2019-2025年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告.pdf

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2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 1 盛世华研 2019-2025 年中国少淑女装行业 基于产业痛点研究 与战略决策咨询报告 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 少淑女装行业研究方法、意义 ......................................................................................................10 第一节 少淑女装行业研究原则与方法 ..............................................................................................10 一、研究原则 ................................................................................................................................10 二、研究方法 ................................................................................................................................11 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 ..................................................................12 一、华研五大决策体系 ................................................................................................................12 （一）一切皆产业 ........................................................................................................................12 （二）一切皆周期 ........................................................................................................................12 （三）一切皆人性 ........................................................................................................................13 （四）一切皆变化 ........................................................................................................................13 （五）一切皆趋势 ........................................................................................................................13 二、华研两大方法论 ....................................................................................................................14 （一）一切皆认知 ........................................................................................................................14 （二）一切皆行动 ........................................................................................................................14 三、小结 ........................................................................................................................................14 第三节 少淑女装行业研究的价值及意义 ..........................................................................................15 第二章 华研理论：一切皆人性 ..................................................................................................................17 ——行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议研究框架 ................................................................17 第一节 研究人性的重要性 ..................................................................................................................17 第二节 一切皆人性 ..............................................................................................................................17 第三节 人性的弱点 ..............................................................................................................................17 一、人性的弱点 ............................................................................................................................17 二、克服人性很难 ........................................................................................................................20 第四节 在经济中人性的弱点产生的严重后果 ..................................................................................20 一、过度发展带来的后果 ............................................................................................................20 二、市场越好，看好理由越多 ....................................................................................................21 三、一致预期往往是错误的 ........................................................................................................21 四、不纯粹人心带来的后果 ........................................................................................................22 第五节 通过痛点研究预见行业机会 ..................................................................................................23 一、什么是痛点？ ........................................................................................................................23 二、好的产品设计击中人性的痛点 ............................................................................................23 三、通过痛点研究预见行业机会 ................................................................................................24 四、如何发现痛点？ ....................................................................................................................24 第三章 基于“一切皆人性”理论下 ..........................................................................................................25 ——中国少淑女装行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议 ........................................................25 第一节 2018 年中国少淑女装行业存在的问题分析 .........................................................................25 一、大而不强 ................................................................................................................................25 二、产能过剩仍需化解 ................................................................................................................26 三、供需错配、有效需求不足 ....................................................................................................26 四、处于产业链的低端 ................................................................................................................26 五、内生发展动力不足 ................................................................................................................26 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 3 六、关键核心技术缺失 ................................................................................................................27 七、产品质量不高 ........................................................................................................................27 八、缺少“工匠精神” ................................................................................................................28 九、当前服装企业经营存在的问题 ............................................................................................29 第二节 2018 年中国少淑女装行业发展面临的困境 .........................................................................30 一、市场需求增长放缓 ................................................................................................................30 二、成本居高不下压缩企业盈利空间 ........................................................................................30 三、少淑女装业成本竞争力下降 ................................................................................................31 四、同质化商品竞争严重 ............................................................................................................31 五、跟不上消费变化 ....................................................................................................................32 六、品牌竞争激烈 ........................................................................................................................32 七、发展模式不能满足市场变化 ................................................................................................32 八、价值链上下两端未能实现共赢 ............................................................................................32 九、“用工荒”逼迫少淑女装企业转型 ......................................................................................32 第三节 2018 年中国少淑女装行业发展面临的制约与挑战 .............................................................33 一、传统红利正在递减 ................................................................................................................33 二、制造业转型升级的难度较大 ................................................................................................33 三、我国制造业的优劣势正在发生变化 ....................................................................................33 四、与先进国家相比还有较大差距 ............................................................................................34 五、消费升级带来的转型升级压力 ............................................................................................34 六、设计师元素稀缺 ....................................................................................................................35 七、高素质人才缺乏 ....................................................................................................................36 八、2018 年服装行业面临的挑战 ...............................................................................................36 第四节 2018 年中国少淑女装行业发展建议分析 .............................................................................39 一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 ........................................................................39 二、中国制造业必须要有自己的核心技术 ................................................................................40 三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” ....................................................................40 四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 ............................................................................40 五、改进与制造业相关的公共政策 ............................................................................................40 六、强化培育消费者对国货的信心 ............................................................................................41 七、应对中国制造业综合成本上升建议 ....................................................................................41 八、培育世界先进制造业集群 ....................................................................................................41 九、进一步加大对内对外开放步伐 ............................................................................................42 十、建立多渠道投融资机制 ........................................................................................................42 十一、健全复合人才培养机制 ....................................................................................................42 十二、推动资源要素向实体经济集聚 ........................................................................................42 十三、推进各类要素融合发展 ....................................................................................................43 第五节 2018 年中国少淑女装行业企业发展对策分析 .....................................................................43 一、质量变革 ................................................................................................................................43 二、效率变革 ................................................................................................................................43 三、动力变革 ................................................................................................................................43 四、以消费者需求为导向，回归本质 ........................................................................................44 五、协同创新发展，进行系统变革 ............................................................................................44 六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ............................................................................................44 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 4 七、重构供应链，推进经营模式转型 ........................................................................................44 八、创新商业模式 ........................................................................................................................45 九、加快技术创新来驱动少淑女装的数字化转型 ....................................................................47 十、激发出新技术的真正效能 ....................................................................................................47 第六节 中国少淑女装自主品牌的发展策略 ......................................................................................48 一、加强品牌文化建设 ................................................................................................................48 