目录
一、王通：Chatroulette 抄袭加创新之路 ........................................................................... 1
二、王通：一个简单网页年赚百万元案例解析.................................................................. 2
三、王通：一个搜索引擎营销高手的网站......................................................................... 5
四、王通：疯狂赚钱的外贸 B2C 行业 ............................................................................... 7
五、王通：现代牧业开始网上卖牛奶.............................................................................. 10
六、王通：苏宁易购去年销售额 20 亿靠谱么？ .............................................................. 12
七、王通：企业网站建设的 11 个关键点 ........................................................................ 14
八、王通：百度的屁股能不能踹？ ................................................................................. 17
九、王通：百度人工干涉越来越严重.............................................................................. 19
十、王通：网页排版布局的误区和建议 .......................................................................... 21
十一、王通：让你目瞪口呆的暴利行业网站 ................................................................... 22
十二、王通：Perdate 年赚千万的秘密 ............................................................................ 28
十三、王通：天涯社区的问题在哪里？ .......................................................................... 31
一、 王通：Chatroulette 抄袭加创新之路
几个月前，第一次玩随机聊天网站 的时候，兴奋的玩了好几个小时，那时
候这个网站在线人数是 3000 人，我当时觉得有意思还推荐给了很多朋友，料想这个网站必
定会越来越火，但是最近火的超乎了我的意料，全世界媒体在铺天盖地的报道，介绍这个俄
国 17 岁中学生的传奇，而 这个网站的在线人数也达到了十几万，慢的几
乎有点打不开了。
媒体都在重点宣传 的创意，其实呢？这个创意并不是真正的原创，而是原
创加创新， 的创意是抄袭谁的呢？ 是
是最早的随机聊天网站，其作者是一个美国 18 岁的小孩 Lief K-Brooks，不过最
早的 只提供文字随机聊天，但是从 2009 年初上线开始同样小范围活遍世界，
很快达到同时在线 3000 人，每天十几万流量。这个网站火了之后，全世界迅速出现了许多
山寨版本，仅中文版的就有 4 个。
令 Lief K-Brooks 想不到的是，仅仅半年时间，一个超级牛逼的山寨版从俄罗斯诞生，并且是
创新的，这就是比他还小一岁的俄罗斯小孩 Ternovskiy，他将简单的随机文字聊天升级到了
随机视频文字聊天。视频的诱惑力更大，于是仅仅短短几个月，超级火爆全世界，媒体铺天
盖地报道，人气火箭速度上升，无数投资公司想投资此网站。这时候 尽管已经
