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2021-2026年中国潮鞋行业调研及品牌竞争策略研究报告.ppt

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SINCE 2021 - 2026 华研智库 2021-2026年中国潮鞋行业调研及品牌竞争策略研究报告 BUSINESS RESEARCH REPORTRESEARCH REPORT + 目录 # Catalog 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 第一章企业品牌竞争策略概述 • 第一节研究报告简介 • 第二节研究原则与方法 • 第三节企业发展战略的重要性及意义 • 第四节制定实施企业发展战略的作用 • 第五节企业失败的原因及提高胜率的策略 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测 • 第一节行业监管体制与主要特征 • 第二节 2020-2021年潮鞋行业发展情况分析 • 第三节 2020-2021年潮鞋行业竞争格局分析 • 第四节 2021-2026年潮鞋行业发展前景及趋势 • 第五节 2021-2026年潮鞋行业发展面临的机遇 • 第六节 2021-2026年潮鞋行业存在风险与挑战 • 第七节 2021-2026年潮鞋行业发展建议及策略目录 # Catalog 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 • 第一节品牌竞争的特点 • 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 • 第三节品牌竞争力评价的研究综述第四章 2021-2026年中国潮鞋行业品牌竞争战略发展趋势与方向 • 第一节我国潮鞋行业进入品牌竞争时代 • 第二节新经济时代的品牌内涵与消费规律 • 第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 • 第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略第五章 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨与建议 • 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 • 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 • 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 • 第四节做好潮鞋行业品牌战略管理的核心 • 第五节企业品牌定位策略第六章盛世华研总结 4 品牌竞争策略研究报告简介品牌竞争策略研究原则与方法企业发展战略的重要性及意义制定实施企业发展战略的作用企业失败的原因及提高胜率的策略第一节第二节第三节第四节第五节一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业品牌竞争策略概述 ## 第第一一章章 5 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。战略研究报告简介第一节 � 本行业战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对行业发展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案。企业品牌竞争策略研究原则与方法第二节 6 壹真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素。 reality principle 思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。 Speculative principle 逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 Logical principle 全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 Comprehensive principle 客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 Objective principle 贰叁肆伍 7 历史资料研究法调查研究法归纳与演绎法比较研究方法倒推法和穷举法结合企业品牌竞争策略研究原则与方法第二节法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对行业及市场进行深入研究。本报告主要研究方法有： 8 随着市场经济逐步一体化，世界各国之间经济贸易往来日趋频繁，导致国际市场竞争越来越激烈，企业未来面对越来越多的竞争者，适应当前经济发展环境，创新企业的管理模式、制定切实有效的企业发展战略、采用科学合理的经营模式是增强企业在市场中竞争资本的有效途径，是决定企业经营活动成败的关键性因素。企业发展战略是对企业各种战略的统称，一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标的前提条件。企业发展战略的重要性及意义第三节 9 企业为了实现自己的所谓生存、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营发展战略，经营发展战略如果选择不好的话，那么最后的结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，因而企业经营发展战略是企业目标得以实现的重要保证。发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标的前提条件。企业要长久地高效发展，一个极其重要的问题，就是要对自己的经营发展战略作出正确的选择。如果经营发展战略选择失误了，那么其结果必然是：即使是企业在某一段时间里具有较强的活力，但是最终却很难成为百年老店，只不过是一种过眼烟云式的短命企业。发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业长久地高效发展重要基础。企业发展战略的重要性及意义第三节 10 在现实经营活动中，企业具有活力的一个关键性因素，就是企业要有效地发挥自己的比较优势，而比较优势的发挥，则在于自己对经营发展战略的选择，即在经营发展战略中充分体现自己的比较优势。也就是说，一个企业到底有什么样的比较优势，就应该发挥自己的比较优势，在经营发展战略中充分体现自己的比较优势。如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营发展战略，那么这个企业最后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发展的问题。发展战略同样如此，是企业充满活力的有效保证。一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动？只能是依据企业经营发展战略，企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营发展战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经营发展战略。企业只有有了一个很好的经营发展战略，使得所有的人都能按照经营发展战略安排自己的日常经营活动，才能保证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义上讲，我们强调企业经营发展战略实际上是企业的行动纲领。企业发展战略的重要性及意义第三节 11 在企业的发展过程当中贯彻实施发展战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施发展战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，执行层才有行动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的事”；否则，要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难以形成竞争优势，又可能失去发展机会，导致公司走向衰落甚至消亡。发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略并坚定执行，那么这个企业就具备长远的生存与发展能力。行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变化，如果企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的话，这个企业就能长期发展下去。企业发展战略的重要性及意义第三节 12 分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才能有利于企业的长远发展。制定实施企业发展战略的作用第四节没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。 13 由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。 1 市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争优势，才能不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为社会提供什么样的产品或服务，以什么样的方式满足客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持续竞争力，如何才能更好更快地迈入行业前列等。公司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临的这些全局性、长期性的问题。从这个角度讲，制定发展战略，就是为公司进行市场定位。 2 制定实施企业发展战略的作用第四节 14 1 2 公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略实现是内部控制最高层次的目标。它一方面表明，公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化风险管控促进公司实现发展战略；另一方面也说明，实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部控制体系提供保证。公司发展战略为企业管理与内部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实现发展战略提供了坚实保障。由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。制定实施企业发展战略的作用第四节 15 01 02 由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。制定实施企业发展战略的作用第四节如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这和企业的资源密切相关。要在企业中找到可用的资源，建立自己的能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建立一个有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。通过组织结构确定对工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结构、事业部职能结构、矩阵结构等。 16 从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形象，建立起自己独一无二的企业标识。九、有助于建立品牌形象，明确目标市场由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。十、有助于激励员工积极主动地完成目标制定实施企业发展战略的作用第四节 17 一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现，大部分企业：企业失败的原因及提高胜率的策略第五节 • 大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； • 很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场 • 大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略 • 大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场 18 殊不知 As everyone knows 当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备；行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位；企业失败的原因及提高胜率的策略第五节 01 02 03 04 19 纵观行业变迁、商海浮沉太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！其他失败的原因还有：企业失败的原因及提高胜率的策略第五节 • 行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 • 衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 • 严重多元化，缺乏用户心智定位 • 商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 • 企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假 • 对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业 • 重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 20 通过以上总结我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：企业失败的原因及提高胜率的策略第五节 • 没有系统的研究方法 • 行业信息没人搜集、整理 • 对市场没有系统全面的调研 • 对政策不了解，没有深入的解读 • 对行业趋势判断不清晰 • 没有成熟的战略规划 • 组织管理体系混乱 21 一、企业失败的原因然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。企业失败的原因及提高胜率的策略第五节 22 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。企业失败的原因及提高胜率的策略第五节 2020-2026年 XXXX行业调研及前景趋势预测 # 第二章 23 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……  第一节行业监管体制与主要特征  第二节 2020-2021年行业发展情况分析  第三节 2020-2021年行业竞争格局分析  第四节 2021-2026年行业发展前景及趋势  第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇  第六节 2021-2026年行业存在风险与挑战  第七节 2021-2026年行业发展建议及策略潮鞋是鞋类的一种，主要特色是以一种简单，舒适的设计理念，满足人们日常生活穿着的需求。潮鞋的概念、内涵和功能便与这种新生活理想和方式紧密相关。人们借助潮鞋的造型、品牌及内涵去修饰装扮自己、展示自己，从中获得一种审美愉悦和象征性的精神满足。