二、形成品牌差异化发展 ............................................................................................................48 三、推进品牌信息化建设 ............................................................................................................48 四、拓展品牌国际化发展 ............................................................................................................48 第四章 基于“一切皆人性”的战略决策研究 ..........................................................................................49 第一节 好生意顺人性 ..........................................................................................................................49 一、人性的弱点 ............................................................................................................................49 二、顺应人性的产品才能成为爆款 ............................................................................................49 第二节 卓越者逆人性 ..........................................................................................................................51 一、伟大的卓越者需要逆人性 ....................................................................................................51 二、成功只属于少数人，因为逆人性 ........................................................................................51 三、巴菲特：别人越大胆 我们越谨慎 ......................................................................................52 四、成功是孤独的事业 ................................................................................................................53 第三节 人和机制是企业成功重要决定因素 ......................................................................................55 一、人和机制是企业成功的首要决定因素 ................................................................................55 二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 ................................................................55 三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 ............................................................55 四、基业长青，需要修炼的更多是人性 ....................................................................................56 第四节 基于“人性”的发展战略研究 ..............................................................................................57 一、树立正确的价值观 ................................................................................................................57 二、打造一个共赢的局 ................................................................................................................58 三、建立一个透明、开放的企业 ................................................................................................59 四、基于“人性”设计产品、营销战略 ....................................................................................59 五、要有虔诚的信仰 ....................................................................................................................60 六、忌：急功近利 ........................................................................................................................61 七、学会放弃与善于等待 ............................................................................................................61 八、敬畏市场 ................................................................................................................................62 九、长期保持谦逊和进取 ............................................................................................................62 第五节 成功企业家的共性 ..................................................................................................................63 一、诚信立业 ................................................................................................................................63 二、对人性的深刻理解 ................................................................................................................64 三、有人格魅力 ............................................................................................................................64 四、创新精神 ................................................................................................................................65 五、直觉敏锐 ................................................................................................................................65 六、专 注 ......................................................................................................................................65 七、敬 业 ......................................................................................................................................67 八、独立但不偏执 ........................................................................................................................68 九、充满责任感 ............................................................................................................................68 第六节 信用是最大的财富 ..................................................................................................................69 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 5 第五章 总结一：一切皆认知 ......................................................................................................................71 第一节 经营/投资的本质就是认知变现 .............................................................................................71 第二节 提高认知能力策略 ..................................................................................................................72 一、认识你自己 ............................................................................................................................72 二、向成功者学习 ........................................................................................................................73 三、理解经济规律 ........................................................................................................................74 四、建立自己的坐标系 ................................................................................................................74 五、培养一眼洞穿事物本质的能力 ............................................................................................75 第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 ......................................................................................75 一、思维方式决定人生高度与财富数量 ....................................................................................75 二、思路决定战略转型成功的本源 ............................................................................................75 三、如何建立正确的思维模式 ....................................................................................................76 四、提升你的思维层次来解决问题 ............................................................................................77 五、深度思考可以改变人生 ........................................................................................................79 六、学会研究最重要的问题 ........................................................................................................79 第四节 认知需要人生沉淀 ..................................................................................................................80 第六章 总结二：一切皆行动 ......................................................................................................................82 第一节 一切皆行动 ..............................................................................................................................82 一、立刻付之于行动 ....................................................................................................................82 二、敢想还要敢拼 ........................................................................................................................82 三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ ............................................................................83 第二节 基于“行动”的策略 ..............................................................................................................83 一、行动计划是整个项目执行的关键 ........................................................................................83 二、行动时机很重要 ....................................................................................................................84 三、行动多并不一定就效果好 ....................................................................................................84 四、重要的是方向、趋势 ............................................................................................................85 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 6 前言 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术 等都处于剧烈变革的时代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不 败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关 的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企 业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统 的研究方法、行业信息没人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的 调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规划、管理体系等闭门造 车现象。 我们还发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流， 为接下来的衰退做准备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候 成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观 面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特 别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，并为此 付出惨痛而巨大的代价。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了 十几年的行业研究体系与知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、 投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 7 报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与 发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科 学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研 究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 本 XXXX行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统 计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以 及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访 谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与演绎法、 比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国 XXXX业发展进行详细的阐述和深入的分析。为 XXXX行业企业经营者及投资 该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略、投资布 局等提供可参考的路径与方向。 本 XXXX行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基 本研究原则，但与市场上大部分的行业研究报告不同，本 XXXX行业研究报 告更注重行业研究的逻辑性与独立性。逻辑性是行业研究的灵魂，本行业 研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑分析体系下去 预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告 的独立性。独立思考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无 法达到行业研究的目标。本报告站在客观公正、独立的角度，对 XXXX行业 进行了深入、全面、系统的分析研究。 相信通过本报告对 XXXX行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解 和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资 提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决 策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方 法和技巧。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 8 致读者 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具 有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定， 这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成 长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业 的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因 为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中， 我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法 成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬 勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度， 包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升， 是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一 眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看 不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企 业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人 生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能 放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离 方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛 苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事 业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长 期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早 而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 9 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更 重要的是如何学习，学什么？ 