能电网等领域的快速发展，电工钢的应用范围也将进一步扩大。另外，随
着技术的不断创新，电工钢的性能将会不断提高，满足更加严苛的使用要求。因此，电工钢市场具
有广阔的发展前景。
各国政府也在大力推动能源结构调整和绿色能源发展。电工钢作为关键材料之一，其环保和节
能性能也将成为市场竞争的新亮点。这将进一步促进电工钢市场的增长和升级。
在新兴市场国家和发展中国家，电力行业的需求迅速增长。这促使电力设备的生产量不断增
加，电工钢作为核心材料之一，市场需求也将随之增长。随着新能源和高效节能技术的不断推广，
电工钢市场的前景备受关注。
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随着我国电力工业的不断发展，电工钢市场需求将继续保持增长态势。同时，随着新能源汽
车、风电等新兴产业的快速崛起，对电工钢的需求也将逐渐增加。因此，电工钢企业应积极开展技
术创新和产品升级，提高产品质量和附加值，以满足市场需求。
四、技术形势分析及预测
1. 技术创新与升级：随着科技的不断进步和市场需求的变化，高磁感取向电工钢的技术创新
和升级将成为必然趋势。未来，企业将继续加大研发投入，推动产品创新和技术升级，以满足市场
对高效、节能、环保产品的需求。
2. 新材料与新工艺的应用：新材料和新工艺的应用将为高磁感取向电工钢的性能提升和成本
降低提供新的可能。例如，通过引入新的合金元素、优化热处理工艺等方式，可以进一步提高产品
的磁性能和机械性能。
3. 智能化与自动化生产：随着工业 和智能制造的快速发展，未来高磁感取向电工钢的生
产将趋向智能化和自动化。通过引入先进的生产设备、建立智能化的生产管理系统等方式，可以提
高生产效率、降低生产成本并提升产品质量。
4. 国际合作与技术交流：在全球经济一体化的背景下，国际合作和技术交流将更加频繁。企
业可以积极参与国际标准制定、加入国际合作组织等方式，与全球同行进行技术交流和合作，共同
推动高磁感取向电工钢技术的进步和发展。
高磁感取向电工钢的技术形势整体向好，技术创新和升级将成为未来发展的主旋律。企业需要
紧跟科技发展趋势，加大研发投入和产学研合作力度，以推动行业技术进步并满足市场需求。
第二节 2023-2024年取向电工钢行业市场及企业分析
硅钢亦称“电工钢”，是一种含碳极低的硅铁软磁合金。硅的加入可提高铁的电阻率和最大磁导
率，降低矫顽力、铁心损耗（铁损）和磁时效，主要用作各种电机和变压器的铁心。是电力、电子
和军事工业中不可缺少的重要软磁合金。
图表：电工钢分类
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资料来源：华经产业研究院、华泰研究
一、取向硅钢市场回顾
取向硅钢是各类变压器产品的关键原材料。取向硅钢成本约占单台变压器生产成本的 30%-
40%，主要用于变压器（铁心）的制造，还可应用于大型电机（水电、风电、火电）铁心等领域，
高等级取向硅钢更是电力传输中必备的尖端功能材料，是各类变压器产品的关键原材料。
取向硅钢需求持续旺盛。根据中电联和国家能源局数据，2016-2022年国内每年新增的总电源
装机容量呈上升趋势，取向硅钢作为关键原材料，需求也随之增加。根据中国金属学会电工钢分会
的报告，全国的取向硅钢产量自 2016年的 万吨上升至 2022年的 万吨，增幅达
%。同时，由于电网不断扩张建设，叠加国家不断推动新能源发电转型，国家自 2022年 7月
起，对原产于日本、韩国和欧盟的进口取向电工钢继续征收反倾销税，实施期限为 5年，国产取向
硅钢的需求增长空间广阔。
图：2016-2022各电源装机新增容量（万千瓦）
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资料来源：中电联，国家能源局，民生证券研究院
图：2012-2023H1全国取向硅钢产量（万吨）
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资料来源：公司 2023年半年报告，民生证券研究院
自产取向硅钢逐步取代进口。从历史情况来看，我国取向硅钢长期依赖于向日本、美国、德国
等国际厂商采购。截至 2007年底，国内仅有一家公司能进行取向硅钢的生产，国内一半以上的需
求依赖于进口。由于国内电网大规模建设，电力变压器需求以较大幅度增长，取向硅钢整体供不应
求的局面较大程度抑制了电力变压器及铁心制造行业的市场化发展。根据中国金属学会电工钢分会
数据，2010-2020年，我国对于进口硅钢依赖逐渐降低，逐步以自产替代进口，并向海外进行出
口，2020年的取向硅钢出口量达 万吨。
图：2010-2020中国取向硅钢进口量（万吨）
资料来源：中国金属学会电工钢分会，民生证券研究院
图：2010-2020中国取向硅钢出口量（万吨）
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资料来源：中国金属学会电工钢分会，民生证券研究院
二、2023年电工钢行业发展分析
习近平总书记指出：“实现碳达峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革。”随着国
家“双碳”战略的推进，作为节能减碳重要功能材料的电工钢，在发电设备、输变电产品、电驱动产
品中发挥了重要作用。与此同时，我国电工钢产业也进入了新的发展阶段。
纵观 2023年，我国电工钢产业受需求端价格走低和供给端资源增多等因素影响，产品结构性
矛盾明显加大，整个行业经营形势远不如 2022年，企业盈利水平大幅下降或有亏损。这一年来，
市场价格持续下滑，基本需求订单成交价格低，一些装备及产品差的企业正在“抛售”或持观望态
度。
截至 2023年底，我国电工钢生产企业有 46家，其中无取向电工钢 27家、取向电工钢 26家
（含具备生产无取向和取向电工钢企业 7家）。2023年，电工钢动态产能约为 1667万吨，其中无
取向电工钢为 1371万吨、同比增长 %，取向电工钢为 296万吨、同比增长 %。
2023年，我国共生产电工钢 万吨。其中，无取向电工钢为 万吨，同比增长
%，高牌号占比为 %（含中低牌号无取向电工钢为 万吨，同比增长 %；高牌号
无取向电工钢为 万吨，同比增长 %，其中新能源汽车用高牌号无取向电工钢为
万吨，同比增长 %）；取向电工钢为 万吨，同比增长 %，HiB（高磁感取向电工
钢）占比为 59%（含 HiB的为 万吨，同比增长 %，普通级取向电工钢为 万吨，
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同比增长 %）。
据不完全统计，2023年在建或建成投产的电工钢项目共计 27项。其中，已建成投产的项目 10
项，包括取向电工钢 6项、无取向电工钢 4项；在建项目约 17项（江西兴硅已停），包括无取向
电工钢 3项、取向电工钢 14项。2023年全年新增电工钢产能约 172万吨，其中取向电工钢 61万
吨，无取向电工钢 111万吨（个别企业产能已微调）。从多种渠道口径分析，预计到 2025年或
2026年，国内无取向电工钢产能可能达到 1450万吨~1600万吨，取向电工钢产能可能达到 380万
吨~450万吨。
国家统计局数据显示，2023年，我国空调累计产量为 24487万台，同比增长 %；冰箱累计
产量为 万台，同比增长 %；洗衣机累计产量 万台，同比增长 %。2023年
11月份，我国出口空调 265万台，同比增长 %；出口冰箱 590万台，同比增长 %；出口洗
衣机 274万台，同比增长 %。2023年 1月—11月份，我国累计出口空调 4437万台，同比增长
%；累计出口冰箱 6138万台，同比增长 %；累计出口洗衣机 2642万台，同比增长 %。
预计 2023年家用电器行业用电工钢占总量的 %。
据有关部门统计，2023年全国交流电动机产量为 亿千瓦，用电工钢占总量的 %。截
至 2023年 9月 30日，全国中小型电机行业实现工业总产值为 亿元，同比增长 %；该行
业产品销售率为 %，产品销售总量为 万千瓦、同比增长 %；总产量为 万千
瓦，同比增长 %。其中，小型交流电动机产量为 万千瓦，同比增长 %（永磁电动机
产量为 万千瓦，同比增长 %）；大中型交流电动机产量为 万千瓦，同比增长
%（高压电机产量为 万千瓦，同比下降 %）；一般交流发电机产量为 万千
瓦，同比增长 %；直流电机产量为 万千瓦，同比增长 %。总体看，2023年下半年生
产经营及出口形势好于上半年。
据有关部门统计，截至 2023年 11月底，全国累计发电装机容量约为 亿千瓦，同比增长
%。其中，太阳能发电装机容量约为 亿千瓦，同比增长 %；风电装机容量约为
亿千瓦，同比增长 %；水电装机容量为 42134万千瓦，同比增长 %。2023年 1月—11月
份，全国火电装机容量为 亿千瓦，同比增长 %；核电装机容量为 亿千瓦,同比
增长 %；生物质发电装机容量约为 亿千瓦。同期，全国新增发电装机容量超过 亿千
瓦。其中，太阳能发电为 亿千瓦，同比增长 %；风电为 亿千瓦，同比增加
亿千瓦；水电为 亿千瓦，同比减少 亿千瓦；火电为 亿千瓦，同比增
加 亿千瓦；核电为 亿千瓦，同比下降 109%；可再生能源发电总装机超过 亿千
瓦，在发电装机总量中占比首次突破 50%。大电机行业主要用高牌号无取向电工钢。
据中汽协统计数据，2023年新能源汽车持续快速增长，新能源汽车产销量分别完成 万
辆和 万辆，同比分别增长 %和 %；市场占有率达到 %，高于 2022年同期 个
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百分点。这给电工钢市场需求带来了增量空间。据不完全统计，2023年新能源汽车消耗高牌号无
取向电工钢 100万吨~120万吨，特别是 毫米、毫米等以及快速自黏结电工钢的需求开始
增多。
初步预测，2023年全国变压器产量有可能达到约 20亿千伏安~22亿千伏安，同比增长 %
或 %。由于材料价格低，整个变压器行业经营状况尚好，特别是新冠疫情转段后，生产恢复
较快，主流企业生产经营饱满。2023年 6月份，国家发布了新能源变压器新版 GB/T10228-2023
《干式电力变压器技术参数及要求》的推荐标准，同年 12月 1日实施。该标准主要推荐了各电压
等级干式变压器的空负载损耗值，它与老标准相比空载损耗和空载电流降低了约 10%~20%，虽然是
推荐标准，但有关部门给出了半年缓冲期，同时对正在执行的《电力变压器能效限定值及能效等
级》GB20052强制能效标准进行了修订，增加了新能源变压器部分内容，将在 2024年内发布，其
将影响新能源变压器对取向电工钢的使用要求，从而使变压器全覆盖均执行新能效强制性标准。由
此可以表明，有些取向电工钢牌号将不再使用或退出，毫米、毫米、毫米、毫
米等高磁感取向电工钢将成为使用主流。
据海关统计，2023年 1月—11月份，我国共进口电工钢 万吨、同比下降 %，其中
取向电工钢进口 万吨、同比上升 %，无取向电工钢进口 万吨、同比下降
%；共出口电工钢 万吨、同比下降 %，其中取向电工钢出口 万吨、同比上
升 %，无取向电工钢出口 万吨、同比下降 %。预计 2023年进口取向电工钢
万吨~万吨、无取向电工钢 万吨~万吨，出口取向电工钢 万吨~万
吨、无取向电工钢 万吨~万吨。
三、取向电工钢助推电力行业高质量发展
“随着节约能源，减少碳排放等环保理念日益深入人心，下游行业对低碳钢铁材料的要求越来
越高，高性能硅钢是电力行业重要的软磁性功能材料，电力工程、电子器件等行业对磁性合金的研
制开发需求紧迫，这类合金广泛应用于电子工业，精密仪器仪表自动控制系统中，是国民经济活动
中的一种重要材料。”中关村不锈及特种合金新材料产业技术创新联盟副理事长降向冬在日前举办
的 2023（第二届）高端磁性新材料发展论坛上说。
高等级取向硅钢的必要性
据了解，取向硅钢是组成变压器铁芯的主要材料，在一定的励磁磁动势作用下能产生较强的磁
场，是变压器的磁回路。高等级取向硅钢具有磁感高、铁损低的特点。特高压变压器单相容量是常
规 500kV单相变压器容量的 3-4倍，控制漏磁和防止局部过热的难度大，特高压换流变还要受到谐
