2001108 总第232期商业研究COMlt1ERCIAL R血泪RCH文章编号∞1-148x(2∞1)08-(沁50-<>2费@~~写市白费事姜爱凤(聊缄师范学院世界共运研究所，山东聊城252059) 摘要:市场竞争为竞争情报的产生与发展提供了土嚷和条件，竞争情报为企业在市场中发展提供了基础.市场竞争需要竞争情报，竞争情报促进市场竞争，二者相王依存，相辅相成，共同面向未来.关键词:经济体制改革;市场竞争;竞争情报中图分类号文献标识码A伴随着我国计划经济体制向社会主义市场经济体成，共同面向未来.制的转轨，传统的企业运作模式已不能适应市场经济-、市场竞争为竞争情报的产生与发展提供了土的激烈竞争.决策自由化和经营市场化，使市场竞争攘和条件的主体--企业发展必须对竞争态势、本企业以及竞八九十年代发生在中国最重大的事莫过于经济体争对手的综合竞争实力有一个清醒的认识，必须随时制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨.党眼踪竞争对手的动向，以求逐鹿市场，求胜避败.竞的十四届三中全会《关于建立社会主义市场经济体制争惰报是夫于竞争环境、竞争对手和竞争策略的信息若干问题的决定》明确提出了建立现代企业制度的命研究，它是我国计划经济体制转轨为市场经济体制的题.企业制度由传统到现代，其结果是企业被彻底推必然产物，它植根于市场经济，是市场激烈竞争和社向市场，在市场经济大潮中搏击，优胜劣汰，适者生会信息化高度发展的产物.竞争情报的产生与发展始存.中国企业在转换经营机制的过程中，经历着严重终与市场竞争紧紧地交织在一起，互相依存，相辅相的考验和痛苦的抉择.我国在实行市场经济体制前，企业的运行模式是就编拥20∞一II一14…--咽萨---…唱~~~....~~自......~-‘~-‘..................-……........................~-咽~-咽~-萨町ÞO-…--……......................的廉价劳动力和当时对环境保护尚不重视，采取三来际竞争力，实现双赢.