九芝堂药业广州市场推广项目
谋略思路
九芝堂药业广州市场推广项目
谋略思路
一、项目目标界定
二、市场状况分析
三、品牌经营战略
四、运作模式探究
一、项目目标界定
循序渐进
眼高手低
【短期目标】（6—8个月）
组建并培养优秀执行队伍
构建稳定销售网络
提升品牌知名度
提高系列产品占有率
提高主要产品整体销量
项目目标界定
【长远目标】
提升品牌美誉度
培养忠实消费人群
提高系列产品整体利润
提高系列产品市场份额
项目目标界定
二、市场状况分析
抓住机遇
规避风险
【产品行业市场现状调查分析
】
产品名产品名
称称
市场铺货市场铺货
率率
销售状销售状
况况
原因原因 商家商家
反映反映
乙肝宁乙肝宁 50%50% 自然销自然销
售售
11、同类产品较多、同类产品较多,,竞争激励竞争激励
22、市场知名度低、市场知名度低
一般一般
齐敦果齐敦果
酸灵酸灵
90%90% 良好良好 医生推介（属于医生推介（属于7070年代老药年代老药
一直延用）一直延用）
好好
驴胶补驴胶补
血冲剂血冲剂
50%50% 自然销自然销
售售
11、功能产品较多、功能产品较多
22、终端陈列较差、终端陈列较差
33、广告投入较少、广告投入较少
一般一般
“九芝堂”在广州投放的主要产品、及市场状况 ”
【九芝堂产品SWOT分析】
S优势分析：
九芝堂药业是中国著名老字号，其主要
产品在广州药品市场有一定品牌认识度
和一定数量的消费者。
九芝堂药业产品种类繁多，中药产品颇
具优势，整体竞争势强，消费者选择的
空间也较大。
【九芝堂产品SWOT分析】
WW劣势分析：劣势分析：
九九芝芝堂堂药药业业市市场场铺铺货货率率和和销销量量相相对对其其它它竞竞争争品品
牌牌（（红红桃桃KK生生血血剂剂，，复复方方阿阿胶胶，，东东阿阿阿阿胶胶，，哈哈
药护肝片，葵花护肝片等）较低。药护肝片，葵花护肝片等）较低。
九芝堂药业的市场竞争力在广州市场体现得较九芝堂药业的市场竞争力在广州市场体现得较
为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通
渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行
开展，销售促进、拉动以及品牌建设等工作未开展，销售促进、拉动以及品牌建设等工作未
开展，例如电视广告的投放工作，只在湖南卫开展，例如电视广告的投放工作，只在湖南卫
视进行了投放，对于广东市场的电视广告投放视进行了投放，对于广东市场的电视广告投放
则为空白。则为空白。
【九芝堂产品SWOT分析】
OO机会分析：机会分析：
OTCOTC市场特别是中药药品市场有着相对较大的市场特别是中药药品市场有着相对较大的
市场和利润空间，同时凭借市场和利润空间，同时凭借九芝堂药业在湖南九芝堂药业在湖南
等全国市场的良好知名度和企业等全国市场的良好知名度和企业""九州共济，九州共济，
芝兰同芳芝兰同芳""的社会营销理念和敢于创新的科学的社会营销理念和敢于创新的科学
实干精神，只要在今后的工作中把实干精神，只要在今后的工作中把““市场营销市场营销
””理念贯彻到企业的日常工作中去，切实地做理念贯彻到企业的日常工作中去，切实地做
好市场营销各项工作，就一定能在今后的市场好市场营销各项工作，就一定能在今后的市场
竞争中长盛不衰。竞争中长盛不衰。
【九芝堂产品SWOT分析】
T潜在威胁分析：
OTC市场竞争已到了白热化阶段，产品
同质化，广告同质化，市场行为同质化
情况越来越严重，要想在竞争中取胜，
就要求“九芝堂”必须不断创新，寻求
差异化的竞争优势，才有可能维持现有
市场份额并扩大市场份额。
【行业市场的发展趋势】
【【行业市场的发展趋势行业市场的发展趋势】】
由于广州市场目标消费群体的庞大及消费者消由于广州市场目标消费群体的庞大及消费者消
费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几
年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份
竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌
侵占其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使侵占其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使
竞争力较低的品牌最终消失，这对竞争力较低的品牌最终消失，这对““九芝堂九芝堂””