基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系， 在借鉴了众多学者、专家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战 略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、 “一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这些体 系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总 结，并提炼出相应的战略决策体系，让我们能系统的进行学习。 盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热 爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政 府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早 的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获 得伟大的成功。 盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都 能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！ 另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不 尽完善和不足之处。后续我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断 迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，让每个人都能成为行 业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的 成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处； 如侵犯了您的权利，请联系我们。 另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对 于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望 大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系 我们，并注明出处。 盛世华研 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 10 第一章 少淑女装行业研究方法、意义 【本章着重陈述少淑女装行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值及 意义】 第一节 少淑女装行业研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 11 二、研究方法 本少淑女装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对少淑女 装行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 12 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及 前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切 皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的 人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能 更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因 就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。也致力于 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 一、华研五大决策体系 （一）一切皆产业 盛世华研发现，我们在开始研究少淑女装行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪 些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本 质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前 的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一切皆 产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 （二）一切皆周期 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 13 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的 行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市 场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期 及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 （三）一切皆人性 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆 人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困 境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把 控。 （四）一切皆变化 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论， 来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业 以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 （五）一切皆趋势 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动少淑女装行业未来演 化的主要因素有哪些？未来少淑女装行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪 里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业研究理 论和战略决策体系。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 14 二、华研两大方法论 （一）一切皆认知 人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经 历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没 有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看 清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停 不下来的。越平庸的人，越自以为是。 盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背 后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也 分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有 超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的， 任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是 同样的逻辑。 基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。 （二）一切皆行动 人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。 在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也 就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论 环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果， 所以光有“识”而无“胆”只能空谈。 基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。 三、小结 盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、 “一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的 知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 15 另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自 成一体系。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 成功企业家…… 注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华 盛世华研其它报告。 第三节 少淑女装行业研究的价值及意义 行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业 发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。 主要有以下方面： 1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预 测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。 2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局 及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。 3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析， 理清产业发展方向。 4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参 考。 5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建 议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 16 6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测 趋势及结果。 其他…… 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 17 第二章 华研理论：一切皆人性 ——行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议研究框架 第一节 研究人性的重要性 经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为 理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪 些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆人性”的行业研 究理论，为您解决以上问题。并通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、 面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 第二节 一切皆人性 人性，即人类天然具备的基本精神属性，是人类社会的最基本规律。人类社会的一切，都是基 本人性的映射。人性，是在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的本性。人的本性，并非只停 留在“人之初，性本善”，而是会受到所处社会环境影响起伏变化。人性，是从根本上决定着并解 释着人类行为的那些人类天性。 第三节 人性的弱点 一、人性的弱点 1、懒惰 可以简单的理解为用户怕麻烦、不爱思考、拒绝新鲜事物、拖延。 例子 1：当你注册账号时，选择出生日期－输入年龄－选择星座；此时你是种什么体验？很麻 烦吧！如果选择出生日期后自动显示出年龄和星座，这又是种什么体验？在做产品设计中就是要利 用用户懒惰的心理，做到能选择的就不让用户输入，能系统自动判断的就不让用户去操作。 例子 2：饿了么，把吃饭这个生理需求变得更方便，手机点几下就有人把饭送到门口。从心理 属性上看，满足了“懒惰”这个人性特点。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 18 2、窥窃 就拿去年微信朋友圈出的发红包可查看高清照片来说，当时几乎被朋友圈刷爆了，朋友发的照 片会自动生成模糊照片，朋友只能发一个随机红包才能查看到高清照片。这个功能就是利用了人类 窥窃到心理，还不止这样，功能设计中还可以看到共同好友评论，看到各种评论的小伙伴更是按耐 不住想要看看到底是什么样的照片啦！利用人性的一个心理，就可以把朋友圈玩的这么火爆！ 3、色欲 有一个笑话是这样说的，一个富翁选老婆，有三个候选人，他分别给了这三个女人一千块钱和 一间房屋，让她们购买东西并尽可能的充满整个屋子。A买了棉花，房屋填满了大部分；B买了氢 气球，房屋也填了大部分；C买了蜡烛，点燃蜡烛后，光亮充满了整个房间。问最后富翁选择了谁 当老婆。答案是，富翁选择了胸大的那个女人做了老婆。 这两款 App的作用也不用过多说明，不论开发者的本意是什么，它们在某些场景下就是满足了 “色欲”。 4、存在感 其实准确的来说应该是“自卑”的心理，这类人主要表现为自我否定、渴望别人的认同、害 羞、对自我提高的期望。之所以说是存在感是因为要让用户在使用这款产品是拥有存在感。 游戏最简单的例子，很多现实中自卑的人，在游戏中都能找到存在感，比如收个徒弟，团队的 队长称号等。玩家有了存在感，自然就减少了玩家的流失率。 5、虚荣 弗洛伊德说过，一个人做事的动机不外乎两点，性冲动和渴望伟大。性冲动其实就是色欲，那 么渴望伟大可以理解为虚荣。虚荣的外在表现形式也是多种多样：比如寻赞、炫耀、哗众取宠、装 逼、逞强、希望出人头地、渴望被奉承等。基于这些外在表现可以提炼这些产品需求：如排名、人 气、美化、晒、限量、VIP、饥饿营销、个性化定制、粉丝群等。 例子 1：支付宝等年账单统计，在年底的时候朋友圈被刷爆了，其本质就是满足自我的虚荣 心。支付宝不花任何推广费用，自然就达到了传播的效应。 例子 2：为什么朋友圈有点赞的功能？如果没有谁还会去晒？当用户发一张美照时，正是因为 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 19 虚荣心的怂恿才渴望被点赞。 6、贪婪 贪婪也是一个很明显的人性，我对贪婪的总结就是用尽可能小的投入获得尽可能大的回报。它 的外在表现也很多：如赌博、占小便宜、侥幸心理、猎奇、投机、不知满足等。我们可以提炼出这 些产品需求：如抽奖、赠品、折扣、收益率、优惠券、积分等。基本上满足人们投机、占小便宜心 理的产品都不缺市场。 例子 1：抽奖看似是一个营销活动，但它本身也是一个产品，它也会有各种设计，也涉及到制 作和跟用户的交互，大部分情况下都是利用消费者贪小便宜的心理。 例子 2：电商产品，经常是通过“赠品”、“积分兑换”、“返现”等手段来吸引用户。类似的还 有“满赠”、“折扣”、“包邮”等商家惯用的手段，这些手段的共同点就是利用“额外获得”这种形 式来满足人性的贪婪。 7、冲动 在电商领域中经常提到冲动型消费，举个例子，聚美优品在把商品加入购物车后就开始 20分 钟倒计时，不给用户太多思考和反悔的时间，倒计时这个设计本身就让用户有一种时间紧迫感，所 以在用户还没有来得及思考的时候就已经选择付款了，这就是利用了冲动的人性心理，达到了让用 户冲动型消费的目的。 8、从众 很多人都会盲目地追求大众潮流，这是很多人都具有的心理特征。比如当你身边的一群人都在 看某一个方向的时候，你也会不自觉的去看那个方向。 例子 1：微博的评论功能，当你看到很多人都在评论某一个事件的时候，你也会去关注这个事 件，甚至也会发表自己的评论。 例子 2：电商产品的销量排行，用户购物时第一反应就是看看销量，其次是评论等。产品设计 中排序功能加了销量排行，正好满足的用户的从众心理。 9、分享 我们经常会在朋友圈中刷到心灵鸡汤，职场攻略，技能干货，传播些正能量的故事，分享的人 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 20 希望自己的好友都能从精神中受益。所以分享是人类的本性。 例子 1：很多非单机游戏的设计都具备社交属性，主要分为两类，跟陌生人一起玩或跟自己的 朋友一起玩，尤其是一些团队赛，这需要的是默契，玩家自然会把这个游戏分享给自己的朋友。 例子 2：除本质性上的分享以外，还有一种利益驱动的形式促进分享，抽奖活动，分享给好友 可多一次抽奖的机会，这就是利益驱动的分享。 10、嫉妒 人类的嫉妒心也是无时不刻，嫉妒的表现有：各种比较、讽刺挖苦、恶搞、争强好胜、撕逼、 八卦等。基于这些表现提炼出这些产品需求：排名、人气、评论、屏蔽拉黑、推荐、比分、踩等。 例子 1：支付宝的蚂蚁森林，里面的排行榜，当别人的名次高，等级高，你排在后面很可能就 会有嫉妒心，想追赶。就是利用用户这个心理，从而让用户频繁使用，增强活跃度，多做一些可以 收取能量的事情，产生相互超越的现象。 例子 2：很多论坛产品都有赞和踩的功能，有一些用户就是觉得他比我强，比我漂亮，我就是 不赞你，就是要踩你，恶意评论，损毁你的形象。这就是利用了嫉妒的心理。 二、克服人性很难 市场的节奏太快，所以等待很难；波动的煎熬太剧烈，所以忍耐很难；热点的诱惑太多，所以 专注很难；学习和复利都需要太久，所以行动很难；噪音和传言太密集，所以理性很难；欲望和胜 负心挥之不去，所以平静很难。这一切是注定永远面对的问题，所以克服人性很难。 第四节 在经济中人性的弱点产生的严重后果 一、过度发展带来的后果 以前有个说法，叫美国人创造一个产业，德国日本把一个产业做精，韩国台湾把一个产业做 烂，中国把一个产业做死。更恐怖的是，现在中国的研发科技能力上来了，产业链条非常完善了， 情况就变了，变成：美国人刚把一个产业创造出来，中国第二天就把这个产业做死……各种中间环 节都被消灭了，直接一步到位。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 21 不管这是不是事实，但却从另一个角度论证了中国产业的目前最严重的问题：经济的过度发 展，行业的一窝蜂涌入，结果导致产能过剩，最后很多产业出现破产倒闭潮。比如之前的钢铁产 业、光伏产业、风电产业、房地产业…… 任何一种行业，如有一窝蜂的涌入，过度发展，就会造成摧残。中国人口太多了，中国人太勤 快了，但背后潜藏的还是人性在作怪。 二、市场越好，看好理由越多 在《史记·游侠列传》中，有这样一句话：“鄙人有言曰，何知仁义，已享其利者为有德。” 意思就是说，许多人并不会管一件事情有没有道德、一个逻辑是不是真正正确，只要当时赚到钱、 得到好处、“享其利”的，就是好的，很多人也都爱去做。 两千多年过去，人心却没有多少改变。在今天的市场中，这样的情况特别多见。在一个产品价 格大涨的时候，我们能看到一大堆新理论解释。但是，如果有一天这个产品的价格开始大跌，我们 又会瞬间看到许多理论，说它为什么不可救药。往往这两者没有一个是对的。 但是，那些真正有经验的投资者，却会轻易发现这些理论之中的漏洞。那些虽然没有足够经 验，但是却能真实面对自己内心、足够细致去分析理论、不人云亦云的企业家，也会在阅读完这些 资料以后，困惑地问：“为什么这些理论，我看得不是太明白呢？”“为什么这些理论，和几年前 的那些不太一样呢？” 举例来说，虚拟货币的价格在最近几年里大涨，我们就看到无数理论，证明为什么虚拟货币是 如此优秀。至于背后包含的技术问题之复杂、一种没有任何背书的“货币”居然能有价值这种事情 之奇异，恐怕连写下这些理论的人，自己都没有搞得太明白。笔者曾经仔细问过一些推荐虚拟货币 的人，区块链到底是怎么回事，具体程序怎么写，为什么据说很安全的虚拟货币仍然会被偷，但是 没几个人真正讲得明白。之所以虚拟货币在过去几年广受美誉，恐怕最重要的原因只有一个：它的 价格在上涨。 “何知仁义，已享其利者为有德。”下次当我们再看到一段分析的时候，我们得想想，这个分 析到底是由分析者的真知灼见，还是因为市场的涨跌导致分析者被感染写出这样的文章呢。如此细 心体验，才能更好把握市场的真相。 三、一致预期往往是错误的 2018年以来，资本市场“博弈”属性增强，一致预期的快速形成和快速证伪使得行情出现大 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 22 幅波动。投资者一旦达成某种一致预期后，这种预期往往就会破灭，市场则最终沿着一致预期的反 方向演绎。 股市方面，年初 A股市场风格延续 17年结构性牛市行情，甚至在不断向上突破阻力位后，众 多投资者燃起了“牛市”预期。18年 1月份，金融与地产指数分别实现累计上涨 %和 %， 权重股的暴涨推动了 A股十三连阳。一致预期形成的原因在于：相对估值支撑安全边际，国内股市 机构化，海外增量资金持续流入，春节红包行情，两会维稳流动性，宏观经济平稳运行等。 而回顾春节前 A股的大幅快速调整，直接触发因素为外围美股暴跌。随着 A股与外盘的联动性 增强，外资作为边际增量资金对市场风格影响强化。但根本原因还是在于机构策略的趋同性达到峰 值，交易结构的拥挤导致不稳定性越来越强。 2018年以来，市场风格的来回切换不仅局限于股市，包括商品市场、汇市、债市在内的“博 弈”属性也在增强，一致预期的快速形成和快速证伪使得行情出现大幅波动。 《乌合之众》一书中提到“一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是它不能受到 审查”。 这就是俗话说的“人多的地方不要去”，除了资本市场，实体经济又何尝不是如此呢？ 四、不纯粹人心带来的后果 人心的合力也是一种趋势。人心并不纯粹，人心的合力下的结果往往出人意外，但短期内没人 能打破平衡，所以会成为一种趋势。 比如说公司里某个飞扬跋扈的老总众望所归，大家选择他当扛把子，这并不是说每个人都认同 他。很可能内部是这样的:有的人是跟这个大哥穿一条裤子的，真心追随他；有的人是不服他，但 实力真不咋的，所以选择低调；有的人是墙头草，既然老大现在强，就继续抱大腿；也有的人是真 有实力，但上位时机不对，心里上预期自己挑事没有太多的盟友站队，所以也只能忍；也有的人单 纯就是害怕不确定性，怕换个老大公司环境会动荡，自己有失业风险。所以综合下来，就算老大脾 气再不好，老大的威信还是杠杠的，如果有业绩，那简直是封神的节奏。这种机制下良性的建议得 不到反馈，老大接受的都是一些处理过的信息，一些真正有能力有思想的人长期被边缘化，一旦发 生重大决策失误，内部的反攻倒算会很快，摧枯拉朽往往一夜之间。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 23 第五节 通过痛点研究预见行业机会 痛点源于人性，同样的痛点在表现形式上可能不同，但抛开问题看本质，都有统一的共性在里 边，产品源于需求，需求源于痛点，痛点源于人性或者说痛点本身就是人性的表现。 一、什么是痛点？ 网上关于痛点的说法很多，但归结到一点上，让你不“爽”了。不“爽”的来源可能是各方面 的，生活上、情感上、工作上、学习上，以至于痛点无处不在，时时刻刻伴随着我们（好吧，其实 我也是相信生活是美好的）。就笔者个人而言，对 mac系统软件和 windows软件不兼容的问题已无 力吐槽，让我在 mac本上装虚拟机、双系统什么的，简直是对有处女座情节的我造成了 10000点伤 害，之前帮朋友装双系统，装 N次都没搞定，熬到夜里一点多，也是没谁了。 为什么会出现这么多痛点，或者说这些痛点的来源是什么？ 简单来说一句话“某些事物或事情违背了人们的本性，痛点才会衍生出来” 人们都有“贪婪”、“好色”、“懒惰”、“猜疑”、“欲望”、“从众”的本性，笔者最近在做外卖 O2O的项目分析，其实从用户角度来分析，用户为什么要订外卖，无非是不想自己出去吃，图的是 方便和便宜，深入来看，这是“懒惰”和“贪婪”的本性的表现。如果现在给你一份年薪 100W的 清洁工的工作，你做还是不做？反正我是去干。 你说你要去当 CEO？那好吧，表面上我会赞样你是一个很有目标，有理想，敢拼，实现自我价 值的人，其实反观看了，CEO象征着什么？金钱的欲望？权利的欲望？此处并没有贬低其价值的意 思，单纯就本性来看，作为人而言，现有社会规则和价值观对人的本性有极大的束缚，如果你用看 待动物的角度来取看待生活的中某些事情，相信也就好比较理解，比如某某库服装的试衣间事件。 痛点是否拥有普遍的规律呢？ 