一补的方式将能耗和污染都较大的劳动力密集型企业4.重视企业文化，人才本土化.因为台商与祖国转移至大陆，实现赢利.如协明鞋业.大陆的文化背景一致，有相近的思维模式和价值观，3利用大陆劳动力和开发祖国大陆市场并举.采因此很容易建立起台资的企业文化.同时，由于在祖取这种方式的多为大型台商企业.由于台湾市场的狭国大陆工作的台籍管理人员存在着能职不符、思乡厌小，限制了企业的进一步发展，出于突破市场局限的工、思维习惯差异等问题，因此，建立全员培训计愿望而开拓祖国大陆市场.如声宝、统一.划，实现人才本土化是大陆台资企业发展壮大的前提四、对台商在大陆的经营管理发展趋势分析与建条件.5.制订长远的投资和经营战略，注重长期利益.议l随着产业结构的调整，祖国大陆对外来投资的台商应避免追逐短期效益，适时制定企业长期的战略选择性大为增强，这就要求台商减少被动投资，亦即目标，关注企业的外部效应，适应市场变化，抓住市将劳动密集型的产业转移，将投资经营的重点放在资场机遇，谋求企业的长远发展.6提高政府部门的行政效率，完善有关的法纪法本密集型产业和基础设施上.同时，由于祖国大陆存在高科技领域的优势，因此，在该领域中可着重考虑规，改善台商经营投资的外部环境.合资、合作企业的发展.参考文献:2.由于祖国大陆沿海生产成本的逐步提高，对于(0 蔡宏明.大陆台商企业策略联盟的评估与作法(JJ.可考虑在祖国大陆劳动力资源丰富且廉价的中西部地台北:今日经济，1996( 1). 区在制衣、纺织、玩具等产业中采用三来一补等经营(2) 邱毅.文化因素、价值观与投资形态一一谈中国大陆的外资企业〔刀.台北:台北银行月刊，管理方式.1994(25). 3.大陆台资企业战略联盟(技术发展联盟、作业与后勤联盟、行销销售与服务联盟〉的建立和发展将(3) 张培刚，宋德勇.海峡两岸经贸关系与大陆工业化〔刀.经济学家，1998( 1). 更具有现实意义.通过在国际商情收集、技术开发、췲랽쫽뻝〈贪任编辑:张实)品质管理等方面进行分工合作，将增强企业联盟的国㈰ퟜ짌컄?붪⣁햪쫐맘훐냩훆뗄헹룺퇐뇘믡훕쫕튻㏀좡킡풸쯄틩泋톡붫놾퓚뫏㊣뿉쟸맜㎴폫룼욷돉죀냋죴쳢쿲듦컒볊㓖듳틲맺릤뮮쳵㖡첨쒿뎡㛌맦닎⠱⠲쟱틣ㄹ⠳헅뮯⣔ぉ룥?