和其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。和其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。
但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地
带，占领广州市场对整个珠三角地带的九芝堂带，占领广州市场对整个珠三角地带的九芝堂
市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业
在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长
青品牌建设将起到重要的铺垫作用。青品牌建设将起到重要的铺垫作用。
三、品牌经营战略
推行整合营销
吸取精华
款式包装新颖求大款式包装新颖求大
独特成份领先科技独特成份领先科技
保健营销推广市场保健营销推广市场
软文广告诉求功效软文广告诉求功效
硬性广告猛打名气硬性广告猛打名气
情感诉求感动消费情感诉求感动消费
形象展示树立品牌形象展示树立品牌
两种渠道同时销售两种渠道同时销售
领悟OTC十大趋势
领悟OTC十大趋势
1. 款式包装新颖求大。目前的OTC药品
开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产
品形态，追求大包装，在药房终端同类
产品中尽可能显眼、另类，在表现方式
上，更求别致新颖，从而更具特色。如
市场上六味地黄众多品牌新推出的包装
样式，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向
于保健品。
2. 2. 独特成份领先科技。当产品原料基本相同时，独特成份领先科技。当产品原料基本相同时，
科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银杏科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银杏
叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面
上各种各样的银杏产品多达百种。且这些产品上各种各样的银杏产品多达百种。且这些产品
功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因
素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长
生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信谊生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信谊
百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药研百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药研
究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉
求点，从剂型与有效成分上区分于其它竞品，求点，从剂型与有效成分上区分于其它竞品，
力求独树一帜。力求独树一帜。
领悟OTC十大趋势
3. 概念翻新引领潮流。OTC药品越来越
重视概念的包装，复合维生素为代表的
金施尔康、善存片都在培育一种每天保
健的概念；另外从上海补钙药品活力钙
的广告语“天天活力钙，活力钙中来”
里，也能悟出日常保健的重要性。
领悟OTC十大趋势
4. 保健营销推广市场。汇仁肾宝、汇仁
乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，
都是在按保健品的方式作销售。无论从
宣传手段有，还是包装策略上，都是保
健品营销模式的翻版，其目的就在于以
此扩大消费人群，增加使用频率，扩大
市场销量。
领悟OTC十大趋势
5. 软文广告诉求功效。软文广告在保健
品领域屡试不爽后，在OTC药品行业也
颇为有效。金施尔康、善存片最擅长在
家庭媒体上，以科普知识或专家指导为
由，做软文广告，以此含蓄诉求产品多
种辅助功能。
领悟OTC十大趋势
6. 硬性广告猛打名气。硬性广告也是
OTC药品营销的主导手段，打开电视、
翻开报纸、扭开收音机，到处可见OTC
药品的硬性广告，传达产品功能语知名
度。