时尚潮鞋是针对 20-50 岁之间，追求时尚个性女（男）士。一、潮鞋定义第一节行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第一节行业监管体制与主要特征> 潮鞋按不同制作工艺分类，包括缝线鞋、注压鞋、硫化鞋等。缝线工艺鞋大都用于高档男鞋和劳保皮鞋，有机缝和手工缝二种，特点是选料要求高、工艺较复杂、结构坚固、经久耐穿；注压工艺鞋又称注塑工艺，其制底工艺与模压工艺大致相同，这种工艺制鞋的特点是生产效率高、成本较底，塑料底能耐油、绝缘，这种工艺适用于生产民用、旅游、劳保等鞋；硫化工艺鞋的鞋帮与中底进行结合，其制底不受模穴所限，以底样板切下胶片底，与帮粘合经高温硫化即成，这种工艺最简单，生产效率最高，能防潮，稍能绝缘，适用于一般日常穿着。二、潮鞋产品分类第一节行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第一节行业监管体制与主要特征> （1）行业主管部门我国鞋类行业的宏观管理主管部门是国家发展和改革委员会、工业和信息化部，主要负责制定产业政策，指导技术改造，以及审批和管理投资项目等工作。（（22）自律性）自律性组织组织中国鞋业协会是中国鞋业行业的自律组织，主要职能为加强行业自律，规范行业行为，开展行业内技术、管理的企业资质认证活动，维护市场公平竞争，开展行业经济发展调查研究，向政府提出有关经济政策和立法方面的意见与建议等。三、行业监管体制和主管部门第一节行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第一节行业监管体制与主要特征> 品牌壁垒由于鞋业制造商数量众多，竞争激烈，产品品质和品牌已成为企业可持续发展的必要条件。产品品质的价值体现在使企业获得客户认可、产能得以迅速扩张、市场占有率得以提高等方面，产品品牌的价值则体现在凝聚独特的企业文化、形成难以复制的核心竞争力、并使企业获得持续发展。对于新进入企业来说，能否生产出高品质的产品、并树立起自身的品牌，是其进入行业的障碍之一。管理能力与运营经验壁垒企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重要意义。制鞋品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。研发设计能力壁垒鞋类的设计需要将流行趋势、文化传统和生活习惯有机地融合起来，开创性地设计出更加符合潮流趋势和满足消费者需求的产品，这就要求鞋类制造企业不但要具有较强的设计开发能力，还要有贴近消费者需求的意识和捕捉市场热点的能力。这种能力和理念需要一个积累的过程，不是短时间内所能形成的。营销营销网网络络壁壁垒垒产品销售网络是形成行业准入障碍的关键因素。第一，完善的销售网络和稳定优质的客户群体是企业在竞争中胜出的重要筹码；第二，销售网络的建立和完善、相当数量的优质客户资源的积累需要较长时间才能完成，先进入企业在这方面会形成明显的先发优势，先进入企业一旦和大客户建立起稳定的合作关系，后进入企业将较难争夺其市场份额。四、进入本行业的主要壁垒第一节行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第一节行业监管体制与主要特征> 28 五、行业周期性、区域性和季节性特征（1）行业的周期性特征潮鞋产品属于典型的居民日用消费类产品，各年龄段的人都对鞋类产品有着稳定的需求，所以行业没有明显的周期性。（2）行业的区域性特征互联网的发展使得信息传递畅通且便宜，同时物流体系日益完备，使得鞋类行业的地域性区分不大，该行业传统的地域性特征日渐淡化。（3）行业的季节性特征潮鞋产品具有季节性，主要分春夏和秋冬二季，春夏季主要产品有布鞋、透气的网鞋、凉鞋等休闲鞋类产品；秋冬季主要以中高邦靴子及雪地靴为主。第一节行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第一节行业监管体制与主要特征> 另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短制鞋产品的生命周期。制鞋产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 29 六、产品周期规律特征分析孕育期（生产阶段，不计入生命周期范畴）制鞋产品从未来的消费者定位开始着手，针对性的进行市场调研分析，计划性的替代市场上即将进入衰退期的款式。定位好以后，开始投入设计生产阶段，进行加工包装入库。孕育期时间长短与精细化程度，跟企业的文化及经营方式有着必然联系。一般情况下，企业规模越大，对这一时期的重视度就越高。引入期（进入市场阶段）制鞋产品初步进入市场，充分发挥市场刺激作用直接影响到制鞋在成长期跨入成熟期的时间。在国际上，如果发布一款（或系列）制鞋首先会进行流行色的发布，之后进行纱线和面料的流行趋势发布，接着是当下时装流行趋势的发布。制衣厂商根据国际流行趋势和企业产品及品牌定位向市场推出自己的应季新产品，这些产品既符合当下流行趋势，又具有自己的风格特点。一些有实力的厂商在销售季节到来之前，通过参加制鞋博览会或组织新产品发布会及广告宣传等。成长期完善前期引导工作后，新款（或系列）制鞋进入市场如果受消费者喜爱，很快便会进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由于有利可图，部分缺乏设计开发能力的制鞋企业，便开始采用成本较低的面料或手段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品同质化的原因）但由于不同档次的品牌或产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，且产品在面料、做工、板型和细部结构以及服务等方面存在明显差异，这些仿制品很难对领先产品形成真正威胁。从某种意义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。成熟期制鞋产品进入成熟解决后，很明显的特征就是仿制品满地走。由于市场需求量旺盛，此时会有更多的小型企业对成熟期的流行制鞋进行仿制，以更低的成本大量生产和销售仿制品或对局部略加变化的仿制品，以低价或打折等销售策略，使大多数消费者都能够买得起而形成大规模流行。一般经营品牌的制鞋企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品，以供消费者选择搭配。衰退期（退出市场阶段）当市场趋于饱和同质化竞争激烈，销售额和利润开始明显下滑。这就意味着该款（或系列）制鞋进入了衰退期，优秀的制鞋经营者能敏锐地发现已经进入衰退期的产品，并果断对库存进行降价处理，甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象，一些大型制鞋企业和制鞋品牌处理尾货的方式，通常采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法应对产品衰退期。第一节行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第一节行业监管体制与主要特征> 行业上游为面材（皮、布、人造革、鞋饰）、底材（大底、鞋垫、中底板、半叉）、辅助材料（化工、耗材）及包装物（包装箱、鞋盒）等原材料的供应商；下游客户为 18-50 岁潮鞋的爱好者。作为潮鞋的上游行业，鞋子原材料的面材、底材的价格直接影响到鞋子的成本。上游行业生产要素价格的变动，导致产品成本变化，对行业的毛利率有不同程度的影响。上游提供质量稳定、价格优惠的原材料，有利于保证潮鞋行业的产品质量，提高产品毛利率。同时，潮鞋行业的稳定生产和获利也可以不断推动上游行业的发展。上游行业的发展状况对本行业的影响下游行业对潮鞋生产行业的影响主要表现在市场需求方面，制鞋行业的下游行业是直接面向消费者，行业的发展状况与消费者的购买能力紧密相关。随着国家城市化进程加快、居民收入增加、购买力提高，鞋类零售市场将蓬勃发展。下游行业的发展状况对本行业的影响七、上下游产业链及对行业的影响第一节行业监管体制与主要特征 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第一节行业监管体制与主要特征> 中国是全球最大的鞋类生产国和出口国，更是全球最大的鞋类消费国。但国内人均潮鞋消费量却低于世界平均水平，内需市场有着广阔的发展空间。在原材料成本波动、劳动力成本优势减弱、出口经济政策的调整和人民币升值等因素影响下，我国鞋类产业调整步伐加快，自主原创品牌逐渐崛起，潮鞋行业开始由一般加工型向自主设计生产和自主品牌型转变。随着生活水平的提高及材料技术的进步，鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化等不同的倾向，不同文化、不同收入、不同年龄的消费者，就会有不同的品牌选择、价位选择、风格选择和款式的选择。近年来受日韩文化的影响，“潮牌”的概念被开始引用，消费者开始关注和购买与主流时尚相关的潮鞋。 31 一、我国潮鞋产业发展状况分析第二节 2020-2021年行业发展情况分析 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析> 时尚潮流带动了潮鞋市场销售量的逐年增长，各路企业纷纷加入到这块市场新蛋糕的争夺中。从区域上看，目前的潮鞋主要集中在浙江、福建及广东三地。福建的潮鞋企业相对较早地步入潮鞋领域，在产品研发、品牌塑造、休闲趋势的把握等方面都积累了一定的经验。从国内鞋类品牌发展的历程看，我国鞋企大多是从国内二、三线消费市场起步，适应国内中低端市场需求，既实现了积蓄力量和快速发展，又避免了在一线城市与国际品牌直接抗衡。随着国内品牌的成长壮大，在稳固二、三线市场之后，又继续向一线城市进军，不断提升品牌形象，扩大品牌影响力，取得了不俗的业绩。 32 一、我国潮鞋产业发展状况分析第二节 2020-2021年行业发展情况分析 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析> 随着中国宏观经济的增长，中国的零售行业也发展迅速，各种形态的零售终端如商场、专卖店、便利店、购物中心等在一、二、三线城市甚至农村都非常活跃。各种业态的零售终端能够满足不同消费者的消费需求，为皮鞋企业营销网络的发展创造了良好环境。我国潮鞋行业经过最近十年的快速发展，已经形成了一条完整的产业链，充分满足上下游衔接和配套生产的需求。目前，我国已形成以温州、广州、重庆、成都等城市为中心的鞋类制造产业群，产业群具有成熟的生产技术和相关配套环节，能够有效降低生产成本，提升盈利水平，增强整体竞争实力。（一）行业发展与社会进步随着信息化和互联网的日益渗透，电商和信息化建设已成为鞋类行业实现可持续发展亟待解决的重要问题，这就要求我们加强对信息化建设的研究，走出适合企业未来发展方向的道路，满足现代社会对穿戴的要求。制鞋业信息化就是将信息技术应用于企业产品设计制造管理和销售的全过程。其目的是为提高企业的市场应变能力和竞争能力，增强企业发展后劲，归根到底是为了能够持续地获得较大的市场份额。目前公司已成立数据信息部和电商部，一方面是搜集行业内产品链相关联的数据信息，另一方面实现线上线下分类销售，满足不同客户群体的消费需求，由于电商刚起步占整体销售比例较小，未来有较大的市场增长潜力。（二）行业集中度不断提高二、行业发展特征第二节 2020-2021年行业发展情况分析 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析> 运用波特五力模型，我们来分析一下中国本土快时尚制鞋企业所面临的竞争挑战：国外的快时尚品牌制鞋企业，如西班牙的ZARA，日本的优衣库，瑞典的H&M在目前中国快时尚制鞋市场上占据领先的地位。这些国外的大型快时尚品牌企业在设计，营销，快速生产投放市场的速度，产品多样性上都具有非常强的竞争力。从现有竞争企业角度来分析我国制鞋加工企业在以往的出口制鞋市场上长期做OEM代加工服务，制鞋加工类供应商企业数量众多。如果本土快时尚制鞋企业选择外包加工生产，可供选择的加工类制鞋厂数量多，因而外部加工的供应商议价能力一般。就供应商的议价能力而言制鞋是人民生活的日常必需品，同时它又具有审美色彩。随着我国人民生活水平的不断提升，消费升级，顾客在选购制鞋时，既会关注它的使用性和价格，也会越来越注重它的美观性和舒适性。其次我们分析顾客的议价能力如果进入一个行业有很强的进入壁垒，则新加入竞争的进入企业将减少，反之则有更多的新竞争者加入市场。进入壁垒包括规模经济，所需资本的多少，销售渠道与企业规模不相关的一些成本因素等。同时我们要考虑潜在的新进入者进入这个行业的难易程度如果其他制鞋种类，比如深受中青年喜爱的户外休闲类服饰，加入了比较强的新颖设计感，顾客会转向购买这类制鞋。所以就快时尚制鞋而言，它的替代品产生的竞争压力将很高。替代品竞争力量一、五力竞争分析第三节 2020-2021年行业竞争格局分析 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析> 受下游消费者的变化影响，业内企业未来发展将更多依赖其研发和创新能力，具体原因为：二、研发和创新能力成为企业核心竞争力（（11）党的十九大）党的十九大报报告中指出告中指出（2）居民对制鞋的需求日新月异（3）互联网时代下中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。中国经济过往的高速增长逐渐结束，居民消费支出增速呈放缓趋势，制鞋消费增速回落。在此情况下，中国制鞋纺织企业需要依赖其研发和创新能力，发展高附加值产品，为中国高质量经济发展做出贡献将促使制鞋企业对制鞋纺织物的需求不断变化。制鞋纺织企业需要具有研发和创新能力，持续推出新品，才能紧跟时尚潮流、应对市场需求变化制鞋零售渠道全面扩大，在消费者受益的同时，制鞋品牌商也可不断基于互联网模式对制鞋设计和定制进行创新。如今，主打个性化、功能化制鞋的制鞋企业不断增多，制鞋行业对常规面料的需求减少，不具备研发和创新能力的制鞋纺织企业的生存空间持续缩小。第三节 2020-2021年行业竞争格局分析 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析> 1、市场供求现状及变动原因（1）需求现状我国经济的持续发展、居民收入水平的持续提升，为我国制鞋消费的持续增长奠定了基础。2014年至2019年，我国限额以上单位制鞋类商品零售额的年复合增长率为%，2019年限额以上单位制鞋类商品零售额达到9,亿元，市场容量较大。此外，我国女性社会地位、收入水平和受教育程度的提升，及女性制鞋需求的多样化、时尚性，推动了我国中高端女装消费规模的持续增长。（2）供给现状制鞋的整体供应量维持在较大规模，2019年的产量达到亿件，市场供给整体较为充足。制鞋行业不同细分市场的供应情况存在差异。 22、行、行业业利利润润水平的水平的变动趋势变动趋势及及变动变动原因原因从整个制鞋行业来看，利润水平虽然受到原材料价格波动和劳动力成本上升的影响，但制鞋企业通过扩大生产规模、改进技术水平等方法不断降低生产成本。行业盈利水平呈现出了较好的发展势头，并有小幅上升。第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势一、行业变动趋势及变动原因 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测>第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 37 （ 1）零售行业的增长将促进鞋类消费市场的增长（ 2）居民收入的持续增长促进消费升级需求（ 3）新型城镇化带动城市消费水平快速提升（ 4）消费结构升级提高鞋品需求空间（ 5）成熟完整产业链保障行业发展第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 二、影响行业发展的有利因素今后中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场，要从数量型向品质型和效益型转变，产业升级换代是必走之路，因而，从数量上看，中国鞋业的生产量和出口量或许今后将有所下降，但品质将得到提升，产品价格和出口总值将会不断增长。。中高端市场目前我国已成为世界最大的鞋类生产和出口国，国内鞋类产业正在以15%的速度持续发展，中国鞋类总产量已占世界总产量的66%，成为全球最具竞争力的鞋类生产和出口贸易中心之一。