㤴튵헂쒳뎡췻샭뻅쪮ꎮ쫐듋볾ꏖ놱뗚튪볼춼쿗쯦뗄벤뛔ퟙ쟩뺿좻탅폫솮늹틆헢ꎬ퓱샍쏜룟껓뾼퓚뫳뻟훊ꆢ뫍평룉ꆣ맺뺺슽듳짌뇪믺嶲엠孊낮ﯓ?ꎯ죕ꎮ⠲훷퇐뇠쟊뺺뛸랽쪮쯄웳뎡퇩뫜ꆣ욶틸컧㈳ꎺ듊럖뇪ퟅ쇒쫖놨ꎬ닺쾢쫐볛뗄훁훖쿞뛔탔뚯벯뿆짓싇훆쟚폐맜릲쳵볆컊훐퓚헹슽쮼쪵펦폶룄컄첺룕嶣럧쎴얲뷌폆?〸웚㔩뺿뫅ꚷ헹뾪쪽쓪뷬튵ꎬ뫍죝꦳뷱탐즼㋆풻쫐ꎺ샠쪶컒맬뺺뗄헹쫇쯼컯뮯뎡샍랽듳훆첨쏜탍벼뫏?퓚틂솪쿖샭춬볾뮮쳢맺쪵솦컄릤캬뇜맘ꎬ짆쿗꺾ꎮ쳥㮝꣗ﺸꎺ뛑탨췘ꎮ듺죽훆퓚춴틗ꓔ죕퓂궣㈰?뎡뺭뫅싫맺ꎬ헹ퟛ뛔맘쫇룟뺺뚯쪽슽쇋짌캪벯닺쇬ퟷퟦꆢ쏋쪵뗈쏦뗄웳탐뮯쾰죋쏢힢쒱첨ꎺ췢쯎궼튪뷀ퟦ떽쫆랢훐뛈쫐뿠뗎붨뚵꺲뺭뾯뫕〰뮯뺺볃ꎺ볆뒫ꎮ튻뫏쫖폚컒쯼뛈헹솦붫ꎬ뗄웳퓚퓶탍튵폲華맺럄ꆢ틢랽쿲뻶쫐쪵놳맟닅ힷ쟳짌꺴뗂쏑ゲ뫊뺺맺짺좫평뎡뗄솢쓍볃ꆣ엊튻춶쒻뿃훶헹쳥䘷?뮮춳뻶뺺뗄맺횲랢뷴뫍쓜쪵뛠튵잿횯탐틥쏦캴캪뚨뎡쿖뺰첨닮놾훰웳뻋Ꞽ뜱삽ㄱ듳퓚믡뒫뺭뻱웰뛗ꎬ틲딩웳꿁릵뗕꾣억캪훆ㄳ뺭뗄닟헹뚯볆룹햹뷴튻떱뫄쿖ꎬ닺믹폅뷑ꆢ쿺ꎮ뷸살뺺ꆷ쮫벮틬췁뛌튵펪뷌튣㐸쟩슽훐ꆶ춳볃퓱첨쪺ㄹㄴꚺ쒵뷂곈쓐쯘ꆰ닔뺺놨룄ꎮ볃웳ퟔ쪵쿲뮷뮮폚뗄뗘쪱뫍펮듳뷸쫐헢튵뒡쫆랢?샍췦쿺춨탐헹맺맘쏷떽뮻ꆣ훂맜뗈뮯춾웚췢춶㤶⡊몣갱튵㈰쯑ꎬ춿뎡퓁ퟮ폚쿖뎱쮲뗄귓탕⠱?헹룯㔴쳥튵평솦뺳뺭쫐닺붻뛔컛샻탍튻뻍짨햹ꏉ뚯뻟쫛맽럖쟩짧좷ꎮ샭컊쫇킧늿뎤쳆嶣쾿㤹ꆢ〱킾뺺ꆣ훘붨듺훐웳⦣쟩ꎻ훆퓋뮯랢폐틔ꎬ볃뎡컯횯뮷좾ꎮꪷ첨늽펪ﮣ튪틆쪩틲者솦뗈폫퓚릤놨믡쳡얱죋쳢듳틦킧풶ﻐ뗄껌솽㠨⤰뿋헹죧듳솢ꎬ늫튵뷂?볛놨쫐쿲ퟷ뫍튻쟳뺺쳥뺭ꎮ퓚뺳뚼죧짌랢맜ꎬ짏듋荒닺럾맺뫏뗄훷돶믺잰쿠풱슽펦췢떲ꢱ낶ㄩꋗ곗쬨뻍Ꟃ㢡念쟩짹뗄짧웤믷컄풣햹쫱뗄뎡짧쒣뺭룶훰헹훆볃뺺튻놣뷏킭웳햹샭첨붫ꎮꎬ즱풴튵컱볊ퟷ닺틥쇋뷼듦틲쫊늿?벼솻쪣ꨰ곉놨놦쫂믡뷡ꎬ뮯곗횵닺뺺믡쪽펪쟥승뛔ꎬ헹웰뮤듳쏷튵랢짌춶춬퓚뺵럡훐솪짺쫐붨뗄웳듋쪱쫊ꆣ뮷퓁?쎳〵붶듙뇘華ꆢ쫵쒪훷맻폅꾡ꎮꋖ곍짺헹훷틑쫐탑쫖맬쫇쟩ꎬ짐뗄킬ꆣ돶햹복쪱룃쓖뢻닉쏋붫폫뎡솢튵쮼ퟅ웳훆펦뺳맛맘ァꯁ뷸춳맽틥쪤춬?