领悟OTC十大趋势
7. 终端营销争夺顾客。几乎大部分OTC
药品企业都意识到终端的重要性，不是
拉拢营业员，就是推出回扣政策，吸引
零售点推荐产品，同时对软硬终端进行
包装，就连少数医院也以提成为由头，
促进医生多销产品，争夺市场份额。
领悟OTC十大趋势
8. 情感诉求感动消费。情感诉求成为
OTC药品争夺市场杀手锏，如感康片的
“关心另一半，感冒岂能传染给他？感
冒没了，心更近了”！还有将情感与功
能相结合的汇仁肾宝，以女性自述“他
好，我也好”的情爱沟通，感动消费者
购买产品。
领悟OTC十大趋势
9. 形象展示树立品牌。市场上的六味地
黄以成为大众品牌，全国以上市的不少
于50个品种。如何将大众品牌转化为个
性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解
数，展示自己的品牌个性形象。汇仁肾
宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，
康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试
图脱颖而出。
领悟OTC十大趋势
10. 两种渠道同时销售。对于大部分OTC
药品来说，如六味地黄软胶囊、咳嗽药、
感冒药等，只要进了医保，意味着产品
打开了两种营销通道。不但可以在医院
作临床消费，而且可以按保健品的药房
通路、超市专柜进行兜售。两种渠道可
形成互动式传播推广，造成了目前OTC
药品独有的营销风景。
领悟OTC十大趋势
四、运作模式探究
六大板快
整合出击
运作模式探究--六大板快
【执行体系构建】
【销售终端建设】
【品牌形象推广】
【通路改革创新】
【销售促进】
【消费拉动】
【执行体系构建】
项目经理
项目顾问
关键客户管理小组 市场执行管理小组 品牌建设管理小组
执行架构
经理助理
【执行体系构建】
项目经理：项目经理：
主主要要负负责责领领导导（（计计划划、、组组织织、、指指挥挥、、协协调调、、监监
督督））整整个个项项目目的的运运作作，，协协调调各各方方关关系系，，确确保保整整
个项目的正常运作。个项目的正常运作。
项目顾问：项目顾问：
主主要要由由厂厂方方人人员员和和其其他他行行业业专专业业人人士士担担任任，，负负
责责对对整整个个项项目目计计划划的的修修正正和和项项目目运运作作过过程程的的指指
导。导。
经理助理：经理助理：
主要负责项目日常内务、协助经理对外公关交主要负责项目日常内务、协助经理对外公关交
际和客户信息系统管理等工作。际和客户信息系统管理等工作。
职能分解
【执行体系构建】
关键客户管理小组：
抓大放小，按照“二八”原则，紧紧围
绕能出销量的重点销售终端提供相应的
服务和管理。
市场执行管理小组：
负责整个销售网络的构建和维护。
品牌建设管理小组：
负责品牌建设的相关工作。
职能分解
【销售终端建设】
终端维护
软硬兼施，以口碑宣传、店员教育、陈
列维护、和提升客情为重点，维护好进、
销和存的基本情况。同时，利用合适的
时机做好消费接触工作。
【销售终端建设】
产品陈列
一般商品专卖店陈列是以展示为主，销
售为辅，而药品陈列的目的则是最大程
度的促进销售，提高产品的市场竞争力。
药品陈列工作应分为药品实物陈列和
POP药盒陈列两种。实物陈列是陈列的
基本形式，药盒陈列是对POP广告的一
种补充。
药品陈列要点药品陈列要点————追求追求““点、线、面点、线、面””立体化。立体化。
（一）一般以下位置为较好的陈列点：（一）一般以下位置为较好的陈列点：
··店员习惯停留位置。在其后方的背架视店员习惯停留位置。在其后方的背架视
线与肩膀之间的高度位置及其前方的柜台小腿线与肩膀之间的高度位置及其前方的柜台小腿
以上的高度（第一层）位置为较好位置。以上的高度（第一层）位置为较好位置。
··消费者进入药店，第一眼看到的位置，消费者进入药店，第一眼看到的位置，
即卖场正对门口位置即卖场正对门口位置
··各个方向不阻挡消费者视线（主要为沿各个方向不阻挡消费者视线（主要为沿
卖场顺、逆时针行走时视线）位置。卖场顺、逆时针行走时视线）位置。
··光线充足的位置，在卖场内主要是正对光线充足的位置，在卖场内主要是正对
卖场光源的位置。卖场光源的位置。
··同类药品的中间位置。同类药品的中间位置。
药品陈列要点药品陈列要点————追求追求““点、线、面点、线、面””立体化。立体化。
··靠近柜台玻璃的药品较距玻璃较远位置的药靠近柜台玻璃的药品较距玻璃较远位置的药
品容易受到注意。品容易受到注意。