波、直流偏磁等因素的影响，因此特高压及节能变压器铁芯必须采用高等级硅钢。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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中国电力科学院孙建涛博士表示，随我国电网规模逐年增长，变压器用取向硅钢需求不断增
加，2008年以来年需求量超过 70万吨。
值得注意的是，2009年之前，我国不掌握取向硅钢相关核心技术。为实现我国关键电力设备
自主保障、避免受制于人，我国将高等级取向硅钢列入“中国制造 2025战略”目录，是电力装备领
域重点发展的高端技术及产品。
此外，随着国家对风电、光伏、储能等绿色能源及新能源汽车充电桩及数据中心等新兴用电领
域的大规模投入发展，取向硅钢需求量也持续增加。首钢智新迁安电磁材料有限公司总经理助理赵
松山表示，2023年-2030年间，国内取向硅钢新增用量将达到 250万吨-300万吨，预计 2025年我
国取向硅钢需求达到 250万吨左右，2030年我国取向硅钢需求达到 320万吨左右。
电机领域节能减排潜力大
除特高压与新能源以外，电机领域对于高性能硅钢需求也很大，同时其节能降碳潜力亦十分巨
大。
国家中小型电机及系统工程技术研究中心副总经理曹海东认为，节能增效对我国推进碳达峰工
作的贡献率接近七成。因此，绿色高效动力装备的开发应用是节能降碳的关键。电机减碳体量巨
大。我国现有电机保有量约 亿千瓦，年耗电量约占全社会用电量的 60%，工业用电的 75%。
2021年，全国工业用电量为 55090亿千瓦时，以当年火电比例 %，单位电量二氧化碳排放 577
克/千瓦时计算，全国电机的二氧化碳排放总量在 亿吨左右，接近全社会二氧化碳排放总量的
1/4。是投入最少见效最快的减碳方式。
相对其他新能源方案，减少相同体量的二氧化碳，电机节能的资金投入更少，且不增加额外的
场地与设备；相对锅炉、柴油机等其他动力装备，电机单体价格更低，更新换代更灵活便捷。按照
我国《电机能效提升计划（2021—2023年）》的部署：到 2023年，仅高效节能电机一项可减排二
氧化碳 2800万吨，政策响应“立竿见影”。
曹海东认为，2019—2021年，在我国风、光、核、储装机容量不断攀升的形势下,全国火电实
际发电比例反而从 %上升到接近 %。另外，考虑新能源在技术、安全、社会效应等方面的
风险过渡期，电机节能在未来相当长的一段时间，仍是我国“双碳”航路上的压舱石。
外部压力倒逼技术升级
据了解，2023年 2月欧洲议会通过了欧盟的碳边境调节机制(CBAM)，也被称为碳边境税或碳
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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关税 (carbonborder tax)，是欧盟针对部分进口商品的碳排放量所征收的税费。根据欧盟碳边境
调节机制提案，碳边境调节机制将涵盖欧洲碳市场中的电力、钢铁、水泥、铝和化肥五个领域。
中国工程院院士毛新平指出，钢铁是重要的基础结构材料，钢铁工业快速发展有力支撑了国民
经济、社会发展和国防建设。同时，钢铁工业作为典型的资源和能源密集型产业，是我国实现碳中
和的主战场之一。碳中和目标实现的过程，是钢铁工业技术创新能力全面提升的过程，是综合竞争
力显著提高的过程，更是实现钢铁大国向强国迈进的过程。
值得一提的是，4月 19日，我国首条高性能取向电工钢生产线在首钢迁安公司正式投产。据
首钢智新迁安电磁材料有限公司副总经理王承刚介绍，目前，首钢取向电工钢产品已实现特高压输
电领域全覆盖。这条生产线投产后，将新增年产高性能取向电工钢 9万吨，应用于高效节能变压器
后，预计年节电 亿 kwh，减排二氧化碳 48万吨，相当于塞罕坝年减排量的一半。
四、取向电工钢市场价格持续上涨
晶粒取向电工钢在变压器成本结构中占 20%以上，2020 年俄罗斯晶粒取向电工钢产能占全球
近 10%；2020 年以来对俄罗斯的出口制裁造成了取向电工钢的短缺；另外，由于晶粒取向电工钢
还用于电动车充电站，因此充电桩需求的增长继续加剧了材料的短缺；晶粒取向电工钢短缺的另一
原因是电动汽车发动机对无取向电工钢（NOES）的需求增加，进而导致一些钢铁生产商将部分产能
从晶粒取向电工钢转向无取向电工钢。上述原因综合导致取向电工钢市场价格持续上涨，并且据
Wood Mackenzie 预测其 2024 年价格仍将处于高位，进一步抑制了部分厂商的扩产意愿。
图表：取向硅钢及铜材在变压器成本中占比较高
资料来源：EIA，国联证券研究所
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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图表：取向硅钢价格或将持续处于高位
资料来源：Wood Mackenzie，国联证券研究所
五、推动硅钢产业链向高端化绿色化发展
——中国金属学会电工钢分会第三届委员会全体会议暨第 15 届中国电工钢学术年会无锡召开
“充分竞争的硅钢行业有利于产业链的快速发展，有利于行业技术进步；严重过剩的供求关系
蕴藏着巨大的行业风险；各企业要立足长远、稳定预期，共同维护硅钢健康发展秩序。”2023年 10
月 19日，中国金属学会电工钢分会主任委员，宝钢股份党委常委、副总经理，武钢有限党委书
记、执行董事刘宝军在出席中国金属学会电工钢分会第三届委员会全体会议暨第 15届中国电工钢
学术年会 以下简称会议）时表示。
会议在无锡举行，由中国金属学会电工钢分会主办，宝钢股份承办，主题是“推进硅钢高端升
级，支撑下游绿色发展”。从事硅钢生产的国有企业、民营钢厂、国家级行业组织、科研院所以及
硅钢行业用户等 90多家单位 140多名代表参加大会。
会上，中国金属学会学术部部长丁波介绍了此次会议的意义；中国金属学会电工钢分会委员，
宝钢股份宝山基地副总经理，硅钢事业部党委书记、总经理，沈侃毅致欢迎词；中国金属学会电工
钢分会第三届委员会秘书长吴树建全面总结了电工钢分会的工作。包头威丰新材料有限公司董事长
刘鹏程、重庆望变电气（集团）股份有限工作董事长杨泽民等企业代表和中国标准研究院研究员陈
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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海红等做交流发言和报告。
高效——正在从局部到整体
“硅钢未来大有可为。钢铁作为工业的粮食，在新型工业化 发展中仍是不可替代的材料，具有
巨大的发展潜力。” 刘宝军认为。他指出，硅钢在中国现代化进程中担负着重要使命；在新的国家
重大战略部署中充满机遇，大有可为。
中国硅钢的机遇在哪里？“一是国家‘双碳’战略对高等级 硅钢的需求，二是成长在大钢铁、强
钢铁的中国市场，三是国家 依法营造的产业发展空间环境。”吴树建在工作报告中指出。他认为，
全球低碳化趋势带来能源结构变革，大力发展新能源和可再 生能源是应对气候变化、实现可持续
发展的迫切需要，全球能源结构的变革带来取向硅钢和无取向硅钢的机遇。
双碳目标下，2022 年全国累计发电装机容量约 亿千瓦， 同比增长 %。其中，风电装
机容量约 亿千瓦，同比增长 %；太阳能发电装机容量约 亿千瓦，同比增长 %。
能源结构变革，电源端装机增长，带来高牌号无取向硅钢和常规取向硅钢增长；在输电端，我
国跨区域送电驱动新一轮特高压建设周期，带来对高牌号取向硅钢需求增长；在用电端，变频空
调、节能工业电机和新能源汽车带来对高牌号无取向硅钢的需求增长。绿色低碳带来对能效标准的
提升，比如变压器新国标为高等级取向硅钢带来市场机遇。国网发布为贯彻工信部、市场监管总
局、国家能源局联合发布的《变压器能效提升计划 2021-2023》 文件精神而提出的“稳妥推进不满
足能效标准要求的 10KV 配电变压器改造计划”。
在增量方面，各地工业主管部门积极落实，国家电网公司、南方电网公司等应用企业实施绿色
采购制度，变压器制造企业加快高效节能变压器产品供给，产业链、供应链绿色化水平得到提升，
取得了阶段性成果，主要任务得到有效落实。
“存量变压器改造和新增变压器的标准提升带来对高等级取向硅钢需求的增长。”吴树建认为。
据相关行业协会统计：2021年，我国在网运行变压器台数为 1700万台，在网运行变压器总容
量为 112亿 kVA。2021 年新产变压器中，节能型 2级及以上）占比 21%；2022年新产变压器中节
能型 2级及以上）占比 62%。
有关专家预计，我国市场“十四五”相对于“十三五”年均净增长约 20万 -30 万吨取向硅钢需
求。以风电为例，从“十三五”新增 15238 万千瓦到“十四五” 新增 25600万千瓦，可带来 万吨
取向硅钢的需求增加。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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对无取向硅钢来说，主要是新能源汽车的增长，带来需求的快速增加。节能与新能源汽车用硅
钢需求趋势，按照 2023年 850万辆新能源汽车计算，全球该领域的硅钢需求量为 149万吨/年；
到 2035年，预计为 442万吨/年，意味着未来 12年尚有 293吨硅钢需求缺口。
此外，工业电机市场新能效标准的实施为高牌号的无取向硅钢的增量空间打开了一扇窗。2023
年 1级和 2级能效节能电机无取向硅钢需求为 万吨，2025年为 万吨，增长 万吨。
“产能有进有出，出的皆为低牌号，进的多为高牌号，全行业往高端化、高效化转型的趋势已
非常明朗。”吴树建指出。
“认清硅钢发展现状。一是充分竞争的硅钢行业有利于产业链的快速发展，有利于行业技术进
步；二是严重过剩的供求关系蕴藏着巨大的行业风险。”刘宝军认为。
显然，解决结构性过剩，电工钢行业未来的发展重点应该是新能源汽车用高牌号电工钢、节能
变压器用高磁感取向电工钢、高效电机用高牌号电工钢、变频家电用高牌号电工钢、中高频极薄电
工钢、高强度电工钢、新型绝缘涂层电工钢产品以及新领域、新产业用特殊高牌号电工钢等。
低碳——已经成为一种新的竞争赛道
硅钢是关系到电力、电器革新进步的核心材料，也是对节能减排具有重要价值的高技术含量功
能材料。
“建设产、学、研、用的平台，关注下游的产业配变、家电、汽车的发展动态，维护下游产业
的健康发展。”刘宝军建议。
2023年 10月 1日，欧盟碳边境调节机制 CBAM）法规开始实施。从 2023 年 10月 1日起到
2025年年底为过渡期，从 2026年 1月 1日至 2034年间逐步全面实施。按照新规，欧盟将对从境
外进口的钢铁、铝、水泥和化肥额外征税。欧盟进口商现在开始必须报告相关商品生产过程中的温
室气体排放量。从 2026 年 1月 1日起，进口商必须购买排放证书，其价格基于在欧盟境内生产这
些商品时所需支付的碳价来制定。
新政策旨在鼓励全球制造商转向更环保的生产方式，并防止欧盟境内的厂商通过把生产设施迁
移到环境监管措施不够严格的国家和地区而获利。
《关于促进钢铁工业高质量发展的指导意见》提出，2025年突破氢冶金、低碳冶金、薄带铸
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轧、无头轧制等先进工艺技术，将电炉钢产量占粗钢总产量比例提升至 15%以上，确保行业 2030
年前碳达峰。中国钢铁业正在加快绿色低碳转型升级步伐，积极探索氢基直接还原炼铁工艺及钢铁
生产内生碳清除机制、高炉富氢纯氧冶炼等前沿颠覆性技术，降低生产过程直接碳排放，直至生产
出碳中和钢，领先世界钢铁发展。
“低碳/零碳电工钢已经成为趋势、方向，既有来自于欧美能效标准高，是硅钢重要的高端海外
市场的因素，还有同行开发电炉电工钢，更有用户驱动的因素，比如德国一家企业已经提出前
1000名供应商在 2025年减碳 50%。”吴树建介绍。
根据中信建投的测算结果，在更具可能性的全国碳市场纳入钢铁的情形下，2026年中国钢企
对欧出口高炉吨钢需缴纳的碳关税约 100元/吨。