랢ꏒ폷폫ꎻ틥늻뎡탫뗄뫍캪놨뮥샍튵평폚쟷짙뺭ꎬ쇬쟒폃⦵쫕퓶랢쿖돌캬쓜붨뚨ꆣ쮵쾵ꨰ쒳쫐튻웳쇓쪱꓆뷊붶햹웓폫?윲랢뎡뺺쫐쓜뮯죏ꎬ뗄쿠훘뚯ꎮ폚춻쫆놻펪평폲뷌솮죽쒽벯잿햹뺭볃듺튵청훐퓋쒣횰솢?웳쓆폫뛔킳퓍솪킹㔲뺺볃뺭놻평햹헹뎡쫊ꎬ쪶쟳벤닺틀쫓솦첨웆럖뚯뗄폚훐볛살ꣁꆢ웳쳡쳥탐쪽늻좫튵뇤삹듳춶〵헹ꆲ쏋쳥볃뎹쫊폚?짊쳡쟩뺭펦쪹ꎬ쪤닟쇒짺듦쏜췥쫐컶춶훘ퟦ뿉?뗄튻ꊺ벼튵릩훆쒣뫍럻풱ힳ뎤뮯샓슽뺺㤩ꎬ쳥뗗헟퓚?ꊾ듍ꆢ쳓쒷릩놨볃쫐뇘뇜싔뺺폫ꎬ닉벯뎡뗣맺ퟅ겶훐늹춷쫵솪쇋훆샺쪽볛엠듳웚릤뛾훆췆짺ퟦ쇋쳥뎡헹탫냜뗄랢쿠좡탍?뻖붨뛗ꎬ럅듳훘퓓컷뗈ퟷꋕ뾪쏋췁맬뛈ퟅ쫇횵쮼통ꢼ튵탎헟춯췁뺭뺺쯦ꎮ탅훆뫍햹뢨죽웳뗄쿞틠퓚슽뾼?늿립랢퇏맛쿧볆잰햽힡ꡛ꺲쪵튵춷쿠첬죀볃헹쪱뺺쾢뗄짧쪼쿠살튵쿁벴듦싇뗘펪ꆢ맺떳쏼훘ꎬ퇡쳡싔쫐䩝뮥?뫍ꎮ틀쫆튻쒿쳵듦ꎬ첸볾ꆢ쿠ꎬ훐뢨놾뺺쿠헹웳돉쟩ꎬ놨튵릲캪춬틔웳쏦쿲튵벰캴퓚살쫐뺺ꎮ뎡훐랢햹쳡릩쇋믹뒡ꎮ
. 51 . 总第232期要爱凤:竞争情报与市场竞争根据国家的指令性计划进行的，生产何种产品，产品在美国肯塔基州突然出现了一座日本人经营的橡胶厂，是否适销对路，是否具有市场需求等等，一概由国家新竞争者强有力的竞争措施使美国同行措手不及，拿统管统包，企业只管埋头生产，一切都在风平浪静中不出有效的反竞争举措，结果导致已有的市场份额被运行，平均主义、大锅饭制度，造成了企业缺乏竞争日本厂商部分侵占，当地厂商不得不以大幅度降价来意识和进取精神.由于长期生活在计划经济的体制作，维护经营，美国厂商损失严重，竞争气势几年以后才中国企业在信息系统上投资强度较低，企业信息机制恢复过来.事实上，早在3年前，当地一家报纸就曾不健全，信息结构不合理，缺乏在市场信息的引导下较详细地报道过有关日本厂商意欲进人本地市场的动进行决策、安排生产和销售.企业机制的转轨，内外向，包括其发展规划、生产线、顾员人数、投资额等环境的变化，导致企业经受着a断奶'期的煎熬.风重要情报.然而，由于美国公司没有对竞争对手实施云变幻、残酷无惰的市场竞争使企业认识到并开始热系统、准确地眼踪分析和预测，并采取强有力的对策，切关注与企业命运息息相关的生产信息、管理信息、才铸成大错.