··非处方药采用自选形式的，患者较易拿取的非处方药采用自选形式的，患者较易拿取的
位置为优势位置。位置为优势位置。
··著名品牌药品旁边位置。著名品牌药品旁边位置。
··消费者经常经过的交通要道。消费者经常经过的交通要道。
选择陈列点时，除以上位置外，还应注意的是选择陈列点时，除以上位置外，还应注意的是
要根据药店药品类别布局而定，另外，要保持要根据药店药品类别布局而定，另外，要保持
始终有一固定位置的药品陈列，方便患者重复始终有一固定位置的药品陈列，方便患者重复
购买。购买。
药品陈列要点药品陈列要点————追求追求““点、线、面点、线、面””立体化。立体化。
（二）陈列线：（二）陈列线：
陈列线在这里的意思是药品实物陈列和陈列线在这里的意思是药品实物陈列和POPPOP药药
盒陈列要形成一种线性关系，即有连续性，可盒陈列要形成一种线性关系，即有连续性，可
以引导患者的购买行为，君不见，一些厂家的以引导患者的购买行为，君不见，一些厂家的
药盒在卖场码的很引人注目，如果正是患者关药盒在卖场码的很引人注目，如果正是患者关
心的，会引起患者一丝注意，但转了一下，没心的，会引起患者一丝注意，但转了一下，没
有发现药品后，会马上取消进一步查看的念头，有发现药品后，会马上取消进一步查看的念头，
转去购买别的药品或者向店员咨询自己适应症转去购买别的药品或者向店员咨询自己适应症
药品。所以如果条件许可的话，药品。所以如果条件许可的话，POPPOP形式的药形式的药
盒陈列尽量和实物药品陈列近些，另外，配合盒陈列尽量和实物药品陈列近些，另外，配合
其他其他POPPOP广告、指示牌等或者导购员引导消费广告、指示牌等或者导购员引导消费
者。对于多产品的厂家，产品的线性陈列也是者。对于多产品的厂家，产品的线性陈列也是
一个重点。 一个重点。
药品陈列要点药品陈列要点————追求追求““点、线、面点、线、面””立体化。立体化。
（三）陈列面：
陈列面是指面向消费者的药品的单侧外
包装面，销售额可随着陈列面的增大而
增加这是个不争的事实，在诸多的调查
中，有这样一个数据可以形象的显示增
加陈列面可以提高药品销量
药品陈列要点药品陈列要点————追求追求““点、线、面点、线、面””立体化。立体化。
成功的陈列面都具备以下特点： 成功的陈列面都具备以下特点：
··包装面正面向外（确保消费者对品牌、包装面正面向外（确保消费者对品牌、
品名、包装留下印象）品名、包装留下印象）
··采用堆箱形式的陈列面的稳固性（不易采用堆箱形式的陈列面的稳固性（不易
翻倒，确保安全）翻倒，确保安全）
··多产品集中排列多产品集中排列
··至少三个排列面（因为一个较易被品名至少三个排列面（因为一个较易被品名
价格标签挡住）价格标签挡住）
··留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）
药品陈列要点药品陈列要点————追求追求““点、线、面点、线、面””立体化。立体化。
药品陈列技巧主要是集中在陈列点、陈
列线、陈列面方面，上面已经述及，另
外，还需注意的是：尽可能利用各种陈
列方式多方位、多角度陈列药品及POP
广告，增强视觉效果，在卖场里可选择
的陈列地点有：柜台、背架、自选货架、
橱窗、灯箱、收银台、陈列架、陈列台、
陈列柜、店方允许的堆头地点等。
（四）陈列维护：
11、陈列日常维护、陈列日常维护
··保持陈列的整洁干净保持陈列的整洁干净
··保持陈列的稳固保持陈列的稳固
··注意不要断货，防止竞争品乘虚而入。注意不要断货，防止竞争品乘虚而入。
··随时处理损坏的药盒陈列及随时处理损坏的药盒陈列及POPPOP广告、广告、
指示牌、污损或效期将近的药品等。指示牌、污损或效期将近的药品等。
··注意店员对于本产品陈列的疏忽并给予注意店员对于本产品陈列的疏忽并给予
调整。调整。
··其他维护工作其他维护工作
（四）陈列维护：
22、辅导与协助店员陈列及陈列活动。、辅导与协助店员陈列及陈列活动。
··辅导店员的按本产品陈列要求进行陈列。辅导店员的按本产品陈列要求进行陈列。
··在陈列竞赛及其他活动中辅导与协助店在陈列竞赛及其他活动中辅导与协助店
员有效开展陈列。员有效开展陈列。
··配合公司店员公益教育计划对店员基本配合公司店员公益教育计划对店员基本
陈列知识进行辅导。陈列知识进行辅导。
··帮助店员进行其日常陈列工作。帮助店员进行其日常陈列工作。
··与店员在每日陈列过程中保持良好的客与店员在每日陈列过程中保持良好的客
情关系。情关系。
最最后后，，为为了了确确保保你你的的陈陈列列有有效效;;应应经经常常对对