增加上随机视频聊天功能，但是人气依旧，仅被少部分人知道。
从这个案例，我们可以总结一下几条：
1、 简单山寨不容易成功，只有创新的山寨才容易成功！
很多直接山在 的网站都没有成功，而在 基础上进行创新升
级，增加了视频聊天功能的 却取得了巨大的成功。在这方面国内的案例更
加多了：例如传奇私服，在盛大没有将私服免费前，那些私服传奇都比盛大版的传奇私服好
玩，里面整合了非常多的创新的功能和道具。所以传奇私服才那么火，到了今天依然很火。
而抄袭加创新最成功的，要属我们喜爱的 QQ 了，早起抄袭 ICQ，现在早把 ICQ 抛到很远了，
并且变成了一个超级互联网巨头。
2、 产品很重要，营销比产品更加重要，所以没有新闻就制造新闻。
最近之所以能够如此火，就是因为一系列的新闻报道，如果没有这系
列的新闻报道， 网站绝对不可能快速的从同事在线几千人火箭速度增长到
十几万人。所以如果创业的时候，一定要明白，产品很重要，营销比产品更重要，没有新闻
也要制造新闻。 非常就要制造新闻。
在 Google 成长那些年，表面上不做广告推广，其实他们一直花大价钱请奥美做公关，
每天都在制造新闻，记得我以前在写一篇文章中统计过，那几年中，每天我打开新浪互联网
新闻，最早有三分之一都是关于 Google 的新闻。
想要快速火爆，必须制造话题，制造新闻，在互联网上，制造新闻几乎无成本，掌握
好要点非常容易成功！在 2006 年前我非常喜欢玩这些，也制造了不少话题，而近几年，喜
欢躲在背后，享受匿名制造话题的快乐，以后专门写篇文章分享和探讨这个话题。
二、王通：一个简单网页年赚百万元案例解
析
在 2004 年的时候，一个朋友给我了一本《Google Cash》电子书，因为当时工作太忙，加上
英文不是特别好，所以一直存在电脑里面没有认真去看。一直到了 2005 年低我才看到这本
书，看了之后，我大为震撼，花了半小时时间用这本书中的思路做了一个超级简单的网页，
之后两年，这个网页平均每年给我带来百万的收入。你也许会觉得惊奇，也许会觉得不可思
议，但是你看完这篇文章之后，你就会觉得这个真的是太简单了。在 2007 年后我在不同场
合公开过这个思路，很多人也都靠我的这个思路赚到了钱。
《Google Cash》这本书讲的是这样一个思路：用 Adwords 来赚取 ebay 的钱，如何赚呢？ 在
2003 年的时候，ebay 在全世界推广，只要你给 ebay 带去一个注册用户，ebay 就会给你 5
美元佣金，而当时的作者连网站都没有，只是设置一下 adwords 广告账户，每月就轻松紧张
几千美元。他是如何做的呢？
第一步：他通过一些广告联盟获得 ebay 的推广权限，然后获得广告 URL
第二步：他通过 adwords 账号直接来推广这个广告网址，连自己做网站都不用
第三步：设置 Adwords 广告的关键点，例如他教了如何寻找底价关键词，如何设计广告语。
例如当时英文“汽车”这个词的搜索量非常巨大，但是那时候没什么人投放广告，于是他的
广告语设计的是，你想买卖汽车么？赶快到这里注册等等诱惑目标群体的广告语，所以转化
率非常高。每天只需要投放一点广告费，然后就可以获得非常多的佣金收入。
在我看到这本书的时候，ebay 当然已经不能推广了，但是他这个思路还是深深震撼了我，
于是我就寻找新的可以推广的项目，但是首先想到的是 Google Adsense 联盟中的 Firefox 和
Picasa 软件，因为 Google 当时在全球推广这两个软件，在中国推广的佣金比较低，是每个
下载 美元，不过相对中国其他的广告价格，这已经很高了。但是 Google 在美国、加拿
大、英国等国家的推广佣金却非常高，高达每个下载 1 美元。于是，我打算测试一把。
如何操作呢？
第一步：制作了一个 firefox 推荐下载网页
为了保证国外的打开速度，为了让人觉得我这个网页像 Google 官方的网站，我直接使用
Google 提供的免费主页服务平台来做这个网页，他们的服务平台是 ,
于是我的 Google 账户进去，申请开通，然后竟然申请到了非常好的二级域名：
然后使用 google 的在线网页编剧工具来做这个网页，做
的非常简单，不到半小时，全部搞定。截图如下：
第二步：注册开通 Adwords 账户，然后通过在线银行充值了 100 元，扣除 50 元开户费，里