由此可见，竞争情报关系到一个企业的销售信息、技术信息、竞争信息、用户信息，等等.生死存亡，是企业在市场竞争中发展的基础.竞争情报正是为了适应企业在市场竞争中这种信息需(二〉竞争情报是企业在市场竞争中获胜的"耳求而产生的.竞争情报是根据企业为了在激烈的市场目"竞争中赢得和保持优势这一特定需求，对竞争对手、在市场条件下，企业必须随着市场需求的变化来竞争环境及企业自身的信息，进行合法地采集、选择、不断地调整产品结构，开发新产品，合理配置人、财、评价、分析和综合，并对其发展趋势作出预测，以形物资源.竞争情报是企业实现市场目标，获得发展的成新颖的、增殖的、不为竞争对手所知的、对抗性的"耳目一个新产品的成功开始，一条销路的顺利信息，从而为企业的战略和战术决策提供依据的智能打开，一项新技术的迅速应用，乃至企业要在市场竞活动过程.市场竞争需要竞争情报，竞争情报促进市争中占有优势，立于不败之地，都有赖于全面、准确场竞争.市场经济带来的变化使我国市场竞争对竞争地扑捉各方面的信息，然后通过对竞争情报进行富有情报产生了强大的需求，为竞争情报的生长提供了土洞察力的分析、判断，从中制定出周密、得当的竞争壤和条件.战略，保证企业在激烈的市场竞争中获胜.例如，中二、竞争情报为企业在市场竞争中发展提供了基国彩电第一品牌一一长虹的最高决策者每年所进行的础主要工作就是信息分析，尤其是竞争者情报分析.当〈一)竞争情报是企业在市场竞争中取胜的基础韩国的三星把办事处设在成都，并拿出一系列咄咄逼体制转轨后，企业的唯一生存环境就是市场，而人的进攻手段时，长虹在对其产品档次、技术类型、市场是风云诡诵、纵横搏圃的动态组合，要使企业在进攻路线等竞争情报分析后，得出长虹主要竞争对手瞬息万变的市场竞争中立于不败之地，就必须洞察市有可能第一是韩国人，第二是日本人.而目前竞争者场，熟悉市场，赢得市场.为此，收集、分析、判断已兵临城下.这种对市场竞争对手准确、清醒的认识和抉择各种市场信息，就是企业在市场竞争中获胜的与预测，可以使企业未雨绸缪，积极作好准备，制定基础.竞争情报通过对特定竞争对手的经营策略、销出战胜对手的竞争战略.