你你的的药药品品陈陈列列情情况况通通过过报报表表检检查查、、库库存存盘盘查查及及
现场抽检进行检验与评估。现场抽检进行检验与评估。
【品牌形象推广】
主要通过①业务代表和终端销售人员口
碑宣传推广、②终端硬件材料陈列、③
公关活动宣传、④媒体公告、⑤消费接
触活动⑥灯箱广告等方式做好品牌推广。
挂名赞助大型的公益活动挂名赞助大型的公益活动
通通过过对对大大型型的的公公益益活活动动的的挂挂名名赞赞助助及及参参与与，，有有
助于产品认识度的提升及企业品牌的成长。助于产品认识度的提升及企业品牌的成长。
自行组织有助于品牌提升的活动自行组织有助于品牌提升的活动
通通过过举举行行议议诊诊，，咨咨询询，，捐捐赠赠等等活活动动对对消消费费者者进进
行行直直接接的的心心灵灵撞撞击击，，提提升升企企业业和和产产品品的的品品牌牌形形
象。象。
感感化化潜潜在在目目标标消消费费者者,,建建设设品品牌牌的的长长远远
长青之路长青之路
对对潜潜在在的的目目标标消消费费者者进进行行感感化化，，例例如如中中等等，，
高高等等学学校校的的潜潜在在的的目目标标消消费费者者进进行行身身体体机机能能及及
产产品品功功效效方方面面的的教教育育及及感感化化，，为为九九芝芝堂堂药药业业的的
品牌建议长远之计打下坚实基础。品牌建议长远之计打下坚实基础。
【通路改革创新】
通路精耕通路精耕
““通路精耕通路精耕””是针对通路成员（尤其是零售终是针对通路成员（尤其是零售终
端）进行销售管理的作业方式。通路成员通常端）进行销售管理的作业方式。通路成员通常
包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消
费者之间的所有中间环节。企业可以通过对通费者之间的所有中间环节。企业可以通过对通
路中的网点进行定人、定域、定点、定线、定路中的网点进行定人、定域、定点、定线、定
期、定时的细致化服务和管理来全面把握产品期、定时的细致化服务和管理来全面把握产品
的销售状况和市场竞争状况，从而在通路中创的销售状况和市场竞争状况，从而在通路中创
造竞争优势。造竞争优势。
【通路改革创新】
通路精耕的内容与表现形式：通路精耕的内容与表现形式：
通路精耕的核心内容是：对客户（主要是零售终端）及相关层面通路精耕的核心内容是：对客户（主要是零售终端）及相关层面
的进行定量管理。通常，的进行定量管理。通常，““通路精耕通路精耕””包括包括““人员定量、工作内人员定量、工作内
容定量、拜访路线定量、拜访频率定量容定量、拜访路线定量、拜访频率定量””等内容。等内容。
●●人员定量：根据客户数量及开发计划来按比例配备销售人人员定量：根据客户数量及开发计划来按比例配备销售人
员。员。
●●工作内容定量：销售人员每天拜访的客户数量必须达到规工作内容定量：销售人员每天拜访的客户数量必须达到规
定的标准；销售人员必须按照规定的拜访频率来完成任务；销售定的标准；销售人员必须按照规定的拜访频率来完成任务；销售
人员必须完成规定的工作内容。人员必须完成规定的工作内容。
●●拜访路线量化：根据对客户的了解和划定的线路，按程序拜访路线量化：根据对客户的了解和划定的线路，按程序
拜访客户。拜访客户。
●●拜访频率量化：根据客户的级别来确定相应的拜访频率，拜访频率量化：根据客户的级别来确定相应的拜访频率，
做到做到““重点客户重点服务重点客户重点服务””，以使人员和时间的使用更为有效。，以使人员和时间的使用更为有效。
【通路改革创新】
通路精耕的表现形式有很多，举例来说，可以是通路精耕的表现形式有很多，举例来说，可以是““一张图、一条一张图、一条
线、三张表、六个定线、三张表、六个定””。。
●●一张图：指一张图：指““销售网点分布图销售网点分布图””，需要根据客户资料将经，需要根据客户资料将经
销商、批发商、配货商、零售点等通路成员在地图上明确的标示销商、批发商、配货商、零售点等通路成员在地图上明确的标示
出来，并进行编号。出来，并进行编号。
●●一条线：是指根据销售网点分布图来设定人员的拜访线路。一条线：是指根据销售网点分布图来设定人员的拜访线路。
●●三张表：是指三张表：是指““客户登记表（记载客户的详细资料、经营客户登记表（记载客户的详细资料、经营
状况等，是所有工作的基础状况等，是所有工作的基础””）、）、““客户服务表（包括客户编号、客户服务表（包括客户编号、
客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定
了销售人员的工作内容，包含着企业希望了解的所有信息）了销售人员的工作内容，包含着企业希望了解的所有信息）””和和