面还剩 50 元广告费用我来做测试。
第三步：广告语撰写以及相关设置。广告语我写的是相当的诱惑人，语言我只设置了英文，
国家之选择了美国、加拿大、英国这三个佣金高的国家。
第二天我查看了我的 Adsense 广告收入，大吃一惊，50 元人民币给我带来了带来了 121 多
个点击，平均每个点击不到 5 毛钱，100 多个点击，一共给我带来了 42 个下载，也就是带
来了 42 美元收入，折合人民币 300 元左右，超过 600%的回报率，超级划算。接下来呢？我
当然加大了广告力度，将广告上限设置到了每天 500 元，第二天的效果也超级满意，超过了
300 美元。后来，我甚至同时开通了 3 个账户在如此操作，每天收入都在 300 美元，最高一
天达到了 945 美元。之后就不怎么操心，第二个月收到了 Google 邮寄来的超过 1 万 2 千多
美元的支票，然后就增加账户，增加广告投入。记得我当初还在净水的论坛发了一张我的
Adsense 当天的收入截图，很少的点击率，几百美元的收入，让很多人都看不懂。 就这个
网页，当初一年给我带来上百万的收入。并且几乎是全自动在赚钱，当我设置好一切之后，
我只需要不断的充广告费，不断的收支票。
当然，这个操作的成功，除了思路之外，很关键的一点就是 Adwords 广告账户的优化设置，
对于《Google Cash》中的技巧，让我受益匪浅，虽然理念的技巧讲的很简单，但是让我立刻
受益，并且让我在这些简单经验的基础上，融合了自己后来很多实战经验，总结出了一套更
加系统和使用的 Adwords 优化设置技巧。在 2007 年的时候，我曾经写了一篇简单的《如何
提高 Adwrods 广告排名》
2006 年底，我曾经在搜索引擎年会讲过操作方法，可惜当时在场很多人听了，没有人去做。
2007 年 4 月，我在厦门站长大会上讲了这个操作方法，在场几百个站长精英，第二天我就
发现有一个人完全复制我的方法来操作，并且广告投放的比我还狠，收入自然更高。
2007 年 8 月，我曾经手把手教早期的 SEO 赚钱培训学员来操作，这些学员最差的也都是一
个月赚几千美元，一直到 2007 年底，Google 在全球禁止用 Adwords 来赚 Adsense 钱为止。
不过禁止之后，我同样用 yahoo 英文的广告流量来赚 Adsense，也做了一段时间。同时中间
也用 adwords 推广 adsense 推荐了一段，效果都非常好„ „
在 2005 年底我看《Google Cash》这本书的时候，书中讲的案例已经过时了，但是他的思路
不过时，我利用它的思路立刻操作，立刻获得了好的收益。
在 2010 年的时候，我写出 2006 年我的操作方法，案例依然是过时了，但是在不过时的时候
我写出来，重视的人竟然也不多，这就是思维方式的不同，虽然现在这个案例已经过时，但
是我们要看的不是案例，而是案例背后的思路，因为这个思路依然有点新，依然有效，我目
前依然用着这个思路在赚钱，只不过推广的不再是 firefox，而是其他的产品。
这个思路如下：
1、选择一个佣金比较高的广告 （国外最著名的是 , 国内
的我自己提供一些，不过目前仅提供给我们的学员。）
2、制作一个符合销售心理学的引导页（这方面的知识我以前专门写过，可以在我博客中找
到）
3、通过 Adwords 进行广告投放测试，测试效果满意后加大广告投入，然后就是不断的投广
告不断的收钱了。
目前，已经有不少人在如此操作了，如果你的测试结果不满意，就要做检讨了，看看是自己
选择的产品不对，还是自己进行 Adwords 优化设置的功夫不够，对于 Adwords 优化设置，
这里我只问你一个数据：你的广告点击率能够达到 6%么？ 这是我对自己设置的广告最低的
要求，我大部分可以达到 10%以上的点击率。点击率越高，价格越低，排名越好，如果选择
的关键词又是非常精准的，相关设置也非常不错，赚钱就是很容易的事情了。
三、王通：一个搜索引擎营销高手的网站
打开聪明点中文站：，你看到的是一个超级简单的购物引擎网站，甚至简单
的连用户登录都没有；
打开聪明点英文站：， 你看到的是最近几年才稍稍复杂了一些的购物搜索引擎
网站，依然和中文站相同的风格；
打开聪明点日文站：， 你看到的依然是一个非常简单的购物搜索引擎网站，依
然是那么简单，还有它的其他语言版本都如此„.