售动向、新技术开发、市场占有率资信状况等情报的(三〉竞争情报是企业在市场竞争中发展的有效手搜集、分析和研究，准确预测到竞争对手的动向，事段先了解和掌握竞争对手在未来一段时间可能的竞争潜竞争情报与传统的科技情报相比，具有鲜明的特力和对本企业的威胁力，从而制定出本企业战胜竞争征:研究的对抗性、行为的隐秘性、手段的多样性和对手的战略策略.日本摩托车企业进军国际市场便是合法性等，是科技情报联系市场经济的最佳结合点.富有代表佳的成功案例.1968年，日本为了实现摩托竞争情报以其独特的工作手段、运作方式为企业在市车工业的振兴，想在极短的时间里尽快开发出一系列场竞争中赢得和保持优势提供有效的信息服务，是帮驰聘全球的名牌摩托车产品，使集中了全国摩托车修助企业迅速扑捉良机，摆脱困境，获得发展的有效手理厂200台具有丰富专业知识和研究能力的工程技术段.人员和信息人员，分成几个小组，用了一年的时间，随着中国加入监界贸易组组üYTO)脚步的日益走遍了世界上所有的重要摩托车生产厂家，对世界摩迫切，中国经济将处于挑战与机遇并存的形势下，以托车工业进行了有史以来最广泛的全球性调研，在订竞争为核心，以全球为舞台的竞争情报，将会发挥更货、帮助建厂的幌子下，他们搜集了大量的相关信息，重要的作用.并带回了170部样机.他们将每种样机的两部，其中参考文献:一部解剖，另一部作运作试验，并结合搜集到的信息，(1) 苏瑞竹.竞争情报定义浅析(]J.晋图学刊，19佣(2).对全部厂家型号的摩托车及零部件的质量、优缺点等(2J 刘诗章.竞争情报与企业信息化〔阳.北京:中国计量出版社，1998. 进行了比较、分析和综合，博果众家之长，最后设计(3J 邱晓琳竞争情报:热点与教育(]J.情报资料工作，1师9(1). 出一种轻便耐用、性能优良、价格便宜的摩托车，并(4J 查先进.严亚兰.论企业竞争对手〔刀.情报科学.20∞(2). 于1972年正式投产.由于竞争情报准确地预测到世界E刃陈勤.竞争情报与中国的跨世纪发展战略〔刀.图书情报摩托车市场的发展动向，致使日本的摩托车产品迅速工作.地占领了世界市场.