当然，CBAM 只是开始绝不会是个例。以欧盟代表的经济体会逐步编织成一张“规则网”，覆盖
在市场上销售的几乎所有产品，以及产品的整个生命周期——从设计、生产 、使用到废弃处理。
据悉，发电端变压器作为风光发电中能量传输的重要电气设备，由于其间歇性低压接入高压并
网的技术特性，与当前输配电变压器技术指标存在差异，目前还没有对应的能效标准进行规范，导
致新能源发电端变压器空载损耗和负载损耗普遍比常规输配电变压器高至少 40%，造成绿色电能在
传输中的浪费。
我国在网运行的变压器约 170万台，总容量约 110亿千伏安。变压器损耗约占输配电电力损耗
的 40%，具有非常大的节能潜力。“十四五”以来，根据工信部等三部委发布的《变压器能效提升计
划 2021-2023 年）》要求，要实现 2023 高效节能变压器在网运行比例提高 10%，年度新增高效
节能变压器 GB20052 的 2 级及以上）占比达到 75%以上。我国高效节能变压器产量占总产量的
58%约 10亿 kVA；“十四五”期间国网、南网等对变压器改造投资较“十三五”增加 13%，国网 2021
年已完成 17 万台变压器的能效升级改造工作，2022年采购 亿 kVA 二级及以上高效节能变压
器。
“变压器行业正逐步推广高效节能变压器的应用，向绿色低碳和高质量方向发展。”陈海红在
《电力变压器能效限定值及能效等级》标准修订进展报告中提出。
据悉，修订 GB（20052（《电力变压器能效限定值及能效等级》于 2023 年获批立项，项目计
划号为 20230936-Q-469；该项目由国家标准化管理委员会提出并归口，将于 2024 年 1 月完成报
批。
“按照 2060年装机容量计算 风电和光伏装机量 60亿千瓦），光伏变压器全部由 S11升级为
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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S20,（ 生命周期减排二氧化碳 亿吨，经济效益达 310亿元。风电变压器全部由 S11升级为
S20,（生命周期减排二氧化碳 亿吨，经济效益达 205亿元。全生命周期总减排二氧化碳相当于
30万公顷阔叶林 10年吸收二氧化碳量。”对于新标准的降碳效果，陈海红测算。
显然，推动硅钢产业链向高端化、绿色化发展已经成为硅钢行业未来的主旋律、大宪章。
第三节 2023-2024年高磁感取向电工钢行业经济运行形势分析
一、高磁感取向电工钢行业经济运行情况分析
取向硅钢是一种晶粒基本朝同一方向排列的极低碳硅铁合金材料，根据磁感应强度不同，其可
分为普通取向硅钢（CGO，磁感应强度<）和高磁感取向硅钢（HiB，磁感应强度≥）两
大类。高磁感取向硅钢，即磁感应强度≥的取向硅钢，简称 HiB，具有高磁导率、低磁滞损
耗、低铁损耗等优良特性，主要作为铁心材料应用于大型变电变压器及电抗器、小型节能型变压器
等制造场景。
2022年取向硅钢产量 万吨，高磁感占比约 65%。据中国金属学会电工钢分会统计，2022
年我国取向硅钢产量首次突破 200万吨，近 10年 CAGR约 %，其中高磁感取向硅钢产量
万吨，近 10年 CAGR约 %，占比从 2012年的 53%提升至 2022年的 65%。进出口方面，2022年
我国取向硅钢进口量 万吨，出口量 万吨，净出口量持续增长。
图表：2012-2022年取向硅钢产量 CAGR约为 %
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资料来源：Wind，中国金属学会电工钢分会，华泰研究
图表：2012-2022年高磁感取向硅钢产量 CAGR约为 %
资料来源：中国金属学会电工钢分会，华泰研究
2023年，取向电工钢产能为 296万吨、同比增长 %。2023年，我国共生产取向电工钢为
万吨，同比增长 %，HiB（高磁感取向电工钢）占比为 59%（含 HiB的为 万
吨，同比增长 %，普通级取向电工钢为 万吨，同比增长 %）。
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二、高磁感取向电工钢企业经营情况分析
行业扩产较多，一般取向硅钢面临过剩，高磁感产品或维持紧平衡。据中国钢铁工业协会，
2023年以来新建取向硅钢产能约 108万吨，其中已投产产能 45万吨，建成待投产产能 26万吨，
在建产能 21万吨，此外仍有 16万吨产能处于暂缓建设状态。因此，即使考虑 50%产能利用率，
2023年新增产量或超过 40万吨，高于年需求增量约 20万吨，年初以来取向硅钢价格持续下降，
也反映一般取向硅钢过剩信号出现。而高磁感取向硅钢壁垒较高，目前宝钢股份与首钢股份在取向
硅钢市场，尤其是高磁感取向硅钢占据绝对优势，高磁感产品有望维持紧平衡。
三、高磁感取向电工钢企业景气情况分析
随着全球能源结构的转型和电力系统的升级，高磁感取向电工钢的市场需求持续增长，行业发
展前景广阔。
企业景气情况
产能利用率与订单情况：当前，高磁感取向电工钢企业的产能利用率普遍较高，表明市场需求
旺盛。同时，企业订单量也保持稳定增长，为企业的持续发展提供了有力支撑。
销售收入与利润水平：受益于市场需求的持续增长和产品价格的相对稳定，高磁感取向电工钢
企业的销售收入和利润水平均保持较好表现。一些掌握核心技术的企业更是凭借产品优势，实现了
更高的盈利水平。
研发投入与创新能力：为了保持市场竞争力，高磁感取向电工钢企业普遍加大了研发投入，致
力于技术创新和产品升级。这些投入不仅提升了企业的创新能力，也为企业的长远发展奠定了坚实
基础。
四、行业主要经济效益影响因素
高磁感取向电工钢行业主要经济效益影响因素包括以下几个方面：
1. 原材料价格波动：高磁感取向电工钢的生产涉及多种原材料，如铁矿石、废钢、合金元素
等。原材料价格的波动会直接影响生产成本，进而影响企业的盈利能力。当原材料价格上涨时，如
果企业无法有效转移成本压力，其利润空间会受到挤压。
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2. 市场需求变化：电力行业的发展状况、电网建设和改造计划以及新型电力系统如智能电
网、特高压的建设速度，都直接影响着高磁感取向电工钢的市场需求。市场需求的增长可以带动销
量提升和价格上涨，从而带来更好的经济效益。相反，市场饱和或需求下滑则可能导致企业销售困
难、库存积压。
3. 技术创新和升级：高磁感取向电工钢行业的技术水平和产品性能是企业参与市场竞争的关
键。技术创新和产品升级能够提升产品的磁性能、降低铁损、提高材料利用率等，从而增强产品的
市场竞争力。技术落后可能导致企业丧失市场份额和客户信赖。
4. 能源与环保政策：政府的能源政策和环保法规对高磁感取向电工钢行业的发展有重要影
响。鼓励节能减排、绿色制造的政策将促进高效、环保型电工钢的研发和应用，提升行业整体的经
济效益。而严格的环保法规可能会增加企业的环保成本，影响盈利状况。
5. 国际贸易环境：国际贸易的摩擦和合作态势直接影响着高磁感取向电工钢的出口市场。稳
定的国际贸易环境有助于企业拓展海外市场，增加收入来源。贸易壁垒和关税措施则可能限制企业
的出口，影响经济效益。
6. 产能布局与规模经济：合理的产能布局和规模经济可以降低单位产品的生产成本，提高企
业的经济效益。过度扩张或产能过剩可能导致市场竞争加剧，价格战频发，从而损害企业的经济效
益。
7. 资金成本和融资渠道：资金成本和融资渠道的顺畅与否对企业的经营效益也有重要影响。
较高的资金成本可能加重企业的财务负担，而融资困难可能限制企业的扩张计划和研发投入。
高磁感取向电工钢行业的经济效益受多方面因素的影响，企业需要密切关注市场动态和政策变
化，合理调整经营策略以应对各种挑战。
第四节 2023-2024年高磁感取向电工钢行业市场运行形势分析
一、市场供求及其变动状况
高磁感取向电工钢行业市场的供求及其变动状况受多种因素影响，以下是对当前状况及未来趋
势的分析：
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1、市场需求持续增长
随着全球能源结构的转型和电力系统的升级，智能电网、特高压等新型电力系统的建设不断加
速，这极大地拉动了对高磁感取向电工钢的需求。特别是在高效、节能、环保的趋势下，高磁感取
向电工钢以其优异的磁性能和节能效果，在电力行业中的应用越来越广泛，市场需求呈现出持续增
长的态势。
2、供给结构相对稳定
高磁感取向电工钢的生产具有较高的技术门槛和资金壁垒，因此市场上的主要供应商相对固
定，供给结构较为稳定。尽管有新的竞争者进入市场，但由于技术、资金等方面的限制，其市场份
额相对较小，对整个市场的供给格局影响有限。
3、国际贸易影响市场布局
国际贸易环境的变化对高磁感取向电工钢的出口和市场布局产生了一定影响。一方面，稳定的
国际贸易环境有助于企业拓展海外市场，增加收入来源；另一方面，贸易壁垒和关税措施可能限制
企业的出口，影响市场布局。因此，企业需要密切关注国际贸易动态，灵活调整市场策略。
4、未来市场供求趋势预测
市场需求仍将保持增长：随着全球能源转型和电力系统升级的持续深入，预计未来几年高磁感
取向电工钢的市场需求仍将保持增长态势。特别是在新兴市场和发展中国家，电力基础设施的建设
将带动对高磁感取向电工钢的更大需求。
供给能力将逐步提升：为了满足市场需求，预计企业将加大投资和技术研发力度，提升高磁感
取向电工钢的供给能力。同时，随着技术的不断进步和生产效率的提高，预计未来高磁感取向电工
钢的产量将有所增加。
市场竞争将加剧：随着市场需求的增长和供给能力的提升，预计未来高磁感取向电工钢市场的
竞争将更加激烈。企业将面临来自国内外同行的竞争压力，需要不断提升产品质量和服务水平以增
强市场竞争力。
当前高磁感取向电工钢行业市场需求持续增长，供给结构相对稳定，国际贸易环境对市场布局
产生一定影响。预计未来市场需求仍将保持增长态势，供给能力将逐步提升，市场竞争将加剧。企
业需要密切关注市场动态和政策变化，灵活调整市场策略以应对各种挑战。
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二、高磁感取向电工钢行业市场需求状况
变压器是取向硅钢近乎唯一的下游行业，向高磁感升级趋势不变。变压器是电网输配电的关键
装备，而取向硅钢是变压器的核心材料，其损耗性能是变压器损耗和效率等关键性能的决定因素。
据《“双碳”战略下取向硅钢的价值与市场机遇》（宝钢股份徐劲松），2020年我国输配电损耗占全
国发电量的 ％左右，而变压器损耗约占输配电损耗的 40%，提升取向硅钢牌号等级，降低变压
器损耗，对提升能源利用效率、助力国家碳减排潜力巨大。目前国家强制标准《电力变压器能效限
定值及能效等级（GB20052-2020）》已于 2021年 6月 1日正式实施，但只适用于输配电侧的变压
器。风、光发电端的变压器能效标准仍有待推出，且由于缺乏统一标准限定，在风电及光伏变压器
的投标中，各制造厂提供的空负载损耗值参差不齐。随着下游能效标准逐步提升，有望进一步支持
高磁感产品取代一般取向硅钢产品。
三、我国高磁感取向电工钢需求市场特征
取向电工钢是一种用于生产变压器和电动机等核心铁心材料的硅钢，其中高磁感取向电工钢具
有较高的磁导率，更适用于高效能、节能的电气设备制造。中国作为全球最大的取向电工钢生产和
消费国，对高磁感取向电工钢的市场需求特征主要表现在以下几个方面：
1. 需求规模：随着中国工业化水平的持续提升以及对高效能电器设备的需求增长，高磁感取
向电工钢的市场需求稳步上升。
2. 应用领域：主要用于制造变压器（尤其是大型变压器）的核心铁心材料。
3. 节能减排政策驱动：中国政府推动节能减排和绿色制造的政策，对高效节能设备的支持使
得高磁感取向电工钢的需求进一步增加。
4. 技术创新和升级：中国制造业在追求技术改进和产品升级的过程中，对高品质电工钢的需
求也在不断提高。
5. 进口依赖：尽管中国拥有一定规模的取向电工钢生产能力，但对于高磁感取向电工钢，尤
其是一些高性能产品，仍然部分依赖进口。
6. 价格敏感度：由于高磁感取向电工钢的生产成本相对较高，市场对价格变化比较敏感，尤
其是下游的变压器制造业和电机制造业。