一般而言，关于痛点，痛的人不会短暂性痛一次，而是一种持续性、频度高的痛，具有持续、 高频的特点。而且，不会单独发生在某一个人身上，而是发生在某一类或一群人身上，具有普遍 性。 二、好的产品设计击中人性的痛点 好的产品能够解决用户的痛点在于对人性的弱点有着很好的把握。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 24 无论做什么样的产品，在规划产品之初最先要考虑的便是产品能够给用户解决什么样的问题， 而解决的这个问题能够得到用户的青睐则与人性息息相关。 三、通过痛点研究预见行业机会 痛点是行业变化的源动力、是企业技术发展的驱动力。 我们常常说痛点，有多么痛的领悟，才有多么大的财富！所以痛点是所有商业帝国的核心动 力，痛点是客户花费真金白银的核心动机。 一切的财富是建立在市场需求之上的。而一切的需求是建立在客户痛点上的。挖掘核心客户的 痛点，是每一个创业者的关键步骤。找痛点是一切产品的基础。 你必须找到用户的痛点，解决用户的麻烦，找到可以帮用户完成的任务。一个小小痛点也是一 个成功的微创新，多个痛点的连续解决就会形成颠覆性创新。 研究表明，人们主要把钱花在两点上，一是对抗痛苦，二是追求满足。因此客户的痛点主要体 现在如何解决痛苦与如何提升满足两个方面。客户的痛点，就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深， 代表你的市场占有率有多少。 你可以运用“痛点挖掘双轨模型”，站在用户角度，立足于用户体验，从痛点界定开始，到痛 点的双轨五步分析，再到痛点市场检测，最后确定痛点，并伴随着市场变化，快速迭代，不断满足 客户的需求与提升客户的提验。 通过痛点研究可以预见很多行业机会。找到好痛点，才有好的财富之路！ 四、如何发现痛点？ 但是如果你都不知道怎么找到客户的痛点，也都不会做分析，怎么知道客户痛点在哪里？ 痛点的获取方法可以有多种渠道。“多看、多听、多思考”，看要用心、听的时候要用心、思考 的时候要用心。初出茅庐的新人有时候是很难发现痛点的，或者说发现的痛点是伪痛点，对于新人 来说，这是急不得的，这与一个人的阅历、他所经历的事、他的价值观都有关系。 获得行业的痛点后，更重要的是如何通过这些痛点，来寻找解决痛点的方法，分析行业的趋 势。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 25 第三章 基于“一切皆人性”理论下 ——中国少淑女装行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议 【通过盛世华研提出“一切皆人性”的行业研究理论，更充分的理解目前行业发展存在的困 境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把 控】 第一节 2018 年中国少淑女装行业存在的问题分析 尽管我国少淑女装行业发展取得了一系列可喜成果，但仍存在一些突出问题有待解决。 一、大而不强 中国是全球最大的服装生产国，拥有从上游的种植、养殖、纺织印染，到中游的设计研发、工 艺生产，再到下游的分销和零售的齐全产业链资源和最成熟的产业工人。但传统品牌商在互联网的 冲击下品牌影响力被削弱，可谓大而不强；代加工企业只能给国际品牌代工赚取低廉的加工费，可 谓忙而不获。 大而不强原因有五个： 第一，我们自主创新能力不强，基础比较薄弱。 第二，我们处于价值链的低端。 第三，生产经营效率不高。 第四，产业结构不合理。我们基本上是资源密集型、劳动力密集型企业，而技术密集型和服务 密集型的企业太少了。 第五是产品质量问题突出。中国制造和低质量可能是划等号的。所以习总书记讲要从中国制造 向中国质量转变很重要，其他国家可能不存在这个问题。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 26 二、产能过剩仍需化解 服装企业进入门槛低，投资少，整体供应链构建快，因此可以在短时间内形成规模化，通过近 十几年的快速发展已经明显出现产能过剩局面，随着消费水平的提升，服装产业快速发展，总体服 装产品总供给已经远大于总需求。由于服装市场总体采取的是期货模式，因此产能过剩形成有滞后 发生期，当前已经呈现严重局面。 三、供需错配、有效需求不足 服装行业目前供需错配的情况较为明显。低附加值服装产品已经供大于求，造成产能的相对过 剩。这些过剩的产能，实际上是一种错位的资源。一方面成衣加工商面临订单下滑，开工率不足的 困难。而另一方面，又存在小经销商找不到合适代工厂的烦恼。如果能够通过供应链整合将这部分 产能有效的与消费新趋势对接，可以实现行业资源的重新分配和分工协作，从而提高整个行业的资 源利用效率。互联网的发展也为供应链的整合提供了技术支持。完善的供应链系统可以使的供应链 网络里的环节如采购，生产计划，品质监控，仓储物流等连接起来，实现充分的信息共享，并大大 加快各环节对终端要求改变的反应速度。 四、处于产业链的低端 在生产领域，我国服装行业已形成比较完整的产业链，但国际比较优势更多体现在生产加工环 节，而在附加值更高的研发、设计等方面与国际先进水平相比仍存在较大差距。有别于发展初期的 依托贴牌进行简单的加工生产（OEM） ，我国服装行业已经逐渐开始向设计生产（ODM）和品牌生 产（OBM）转变，纱线、面料、辅料等原料和中间产品的品牌价值正逐渐得到市场认可，国内外消 费者对我国服装自主品牌认知度也有所提高。换言之，我国的服装企业目前正进入转型期，面临从 以产量取胜的外延型发展向以产品质量和创意、品牌美誉度和经营管理模式取胜的重要转变。 五、内生发展动力不足 与国际上一些创新型发达国家相比，我国企业的总体内生发展动力仍显不足，创新活动仍局限 于少数企业。 内生动力，即创造力、创新能力，是决定企业发展的根本力量，是核心竞争力。 企业是否能立足于市场，能否存活下去，能否发展，关键还是要看企业的内生动力和创造力。 对于缺乏市场进取精神、缺失创造力的企业，即便政府不收税，也很难存活下去。一些企业投机取 巧，最终被逐出市场，被淘汰出局的案例并不少见。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 27 随着新一轮科技革命和产业变革加速，增长动力的阶段转换开始，客观上要求企业创新能力实 现从“跟踪、并行”并存、“跟踪”为主向“并行、领跑”为主的跃迁。目前，我国企业创新能力 的发展进入了爬坡、攻坚阶段，正面临多重阻力。主要表现为：创新成果的保护方式落后，创新人 才匮乏和成本居高不下，开放与合作创新水平不高。 六、关键核心技术缺失 目前行业科技进步加快，创新能力提升，但服装科技工作总体上仍以跟踪模仿为主，原创科学 成就和自主创造的关键核心技术还不多。产业链创新机制缺乏上下游联动通路，使得产业链对服装 行业的创新支撑作用下降，也提高了服装业创新成本。 七、产品质量不高 《联商网》整理了过去一年，服装领域频频被曝光的企业和品牌 ALLO&LUGH、OKAIDI、JACADI、巴布豆等儿童品牌 2017年 3月份，上海口岸集中销毁 10万多件不合格进口服装，其中包括童装品牌 ALLO&LUGH、OKAIDI、JACADI，以及时尚品牌 GUESS、A&F、H&M、ESPRIT、马莎、彪马等。这些品 质不合格的进口服装主要涉及色牢度、ｐＨ值、甲醛超标等项目。 而据去年年底质检总局发布的 2017年第三批 50种产品质量国家监督抽查结果中显示，包括巴 布豆、步步高鞋业、小神童鞋业、德尔惠鞋业等品牌都因领苯二甲酸酯、可萃取重金属、外底耐磨 性等问题进入了不合格榜单。 ZARA、GAP、H&M等国际快时尚品牌 在国家质检总局 2017年 5月进口工业产品不合格表格中，包括 GAP、H&M、ZARA、TOPSHOP、 Levis、GUESS、UNIQLO、MOTHERCARE等国际快时尚品牌的上万件衣服因色牢度不合格、PH值不合 格、甲醛含量超标等问题登上黑榜。 相关资料显示，色牢度好与差直接涉及人体的健康安全。色牢度较差的服装在穿着过程中，碰 到雨水、汗水就会造成面料上的颜料脱落褪色，则其中染料的分子和重金属离子等都有可能通过皮 肤被人体吸收而危害人体皮肤的健康。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 28 李宁、特步、阿迪达斯等功能性服装 2018年 2月 5号，上海市工商局官网发布功能性服装质量抽检情况，在对上海 19家商场销售 的耐克、阿迪达斯、DUNLOP、TOMMY HILFIGER、LI-NING、宜而爽等 48个品牌 125个批次服装的抽 查结果中，不合格检出率为 %，其中不乏李宁、特步、阿迪达斯这样的大品牌。 产品涉及的主要质量问题有：PH值超标、色牢度不合格、纤维含量不合格、透汽/透湿不合 格、吸湿性不合格、防（渗）水性不合格、防紫外线不合格、防（沾）水性不合格等等。 哥伦比亚（Columbia）、DECATHLON等进口防水服装 2017年 4月至 10月，质检总局组织全国出入境检验检疫机构对法定检验商品目录以外的进口 商品实施了监督抽查。其中，抽查进口防水性服装 142批，检出 11批不符合国家标准，不符合率 %。 不合格进口防水性服装涉及哥伦比亚（Columbia）、优衣库（UNIQLO）、H&M、DECATHLON等品 牌。不符合项目为抗静水压性能和抗沾水性能。 全棉时代（PurCotton）、mamaway等女性内衣 2018年 3月 8日，上海市质量技术监督局官网公布了 2018年上海市女性内衣产品质量监督抽 查结果，“蓝怡雪”无托提花文胸肤色 90B、“姿立方”蕾丝诱惑（文胸）、“PurCotton全棉时代” 产后纱布收腹带、“靘 atelierinitmo”底裤 1252-BF、“mamaway”全蕾丝哺乳胸罩等商标（标称） 产品出现在不合格名单中。 在对纤维含量、可分解致癌芳香胺染料、甲醛含量、pH值、耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐 干摩擦色牢度、耐洗色牢度、拉伸弹性回复率等指标抽查时，发现涉及安全性指标的甲醛含量、pH 值等项目全部符合标准要求，涉及的不合格项目为纤维含量。 八、缺少“工匠精神” 服装行业的洗牌正在走向深水区，“精工细作”和“创新能力”能否到位，在很大程度上将决 定着一个品牌未来的存活。 随着各种服装品牌的涌现，特别是价格亲民的快时尚品牌的遍地开花，几乎每一个人都可以以 低廉的成本穿着当下最流行的款式，因此如果仅仅看重款式的话，时尚早已成为了所有服装品牌的 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 29 共性，而当下消费者最需要的，应该是进一步对“品质和创新”的要求，而只有“精工细作”的工 匠精神，才是实现品质和创新的重要保证。 或者可以说，现在国内服装界最缺少的就是工匠精神。舒朗集团董事长吴健民曾经表示，“目 前国外服装品牌最值得国内学习的就是他们的工匠精神，而这种精神是广义的，不仅是对产品本 身、还包括企业对极致、卓越态度的追求”，也就是要不工匠精神变成一种企业文化，根植在企业 发展的血液中。” 九、当前服装企业经营存在的问题 经营决策层对市场需求总趋势的评判出现严重错误。 （1）对整体市场总量需求出现错误判断，乐观认为市场还处于高速增长时期。 （2）对于消费大众的消费心理已由“品牌”需求转向“个性”需求的变化认识不足，产品研 发仍停留在原有思路上。 （3）许多国际品牌的大量涌入，改变了消费思维，在一、二线市场形成了对国内品牌的很大 压力，国内服装品牌没有及时调整经营思路。 2.以完成营销目标为主导的经营思路导致企业产生大量库存。 服装行业这几年已经从卖方市场转向买方市场，我们服装企业大多数还保持原有的营销目标为 导向的经营思路，没有意识到整体市场网点覆盖率、市场饱和度、网点生存质量下降等严重问题对 这一经营思路的冲击。 3.供应链系统以完成订货任务为目标，造成企业资源的巨大浪费。 在服装行业许多企业推行目标管理过程中，缺乏对市场销售变化的灵敏反应，无论产品是畅销 还是滞销，季前皆已按订单任务完成生产，未考虑市场因素，这样的供应链系统在市场供过于求的 环境下，必然对企业各种资源产生巨大浪费。 4.解决销售问题的着力点集中在产品促销上，而不是价值链整合上。 在供应链将产品提前生产好的前提下，企业的重心自然转移到全力将产品销售出去的方向上， 对于滞销产品更是竭尽全力。而对于畅销产品基本没有很好的反应给予市场应有满足。一方面终端 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 30 网点已经完成了订单目标任务不可能在向企业下单追加生产，另一方面企业供应链也已经完成订单 任务目标，也没有这样想法。 5.企业经营缺乏“多方共赢”思想，唯有“我要赢”理念。 目前的企业营运模式还是停留在以品牌公司为中心，而不是整体供应链为中心上，因此，自然 是上下游之间的讨价还价，谈判最终以品牌商占据强势地位而告终。这种“我要赢”——“我独 赢”的思想自然会出现：经销商不行替换经销商、代理商不行替换代理商、工厂不行替换工厂、供 应商不行替换供应商的做法，没有共赢思想自然在如何整合整体供应链价值方面缺乏深度思考。 6、整合没有找到清晰的方向 在市场销售受阻的情况下，没有找准着力点，没有清晰认识到企业自身问题，一味在零售管理 方面投入大量资金进行强化管理和培训，未能清楚意识到企业整合是从市场新定位、商品新企划、 产品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整进行整体整合。 第二节 2018 年中国少淑女装行业发展面临的困境 一、市场需求增长放缓 市场需求增长放缓，企业发展速度大幅减速。 随着中国经济的增长模式进行结构性调整，解决整体经济产能过剩，经济增速逐步下调，影响 百姓收入的增长，对服装消费市场产生一定影响，市场消费需求增长放缓，服装企业发展速度大幅 减速。 二、成本居高不下压缩企业盈利空间 创新不够，自身的获利能力在不断下降，失去竞争力。 服装企业最近几年人力、税收、原材料等成本不断上升，总体创新程度不够，销售量没有明显 提升的情况下，自身的获利水平也不断下降，失去了竞争力。 少淑女装企业经营压力日增，资源与环境约束趋紧，土地、和劳动力等生产要素成本不断上 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 31 升，企业多年老惯常的依靠资源要素投入、规模扩张的粗放型发展模式难以为继。尤其近几年来， 伴随房地产价格、用工成本不断上升，劳资关系博弈困扰日益加大，技术蓝领工人和中下层和管理 骨干留任越来越难，导致制造业综合成本一路攀升，行业利润率持续走低。企业各级各种税费负担 过重，减费数额不大，企业税负相比其他国家仍显过高。另外，融资成本太贵，银行贷款利率平均 上浮 10%以上，加上担保费、交易费等其他费用，融资成本高昂，导致民间借贷猖狂，非法互联网 金融融资盛行，也引发了许多社会问题。 三、少淑女装业成本竞争力下降 2015年，美国波士顿咨询集团(BCG)发布了一份《全球制造业转移的经济分析》报告显示，中 国作为低成本制造业大国的竞争优势正在逐步削弱，美国温和的薪酬增长、高效的生产技术、低廉 的能源价格以及美元汇率走低使得部分商品在中美两国的生产成本几乎没有差异，越来越多的美国 企业与其他国家跨国公司未来会选择在美国境内进行生产。 此外，经济学人智库发布的一份《中国制造业劳动力成本分析》报告显示，在劳动力成本方 面，中国相对于越南、印度、尼日利亚、印尼等新兴制造业国家失去比较优势。预计，中国制造业 劳动力成本将会逐年稳步攀升，将在 2019年分别达到越南劳动力成本的 177%及印度的 218%。据有 关资料显示，由于成本原因及贸易因素，我国纺织业对外投资设厂明显增多，截至 2014年年底， 国内纺织业已在全球 100多个国家和地区投资建立超过 2600家纺织服装生产、贸易和产品设计企 业，其中大多数分布在亚洲。2004年至今，国内约 200家服装企业在东南亚建设了生产车间。 能源成本也是影响部分制造企业选择海外设厂的重要因素之一。以福耀集团所在的玻璃行业为 例，属于天然的高耗能的行业，据业界提供的数据，天然气或燃料占整个玻璃生产成本的 %，天然气价格直接影响玻璃的生产成本。美国由于页岩天然气的开发，2014年工业用天然 气成本下降到约 美元/MBTU(百万英热单位)，而我国工业用天然气 2014年为 美元/MBTU， 成本约为美国的 倍。此外，我国税费成本也有可以降低的空间。从现实情况看，人工成本、能 源成本、税费成本以及综合交易成本等均直接影响企业的投资决策。当然，还应该看到，不同行业 的企业成本构成并不一样；笼统地进行制造业成本国际比较是有很大局限性的。 四、同质化商品竞争严重 服装企业在产品设计、生产、销售、品牌、营运等方面经过三十多年的发展，整体流程、人 才、资源都已经相当成熟，因此品牌复制相当容易，同类品牌的企业同质化产品挤占市场，竞争由 蓝海快速进入红海，促使服装企业的获利能力严重下滑。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 32 五、跟不上消费变化 没有真正了解和满足消费者的需求。 服装企业长期以来推行的“订货制”模式，预测市场需求，而不是消费者真正需求，对消费者 的了解和满足没有形成有效机制，因此无法做到以销量产，以市场为导向，而是以经销商需求为导 向，这样并形成终端 VIP消费者的消费量逐年下降，网点形成了大量库存产品。 消费观念与消费结构同步发生了明显的变化，消费者意识逐渐改变，呈现多元化消费趋势。传 统服装企业面对消费升级的新常态，由于未能及时调整好策略、把握消费需求、并加强与消费者的 沟通和互动，造成市场应对越来越被动。 六、品牌竞争激烈 少淑女装行业之间的竞争，导致品牌之间的竞争，而经济下行带来的市场容量萎缩，进一步加 剧了品牌之间的恶性竞争，价格战、渠道战、促销战在不断升级，导致营销费用不断增加，最终企 业的竞争压力越来越大。 七、发展模式不能满足市场变化 服装企业经过三十多年的发展，由于一直处于快速发展阶段，因此发展模式单一，对市场的需 求变化反应能力低下，在市场处于饱和状态时，没有创新模式来满足市场需求的变化，企业处于被 动的调整状态。 八、价值链上下两端未能实现共赢 服装企业在发展过程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市场的销售终端经销商因房 租、店员工资、产品库存等因素影响，以及供应商、生产厂的生产成本上升等因素影响，在总体供 给数量没有增加的情况下，总获利水平不断下滑，甚至出现亏损经营，因此企业的价值链上下端未 能实现共赢，严重影响企业的持续获利能力。 九、“用工荒”逼迫少淑女装企业转型 适用人才匮乏 当前， 少淑女装行业用工方面带来三个极为突出的问题：一是招工难，工人流动性大；二是 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 33 在岗职工平均年龄普遍较高，代际更替出现断层，“85后”工人日渐稀缺；三是高端设计研发人 才、高级营销管理人才等存在着“引进难、留住难”的问题。 第三节 2018 年中国少淑女装行业发展面临的制约与挑战 一、传统红利正在递减 中国人口红利的消失，不仅体现在加速老龄化上，也体现在劳动力的减少上，尤其是年轻劳动 力的减少；“全球化红利”目前也在减弱；政府主导型的投资红利，不可持续的矛盾越来越突出 了。过去 30余年，中国通过改革开放有效地释放了这些红利，实现了经济的快速发展。但是，随 着内外环境的变化，“传统红利”正在递减。 二、制造业转型升级的难度较大 近年来智能制造成为推动制造业转型升级、成为国家经济竞争力的关键所在，但是目前中国智 能制造还处于比较分散和竞争力较弱的初级阶段。徐东华说，我国智能制造侧重于技术追踪及技术 引进，在高端电子装备制造、极限制造、生物制造和芯片制造等基础研究和共性技术研究领域投入 不足，原始创新匮乏，制约了我国智能制造的推进。而且，智能制造领域高端人才及复合型人才需 求缺口较大，加重了对国外智能制造装备和技术的依赖。此外，我国企业智能化水平参差不齐，普 遍不高。 “目前我国在智能制造、自主制造上的问题，表面看是核心技术支撑的生产制造能力不足造成 的，但从深层次来看，是包括配套、制度、文化在内的系统性支撑不足。这就决定了改变也必须是 系统性的，依靠单一技术、单一产品的突破短期有效，但长期还是难预见中国制造业持续创新发展 的生态系统。”上海临港经济发展集团董事长刘家平称。 三、我国制造业的优劣势正在发生变化 近几年，随着中国人口红利逐步消失、原材料和人力成本不断攀升，中国制造业赖以生存的全 球竞争优势正在逐步丧失。同时，传统落后的生产管理模式也已经无法满足日益多样化的市场需 求，中国制造业的发展正在面临着严峻的挑战。 我们也面临着诸多挑战，包括劳动力成本提升较快，劳动生产率不高，综合成本较高，附加值 较低；制造业产品质量较低，低端产能过剩与高端产品有效供给不足并存，缺乏世界知名品牌；企 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 34 业创新能力不足，技术实力有较大差距；基础工业相对薄弱，核心关键技术对外依赖度较大；劳动 密集制造开始外移，产业和技术空心化值得警惕。 在一国劳动力成本较低的时候，制造业竞争力会凸显出来，出口份额会不断提升；但随着经济 增长和劳动力成本的提高，相比其它国家的成本优势会逐渐减弱，该国在全球出口、尤其是中低端 制造业出口的份额会不断被侵蚀，领先地位逐渐被成本更低的国家取代。在这一过程中，必须实现 产业和贸易的升级，注重技术创新，将产业向“微笑曲线”的两端发展，才能保持持久的竞争力。 四、与先进国家相比还有较大差距 经过几十年的快速发展，我国制造业规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造 体系，成为支撑我国经济社会发展的重要基石和促进世界经济发展的重要力量，我国已具备了建设 工业强国的基础和条件。 但我国仍处于工业化进程中，与先进国家相比还有较大差距。制造业大而不强，自主创新能力 弱，关键核心技术与高端装备对外依存度高，以企业为主体的制造业创新体系不完善；产品档次不 高，缺乏世界知名品牌；资源能源利用效率低，环境污染问题较为突出；产业结构不合理，高端装 备制造业和生产性服务业发展滞后；信息化水平不高，与工业化融合深度不够；产业国际化程度不 高，企业全球化经营能力不足。推进制造强国建设，必须着力解决以上问题。 盛世华研认为：建设制造强国，必须紧紧抓住当前难得的战略机遇，积极应对挑战，加强统筹 规划，突出创新驱动，制定特殊政策，发挥制度优势，动员全社会力量奋力拼搏，更多依靠中国装 备、依托中国品牌，实现中国制造向中国创造的转变，中国速度向中国质量的转变，中国产品向中 国品牌的转变，完成中国制造由大变强的战略任务。 五、消费升级带来的转型升级压力 中国服装行业“十三五”发展纲要(征求意见稿)提出，“为产业注入中华文化内涵，强化产业 文化建设，以塑造产业文化软实力为目标，建立现代服装产业文化体系”、“明晰产业‘产品—品牌 —文化’不断深化的发展路径，确立行业文化发展战略”等是产业提升附加值、创新发展的重要方 向。而中国服装协会提出，未来五年，中国服装业转型升级的核心在于创新能力的提升，将致力从 科技进步、产业链上下游集成创新、产业集群升级发展这三大方面形成点、线、面式的发展格局。 “服装行业很大、生产企业很多、消费者很多、需求很多样，这样一个庞大的市场，在很多时 候让行业中的企业找不到自身转型升级的方向和定位。”服装行业的一位从业者无奈表示。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 35 仅以服装企业多年以来适应的款式研发和生产数量为例，个性化和时尚化市场需求已对企业研 发和生产模式带来颠覆性变化。“多款少量”模式让服装企业面临挑战和机遇并存的复杂局面。当 前，服装企业普遍面临消费者需求变化快、多样局面，且电商的快速发展，也让企业面临多样化、 小批量订单。 近年来，为了更好的适应市场的变革，国内服装企业纷纷掘金“快时尚”、“轻奢品”等的案例 日益增多。“快时尚”行业潮流要求服装企业快速跟踪甚至创造市场潮流，在产品生产、流通等方 面也提出更高要求。“快速研发、快速上货周期及零库存”模式，正让国内服装企业抓取更新更快 的市场机遇。另外，国内服装企业正在探索品牌升级甚至是瞄准“轻奢品”等创新升级道路。国内 品牌的产品正在细分化，以针对不同层次消费需求。例如，童装企业挖掘消费升级商机，从制造服 装到生产“快乐”——给产品消费者带来体现童年乐趣的附加价值；商务服装企业，则看中消费人 群背后的衍生需求。在企业看来，一个消费者背后是一个完整的消费体系，由服饰消费入手，将可 以切入更广阔市场。顶尖设计师原创设计、高品质面料工艺及小众产品等“轻奢品”方向也成为服 装品牌青睐领域，众多国内服装品牌涉足轻奢市场。 六、设计师元素稀缺 我国的服装品牌包括工业化品牌、零售品牌和设计师品牌三种类型，分别对应我国服装业的三 个发展阶段。不同发展阶段中行业产业链的重心不一致。 我国设计师品牌稀缺的原因包括： 1）中国经济产业结构不健全，发展模式不合理 中国在过去较长一段时间内，并没有重视发展服装业前端的设计研发工作，这是由我国经济产 业的发展模式和我国服装业的发展历程所决定的。我国服装业产业链的发展会经历由中后端向前端 转移重心的过程。在服装业起步阶段，凭借低劳动力成本的优势，服装业更易通过制造及销售获得 收益，设计师的作用难以显现；随着行业的发展及市场需求的变化，设计研发开始得到重视，设计 师的地位上升，产业链逐渐完善化。 以我国主要的服装基地-----宁波服装业为例，其发展经历了以工业品牌为主——以零售品牌 为主——以设计师品牌为主导的阶段。不同阶段的产业重心不同，工业品牌阶段以生产加工作为产 业重心，附加值较低；以零售品牌为主的阶段更重视营销环节，产业链重心后移，行业附加值上 升；以设计师为主的阶段注重设计师的核心导向，实现了整个产业链一体化，附加值得到最大的实 现。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 36 我国服装业的制造及营销已经具备成熟的运营模式，但是设计研发过程仍处于初始阶段。因此 工业化品牌和零售品牌产品占据了国内绝大多数市场份额，相比前两者，设计师品牌仅为少数。服 装业设计阶段的缺失以及设计师品牌的稀缺，使得我国难以跨入服装业强国的行列。 