中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化，和市场的全球化，建议内制鞋企业加强品牌意识，实施“品牌国际化战略”，提升产品品牌附加值。同时，企业加大质量、设计等方面的科研投入，提高产品的利润率水平。以长袖善舞的优势占领国际市场空间，实现制鞋业的可持续发展国际化第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 三、行业发展前景高性价比需求为长期趋势，部分细分领域存发展空间。此外，制鞋消费较为个性化，迎合细分定位、细分领域的龙头品牌同样具有发展机会。例如： 39 1）部分消费人群注重国潮消费趋势更为认可本土品牌，近年来引领流行趋势、主打时尚定位的本土优质品牌李宁、波司登等同样取得成功，收入保持快速增长。 2）户外运动、体育鞋服等行业发展空间较大目前国内运动人口渗透率仍处于较低水平，未来消费升级持续，消费者对相关鞋服、装备的需求将持续增加，头部品牌仍有成长机会。 3）小众、个性化设计师品牌需求将持续增加尤其中高端消费人群较为明显，由于历史原因，中国制鞋设计师影响力整体较弱，设计师品牌相对缺失，未来中国设计人才将不断丰富，设计师品牌有望涌现。第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 三、行业发展前景 40 制鞋行业是传统产业，准入门槛较低，在国内经济高速发展过程中，形成了鲜明的行业特征和一定的行业发展趋势。行业向绿色化发展，消费将回归绿色时尚中国鞋业已形成成熟、完整的产业链皮鞋行业发展趋于有序（5）绿色化（ 3）完整产业链（1）有序增长年轻消费者在逐渐成为消费主力，个性化趋势愈加明显中国鞋业集中度将不断提高，有利于品牌鞋类企业的发展拥有品牌和完整产业链的知名皮鞋企业的毛利率与行业平均水平相比较高（ 6）年轻化、个性化（4）集中度（ 2）龙头企业第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 四、行业主要发展趋势 41 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 四、行业主要发展趋势（7）市场细分市场细分深化，多品牌运营成为趋势（8）营销网络营销网络建设体现鞋类企业的核心竞争力（9）融合线上线下渠道融合（ 1 0）智能制造智能制造赋能产业升级（ 1 1）中低档鞋未来中低档鞋增速超越行业保持高增长 42 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 四、行业主要发展趋势（ 1 6）视觉营销视觉营销趋势更加明显（1 5）粉丝粉丝经济崛起（ 1 4）自媒体自媒体时代已成定局（1 3）变革渠道和原运营模式彻底变革（ 1 2）新消费新消费形态逐渐形成 43 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 四、行业主要发展趋势（1 7）人工智能制鞋行业人工智能全面升级（1 8） I P赋能 IP联名已经在各行各业打的火热，越来越多的品牌都应用了此趋势受益于各个行业发展，中国行业职业装发展进入拐点，需求持续发酵，迎来爆发期，并且在深度和广度上呈现出发展的新势头。 44 1 （一）高质量制鞋消费是扩大消费的重要抓手，是小企业持续繁荣发展的有力保障，是我国消费向品质化、品牌化、品位化升级的重要体现。从长期来看，制鞋消费市场将保持高质量增长。 3 （三）时尚化作为知识密集型行业，员工个体在遵循行业企业规范的同时，个性化需求日益突出。融入现代时装设计原则，广泛吸取各类制鞋设计语言，在结构、分割线、廓型、面、辅料肌理、工艺制作及色彩上体现时尚精神，是制鞋时尚化的发展趋势。 5 （五）年轻化、个性化当前，年轻消费者在逐渐成为消费主力。高端和低端消费市场稳步增长，中间市场逐步缩小。同时，我国消费者的消费理念已经发生转变，消费更趋理性，消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化，更加注重产品的品质和满足个性化需求。这为制鞋企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。 2 4 （二）品牌化随着市场竞争的越来越激烈，更多企业将专注于职业装行业，并进一步强化品牌定位，提升品牌内涵、融入东方文化，打造富有东方文化精神的品牌风味。同时，更多企业将走出国门，开拓国际市场，通过兼并、合作等方式实现国际化发展，站在全球高度服务中国各个行业。（四）链条化随着市场快速反应的要求不断加大，职业装行业企业以产品为原点，全面整合面辅料供应商、生产加工、营销宣传、客户服务、物流系统等一系列资源，形成快速反应的产业链条，以适应现代化快节奏需要。同时，强化研发功能，加强面辅料供给，进一步协同提升产品质量。第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 五、行业发展方向 45 行业发展趋势 6 7 对制鞋企业而言，提升智能化、绿色化程度是其发展的必经之路。当前中国制鞋纺织企业劳动力优势下降，海外竞争力下降。通过发展智能制造，中国制鞋纺织企业有望生产出高附加值的纺织产品，获得市场竞争优势。绿色化现代信息技术将促进个性定制业务持续优化。在大数据、5Ｇ等现代信息技术的推动下，智能制造等应用技术将更加成熟，个性化定制业务将不断优化，满足大众对表达自我、追求个性的内心需求。定制化第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 五、行业发展方向 46 （1）材料与工艺更注重环保鞋履作为日常生活用品，除美观、护足功能外，材料与工艺中产生的有毒有害物质越来越引起消费者的高度重视，环保面料、可降解底材、无苯胶水等对人类健康有益的材料应用将呈持续发展态势，生产中的挥发性有机化合物排放将因环保材料的使用而大幅减少。鞋类企业在生产满足消费者美观舒适产品的同时，对人类健康和环保事业的技术研究与创新必将持续开展，届时新型合成环保材料将会更多更快地应用于鞋类产品。（2）适脚性、舒适性成为重点研究课题皮鞋产品品类众多，运动类、休闲类、轻便类低跟皮鞋适脚性、舒适性尚好，中高跟类皮鞋因足弓提升而使舒适性下降，处理好足弓承载硬度与鞋柔软度的矛盾，研究、开发适合不同跟高、不同脚型消费者穿着的产品成为皮鞋企业重要的研究课题，开发舒适、合脚的中高跟女皮鞋更是需要攻克的技术堡垒。（3）制鞋自动化、智能化水平将持续提升消费者追求高品质、高性价比的产品是一种必然。随着消费水平和消费需求的提升，提升产品档次、品质和工艺水平、满足快速交付需求成为鞋企创造盈利的重点；对内提高生产效率、减少用工成本成为内部管理重点。在转型升级加快和人工成本增加双重压力下，推动企业提升自动化、智能化水平，各种计算机辅助设备、自动化智能设备将大量用于制鞋生产，制鞋企业的生产方式和人工效能将会得到有效改善。第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势> 五、技术发展趋势 “世界工厂”向“世界市场”过度，产业向微笑曲线两端升级。我国经历了二十多年的品牌代工制造，积累了丰富的OEM经验，而世界第一的鞋类消费市场也令国内外制鞋企业将眼光转移至中国国内，同时，国内制鞋企业正逐渐从简单的OEM向ODM、OBM转型，制鞋产业从单纯的制造向商业价值更高的研发设计、品牌运营和渠道运营转变。根据制鞋产业链微笑曲线的描绘，鞋业加工环节通常只能获得产业链10%～20%的商业价值；商业渠道运营，能够获得产业链的30%～40%的商业价值；而设计和品牌运营，则可拥有产业链40%～50% 的商业价值，微笑曲线两端的价值总和达到80%～90%。 47 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 一、从“中国制造”转向“中国创造” 一是维持现有的渠道，维持现有的供应链，并且不断地修补和完善供应链。二是开拓新的渠道和网络，如开展无接触性交易、无接触性物配、无接触性支付等多种模式，如直播带货等模式具有较好的效果。三是加快企业的数字化转型，增强抗风险能力，实践证明，数字化转型的企业在疫情中受到的风险相对较小，甚至获得较大的发展。如何抓住疫后的发展新机遇第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 二、疫情促进制鞋行业加快数字化转型直播带货成为销货新宠直播电商指的是以视频直播，短视频等形式作为流量入口，以平台 KOL 为主要卖点，通过直播推荐商品并快速成交的电商模式。相较于传统电商，直播电商的优势体现在：（1）KOL 的中心效应。大主播、网红自带流量，能够迅速为商家集结大量人气，推动产品销售；01 02 （2）直播的实时反馈。传统电商仅能以图片与文字展示商品，而在直播带货过程中，买卖双方能以直播互动以及视频展示的方式，得到实时反馈； 03 （3）及时变现。直播电商将营销过程与流量变现无缝衔接，缩短了营销与完成销售的发酵期，提高了转化率。第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 三、加速布局电商，积极拥抱新零售 =目前我国制鞋品牌的设计与原创性正在日益攀升，今后的交流与合作应当更多往品牌合作、纺织面料创新等方向发展。我国国产设计品牌近年发展迅速，创新能力、设计能力、营销能力都大大提升。在尊重原创、汲取文化的基础上，也需要顺应时代东风，顺水行舟能更好地开拓海外市场。“一带一路”重大战略正是给国产设计品牌带来了极大的机遇。第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇> 四、“一带一路”战略下行业发展契机 51 行业基本风险特征（1）市场竞争风险制鞋行业准入门槛较低，中小企业多而散，品牌数量较多，竞争激烈。近年来，电子商务发展迅猛，对实体店的销售形成一定的冲击，网络销售日益成为一种重要的销售方式，对各类鞋企的影响均较大，市场竞争进一步加剧。与同行业上市公司奥康国际、新芙妮国际等行业龙头企业相比，天宏公司国内市场销售规模和渠道数量相对偏小，自有品牌知名度相对较低、数量较少。若公司不能充分利新自身的产业基础优势和消费升级的有利局面快速拓展销售网络和持续提高市场份额，则可能导致公司竞争优势减弱，影响公司品牌地位的提升和业绩的持续增长。（2）政策变化风险对于制鞋行业，国内政策方面的主要风险来源于产业结构调整相关政策的影响，产业链的逐步完善和高附加值产品的相关标准与鼓励措施将对行业内生产企业产生深远的影响。国外的政策风险则包括产品质量控制、环保认证以及制鞋产品残留化学物质及重金属对人体的健康标准的提高等技术风险。安全标准、质量标准、环境标准等技术贸易壁垒，以及卫生、防疫、市场秩序、特别保障措施等其他非关税壁垒将成为制约中国纺织制鞋业出口的一大风险。（3）技术风险在制鞋领域，主要存在着两类技术壁垒：一类是针对纺织品制鞋从设计生产到报废回收的全过程中对环境的影响所设置的壁垒，主要指要求企业建立实施环境管理体系及对产品实施环境标志和声明；另一类壁垒则是由于产品本身对消费者的安全和健康影响所引发的，即要求纺织品和制鞋不能对消费者的健康产生影响，如生态纺织品的生产。有些经济发达国家专门立法，规定进入本国市场的纺织品制鞋必须实施环境管理体系认证和产品安全认证。（4）消费者偏好消费者对鞋子款式的偏好变化较快，对皮鞋质量、舒适度的要求更是不断提高，因此能否准确把握消费者偏好变化趋势，持续开发出适应市场需求的产品，已经成为市场竞争的关键。鞋业企业的业绩很大程度上取决于企业能否及时预测、评估和准确把握消费者的需求。近年来鞋类市场流行趋势变化速度加快，同时我国不同区域的鞋类消费市场也存在较大差异。第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战> 一、行业基本风险特征（（11））行行业竞业竞争日争日趋趋激烈激烈（2）优秀的设计人才缺乏（3）精细化管理人才缺乏如今制鞋业进入了品牌竞争的时代，品牌竞争非常激烈，各品牌厂商再稳住当地市场份额的同时，不断开拓新的市场。另外，近些年国际知名品牌大举进军中国市场，利新品牌、资金、技技、信息及管理等方面的优势，加大渠道拓展和产品营销的力度，抢占市场份额。国内领先的皮鞋制造企业也越来越重视发展自主品牌，从而进一步加剧了国内市场的竞争。优秀的设计人才缺乏制约了制鞋企业的品牌自主研发能力制鞋企业的生产和扩张过程中，需要大量在产品设计、研发方面投入资本，吸引人才，这些人才对于保持公司快速发展的态势起着至关重要的作新。我国大部分制鞋企业仍然保有传统的制造业属性，同时具备丰富的行业经验和广阔的设计视野，能够精准把握市场趋势和潮流的设计师人才比较稀缺，这是制约我国企业进行自主设计、自主研发形成自主品牌的桎梏。精细化管理人才缺乏成为了企业的运作效率瓶颈企业管理是一项系统工程，企业管理能力和精细程度决定了企业的运作效率和成本，卓越的企业管理能力能够有效提升企业竞争力和经营效益，我国鞋类制造企业在研发、采购、生产、营销网络建设、信息及管理方面的综合能力欠缺，物流管理、营销管理等关键岗位的人才缺乏是使得行业整体发展仍显得较为粗犷。第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战> 二、行业发展面临的挑战第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 53 影响行业发展的重要因素（1）品牌因素发达国家和地区的经验表明，当一国的人均GDP超过3,000美元后，居民消费将由功能型向享受型转变，在产品的质量与功能有保障的前提下，消费者将更注重品牌体验。随着中国经济持续高速增长，2008年中国的人均GDP已超过3,000美元。消费观念的升级使得品牌消费逐渐成为城镇居民的消费习惯，与此同时我国城镇人口比例由2000年的 %增长至2013年的%。消费观念的升级和城镇人口比例的提高共同带动了制鞋尤其是知名优质品牌的消费，从而为具有品牌优势的品牌企业提供了更广阔的市场空间。（2）销售渠道因素销售网络是品牌制鞋赢得市场、提高品牌知名度和提升产品附加值的关键因素。核心商圈的优质百货商场渠道资源较少，且商场选择品牌的门槛较高，入驻的同一类别的产品数量有限；而开设品牌专卖店的核心商圈的优质商铺也较为稀缺，且需要较强的品牌知名度作为支撑。电子商务的普及虽然在一定程度上降低了销售渠道壁垒，但是对于制鞋产品，尤其是价位较高的品牌制鞋，消费者需要通过实体店感知尺码、面料，这种需求较普通成人制鞋更大，因此实体店对于品牌制鞋来说难以替代。因此，建立具有一定深度、广度的销售网络，对企业来说至关重要。（3）研发设计及质量控制因素制鞋对于安全性、舒适性和功能性有着较高的要求，这对品牌制鞋批发厂家对上游企业的筛选与品控能力提出了较高的要求，并促使企业要具备多品类的产品设计开发能力和严格的质量控制体系。譬如，根据《GB18401-2010国家纺织产品基本安全技术规范》，婴幼儿（36个月以下）纺织产品必须符合的安全技术要求为A类，在甲醛含量、PH值、染色牢度、异味等方面居于最高的品质标准，而适用于其他年龄段（36个月以上）的制鞋直接接触皮肤与非直接接触皮肤的纺织产品的安全技术要求分别为B类和C类。这需要企业积累对生产工艺、市场状况的经验，逐渐形成较强的研发设计和质量控制能力。（4）管理因素制鞋行业的产业链较长、销售渠道多元化，另外，制鞋的尺码较成人制鞋更为分散，对库存管理提出了更高的要求。因此品牌制鞋企业的供应链管理非常重要，重点表现为对市场信息的及时反馈、零售终端的进销存管控以及配货能力。目前我国的品牌制鞋行业中的成熟企业通过引进ERP等管理系统和网络技术，已逐步实现了与零售终端信息的对接，充分整合采购、生产、仓储、配送直至销售环节的信息资源，提高供应链管理效率。然而，对于新进的小规模的制鞋企业来说，信息化程度相对较低，供应链管理水平有待提高，其在研发、采购、生产、营销网络及人员等方面的综合管理能力更是难以在短期内企及成熟企业。 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 一、影响企业发展的重要因素及建议 1、企业注重品牌创新 22、、线线上上线线下深度融合下深度融合制鞋专业市场的升级发展，离不开品牌的创新，制鞋专业市场为企业打造品牌提供了一个庞大的销售、展示的平台，降低了制鞋产业链流通成本，为品牌培育大的代理经销商和贸易商，为品牌发展和设计、研发、创新提供了市场信息及创意的灵感和源泉。