7. 市场竞争：中国高磁感取向电工钢市场竞争激烈，既有国内多家大型钢铁企业的竞争，也
面临国际市场上进口产品的压力。
8. 质量要求：随着下游行业对产品性能的不断追求，对高磁感取向电工钢的质量要求也在提
高，对材料的一致性、稳定性有更高的要求。
9. 区域特点：消费市场以中国重工业和制造业密集的东部和南部地区为主，但西部地区随着
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基础设施建设的推进，需求也在逐渐增加。
整体来看，中国高磁感取向电工钢的市场需求在未来可能会受到国内外经济环境、原料价格波
动、技术进步以及政策支持等多种因素的影响。随着中国继续推进工业升级和节能减排的政策，高
磁感取向电工钢将继续有一个稳定且可能增长的市场需求。
四、影响我国高磁感取向电工钢需求的主要因素
影响我国高磁感取向电工钢需求的主要因素包括以下几个方面：
1、电力行业的发展
电力行业的发展状况是影响高磁感取向电工钢需求的最主要因素。随着我国电力行业的快速发
展，特别是智能电网、特高压等新型电力系统的建设，对高磁感取向电工钢的需求不断增加。电力
行业的投资规模和建设速度直接决定了高磁感取向电工钢的市场容量和增长潜力。
2、变压器能效升级
变压器能效升级是推动高磁感取向电工钢需求增长的重要因素。随着国家对节能减排和绿色发
展的要求不断提高，变压器能效标准也在不断升级。高效、节能的变压器需要使用高性能的高磁感
取向电工钢，因此变压器能效升级将带动高磁感取向电工钢的需求增长。
3、新能源汽车充电设施的建设
新能源汽车的快速发展对充电设施的建设提出了更高要求，这也将带动高磁感取向电工钢的需
求增长。新能源汽车充电设施需要使用大量的变压器和电感器等电力设备，这些设备对高磁感取向
电工钢的质量和性能要求较高。因此，新能源汽车充电设施的建设将成为高磁感取向电工钢需求的
新增长点。
4、国际贸易环境的变化
国际贸易环境的变化也可能对我国高磁感取向电工钢的需求产生影响。如果国际贸易环境恶
化，出口市场受到限制，可能会导致国内市场竞争加剧，进而影响高磁感取向电工钢的需求。相
反，如果国际贸易环境改善，出口市场扩大，将有利于我国高磁感取向电工钢的需求增长。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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5、政策因素
政策因素也是影响高磁感取向电工钢需求的重要因素。政府对电力行业的发展规划、投资政
策、环保政策等都会对高磁感取向电工钢的需求产生影响。例如，政府对智能电网、特高压等新型
电力系统的投资力度将直接影响高磁感取向电工钢的市场需求。同时，环保政策的加强也将推动高
效、节能、环保型高磁感取向电工钢的研发和应用。
电力行业的发展、变压器能效升级、新能源汽车充电设施的建设、国际贸易环境的变化以及政
策因素都是影响我国高磁感取向电工钢需求的主要因素。企业需要密切关注这些因素的变化，灵活
调整市场策略以应对各种挑战。
第五节 2023-2024年高磁感取向电工钢行业市场竞争形势分析
一、高磁感取向电工钢行业竞争格局分析
我国取向硅钢行业竞争处于市场相对集中、产能产量形成以国有企业为主、民营企业快速发展
的竞争格局。由于行业进入门槛较高，高磁感取向硅钢产品以国企生产为主，一般取向硅钢产品以
民营企业生产为主的竞争格局将在未来较长一段时间内维持现状。
取向硅钢产能集中在 2024年释放。宝钢计划 2024年将取向硅钢产能提升到 116万吨，较
2021年提升 26万吨。首钢股份 2021年产量 20万吨，2022年取向硅钢二期项目已开始建设，预计
2023年投产，到时将新增超薄规格高磁感取向硅钢 9万吨。太钢不锈高端冷轧取向硅钢项目于
2019年 11月开工建设，计划分二期建成，2024年 12月底全线投产，建成后可形成年产 16万吨高
等级冷轧取向硅钢生产能力。
民营企业方面，望变电气募投项目 8万吨高性能取向硅钢项目已开始建设，其中国内设备部分
预计 12个月内完成，届时产能将新增 2-3万吨，进口设备部分预计 2024年 6月到位，当年产能可
新增 5-6万吨，2025年全部达产。包头威丰 2021年取向硅钢产能为 10万吨，2022年公司投资 8
亿元建设 10万吨高磁感取向硅钢项目，预计 2024年投产，届时公司将拥有 20万吨取向硅钢产
能。
图表：2021年高磁感取向硅钢市场格局
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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资料来源：中国金属学会电工钢分会，华泰研究
二、高磁感取向电工钢行业竞争特征分析
高磁感取向电工钢是制造变压器、电动机核心部件的关键材料，由于这些设备广泛应用于能
源、电力、制造和交通等领域，所以该材料的市场竞争具有以下特征：
1. 技术门槛高：高磁感取向电工钢行业的生产技术复杂，对原材料质量、生产设备和工艺流
程要求极高，制造过程中需要精确的温度和工艺控制。
2. 资本密集型行业：高磁感取向电工钢的生产涉及大量的资本投入，包括生产设备、研发、
原材料库存等，这对参与者的资金能力提出了较高要求。
3. 集中度较高：受制于高技术门槛和资本要求，行业内市场集中度相对较高，主要由几家大
型钢铁企业和专业材料生产商控制市场。
4. 产品差异化：不同制造商的高磁感取向电工钢在性能和质量上存在差异，如磁通密度、铁
损、表面光洁度等，制造企业会依据这些指标进行产品差异化竞争。
5. 市场竞争策略：竞争策略涉及价格竞争、产品质量、定制化服务、交货时间、技术服务支
持等。
6. 研发投入重要：行业内的竞争者需要不断投入研发，以提升材料性能、降低生产成本，满
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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足日益严格的市场要求。
7. 全球竞争环境：随着全球化发展，高磁感取向电工钢的市场竞争不仅局限于本土，还面临
国际竞争。
8. 客户关系管理：与下游制造商建立稳固的客户关系至关重要，这可能涉及技术合作、长期
供应协议等。
9. 原料成本敏感性：原材料价格波动会影响生产成本和产品定价策略，因此企业需要有效的
原材料成本管理。
10. 环保与可持续发展：随着全球对环境保护和可持续发展的重视，符合环境标准的材料生
产、减少能耗和污染的生产方法愈加受到关注。
11. 跨国运营和合作：为了降低成本、提升效率和开拓市场，企业可能需要跨国运营和国际间
合作。
12. 供应链管理：高磁感取向电工钢的生产企业需要高效的供应链，以确保原材料和产品的稳
定供应。
高磁感取向电工钢行业的竞争特征体现为技术驱动、资本集中、产品质量差异化、市场竞争多
元化等方面。企业要在这一市场站稳脚跟，必须拥有持续的技术创新能力、稳健的财务状况和严格
的成本控制，以及对市场需求的敏锐洞察与适应能力。
三、高磁感取向电工钢行业品牌竞争情况分析
1、品牌集中度较高
在高磁感取向电工钢行业，由于技术门槛较高，市场上能够稳定供应高质量产品的企业相对较
少。因此，品牌集中度较高，一些知名品牌在市场上占据主导地位，具有较高的市场份额和影响
力。这些品牌通常拥有悠久的历史、先进的技术和卓越的产品质量，赢得了客户的信任和青睐。
2、国内外品牌竞争激烈
高磁感取向电工钢市场上，国内外品牌之间的竞争非常激烈。国内品牌如宝钢、首钢等，凭借
技术积累和本土市场优势，在市场上占据重要地位。同时，一些国际知名钢铁企业也积极参与市场
竞争，如新日铁、浦项等。这些国际品牌凭借其先进的技术和管理经验，在高端市场具有一定的影
响力。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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四、高磁感取向电工钢行业竞争策略分析
在高磁感取向电工钢行业中，竞争策略是企业获得市场优势和提升竞争力的关键。以下是高磁
感取向电工钢行业中可能采用的一些竞争策略的分析：
1. 技术革新策略
强化研发投入，持续开发更高性能的产品。
采用先进的生产技术以降低制造成本，提高产品的性能和质量。
引进或自主开发更为精密的生产设备，提升产品精度。
2. 产品差异化策略
强调产品的特殊属性，如更低的铁损、更高的磁通密度等。
开发定制化的产品以满足特定的客户需求。
提供全系列产品，满足不同应用场景的需求，从低端到高端全面覆盖。
3. 成本领先策略
优化生产流程，提高生产效率。
精细化管理原材料采购以降低成本。
调整产品结构，提高高附加值产品的比例。
4. 市场定位策略
确定目标市场，如新能源、高端制造等行业，并根据这些行业的特性进行市场推广。
在潜在的大规模市场（如可再生能源输送、电动汽车制造）提前布局。
5. 服务导向策略
提供优质的前后端客户服务，包括技术咨询、产品定制和售后服务。
通过服务增值来建立长期的客户关系和品牌忠诚度。
6. 全球化竞争策略
寻求国际合作，开拓海外市场。
在关键市场投资建厂或设立分支机构以提供更快捷的服务。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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7. 环境友好策略
提供环境友好型产品，满足日益增长的绿色市场需求。
优化能源消耗和废物排放，强化企业的绿色和清洁生产形象。
8. 品牌建设策略
通过高质量产品和专业服务建立和提升品牌形象。
加强市场推广和品牌传播，提升品牌的知名度和影响力。
9. 供应链协同策略
与供应商建立稳定的伙伴关系，确保原材料质量和供应稳定性。
优化库存管理，提升供应链的响应速度和适应性。
10. 多元化策略
多元化产品和服务，减少对单一市场或产品的依赖。
进行产业链的横向或纵向拓展，形成产业闭环。
企业在选择竞争策略时应综合考虑自身资源、市场定位、竞争对手以及行业趋势等因素，实施
适宜的战略组合以获取并维持竞争优势。同时，这些战略应当灵活调整以适应不断变化的市场环
境。
五、高磁感取向电工钢企业核心竞争力分析
高磁感取向电工钢企业的核心竞争力分析可以从以下几个方面进行：
1、技术创新能力
高磁感取向电工钢行业属于技术密集型行业，技术创新能力是企业核心竞争力的关键。具备强
大技术创新能力的企业能够不断研发出更高性能、更高质量的产品，满足市场不断变化的需求，从
而在竞争中占据优势地位。技术创新不仅包括新产品的研发，还包括对现有产品的持续改进和优
化，以提高生产效率、降低成本、提升产品质量等。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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2、产品质量和性能
高磁感取向电工钢产品的质量和性能直接影响其在市场上的竞争力。具备稳定、可靠、优质的
产品质量和卓越性能的企业，能够赢得客户的信任和青睐，从而扩大市场份额。因此，企业需要严
格控制产品质量，确保产品符合国家标准和客户要求，同时不断提高产品性能，以满足市场的不同
需求。
3、规模和产能优势
在高磁感取向电工钢行业，具备较大规模和产能优势的企业能够更好地满足市场需求，降低成
本，提高盈利能力。规模经济可以降低单位产品的生产成本，提高生产效率，使企业在价格竞争中
占据优势。同时，具备足够产能的企业能够及时响应市场需求，抓住市场机遇，扩大市场份额。
4、品牌影响力和营销网络
品牌影响力和营销网络也是高磁感取向电工钢企业核心竞争力的重要组成部分。知名品牌的企
业能够赢得客户的信任和认可，提高市场占有率。同时，完善的营销网络可以帮助企业更好地了解
市场需求，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
5、供应链管理和成本控制能力
供应链管理和成本控制能力对于高磁感取向电工钢企业同样至关重要。优化供应链管理可以降