我国设计师教育文化的落后 中国产业信息网发布的《2015-2020年中国服装设计市场深度调查及前景趋势报告》指出：我 国的服装设计师资源较为稀缺，最重要的原因就是中国缺乏服装文化的积累，对服装设计师的教育 与培养力度不足且针对性不强。现阶段我国服装设计专业课程体系的设立，是基于服务以制造为主 要特征的服装行业，在服装设计教育上缺少针对性与特色，难以满足服装行业对个性化设计师的需 求。其他世界服装设计强国在服装设计专业的方向设置上具有突出的针对性、多样化的特点；甚至 将服装设计专业与纺织学、市场学、新闻传媒、计算机技术等领域与传统的服装设计相融合，为服 装行业有针对性地培养综合型人才。 设计师品牌的商业化模式不健全 除了设计师资源的稀缺，商业化模式不健全也是设计师难以形成设计师品牌的重要因素。所谓 商业化是指将设计师设计的艺术品打造成商品，通过引入资金、团队运作、对接生产厂商，推广营 销等步骤，最终获得盈利的模式。 七、高素质人才缺乏 随着少淑女装行业的不断开发和发展，其对人才需求方面出现了人才总量不断扩大、人才结构 不断优化的要求，人才远远不能满足少淑女装行业发展的需要”。主要存在整体文化水平不高，人 才结构有待改善，高层次人才缺口大，核心竞争力弱的问题。特别是产品开发和生产方面缺乏高、 精、尖的专业科技人员，产业运营方面也缺少能力卓越的管理人才，需要大量的高层次人才、高技 能人才、创新型人才、复合型人才以及高、精、尖的核心技术人才。 八、2018 年服装行业面临的挑战 服装行业经历了多次规模的洗牌，现在进行了高速发展的一年，2018年服装行业八大坎坷， 走不过去，从此消失；走过去了，可以再玩十年。 1、面料的坎：小批量、多批次 作为传统服装制作的直接材料，面料面临最大的坎应该是个性化消费趋势。这将会使得服装订 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 37 单越来越小，批量越来越多。在纺织材料环节中，面料算是成品了，是“生米煮成熟饭”的存在。 一旦某类服装消费过时，这一类的面料只能库存。所以，面料对于传统设计环节的依赖度最高。 因此，如何解决小批量、多批次印染将会成为面料行业的一个大坎。否则，在快时尚日益普及 的今天和未来，大批量面料的存在必然面临无数“深坑”：要么没订单，要么难收钱，要么直接变 库存。 所以，面料行业的渠道和营销变革可能会是一个必须跨越的坎，而面料电商或许能够成为这个 坎门前的便梯。 2、设计的坎：贴近需求 服装设计领域正在面临着一个两难的时代：不主张自己的个性，设计师的才华都将无用；要主 张自己的个性，如何在大众中筛选出精准的小众顾客并且形成批量生产，又是服装设计师无法解决 的难点问题。 尤其是在一线市场消费趋势情报几乎为 0的当下，服装设计师正过着一种极为“苦逼”的生 活：要么设计，要么沦陷，一不小心，就会搞出满仓库的库存来。设计师没有充裕的资本，能不能 走向市场首先得服装企业老板定夺，然后再由千千万万消费者的钱包作评判。 3、加工的坎：柔性供应链 服装生产加工环节的挑战，根源在于个性化消费主导市场。所以，大批量订单成梦，多批次、 小批量快速反应订单成为常态。 新时期服装工厂必须跨越几个坎，才能要风得风，要雨得雨：一是供应链渠道完善且稳定；二 是线上线下多渠道发展经营；三是供应链必须能够为小批量、多批次快速反应服务；四是规划运营 自己的品牌，时刻未雨绸缪。这几个坎迈不过去，光给别人代工，永远被动抬不起头，不如改行。 4、品牌的坎：销售是本源 2017年品牌运营将会面临一连串新的考量： 一、别把顾客不当“口粮”：所以，服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客 会成为关键点。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 38 二、别再把故事当做“口粮”：过去做品牌为了“心安理得”，都会编个故事。但今天或者以 后无所谓故事，只要顾客乐意，就算是初生牛犊，也会一飞冲天，越来越多的品牌会在 3年甚至 5 年时间内，从 0猛地增长到百亿规模，人家能不是品牌？ 三、别再把广告当做“口粮”：在渠道极简化的今天，想依靠广告打开市场，并且还想把羊毛 出在羊身上的想法加诸顾客，必然会越来越不靠谱。有那么多钱来烧，你还做什么服装？找折腾 吗！ 5、设备的坎：完全的智能化、自动化 一、服装品类繁多，当前也只是部分工艺真正实现了自动化，未来要真正实现机器换人还有相 当漫长的研发路程要走。 二、从封闭的传统式流水生产线向快反模式转变，仅仅是设备这块在中国很多中小企业无法承 担这笔高昂成本费用，很多时候变成了一句响应的口号。 三、设备研发好比服装设计，不注重知识产权专利，前期科研开发花费大量人力物力，稍不慎 就被其它设备公司或牛人“抄去”。 6、工艺的坎：　特殊性越来越多、功能化、仿生化 一、穿衣服穿了几千年，要数今天的人们最懒。所以，免烫处理成了目前最为标准的工艺流 程。 二、不知道到底是为了节省面料还是为了吸引异性，越来越紧致的着装，也成了今天高弹面料 流行的现状。 三、为了最好地体现人体的美，设计师越来越大胆，采用很多稀奇古怪设计元素，往往工艺却 达不到要求，也就造成了有作品，无法形成产品的尴尬境地。 四、活性生物面料的出现，可能会给我们再造一层会自我监测、环境监测、自己修补、自己裁 剪、自己充电、自己变色、自己掌握冷暖的“皮肤”。 7、跨界的坎：再无边界 “人不如旧、衣不如新”这句话得改了，全功能智能服装陪伴我们的时间，可能会是一生，你 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 39 敢随便换换吗？以后衣服都是带功能性的，好似我们日常不离手的手机，能随便替换吗？ 科技的不断发展，使得我们正在寻求生产出高科技智能皮肤服装，融合科技元素、植物元素、 生物元素、信息技术元素等等，事实上，智能服装本身就是一个极度跨界的、专门为我们自己服务 的平台。 8、人才的坎：留不住人才 企业不愿意培养人才、企业不知道如何培养人才，组织体系内缺乏人才生存和发展的环境，缺 乏用人标准。 因此，企业不能急于求成，要有“一年不见效、三年初见效，五年见成效”的心理准备。切切 不能追求“一锄头挖口井”、“一口吃出一个胖子”，万万不可“朝三暮四”、“朝令夕改”、“见异思 迁”。 第四节 2018 年中国少淑女装行业发展建议分析 一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 改革开放四十年来，中国制造业的产能雄踞全球前列，其中 100多种产品产量居全球首位，家 电、制鞋、棉纺、化纤、服装等产能占全球的 50%以上，轻工、纺织出口占全球的 30%以上，产业 规模如此巨大，但却难称制造强国。世界工厂的地位并没有带来相对应的利润，中国出口产品的附 加值一直处于低位，在技术创新、质量控制、品种结构、产品品质、品牌培育等方面与发达国家的 差距不容回避。 加快建设制造强国，必须坚持往创新，坚持产业转型升级。除了传统制造业企业，高新科技企 业在制造强国建设中也发挥着越来越重要的作用。在全国人大代表、小米科技董事长雷军看来，中 国制造业升级可以把创新、质量、设计和“互联网＋”作为四个支撑点，而创新是首要，“我觉得 发展制造业，首先还是要靠创新，主要是在核心技术上有所突破，抢占技术的制高点，并且获得技 术的话语权。创新是制造业发展最重要的手段。” 制造业要实现高质量发展，只有在材料、技术、产品＋服务的全方位发展，才能不断催生和孕 育新技术，不断满足人们对美好生活的需求，在此过程中，创新是关键。实践证明，只要坚持创 新，传统制造业同样能焕发出发展新活力。” 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 40 二、中国制造业必须要有自己的核心技术 目前中国的制造业规模变大，成本相对较低，但技术水平、科技含量、附加值方面还有待提 升，这是目前整个中国制造业和中国企业面临的比较核心的问题。9号下午，全国人大代表、格力 电器董事长董明珠在今年两会第二场“代表通道”上更是谈到，中国制造要成为制造强国，必须拥 有自己的核心技术。“一些关键核心技术还没掌握在自己手上。” 三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” 产品质量提升刻不容缓 与 10年、20年前相比，如今的“中国制造”已让世人刮目相看，而外界似乎也更期待“中国 制造”的华丽转身。全国人大代表、小米科技董事长兼 CEO雷军于 8日下午建言称，中国制造业未 来要发展，只有把质量搞好，中国制造才能 去除山寨、低端的形象。 这个观点也得到了全国人大代表、中国船舶重工集团公司第七二五研究所所长马玉璞的肯定， 我国通过多年发展，工业门类已经很齐全，但是我国的制造业还处于中低端。中国要想成为一个制 造强国，必须提高我们产品的质量。“号召中国企业制造出像德国产品那样真正叫响世界的产品”。 盛世华研认为：改革是推进国家发展前进的动力源，品质是打造国际影响声誉的生命线，“品 质革命”则是助推“中国制造”提挡升级的加速剂。我国是名副其实的消费品制造、消费和出口大 国，目前生产的消费品中，有 100多种产品产量居全球首位，与此同时，也需要积极通过质量提升 行动，加速迈向制造强国。 四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 优化营商环境，为企业强化服务减轻负担，是进一步提高产业竞争力的重要手段。随着我国传 统低成本优势削弱，特别是面临以美国为首的减税竞争，我国必须进一步大幅度降低企业税费负 担，让企业轻装上阵迎接竞争。此外，要强化政府为企业服务，特别是提供有利于企业创新驱动的 系列制度环境。 五、改进与制造业相关的公共政策 总体来看，制造业的公共政策主要包括以下几方面：一是人才政策，如教育和人才培养、人才 激励等；二是鼓励技术创新的政策，如鼓励利用先进技术、技术转让和科学研究等；三是建设创新 网络，如突破传统界限，加强创新主体之间的合作，跨领域和跨地区的合作等；四是培育要素市 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 41 场，促进各种驱动因素的平衡，如降低综合成本，提高整体效率等；五是政府与市场的合理分工， 加强政府与私营部门的合作；六是加强法治建设，如保护知识产权、完善标准体系和检验检测、促 进公平市场竞争等。 德勤公司对中国企业管理人员进行的一项制造业政策竞争力调查结果显示，被调查的企业高管 认为，提升制造业竞争力的政策按重要性排序为：支持科学、技术和创新的政策最具竞争优势，接 下来依次是技术转让和应用整合政策、可持续发展政策,以及基础设施建设与规划。有些政策和制 度一定程度上影响了企业的竞争力，有待改进，依次是政府的干预、劳动政策、法律法规、企业税 费和高收入职工的个人所得税等。由此可见，我国制造业公共政策的重点应放在进一步完善制度环 境、降低企业综合生产成本和社会交易成本、提高制造业公共政策的国际竞争力等方面。 六、强化培育消费者对国货的信心 大力完善市场环境，强化培育消费者对国货的信心，是发挥需求引领动力，拉动产业升级的核 心。在“企业”、“市场”到“最终消费者”这三个环节中，我国“企业”有着很强的活力和竞争 力，“消费者”有着升级的迫切需求，而“市场”则是当前的最突出短板。当前，迫切需要大幅度 增加政府对商品质量抽查的投入，广泛采用互联网等新手段全面高效公开商品质量信息，加大对消 费者权益的保护力度，在市场监管环节落实从“企业优先”转向“消费者优先”的理念，全面创造 消费者“放心买”的市场环境，发挥我国巨大市场规模对实体经济的拉动作用。 七、应对中国制造业综合成本上升建议 应对中国制造业综合成本上升的问题，应从制造业的智能化改造、创新工业组织流程、提高劳 动生产率，以及统筹协同推进能源资源等诸多领域的供给侧结构性改革。 八、培育世界先进制造业集群 在 2018年的两会上，作为浙江非公有制企业的委员代表，王建沂表示，将继续聚焦高质量发 展、聚焦实体经济、聚焦转型升级、聚焦现代化，并拟提交 7份提案，其中之一即《发挥制度优 势、坚定道路自信，培育一批世界级先进制造业集群，打造一批世界级的行业领军企业》。 培育世界级先进制造业集群，是我国产业迈向全球价值链中高端，在产业组织形态和区域布局 方面推动高质量发展的必然要求。当下，在我国由“制造大国”向“制造强国”迈进的新征程中， 已经形成了以“京津冀”、“长三角”、“珠三角”等区域为核心的若干现代产业集群，但我国的现代 产业集群发展还面临着产业层次不高、技术水准不强、规模不大、产业组织形态碎片化、低小散等 问题，对培育世界级先进制造业集群带来了一定的挑战。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 42 通过调研和走访，并结合所在企业富通集团正在浙江嘉兴的产业探索和实践，王建沂认为，从 国家战略的高度出发，立足中国特色社会主义的制度优势和道路优势，集中全要素资源，以打造一 批世界级行业领军企业，以此培育一批世界级先进制造业集群 此外，王建沂还指出，要实施创新驱动战略，建设一批区域产业创新中心。以深入推动“中国 制造 2025”战略为契机，以产业创新为目标，实施创新驱动战略,导入大数据、物联网、互联网 +、人工智能等新技术，通过培育世界级先进制造业集群带动装备制造业和传统产业的改造升级， 加快“制造强国”建设的步伐。 九、进一步加大对内对外开放步伐 进一步加大对内对外开放步伐，是实体经济升级的压力和激励。改革开放以来的实践证明，我 国制造业不怕竞争，竞争有利于产业的升级和发展。因此，我国要坚持开放步伐，特别是服务业的 开放。只有进一步的开放，才能适应服务型制造的升级趋势，更好促进实体经济发展。 十、建立多渠道投融资机制 统筹政府和市场多渠道资金投入，形成财政资金、金融资本、社会资本多方支持的格局。 十一、健全复合人才培养机制 建设专业人才培训基地，加快建成多层次、高质量的人才梯队。 十二、推动资源要素向实体经济集聚 推动资源要素向实体经济集聚，更好发挥金融业、生产性服务业对先进制造业的支撑作用。按 照党的十九大提出的着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系 的要求，处理好产业资本与金融资本关系。切实放宽中小银行准入，扩大直接融资比重，扩大金融 业开放，拓宽中小企业融资渠道，打通资金与企业的“最后一公里”。引导社会资本投入高新技术 制造业，以金融高效率提升制造效率，增强国际竞争力，加快从制造大国迈向制造强国。我国改革 开放以来服务业发展迅速。从发达国家经验看，工业化进程中产业升级的方向，不是单纯的提升服 务业比例，而是重在实现制造业与生产性服务业的相互促进。19世纪中叶以来，美国以“专业和 商业服务”为代表的生产性服务业一直快速发展，占比从 1950年的 %升至 2016年的 %，而 目前我国生产性服务业仅占 8%左右，发展空间很大。要积极推动技术、资金、人才、服务向实体 经济汇集，加快我国制造业由大变强，这是推动现代化经济体系建设的必由之路。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 43 十三、推进各类要素融合发展 随着制造业智能化、网络化、服务化步伐加快，制造业与相关产业和要素深度融合，催生了更 多引领制造业发展的新模式、新业态。为此，要把握“制造业+”发展趋势，按照加快建设实体经 济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系的新要求，促进各种要素深度融合，推动 “制造业+生产性服务业”“制造业+互联网、大数据”等产业加快发展。 第五节 2018 年中国少淑女装行业企业发展对策分析 一、质量变革 质量变革重点是提高供给体系的质量，提高产品质量，更好满足消费者新变化的需求。经过改 革开放 40年发展，消费者的需求发生了很大变化，但很多产品还要进口，甚至有些是一般消费 品。面粉不好是做不出好面包的，劳动力质量不高、资本质量不高、技术水平不高，就没办法生产 出好的制造业产品，生产要素质量的提高是提高产品质量的基础性工程，还要提高技术和产品的质 量标准。同时要加强市场监管，让假冒伪劣包括低质量的产品，不能卖出高价格，更不能出现劣币 驱逐良币的情况，不能出现逆向选择，应是一种正向选择，激励好企业生产高质量产品，获得更好 的效益和发展，这是重要的机制。 二、效率变革 提高效率其实就是提高生产率，包括劳动生产率、资本产出率及技术进步贡献率、全要素生产 率等，都属于效率重要的指标。需要优化制造业部门的结构，去产能是解决供给侧的低效率问题， 通过减少供给过剩部门的生产能力，甚至是资产规模来优化配置资产，把低效率部门的资产转到更 高效率部门的资产，实际上最终对制造业部门来讲是一种结构优化。 提高效率还有很多工作要做，比如实现技术创新，把更多的新技术运用于传统生产部门。近几 年出现的数字化、智能化等有利于提高制造业部门生产环节的效率，也可以提高整个制造业产业链 的效率，把上、中、下游，也就是生产、制造、服务、设计这些环节都可以联动起来，整个产业链 的效率会提升，制造业部门的竞争力也会提升，效益就会改善。 三、动力变革 中国工业化阶段已进入后期，也就是快速工业化时期，一些制造业产品，包括一些产业需求增 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 44 长的空间越来越小，更多需要考虑结构调整，其实是动能转化的过程，从过去依靠在传统产业领域 大规模投资，转向更多在新兴产业领域发展，把更多投资转向发展空间和需求空间更大的新兴产业 部门。 四、以消费者需求为导向，回归本质 无论市场如何变化，线上与线下如何互动融合，归根到底还是手段和方式的变化，并没有改变 “少淑女装= 服务+商品”的本质，新技术固然可以大大降低成本，提高效率，但是少淑女装的周 转还需通过适销的商品和良好的服务来完成，通过商品和服务为顾客创造价值依然是少淑女装业经 营的本质。 五、协同创新发展，进行系统变革 以新消费增长为驱动的少淑女装变革需要从根本上改变传统思维方式，从理念、机制、模式、 组织、文化等方面 进行协同创新及系统化建设，以消费者价值为导向，从供给侧和需求侧双向发 力，围绕效率升级，打造关键 性竞争能力，即供应链能力，业态布局能力、品牌建设能力、全渠 道能力，构筑不断引领，持续迭代的成长 平台，真正从“商品销售者”转变为“品质生活提供 者”、“生活美学传播者”，只有这样，“以消费者价值为中心”的业态升级才能够产生价值 。 六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 顺应消费升级及年轻人成为消费主流的大趋势, 少淑女装行业应紧密结合市场最新发展趋势和 运营模式，洞察年轻 人新的生活方式和消费习惯，重点加强在消费升级相关领域的投资布局和资 源整合, 使产品和服务朝着“品质、品味、品格”的方向升级,打造具有竞争力的产品组合,重构商 业消费新生态。 七、重构供应链，推进经营模式转型 近年来，国际经济、政治格局变幻莫测，全球贸易出现滑入保护主义漩涡的风险，中国经济也 进入“供给侧”改革的调整时期，与此同时，货币汇率波动日益频繁，劳动力成本优势丧失明显、 产业转移蔚然成风、互联网与制造业融合迅猛等考验，也使中国纺织服装企业的生存与发展面临着 诸多不确定因素。 面对这些不可回避的全球化竞争、新技术革命的蔓延、日趋复杂的客户需求模式以及日益严峻 的环境压力等重重考验，企业需要深刻地认清现状，在挑战中抓住机遇。这些不确定因素，一方面 提醒企业应该认清国内外市场现状，同时，积极向供给侧改革、产融结合、创品牌与提质增效等方 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 45 面挖掘潜在发展空间；另一方面，也在推动国内品牌企业加快完善供应链生态体系，向国际化、标 准化发展。 当前，信息科技的进一步快速发展，推动着电子商务与传统制造业、零售业从相互竞争进入到 共融共生阶段，并延伸发展出新的创新模式。 对于中国纺织产业供应链来说，这些新的创新模式、商业模式将促使供应链上下游企业，在发 展理念、制造模式、技术体系和价值链等方面加快转型升级，从而满足个性化、订制化的新消费。 未来，信息科技将更广泛、深入地渗透到纺织产业供应链的各个环节，成为产业升级发展的润滑 剂、加速器。 八、创新商业模式 以倒闭和兼并为主流的服装行业，正经历着一场血雨腥风的洗牌。服装行业的竞争，不再仅仅 是产品、服务的竞争，而是商业模式的竞争。今天，如意君给大家介绍服装行业中的 3大创新商业 模式。 一、ZARA：柔性制造数字化生产模式 我国是服装制造大国，有着深厚的制造根底。但是这几年服装业遭遇高库存，表明服装面临着 较为严重的效率问题，一方面是高成本，另一方面是不能快速满足消费者丰富而个性化的需求。大 规模按需定产时代将逐步到来，柔性制造数字化生产模式应运而生。 与柔性制造数字化生产模式对立的是传统大规模量产的生产方式，它是从“期货式大规模生 产”走向“现货式敏捷制造”，甚至还可以实现小生产流水线混合生产方式。这是一种更加智能的 自动化生产模式，涉及脑力劳动以及设计、市场经营管理等个方面，不仅能降低生产成本，缩短产 品制造周期，更重要的是提高对市场的响应能力，创造出更强大的信息流。 的成功实际上至关重要的环节是 ZARA 的灵敏供应链系统,大大提高了 ZARA 的前导时间。(前 导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间)中国服装业一般为 6~9 个月,国际名牌一般可到 120 天,而 ZARA 最厉害时最短只有 7 天,一般为 12 天。这是具有决定意义的 12 天! 的灵敏供应链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称 的中国相形见绌。ZARA 一年中大 约推出 120000 种时装,而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式, ZARA 也只供应有限的数 量,常常在一家与卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。一 如邮票的限量发行提升了集邮品 的价值,ZARA 通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”, ZARA 实现了经济规模的突破。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 46 二、韩都衣舍“阿米巴”管理模式 韩都衣舍之所以能够将集团收入在短短 9年内实现几十万到现在的十几亿，其“阿米巴”的管 理模式功不可没。 据了解，在韩都衣舍，有 200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、 一个页面制作、一个是订单维护。韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小 组来完成的。 围绕着小组制，韩都衣舍的整个管理架构分为三层，一是与品牌相关的企划、视觉、市场部 门；二是 IT、供应链、物流、客服等互联网支持部门；三是人力、行政、财务等行政支持部门。 整个公司的核心是产品小组，而市场、企划、设计、客服、行政、财务等部门全是小组的支持部 门。 在每个产品小组里，责、权、利完全统一，也高度自主。每个小组对于产品的款式、定价、生 产量全由自己决定，但同时小组的 KPI与销售额、毛利率、库存周转率相关。也就是说，小组业绩 越好，组员的收入越高。因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略， 并关注毛利和库存指标。 据悉，韩都衣舍 8月 10日将会在天猫平台举办“超级大牌日”，旗下 20多个品牌将会有万款 上新。显然，如此规模的活动，应该也只有互联网模式下的服装品牌能够做到，对于传统服装企业 而言，可望而不可及。 三、银泰：智能零售模式 随着大数据以及物联网技术的逐渐应用，商业实践将变得更为智能，智能零售将成为一种主流 趋势。智能零售技术遍布于整个供应链，但一个重要特征是在零售终端的应用，通过各种“感知” 技术包括 RFID技术，二维码扫描技术，3D试衣等全方位关注顾客的行为，并通过数据挖掘和分析 来获知顾客的需求，帮助企业做出更适当及时的商业决策，提供更人性化和更深入的服务。 银泰携手思创医惠(原中瑞思创)联合打造全国首家“EAS+RFID“智慧门店体验店——集货。以 大数据商品为导向，从零售防损、智慧盘点、智能试衣、魔镜导购及自助收银五大环节升级消费体 验，实现畅快购物。 此次集货智慧门店，融合 EAS、RFID先进技术，实现智能防损。资产保护上，智能 EAS零售防 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 47 损，通过性能稳定的声磁地埋系统，结合小巧灵活的防损耗材，确保从货源到门店的开架销售最大 限度降低损耗，带来自由轻松的门店购物氛围，为集货美美的爆款提供强大的资产保护。同时，检 测系统能确保如遇异常情况提出警报。在这里，完全看不到传统的栅栏式防盗门，感受到的是舒适 和自由。 智能 RFID技术全面提高库存精准度，实现射频识别的单品追踪，让盘点、试衣、导购、收银 流程更智能更便捷。与此同时，集货依托强大的后台数据支撑，通过门店的数据抓取，通过后台数 据优化陈列，提升营运效率。贯穿整个供应链的智能门店解决方案为全渠道零售提供可靠保障，为 集货断手党们带来一段魔幻的购物之旅。 试衣镜具有神奇“魔法”，每件衣服的小心思，它都能读懂。顾客在揽镜自顾的瞬间，系统通 过镜面自动识别顾客心仪物品，读取到货品信息、模特美图、质地面料、专业搭配建议等，所有信 息一手掌握。值得一提的是，还可以用魔镜内置镜头自拍，轻松一扫即刻分享朋友圈。如果喜欢这 一款话，也是可以直接魔镜一键下单，用银泰 APP直接支付入手。 在快速变化的时代，不管是大型服装企业还是服装小店，只有积极求变，创新商业模式，才能 够在未来的市场竞争中立于不败之地。 九、加快技术创新来驱动少淑女装的数字化转型 少淑女装是建立在互联网基础之上的商业模式，天然具有数据属性。在互联网用户增长红利消 失的背景下，要更加注重运用技术创新让更多的数据活跃起来，实现少淑女装的数字化转型。如运 用个性化推荐系统来提升少淑女装营销的精准性，以数据分析为基础挖掘新需求推动消费升级。 十、激发出新技术的真正效能 人工智能融入制造业的根本目的是提质增效、降低成本。但目前来看，中国制造业与人工智能 融合有很长的路要走。