比起国内大部分购物引擎，他是那样的简单，那样的普通，就算是很多业内人士，看了可能
也不肖一顾，但是我在这里可以告诉你几个数据，你立刻就会被其震撼！这个网站是一万美
元从美国起家的，但是大部分运营团队在中国上海，到了 2006 年做到了 4000 万美元，2007
年 7 月份，以 亿美元的价格卖给了美国第二大网络广告商 ValueClick。
它在被出售之前，购物搜索引擎只是它的表现形式，赚钱靠的还是用 Adwords来赚取 Adsense
的收入。他们操作的相当的牛，他们直接玩的是关键词差价，例如。网页上手机的广告，点
击一下可能几美元，而他们从 adwords 购买的流量是与手机相关的每次点击只有几美分的关
键词，然后把这些流量导入到他们网站的购物搜索引擎结果上，会有一定比例的用户会点击
它们的 Adsense 广告，这个比例有多高呢？ 在 2007 年是 80%，这绝对震撼所有的站长.！
2007 年 7 月，Google 在全球封杀 Adwords 赚取 Adsense 收入这种模式，聪明点的大客户
Adsense 账户也被封掉了，曹家宏转手就把公司卖掉了，因为过去发展那几年财务报表非常
牛，所以卖的价格高达 亿美元。并且他们依然一直非常低调，所以这哥们太牛了。牛
在以下几方面：
一、Adwords、SEO、Adsense 这三方面的优化水平，它们是世界一流的。
曹家宏这哥们玩搜索引擎水平有多牛呢？看看他的履历就知道了：1997 年开始在美国做互
联网，1999 年键入 Overture 担任产品和市场副总裁，Overture 被认为是“点击付费”与“竞
价排名”、“内容关联广告”的鼻祖，百度推出的竞价排名服务也是完全借鉴了 Overture 的
业务模式。2003 年，Overture 被雅虎以 亿美元的价格收购。
互联网上最早的一套竞价排名系统都是人家开发的，人家对 Adwords 研究当然是相当的深
了，同样它们玩 SEO 功夫更是不在话下，它们每天通过 SEO 带来的免费流量也是超级巨大
的，懂得 SEO 策略的人，看一下这个网站的链接构架，URL、关键词布局这几点，立刻就知
道其水平了。对于赚取 Adsense 的水平，看看人家的收入，自然也是世界顶级水平的。
二、执行力够狠，管理能力够强，运营水平够牛
玩 Adwords、SEO、Adsense 好的人很多，但是能够玩出这么大规模的人没几个。就拿我自
己来说，2006 年 Adsense 第一个月就做到了 1 万美元，用 Adwords 赚取 adsense 当初回报率
高达 600%，远远高于聪明点的 30%的平均收益回报率，但是我当时依然是赚一两万美元小
钱，但是比起曹家宏一年都是 4000 万美元，差距在哪里呢？
1、执行力够狠
我只是做了一个简单的网页，而聪明点是上百人做了一系列网站，网页数量是我的上千万倍，
执行力越狠才能越赚钱；如果你像我一样，已经能够赚钱，但是赚的不多，那么你我都需要
好好反省自己的执行力，需要让自己的执行力再狠一点。
2、管理能力够强
聪明点开发了一套系统来控制自己的 Adwords 投放，检测回报率等等，并且将上百人明确
分工来运营，这能力是相当强悍的；非常值得我这种经常连自己都管不住自己的人学习学习
再学习。
3、运营水平够牛
聪明点从一开始，都是世界级的运营策略，每个热门语言一个网站，每年增长都非常迅速，
就算 2007 年 Adsense 账号被封，还能及时卖出一个好价格，这运营水平绝对是世界大牛。
从这里案例上，还有一点是我非常欣赏的，也是我 10 年研究互联网的一个理念： 搞明白表