低采购成本、库存成本和物流成本等，提高整体运营效率。成本控制能力则可以帮助企业在保证产
品质量的前提下，降低生产成本，提高盈利能力。
高磁感取向电工钢企业的核心竞争力主要体现在技术创新能力、产品质量和性能、规模和产能
优势、品牌影响力和营销网络以及供应链管理和成本控制能力等方面。企业需要不断提升这些方面
的实力，以在激烈的市场竞争中保持领先地位。
六、高磁感取向电工钢行业竞争态势预测
高磁感取向电工钢是电工钢中的一种优质材料，被广泛用于制造能效高、铁损低的变压器和电
机的核心组件。这种材料对于提升设备效率和响应能源节约政策有着不可或缺的作用。预测其行业
竞争态势需要考虑多个因素，包括全球经济发展、工业技术进步、市场需求变化、政策法规导向
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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等。以下是对未来高磁感取向电工钢行业的一些竞争态势预测：
1. 市场需求的持续增长：随着全球电力基础设施的扩建和更新，尤其是新兴市场的快速发
展，以及节能环保政策的推广，高磁感取向电工钢的需求预计将继续增长。
2. 技术创新驱动竞争：企业在生产工艺、产品性能优化等方面的技术创新将是提升竞争力的
关键。拥有领先技术的企业可能会获得显著的市场优势。
3. 竞争趋于国际化：随着全球供应链的整合和国际贸易的扩张，竞争将不再局限于本土市
场，国际竞争者的介入和国际市场准入也将加剧竞争。
4. 质量和成本的双重压力：企业在提升产品质量的同时，还需优化成本结构以保持价格竞争
力，这可能推动行业内的整合和规模化生产。
5. 环保法规影响：随着对环保和可持续发展的重视，符合环境法规的产品和生产方式将成为
市场的一大优势，这将驱动企业向绿色制造转型。
6. 供应链优化成为焦点：为了减少成本和增加供应链的灵活性，企业将会持续优化供应链管
理，包括采用自动化、信息化解决方案以降低供应链风险。
7. 品牌和服务竞争加剧：提供完善的售前售后服务，建立强有力的品牌形象可能成为企业竞
争中的重要手段。
8. 策略合作与联盟：预计企业之间为了共同研发新材料、新技术或共同开发市场将会形成更
多的策略合作或产业联盟。
9. 对人才的争夺加剧：随着行业技术的不断发展，对技术研发和管理人才的需求也会增加，
吸引和保留人才将成为企业的另一个竞争点。
10. 竞争者入市和退出频繁：资本的流入和产业的调整可能导致新的竞争者频繁进入和退出市
场，造成竞争态势的不断变化。
未来高磁感取向电工钢行业的竞争将更为激烈，企业需要不断地革新技术、提高效率、优化成
本、增强品牌实力并积极适应市场变化，才能在竞争中保持优势并取得成功。
第六节 2024-2030年高磁感取向电工钢市场发展前景形势预测
一、2024-2030年电工钢产业发展面临的机遇
一是家电及电机出口量持续上升，将拉动电工钢需求。二是从变压器、电机行业看，能效升级
三年行动计划取得了重大成果，节能变压器、高效电机极大地推动了电工钢向高端、薄规格方向发
展。如从国家电网公司获悉，2024年国家电网将加大电网投资力度，加快建设特高压和超高压等
骨干网架，预计 2024年电网建设投资总规模将超 5000亿元。三是 2023年新能源汽车产销量均实
现 900多万辆，预测 2024年乃至今后 5年新能源汽车产业会保持持续增长态势，根据主流国家已
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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发布的路线图乐观推测，到 2030年全球新能源汽车产销量有可能达到 3000万辆~5000万辆，将给
电工钢带来巨大需求。四是国际市场对变压器、电机、家电需求日趋增长，一些发达国家或发展中
国家大力发展电力、低碳、绿色以及城市和乡村电网升级改造，为出口带来机遇。据了解，一些国
外电气企业主变压器订单已订到 2025年，还有国内主要企业订单同样较满。五是随着新能源与智
能化在全球范围的普及，风力发电、物联网及大数据、充电桩、智能机器人、无人机或飞行器、智
能家电、船舶电机等一系列新兴产业将飞速发展，也必将带来电工钢市场的新一轮需求增加。
硅钢行业维持长期增长态势。2020/2021/2022年国内取向硅钢与无取向硅钢产量分别达到
电网用变压器领域的高景气度延续，硅钢需求有望持续增长。
图：2015-2024E我国取向硅钢供给（单位：万吨）
资料来源：Wind，中信证券研究部预测
根据各上市公司披露的增产计划和中国金属学会电工钢分会，国内主要硅钢厂家 2020-2024年
的硅钢产能产量（含预测）如下表所示。
表：2020-2024E主要硅钢厂商产量产能（单位：万吨）
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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资料来源：各公司公告，中国金属学会电工钢分会，中信证券研究部注：带*数据为对应公司披
露，其余数据由中信证券研究部测算得到
二、2024-2030年高磁感取向电工钢市场发展潜力
与普通取向硅钢相比，高磁感取向硅钢的磁导率可提高 10%以上、磁滞损耗可降低 30%以上、
铁损耗可降低 20%以上，是一种性能更加优异的硅铁合金材料。当前在国内电力系统不断发展与升
级背景下，变压器市场要求逐步提升，高磁感取向硅钢作为符合高压、特高压变压器铁芯要求的关
键材料，其市场需求得以持续增长，带动产量不断提升。
高磁感取向硅钢用于高压、特高压变压器中可有效提高变压器的运行效率、稳定性、负载能力
和抗短路能力。根据中国金属学会电工钢分会数据显示，2022年国内高磁感取向硅钢产量为
万吨，占比取向硅钢总产量为 %。目前高磁感取向硅钢已成为取向硅钢市场主流产
品，市场发展空间广阔。
三、2024-2030年高磁感取向电工钢市场发展前景
高磁感取向电工钢产品在未来几年内仍存在供需缺口。随着国家“双碳”战略的不断深入，变压
器新能效标准的落地实施，市场对高端取向电工钢的需求增加的趋势不变。高能效等级的配电变压
器、主变压器需求平稳。由于高端电工钢产品存在较高的技术壁垒，目前国内能稳定供应的钢铁企
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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业屈指可数。以高端薄规格取向电工钢（18SQGD060）为例，包括首钢股份公司在内，目前全球仅
有 3家钢铁企业具备批量生产能力。在需求的推动下，部分钢企有增加高端电工钢产品产能的计
划，预计未来高端电工钢供应也会增加。展望未来，在《变压器能效提升计划》快速推进，“十四
五”期间电网公司加大电力投资等多重利好政策影响下，下游企业对高端取向电工钢需求快速增
加，由于新增产能难以在短期内弥补缺口，预计未来几年高端取向电工钢产品仍将处于供不应求的
状态。
从未来需求增量主要为高磁感取向硅钢，年均需求增量或在 20万吨以内。据中国钢铁工业协
会，综合考虑全国新增发电装机规划容量、存量变压器更新迭代、新标准下高磁感取向硅钢对一般
取向硅钢的升级替代等因素，预计 2030年以前取向硅钢年度需求增量在 20万吨以内，且以高磁感
取向硅钢为主。
四、2024-2030年高磁感取向电工钢细分领域发展前景
高磁感取向电工钢作为一种性能优异的新型硅铁合金材料，在高压、特高压变压器等领域有着
广泛的应用。随着全球能源结构的转变和电力行业的不断升级，高磁感取向电工钢的发展前景十分
广阔。以下是对其细分领域发展前景的一些分析：
1、特高压变压器领域
特高压输电是实现远距离、大容量输电的重要方式，也是解决能源分布不均问题的有效手段。
随着全球能源互联网建设的推进和跨国、跨地区电网互联的增加，特高压变压器需求量将持续增
长。高磁感取向电工钢作为特高压变压器铁心材料，具有磁性能优异、损耗低等特点，能够满足特
高压变压器的高效、稳定运行需求。因此，在特高压变压器领域，高磁感取向电工钢有着巨大的市
场潜力和发展空间。
2、智能电网领域
智能电网是实现电网智能化、自动化、互动化的重要手段，也是提高电网运行效率和供电质量
的有效途径。智能电网的建设需要大量的电力设备和技术支持，而高磁感取向电工钢以其优异的性
能在智能电网领域也有着广泛的应用前景。例如，在智能变电站中，高磁感取向电工钢可用于制造
高效、节能的变压器等设备；在智能配电网中，高磁感取向电工钢可用于制造低损耗、高可靠性的
配电变压器等设备。
3、海外市场拓展
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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除了国内市场外，海外市场也是高磁感取向电工钢企业发展的重要方向。随着全球经济一体化
的深入发展和“一带一路”倡议的推进实施，中国与其他国家和地区的经贸合作不断加强。高磁感取
向电工钢企业可以积极开拓海外市场，参与国际竞争与合作，提高自身的品牌影响力和市场占有
率。
高磁感取向电工钢在特高压变压器、新能源汽车及充电设施、智能电网等领域有着广泛的应用
前景和市场潜力。未来随着技术进步和产业升级的不断推进以及市场需求的不断增长和扩大化发展
趋势的显现，高磁感取向电工钢行业的发展将迎来更加广阔的空间和机遇。
第七节 2024-2030年高磁感取向电工钢行业发展趋势预测
一、电工钢产业发展态势及启示
一是国家政策及标准推动电工钢产品升级，向薄规格方向发展。
2024年，我国将再次发布《电力变压器能效限定值及能效等级》GB20052—2023强制新能效标
准的修订版，它对新能源发电端用变压器提出了节能降耗新要求。另外，2021年—2023年变压
器、电机能效升级的三年行动计划已到期，将总结 3年来节能变压器及高效电机的能效升级执行情
况。同时，国家先后实施的《家用电冰箱耗电量限定值及能效等级》（GB12021）、《房间空气调
节器能效限定值及能效等级》（GB21455）、《电动机能效限定值及能效等级》（GB18613）等强制
性标准，在执行中取得了较好的效果，对电工钢的性能、牌号、厚度等提出了高要求，正引领电工
钢向薄规格方向发展。
二是快速自黏结涂层电工钢铁芯是新能源汽车驱动电机和微电机应用的必然趋势。
自黏结涂层和快速自黏结涂层工艺是一种新工艺、新材料，主要用于制作大型发电机、高速磁
悬浮电机铁芯和新能源汽车驱动电机铁芯等。早期的自黏结涂层电工钢主要使用进口 EB548或宝钢
等企业开发的自黏结涂层（国产 548），采用模外黏结工艺，固化时间约为 2小时或更长。目前，
新能源汽车驱动电机铁芯使用的是进口或国产快速自黏结涂层电工钢。该工艺属于模内冲片后加
压、加热实现自黏结，固化时间可缩短至 2分钟或更短，具有效率高、叠片系数好、强度高、噪声
小等优点，较适合高转速、高频率电机马达。近年来，在新能源汽车驱动电机高频、高速、高强等
需求的推动下，加快开发或提高国产快速自黏结涂层质量或技术已成为焦点。预计未来 毫
米、毫米、毫米、毫米、毫米或更薄规格的快速自黏结涂层电工钢铁芯将成为
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新能源汽车驱动电机和微电机铁芯市场发展的一个重要趋势。
三是加快传统制造业转型升级成为头等大事。
近期，工信部等部门联合发布的《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》提出：“到 2027
年传统制造业高端化、智能化、绿色化、融合化发展水平明显提升，有效支撑制造业比重保持基本
稳定，在全球产业分工中的地位和竞争力进一步巩固增强。”这对制造业提出了更高的要求。预计
在“十五五”期间，电工钢产业将迎来高质量发展，即高端化、绿色化、智能化发展的新时代。
四是按“坚持稳中求进、以进促稳、先立后破”的总要求发展电工钢。
电工钢行业要认真学习领会中央经济工作会议精神，牢牢把握高质量发展这一首要任务，坚持
稳中求进、以进促稳、先立后破的总要求。电工钢是中国式现代化建设的核心原材料之一，与电