制造企业需深刻理解，人工智能不是万能灵药，它仅仅是一种推动制造业发 展的工具或方法，不论外界如何热捧宣传，如果无法与实际应用需求结合，必然缺乏发展的动力。 在人工智能应用实践过程中，制造企业不能生搬硬套、急于求成，必须脚踏实地地研发、突破，积 累，调研自身实际应用需求，结合现有的软、硬件基础设施、人员技术条件以及资金规划，分析人 工智能技术怎么用以及如何用好的问题，只有这样才能激发出人工智能的真正效能，最终实现智能 制造。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 48 第六节 中国少淑女装自主品牌的发展策略 目前，我国服装自主品牌进入全面建设的新时期，品牌数量与规模均逐步增长，成为我国服装 消费市场的主体。未来，我国服装自主品牌发展将主要呈现以下趋势： 一、加强品牌文化建设 美化生活、时尚品味、彰显个性、突出特色、注重体验等成为消费者购买品牌服装的重要因 素，品牌服装既是物质产品，也是传递精神文化的重要载体。建设先进的品牌文化将成为今后中国 服装自主品牌发展的重点。 二、形成品牌差异化发展 目前，品牌同质化竞争现象依然明显。各地经济发展进程不一，多民族、多元文化并存共生， 大众消费需求呈多层次、多样化特点。从品牌发展看，今后一个时期服装自主品牌结构将进一步细 分，品牌差异化特征将日益明显，高端品牌、大众品牌、快销品牌共同发展，满足不同层次、不同 群体的市场需求。 三、推进品牌信息化建设 信息时代的数字化技术已经渗透到社会的各个领域，网络信息极大地改变了人们的生活和工作 状态。信息化技术在品牌设计、生产、营销、物流和管理各个环节发挥着重要作用，同时通过互联 网与消费者建立直接联系，刺激消费增长，市场规模不断扩大。信息技术、电子商务、网络营销的 应用将给品牌企业带来巨大利益，从而促进服装品牌信息化建设。 四、拓展品牌国际化发展 中国服装自主品牌国际化已开始起步，品牌产品出口逐年增加，品牌企业在境外上市、建厂、 收购海外品牌活动增多。服装行业已从产品“走出去”到企业“走出去”再到品牌“走出去”，沿 着“三步走”路径迈入国际化轨道。越来越多的优势品牌企业将积极“走出去”，树立“中国创 造”形象，通过高端服装品牌，传播中国文化，扩大在国际市场上的影响力和市场占有率。随着品 牌的发展、成熟，服装自主品牌的国际化趋势将进一步显现，国际化程度将进一步提高。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 49 第四章 基于“一切皆人性”的战略决策研究 第一节 好生意顺人性 一、人性的弱点 每年春天起，各种广场上总有成对的年轻人拦住路人推销健身卡，但路人的应者寥寥。其中的 原因，还是人性，健身房是个逆人性的生意，比餐馆吸引人流要难太多。符合绝大多数人性的场景 应该是在温馨的灯光下，美酒佳肴、饱餐一顿，而后慵懒地躺在沙发上，看着电视。对比之下，健 身太苦！事实也是如此，想要减肥的人很多，但真正坚持的却很少。 但讽刺的是，每个城市都有自己的热闹酒吧，不用卖力营销，却一直活得很滋润；每个地区都 有特有的烟草品牌，尽管包装上的“吸烟有害健康”很醒目，但香烟的价格越卖越贵；每年都有大 量的游客不远万里涌入拉斯维加斯和澳门去赌博。 这就是人性，人性的弱点。 二、顺应人性的产品才能成为爆款 宗教对人性的弱点有深刻的研究，如天主教总结为“七宗罪”：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪 婪、色欲、暴食；佛教总结为“六烦恼”：贪、嗔、痴、慢、疑、恶见；基督教中的伊甸园，上帝 警告亚当不要吃树上的苹果，亚当却还是吃了，堕落到人间，这是人类的起始。 人类的那些弱点，几乎无法避免。2000年前的老子在《道德经》的“五色令人目盲，五音令 人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨”，时至今日，从未改变。人类 痴迷于外在的追求，不得不依赖更高的 KPI、更强的 CPU、更快的飞机、更清晰的画面、更能伪装 的化妆品和美图软件来实现。 好生意顺应人性，因为人类吃喝玩乐的本性永远不会改变，“七宗罪”适用于大部分人。“羔羊 荐美酒，饱食同豢牺”，今天仍是如此；“窈窕淑女，君子好逑”，爱美之心亘古未变；“春风得意 马蹄疾，一日看遍洛阳花”，现代人的玩乐更是花样繁多。好生意中的产品都是更好地满足多数人 需求的那一个。 市场越憎恨一个行业，这个行业未来的回报可能就越高。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 50 高度酒类公司同样如此，且不说茅台 50%的净利率，即便远不如茅台的新疆白酒伊力特，在行 业不景气的 2012年，净利率也有 13%、净资产收益率 18%，回报率远远高于绝大部分行业。 饮料方面，可口可乐的成功毋庸赘述，最近 20年成长起来的饮料公司 Monster（怪兽），以超 高的咖啡因含量征服了美国的年轻人，立竿见影的效果满足了他们快速提神的需求。怪兽饮料净利 率可以做到 15%，高于可口可乐的 12%，显示了更高的定价权，怪兽饮料近 17年涨幅 1028%。 现代社会给人类的物质生活提供了前所未有的丰富性和便利性：各类家电极大地解放了人类的 双手，炎炎夏日可以吹着空调，躺在沙发上，玩着各种电子产品，附近的便利店提供丰富的休闲食 品，人类在饮食上摄入更多的肉和糖。所有这些满足人类惰性的产品几乎都是好生意，有着很高的 长期回报率。 与之相伴的问题是，人类因营养过剩、运动减少加之现代生活的作息异常和精神压力，疾病却 越来越多。因此，人性中的弱点需要用医药来化解：摄入过多脂肪和糖的人将来大概率需要服用心 脑血管类药物，过度玩手机的人需要到眼科医院治疗，烟瘾过大的人要提防肺病……人性的弱点助 推了世界医药巨头的诞生，最为著名的医药巨头的拳头产品销售金额一般超过 50亿美元，辉瑞研 发的降脂药立普妥甚至超过 100亿美元。医药龙头公司的壁垒相当高，可以享受长期投入、积累及 专利保护下原研药带来的巨大收益，走出长牛。 互联网公司在顺应人性方面更是登峰造极 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 51 生理需求：腾讯、陌陌都是顺应人性的产品，有女性用户的地方，就会有更多的男性用户进 入，众多社交产品早期通过运营引入女性用户，然后吸引更多男性用户进入而奠定用户基础，而增 值付费功能往往由众多男性用户来买单，通过满足人的生理或猎奇需求，获得了巨大收益。 炫耀虚荣：人人都爱虚荣，这是互联网“晒”文化产生的根源，而女性是“晒”文化的绝对主 力。微信、QQ、微博、陌陌同样是一个巨大的晒场，通过分享（炫耀），发布者收获荣誉感，让更 多人纷纷加入此列。 贪婪：人性中的贪婪使人们总想去占便宜。淘宝最初的兴起是以打折、便宜概念吸引了大批用 户，好像那些东西不要钱，人们甚至觉得买得越多赚得越多；微信、支付宝的抢红包大戏更是成为 每年春晚的一场举国盛宴。 休闲娱乐：现代社会的快节奏让人感到压力和疲惫，放松是每个人的诉求，互联网的众多产品 为了满足人的娱乐休闲需求而生：看八卦娱乐的，微博里有各种谣言绯闻；想窥探别人的，陌陌等 直播平台里应有尽有；沉浸在游戏中，让人忘却尘世间所有的烦恼（作业、房子、车子、票子）。 休闲娱乐类是互联网用户的刚需，在线时间占据绝对的第一。 摘自网文《好生意顺人性，卓越者逆人性》，作者未知 第二节 卓越者逆人性 每一个顺人性的好生意背后都有一位逆人性的卓越企业家。 一、伟大的卓越者需要逆人性 克服人性的弱点，绝不是一个阶段性的工作，而是一个终生的过程；就像成功的减肥，一段时 间的节食收效甚微，必须是饮食、作息、运动习惯的彻底改变和终生坚持。 伟大的卓越者都具备逆人性的品质。如果做投资一味顺着人性，懒惰、贪婪、恐惧、随大流很 难成功；相反，勤奋、理性、独立等逆人性的品质，使得他们在关键时刻取得超群的成功。 二、成功只属于少数人，因为逆人性 人性，就是贪图舒适，安逸，低风险，确定性强。要成功，往往却是反人性的。在别人恐惧时 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 52 贪婪，在别人贪婪时恐惧。 经济学上，一直讲市场是有效的，是始终向均衡发展的。的确如此，好东西就是贵，好机会人 人都要抢，但是真的机会来临，也许就是叶公好龙。 大多数时间里，市场是风平浪静的。真正区分人与人差距的，也许就是关键时刻的选择与表现 2008年金融危机最严重的时候，在香港上市的几个中资煤炭股股价跌到了他们持有的现金总 额以下，更远低于净资产。这意味，他们地底下的几百亿吨煤炭的价值接近归零了。但是投资人仍 然在抛售，因为恐慌。媒体们铺天盖地都在宣传经济末日的来临。而今天中国如日中天的一位投资 大佬，在 2008年之后的主旋律就是，做多一切。股票，商品，原油，人民币。 目前，很多新三板的大批的新能源光伏企业非常的赚钱。而这个产业，曾经一度被投资人集体 放弃了。因为领头羊无锡尚德都破产了，都觉得这个高度依赖补贴与海外市场的行业没有前途。可 是，坚持的人笑到了最后。 当然坚持，不是来自偏执，而应该是来自理性的判断。我也见识了很多人，抱着偏执与破公司 一起沉沦。 觉得市场冷的时候，永远不要丧失激情以及对市场的信心，而市场热的时候，必须要冷静地看 待机会。这是一个辩证的道理。 三、巴菲特：别人越大胆 我们越谨慎 北京时间 2018年 2月 24日晚间，“股神”巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司(Berkshire Hathaway)发表了一年一度的致股东信。 信中指出，在寻找独立运营的公司收购时，主要看中以下特质：长期的竞争力，高水平的管 理，有形资产的良好回报，诱人的内在增长机会，以及合理的价格。 但 2017年整个市场上掀起并购狂潮时，伯克希尔哈撒韦却找不到价格合适的收购对象。他在 信中表示：“在并购上我们遵循一条简单的原则：别人越大胆，我们就越谨慎。” 当事情“好到不像真的”，通常就不是真的。 巴菲特：大概每十年，总会乌云蔽日，经济前景不明朗，这个短暂的时间就是天上掉金子的时 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 53 候。此时，我们会端着洗衣盆出去接，而不是拿茶勺去接。恐慌的时候，需要记住两点，第一，众 人恐慌是朋友，因为你可以用便宜的价格买到好公司；第二，自己恐慌是敌人，要避免。投资者只 要避免过高的价格，持有一些财务稳健的美国公司，基本上总是可以度过难关。 四、成功是孤独的事业 1、忍得住孤独的人 人生想要获得成功，必须忍得住孤独，尤其是在股市。当别人都不理解你，把你当做股市的傻 子，你是否还能坚守你的理念？很多创业者为了达成目标，别人在休息时，还在默默无闻的劳动。 这种坚持的过程是非常孤独的，但如果能挺得过去，你将会比别人取得更大的成功。 2、耐得住寂寞 当别人的事业不断发展，而有你的事业还在坚守。你是否还能坚持下去？你是否为此动心了？ 是否能够耐得住这种曲高和寡的寂寞？ 3、挺得住痛苦 经营的道路并非一帆风顺，一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦。痛苦之后往往会有两种结 果：一是委靡不振；二是更加强大，我们在经历了痛苦之后究竟是委靡不振还是更加强大？取决于 我们是否能挺得住痛苦？记住，你经历的痛苦日子，市场会加倍的还给你。 4、顶得住压力 没压力就会没动力，大家都知道这个简单的道理，但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放 弃。只有当我们摆正心态，坦然的面对压力时，才会给我们的成长和发展注入无限动力。 5、挡得住诱惑 投资必须有所为，有所不为。投资者必须坚守自己的理想和原则。只要我们所坚守的是正确的 事情，哪怕会有短暂的痛苦，也应该坚持下去；如果我们所做的是错误的事情，哪怕会得到短暂的 快乐，也应该坚决拒之！生活中处处都会存在着各种各样的诱惑，如果定力不强，这些诱惑会随时 影响并阻碍着我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向，陷入短暂利益的漩窝中。在种种诱 惑面前我们要一如继往的坚持自己正确的原则和理想。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 54 6、经得起折腾 没有经历过在股市的亏钱，那么你就还没有懂投资，你也不会畏惧市场。每一次投资的失败、 每一次的泪水和汗水总是在不断的折腾着我们，因此让我们的发展道路充满荆棘，但经过无数次的 折腾才会让我们从中深刻的体会到投资的真谛，我们试问自己能一而再、再而三的经得起折腾吗？ 当经历无数次的折腾后，我们还能坚持吗？ 7、受得起打击 当面对身边亲戚朋友一次又一次的冷嘲热讽、当面对客户对我们一次又一次的压力时，我们能 经受得起吗？我们是否还能“不忘初心”？仍然保持最初的激情，同时坚守自己的目标？我们是否 还能保持不下降指标而是持续不断的增加措施？在市场中，当客户毫不客气的说“白白”时，我们 会保持一种什么样的心态呢？我们是继续争取还是马上灰溜溜的离开而从此不再争取？无论是个人 还是集体不在打击中成长，就在打击中消亡！ 8、丢得起面子 能在投资低谷的时候，亮出你的业绩才是勇气。记住，面子是自己给自己的，不是别人给的。 害怕丢面子会让自己丢一辈子的面子，害怕失败会失败一辈子！害怕丢面子往往带来的结果是打肿 脸充胖子，会让自己更加痛苦，从而丢掉更大的面子，让自己陷入一种恶性循环！ 9、担得起责任 人品决定你的投资成绩。“责任”一词在生活、投资中都随时被我们挂在嘴边，屡见不鲜。新 华词典中关于对“责任”的解释：份内应做而未做或者未做好应当为此承担的过失。责任分为三 种：家庭责任、企业责任、社会责任。在家庭中我们扮演着儿女、父亲、丈夫、妻子、等角色；在 企业中我们扮演着员工、管理者、领导或者老板的角色；在社会中我们扮演着公民、律师、老师、 企业家等等角色，总之每个人在不同的场合都扮演着不同的角色，然而我们是否能真正的用行动来 承担起自己在各种场合下的角色？ 10、让业绩证明自己的能力 不赚钱的时候，是否能提起精神为了自己目标而继续冲刺？每个公司的老板为了自己的利益都 只会留下那些业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的 成绩，老板才会重用你。企业作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司 中的每个员工都贡献自己的力量和才智。企业证明自己能力的法则就是业绩。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 55 第三节 人和机制是企业成功重要决定因素 一、人和机制是企业成功的首要决定因素 对于处于快速成长期的行业，如果未来能看到有很大的需求而当前供给又很小的话，那么该行 业目前的竞争格局乃至生意模式都属次要考量因素，因为一切都在变化之中，远未到能下定论之 时，首要考量因素是人和机制。足够大的需求会拉动大量要素投入，大量资金和人才都会进来，其 中越是创新能力强、越是敢闯敢干的企业家，胜出的概率越大。 特别是稳定期行业。稳定期行业的需求趋于稳定，竞争力强的优秀公司强者恒强，能通过份额 和利润率的提升继续获取较为确定的利润增长。这类公司规模已经很大，企业家精神、合理的激励 机制和组织管理效率最为重要，当然在不同的经济阶段和周期，能很好地为行业选择提供思考方 向。 二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 企业成功与否最重要的维度就是人，其中最核心的是企业家精神。一个公司的核心竞争力本质 上是公司治理结构。而好的治理结构是企业家与一小部分团队的思想成果，这在相当大的程度上取 决于企业家的心胸、情怀、战略，以及团队的执行力，取决于企业家持续的学习、分享与创新。创 始人、企业家、治理结构，是一个公司最终的核心竞争力，伟大的企业家与优秀的治理结构才会激 发每一个人的正能量与创造力，好的组织与好的商业模式应该充分激发人性善的一面。只有人，才 是创造价值的终极源头。 一个企业的核心能力是能够构筑相对于竞争者形成的可持续的壁垒，比如强大的系统能力形成 可持续的成本优势与规模优势、强大的研发能力形成技术或产品创新上的持续领先、非常好的产品 与服务形成很好的品牌与用户粘性，这些结果上的核心竞争力本质上都来源于企业家的远见胸怀与 优秀的公司治理结构。 三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 为什么同样面对转型，有的企业华丽转身，有的企业却半途而废抑或误入歧途，甚至最终折戟 沉沙？也许你会说：不同企业的起点不同，成功者拥有的资源状况更好一些，因此容易转型。事实 并非如此，许多企业资源状况并不好，却能屡屡后来者居上，甚至创立新的商业模式。这又是为什 么呢？ 在中国特殊的商业的环境之下，企业领导者在转型过程中往往扮演着关键的角色。领导人以企 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 56 业家的心态来管理企业，企业就能走得更长远，甚至基业长青。企业家只以老板的心态来管理企 业，即使一时成功，充其量也只是一个机会主义者，很难走得长远。 四、基业长青，需要修炼的更多是人性 企业的探索是没有止境的，不存在最高境界，只有更高境界。我们只能在方向正确的前提下一 步一个脚印地向前走，成功之路没有任何捷径，苦难是我们的良师。 市场是人性的竞争，在市场能够长期生存下来的人无疑是强者，高手们真正意义上的强大是他 们的心灵，所有高手的共同特点是他们能够在心性（类似持久的精神状态）层次上建立起自己独特 的核心竞争力进而在市场上持续获得竞争优势，就是说，高手都有属于他自己的心之刀。但提取他 们共同的素质，我们就会发现： 1．他们都有达观、积极面对困难的心境和心态。这属于人生观和世界观的层次。 2．他们都是有坚定信仰、不盲从的人。 3．他们勤奋学习，勇于实践，喜欢面对挑战。 4．他们善于从自己和他人的经验中学习，从我作起。 5．他们冷静、耐心与坚韧。 6．他们有大局观、远见卓识。 7．他们非常了解自己的缺陷并有有效的制约方法。 8．他们热爱自己的事业，愿意为自己的事业献身。 你在李嘉诚、巴非特、马云等高手身上看到这些素质的影子了吗？你看到这些才是高手真正实 力的精华吗？ 以上就是高手们所具备的共同素质，这是成功之路的必要条件，也是打造高手之刀的必要材 料。市场成功之路绝对是因人而异的，每个人都不同，但又有共通的规律可寻。如果认识到市场的 竞争是在人性层次的全面竞争的话，那你必须在心性层次上建立起自己独特的核心竞争力进而在市 场上持续获得竞争优势才有可能成功，也就是说，你必须为自己量身定做一把属于自己的心性之 刀，这也是使你能够在残酷的市场里长期活下去的唯一指望。 招数的威力在于使用者的实力、对手的实力再加上环境等其它诸条件的配合，事实上天下无敌 的招数根本不存在。再普通的招数由高手使出也会倍添神奇，再精巧的招数低手使出来也会破绽百 出。长期的竞争靠实力说话，杰出的心性是市场中真实实力的体现，内心是否拥有多重真正长久而 且强大的力量是成败的关键。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 57 在人性层次上的竞争如果你在心态与性格上没有优势并且漏洞百出的话，光靠点花拳绣腿那不 是白给吗？ 这些素质对大部分人来说必须经过大风大浪才能养成，这需要漫长的时间和种种磨练，有时你 甚至要放弃自己内心最根本的一些信仰才能得到，宛如一个人的历死重生、脱胎换骨，其痛苦的滋 味旁人难以想象。人性的光辉是在苦难中孕育出来的，逆境往往是培养杰出心性最好的老师。竞争 从来不相信眼泪，只有心性层面的强者才能在市场里长期生存下去！ 在任何情况下，成功都源自于天时、地利、人和的完美配合。你唯一可以作的就是培养人和， 最大限度地利用地利，耐心等待天时。 高手的刀，其实就是杰出的心性。 有了自己的刀，你才真正踏上了属于自己的成功路，但锻造这把刀却是任何大师和前辈都无法 教你的事情，就好比想学会游泳，你必须亲自下水了解水性，精通流体力学和运动生理学对你不会 有太大帮助一样！通往高手之路是一条漫长而痛苦的蜕变之路，孤独是你唯一的伙伴，失败是你最 好的老师！百忍成钢，当心性修炼得有如镜子般明彻，如流水般圆韧时；当你切切实实生活在不以 物喜、不以己悲的宁静中时；当你发觉胸中不断流动着“虽千万人而吾往矣”般的勇气时，历经千 锤百炼，你的刀就练成了。拔刀四顾、纵横天下的那一天还会远吗？ 第四节 基于“人性”的发展战略研究 一、树立正确的价值观 有人会说商业文明不需要价值观，赚钱就是价值观，这个观点我并不同意。商业文明其实更需 要价值观，这样才可以在一切的一切之上找到一个长期运行的基本原则，而符合我们朴素价值观的 公司往往能走的更远。 不做违法的事情、不做天谴的事情 我们都知道黄赌毒是一切新商业模式的试金石，但是全球范围并没有几个主业是黄赌毒并且做 得很大很成功的案例。究其本质，这类行业因为不符合绝大多数国家的法律，无法用公开的市场竞 争达到集中度的统一，从来都伴随着黑吃黑，服从与欺骗，无间道和背叛这些电影桥段，并且大多 数公司无法再公开市场上市，也就更谈不上投资的机会了。博彩业，是一个具有高度地缘红利性质 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 58 的行业，需要非常特殊的环境才能形成气候。 宣扬自己不作恶的谷歌和给钱就是大爷的百度之间的差距是越来越大，这就是价值观在一定程 度上决定了长期的公司价值。 最近扎克伯格在哈佛毕业典礼上有一段非常精彩的演讲，我想非常值得每个人看一看，除了美 式套路之外，核心的落脚点是在如何可以让社会每个人拥有使命感，如何让每个年轻人有平等的机 会，如何通过实实在在的创新实现这些价值观。这可比讨论怎么投广告，怎么赚到第一个小目标让 人振奋多了。 80/90后也逐渐进入了社会的中坚，这是经历了变化的一代，价值观的基准线是非常重要的， 底线不能太低，这是一家百年老店最基本的追求。底线高一些，还可以避免掉很多的麻烦。 优秀公司价值观标准 第一：善待客户。对于消费类公司，我们一定要注重客户对它的产品有多满意，投诉机制是否 顺畅。这点非常非常重要。只有客户满意度很高的公司，才值得我们研究。如果客户对这家公司的 产品不满意，那多好的财务数据都是没有用的。 第二：善待员工。一些非常优秀的公司，员工对公司的满意度都是很高的。他们会为身为公司 的一员为荣。像万科，毕业生如果能去万科-----地产界的黄埔军校，他觉得挺骄傲的。在互联网 业，如果能到腾讯或者到百度，这个员工也觉得挺自豪的，能去这个公司很不容易啊，证明自己很 优秀，他也愿意为这个公司有所付出。 二、打造一个共赢的局 共赢共活，独赢消亡 任何商业模式，最终都要有人为其买单。因此一个商业模式能否有生命力，本质来说是看其为 客户创造的价值是什么。任何理性的消费者都只为自己的利益买单，因此商业模式必须站在消费者 的角度来进行设计。 欲取之，必先予之。未来最成功的商业模式，一定是能让消费者获得更多利益的模式，不论是 帮消费者节省金钱、时间还是获得机会，只有让消费者得利，才能实现真正的双赢，因为“共赢共 活，独赢消亡”。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 59 领先企业在战略上会形成一个利益共同体。 利益共同体的形成对于企业的战略发展起着尤其重要的作用，这其中包括两种利益的共享关 系： 以企业自身价值链为研究基础的价值链上的利益共享：这包括企业和内部员工、股东，与价值 链上游的供应商，下游的客户等等。 价值链之外的利益关系：包括与政府利益共享以及来自社会的支持等；也包括与竞争对手结盟 或是其他利益的共享。 “利益共同体”的各成员利益越相近，合作就越可能成功。每个企业，在相同的环境下对待利 益伙伴的方式越接近其他喜欢被对待的方式，利益共同体的实现可能就越大。体现在实践中，就是 领先企业非常在意跟政府的合作，非常在意跟利益相关者的合作。他们会很好的构建包括跟员工、 上下游的供应商在内的利益共同体。 三、建立一个透明、开放的企业 人和人不一样，每个人的观点不同，怎样从各种各样的观点中，选择最优的观点，这是决策过 程当中，需要最为关注的一个问题。当你发现跟别人有分歧的时候，你怎么去思考别人与你不同的 观点，然后经过讨论和学习，最终让最优的想法胜出。这是我们桥水公司成功最关键的一点，我们 相信，这是我们最值得学习的。人类最大的悲剧，就是脑子里有错误的想法，而自己又意识不到， 自己不知道，到底是对还是错，而且，非常固执地认为自己是对的，认为人家是错的。怎样觉得你 一定是对的，别人就一定是错的？怎样判断这个事情，到底是对还是错呢？最好的学习方法，是要 充分意识到，用开放的心态去深入思考各种不同观点。所以我说，极度透明、极度开放是一个企业 成长的关键因素。 四、基于“人性”设计产品、营销战略 想要把产品、营销做好，必须要懂人性 人是社会的中心，是做产品、做营销应该考虑的原点。读懂人性，便能够掌握千变万化的营销 方法中的不变之本。 在产品和营销领域从事一段时间，我们就能听到或感受到一种说法，那就是，“想要把产品、 营销做好，必须要懂人性”。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 60 有人通过对国内外数百个成功的营销案例进行分析，发现这些案例均触及了 11种人性欲望之 一：好奇、虚荣、嫉妒、傲慢、冲突、罪恶、稀缺、贪婪、唯美、情色、社交。 同样，用户之所以愿意分享和传播某些产品和营销活动，通常是因为那样会使得自己看起来漂 亮帅气、聪明机智、幽默风趣，或者拼搏努力、热爱生活，或者有洞察、有爱心、有阅历。 五、要有虔诚的信仰 巴菲特这样的人为什么能做到今天，更多的还不是他的技巧多么高明，而是他对自己的投资理 念有一种虔诚的信仰。 阿里巴巴创始人马云，多次讲到他的信仰。在 2015年 2月在证监会的一次演讲中，他说： “确实来讲，我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。” 马云明确他的信仰就是“未来”，他永远向着未来，怀抱梦想，保持乐观，持续向前。并且， 就像西方未来学家尼古拉·庞蒂所说“预测未来的最好办法就是把它创造出来”，他不断地把他心 中的未来创造出来。 他的未来信仰，包含着对未来的信念、及为了未来而展开的行动，就如他所说：你自己要相 信，就是“我相信”，“我们相信”。