未来中国企业将更加注重品牌创新。信息技术发展带动商业模式的变革，带动制鞋市场线上线下深度融合，直播电商等新型模式将不断出现，进一步促进男装行业转型升级。未来，企业需要积极扩展线上销售渠道，推进线上线下深度融合。第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 二、行业主要发展建议 55 1 2 3 互联网时代下 “网络购物 ”已经成为时代发展的必然现象。制鞋产业应该积极的把握互联网时代，积极的建设线上制鞋市场，用来满足消费者网上 “ 快购物 ”的需求。夯实线下的实体店，满足消费者实际体验需求。（一）确保线上线下联合发展互联网环境下，对消费者思维以及审美观念都产生了影响。只有切实的将消费者需求作为企业发展的根本，才能够聚集消费者的眼球，促进企业在新时代下长效稳定的发展。积极的转变制鞋设计的观念，做到与时俱进，积极的建立客户沟通机制。（二）以消费者需求为主建立健全消费者沟通机制能够有效的搭建企业与消费者沟通的平台，不仅能够留住消费者，并且可以根据消费者的反馈，及时的调整服饰产业，切实做到迎合消费者需求的服饰产业。（三）建立健全消费者沟通机制第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 二、行业主要发展建议基于竞争力分析后，对我国企业的从差异化战略，成本优先化战略和细分市场战略上，提出以下一些建议。 01 02 03 07 06 05 04 • 增强设计能力，形成有代表性的差异化产品。 • 注重产品质量，从面料的选择到加工质量，满足中国消费升级的要求。 • 创立中国本土知名品牌。 • 当企业规模增大，产品线多样化后，可以考虑一站式模式，即店铺里提供适合不同年龄层的男女制鞋。 • 可以从细分市场入手，开发适合细分市场顾客的产品，占有市场份额。 • 控制库存成本适应新零售的模式，通过客户画像等大数据信息，精准营销，建立线上线下相融合的营销方式和渠道。第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 三、企业竞争战略研究 57 （四）更新营销理念（五）注重服务质量的提高（一）改变传统观念（二）降低营销成本（三）拓展营销渠道（六）以客户为本，满足个性化需求第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 四、市场营销战略的新策略顾客是企业赖以生存的基础，只有拥有庞大的客户群，不断吸引新的客户，才能够实现企业的长远持续的发展。因此在市场营销策略中要注重发展顾客满意营销，需要运用一定的方式方法，全面提高顾客的满意度，从而实现企业市场营销的顾客满意营销。对于如何实现企业的顾客满意营销，本文提出以下几个建议，以期能够为企业的顾客满意营销提供一些借鉴。 58 （一）善于倾听顾客的建议或意见（二）提高企业的服务意识（六）及时处理和反馈客户的意见或建议（三）保证企业的产品质量（五）增强员工的职业素养（四）制定合理的产品价格第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 五、实现顾客满意营销的建议按照现代成本管理七个职能，建立严谨的成本管理科学体系。 (1)成本预测。根据目前经营状况和发展目标，利用定量和定性及用因果分析法，对企业未来成本水平和变动趋势进行预测。 A B (2)成本计划。根据成本预测及其可控性，编制计划期内成本总目标和各级分目标，健全成本目标控制体系。例如把行业成本费用要素主要项目编制好计划项目表。其中可以按照可控成本和不可控成本分类。 C (3)成本决策。根据成本计划或既定的目标，在成本预测的基础上，拟定出各种降低成本的可行性方案，通过对各方案进行分析计算，从中选出经济效益和社会效益最佳的方案。 D (4)成本预算。是保证成本决策所确定的最优方案得以在实际中贯彻执行，研究实现目标的途径和方法。 E (5)成本控制。为实现经营目标，就必须对企业的生产活动加以控制。就是对企业在生产经营活动中所发生的各项耗费，以及影响成本的各种因素加以管理，发现其与目标成本的差距，及时采取相应的措施加以调节和干预，以保证成本目标的实现。它按控制时期的不同分为事前控制和过程控制。F (6)成本分析。构建成本控制信息体系，对实际发生成本与标准成本之间产生差异的性质因素以及每种原因造成的影响，揭示成本差异的构成，针对具体情况采取相应的调控措施，及时纠正偏差。成本管理科学体系 G (7)成本考核。构建成本考核体系，完善激励和约束机制。对可控指标执行情况与预算的差距，明确责任，实行奖惩，以确保成本计划顺利完成。根据各单位各部门，规定不同的考核指标，按期进行考核评比，确保成本考核时效性。 59 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议 # 第二章 2020-2026年潮鞋行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议> 六、建立严谨的成本管理科学体系企业品牌竞争战略的基本类型与选择 # 第三章 60 第一节品牌竞争的特点 1 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 2 第三节品牌竞争力评价的研究综述 3企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。企业品牌竞争战略的基本类型与选择 # 第三章第一节品牌竞争的特点 The first section is the characteristics of brand competition 61 品牌竞争的特点主要是相对于其他几种竞争形态而言的，因此只有和其他的竞争形态有所比较，才有利于更深刻地认识品牌竞争。简而言之，品牌竞争特点主要体现在几个方面： # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节品牌竞争的特点 > 第一节品牌竞争的特点 62 综合性可以从品牌竞争内容和品牌竞争表现两个方面来看。从内容上看，品牌竞争涵盖了企业的产品开发、设计、生产、销售、服务，以及管理、技术、规模、价值观念、形象特征等多种因素。所谓品牌竞争实际上就是这些要素的竞争，只有当这些要素对品牌形成支持时，品牌形象才会丰满，品牌的竞争优势才可能体现。比如，当我们认定宝洁旗下的那些强势品牌的时候，这不仅是由于它在产品方面表现出的出色优秀品质，还有它对顾客反应的有效关注，通过长期宣传所形成的价值追求等等。一、综合性 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节品牌竞争的特点 > 第一节品牌竞争的特点 63 文化性是指品牌本身所附着的文化信息，是对某种社会情感诉求的反馈和表达。一般而言品牌的文化内涵直接表达了一种生活方式和生活态度，因此选择一种品牌，也就是选择一种情感体验和生活态度。正是品牌才使得产品这一物质形式有了一定的精神内涵，从本质上讲，品牌集中反映企业对产品的态度、对顾客的态度、对自身的态度以及对社会的态度。比如，意大利的著名休闲品牌DIESEL定位于那些具有叛逆精神的青年一代，通过某种社会理念的表达努力实现品牌价值追求。现代消费并不单纯停留在产品本身的物质层面，人们对品牌的选择就是对某种生活方式和生活态度的选择。从这点来看品牌的文化意义还表现为，品牌的社会信息可以帮助顾客实现一种情感体验、价值认同和社会识别。比如，用奔驰汽车象征身份，使用节能产品表现环保意识等。二、文化性 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节品牌竞争的特点 > 第一节品牌竞争的特点 64 品牌的形象化特征最为显著，这是由品牌本身所具有的符号行所决定的。形象化不仅使品牌得到简单明确的区分，而且还生动地折射出了品牌不同的内涵。品牌的形象化具有两重意义，一种是究其外在符号效果而言的，任何品牌总是以文字、图案、符号、产品外形和功能为载体，将其内涵与功能直接表现出来。比如，可口可乐的斯宾塞体-全球品牌网-文字和红色图案，以及特别的瓶形设计，给人们留下鲜活的印象。另一方面品牌形象地对品牌概念和品牌品质加以浓缩，如可口可乐通过长期的品牌积累，形成了属于自己的文化意味，这种符号形态本身又附着了美国文化的隐喻，在接触这个品牌时可以感受到其强烈的感染力和传播效果。三、形象化 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节品牌竞争的特点 > 第一节品牌竞争的特点 65 稳定性是就品牌可以超越产品而存在这一特性而言的，品牌比产品的内容更加丰富。稳定性可以从产品和企业两方面着眼：就产品而言，通常情况下由于生命周期的原因，产品本身因为市场变化而不断更新调整，但是品牌却相对稳定。比如，宝洁公司的洗发品牌海飞丝，最初定位去头屑，但是随着市场变化这个功能逐渐失去了优势，它虽然仍旧是海飞丝却不断改变和丰富产品。因此产品的不断创新只是对品牌内容的丰富和充实，产品变化了但是品牌价值却不会随之消失；就企业而言，品牌来是企业经营活动各个方面的高度概括和浓缩，其表现相对比较抽象，具有一般性和普遍性，因此也就具有相对的稳定性。当然，任何稳定性都是相对而言的，没有一成不变的永恒品牌，品牌也必须随着社会和市场而发展，否则也将会受到淘汰。四、稳定性 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第一节品牌竞争的特点 > 第一节品牌竞争的特点 66 品牌的文化意味和对市场的追随，在一定意义上决定了品牌的时尚性。时尚性具有很多大的社会特征，有时候是一种品位的昭示，有时候是一种流行的追捧追逐。人们通过品牌追求一种生活方式，而生活方式在很大程度上就是一种时尚的表达。品牌时尚通常来自于品牌在社交中所传达的暗示，比如用一个奢侈品牌的LV的手包或者戴一块劳力士的手表，都可能被看作是来自社会上层；有时候时尚也来自于人们对名牌的追捧，这是因为名牌本身就是一种具有流行色彩的社会定位，非常注重把握和引导某种社会情绪，人们通过对名牌的追捧，可以表达某种情感并宣泄内心的某种情绪。五、时尚性企业品牌竞争战略的基本类型与选择 # 第三章第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 The second section is the basic types and choices of enterprise brand competition strategy 67 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 68 品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别于竞争对手的，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手。有效地确定了产品在消费者心目中的空挡位置。在市场经济条件下，同类产品越来越多，竞争越来越激烈，要想在从中突围，企业必须根据实际需要选拔适合自己的品牌定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。一、品牌需求差异化战略 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 69 一个品牌之所以知名度高，之所以获得消费者的赞誉，必定是来源于企业和产品的优良品质和完美的服务，这是品牌的基础，否则没有优良的品质保证，再好的品牌也会被消费者所唾弃，优秀的品牌，其在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。在市场上表现为顾客对品牌持续购买之情感及向别人不断推荐之热心，所以说提高产品及企业服务的品质是提升品牌的前提，它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌的质量。随着消费者经济实力的增长，其个性化消费需求变得越来越迫切，那些注重品牌文化的塑造，能够满足消费者心理的产品必能获得消费者的青睐。谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰，吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产品，才能引起消费者的好奇心，品牌的背后是文化，文化是明天的经济，不同的品牌附着不同的特定的文化，企业应对文化定位予以关注和运用。二、品牌品质为王策略 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 70 传统的理论告诉我们，一个名牌产品，必须拥有较高的市场份额，否则难以让品牌走得更远。商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须通过压缩竞争对手的地盘来扩大市场份额。随着市场份额的扩大，抗风险能力自然也就大，企业创建品牌的目的就是提高市场占有率，也即“先做大，后做强”，这种认识其实是以偏概全。21世纪不是一个盲目追求市场份额的年代，追求的是对顾客的心智资源的占有，换句话说，今天并非营业额越大的企业越有竞争力。所以说打造品牌的关键并非是市场占有率的高低，虽然一定的市场占有率很重要，一旦你占领了消费者的心智，这比占领了所谓的市场份额更为重要，这才是让竞争对手无法胆寒的绝招，使得竞争对手不敢轻易冒犯。三、占有与忠诚度比例策略 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 71 强势品牌不仅仅意味着广告创意和深入人心的品牌传播。在品牌背后，凝炼着优异的品质、不断创新的技术、高效的服务、及时快速的响应，以及严密精细的管理等诸多要素，所以说真正的品牌并不是一蹴而就的，其必定是建立在内功基础之上的品牌，甚至还有几代人为之付出的心血和努力，才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。对比当下许多昙花一现的品牌，如果从深层次追寻原因，发现这些品牌除了在消费者面前呈现一张好看的面孔之外，内在的实体性建设是多么苍白！技术研发不足、新产品未能及时跟进等因素注定了这些品牌夭折的宿命。其实，这也反映了本土企业对品牌的认识水平，认为品牌规划就是一句口号，请广告公司包装一下，用钱在媒体上砸广告，而不是将心思放在对产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新，妄图短时间内取得跨越性的成绩。在如今越来越成熟的市场上，这样的模式已经越来越困难。品牌建设是一项牵一发而动全身的系统工程，远远不是一两句口号、一套识别系统那么简单。品牌背后强大的品质、技术、管理等方面的基因，正是许多本土企业最为缺乏的软肋。四、品牌系统运营策略 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 > 第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 72 在如今越来越强调合作共赢、优势互补的和谐竞争呼声下，企业之间并不存在非要对手置于死地而后快的必要。何况，没有对手的企业是孤独的，也是不可能按照企业预定目标实现企业利润最大化的，军事学家克劳塞维斯说过这样一句话：除了把对方打倒之外，让对方服从我们的方法还有两个：一是对方认为胜算的可能不大；二是获胜的代价过高，对方就会和我们讲和，服从我们的标准。没有了竞争对手，也就意味着企业没有可以发现自己弱势和瑕疵的镜子，也就失去了继续创新与变革的动力。市场不是因为一家企业的存在而称为市场的，必然是共同合作共赢、共同发展壮大之后形成的。有竞争、有追赶、有提升的竞争态度远比打压、排挤、贬低的恶性、恶意竞争要良性，更有利于企业的发展。在今天的竞争日益激烈的市场环境下，品牌是不可或缺的。我们经过了很长的时间才意识到品牌的重要性，但是我们要真正认识到品牌的价值，认识到品牌的竞争，不要落入到一个低水平的品牌竞争关系当中，重新陷入到以往在产品竞争所面临过的诸多问题。倘若我们能够意识到这一点，真正从自身出发，打造好自己的品牌，而不是将品牌简单理解为一个产品，一个广告，一个市场，意识到品牌不单纯是一个商标，它更是一个立体的系统。打造出真正具有时代特征的，又充满个性的品牌，那么在这个什么都会同质化竞争的时代，必定能够打好品牌竞争这场战争。