力、交通、国防、航天等分不开，应大力实施“双碳”战略及确保产业链、供应链安全，把握电工钢
行业高质量发展转型升级的关键窗口期，健康、持续发展中国电工钢。
五是控制产品结构性过剩，更要防止高端产品出现新的潜在过剩。
2024年是中国冷轧电工钢发展 50周年，中国已是世界消费生产电工钢大国及为全球服务的电
工钢生产基地。我们不仅要控制产品结构性过剩，还要防止高端产品岀现新的潜在过剩，要科学判
断，充分考虑企业自身条件和企业核心竞争力；提倡企业技术创新，产品转型、产品升级、技术改
造，积极参与市场竞争，在薄规格电工钢快速增长的过程中，不能忽视技术，正确看待新能源汽车
等新兴市场需求带来的机遇及挑战，不要再走“一窝蜂”上项目的老路。
六是加快研究电炉炼硅钢技术、废硅钢循环再生利用等技术。
在“双碳”背景下，我国大力发展循环经济，鼓励和支持废钢回收利用，推动废钢资源综合利
用。我国电工钢产能从此前的 7万吨（无取向电工钢 万吨、取向电工钢 万吨），发展到现
在超过 1500万吨，产能增长了 200多倍，产业规模快速增长的同时，也带来了生产或加工中，硅
钢废料或边角余料数量的增多。加快研究废硅钢电炉炼钢技术、废硅钢循环再生利用等技术，不仅
可减少废弃物的堆积和环境污染，还能有效实现产业增值和产品绿色环保。
七是以减少二氧化碳排放为核心，优化工艺，实现产品高端化发展。
建议加快开发新能源汽车驱动电机、车载电机、飞行汽车电机、氢能源汽车空压机电机、高端
家用电器电机，如吸尘器、吹风机等用高牌号、薄规格电工钢，特别是“卡脖子”产品的研发生产，
解决自身安全问题。同时，以减少二氧化碳排放为核心，优化工艺技术，如近终形短流程工艺技
术、低碳炼钢工艺等，更好地为下游行业提供高端、低碳、绿色、环保型产品。
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二、行业发展趋势
随着取向硅钢工艺技术的不断精进，目前已经通过向取向硅钢中添加少量铋（Bi）元素生产更
高磁感（≥）、无硅酸镁底层的无底层取向硅钢，兼具取向硅钢性能和无取向硅钢加工性
能，不仅从根本上解决了大型发电机冲片问题，同时性能、效率更好，将扩大取向硅钢在我国风电
和变压器、新能源汽车等行业的需求空间，
1、技术提升：随着我国节能环保型变压器市场需求的增长，取向硅钢的技术需求也将得到提
升。未来，为了满足更高性能变压器的需求，取向硅钢可能会需要更高的磁感性能和更优的加工性
能。
2、国内外政策影响：一方面，随着我国取向硅钢行业的发展，可能会面临来自其他国家或地
区的反倾销政策挑战；另一方面，随着“一带一路”倡议的深入，也可能为我国取向硅钢的出口提供
新的增长机会。
3、市场需求：随着我国智能电网和新能源电站的建设加速，对高性能变压器和高磁感取向硅
钢的需求将会大幅增加。这不仅会推动取向硅钢行业的发展，还可能促进电力设备的升级换代，进
一步扩大取向硅钢的应用范围。
三、产品发展趋势分析
高磁感取向电工钢，也称为高级取向硅钢，是电机和变压器等核心部件的主要材料。随着技术
进步和市场需求的变化，高磁感取向电工钢产品的发展趋势呈现以下特点：
1. 高效能：加强对高磁导率和低铁损材料的研发，以提高设备的能源转换效率，满足更高的
能效标准。
2. 环保低碳：符合环保法规，降低生产过程中的能耗和排放，使用可回收材料，以减少对环
境的影响。
3. 更薄更轻：研发更薄、更轻的电工钢，既可减少材料成本，又有助于减少设备体积和重
量，尤其是在便携式或车载设备中。
4. 生产工艺创新：采用先进的生产技术（如连续退火技术、激光剖分技术等），提高生产效
率和材料质量。
5. 自动化和智能化：提升生产流程的自动化和智能化水平，以提高生产效率和降低操作难
度。
6. 定制化服务：针对不同客户和应用需求，提供更灵活的定制化产品服务，例如为特定性能
需求的电机设计专用的电工钢。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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7. 材料薄化与高密度：随着科技的进步，对材料薄化和磁密度进行改善，以实现在更小体积
内提供更高的磁性能。
8. 表面处理技术：研究不同的涂层和表面处理方法，以减少层间摩擦、提高耐腐蚀性和提升
绝缘性能。
9. 多功能合一：开发具有降噪、防振等多种功能的电工钢产品，以提高设备的整体性能和使
用寿命。
10. 回应政策导向：为适应全球范围内的能效法规与环保标准，电工钢产品的开发将更加注重
提升能效等级和绿色环保性能。
随着新能源汽车、可再生能源发电（如风电、太阳能）以及智能电网的发展，对高性能电工钢
的需求预计将不断增长。因此，高磁感取向电工钢产品的开发者将继续追求更优秀的磁性能，更低
的能耗，以及更高的质量稳定性和成本效益。
四、需求应用趋势分析
高磁感取向电工钢因其卓越的磁性能，在电力和电子行业中有着广泛的应用。随着技术进步和
产业升级，其需求应用趋势主要体现在以下几个方面：
1. 节能减排：随着全球对节能减排的重视，高效能的电力设备越来越受到青睐。高磁感取向
电工钢具有低磁滞损耗和高磁导率的特点，能够有效提升电机和变压器等设备的效率，减少能源消
耗，因此在节能型电力设备中的应用将持续增长。
2. 新能源领域：新能源汽车、风力发电和太阳能发电等领域的快速发展，对高磁感取向电工
钢的需求日益增加。特别是在电动汽车的牵引电机和风力发电机的发电机中，高磁感取向电工钢是
关键材料之一。
3. 智能电网建设：智能电网对电力传输和分配的效率和可靠性提出了更高的要求。高磁感取
向电工钢能够用于制造高性能的变压器和电感元件，有助于实现智能电网的优化运行。
4. 工业自动化：随着工业自动化水平的提高，对精密控制和高性能驱动系统的需求增加，这
也推动了高磁感取向电工钢在工业自动化领域的应用。
5. 产品多样化和定制化：不同的应用场景对电工钢的性能要求各异，未来高磁感取向电工钢
的产品将更加多样化，满足特定领域和客户的定制化需求。
6. 替代传统材料：随着材料科学的发展，新型高磁感取向电工钢可能会替代一些传统材料，
如硅钢等，以实现更高的性能和更低的成本。
高磁感取向电工钢的需求应用趋势将朝着节能减排、新能源应用扩展、智能电网建设、工业自
动化推进、产品多样化和定制化以及替代传统材料等方向发展。企业需要紧跟这些趋势，不断创新
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
42
和优化产品，以满足市场的需求。
五、技术创新趋势预测
高磁感取向电工钢的技术创新对于提升电机和变压器等设备的性能至关重要。以下是未来在这
一领域中可能出现的技术创新趋势：
1. 材料组成的优化：研究者和制造商将继续寻求提高磁感和降低铁损的方法，通过改善材料
的化学组成、加入微量合金元素或采用新型合金技术来提升性能。
2. 生产工艺改进：持续改进热处理工艺（如退火）、轧制技术和涂层处理，以获得更好的晶
粒取向，降低材料的应力和不均匀性，提高磁性能和耐腐蚀性。
3. 晶体取向技术：采用先进的晶体取向技术来生产具有理想 Goss取向的硅钢片，从而获得更
高的磁通密度和较低的磁滞损耗。
4. 激光和机械加工：发展更先进的切割技术，如激光加工，以减少材料损耗和边缘损伤，提
高磁性能。
5. 环境友好型表面涂层：开发环保型表面处理材料和技术，如无铬涂层，以提高产品的耐腐
蚀性，同时减少环境污染。
6. 磁性测量与模拟技术：利用计算机辅助设计和模拟以及高精度磁性测量手段，预测和分析
电工钢的磁性能，在产品设计阶段实现优化。
7. 应力控制和去应力技术：开发新型去应力工艺，减少制造过程中材料内部的残余应力，从
而改善磁性。
8. 微结构优化：通过控制硅钢的微观结构，如晶粒大小、分布和形状，以及晶界特性，来提
升材料的整体性能。
9. 回收和循环再用：为了提高资源利用率及减少环境影响，开发高效的电工钢回收和循环再
用技术。
10. 智能制造和工业物联网：集成智能制造系统和工业物联网（IoT）技术，以实现实时监
控、优化生产工艺，并减少浪费。
11. 纳米技术的应用：研究如何通过纳米技术进一步微观调控材料性能，比如通过纳米复合涂
层提升材料表面质量。
技术创新是提高产品性能的关键，高磁感取向电工钢的持续研发和创新能够带来能源效率的提
升和成本的降低，对于促进能效更高、更环保的电气设备和系统有着重要的推动作用。随着科技的
进步，未来可能会涌现出更多的创新技术，来推动高磁感取向电工钢的发展。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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第三章 高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略
及建议
中国的市场很大，但企业要想快速发展，对供应链的要求将越来越高，供应链能力将成为企业
的核心竞争力。
第一节 供应链已成为企业的核心竞争力
企业的发展需要依靠供应链的支撑，高效的供应链能够帮助企业保证食品安全和品质，降低成
本，提高效率。
过去企业的发展逻辑是先建店，然后寻找好供应商，逐步从 1个店到 10个店，慢慢做大做
强。而时至今日，企业或者说行业的轨迹发生了变化，在新消费、新技术的影响下，企业需要先确
定供应链，才能确保自己“活下去”。
首先，消费者对产品有品质、效率、合规等要求，对标准化、集约化的供应链依赖度高。
其次，企业成本控制，倒逼供应链发展。面临三座成本大山：原材料、租金和人工。随着经济
发展，城镇化水平提高，虽然行业收入规模不断提升，但也面临各项成本的提升。企业提升采购规
模和配送规模后，能够带来规模优势，进而产生价格优势。
现在，一些头部连锁品牌已经意识到供应链的重要性，选择优化、升级自身的供应链体系，借
助供应链提高效率、降低运营成本。
海底捞就曾经成立了蜀海供应链，为海底捞提供包括集中化采购、集中化中央厨房处理、统一
质量管控、物流系统互联的供应链体系。2014年，蜀海供应链正式独立，成为了一家第三方食材
供应链全托管服务商，为餐饮连锁企业及零售企业提供完整食材供应链解决方案。前段时间，蜀海
还宣布完成 8亿元的 B轮融资。
供应链已成为新时代优质品牌不可或缺的一种能力，甚至还决定了品牌发展规模的半径，是品
牌增长引擎和核心竞争力。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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第二节 供应链的核心竞争力
供应链是产业链中的重要一环，贯穿生产资源端和门店需求端。企业的发展需要依靠供应链的
支撑，高效的供应链能够帮助保证产品质，提高采购和物流效率，在一定程度上控制成本，最终提
高企业的标准化程度。具体来说可以降低“三大成本”：1、规模化采购有助于提质降费；2、房租
成本——减少库存使用面积；3、人工成本——有助于降低人耗。
供应链必须具备以下五大核心竞争能力:
1、产品质量及管理能力，即您的企业是否在可靠性上具有竞争优势--总是能在对的时间，将
对的产品以对的状态配送给客户。我们更加强调的是企业在流通的整个环节中对产品质量以及安全
把控能力，而非对本身的等级进行判断。
2、客户需求响应能力，即您的企业是否在速度上具有竞争优势--总是可以合理地安排库存，
及时发货:通过 ERP，MES，QM，WMS等系统将订单流程自动化;以 ERP为核心经营管理平台，以 MES
为核心生产运营平台，并且对于客户的需求变化第一时间获得。
3、抗风险能力，即您的企业是否在稳定性上具有竞争优势--总是可以很好地管理及应对内部
与外部的风险，保证供货的稳定性以及资金流的稳定性，保障下游客户运营的顺畅。
4、成本把控能力，即您的企业是否在成本上具有竞争优势——供应链的运营成本不单单来自
于本身的采购成本和仓储物流成本，供应链运营的精益程度、决策的高效程度以及信息沟通的及时
程度往往是决定供应链运营成本的根本。
5、客户服务增值能力，即您的企业是否在增值上具有竞争优势——满足客户多方面的需求，
甚至为客户赋能。客户服务增值能力强的企业不仅会提升自身资产的利用率，同时还可以提升客户