面形式和赚钱本质。赚钱本质很简单，但是表现形式你可以根据自己的需要来设计，但是不
要局限在表现形式和概念上。
聪明点在卖点之前，他表面形式是一个购物搜索引擎，但是他赚钱的方式确实用 SEO 和
Adwords 来赚 Adsense 的收入，卖掉之后呢？ 电子商务发展越来越成熟，赚取各类电子商
务网站的 CPS 广告佣金也是一个越来越大的收入。
用 Adwords 和 SEO 来赚取 CPS 佣金，机会将越来越多，我认识的不少朋友中，有月赚几万
人民币的，有月赚几万美元的，有初步形成规模越赚几十万美元的，这个案例可能给他们和
你给与启发，做到千万美元规模，那么你的水平也都是世界级别了。
四、王通：疯狂赚钱的外贸 B2C行业
l 如果你在英文 Google 里面输入一个“cheap jordans”，搜索结果前 10 页的英文网站有 80%
是中国人做的，并且都是 B2C 外贸商城；
l 如果你在英文 Google 里面输入一个“cheap uggs”，搜索结果前 10 页的英文网站同样最少
80%以上是中国人做的，并且都是 B2C 外贸商城；
l 如果你在英文 Google 里面输入一个有在世界上有一定知名度的鞋子、衣服、或者包包的
品牌名称，搜索结果前 10 页的大部分网站都是中国人做的，你是否感觉到惊奇呢？
l 如果我再告诉你，一个不是特别大的外贸 B2C 公司能够在圣诞节来临之前，一个月花上
1000 万元来投放 Adwords 广告，你可能更加目瞪口呆„ „
没错，这就是疯狂赚钱的外贸 B2C 行业，这个行业非常低调、非常沉默、但是他们非常非
常的赚钱，今天我将在这篇文章里面像大家揭开这个行业的神秘面纱。
外贸 B2C 电子商务为什么如此赚钱呢？
外贸 B2C 行业为什么会发展的如此疯狂和迅速呢？
这要感谢 2008 年这一场全世界范围的金融危机！
也许你觉得有点错乱了，媒体上不是说 2008 年的金融危机让中国的很多外贸企业都倒闭了
么？怎么你王通却说金融危机让外贸行业蓬勃发展了。且听我慢慢道来„„
话说 2008 年金融危机发生了，绝大部分资本主义国家顾不得面子问题，也不管世贸组织的
约定了，美国来带头进行贸易保护主义，大批量减少对中国的产品进口，所以导致了中国不
少外贸生产型企业。
但是呢？外国的老百姓确实非常非常非常喜欢中国的产品，如果他们不购买中国的产品，去
购买自己国家的产品，成本太高，太昂贵了，本来金融危机已经让他们收入萎缩了，如果再
购买贵的产品，他们怎么能够受的了呢？
不过，好在互联网已经在全世界很发达了，他们可以通过网络，轻松购买到来自中国的非常
便宜的产品。而中国的外贸 B2C 企业呢？ 更加爽了，在国内的价格，把人民币换成美元卖
给外国人，外国人还觉得非常的便宜。
例如一双靴子在国外的价格是 120 元人民币左右，如果放到网上卖给外国人，直接定价是
120 美元，但是呢？老外觉得很便宜，因为当地商城的价格最少都是 360 美元以上。从这个
现象可以看出，原来的渠道商和品牌商，太 TMD 的暴利了！
所以，在这场交易中，中国的企业很高兴，中国的政府也很高兴，外国的老百姓很高兴，但
是外国的政府不高兴，但是他们没办法；国外的品牌商不高兴，因为他们发现整个互联网卖
的都是从中国来的仿货，并且这仿货质量特别的好，甚至有不少都是和正品在一条生产线上
出来的。于是他们只能到处投诉，投诉来，投诉去，解决的都是皮毛问题，根本无法解决。
并且，通过过去几年的发展，这一个领域产业链越来越成熟，国内的这些厂家不仅仅提供生
产，同时还提供发货服务，全世界的互联网已经非常的发达，只需要一周，产品就可以发送
到世界各地的消费者手中。而这些外贸 B2C 企业呢？要做的工作很简单：