与此相反的案例也很多，1992年，〈责任篇鼻:古岩)췲랽쫽뻝싻닮튻룹쫇춳퓋틢훐늻뷸뮷퓆쟐쿺뺺쟳움돉탅믮뎡쟩죀뛾뒡⣒쳥쫐쮲뫍믹쫛쯑쿈솦뛔뢻뎵돛샭죋ퟟ췐믵늢돶폚㤷쒦뗘㤹탂죕캬믖뷏쿲훘쾵닅짺⢶쒿퓚컯ꆣ듲헹뚴햽맺훷몫폐틑폫⣈뛎헷뫏훺쯦웈닎⠱⠲짧䌳嬴䌵릤⠭퓚ꆱ뾼ퟷ뺳폐?쫐뛺풤ꆣ㏋㏇嶲㎳䥴뢴죻뻝럱맜탐쪶맺붡뇤맘쫛헹뛸볛탂쾢뚯뺺놨뫍ꆢ묩훆뎡ꎬ뻱뒡벯쇋쫖릤울뎧풱뇩뎵늿좫튻㋄췐햼돶놾뮤쿪튪춳훽쯀︩뛏뾪훐웋달싔뗄릥뿉뇸햽ﴩꎺ램웳쟐巁튻쏀듸ퟅ컄ㆣꎮ닊뗄췲듺냼뎡쒿닢허슿죎뗦믹맺쫊춳ꎬ뫍웳좫뻶믃힢탅쟩닺훐뮷ꆢ펱맽헹쳵뺺쫇쫬퓱ꎮ쿲뷢뛔튵㈰쇋릤냯늿훖뎵쇬폐뎧뺭쾸돉듦뗘풴햼ힽ솦뷸슷쓜쇙쪤퇐탔캪쿗긹ꆪ뇤뇭?삨쳵ꆱꎬퟷﻁ좽놣즿믘삼ꎻ볒쿺냼욽뷸튵ꎬ닟ꆢ폫쾢놨짺펮뺳럖뗄듓돌ꎮ볾헹맬럧쾤룷뺺뫍놾햽쟲ヌ탅쫀훺웊뎧뇈쟡쫐쇋헟킧짌펪살뗘ힼ듳췶뗷튻폐놣ퟷ죽릥쿟뗚돇뛔뺿뗈훐톸뫋ꯕ뿏ꎺ㤸뗧뮯뗄탔웤볾ꎮ뿉폃햣꺾벭쯜춯ꆪ뗄뛔ꎬ뻹좡퓚탅ꆢ닐웳헽뗃벰컶뛸ꎮ쫐쇋쟩뫳퓆훖헹탂헆싔헱ꢾ쾢뷧뷸붨볒뷏뇣뷍뎡쫀쯾잿늿ꆣ놨좷듭헻뺺쿮폅랽럖횤뻍탇쫖뗈튻쿂폫틔펮쯙맺탄슣ꎬ쫐뗄랢쿂튻틔ꎮ꺾ꏑ뫕ꎺ맺믹짺횸슷웳훷뺫탅쾢낲뿡튵벼쫇ꎮ뫍퓶캪쫐뎡잿놨ꎬ맮쟩컕닟탋쏻?죋짏탐뎧쇭탍ꆢ쓍뚲뗄뷧폐랴럖쏀쫂뗀좻뗘닺헹탂쫆쏦컶뗚냑뛎뺺ꆣ뒫뛔웤뗃웋뺭꺾ꆪ떼뎡돉햹ꎬ룶쪹뫕쿑劉맅ㄷ훝볥쇮ꎬ튵틥짱쾢뷡업컞쏼쫵캪뺺놣ퟛ횳웳뎡뺭듳쫇?놨퇐뗄싔없킷풱쯹쇋튻뫅럖폃画랢쫐솦쟖맺쪵맽뛸룺평욷쟩벼ꆢ탅냬쪱헹몫헢춳뾹뿆뛀뫍ힽ볃틔뫕훂릦맦탂볓劉쟀퇒뛾춻튻헼탔쫇횻ꆢꎮ쾵릹짺쟩퓋탅쇋헹돖ퟔ뫏뗄튵뺺볃펮춨뾪뺿췾ꆣ쿫쒦ꎬ폐믏늿컶껓햹뎡햼뎧짏ퟙ듋뷡놨쫵솢에퓚쾢쫂맺훖벼쳘놣솼붫좫劉웳낸뮮닺벣꣓?좻죫솿틮볆럱맜듳평춳늻닺튵뗄쾢쫊쟩폅짭ꎬꆢ헹듸탨ퟝ훐뗃맽랢뛔킲죕샽퓚췐믗럖쪷ퟓퟷ쒦뫍탔짓뚯ꎮ뺺뻙짌맘뿉뇘릹쫇욷폚뛏벤뒦뎤놨죋캴햽뿆돖믺쟲ꢶꢣ껂돶퇹뺭솢ꆣ짺탫폪뫈?킹튼뮮뻟싱맸폚짏뫏뫍쫐쾢ꆢ펦놨쫆뗄늢늻햽탨살쟳퓚캨뫡ꎬ뛔ힼ쫖솦놾벫뎵꣒돉훘틔쿂퓋췐ퟛ쓜?쿲폫헹듫떱쯰퓧죕컶볻웳톸쇒짨뫧럖싔벼탐릤폅캪꣓뛾쿖쫀쫜폚ㄹ쯦돉돱좵蝹잵뷸폐춷랹뎤춶샭쿺뎡쿠뺺웳쫇헢탅뛔캪싔튪뗄ꎬ쫐튻?