五、品牌运营竞合策略企业品牌竞争战略的基本类型与选择 # 第三章第三节品牌竞争力评价的研究综述 The third section is the research summary of brand competitiveness evaluation 73 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 74 品牌是产品的灵魂，产品是品牌的载体。品牌是一种资产，是企业通过长期积累而形成的无形资产；品牌是一种工具，是企业占领市场和获取垄断利润的利器；品牌是一种质量承诺，是帮助降低消费者购买风险和节约消费者购买成本的隐含承诺；品牌是一种象征，是企业实力乃至综合国力的象征。国内对品牌的研究始于20世纪90年代，起因有三：品牌竞争的直接后果是弱肉强食，适者生存。绝大多数的中国企业品牌在这场竞争中还没站稳脚跟就被国外企业绊倒甚至吞噬，但是还有一些企业品牌顽强的、健壮的存活下来并准备着入驻国际市场，如海尔、联想等。竞争的结果会产生品牌竞争力的大小。品牌竞争力是一个企业综合实力的体现，是一个相对宽泛的、难以具体定义的概念。衡量一个企业品牌竞争力的大小，帮助企业认清自己在行业中所处的位置，便于企业制定自己的竞争战略，培育企业的品牌竞争力，就需要建立一套科学的、系统的、通用可行的、具有指导性的品牌竞争力的评价体系框架。（ 3）跨国公司从简单的产品输入逐步变更为凭借资本、技术、品牌优势强力进驻中国市场，把中国带入了品牌竞争的时代（ 2）中国品牌面临全球性竞争（ 1）消费者的品牌意识的增强 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 75 张世贤（1997）认为企业品牌竞争力主要体现在两个方面：市场占有率和超值创立能力，品牌价值是品牌竞争力的具体表现。一个品牌有无竞争力要看它有没有相对优势的市场份额，有没有一定的溢价能力。季六祥（2002）指出：“品牌竞争力广义上涵盖企业、产业、区域、国家或国际诸层面竞争力关于品牌形象的整合与统一；狭义上则指品牌在竞争性市场中所具有的能够持续地比其他品牌更有效地获得市场认同与支持的整体形象特质，是关于企业战略、管理模式、技术路线、企业文化及信息化支持等形象要素的有效整合”。李光斗（2004）将品牌竞争力定义为某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因，是指企业品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，可引起消费者的品牌联想并促进其购买行为。许基南认为品牌竞争力是指企业通过对资源的有效配置和使用，使其品牌比竞争对手的品牌更好地满足消费者的需求，从而在扩大市场份额、获取高额利润方面与竞争品牌在市场竞争中产生的比较能力[4]。综上可知，学者定义品牌竞争力的角度、侧重点是不同的。前者从品牌竞争力的外显性指标市场力出发来定义品牌竞争力的内涵，其次从形象力出发来定义，还有从内在属性品牌资产的角度给出定义，最后是从满足消费者需求的角度出发。总而言之，品牌竞争力都是表现为一个企业比其竞争对手拥有更高的资产价值、良好的企业与产品形象、高的市场占有率与市场销售额。一、品牌竞争力的内涵 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 76 张世贤（1997）认为企业品牌竞争力主要体现在两个方面：市场占有率和超值创立能力，品牌价值是品牌竞争力的具体表现。一个品牌有无竞争力要看它有没有相对优势的市场份额，有没有一定的溢价能力。季六祥（2002）指出：“品牌竞争力广义上涵盖企业、产业、区域、国家或国际诸层面竞争力关于品牌形象的整合与统一；狭义上则指品牌在竞争性市场中所具有的能够持续地比其他品牌更有效地获得市场认同与支持的整体形象特质，是关于企业战略、管理模式、技术路线、企业文化及信息化支持等形象要素的有效整合”。李光斗（2004）将品牌竞争力定义为某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因，是指企业品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，可引起消费者的品牌联想并促进其购买行为。许基南认为品牌竞争力是指企业通过对资源的有效配置和使用，使其品牌比竞争对手的品牌更好地满足消费者的需求，从而在扩大市场份额、获取高额利润方面与竞争品牌在市场竞争中产生的比较能力[4]。综上可知，学者定义品牌竞争力的角度、侧重点是不同的。前者从品牌竞争力的外显性指标市场力出发来定义品牌竞争力的内涵，其次从形象力出发来定义，还有从内在属性品牌资产的角度给出定义，最后是从满足消费者需求的角度出发。总而言之，品牌竞争力都是表现为一个企业比其竞争对手拥有更高的资产价值、良好的企业与产品形象、高的市场占有率与市场销售额。一、品牌竞争力的内涵 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 77 评价品牌竞争力的指标有很多，有定性与定量、显性指标与隐形指标、直接相关指标与间接相关指标。研究者们都采用多种指标相结合来构建品牌竞争力的评价指标体系。表1为代表学者从不同层面构建的品牌竞争力评价指标：从表1中我们可以看出，最初的研究者注重从整个综合层面来衡量企业的品牌竞争力，考虑十分周全，但是该评价体系所包含的指标过于复杂，操作性不强，实践意义不大。后两个学者都是从某一层面来设定品牌竞争力的评价指标，第一个是从品牌资产角度出发，品牌资产是品牌所产生的市场效益，是一项品牌的价值体现，在这个层面构建品牌竞争力的评价指标似乎有点狭隘；第二个是换个角度从顾客价值优势出发来衡量品牌竞争力，这种方式很新颖，具体应用价值有待考证。目前有很多研究都是基于最初的研究者确立的指标体系，结合自己的观点选择适量、恰当的指标构建模型。二、品牌竞争力的评价指标 # 第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 > 第三节品牌竞争力评价的研究综述 78 目前，学者对品牌竞争力进行评价的方法很多，都是基于多指标进行综合评价。主要从两个步骤入手，首先，通过数理统计的方式得出企业竞争力的综合评价值；然后再根据综合评价值比较企业竞争力的大小。绝大多数研究都是通过专家评分法来选择评价指标，通过基础数据和调查问卷分别获取定量指标与定性指标的得分，通过德尔菲法或随机、熵值法、两两比较法、层次分析法等确定权重。最常用的评价方法有：学者在研究中，基于不同的侧重点，选取适合自己研究的统计方法来将衡量品牌竞争力的指标予以量化，由于指标设定的不一致及测评方式的多样化，最终获取的衡量品牌竞争力的综合指标也各具特色。但至今为止，还没有一项公认的指标体系，所以还需要我们立足前人的研究，不断进行创新，找到一个科学合理、符合实际、易操作的指标。三、品牌竞争力的评价方法（ 4）密切值法（ 3）因子分析（ 1）A H层次分析法（ 2）模糊综合评价法（ 5）B P神经网络法（ 6）灰色关联分析法 2021-2026年中国 XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 # 第四章 79 第一节我国潮鞋行业进入品牌竞争时代 1 第二节新经济时代的品牌内涵与消费规律 2 第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 3 对任何经营者而言，当下都充满了机遇，同时也面临很多困难与挑战。互联网等新技术带来了各行各业的革命，为创业创新提供了广阔的空间。但信息爆炸和信息透明化，将原先经营所依仗的“优势”如地缘优势、信息优势、物流优势、技术垄断优势等消磨殆尽。任何差异化和独有性一旦进入网络经济的海洋，都会被迅速地消化、学习、进化和替代。因此，企业在这种残酷的经营环境中，期望能够向传统经济时代一样，建立起长久牢固的品牌优势变得越来越困难。首先，品牌本身的定义和内涵在新经济时代发生了重大变化，消费者对待品牌的态度和消费方式也随之改变; 其次，品牌营销和竞争的手段、工具、层次都与传统经济时代也不可同日而语，企业必须按照网络经济和新媒体的思维逻辑运营品牌;最后，消费者在信息爆炸时代，对品牌的忠诚度也大大降低。如何适应新经济的规律，创新地经营品牌，并努力深刻持久地影响消费者，是每一个企业必须放在战略层面问题。第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 4 2021-2026年中国潮鞋行业品牌竞争战略发展趋势与方向 # 第四章第一节我国潮鞋行业进入品牌竞争时代 Section one China's xxx industry has entered the era of brand competition 80 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节我国XXXX行业进入品牌竞争时代 > 第一节我国潮鞋行业进入品牌竞争时代 81 随着潮鞋的市场运作由产品竞争向市场营销的转变完成，潮鞋行业进入品牌竞争时代。而随着我国潮鞋产业发展的不断红火以及外资品牌的加紧布局，我国潮鞋市场竞争越来越激烈。但不能忽视的是，在国内潮鞋行业发展扩张之时，国际上保健型、低糖型、趣味型和生态型等各种类型的潮鞋有加快步伐集体进入我国高端潮鞋市场之势。与之相比，我国潮鞋市场的产品却显得很单一，在国外企业紧逼和国内企业激烈竞争的双重压力之下，我国潮鞋行业产品开发阻力重重。国内企业的竞争主要停留在价格层面上，且对新领域的开发与外资相比明显不够。产品同质化现象严重妨碍了国内企业与国外品牌的竞争，使其利润远不及国外品牌，国内品牌的主战场也被逼下沉到了二三级市场。值得注意的是，我国潮鞋市场具有巨大的发展潜力。国内企业的突围应该重在产品的更新换代上，应不断推出新的产品，不断丰富产品品种。我国潮鞋行业面临小产品、大市场的需求格局，潮鞋生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。目前，我国潮鞋产业还存在产品类型单一、标识标签模糊、营销模式滞后、产品高度同质化等一系列问题。业内人士称，潮鞋产业的发展需实现“五化”，即品种类型多元化、营销模式精细化、销售渠道多元化、标识标签标准化、包装形式个性化。 2021-2026年中国潮鞋行业品牌竞争战略发展趋势与方向 # 第四章第二节新经济时代的品牌内涵与消费规律 Section 2 brand connotation and consumption law in the new economic era 82 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节新经济时代的品牌内涵与消费规律 > 第二节新经济时代的品牌内涵与消费规律 83 品牌是消费者对产品及产品系列、服务的认知和评价，进而延展到对企业和企业文化的理解和评价。当消费者想起某一品牌时，会与价值、消费人群、价格、品质、时尚、文化等元素联想在一起。品牌的创建和开发，是基于这些元素进行的一系列生产服务和市场活动，最终凝结成的一种感知、理解、认同，最终通过这些感觉表现出对品牌的忠诚度。品牌符号本身属于有形资产，而品牌价值和影响力属于无形资产。在“互联网+”和新媒体为核心的新经济时代，品牌塑造和开发拥有丰富的新供给和无限的可能，即使再小的个体都能够拥有自己的品牌。同时，品牌的形式也不拘泥于商标或依附于有形的产品和服务。在新经济时代，品牌应被重新定义。品牌是维系企业与用户、产品与用户关系的纽带，而在新经济时代，这些关系统统被重构。互联网提供了全新的生活方式和交易方式。一是消费的民主化，个性化的消费主张被尊重、集群化并流行化。消费的民主化体现在新生代身上最为明显，企业不仅仅是到了品牌更新的时代，而是要去迎合各种消费潮流。二是连接成为品牌开发的关键。互联网经济下，企业与用户之间、用户与用户之间、产品与用户之间能够全天候多渠道地连接，谁能持续保持与用户的连接，谁就更容易被用户记住。互联网为所有厂家连接消费者的机会，自媒体为想要表现自己的品牌创造者创造了条件，但如何用好连接和自媒体，并且在千军万马中异军突起，需要对新经济规律的充分掌握和适应新经济的“生存技能”。新经济时代的品牌消费也发生了巨变，在物质极度丰富和高度同质化的情况下，对消费者而言，产品和服务本身的使用价值已差别不大，如各种手机品牌之间的功能差异很小。消费者逐渐开始消费附加在产品和服务至上的“精神食粮”，即文化、时尚、情怀、故事。如老罗锤子手机售卖的情怀、小米手机售卖的“互动”、华为手机售卖的“自强”等，这些品牌上闪耀的企业精神和企业家精神的光芒，获得了消费者的认同、追捧甚至崇拜。而在新经济下，更多的品牌因为故事、个性、另类应用而走俏。例如，PAPI酱、小牛电动、微信红包等，以非常规的方式集中击中消费者的某些消费欲望信息，或好奇、或刺激、或贪玩。 2021-2026年中国潮鞋行业品牌竞争战略发展趋势与方向 # 第四章第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 The third section is the dilemma of brand competition in the new economic era 84 新经济时代给所有品牌经营者带来了一个焦虑、不知所措并且非常矛盾的环境，品牌建设的理论根基和逻辑，与新经济下的品牌消费心理和行为产生了很大的冲突。品牌经营代表着传统的商业逻辑，做好产品和服务，让消费者在消费产品和服务的过程中获得好的体验。而民主化的消费是基于平台化、网络化的连接和传播，在产品和服务功能价值上满足消费者的需求外，还要更多地满足消费者精神层面的需求。没有一款产品和品牌是不可替代的，品牌的定位和竞争优势在什么地方，是品牌经营必须时刻清醒认识的，这一点在新经济时代尤为重要。品牌必须与消费者建立起感情的纽带，而这种感情不是单方面的对企业文化和企业理念的传达，必须是与每一个消费者自身工作生活、梦想追求相匹配的，能够达到精神和心理上的印证。也就是说，品牌作为产品和服务的索引功能是必备的，此外品牌还应成为消费者心灵上的依托。正因为如此，新经济环境下品牌竞争面临着一些困境。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 > 第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 85 在消费民主化之前，消费者的消费需求和欲望都被压制在产品和服务的使用价值层面，不同产品和服务的差异也主要体现在品质和消费过程体验的不同。而在新经济下，消费不仅仅是为了获取产品和服务，而更多心理层面欲望在消费过程中被满足和释放，而这些心理层面的欲望与产品和服务本身很有可能不是强关联的。同时，企业也无法从收入、地理位置、年龄等客观因子中分析和总结消费者的心理需求。例如，智能家居产品从价格和应用场景看，都是适合具有一定经济实力，具有品质较高自有住所的消费者，但从实际网络购物记录中可以找到很多低收入和蜗居的消费者的体验。因此，从传统的品牌定位逻辑思考新经济时代的消费行为，会出现很大的偏差。此外，品牌的定型更加困难，消费潮流的瞬息万变迫使品牌在形象、活动中都需要适应变化，推陈出新，否则很容易被列入“古板”“守旧”的行列。但在信息爆炸和品牌爆炸的时代，缺乏稳定形象的品牌又很难在“乱流”中留下可延续的烙印。因此，企业的品牌定位和定型在矛盾之中寻找相对的稳定，并在与时俱进中实现动态平衡。一、品牌定位和定型难度大大提高 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 > 第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 86 新经济让品牌塑造和传播十分容易，任何组织和个体都可以利用各种各样的要素，或是有型的产品和服务，或是无形的故事和观点，通过新媒体的手段迅速传播。任何品牌在这样容易被模仿、侵蚀、颠覆的环境下，都不敢说能够长盛不衰。后期是在资本和社交网络的推动下，任何颠覆者都能够实实在在地快速创造全新的品牌，提供更能够满足消费的产品和服务，因此品牌的生命周期大大缩短。但也正因为新经济的优势，任何新品牌或传统品牌，在策划或偶然的“机缘”下，能够快速地爆发，并且一发不可收拾。例如，共享单车品牌以一种匪夷所思的速度爆发起来，发展速度远远超过了阿里、腾讯等巨头。但也有可能随着竞争者的加入和新模式的出现会快速萎缩。在新经济时代，品牌的短周期和刺激的爆发机缘，困扰着品牌经营者，厚积薄发未必能带来“开花结果”，而“投机取巧”却很可能“ 一飞冲天”。