第一步：建设一个外贸 B2C 网站
这一块拥有非常多的成熟的，免费的 B2C 英文商城源代码，懂点技术一个小时就可以做一
个，不懂技术的也只需要花一点点钱就可以找人做一个。
第二步：狠狠的推广 B2C 外贸网站：
外贸 B2C 网站如何进行有效的推广呢？ 最简单有效的是两招:
1、Adwords 广告
Adwords 广告是最直接有限的，当天投放，当天看到回报。过去几年，我帮助非常多的外贸
企业投放 Adwords 广告，让我在 Adwords 中有很多大客户账户，而这些外贸企业非常大方，
他们愿意给我 30%的服务费，也就是说，他们给我 10 万的广告费用，我只需要给他们投放
7 万就 OK。
大家都知道，Adwords 的代理仅售 20%的服务，这些外贸公司为什么愿意给我如此高的服务，
这就是 Adwords 优化技术了，Adwords 功夫高低，测试一天就 OK，例如测试一天 2000 元广
告投放，我只需要花上半小时，然后在我的广告账户里面添加一个广告组，然后设计好广告
语、选择好关键词，设置好广告的相关设置，第二天客户立刻就可以看到收益。看到收益让
他们觉得很划算，他们自然会出这个服务费。
2、SEO 技术
Adwords 广告毕竟是有成本的，而 SEO 技术做的好的话，不花钱就可获得大量的客户，例如
一个精准的关键词排到了 Google 的首页，一天可能只带来 300个 IP，但是这 300 个 IP 转化
成的利润可能就是几千美元。由于 SEO 的成本低，所以过去两年中，我的 SEO 赚钱培训课
程中，有相当多的学员都是做外贸 B2C 的。了解多了，我自己也玩着做一些。
第三步：收钱，整理订单，然后让合作企业发货
外贸 B2C 公司推广做好了，每天就是收钱，整理订单，然后转交给很多与自己合作的企业
榜自己发货。在过去两年中，我每次与做外贸 B2C 的学员交流，你知道他们最大的困惑是
什么么？ 就是怕收钱太多，因为 paypal 很容易封账户，可能是因为有少部分客户投诉，可
能是 paypal 觉得你取钱太频繁等等，一旦账户被封，资金就需要在 paypal 账户上爬上 180
天后方能取出来，那么多的流动资金半年不能用，很难受人的。就是只有一个人的外贸 B2C
网站，每天收几千美元都是很轻松的，那么半个月的钱就是几万美元，人民币几十万，如果
连续封上几个账户，流动资金可能就断了。
杂谈一些在这领域比较牛的一些企业
所以，几年前，敦煌网这样的网站就因为这个因素在低调中发展起来了，敦煌网早期其实就
是靠帮这些外贸零售公司收款发展起来的。因为敦煌网在 paypal 那里放有大额的押金，和
paypal 签订有协议，资金不会出问题，于是就会有非常多的外贸企业为了降低风险，愿意多
出一些收款服务费，然后通过敦煌网来卖产品。
除了仿货，还有非常非常多的正规产品在外贸 B2C 这块儿也做的非常的好，例如我的不少
学生都是做婚纱的，通过网络能够把婚纱卖到 100 多个国家。因为婚纱是有特殊意义的衣服，
所以价格都比较高，而在国外的商场，卖的就更贵了，是非常暴利的产品。而国内很多做婚
纱制作的小企业，干脆在网上卖，为国外提供订制服务，也非常非常的赚钱。
还有还有工艺品、电子数码产品，外贸 B2C 这块也做的非常的好，在电子数码产品领域，
例如 就非常的非常迅速，一年都有几亿的销售额，成为整个业界的榜样。
当然还有更多 NB 的公司，采取的是多站点策略，每个网站的销售额都还凑合，但是几百个
网站加起来，可能比 还厉害很多。去年我去莆田玩，朋友告诉我，虽然莆
田只是一个县级市，但是大概有 1 万家外贸公司，而当地做的最大的一家公司，仅作 SEO