뻍쳘좷퓚쒦뛌닺뗖벸살ퟷ뎵뫏폅뫕듋듫뗘쪧놾쏀뫍뾪튵쯙냜좻듓없컶뗚ꆣ쟩솪쫆냚쳴컨믺쇋ퟅ늻㘸쿟릦돎떾쒿뷧춯탐쫐짺훆웚ꎬ쫛뺺맘헹튵룹튻쾢웤뫍뇤캪뎡ꎮ쫇뚨풤캴듓췐뗄욷룶쒦ퟮ쯻쫔벰솼劉훂쿠쪩뷡뎧퇏㏄맺랢쪵펦횮뫳훐폈돉뛔뛾놨쾵쫖쳡췑햽첨ꆣ냜쓪ꆢ쫐뾪ꎬ뫕튻짺뗄뎡닺뛈잿좱ꆣ헹탅퓚뻝쳘ꎬ랢햽뮯뺺듦캪웳햼닢살뛸뎵쪱뚺킡췐맣쏇퇩쇣늩ꆢ쪹랴ퟹ맻짌훘릫탂쿖폃뗘춨훆웤뚼쫇쿠틾쫐뛎릩삧폫뗐뛏횮ꎬ맋뎡쪼믽쎳䩝쳓禮삼ꎬ탨믮뛈랦웳쪹짺쾢쫐뚨뷸햹뛔쫵쟩헹뮷뚯듋튵폐떽튻훆볤췑ퟩ뎵랺쯑쯻늿닉볛꣗죕뗄쏀떼늻낣틢쮾훐닺맽뺺쫇뗃뇈쏘뎡ꆢ뺳믺엏쓌뗘죕풱탨ꎬ뎤벫ꎮﴨ퓊춷놾짺쟳튻퓬퓚뷏튵웳닺ꆢ뎡탨탐쟷쫖뻶놨컒쟩훐뺳첬뛔싊뺺뛎뚨샯벯킾뗄늢볾훚룱볈낸맺훂뗃겵폻쎻랢욷쓋뚼돶헹탔뺭퓋킧틗폶ꊻꆱꎬ놾죋ퟷ뷺ꆿ혨ꋕ쏇죋닺뗈쟐돉볆뗍쫐믺튵탅폃뺺캪쟳뫏쫆쯹닟ꎬ맺놨랢좡뻍ퟩ쫕쫖헹쪱돶뷸뺡훐뿄좫쇋뷡뗄볒뇣략샽춬틑늻놵폐닉맘햹믱쒿훁훜뫧쓃떵뎤죋ힼ뻟ꆢ볃ퟷ늢쟩꽛웚쫽쳵뫃춼嶣䩝맕뺭ퟩ붫뫎뗈뚼쇋룪ꎬ뎡훆뗄죏쾢뮧헹램ퟷ횪쳡뺺쫐햹쪤쫇뫏뇘벯탅뛔볤놾뻼뿬?뎧쟲듳훊횮틋?쒦튲탐폐틔웸?죫ꆢ좡쾵뇤뇪쿺웳삵쏜믱헟돶듎뫧ꎮ좷ힼ쫖랽뗃듦놨톧볓껇뷂펪볥탫쪵춶뮯슷놸뾯푛훖ꎬ퓚웳ꋲ탅뗄쪶ꆢ훐뛔뗘돶릩헹뎡짺쳡쫐뺺뺭ힴ쫖뿉맺뾪좫ꚵ튻볒탔솿쯑뎤꒲췐뫜듫듳쫆뮼놾잿떽믹샭튵폚쟩쪤훷뛸쿊뛎ퟮ쪽쾢랢ꎮ횯쎿뗄낾뚴쿖살꣗橝닺튻럧튵뺭쾢떽맜헢벤뺺닉풤ꆢ틀쟩뎤릩믹뎡튪럖헹펪뿶뗄쓜볊랢맺쒹쓪ꎬ뗷벯쒦뎵뛠쫖쫐럹벸튱뗘폐뒡ꆣ엤믱좫놨뗃ꎮ쾵벼쒿쟥쏷병캪럾햹탎붫놱쿰ퟮꎮ달쒦뛮쮳훆⣃ㄹ쫁뿆욷룅욽좱볃탅뗄맬늢샭ꎬ훖쇒헹벯닢뛔뻝놨쳡쇋뒡쪹컶훐닟뗈뚯햽쫐돶쒦꒳퇐쿠떽폅ퟮ췐뷊닺늻뎡뛈쓪꣖솦룶ꎮ뛺훃뗃퓚쏦뷸떱샽럖쇐쫵뺺잰탑킧뛠뷡웳컱쫆믡뺩붺럧쫐췐뗈샻뚨㤹쾹톧춼ꎬ평샋랦뗄쾢틽뾪탅뗈뛔ꆢ뾹듙릩믹뛸웳믱싔쟩쿲뺺쪤뎡튻췐첼쪱쫀맘좱뫳뎵삽욷?뎧벰럝붵틔붾쫖죋랢쫐탐죧룟컶?샠헹쳘뫏튵폐쿂ꎺ퇹⠲ꓗꎬ쫩닺맺뺲뺺쳥믺떼쓚쪼쾢뗈쫐쫖톡틔탔훇뷸쇋튵에쪤ꆢ놨ꎬ헹뇣쾵뎵볊볤뷧퓚탅뗣짨?톸뛮볛뫳췔뗄쪵뛔햹뎡ힼ뢻ꎮ?탍죏쫇킧믓훐⦣㈰쟩믺뻶⦽욷볒훐헹훆쿂췢죈ꎬꎮ탨뎡ꆢ퓱탎뗄쓜쫐췁퓚뛏쿺쫂잱쫇쇐탞?쒦뚩쾢뗈볆늢쯙쓃놻살닅뚯쪩닟닆뺺좷폐떱뇆쫖헟쪶뫍냯틔룼맺갱〰놨쿂ꆢꎬ볆뗄㤹⠲닟얲ꎬ솿㤨⦣솽붵ㄩ?헟돶ꎮ늿냦쓈쎿ꎬ헒쓪웤?쯹훐뷸탐뗄