二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 > 第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 87 传统经济中的品牌是经历时间考验的长久形象强化和信任积累，百年老店意味着金字招牌和消费者高度的忠诚。在新经济下品牌如潮水一般，不断地冲刷消费者的粘性，最终让品牌关系变得脆弱和苍白。品牌建立起牢固的关系和广泛的影响力，需要持久的产品和服务竞争力，需要强大的资本抵御技术进步和颠覆者的进攻，需要正确的经营持续为消费者带来精神消费体验。因此，一旦某一个品牌建立了一定的基础，就会不断地通过生态化和平台化强化优势，而对小品牌而言，已有依附于大平台和大生态，面临着随时被替代的风险。概括而言，新经济时代的品牌经营和竞争，完全有别于传统经济时代。从品牌的定位和定型、品牌的资本运作、品牌的更新换代，都需要基于新经济环境，以互联网和新媒体的思维，将品牌塑造和推广融入经营的每一个环节中。三、品牌的成长更加艰辛 2021-2026年中国潮鞋行业品牌竞争战略发展趋势与方向 # 第四章第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 The fourth section is the brand strategy under the brand competition dilemma 88 从对新经济品牌竞争困境的分析可看出，企业对品牌、产品和服务的宣传推广，需要按照互联网和新媒体的行为方式和思维逻辑来执行。因此，企业的品牌无论从内容、形式、频率、渠道、效果等各个要素，都应进行重构。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 > 第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 89 在新经济时代，品牌已发展充满想象和匪夷所思的形式层出不穷，最终目的是能够在品牌海洋中，让消费者舒服而又自然地欣赏，并且认为品牌很有内涵。一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的在信息爆炸时代，任何单纯宣扬产品性能和服务品质的品牌，都会引起消费者的反感。 1 .企业必须彻底抛弃将品牌作为宣传产品和服务的工具的传统观念尽管这种观念有些夸张，但也基本符合新经济时代的特征，品牌可以融入万物中，如事件、个人、新闻、活动等，任何可以暴露在公众视野中的实物，都可以作为品牌的媒介。而效果如何则取决于品牌营销内容和媒介的关系是否融洽，并且还必须原创。例如，顺丰速运的老板为被打的快递员出头，是一次成功的、无形的正面品牌，而后面企业的效仿，那么久对消费者丝毫没有趣味和被打动，还会被消费者当作赤裸裸的 “营销 ”。 2 .万物皆为品牌媒介 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 > 第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 90 随着产品和服务的竞争白热化，产品和服务差异给品牌带来的增值已不具有持久力，而企业的精神和文化对消费者的影响则越来越明显。在品牌竞争中，企业通过互联网和新媒体走入每一个消费者的日常工作和生活，企业整体、企业家、员工的活动、言论成为消费者传播和消费的“食粮”。企业文化和企业精神对消费者的生活习惯、价值追求和理想都有着显性的影响。因此，企业应更加重视企业文化和企业精神的建设，塑造更具“气质”的企业形象。企业、企业家及所有员工应成为品牌建设者，以开放的姿态通过网络展现风采，从而引导消费者认同和追随企业的理念和精神。最终达到推销产品和服务、巩固品牌竞争力的目标。挖掘企业精神和企业文化的价值，对传统企业而言尤为重要。传统企业品牌在消费者成长过程中留下了美好的印象，多年的积累也拥有了客户关系，但同时传统企业又逐渐与时代脱节，失去新环境下的竞争能力。因此，传统企业必须加快步伐，积极开放地学习和应用新经济技术和模式，挖掘自身优势，开辟新的空间。二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 > 第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 91 企业一味地通过自身力量，立足于内部资源包括产品和服务、企业精神和理念等进行品牌推广，不符合新经济品牌竞争困境下的竞争策略。品牌竞争困境中，品牌被颠覆的风险很大、时间很短，不允许企业过于“内敛”和“厚积薄发”。企业必须抓住短暂的发展实际，通过资本运作或企业之间的合作，将竞争优势迅速扩大和巩固，为自身争取更大的调整空间。例如，阿里、华为、百度等都时刻在寻求新的品牌竞争优势，不断通过合并、战略合作等方式巩固品牌优势，中小企业更应如此。新经济环境下，爆炸式发展已不完全是“虚胖”的代名词，消费者对品牌的快速扩展已有了理性认识和包容的心态。企业品牌宣传的内容，不仅仅是目前已具备的产品、服务和企业文化，还同样要宣传企业的发展动力和发展潜力。在技术大变革的时代，消费心理和行为会被潮流所左右，并且消费环境也会随着代际变化发生根本转变。但同时，消费过程中蕴含的本质规律，如需求层次等是不会改变的。在任何时代，人的需求本性不会发生变化，只是实现的形式不同。因此，企业只要一切围绕消费者为中心，做好产品和服务，并能够跟上市场的变化，就能够在自身定位的领域内获得属于自己的忠实消费者。企业品牌宣传必须以人为本，真诚而坦然。当然，在激烈的市场竞争中，企业所有者和管理者必须与时俱进，在新技术和新模式的应用上判断准确。并且在人力资源、资本运作、销售策略等方面都必须能够有效提升竞争优势。任何一环或部门出现差错，都有可能成为竞争对手击败自己的突破口。三、学会资本运作和战略合作，不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨与建议 # 第五章 92 第一节 2021-2026 年中国企业品牌竞争战略探讨 1 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 2 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 3 第四节做好潮鞋行业品牌战略管理的核心 4 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 第五节企业品牌定位策略 5 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨与建议 # 第五章第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 Section one China's xxx industry has entered the era of brand competition 93 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 94 品牌战略是市场经济中竞争的产物，它属于企业的职能支持战略，是根据企业的战略与经营战略而制定的，主要是为了很好服务于企业战略与经营战略，它是企业在发展过程中具有独特竞争力所具备的主要能力。企业树立正确品牌意识，深刻认识品牌建设对企业发展的意义。真正树立起品牌经营理念，着力提高品牌竞争力，基于明确的品牌目标制定适合本企业发展的品牌战略，并加强管理。企业在品牌建设中要注重培养企业员工的素质和增强团队精神，促使他们能够不断地探索创新，努力打造“拳头产品”，并加强产品质量管理，从而提高品牌竞争力，促进企业长期和谐健康地发展。一、确立明确的品牌战略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 95 只有质量提升和技术创新的“双轮驱动”，我国潮鞋业才能真正实现又大又强，才能有效地提升品牌竞争力，品牌的基石就是坚固的质量并且需要具备先进的技术。质量是企业的生命，获得客户信赖的基础。企业应瞄准国际先进水平，严格控制并不断提升产品质量，改善供给、扩大需求，以此赢得良好信誉，提升企业品牌形象和国际竞争力，促进潮鞋行业迈向中高端。而自主创新是潮鞋行业健康持续发展的不竭动力，离开了创新，品牌就会失去对外界的吸引力。企业应关注产学研结合和高新技术产业的发展，提高创新驱动力，加大自主创新投入，突破技术难关，不断提高企业的研发水平，大力发展高端科技，推动企业打造自有品牌，进而提升品牌竞争力。二、实施“双轮驱动”，增强品牌竞争力 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 96 服务是品牌构成中不可或缺的重要组成部分。基于潮鞋行业品牌的特点，其自身的竞争力主要靠产品质量的优质性和技术的领先性，其次还靠附加值的塑造，即客户服务的周全性和客户资源的牢固性。因此，发展潮鞋行业业，必须要提高产品附加值，提升高质量“产品+服务”的供给能力，更好地满足市场需求，由生产制造商转型成服务商、成套商、系统解决方案提供商。三、提升服务水平，增加产品的附加值 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 97 潮鞋业若要提升品牌竞争力，就必须注重差异化的定位与市场策略，塑造与众不同的品牌个性和品牌形象，形成竞争对手不能模仿和复制的竞争优势。品牌定位是品牌建设的首要环节，企业要基于目前发展状况实事求是地、科学地确定适合自身的品牌定位，促进企业与企业文化、企业品牌更好地结合，逐步培养市场对潮鞋品牌的偏好，从而不断提高客户的品牌忠诚度，进而提升品牌竞争力。四、差异化定位，塑造与众不同的品牌形象 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 98 由于目前品牌的传播环境已发生了根本性的变化，客户接收的信息显现出碎片化、多元化、快餐化和互动性等特征，潮鞋行业需摒弃原有的思维模式，注重并加强品牌传播创新。在这样的传播环境下，传统的广告、促销、人员推销等传播方式已经很难与客户达到共鸣，因此必须学会利用新媒体、新技术和新渠道与客户进行深度互动交流，重视客户体验，增强其参与感和成就感，从而赢得客户的认可和支持，提升品牌价值。五、加强品牌传播创新，提升品牌价值 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 99 目前，潮鞋行业的竞争已经由简单的产品和价格竞争转变为创新和营销竞争。在此形势下，潮鞋行业品牌只有先人一步，把握和激发消费者的细分需求，并通过有针对性的营销渠道与消费者有效互动，才能形成品牌优势。挖掘消费场景、创造新需求是产品营销的另一个机会。无论是利用消费者春节走亲访友送礼的需求，抑或是创造新兴消费场景，均是潮鞋行业品牌顺应新的消费趋势，也是创造高回报率营销场景的机会。六、创新与营销提升品牌竞争力 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 100 把握目标精选营销渠道在营销方式复杂多样且优势各异的当下，选择合适的媒介对于提升营销投资回报率至关重要。不论综艺冠名还是影视剧植入，选择不同平台精准触达品牌的目标观众群体十分必要。同时，不同的营销方式对于品牌的传播能力和实现途径也大相径庭。各潮鞋行业品牌需要根据自身品牌或者产品诉求，选择相应的传播渠道。例如，综艺节目在品牌营销效果上的特点是传播持续时间相对较长，搜索峰值与节目播出频率吻合，但总体搜索量峰值相对较低。根据百度指数，某品牌真人秀赞助期间百度搜索指数每7天达到一个峰值，平均持续90天，平均增幅达到29%。相比综艺节目营销渠道，影视剧植入营销效果持续时间短，但搜索量增幅极大。某品牌影视剧赞助期间百度搜索指数平均持续40天，平均增幅达到了385%。在赛事赞助方面，潮鞋行业品牌可通过巧用IP与特定消费群体互动，引爆关注热度。需要注意的是，如果品牌商所赞助的参赛队伍成绩不佳，该品牌往往会损失部分搜索热度。明星效应与热点事件是潮鞋行业的另一主要营销方式，选对话题与内容至关重要。各大品牌商对节庆的利用主要有两种策略，一种是利用诸如春节这种消费者有极高参与度的节日，全渠道全媒介扩大影响力；另一种是创造传播度高的热点事件，加上网络红人效益，引发流量爆点。六、创新与营销提升品牌竞争力 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 > 第一节 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨 101 品牌延伸战略主要指的是企业将一款具有市场影响力的成功品牌使用到与原产品完全不相同的产品之中。随着市场竞争日益激烈，企业要想推出新的产品、创立新的品牌，并且还要在消费者的心中占有一定分量，通常会使企业付出很高的代价以及承担巨大的风险。如果在成功品牌的基础上推出新的产品，采用品牌延伸策略不但可以将企业的促销成本费用降低，同时还能将新产品进入市场的成功率大大提高。创造品牌延伸战略过程中，应培养一批专业的商业企业员工队伍，如果要想创建名牌产品、名牌服务，就必须要有专业的员工队伍。在培养专业的员工时，应从员工的智力、道德情操、行为规范等各个环节进行分析。企业管理层应注重创建商业品牌战略，培养一批综合素质良好的决策者队伍。因为企业的领导者在企业生产经营中占有主导地位，他们是能给予员工精神鼓舞的人，是领导产品向着正确方向发展的人，所以说企业领导者是品牌战略的指挥者和推动者。任何一个企业要想取得成功，与企业的领导是分不开的，因为企业所制定的政策、方针都要通过领导者的决策才可以真正实行。另外，创建商业品牌战略，必须从良好的服务中进一步的提升。当前，由于市场环境对企业品牌的培育及提升有着一定的影响，因此，市场经济体制还需要不断的整顿，使其有条理、达到规范标准，目前企业的经营方式还没有形成统一的模式，仍然以传统的经营管理理念为主，我们应该将这一理念进行转变，利用其具有的独特优势将自身潜在的能力充分发挥，通过良好的服务手段来提高企业在社会中的影响力。商业企业和工业企业之间存在的共同点就是直接的和顾客接触、直接的为顾客服务。七、实施品牌延伸战略 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨与建议 # 第五章第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 The second section is the measures to implement the brand competition strategy in the industry 102 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 103 时机是成功的第一要素。如果迷你裙在20年前进入中国市场，肯定不能赚钱，因为当时没有人敢穿；如果20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱，因为当时的人们还没有购买力，而现在珠宝市场是越来越红火。可见，企业只有在恰当的时间做正确的事才能赚到钱。脑白金，在保健品行业日薄西山的时候才进入市场，通过将脑白金塑造成礼品，获得了空前成功；史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候，才撒马进来，因为他又发现了新的掘金机会。可知，没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的企业。许多行业的领军企业都是抓住机会，快速发展，其成长的速度是成倍飙升的。机会很快就会过去，如果不能把握好，一旦错过，不能重来。现在中国家纺市场可以说机会遍地，但是因为大多数企业还是处于产品运营阶段，眼光和思路并没有完全打开，整个行业发展速度虽然相对已经很快，每年以67%的速度发展，但是，大多企业的绝对发展速度还是太慢了，看看蒙牛，几年的功夫扩张了上千倍。一、时机把控 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 104 整个潮鞋行业正迎来新的发展时段，与之不匹配的是大多数企业家的战略思维能力还差很远，企业发展战略还处于模糊不清的阶段。不从思维模式上转变，不从战略高度检视自己的发展路径，埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现突破的最大智障。