的忠诚度与转换成本，可助企业建立长期的竞争壁垒。
第三节 通过供应链提升企业核心竞争力
一、数字化供应链转型势在必行
随着全球经济环境、创新产业和贸易格局的不断变化，当下供应链已进入高质量发展时代。我
国的供应链发展已与世界发展轨迹交汇，在国际生产格局中的地位明显提升，对我国供应链的持续
发展提出了更高要求。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
45
数字化供应链源于大数据、人工智能、区块链、5G等新兴数字技术与供应链各个环节的融合
创新，在多维应用场景中创造新的价值和增长点。
数字化供应链以数字化平台为支撑，以供应链上的物、人、信息的全连接为手段，构建一个采
购、仓储、销售、成本核算、配送等多环节高效协同、快速响应、敏捷柔性、动态智能的生态体
系。
另外，标准化是连锁企业的必经之路，通过供应链管理可以实现从源头上建立标准，每个环节
采用标准化运营，提高生产环节效率。未来的消费竞争中，供应链会成为行业的标准化方向。
而且，数字化供应链管理为企业提供一站式的深度价值服务，在采购、仓储、销售、成本核
算、配送等环节打通链路，实现闭环管理、综合提升企业运营效率、降低成本。规范供应链管理流
程，建立稳定、共赢的供应商关系。转变传统供应链管理方式，采购、仓管、财务、厨房工作人
员、供应商的所有操作及留存的数据，都能在一个系统内内详细查看，不断优化企业的供应链管理
网络，以实现企业的规范化管理。
二、供应链整合是核心竞争力
消费需求在升级，而供应链没有跟随这种升级的脚步是不合理的。在国外，供应链管理被成熟
的商业理论认作是零售业的核心，一切连锁零售业态，最终都要拼供应链管理的能力。食材行业也
不例外，麦当劳、肯德基、星巴克，无不是在解决了供应链管理上的困境后，实现大规模扩张的。
以星巴克为例，星巴克在全球 51个国家有超过 16700家零售店，每周约有 500万客人上门消
费，而从一把咖啡原豆到一杯咖啡，要经历相当长的供应链之路。最终星巴克建立了一个全球单一
的供应链。星巴克的咖啡豆来自拉丁美洲、非洲、亚洲，大量的咖啡豆需要众多供应商，星巴克对
供应商实施了完整的评量系统和数据库，可以精准地评估每家供应商的绩效，从而提高与供应商合
约谈判的筹码，让合作的供应商有更大的配送量，最终降低物流成本。
国内的网红餐饮品牌海底捞，其口碑好的原因不仅仅是因为服务，还得益于海底捞幕后的供应
链运营体系，2013年海底捞的后台供应链真正实现了全国全网平台化服务，集中化采购、集中化
中央厨房处理。但实际上，并不是每一家零售企业都有星巴克、麦当劳、海底捞这样的实力与财
力，投入重金和技术实现高效的供应链运转。
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第四节 供应链模式及核心
目前我国的供应链，可以分为以下 4个模式：
1.自采型。这是目前绝大多数企业采用的模式，也就是没有固定的供货商，也没有固定的专业
采购人员，物品全部由老板掌控。这种简单、粗犷的模式最为常用，但也最为危险，没有形成稳定
的供应链，能够影响的因素太多，成本也无法掌控。
2.中央统一配送。这是时下许多连锁企业所采用的模式，总部统一采购、统一运输，送货上
门，甚至许多企业还会在采购后进行粗略的加工。这种模式不仅提高了效率，方便统一化管理，也
是品牌吸引加盟的一种好方法。
3.委托第三方。这是新流行的一种模式，比如海底捞的子公司蜀海供应链就是专门的供应链机
构。由专业人士购买、加工、配送，甚至进行产品的研发等工作。将专业的事交给专业的人，这样
的模式为许多企业提高了效率。
4.双轨并行。这种模式相对比较灵活，企业会有固定的供应商，同时也有一部分的供应商会根
据情况的变化而变化。
比如肯德基采取的就是这种模式。
之所以有如此多的企业，特别是连锁企业都在不辞辛苦地打造自己的供应链，其实原因很简
单。首先，企业有了自己的供应链，就可以掌握主动权。企业越大，供应链就越重要，那些大品牌
的连锁企业，每天要消耗掉的量根本就不是几个经理就可以完成的工作。并且不同时间、不同情况
下需要采购的品类、数量、运输方法都是学问，需要更专业的人去做。
所以，只有打造出自己的供应链才能让企业更高效、更科学地运转。
其次，企业打造出自己的供应链还可以提高企业利润。一旦企业有了自己的供应链，掌握了主
动权，就可以减少很多不必要的开支，完成“节流”。同时，作为连锁企业，他们都拥有着丰富的
经验和海量的数据，他们更了解需要什么，在保障自身运转的同时，还可以和其他企业合作完成
“开源”。
在可预见的未来，越来越多的连锁企业将重视解决供应链的问题，最终必然会是企业与消费者
双赢的结果。企业提高了利润，提升了效率，获得了更大的发展空间；而消费者获得了更安全、更
新鲜及更丰富的产品。
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第五节 打造超级供应链
供应链是老生常谈的关键词，在市场竞争中，供应链和组织力也许是企业的两大核心竞争力。
供应链管理的概念是从采购开始，以最少成本，最优运作能力，把产品运送到最终客户的全链
条优化与管理。
供应链带给企业四大作用：降低采购成本、减少安全问题、降低库存量、前后台一体化管理。
特别是疫情的影响和社会分工的细化，供应链的范畴也在进化，超级供应链也开始逐渐走到我
们身边。
超级供应链，它是新消费时代优质品牌不可或缺的一种能力。
一、什么是超级供应链
“我们有强大的超级供应链优势”是许多品牌最常说的一句话。仔细一聊，结果发现他们所说
的超级供应链是指他们拥有自己稳定的代工厂。
代工厂，就等同于超级供应链了吗？？
如果代工厂就是超级供应链，那有着世界工厂之称的中国，各行各业的成熟代工厂，注册个品
牌，做点营销，摇身一变不就可以成为“品牌”么？
由此可见，事实并非如此，稳定的代工厂，只是超级供应链中的一个环节。
真正的超级供应链是什么？说到底是一种组织能力。
关系品牌实践事务所创始人、品牌专家李倩认为，真正强大的供应链优势是指：能应对大规模
产出的产品高度研发创新能力+生产组合能力。
大规模产出指的是：能够做到大批量生产，能够保证产品的标准一致，质量稳定。
高度研发创新能力指的是：高频次输出适应市场的创新产品。
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生产组合能力指的是：在成本、工期等各种条件制约下，组合协调各个代工厂定期交付的能
力。
这些能力，仅依靠单个工厂能够实现吗？答案是显而易见不可能的！
所以简单来说，超级供应链是指打破供应商、企业、客户以及消费者之间的信息障碍，形成相
互之间的互动和赋能。
二、超级供应链在哪里？
就品牌而言，一个成熟的超级供应链分为：洞察需求——产品研发和创新——组织生产——商
品化调整——数字化人力作为基础的过程。
真正的综合能力较强的品牌仍旧相对稀缺，而超级供应链具备哪些能力呢？
1、洞察需求
研究客户的消费场景、用户场景，直击痛点与需求，是从本质上做供应链解决方案服务的核心
价值。
蜀海供应链 CEO龚力认为不能简单定义自己只做商品的供应和物流的传递，而是要理解客户发
展的竞争环境和消费者的变化，帮助连锁企业在为客户创造价值的过程中，提供支撑服务。
结合行业趋势，分析和总结市场产品的状态和可能性，今年流行什么产品，消费者对哪种产品
的敏感度更高，哪种趋势的产品可能成为未来的爆品。
从服务的维度上看，从海底捞到蜀海，经历的是一个 2C到 2B的转变，但是在服务 B端客户
时，服务要透视到 C端消费者身上。
正如企业所经历的变化，实际上反映的是，品牌从原来物的追求、产品本身的追求，转变为对
消费者心智和体验的追求战略。
“占领客户心智，一定要在整体设计上下功夫，体验要围绕着客户的感知去提升。”龚力说，
这也意味着供应链要穿透消费者场景进行互动和连接。
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2、产品研发和创新
在新消费时代，产品研发和创新是品牌保持生命力的基础。研发往往伴随着大量财力、人力的
投入，一般中小型品牌没有这样的条件。
同时，研发和创新的过程是一个不断试错的过程，研发人员的实践经验在这点上显得特别重
要。有经验的研发团队能够事半功倍，快速准确地实现产品口味，在产品质量控制上也能做到游刃
有余。
数字化研发的主要内容包括：风味架构模型（传统经典菜品挖掘）；研发大数据采集分析；区
域口味偏好数字化风味分析；数字化生命周期管理、产品迭代升级；工艺标准程序化、数字化；研
发人员绩效数字化分析管理。
此外，数据化质量管理主要分为源头管控、过程管控和出品管控三大部分，最大程度实现食品
安全的严格管控。
如蜀海在北京、上海、东莞、武汉建立了四大研创中心，拥有一支由 50多位专业人士和名厨
组成的研发团队，在签署保密协议的前提下与企业联合研发打造特色菜品。
3、组织生产
组织生产不仅仅是把产品生产出来，还应使工厂成为供应链中至关重要的一环，使其承担贸易
+生产作用，用先进的生产线、严格的品控、规范的管理满足品牌对产能和品质的需求。
在数字化生产方面，通过 MES系统和 ERP系统的数据支持和生产制造信息的采集，帮助企业实
现生产资源数字化、生产过程数据化、物料管理数字化、质量管理数字化、设备管理数字化等，提
高企业制造执行能力；
同时通过参数分析，报表及图片对比，以反馈生产过程中的相关情况；最终可促使企业改进生
产工艺，控制 OEE，促进企业生产效率的提高。
在生产过程质量控制方面，通过 MES系统对生产车间节点进行质量控制，建立一个可控制状态
下的系统，将车间的制造水平持续保持到最佳水平，确保车间能稳定、持续地生产出符合客户要求
的产品，并减少产品制造过程中的“质变”。
MES系统通过采集车间信息，跟踪、分析和控制加工过程的质量，实现从原材料入车间到成品
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出车间的全制造过程的质量管理。
在全称追溯管理方面，通过 MES系统制造过程追溯管理，可以实现正向追溯和反向追溯，体现
超级供应链的管理功能之一。
通过建立物料批次、成品批次、作业工位和工序等的唯一编码（二维码），详细记录每个产品
批次采用的物料批次号、经过的工位号、生产设备编号、生产班次号等，最终赋予每个产品或每个
批次产品的唯一性追溯码（二维码）。
4、商品化调整
产品的商品化调整是品牌抢占市场的重点，商品化调整主要集中在三个环节：
一是对品牌的产品结构进行商品化调整。
根据品牌调性研发适销对路的产品，构建合理的产品矩阵，因为这些产品根据消费客群和地域
特色进行研发和调整，具有不可替代性。
二是在产品研发和创新时，从原料、工艺、设备开始，包括后续的储存和运输，进行完备精细
的设计考量，保证产口味的稳定，让消费者能够享受新鲜满意的高品质产品。
三是在产品进入市场后，会持续跟进产品投放的市场效果，根据消费者的反馈及时调整和改
进。
蜀海从火锅、麻辣烫、麻辣香锅、西餐、粥店或其他小吃，提供猪牛羊肉、鸡鸭禽蛋、米面粮
油、水产冻货、调味干货、蔬菜生鲜等全品类覆盖，目前 SKU超过 10000+。
蜀海会针对不同品类提供不同的供应链支持，从食材到产品，为企业提供全方位的整体解决方
案。
5、数字化人力
在数字化员工组织能力模型中，主要考虑员工思维模式、员工能力和员工治理方式三个方面。
基于 360人才盘点，根据员工的优势和劣势对其进行培训以及离职风险的预判。
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在员工招聘方面，主要分为质的招聘和量的招聘，其中质的招聘是针对中高端职位，基于人才
属性划分可以分为技术型人才、专业型人才、营销型人才、领导型人才、管理型人才，通过对不同
员工的属性进行类比的划分，分配到最合适的岗位。
此外，还会进行数字化积分制管理，包括奖惩以及升职，都会作为公司员工的全生命周期管
理。
在新消费时代，拥有强大的超级供应链对品牌而言非常重要。目前而言，供应链的门槛还没有
形成，想让每一个品牌都形成自己的专属供应链并不现实。
三、超级供应链能实现
“超级供应链”是给整个供应链体系加入了数字化概念，具有产品数字化、流程数据化、信息