……我坚信互联网会影响中国、改变中国，我坚信中国可以发 展电子商务，我也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来。 马云信仰商业社会的未来，倡导建立新商业文明，号召天下网商为中国及全世界的持续进步而 不懈努力。作为这种信仰的追随者，我们都相信，我们的未来将与我们的信念一起跨入 22世纪， 在阿里 102岁之后，再重新启动、重新起步，迈向更远的未来。 很多企业，都会搞“企业文化”，弄出一大堆“价值观”，贴在墙上，编进企业内网的一个网页 里，还做成动态，烁烁闪着光。 然而价值观是要有信仰支撑的。一个老板如果没有弄清楚自己的信仰，却大搞企业文化、价值 观，那必定是虚的、空的、假的。 企业必须有一种精神来引导。但这种精神是来自信仰的，公司核心价值体系只有建立在信仰之 上，才是真诚的，也才有对外经营与对内管理的魔力。 和人一样，企业也是有灵魂的。信仰，就是企业的灵魂，而价值观是灵魂生发出来的，不是外 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 61 来的，也不是强行制造出来的。 一个企业中，老板的价值观，及相关行为，对内表现为企业文化，对外就是品牌文化。事关品 牌的建立和企业的前程，老板不能不对自己做一个思想和观念上的省思和梳理，特别是，不能不对 自己有一个精神上的探究，搞清楚自己到底有没有信仰。 国际上成熟的企业，一般都推崇或信奉某种理念。比如，迪斯尼公司信奉的理念是：通过创造 性、梦幻和大胆的想象不断取得进步，给世界儿童带来魔力般的快乐。日本 Hello Kitty开创者三 丽鸥公司，其所信奉的理念是：礼物传递真情，礼物不仅是用来表达对他人的尊重/信任/友爱，也 可以成为与自己内心世界沟通的桥梁。索尼公司所信奉的理念是：体验科技进步、科技创新造福大 众带来的真正快乐；做先驱，不追随别人；尊重、鼓励每个人的能力和创造力。 对上面这些企业理念细加分析，就可以发现，它们都来自信仰：三丽鸥公司信仰的真情、索尼 公司信仰的是进步，迪士尼公司信仰的是快乐。 六、忌：急功近利 年轻人总会为自己的急功近利找到借口，比如我起点低，我本金少，我要结婚，我要买房，所 以我等不起。其实真正等不起的是年纪大的人，他们即使什么条件都比你好，但是他们时间没你 多，所以他们看到结果的心情比你更急，但是他们为什么还能慢慢的等，因为他们经历多了，就明 白了，慢慢的等，总有机会看到结果，而急功近利，很可能永远看不到结果。 褚时建，70多岁了，一身的病，还能再次创业，而且还在一个见效很慢的行业，种橘子，即 使你种的再好，有名人效应，橘子树也不可能几天长大，也要好几年才开花结果，意味着前面 5年 都是投入，没有收获，说句不好听的，对于一个 70多岁的老人，5年后在哪里都是个问题。一个 年轻人，有这样的耐心吗？年轻人创业几个月甚至几天没看到效果就会放弃。 七、学会放弃与善于等待 成功的企业家与其说是精于计算和选择，不如说是他们更懂得放弃和坚持；与其说是能耳听六 路眼光八方，不如说是始终心无旁骛的保持专注；与其说是天赋异禀见识超常，不如说是更能深刻 看到自身的局限性，清楚知道市场中的可为与不可为。 企业家做得越久越能体会到，最可依靠的是质朴简洁却击中本质的方法论，最应重视的是大格 局和战略上的成功。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 62 比如在投资这个领域，“带着镣铐起舞”有可能不是种限制反而是种保护机制。最典型的比如 老巴说的“一辈子只打二十个孔”，看起来这些行为被高度的限制了，但时间放长后经常发现“镣 铐”居然变成了金手镯。 八、敬畏市场 经营犹如在一片陌生的海域航行，富有经验的经营者可以凭借对洋流的走向，风向的变化，水 温的差异等迹象来预判是否有风暴将在海面上形成，富有经验的心灵加上时刻警觉的眼睛，并采取 正确防范措施，才能将船只带出凶险的海域。 我们需要时刻保持警觉，并敬畏市场。 人一顺的时候就容易飘，特别是搞投资的，如果恰逢这 2年业绩出众，往往看别人也不顺眼了 说话也冲了。可惜这不叫自信，叫浅薄。对搞投资的人来说，永远要在前方为自己的低谷期留一个 位置，这不是装，而是了解了足够多的投资历史和对投资的本质有足够深的认识后的一种自然反 映。对市场谦卑未必让你成功，但狂妄自大肯定让你倒霉。 九、长期保持谦逊和进取 无论投资，还是人生，我们最害怕的是自满。在一点点小小成就前，感到骄傲，自大，过度自 信都将给未来带来毁灭性打击。看《对冲基金风云录 2》中，当投资者开始想着如何享受生活的时 候，往往就离开崩盘越来越远。但这又是极度反人性的。我们人性中本身，对于成功的追求就不仅 仅是需要满足物质上的丰富，更是希望通过成功获得他人的认可。所以，获得外界的 zan美，本身 也是许多人进取的驱动力。而这种自满，往往会快速毁灭一个人。历史上看，那么多优秀的投资大 师，都最终消亡在星空，仅仅成为了一刻曾经闪耀过的恒星。无论是在投资界，还是实业，或者是 历史上曾经伟大的人物，许多最终被自己的自满和骄傲带入到了万丈深渊。 做企业的人其实很容易膨胀，短暂的成功，就会觉得自己不是常人，是经营奇才、商业天才， 自己感觉良好还要不断向外界展示，加之周围友朋的吹捧，很容易就信心爆棚，为了显示自己的能 耐和商业天才，开始偏离自己的经营方向，做一些风险很高的投资，直到市场给他一场狠狠的打 击，他才会明白自己做错了。 在任何时候只有保持谦卑，意识到自己的有限能力、有限智慧，才可以在暗潮涌动、风险丛生 的市场挣到一些收益，在长久的经营生涯中生存并发展壮大。 但长期保持谦逊很难很难。很多时候我们可以做到表面上的谦逊，但内心却无法将自己放下。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 63 毕竟成功的线性思维和路径依赖会让我们过多关注自己的能力，忽视了时代给予的机遇。 而又如何保持进取呢？许多人在获得初步成功后，也不再会像当初那样进取，不会有当初那样 的饥饿感。然而投资本身，短期依靠运气和技能，长期只有技能产生影响。如果一个人不再进取， 那么之后的投资业绩必然会均值回归。保持进取的最好方式，是勿忘初心。时刻记住在一开始是为 什么做投资，将这个看做真正热爱的事业，而不是赚钱工具。那些伟大的投资人，在其职业生涯时 刻保持着初心的铭记。 第五节 成功企业家的共性 在当今社会，人们常常挂在嘴边的一句话是：性格决定命运。究其含义，无非是说一个人的思 维模式和行为方式必然对外部世界造成影响，无论是好的影响还是坏的影响，最终都会形成一种塑 造命运的推动力。 性格对个人命运的塑造效应在投资界也是显而易见的。 1998年 5月，华盛顿大学 350名学生请来沃沦巴菲特演讲，当学生们问道：“你们怎么变得 比上帝还富有？”这一有趣的问题时，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪 明人会做一些阻碍自己发挥全部工效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。”无论是在工作和生 活中，都是性格决定命运，性格好比是水泥柱子中的钢筋铁骨，而知识和学问则是浇筑的混凝土。 由此可见，想在商业领域有所见地，性格因素是重要的。而成功的企业都是相似的，失败的企 业则各有各的不同。也就是成功的企业必须是每个因素都全部具备，缺一不可；而失败的企业，只 要你有一个因素没满足，最后很可能就失败了。 一、诚信立业 君子爱财，取之有道。从古代孔子说，“民无信不立”孟子曰，“诚者，天之道也；思诚者，人 之道也”；到现代李嘉诚说，“一时的损失，将来是可以赚回来的，但失去了信誉，就什么也做不成 了。”都可以发现，我们所说的真正的商界天才，并不比其他任何人有更多的光，只是因为他有一 个能聚集光至燃点的特殊透镜，而这个透镜就是诚信立业所成就的好名声。 然而，众所周知，由于种种原因，当前我国还比较普遍地存在弄虚作假、坑蒙拐骗、假冒伪 劣、违约毁约、偷税漏税、逃废债务等失信行为，并已成为我国市场经济建设和企业经济活动中的 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 64 公害。作为企业家，理应作出表率，恪守商业信誉和公认的道德规范，这也是时代赋予我们的历史 使命。所以，企业家要自律，自律什么呢？首要的当然是以诚信自律。 二、对人性的深刻理解 人类社会的一切现象，都是基本人性的映射。在这场企业经营中，只有对自身与周边世界有深 刻的洞察力，以及拥有超乎常人的自控能力的人，才有笑到最后的可能性。想成为优秀企业家，对 人性的深刻理解必不可少。 对人性的深刻理解，一方面表现为良好的情绪控制力。认知心理学告诉我们，决定人的情绪变 化的是人们对事件的看法，而非事件本身；而不同情绪状态又会激发大脑产生不同的行动指令，也 即心情不同，行为也迥异，最终也就导致了不同的结果。 在瞬息万变的市场中，企业家细微的情绪变化，往往会造成巨大的行为后果。正所谓失之毫厘 谬以千里。优秀企业家，会迅速觉察到自己的情绪变化，尽量在不理智决策发生前进行干预。成功 的企业家有一个共同的特质，情绪都是比较稳定的，你很难看到他的情绪波动很大，大起大落，每 次跟他接触都觉得很舒服，气定神闲。企业家每天都要面对很多的委屈和压力，如果他的胸怀不够 大，他肯定会情绪脑波动，没有办法冷静处理事务，最后失败。 另一方面，对人性的深刻理解也体现在极强的自控力，这同时也是强大的自我约束能力和良好 的个人修养的体现。优秀的企业家是那些能够正确对待财富，与“成功的自己”和谐相处，光环加 身后仍然一如既往的勤勉工作，享受平常生活的快乐的人。 西方有句谚语：神要让谁毁灭，必先使其骄傲。然而，很多微小的迹象都能告诉你一位企业家 正在失去对经营的专注：高尔夫球技提高、离婚、买度假屋、雇用好几个高级保姆、社会活动和慈 善活动增多。一些迹象说明企业家正在变成自大狂：说话武断和不爱倾听。更为可怕的是，当这些 现象发生之时，身处其中的企业家几乎都是不自知的。 三、有人格魅力 成功的企业家会很有人格魅力。要成为一个真正意义上的，被社会所尊重的企业家，毫无疑问 你的人品一定要是不错的。我们和企业家交流，发现真正优秀的企业家特别朴素、谦逊，他的内心 非常强大，但表现在外表上是很低调的，他基本上能做到说话算数。 成功的企业家一定既像唐僧又像刘邦。所有人都觉得这个没有前途，要动摇的时候，他义无反 顾，意志是坚定的。这种不管杂音，坚持往前走的企业家，就很像唐僧不畏险阻去取经的感觉。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 65 在如今的这个商业社会里，企业间的竞争是非常激烈的，单靠一个人单打独斗是没有办法成功 的。一个人单打独斗只能做一个小生意，你要想成就一番事业肯定要有一个合伙人的团队，因此成 功的企业家又很像刘邦，能得到很多人的帮助。你怎么组建这个合伙人团队，你有没有能力来培养 这些合伙人，别人愿不愿意跟着你干，这个是很重要的。 四、创新精神 企业家的创新精神到底是什么？平面来说，它体现在企业经营的技术、产品、市场、组织、管 理等五个方面；纵深来说，创新精神就是冒险加理智。 虽然冒险和理智是矛盾尖锐冲突的概念，但是，二者在洛克菲勒企业家精神的内核中却实现了 完美和谐的统一。任何创新都有失败的概率，但是企业家至少在最初阶段或者某个阶段，在某些重 大问题上是应该具有冒险精神的，否则一步都迈不出去。而要想使冒险能够成功并且创造出价值， 还是需要理智，理智地、科学地分析所面对的方方面面，客户、技术、竞争对手、发展趋势等。企 业越做越大以后，理智的成分会越大。做企业是一种艺术，每一个具体情况都会有一种应变组合， 所以，我们永远都回答不出确切的东西。可以说，企业家身上 60％是冒险精神，40％是理智，但 是如果冒险精神降到 20％，理智成分上升到 80％就成了学者，那他就不适宜承担企业家的社会责 任和义务了。 五、直觉敏锐 同样的职位，面对同样的市场，开同样的会，甚至见的人都大同小异，为什么有些人的业绩会 高于其他人呢？我们认为，这其中不排除有少量的运气成份，更为重要的是，有些优秀企业家有更 为敏锐的直觉，有善于感知的头脑。简单来说，我们相信，经营是需要天赋的。就好比学生时代， 总会存在超级爱玩，同时又能轻轻松松搞定学业的学霸；在经营领域，也总是会有一些人天生对变 化高度敏感，或是总比大多数人领先一步感知市场趋势的变化。 六、专 注 优秀企业最大的特征是专注 成功需要足够的专注：不要睁着双眼，却什么也看不见！ 马云说过：有梦想，要靠“专注”去实现。如果地上有 9只兔子，他只会死盯 1只兔子抓。 “你盯牢 9只兔子都想抓，结果会是 1只也抓不住，死盯 1只就赢了。“ 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 66 Google，Apple，Facebook，阿里巴巴，腾讯，百度，万科，长江实业……这些从一开始创业 的小团队，到之后成为的参天大树，他们的业务或许有拓展，有变化，但从他们一无所有到成功的 这个过程，唯一没变的就是对一个领域或者一个项目业务的专注。因为专注，所以他们可以成功。 专注在重要的事物上。无论眼前的工作或大或小，都能将意志贯注其中，一心一意，单一、认 真而用尽心力，死心塌地地做好一件事。长期坚持下来，你会发现，拥有这个过程，你就成功了。 “没有专注力的经营，就仿佛大睁着双眼，却什么也看不见” 专注的力量 爱尔眼科市值 360亿，开了差不多 200多家医院，它是唯一一个 IPO上市的民营医院。很多资 源提供给它，理论上它可以做很多别的专科，可以做牙科，做心脏科等，也确实有很多人找它做， 但最后公司还是决定只做眼科。 虽然爱尔眼科已经做得这么大了，但是它占据中国眼科市场的比重不到 10%，中国的市场太大 了，眼科还有巨大的空间，能把这个事情做好就不错了，所以还是选择专注只做眼科。也正是因为 它很专注，它在市场上也有很高的溢价。 网宿科技从上市到现在市值增长了 30倍，现在是 500亿的市值，最高的时候是 600亿，这是 我们当年无法想象的。网宿当时只是一个非常小的公司，甚至是非常一般的公司，但它这么多年来 就只专注做一个业务。 分众传媒在美国上市的时候，江总（江南春）当时收购了几十个公司，进入了无数的行业，最 后的结果怎么样？把主业弄丢了，市值也一塌糊涂，最后他把那几十个收购的公司全部砍掉了，回 归到他核心的楼宇广告上。现在看起来这个选择非常正确，分众每年的利润是 30亿，目前还在增 长，公司的市值已到了一千多亿。 专注，别因为后悔而放慢脚步 投资，经营、人生，做人，做事，这一切，之所以存在，绝不仅仅因为你想“成功”，更重要 的是，你有梦想残存心中，你愿意为它而努力。 专注的追寻自己的梦想，在你还没有老去的时候，到头来你会发现，结果已经不那么重要了， 你最专注、努力的那段时光，是你最宝贵的收获。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 67 七、敬 业 古人云，创业难，守业更难。然而，创业不是新企业、小企业的专利，老企业、大企业的要解 决守业问题，事实上也是解决二次创业、不断创业、自我超越的问题。在这个过程中，敬业精神就 变得愈加重要了。 洛克菲勒就一直坚持要勤奋务实。其实，这就是敬业精神不可须臾或缺的。他认为：“要从最 底层干起，一点一点地获得成功，我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径；财富是意外之 物，是勤奋工作的副产品，每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依 然如此；要善于学习，积累的知识越多，成功的希望就越大。”他还说：“智慧之书的第一章，也 是最后一章，是天下没有白吃的午餐。” 从这一点看，敬业精神可以概括为两个层面： 一是热爱学习、不断学习。企业家首先要有对事业的热爱和执着精神。另外，在世界经济环境 变化加速的时代，企业家如果不学习，很难适应激烈的市场竞争环境。 二是要有对事业的忠诚。中国传统文化中，官本位的观念根深蒂固，在重农轻商的古代，是 “学而优则仕”；在市场经济的今天，特别是国有企业，因为产权等诸多因素，也还存在“商而优 则仕”的倾向，这对于经济的发展乃至社会的进步都是无益的。因此，中国的企业家要注意克服官 本位的思想，树立产业报国的理想，一心一意将企业做大、做强，并以此回报社会，这是企业家忠 诚的体现，也是事业激情的直接源头。尤其是在竞争激烈的市场经济中，企业家要做到永不满足、 拒绝保守，更要有这种心态。有些人认为，判断企业家的尺度是性格。其实，性格本身不能产生企 业家。确切地说，企业家是“敬业加性格”，而性格也不过是以特殊的形式表现敬业罢了。正如一 个人为了表现得勇敢，跟着一些人跳入水中；而另一个人为了表现得勇敢，写下一首交响曲。 德国社会学者马克斯·韦伯认为：“中国传统社会占支配地位的意识形态即儒家思想，虽然可 以视之为一种伦理体系和社会功能意义上的宗教，但由于其仅有“外王”的入世理性倾向，而无实 际经世抱负的手段；仅有“内圣”的价值理性的信念伦理，而无工具理性的责任伦理，因而无法产 生资本主义的市场经济，无法提供企业家精神。”这里姑且不论韦伯对新教伦理和儒教伦理估价的 得失或偏颇，但他却揭示了企业家精神的生成与民族文化传统和社会经济环境的内在联系。由此可 见，企业家精神的生成既根植于市场经济的大环境，又必定打上了一定社会历史文化和制度的烙 印。 对于现代中国企业家来说，这一烙印尚不能消除。尤其是对于政府来说，政府是企业家西进和 企业家精神一个很重要的外在环境，如果没有政府的支持，没有政府的改革，没有政府来创造各种 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 68 环境，那么企业家西进和企业家精神是无法得到发挥的。然而，目前中国政府在建设公平机制的道 路上还任重道远，良好的环境和制度保证还有待完善。只有解决这些问题，中国企业家精神的西进 才有可能。到那时候，所谓的公平，就不是靠你和省长、部长、处长的关系好不好，而是对企业家 敬业精神、学习态度的真正考量了。 八、独立但不偏执 优秀企业家的性格往往非常独立，但这种独立并非是简单的逆向或反向策略，而是一种“任凭 风吹浪打,我自岿然不动”的气度。他们坚持自我的判断，拒绝迎合他人尤其是大众。 同样要注意的是，优秀企业家们并非是固执己见的偏执狂。当市场趋势发生变化时，他们也能 闻风而动，及时转向，迅速调整策略。 创业这件事是特别反人性的，我们每个人都是很懒惰和敏感的，我们想哭的时候就哭，想笑的 时候就笑，但是创业家不能。所以说创业就是把女人变成男人，男人变成真正的男人，必须是真正 的男人才能成功。 九、充满责任感 改革开放以来，在经济高速发展的浪潮中成长的企业家，留给我们的是什么样的企业家精神？ 是具有强烈责任感的企业家精神？抑或是不顾负面效应，开发各种唆使娃娃们使用的游戏软件的企 业家精神？或者是偷漏税的企业家精神？ 洛克菲勒是一个虔诚的基督教徒，他虽然一直财源滚滚，心如天助，但是，他认为，这是因为 神知道他会把钱返还给社会。其背后是一个简单的道理：要光明正大的赚钱。“如果一个人每天醒 着的时候把时间全用在为了钱而挣钱上面，我不知道还有比这样的人更可鄙、更可怜的了。” 马斯洛提出了需求层次理论，其实，这一理论同样适用于企业和企业家这一经济主体。随着实 力的增强，他们所能得到利益的范围当然也就越来越大，于是，就逐渐从最基层的“温饱”，上升 到最高层的“利益社会”这一层次。在中国，我们高兴地看到，企业正日益成为推动社会经济发展 的越来越重要的力量，企业家作为一个社会阶层可支配的资源也越来越多，他们的队伍在越来越壮 大，他们的经济地位、社会地位都在不断上升，这同时也意味着他们社会责任也在加大。企业家的 社会责任感有许多表现，最重要的则有两个层面： 首先，要正确处理股东、客户和员工之间的利益关系。企业家的社会责任，包括了对股东、客 户和员工的责任，这就涉及到三者的利益关系问题。资本的本质决定了企业必须以股东利益最大化 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 69 为经营宗旨，股东利益的最大化是以客户利益的最大化为前提的，而争取客户又必须充分调动员工 的积极性。因此，处理好股东、客户和员工三者之间的利益关系，要从维护、实现员工的利益入 手。 其次，要正确处理企业、政府与社会之间的关系。企业在接受政府提供的各项服务的同时，必 须守法经营，照章纳税，忠实地履行自己的义务；企业是社会的细胞，企业的长远目标必须与社会 发展的目标相一致，企业家要自觉关注社会进步和文化发展，在力所能及的范围内积极投身慈善活 动和公益事业。 马克思说过：“去为别人谋福利的人是伟大的”。从约翰·D·洛克菲勒成为美国历史上的第一 个 10亿富翁，到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，之所以仍在续写着辉煌的历史，强 烈的责任感可以说是重要原因。他们没有整天躲在房间里计划如何守住自己的财富，不让金钱落入 别人口袋，而是积极的参与文化、卫生与慈善事业，怀着富有的负罪感将大量的资金用来建立各种 基金会，投资兴办大学、医院等等，让整个社会分享他们的财富。在今天的美国，要完全躲避这个 家族的影响几乎是不可能的，毫不夸张地说，洛克菲勒家族在过去 150年的发展史就是整个美国历 史的一个精确的缩影，并且已经成为美国国家精神的杰出代表。 第六节 信用是最大的财富 马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。” 在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在 强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散， 只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三 方平台说的算。 但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的 IP、一个独 立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。 商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联 盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点 非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。 现在的淘宝，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大 V、女主播、自媒 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 70 体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特征的直接反映。 什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用！ 一方面中国信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放 在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下，比如团队内耗严重、人与人的配合度很 低。 但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立， 它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神， 这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。 这就是为什么马云会认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”！ 对于未来每个人来说，信用会变的格外重要，未来的财富路线是这样的：行为——信用——人 格——财富。可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。 摘自《深度！中国已到了财富 时代，但大多数人思维还在 阶段！》来源：水木然 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 71 第五章 总结一：一切皆认知 人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经 历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没 有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看 清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停 不下来的。越平庸的人，越自以为是。 第一节 经营/投资的本质就是认知变现 投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。 这句话绝非鸡汤。这个“信”的背后，需要很深很深的认知。 经营/投资的本质，很多时候可以总结为认知变现。 1、经营/投资即决策，而决策差异背后的根本是认知水平（“认知是大脑的决策算法”）：经 营/投资就是对未来的不确定性下注，经营/投资的过程就是不断地在胜率和赔率之间做平衡。一人 一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也分不同的维度，不同维度的 认知意味着各自完全不同的胜率选择。没有高确定性为前提的高赔率，是赌博。但市场普遍认知到 的高确定性，在通常情况下又不可能给你高赔率。所以问题的本质其实是你是否有超越市场大多数 人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的，任何一次机会的 到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是同样的逻辑。 2、认知是多维度的：成功的投资需要完整的体系支撑，多维度的认知可以从不同的层面优化 你投资体系的胜率和赔率指标。比如对行业和企业经营的认知：行业空间、竞争格局、价值链分 布、核心竞争力、增长驱动因素等。当然，不同人在整个体系的不同环节的认知能力是有差异的， 也可以通过团队合作让自己的某一部分优质认知最大程度上发挥价值。 