在这个一切成功的要素已经具备的今天，没有必要去重复别人并不成功的老路，即使曾经有过一时、一定的成就，但在这个变化速度奇快，只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”的企业才能持续发展。“适者生存，优胜劣汰”的自然规律，每天都在检视着我们，你看到了吗？看到了，主动应变还是被动等待？战略就是选择，战略也是道，道可道，非常道。每个行业都是在螺旋中曲折前行的，家纺企业现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的家纺企业提出了挑战，要么，主动变革，打破常规，创新开拓，奋力上行；要么，在离心力的驱动下，逐步被淘汰出局。市场是残酷的，也是温柔的。对自己残酷一点，市场就会对自己温柔甜蜜一点。过往无数行业、无数明星企业的发展史告诉我们，只有有梦想，有眼光，有化梦想为现实的非凡企业才能度过一道道坎，求得正果；更多的企业，或者二三年，或者五六年，将分阶段被淘汰出局。二、战略突破 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 105 现在大多数企业都在产品上下功夫，比功能，比品种，比款式，比材料，有眼光的则开始打造品牌，可是多是摆设而已，品牌带来的增值空间少之又少，为什么？为做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，却不知品牌的最大资产是什么？以罗莱家纺为例。罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，是因为其看到、并且抓住了一系列的结构性机会。在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业品牌咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位；在其他企业还在一心一意打造单一品牌的时候，罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤，开始购并、代理国际大牌，形成极有竞争力的品牌体系；在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。因为当时整个家纺行业的土壤是非常贫瘠的，罗莱只需要加点水，就可以产生很大的起色。现在的土壤已经不同了，加点水起效已经没有那么明显，不是因为你加的水不足，而是因为土壤已经很水了，现在土壤需要的不再是水，而是肥料和养分了，氮磷钾缺一不可，配比也大有学问。三、结构突围 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 106 企业的真正竞争对手并不是同行，而是自己！当下企业最需要的是定势，确定自己的核心优势，确立自己在消费者脑海里的地位，聚焦和借势是中小企业快速腾飞的关键。企业的大小之分是相对的，强弱之别才是绝对的。没有核心优势的大企业，很快就可能灭失；而有核心优势的小企业却如金豆子一样，任凭市场腥风血雨地摧残，依然蒸蒸日上，充满生机和活力，总有一天会登上龙位；就如蒙牛一样，从乳业一千名之后，在短短几年内上升到行业第一品牌就是最好的证明，没有不可能，只要你将自己的核心优势打造出来了，只要你坚持去做自己应该做、能够做到最好的事情，就可以了。看似简单，但做到位确实又不简单。市场导入期，大规模的传播并不能带来大规模的销量，传播的目的不是销量，而是起势，就如蒙牛在发展初期并没有将自己定位在高端，而是在造势上下功夫，想想看，只要你的声音最大，让人感觉你最高大，那不用表明自己最高，消费者已经心知肚明了。过去都讲“人无我有，人有我转”，可是转换是要付出很多转换成本的，更面临转变的不确定风险，“人无我有，人有我喊”是更切合企业实际，也是获利最丰厚的。四、定势至上 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 107 潮鞋行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段，都在忙着请形象代言人，却没有看到整个潮鞋行业品牌竞胜的关键驱动要素已经发生位移。过去请个形象代言人就算是品牌运作了，现在你要出位，首要的是品牌战略规划，品牌定位、核心价值、表现、传播缺一不可，少一味，品牌力就无法充分发挥出来；其次你还要对品牌进行有效管理，不断夯实品牌基础，如果不能建立品牌价值传递系统，不能将品牌创造的附加值体现在终端形象上，不能传递给消费者，那品牌价值将无法彰显出来，更无法转化为销售力；如果不能建立完善的品牌预警系统，当危机不期而至的时候，多年的心血很容易毁于一旦，这样的实例已经太多了；再者，还需要不断完善品牌架构，形成系统竞争合力。现在很多潮鞋品牌在走集成品牌运营之路，用国际大牌去占领高端市场，而用自己多年精心培育的本土品牌当作陪衬品和搭头，几乎一致地走中低端路线，如此做的结果就是本土品牌的价值越做越低，最后沦为奴隶。如果有一家企业率先用国际大牌来进击低端市场，将对走低端路线的本土品牌产生深层次的冲击，有时，并不需要动很多细节，只需要对品牌架构进行重构，就有可能牵一发动全身，再现蝴蝶效应，引发整个行业的竞争格局发生巨大变化。在企业普遍实力还不强的时候，先打造区域强势品牌，后向全国性强势大品牌转化，更稳健一些。随着人们出游的频率和人员流动的提高，区域强势大品牌的辐射效应正逐步显现出来，当然，要选好适合自己生存发展的区域市场，一是辐射力强，譬如郑州市场，之所以成为兵家必争之地，就是因为其辐射力强；二是该区域市场可以为该品类带来稳定的现金流，譬如，王老吉之所以能快速走向全国市场，与其在区域市场的强势运作不无关系，本来凉茶在那里已经成为人们的习惯，区域小，容量大；在全国啤酒市场版图上，珠江啤酒无疑是一颗耀眼的明珠，与广州市场的高利润哺育关系甚大！五、品牌攻略 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 108 个性化、情趣化、智能化、定制化正成为潮鞋行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的潮鞋产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇了。思路决定出路。将耐用品当作快销品来出售，并非不可能，已经有无数的案例为证。手机原来只有老板和暴发户才能买得起，属于高档耐用品，现在却成了每个人都买得起、经常更换的时尚产品。家电原来高贵地摆在百货店，销售速度很慢，随着国美、苏宁等家电连锁店对渠道模式的创新，家电也可以象快销品一样集中、快速销售了。那么，如何快速提升销量？聚焦有特色的单品，就像联邦集团在家居行业的发展模式，用一把联邦椅打遍天下，创造了中国家纺史上少有的单一产品大范围覆盖全国市场、畅销不衰的奇迹。在产品生命周期动辄以月、半年计的今天，联邦椅的空前成功对企业具有极具价值的借鉴意义。六、快速销售 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 109 现在，众多企业开始走终端品牌之路，但其对终端的理解还是限于“店”的“硬观念”，在模仿其他行业的终端运作模式，集中在商超潮鞋专区、店中店、专营店等常规终端竞争，投入大额资金，销售量却很小，投入产出比严重失衡，食之无味，弃之可惜。实际上，特殊渠道里潜藏着更多的价值，是企业谋取超额利润的重要来源之一。妙士乳业避开商超主流渠道，在餐饮终端获取了高额利润。王老吉通过与火锅店、西式快餐店的嫁接，从一个区域老品牌快速成长为全国知名品牌。奶粉是乳业竞争的一个大品类，国际名牌奶粉品牌将主要精力放在了医疗渠道，获取了远远高于一般商超的厚利。七、终端竞胜 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 110 如果你问一家家纺企业在卖什么，他会笑你神经病，这还用说，自然卖毛巾、枕头、被褥了；如果你拿同样的问题去问麦当劳，麦当劳叔叔会告诉你，他不卖汉堡包，他卖的是快乐，还卖房地产。脑白金好像很少说自己能够解决失眠问题，而是不断提醒人们送礼的时候要记得它。如果你去问中国新首富“国美”的致富秘诀，他会告诉你，他不是卖家电的，他是在玩资本游戏；如果你去问世界首富“微软”的致富秘诀，他会告诉你，思考致富，而不是勤劳致富。实际上，许多企业并不知道应该卖什么，更不知道应该怎么卖。消费是需要引导的，仅仅“满足需求”已经过时了，深刻洞察消费者的潜在需求，将被动消费转化为主动消费才是解决问题的根本。国外有一家玩具厂长年聘用一群儿童提供新玩具设计创意，为的就是达到消费者开发自己想要的产品的目的，而不是凭主观臆测开发所谓的好产品再向外推销。人们只会看到他们想看的东西，对自己参与开发的产品更容易接受。一个简单的道理，第一次学习做饭的，做的再难吃，也会觉得特别开心，仍然吃得津津有味，因为，那是他自己的劳动成果，其中有他的劳动。企业存在的唯一目的就是创造顾客。如何创造？想消费者所想，见人所未见，提前主动满足消费者的梦想，而不是仅限于满足消费者当下的需求。现在，一提到利润，许多企业就叫苦，因为同质竞争的结果就是大家都不赚钱，在各行各业都存在这样的恶性竞争，企业更是如此。解决思路只有一个，用价值战代替价格战。现在的众多企业缺乏多元价值创新理念；没有价值的提升，只好走上价格战的擂台打斗。八、价值创新 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 111 营销模式创新为什么如此重要？因为营销模式的创新直接决定了一个行业的发展速度和规模。这几年，其他行业通过营销模式创新获得非凡成功的例证越来越多。小肥羊在短短六年内就席卷全国的奥秘何在？因为他们打破常规，开创了新的营销模式，将延续了千百年的蘸着小料涮羊肉食法，改革为“不蘸小料涮羊肉”的新食法。锅底料采用几十种上乘滋补调味品；羊肉精选来自纯天然、无污染的锡林郭勒大草原六月龄“乌珠穆沁羊” ；二者珠联璧合，形成了“肉品鲜嫩、香辣适口、回味悠长，久涮汤不淡、肉不老”，具有浓厚的蒙古民族餐饮文化特色的“小肥羊涮羊肉”火锅连锁营销模式。没有好的营销模式的支持，企业不过是转移了库存而已，只有希望、没有利润，经销商是玩不起、等不急的。是否有一套可快速复制的盈利模式，而不是招商模式，才是快速胜出的绝对力量。在为许多企业提供咨询服务的时候，一般都会为其增设一个专门巡查市场的模式总经理，类似过去的“钦差大臣”，其最大的职责就是调查、研究市场信息，将各分公司、各终端、主要竞争品牌、乃至跨行业成功品牌的有效盈利模式总结提炼出来，转化、复制到更多区域，从而实现倍增效应。也许现在有些家纺企业的终端数量还很少，当其从1个变成10个的时候，并不惹人眼，但是当其从10个一下子变成100个，而后迅速化为1000个的时候，就让人看不懂了。麦当劳用了十三年的时间集成了一套盈利模式，在一年后增长了一千倍；刻一千个章很累（而且慢），复印一千个章很快（一点不累），这就是模式倍增的真谛！九、模式倍增 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第二节 XXXX行业实施企业品牌竞争战略的措施 > 第二节潮鞋行业实施企业品牌竞争战略的措施 112 现代社会的财富概念正在悄悄发生改变，一个人是否富有的标志不再是银行里有多少存款，而是你能够调动多少资源为你所用。这也是“富不过三代” 的最大原因，只有“鱼”，不会“渔”，总有坐吃山空的一天。现在大多数企业面临的问题，不是没有资源，而是没有将资源进行最大化运营的思路和方法，资源的运用远胜过资源的拥有。过去，在潮鞋行业发展初期，比的是胆量，谁能筹到资金，谁敢做大，谁就能成为大赢家，现在的许多企业都是这样抓住机会快速发现起来的；但随着竞争的加剧，游戏规则已经完全改变，现在比得更多的是企业对资源的整合、运用能力，不单是资本运营，购并几个企业，增加一些产能，更重要的是如何实现现有资源的最大化运营。看看近年来的许多创富传奇基本都是按照这样的套路在走，盛大籍以发家的传奇游戏，在韩国已经成功运营多年，陈天桥不过是将成功的模式拿来，加上自己强大的终端推广能力而已。分众传媒不过是将美国的楼宇电视传媒模式拿到中国市场上来，有效整合罢了。湖南卫视整合众多资源创造的“ 超级女生”传奇，其原型来自于美国，也是个舶来品。家纺企业要实现快速突破，学会对企业内外部资源的系统整合、有效运营，可以大幅降低经营成本，快速提升综合盈利能力，达到事半功倍的效能。十、系统整合 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨与建议 # 第五章第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 Section 3: shaping brand culture to enhance brand competitiveness 113 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 > 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 114 个性而独特的品牌文化是消费者区别同类产品，形成心理认同的重要特征。“尤其在竞争激烈的今天，不同品牌的同类产品之间的差异缩小，要让消费者在众多的品牌中在心理上能鲜明地识别一个品牌，有效的方法是让品牌具有独特的文化。”只有品牌文化与众不同、富有特色，才便于消费者识别，有利于品牌竞争。要想打造品牌的强大竞争力，必须使品牌独具个性。独特的品牌文化能够显示该品牌与其他品牌同类产品的不同之处，使其在消费者心中形成无可替代的地位，具有强大的品牌竞争力。通用前CEO杰克韦尔奇说：“没有差异化是品牌最大的危害。”要让一个品牌真正活起来，能够和消费者进行情感沟通。就要赋予品牌一定的文化个性，从而使品牌具有一定的精神和灵魂。畅销海内外的香港念慈庵川贝枇杷止咳膏就是一个典范。念慈庵的设计采用以红、黄为主色调的中华民族传统风格，增强产品具有的古方秘药色彩，同时将创始人救母治病的故事进行美德宣传，折射出品牌背后中国传统文化宣扬的真、善、美文化底蕴，消费者在选择购买念慈庵首先便能感受到品牌的文化魅力。而其他一些世界著名品牌，如日本的松下、芬兰的诺基亚、韩国的三星，无不体现着独特的、具有个性的文化。一、塑造个性而独特的品牌文化 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 > 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 115 不同的国家、不同的民族有各自不同的文化，而民族文化是一切品牌文化的根基和来源。比如“麦当劳”、“肯德基”代表着快节奏生活方式的美国文化， “松下”、“索尼”代表着精湛、严密的日本文化，“同仁堂”、“全聚德”代表着诚信、友爱的中国文化。每个民族都有自己的独特文化传统和风俗习惯，这种文化和风俗对于其他民族而言则充满新鲜感和异国情调，因此品牌文化的民族色彩越浓，便越能吸引追求新鲜感、异国情调的消费者。Levi‘s植根于早年粗犷的美国西部生活，Levi’s牛仔是自由和个性的体现，同时也是最为经典的牛仔品牌。对外国人来说，Levi‘s就是美国文化的代表，穿Levi’s 牛仔裤有一种异国情调。对于品牌而言，如果其民族特色能与东道国传统文化、风俗习惯、价值观相融合，则能更好地赢得消费者的青睐。因为，“消费者最熟悉的莫过于自己的民族文化，若品牌的文化传递中能体现东道国的传统文化、风俗习惯、价值观，他们将更容易接受该品牌。”美国知名品牌“Revlon”化妆品进入中国市场，借用我国著名诗人李白的诗句“云想衣裳花想容，春风扶槛露华浓”，将“Revlon”中国化为“露华浓”，将其与杨玉环的国色天香相提并论，中国女性对“露华浓”倍加青睐也就不足为奇了。品牌文化是世界的，但更是民族的，越是民族的品牌文化越具有竞争力。因此，中国企业的品牌文化建设中应该更多地吸收中华民族传统文化的精华，凸现民族文化的品牌理念：同时在品牌国际化过程中注重文化的本土化，与东道国的本土文化相融合，以提高我国企业的品牌竞争力。二、以民族文化丰富品牌底蕴，同时注重与东道国文化相融合 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 > 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 116 当然，不同的企业有不同的文化特征，不同的品牌也有不同的文化个性，不同的目标顾客还有各自不同的文化概念和审美标准，因此，只有得到消费者最大认同的品牌文化才能提高品牌的竞争力。