““订货表（根据了解到的信息及客户的经营状况及时接受客户的订货表（根据了解到的信息及客户的经营状况及时接受客户的
定货）定货）””。。
●●六个定：是指销售人员队伍相对稳定、每个销售人员的销六个定：是指销售人员队伍相对稳定、每个销售人员的销
售区域相对稳定、每个销售人员负责的销售网点相对稳定、对每售区域相对稳定、每个销售人员负责的销售网点相对稳定、对每
个销售网点的访问频率的相对稳定、销售人员工作线路的相对稳个销售网点的访问频率的相对稳定、销售人员工作线路的相对稳
定、对每个网点访问时间的相对稳定。定、对每个网点访问时间的相对稳定。
【通路改革创新】
通路精耕的实施（略）
【通路改革创新】
产品的前期铺货工作
针对九芝堂药业的市场铺货现状，结合
品牌的定位对产品的前期铺货工作作出
科学、合理的阶段性目标和计划。
【通路改革创新】
规范产品流通渠道体系
通过对产品的铺货工作、关键客户管理
工作及终端的维护工作达到规范产品流
通渠道的目的，防止差价太大，市场垄
断，伪劣产品等为害推广工作进展的情
况发生。
【通路改革创新】
跟进及控制产品渠道流通情况
对产品流通的各个重要环节进行库存及
价格的跟进及控制，对推广工作起到量
化的依据。
【通路改革创新】
建立产品市场信息反馈系统
从产品出厂到消费者使用后的反应，其
间各个环节的信息反馈工作将通过该系
统完成。为产品的推广工作起到间接的
监控作用。
【销售促进】
销量促进
将通过进场促销，店员推介，赠品派送
等方式进行销量工作的开展。
【销售促进】
口碑传播
通过对终端店员的感化及忠诚消费者的
感化进行正面的产品形象及功效方面的
口碑传播。
【销售促进】
竞品抗争
通过产品市场信息反馈系统的运作，对
竞争品牌的市场运作现状进行实时的分
析，并作出相应的市场对策。
【消费拉动】
培养,提高和利用消费者的忠诚度
对九芝堂药业的固有市场消费者建立消
费者资料库，并定期依据此资料库开展
各类提高消费者忠诚度的活动，并定期
增加资料库的资料数目。并利用此资料
库内消费者的忠诚度进行产品的形象及
功效方面的口碑传播，提高产品的品牌
认识度。
【消费拉动】
媒体广告投放
对产品的广告投放工作将有针对性的在
各大媒体依次进行，弥补产品广告投放
工作的全体布局不协调的方面。使产品
的品牌认识度及品牌形象能得到系统的
提升。
【消费拉动】
建立完善的售后服务系统
鉴于药品市场的市场运作模式现状中药
品的售后服务工作未得到正式的重视，
如利用此空缺，提高九芝堂药业的售后
服务质量，将对九芝堂药业的产品市场
推广工作以及整个药品市场造成深远的
正面影响。
谢谢观看
欢迎对我们的思路提出建
议
我们将把您的建议变为方
案内容的一部分
11在企业内部，只有成本。在企业内部，只有成本。
2121世纪，没有危机感是最大的危机。世纪，没有危机感是最大的危机。
如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。
如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。
2020世纪是生产率的世纪，世纪是生产率的世纪，2121世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。
把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。
自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13-13-一月一月-23-2310:0510:05一月一月-23-23
科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/1/132023/1/13会。会。2023/1/13 10:05:432023/1/13 10:05:43
不只奖励成功，而且奖励失败。不只奖励成功，而且奖励失败。
一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。10:05:4310:05:4310:0510:05一月一月-23-23
公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。
花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。