3、投资很难赚到你不信的那份钱：知道和相信之间有很大的距离，而真正的认知是相信，甚 至信仰，我们先看几个数字： 大多数人通过各种渠道学习了很多关于 google、亚马逊、Facebook、苹果、腾讯、阿里巴巴 等这些明星公司的核心竞争力、企业文化、商业模式、创始人风格等各方面的知识，都知道他们很 牛，但如果把六支股票做一个组合去复盘，过去三年的年化的平均回报也高达百分之好几十； 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 72 这些现象背后移动互联网对人们生活方式、商业模式的深刻改变，新生一代的消费习惯的升级 等原因，我们大多数人都知道，但能否真正的从知道到相信，进一步转化为可以投资的认知，则少 之又少。 当然，创业也属于认知变现的范畴（李善友曾说，创始人的认知边界是企业真正的边界），只 是其要求更高，除了需要具备超越市场的认知外，还需要战略、组织等一系列综合能力。而投资， 特别是二级市场的投资，其交易成本基本可以忽略不计，是大多数人认知变现最佳的路径。（一级 市场投资门槛更高，交易成本也更为复杂） 经营/投资很难赚到你不信的那份钱。往小了说，对一个公司没有充分的信心，最多只能赚到 财务数据直接相关的那点儿钱，再远点长点的钱是不可能赚到的。往大了说，对国家未来从心底悲 观，那么最多赚到几个波段的小聪明的钱，要赚大钱也很难了。格局、历史感这些东西在 99%的时 候都很虚，但在 1%的重要决策时刻往往就是强大信念的真正支撑点。 摘自《投资很难赚到你不信的那份钱》 第二节 提高认知能力策略 一、认识你自己 对自己的定位很重要，对自己进行定位之前要先认识自己。“认识你自己”是铭刻在古希腊德 尔菲阿波罗神庙墙壁的三句箴言之一，也是其中最有名的一句。我们常常习惯于对外探索，但我们 却极少对内反观自照。所以，大家要对自我有一个清晰认知，较快找到适合自己的岗位，如果能发 挥自身特长那将会是一件幸福无比的事情。 认识自己有一定的难度。人人皆有自利性偏差，往往对自己估值较高，对别人估值较低。但我 们一定要认清自己，要明确自己的强项和弱项。 第一，明确自己适合做企业家还是做管理。有时候未必取决于你预测的成功率，而更取决于你 的风险偏好和果敢程度。 第二，明确自己的思维是发散型还是专注型。比如，发散型思维做研究时思考方向较多，但做 深做细有难度。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 73 第三，明确自己的能力表现为创造型还是学习型。大多数人都是学习型的，但其实创新能力也 非常重要。 第四，明确自己是偏向利他主义还是利己主义。利他主义和利己主义本身不存在褒贬之分，主 要强调了行为、心态等是偏向主观还是客观、多考虑别人还是自己。 所以说，对自己要有一个总体评价，到底做什么职业更适合。 “条条大道通罗马”，其实这个在于一个性格，每个人都有自己的性格，我们不能迷信任何人 的道路，这个世界上有很多成功的道路。 二、向成功者学习 人人希望事半功倍，人人渴求少走弯路。你当然可以花十年、二十年，甚至穷毕生的精力和时 间，自己慢慢地摸索成功之道，但那毕竟不是最好的方法。成功最重要的秘诀之一，就是要用已经 证明有效的成功方法。 已经证明有效的成功方法在哪里？在成功人士那里。 因此，向成功的人学习成功的方法，是追求成功的捷径。 首先，向成功的人学习成功的方法，可以肯定，这个方法是经过实践检验的、行得通的、可操 作的； 其次，向成功的人学习成功的方法，就必然要直接或间接与成功者为伍，受他们的世界观、思 维方法的影响而积极上进。 美国的一个机构经调查后认为，一个人失败的原因，90%是因为这个人的周边亲友、伙伴、同 事、熟人都是些失败和消极的人，正所谓跟好人学好人，跟巫婆跳假神；没有好的思想来引导激 励，没有好的方法来指导成功，走下坡路是必然的。 因此，向成功的人学习成功的方法，不仅能成功，而且能早日成功。所谓成功者成功的方法， 不一定是他们穷数年之功，历经无数次失败的经历。我们大可不必走他们的老路，而是要直接进入 他们的经验、原则之中。做成功者所做的事情，了解成功者的思维模式，并运用到自己身上。任何 一位成功者，之所以在某一方面高人一筹，出类拔萃，必定有其与众不同的方法。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 74 三、理解经济规律 市场经济这么多年来，真正反映的还是国家、产业发展的变化，以及公司的成长。 我们可以看到，很多公司最后成为了伟大的公司，在全球都有非常高的市场占有率，极具竞争 优势，这个过程总体来看，还是一个反映经济规律的市场。 理解经济机器运行规律才知道怎么赚钱，不懂这些基本的规律，你很可能得多奋斗好多年。 审时度势，顺势而为要比埋头苦干更加重要。识时务者为俊杰。时势造就了大部分的英雄，而 只有极少的英雄能够造就时势。不管创业还是投资，不管你做房产投资、证券投资还是创业投资， 在合适的经济周期做与该之相匹配的事情，就像驾船顺流而下一样，事半功倍；反之，就是逆流而 上，不但费劲，甚至可能沉船。 我们可以不做经济学家，但是不能不懂一些基本的经济规律。 四、建立自己的坐标系 不论投资还是经营资，都是面向未来的。不同的阶段都有不同的事情发生，我们研究过去，研 究历史，是为了能够更好地、更大概率地去分析和判断企业、行业的未来发展。那么该怎么做？从 自身体会来说，可以建立一个参照系，通过研究，能够对未来有所判断或者是预测。 美国是一个比较好的类比的参照系。 美国是一个大国，中国也是一个大国，美国的产业非常全，中国的产业也很全，这是一个非常 好的参照系。 我们可以美国过去 40年的数据，初步形成一个框架。可以看到，在一个大国里面，随着经济 发展、产业成熟，不同的行业在不同的阶段有不同的分布。 我们做研究，本质是收集信息和数据，然后再分析处理这些数据。我们希望能够理解背后的商 业逻辑，也希望自己能够有洞察力，能够预测未来，能够指导我们的投资，这个过程需要我们不断 地用现实去检验和修正。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 75 五、培养一眼洞穿事物本质的能力 工作中有一个高效的逻辑思维能力无比重要。它能立刻让你找到问题的关键，让问题引刃而 解。 逻辑思维的过程，是化繁为简，目的，是找到解决方法。因此，所有和“寻求解决方法”无关 的信息，都是无用信息，都需要剔除。 《教父》电影里面有一句话非常经典：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事 物本质的人，注定是截然不同的命运。 一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经 在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。 第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 一、思维方式决定人生高度与财富数量 你的思维方式、思维角度、思维逻辑，你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越 你的思维高度。为什么大部分赚不到钱，第一他不思考，第二他思考的方式和逻辑粗糙、混乱，甚 至匪夷所思。 思考的深度和广度，决定了你的人生高度。 为什么有的人读了很多书，知道很多东西，脑子里却还是稀里糊涂的？ 为什么有的人在学校里能够得心应手地学习，却无法成为社会需要的一流人才？ 问题就在于他们的思考方式是被动而沉重的，他们缺乏真正的思考。 这种思考方式看问题无法看得通透，只能囿于自我，而无法获得俯瞰问题的全景视角。 二、思路决定战略转型成功的本源 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 76 伴随着中国的改革开放，中国经济也迎来了三十而立。经过市场经济的洗礼，一大批企业在各 个行业崭露头角，他们中的一些佼佼者在销量和品牌力上有了巨大的提升，甚至与跨国公司的竞争 中亦不落下风。更为重要的是，它们根植中国土壤，创造了中国特色的商业模式。我们仔细研究后 发现，这些企业有一个最重要的共同特质：就是善于在外部和内部环境变化时进行进化（即战略转 型）的能力。这种能力又可以进一步体现为：正确的思维模式、完善的产品线和强大的产品力、准 确的市场定位、强大的品牌力、完善的渠道布局和强大的管理能力。 近年，中国经济正处于转型的十字路口。在这样的背景之下，从企业外部环境看，新的技术和 新的商业模式层出不穷，消费环境不断变化、新的消费族群不断出现；从企业内部看，随着规模的 增大，“成长的烦恼”如影随形，企业无论在营销模式，还是品牌定位、渠道策略上都亟待转型。 可以说，新的内部、外部环境使得企业除了转型别无选择。然而，由于存在“路径依赖”和“思维 定式”，企业转型绝非易事，转型的高风险使其成为“刀尖上的舞蹈”，许多企业在转型过程中陷入 了“不转型等死、转型找死”的尴尬境地。 为什么有的企业能够成功转型，而有的企业始终徘徊不前甚至倒退？成功一定有道理，失败一 定有原因。企业能否成功转型，首先取决于领导者和全体员工能否在思维模式上进行转型。这并非 易事，对企业而言，如何才能打破传统的经验主义和思维定式的束缚，建立正确的思维模式？ 三、如何建立正确的思维模式 许多中国企业之所以失败，不是营销策略上的问题，而是根本就没有战略，还有很多企业把目 标与战略混为一谈。对中国企业而言，最急需的不是方法，而是方法论——即学会如何建立正确的 思维模式。 企业成功发展的前提是建立正确的思维模式。而一个人尤其是领导者的思维模式很难改变，俗 话说“江山易改、本性难移”。要想转变思维模式，就必须通过系统的调研诊断和战略规划来突破 原有固化思维模式。企业常常被固有的思维模式所局限，原因就在于人在成功之后容易产生思维定 式。思维定式就是一种思维习惯，人一旦形成思维定势，要改变是非常困难的。而要克服“自己” 这个最大的敌人，从固化的思维定式中跳出来，就必须通过战略和模式来对自己的思维进行重新梳 理，其关键在于认清行业及企业发展的态式及趋势，然后再顺势而为，这样就能较容易地从思维定 式中跳出来。 很多企业并不太了解战略和模式对于一个企业的意义，在他们的眼中经验最为重要。经验固然 重要，但是企业发展到一定阶段后，仅靠经验来治理企业就存在很大的问题。一方面，随着组织规 模的扩大，决策的速度也大大降低，如果不能形成一种有计划的战略驱动，企业是很难快速地抓住 稍纵即逝的机会的；另一方面，由于企业涉及的业务领域不断增加，行业的竞争态势也日趋激烈和 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 77 复杂，必须有计划地挖掘机会和实现规模增长。 四、提升你的思维层次来解决问题 有时候，我们已经够努力了，却还是看不到生活有所改变的迹象，内心就像陷入了一个迷宫， 迷茫而焦虑。 爱因斯坦曾说，这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决。 那如果这个层次的思考失效，我们又该如何找到出路呢？ 1、你眼下的难题需要提升一个思维层次来解决 人的思维是有层次的，你眼下的难题，往往需要提升一个思维层次来解决。 2、从更高的思维层次上改变才能在根源上解决问题 一个人的认知系统是非常复杂的，我们脑子里可能存在着各种声音，想法，评判，而外界成千 上万的讯息也在不断地涌入大脑。 所以有时候我们会下决心做出一些选择，行动。但过不了多久，又会因为内心的无序，精神上 的熵增半途而废。 在更高的思维层次上进行改变，往往才会从根源上解决问题，产生质的变化。 3、你对于时间的认知 决定了升维思考的高度 关于提升思维的层次，很重要的一点是把时间这个维度纳入考量。大部分时候，我们都容易高 估短期的收益，而低估长期的价值。但是如果加入时间这个维度，那大部分事情就容易变得清晰明 了起来。 在美国华尔街的游戏规则里，一家公司每个季度财报上的数据都得要足够亮眼才会获得资本的 青睐，因为他们注重的是短期利润。 不过，『亚马逊』公司却不以为然，反而选择以长线思维牺牲短期利润来获取增长。在『亚马 逊』CEO贝索斯的观念里： 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 78 所有只能产生短期利润的项目都不重要，无论现在多赚钱； 能够产生长期现金流的项目才是最重要的，无论现在亏多少钱。 在他看来，如果在你做的每件事情中把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人会很多；但是如 果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打 算。 而如今，『亚马逊』颠覆了书店，把美国最大的书店巴诺击败了；也颠覆了超市，它的市值超 过了美国前 10大零售店的市值总和；甚至颠覆了计算能力市场，其作为一家电商，居然进入到云 计算的行业，而现在 Oracel，IBM，惠普，Dell等等这些世界有名的传统计算公司巨头的市值加起 来，都不如『亚马逊』。 而贝索斯自己，在 2017年 3月也超过巴菲特，成为世界第二富翁；而在 2017年 10月 28日， 身价飙升至近千亿美元，成为世界首富。 其实，一个人对于时间的认知，往往决定了升维思考的高度。 当把思考架构于时间之上，我们的思维视角就提升到了一个新的高度。 4、用升维思考来降维攻击 才能完成人生破局 从低层次的思维模式，逐层往上探究高层次的思维模式，这样一种升维的过程往往能够挖掘出 问题的关键所在； 而同时结合时间维度进行思考，则会让我们更清楚事情未来的演化方向，明晰自己的选择。 当我们处于一个更高的维度，也就拥有了『降维攻击』的能力。它让我们从眼下的困局中跳脱 出来，以一种全新的方式来看待世界，原来的问题也就随之迎刃而解。 其实，提升了思维的层次，你就对现状有了一个全新的认知。 你拥有了更高的视野，看清了事实的真相，从而改变现状也就是成了水到渠成，顺势而为的事 情。 人生就是一场长途跋涉的旅程，有时候我们会遇到一片浓雾，不知所向。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 79 这时候，如果我们试着爬上一处高地，对照着手里的那张信念地图，往往就能辨别出旅程的方 向，然后继续鼓起勇气，耐心地走下去。 如果你发现自己总是周而复始地遇到同样的问题，那就需要提升自己的思维层次，用『升维思 考』来『降维攻击』，从而完成人生中的破局。 五、深度思考可以改变人生 以前看过一篇文章叫“深度思考比勤奋更重要”，当时看完后也只记住这句话，没什么切身体 会，但后来发现这句话太有分量了。于是又认真的看了几遍，是晨兴资本刘芹写的。雷军给刘芹打 了一个电话跟他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才能做 一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？”他当时给了雷军一个答案，“我相信我极 其的勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”他 本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果他没想到，雷军给了他一个让人惊讶的反馈。 这个答案就是天道并非一定酬勤。这个观点当时给了他非常大的刺激。后来慢慢明白了，可能勤奋 是必要的，但是勤奋是远远不够的。 深度思考比勤奋更重要，是的，深度思考决定人生。理解这句话需要明确几个概念，什么是深 度？深度是触及事物本质的程度，深入理解事物本质是深，只了解事物表面是浅。决定意思是起决 定性作用，但不是绝对作用。人生不是完全由深度思考决定，但起到决定性作用。有些人不需要太 深刻照样可以过的舒服自在，比如富二代、官二代，买张彩票中了 500万，什么深刻不深刻对他们 来说都是扯淡。 细细研究各个领域成绩斐然的大咖所做的演讲、写的文章无不是对某个领域深刻思考的结晶， 思考的深度及远见一般人望尘莫及。马云对电商的深刻理解及远见成就了阿里，周鸿祎对流量的深 刻理解使入主奇虎前后发生天壤之别的变化，中航 502所对离子发动机技术的深度研究和理解造出 了世界最先进的离子发动机，使地球去火星的飞行时间缩短到 39天左右。 但深度思考并不是深不可及的，我们通过努力，不断练习是可以获得的一项技能，一旦深度思 考成为习惯人生将大不同。 六、学会研究最重要的问题 做研究最为重要的是时间管理，我们每一个人最稀缺的就是时间。研究工作面对的是一个非常 复杂的、非结构化的海量信息。时间的稀缺性与信息的无限性就会派生出两个问题： 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 80 1、要研究最重要的问题 我们研究的应该是大问题，要把握的是产业与企业的大方向，并在判断与决策上获得大概率上 的正确。概括起来就是，大问题、大方向、大概率。 无论是资深的分析师还是学校刚毕业的初学者，都一样要去学习站在产业的最高处、最前沿， 以企业老板的角度去思考大问题，即使在一些细枝末叶的问题上做得多么完美，其价值也是有限 的。大问题上的模糊准确远远比小问题上的完美精确更为重要。 2、在正确的路径上持续积累 解决效率问题的第一步是要树立科学合理的正确的研究方法，然后通过不断的学习，去持续优 化这个思维框架与方法体系。要在正确的路径上持续地积累，守正出奇。不能在丛林里面的羊肠小 道里奔跑，要找到穿越丛林的阳关大道。在正确的道路上即便像乌龟一样爬也能爬到终点，而在无 方向的丛林里奔走却可能一直迷失。在正确路径上，持续积累的力量是非常强大的。 第四节 认知需要人生沉淀 以投资为例。芒格说过，40岁之前没有价值投资者，虽然世上总有例外，但基本情况的却是 这样，做价值投资的人基本都是高龄大叔，甚至大爷。 这些价值投资做的好的大叔们，曾经也是年轻人，而且无一例外曾经都是技术派，整天研究 K 线，追涨杀跌，一路杀到 40-50岁，钱没赚到，身心俱疲，痛定思痛，逐渐转为价值派，买入优质 公司，长期持有，慢慢变富。从技术派到价值派的转变，是思想的转变，也是人生的转变。但是这 个转变通常要花十年，二十年，甚至三十年。 巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财 富，一直到现在快 90岁了还没有停止。悟的早，活的久，这两个条件具备一个就已经很不错了， 我看到的很多投资人基本悟的都不早，只能靠活得久了，所以你能看到大多数投资做的成功的人， 都保持了良好的生活习惯，比如健身。其实，长长的坡厚厚的雪不仅仅针对优秀的公司，更针对优 秀的投资人。 从 20岁就开始积累财富和从 50岁开始积累有着天壤之别，但 20岁的人不可能有耐心慢慢积 累。世上之事就是这样，年轻人有足够的时间慢慢变富，却总想一夜暴富，等到老了，明白了人生 不易，明白天下没有随便成功的事情，想踏踏实实的做点事情，却已经没太多时间了。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 81 做价值投资的人之所以都是年纪大的人，不是他们的知识，智商比较高，而是他们经历的多， 明白了很多浅显易懂的道理，人性急功近利，价投耐心守候，人性朝秦暮楚，价投坚如磐石，人性 贪多无厌，价投三千一瓢，人性随波逐流，价投孤独前行。所有的这一切，都需要对世界，对社 会，对自己有深刻的理解才能渐渐明白，而这些不是一个年轻人能轻易悟到的，哪怕他再聪明，学 历再高。 与投资一样，在实体经营这个领域，我们更需要“价值投资”，树立长期经营的理念，踏踏实 实的做点事情，不急功近利，耐心守候。 中国经济经过近四十年的快速发展、粗放式发展，也是时候沉淀下来，朝高质量、高技术、集 约式发展了。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 82 第六章 总结二：一切皆行动 在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也 就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论 环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果， 所以光有“识”而无“胆”只能空谈，正所谓真正重要的不是你对还是错，而是你做对或做错的数 量，以及量级。 第一节 一切皆行动 人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。 一、立刻付之于行动 作为一个决策者，我们面对的是一个不确定的世界。这里永远不存在一个能够被大多数人轻易 掌握的走向成功的简单方法。美国前财政部长罗伯特·鲁宾的决策方式，对每一个决策者都有很大 的借鉴意义： 1.天下惟一确定的事就是不确定性。 2.任何决策都是均衡几率的结果。 3.一旦作出决定，立刻付之于行动，行为要果断迅速。 4.决策者的品质远比决策结果重要。 是的，确实像鲁宾所说的，决策者的品质远比决策结果重要。交易结果的好坏我们无法控制， 但是，我们可以控制自己的欲望、情绪、思维和行为。 二、敢想还要敢拼 人生之路亦是充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着 冷静，才能不断突破自我，超越极限。 俗话说得好，敢想，敢做，敢拼，没有挑战的人生和咸鱼有什么分别。 做企业也一样，如果没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 83 三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ 谁家的江山，不是借的？——格隆 2017年，万科、万达、乐视、安邦……，如此之多我们耳熟能详，曾经看似光鲜的商业故 事、商业逻辑与商业帝国，都那么轻而易举垮塌，被证伪，以致令你一身冷汗与后怕，几乎身边所 有的商业故事都已无法自圆其说。 江山终究是拿不走的。青山依旧在，几度夕阳红。 这种世事变迁，于经济周期，于岁月，于国家，可能都只是一段小的回旋，一小段毫不起眼的 弯路。 于我们，却极可能是一生。 从这个角度，对于普通个体，任何一次试错的机会成本，会有多高？！ 但我们依然会下注或行动。 我们有完全有理由不相信任何一块江山，以及江山上那些自以为是的英雄故事，但我们仍然相 信全人类的进化力量。我们可以投资代表着全人类进化方向的企业，也可以自己去开办代表人类进 化方向的企业。 这世界上只有一种真正的英雄主义：那就是，在看清生活的真相之后，依然热爱生活。 摘自格隆《借江山一用，转回身百年——在时代窗口与经济周期的轮回里》，并稍作修改。 第二节 基于“行动”的策略 一、行动计划是整个项目执行的关键 再完美的创业构思也要能够落地才有意义，行动计划是整个项目执行的关键，一个务实、接地 气具有可操作性的行动方案可以提高效率、减少执行的盲目性、目标更清晰、评估更量化。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 84 二、行动时机很重要 好时机真得很重要，举凡在世界上的每个角落都可以看见它的重要性。公司何时上市、何时推 出新产品、行销策略执行的时机点等等，很多事情会失败只因为市场还没准备好，环境还不够完 备，全世界第一个滑鼠并非 Apple所生产，但却是 Apple将它发扬光大。 有时候，早知道我们就快一点执行，或许就能成功了，可惜的是，大部分的人往往事后诸葛： 「其实我也曾经那样想过、也差一点成功了，不然我就是下一个 Google、下一个 Amazon」。 《时机问题》的作者 史都华‧艾伯特说：「我们之所以错失时机，或是下错判断，不只是因为 这世界既复杂又充满不确定性，更是因为我们描述世界与眼前任务的方法，忽略了我们所需的重要 事实」。 三、行动多并不一定就效果好 行动多并不一定就效果好，有时什么也不做可能是一种最好的选择。且不说“有所为有所不 为”、“文武之道，一张一弛”的古训，也不说常常发生的“一动不如一静”的真实故事，就是华尔 街早期的成功大炒家埃德温?里费弗也说过：“盲目而频繁的交易是造成华尔街投资者亏损的主要 原因，即使在专业投资者中也是这样。但我必须做正确的选择，我不能草率行事，所以我静等 着……”，他还说：“我赚大钱的秘密就是我常常只是静静地坐着……”。 过多的行动就是盲动，盲动耗散我们的精神、迷幻我们的心智、磨损我们的金钱。因为盲动主 要来自心理的盲区，减少盲动的办法也就主要从调节心理盲区契入，归纳起来，大致有三： 一是调整对行动的看法，行动多并不一定就是勤奋、行动多并不一定就能够使我们更快地达到 目标，有时，什么也不做是一种更好的生存状态； 二是调整对待机会的态度，人们常常认为应该尽可能多地去把握机会，但在专业投资者的心 中，想得更多的却是“只去把握自己能够把握的机会、只去捕捉对自己赢面大的机会”； 三是要学会享受孤独，很多行动不过是人们害怕无聊而制造出来的，“什么也不做就有无聊 感”其实是一种不健康的精神状态。 经营决策与投资也是一样的道路，行动多并不一定就效果好。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 85 人之所以平庸，是在平庸的机会上花费了太多的精力。当然如果连这点儿努力都没付出，那就 不是平庸而是惨淡了。 但要想超越平均水平，就需要把精力用来寻找和把握人生级别的大机会。 而这又是以长期的思索、通透的判断体系为前提，并以异乎寻常的耐心和超乎常人的利益计算 模式为基础的。说起来容易，但要真想超越思维和决策的舒适区，还是很艰难的 四、重要的是方向、趋势 诺基亚：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。诺基亚没有做错什么，只是被这个 时代打败了。 如果做一件事情，我们没有选好方向，那样只会白白浪费时间，白白的消耗我们。也有可能会 南辕北辙，不但做不成事情，还会相差千里。方向错了，就不会达到我们想要的结果，就不会成 功。方向错了，那么再怎么寻找，再怎么努力，再怎么绞尽脑汁的用尽所有能想到的方法，似乎都 是无济于事的。所以一开始的方向很重要。 把握好公司的方向，方向对了，我们才能到达我们预想的终点。 2019-2025 年中国少淑女装行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 86 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 更多资讯，请关注 盛世华研