而且，在产品多得令人眼花缭乱。且同质化趋势日渐明显的激烈市场竞争中，单纯的利益需求不足以打动消费者的心，只有准确把握目标消费者的消费观念和心理需要，使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触并产生共鸣，才能赢得市场以形成竞争力量。品牌的竞争力就建立在消费者的这种文化品位认同满足的基础上。人们需要在消费的同时带来一种情绪体验，一种可感知、可体验的整体环境，一种可以在消费的整个过程中带来满足的消费过程。孔府家酒是此方面的成功者。按中国的传统风俗，喜庆的日子必定会合家欢聚一堂吃团圆饭，而饭桌上有一种不可或缺的东西——酒。“孔府家酒”正是牢牢把握这一点，将自身定位于“家酒”，引起消费者关于此方面的认同感。“爱我，就请我吃哈根达斯吧”，这句温馨的广告语，甜醉了不计其数的中国新生代年轻人。由于被赋予爱和浪漫的内涵，一般的哈根达斯冰激凌球要卖到几十元，而更多品种的价位在百元以上。哈根达斯也因此被称为冰激凌中的“劳斯莱斯”。三、品牌文化要注重消费者心理体验，与消费者产生共鸣 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 > 第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 117 随着社会的发展和文明的进步，人们更重视生活的质量。更关心生态、环保，追求绿色产品、绿色包装、绿色服务。如今，越来越多的人出于对环境保护的考虑。在购买产品时，不仅重视其价格和质量等因素，也重视对环境的影响。据统计，90%的德国人，89%美国人。84%的荷兰人在购物时会考虑消费品的环保标准。而且，这种趋势还在不断加强。另外，倡导绿色文化也是企业积极承担社会责任的表现。积极参与环境保护和绿色经营的企业，能向公众展示健康的企业形象，展示企业作为社会公民的积极姿态，从而提高企业的声誉。进而形成企业的竞争优势。如日本本田汽车制造商制定出与其精益生产理念相一致的绿色战略，取得了良好的效果。中国海尔集团在推进技术创新的过程中，同时注重环境问题。降低环境负荷，寻求与地球环境的和谐。海尔的绿色文化营销获得了巨大的成功，赢得了消费者的认可。如今，绿色产品作为一种崭新的消费需求，正在走向日常生活。因此，企业更应该注意这一消费需求的演变，倡导绿色文化，把环境保护观念融入企业的品牌经营观念之中，使消费者对品牌产生喜爱和信赖的情感，培养顾客忠诚，提升品牌竞争力。四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨与建议 # 第五章第四节做好潮鞋行业品牌战略管理的核心 The fourth section is the core of brand strategy management of the industry 118 建立品牌战略将成为企业走向行业前端的必经之路。做好品牌战略，必须抓住以下五大核心。 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节做好潮鞋行业品牌战略管理的核心 119 俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于家具产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到企业的经营状态。每家企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。一、精准定位品牌 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节做好潮鞋行业品牌战略管理的核心 120 创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。这里暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，企业需要研发和生产出新的潮鞋产品，以争取到更大的市场份额。至于传播上的创新，则是要将潮鞋产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。二、创新推广模式 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节做好潮鞋行业品牌战略管理的核心 121 如今潮鞋市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在潮鞋的功能还是外形上，不少企业的做法总是如出一辙。企业若能洞察到消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。三、洞察消费者需求 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节做好潮鞋行业品牌战略管理的核心 122 品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，在这个互联网高速发展的时代，潮鞋品牌的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在业内人士看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。四、做好品牌维护 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第四节做好XXXX行业品牌战略管理的核心 > 第四节做好潮鞋行业品牌战略管理的核心 123 品牌传播，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深 ”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在潮鞋行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。企业亟需认清品牌战略建立的重要性。五、做好品牌传播 2021-2026年中国企业品牌竞争战略探讨与建议 # 第五章第五节企业品牌定位策略 Section 5 brand positioning strategy of XXX enterprise 124 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 125 品牌的初期创建往往被称之为“品牌孵化”，即是通过种种创建方案及管理方式使品牌能够快速成长，并能够为市场所接受以至在最短时间内使品牌实现盈利状态。而在品牌的孵化过程中，品牌的定位是品牌何去何从的关键，也是品牌在市场中寻找差异性及塑造品牌的个性化魅力过程。因而，也可以说，潮鞋行业企业在向品牌型过渡的过程中，品牌的定位将成为品牌是否成功的主要因素。所谓的品牌定位，如果简单一点阐述也就是：寻找品牌的营销方式及形象体现方式，并通过方式的设置使之合理的切入消费市场。而在进行品牌完整定位之前应先期完成市场的调研工作，市场调研与品牌定位二者之间应是间进式工作状态。品牌创建前期，必要的市场调研工作必不可少，因为品牌化操作不仅仅是旧有工作的延续，还是潮鞋行业营销的深层的挖掘工作。它不仅需要对旧有的市场需求进行再次细分，而且还应在细分的基础上更加关注消费者对品牌及产品二者间的紧密联系程度。因潮鞋行业企业在资源获取能力及资金充裕度上的限制，市场调研工作应选择有针对性及可比性的区域来完成，通过对品牌初级定位中的消费人群、消费市场以及同等竞争对手的限定调研，进而在信息的后期汇总中进行差异化分析，最终形成品牌的完整定位体系。那么，市场调研所要确定的品牌完整定位体系应该包括如下几个项目： # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 126 在确定品牌上市之前，品牌的产品属性定位是确定品牌在市场营销领域中的主导。首先，我们将现有市场中主要潮鞋行业产品的属类进行划分。品牌的产品属性定位是品牌定位的基础，其后若干项目均会以品牌的产品属性进行内容设置，因此，也可以说品牌的产品的属性决定了品牌的创建方向。一、品牌的产品属性定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 127 潮鞋行业企业的转型过程中，往往最不注重的是品牌的名称设置。在原有的经营过程中，品牌仅是渠道上下游之间对某一货品来源处的称谓，因此，我们也称之为渠道品牌或信誉品牌。而在转型后，品牌所面对的除了渠道合作伙伴之外，更为主要的受众群体则是零售消费客户。所以在进行品牌名称设置之时应着力考虑消费群体对品牌的接受能力，以及消费群体能否快速、有效的对品牌名称产生记忆。在进行品牌的名称设置之时，不外乎三个方向：二、品牌的名称设置品牌名称设置三个方向传统普遍型的名称设置方式具有民族特色的名称设置方式偏向国际化的名称设置方式 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 128 在我们所接触的大多潮鞋行业企业中，对品牌的消费群体认知多集中于性别划分及年龄划分两个层次，例如一讲消费人群定位，要么说是定位于16 ～25岁的男女青年，要么就是定位于30～45的中年男性，等等不一而足。虽然年龄层次的划分是消费群体最为直接的定位方式，但潮鞋行业企业往往忽略了品牌的消费群体定位中更为细节化的内容，致使产品定位不明确、品牌无个性、市场的雷同性较大。三、品牌的消费群体定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 129 消费群体的购买习惯决定了终端营销区域及方式的选择。通过了解消费群体的购买习惯从而确定营销终端的设立方式（商场的专厅、专柜，还是主要商业地区设立旗舰店，或是通过连锁专卖店的形式出现等等）。而在营销方式的选择方面则是提高品牌的关注力及销售模式，了解消费群体在购买过程中的心理选择方式，制订终端营销模式并对打折、赠品促销、联合促销、减价策略以及服务体系作系统化设置，以便能够使销售更加具体及具有针对性，更加贴近消费群体的购买习惯以增加终端的销售业绩。四、消费群体的购买习惯定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 130 消费群体的文化层次决定了消费群体对消费品的关注度，随着其文化层次的提高，其对品牌的文化内涵及个性的需求也会相应提高。在现今信息发达的商业社会中，信息的获取方式及渠道也越来越广阔，对文化层次较高的消费者他们更加关注自身的需求能否体现他们的文化内涵，更加关注周边人事对其的品味要求，也会更加关注品牌所能够带来的尊重与自我实现的心理需求。因而，对消费群体的文化层次定位是品牌进行消费人群细分的过程，也是品牌进而做到消费提升与精确把握的过程。在消费群体的定位过程中，更多的信息要通过对市场的调研及消费人群的调研而获得。因此，也可以说消费群体的定位更多的是让企业了解市场、分析市场的过程，也是通过对更加细致人群的分析定位从中寻找到能够使品牌更具个性的设置方法。五、消费群体的文化层次定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 131 潮鞋行业企业向品牌化过渡过程中，对于品牌的风格及文化的把握最为欠缺，而品牌的风格及文化设置则要通过品牌产品的属性定位及消费群体定位而来，在前二者获得准确描述之后，品牌的风格及文化方可进行搭建。企业因不熟悉终端消费市场，因而在品牌风格及文化塑造方面往往流于形式及虚构描述，不能够使之成为形象而具体的表现方式，因此，也可以说企业在品牌风格及文化定位的过程决定了品牌能够得到市场认同，以及品牌能否在消费市场中树立个性鲜明的品牌形象埋下了伏笔。六、品牌的风格及文化定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 132 品牌的营销定位分为两个部分七、品牌的营销定位营销渠道的选择方式营销区域的选择方式 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 133 营销渠道的定位在营销渠道选择方式中，多采用三种方式，即：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度。自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在此三种渠道经营方式内，相互之间可根据市场的实际需要进行分步、分区设置，如在主要的经营发达城市，为了保持终端形象的统一及营销活动的同步可采用直营的方式进行；在部分省会城市及沿海开放城市可通过城市级的加盟商进行连锁经营，既能够保持企业在该地区的控制力，也能相应的减小企业在营销成本上的投入；而相对于经济欠发达的地区，如西北、西南可进行大区域的经营代理招募，一方面，减小企业的营销成本投入，另一方面，相对企业而言代理商会更为了解这些地区的消费需求与营销现状。七、品牌的营销定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 134 营销区域的定位在营销渠道定位之中，已然对营销区域的渠道划分进行的论述。但在营销地点的设置工作中，还可细分为商场型专营、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在位设置以及品牌的市场调研过程中，细致而周密的执行计划必不可少，也是获得准确、实际市场信息的必要基础。对于企业而言，精准的塑造品牌定位体系是合理切入消费市场的法宝，也是减小企业在后续经营过程中减少无谓成本投入的关键。七、品牌的营销定位 # 第四章 2021-2026年中国XXXX行业品牌竞争战略发展趋势与方向 > 第五节企业品牌定位策略 > 第五节企业品牌定位策略 135 因此，在品牌的定位过程中我们应注意：八、在品牌的定位过程中应注意的问题 01 02 03 04 品牌定位的实现在于企业的执行力如前所述，品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经营寻找的切入点，更多的实际工作应体现在以品牌定位为核心的营销主题、形象展示以及品牌运营服务过程中，因此，也可以说品牌定位在市场中的实现以依靠企业在终端上的执行力进行表现的。即使再为完善与圆满的品牌定位体系，如果不能够使之形成市场中的最终表现依然只是 “海市蜃楼 ”。品牌的定位是品牌阶段性发展的基石，切勿 “朝令夕改 ”！对某一经营品牌进行的品牌定位工作并不是长久不变的，它仅是代表该品牌在某一段市场经营时间内所针对的市场情况而做出的经营选择。因此，品牌定位需要随着市场的发展与消费需求的变化而进行适当的经营调整，以便能够更好契合市场的需要。品牌定位不是树立 “口号 ” 品牌的定位可以说是企业在品牌运作过程中的基石与准线，也是所有营销主题与市场维护的核心，所以在企业的对外宣传中往往会以简洁、明了的语言进行解读。品牌定位应避免陷入 “新、奇、特 ”的误区虽然在上文中说到品牌定位是寻找异化经营的过程，然而依然需要品牌能够适应市场消费的需求变化与消费特征，往往更多的企业希望能够通过一两个 “好点子 ”，使品牌能够在一夜之间迅速成名。盛世华研总结 # 第五章致读者：商业自是有胜算 to readers: business has its own chance 136 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家…… 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 # 第五章盛世华研总结 > 致读者：商业自是有胜算 > 致读者：商业自是有胜算 137 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… # 第五章盛世华研总结 > 致读者：商业自是有胜算 > 致读者：商业自是有胜算 138 139 注1  此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注2  此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。 Copyright notice 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