扁平化的特点，能实现：
1、供应链一体化。实现有组织的链接，通过与整个供应链中的板块建立链接，实现从原料到
交货的信息间的协调。
2、数字一体化的超级组织。分享业务计划、预测信息、库存情况、进货情况、物流信息等，
让个板块形成一个整体。
3、跨部门的平行管理。用数据或数字化可视化协调活动，减少采购、制造、营销、物流等板
块平行管理中，多余交接、错漏带来的延误。
4、提升效率。实现供应商自动增加生产、物流公司提前准备车辆、销售部及时调整产品销售
策略等，提高产品整体的流通速度。
通过数字化解决传统供应链的诸多问题，并实现效率的大幅提升。有了数字化的信息控制，还
能为其他合作伙伴、以及最终消费者提供更多的增值服务。
“超级供应链”从企业角度来看，能优化企业结构、节约成本，从产业端到服务客户端，从
“超级供应链”到“超级餐饮企业”，最终成为超级品牌。
第六节 构建企业供应链核心竞争力需注意的风险
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未来，企业更注重供应链竞争，并且引用数字化供应链，实施智慧管理，助力企业更好地监督
产品质量。
对于企业来说，供应链就像是一根输血管，一旦血管出现了问题，无论这个人肌肉有多么发
达、器官多么健康，都将无济于事。随着社会的不断发展，企业的经营成本也水涨船高，无论是店
铺的租金还是员工的工资都在持续上涨，但其实这些都是可以改变的，是可以通过其他办法解决
的。租金贵可以租小店面，空间小可以做外卖，员工的工资高可以多用科技辅助，少请员工或多用
临时工。但是，采购成本、运输成本的提高却是无数企业抓破脑袋也无法解决的难题，无论你如何
改变，企业还是需要原材料的，没有充足、优质的原材料还希望餐厅能够发展，那就真是巧妇难为
无米之炊了。
所以，很多企业拿到融资后就大力投入到供应链环节，设立中央工厂。
但是，这样做却又容易掉进坑里。
以前第三方的配送能力跟不上，能跟上的成本又都特别高。很多企业拿到融资后都投入到供应
链环节，但是，一个中央工厂的投资动辄需要几干万元，如果自己的门店没有足够的消化能力，这
个中央工厂基本就是摆设，几干万元的投资就这样打了水漂，比如西少爷肉夹馍，“西少爷”作为
新餐饮人，当年着实是火了一把，拿到了大量的资金，而拿到资金后，他急于提升企业的供应链能
力，但事实上，供应链业务太过复杂，刚进入行业的人并不能完全弄懂，如果企业在这个行业没有
非常深的积淀或是足够强大的产品消化能力，供应链业务也将成为摆设。
第四章 高磁感取向电工钢企业《通过供应链提升核心竞争力策
略》制定手册
在明确“通过供应链提升核心竞争力策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略
制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的
具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“通过供应链提升核心竞争力策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略
规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计
经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人
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员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应
为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分
析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“通过供应链提
升核心竞争力策
略”
召开专门会议就推行“通过供应
链提升核心竞争力策略”作出决
定
2
成立公司“通过
供应链提升核心
竞争力策略”建
设领导和制定小
组
确定公司“通过供应链提升核心
竞争力策略”建设小组的人员及
分工。公司应当在设立战略委员
会，或指定相关机构负责公司发
展战略管理工作，履行相应职
责。
动员
3
进行建立“通过
供应链提升核心
竞争力策略”思
想动员
召开公司建立“通过供应链提升
核心竞争力策略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
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部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“通过供应链
提升核心竞争力
策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“通过供应链提升核心竞争力
策略”的意义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
55
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
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56
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
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57
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
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58
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“通过供应链提升核心竞争力策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准
确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要
方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，
要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“通过供应链提升核心竞争力策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应
成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求
方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需
求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来
满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
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59
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“通过供应链提升核心竞争力策略”的有效措施, 主要包括
产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为
企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
60
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
61
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“通过供应链提
升核心竞争力策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“通过
供应链提升核心
竞争力策略”方
案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“通过供应链提
升核心竞争力策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
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62
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
市场方
面
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
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市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
运营方
面
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
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企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 高磁感取向电工钢企业《通过供应链提升核心竞争力策
略》实施手册
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“通过供应链提升核心竞争力策
略”工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举
措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、
高质量、有成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“通过供应链提升核心竞争力策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准
落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
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能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
加大业绩考 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
高磁感取向电工钢企业通过供应链提升核心竞争力策略研究报告
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结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“通过供应链提升核心竞争力策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持
续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
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动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
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持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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