不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。一月一月-23-2310:0510:05
利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之““飞飞””了。了。
管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。
质量等于利润。质量等于利润。一月一月-23-2310:0510:0510:05:4310:05:43
失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。
喷泉的高度不会超过它的源头喷泉的高度不会超过它的源头;;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。13-13-一月一月-23-23
机会并不会自动地转化为钞票机会并不会自动地转化为钞票
只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。10:05:4310:05:4319:1119:11一月一月-23-23
做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。一月一月-23-23一月一月-23-23
战略越精炼，就越容易被彻底地执行。战略越精炼，就越容易被彻底地执行。
他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/1/13 10:05:432023/1/13 10:05:43
一个成功的决策，等于一个成功的决策，等于90%90%的信息加上的信息加上10%10%的直觉。的直觉。
我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。一月一月-23-2310:0510:0510:05:4310:05:43一月一月-23-23一月一月-23-2310:0510:0519:09::09:一月一月-23-2310:0510:0510:05:4310:05:4310:05:4310:05:43
在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。
建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。
在没出现不同意见之前，不做出任何决策。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。10:05:43 10:05:43 上午上午一月一月-23-23细节的不等式意味着细节的不等式意味着1%1%的错误会导致的错误会导致100%100%的错误。的错误。
第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。
加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！
我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。
今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。
省钱就是挣钱。省钱就是挣钱。10:05 10:05 上午上午2023/1/13 10:052023/1/13 10:05
失败是成大事者之母。失败是成大事者之母。
创新就是创造一种资源。创新就是创造一种资源。
幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。
一个有信念者所开发出的力量，大于一个有信念者所开发出的力量，大于9999个只有兴趣者。个只有兴趣者。
产品质量是生产出来的，不是检验出来的。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/1/13 10:05:432023/1/13 10:05:43
将合适的人请上车，不合适的人请下车。将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/1/13 10:05:432023/1/13 10:05:43
授权并信任才是有效的授权之道。授权并信任才是有效的授权之道。
领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。
谢谢各位！