的团队就有 400 人.其规模可想而知。
外贸 B2C 让销售的中间环节越来越少，让非常多的中国工厂，可以不经过渠道商的剥削直
接将产品卖到全世界的消费者手中，消费者可以买到更便宜的产品，中国工厂可以赚到更多
的钱，所以外贸 B2C 自然会越来越火！
五、王通：现代牧业开始网上卖牛奶
两年前，我写了一篇《蒙牛能在网上卖牛奶么？》的博文，吸引不少朋友与我探讨，之后一
直比较关注此领域，最近发现现代牧业的 B2C 网站已经开始悄悄上线测试卖牛奶和酸奶，
并且模式很有新意，且和大家一起来了解一下现代牧业的电子商务策略，也许你也能够从中
获得一点启发。
关于现代牧业：
现代牧业非常 NB，是一家低调的企业。2008 年成立，发展非常迅速，现在已是中国最大的
奶牛现代化养殖企业，拥有世界一流的奶牛养殖方法技术，全部采用室内养殖，全自动配料，
机械化饲喂，全自动清粪，拥有万头牧场超过 10 个。其生产的奶源 70%提供给蒙牛等企业
制作高端幼稚牛奶产品；他们旗下还有一家公司四季青有机肥公司，就是把自身牧场的牛粪
做成的有机肥料来销售，目前这家公司也成了中国最大的有机化肥生产企业。由此可知这家
公司有多牛！
现代牧业产品定位：
1、品质定位：
现代牧业的产品打出了一句口号：我们的牛奶与众不同！如何与众不同呢？国际国内上对牛
奶质量只按体细胞、微生物数值评价等级标准：
· 国家标准： 没有制定体细胞标准，微生物≤200 万 CFU/ml。
· 欧盟标准： 体细胞≤40 万/ml， 微生物≤10 万 CFU/ml。
· 现代牧业标准：体细胞≤30 万/ml， 微生物≤5 万 CFU/ml。
也就是说，他们对自己产品的要求不仅仅远远超过国内其他牛奶，还超过了欧盟标准，要做
就做最顶尖的，让产品来说话，这也是他们如此低调能够获得迅速发展的关键点之一。
2、客户定位
因为卖的是高品质牛奶和酸奶，当然不能简单的当成普通当牛奶卖了，他们不一瓶一瓶的卖，
而是按照月卡、季卡、年卡来买，这样做的好处呢？
适合送礼：中国礼品市场太大太大了，但是并没有一个领导品牌，所以脑白金、黄金搭档，
卖的不是保健品，卖的是礼品，所以才能活的那么久，如果当保健品来卖，早就完蛋了。而
高品质牛奶不是保健品，比保健品更具有优势。
高端用户：中国中高收入人群越来越多，他们对食品品质要求越来越高，这类人群一旦消费，
是非常忠诚的消费群体。而现代牧业的牛奶和酸奶，让人尝一下立刻感觉于众不同，就算一
个客户只买一个月卡，吃一个月之后，自然上瘾。
其这是一个非常好的策略，因为：
销售卖的不是产品，产品对消费者而言仅是工具，消费者要的是这个工具给自己带来的好处
和感觉。— 王通
那么，根据这个消费本质，现代牧业后面还可以推出系列功能牛奶，例如：养颜酸奶，因为
女性吃优质的酸奶确实会有美容养颜的功能，而在牛奶奶源加工中，最优质的部分都是用来
做酸奶的，那么推出这样一种养颜酸奶，肯定会在女性用户中火起来。
分析现代牧业网上商城：
1、域名分析：
这个网站域名虽然长一点，但是也比较好记，记住了他们的 400 电话就记住了网址，记住了
网址就记住了 400 热线电话，这招值得一些热线号码非常好记的企业学习。
2、导航构架
作为一个销售型的网站，其顶部栏目导航太多了，看的人眼花缭乱，对用户不够友好。一个
网站可以提供给用户的内容可以很简单，但是导航一定要简洁，在用户的第一视线内，最好
只放最重要最吸引客户的几个，这样让客户看到能记住，并且愿意了解。不然放了很多，名
字再起的不够直接，容易让用户没感觉。
3、网页布局：
打开现代牧业网上商城的首页，给人的感觉不像一个 B2C 商城，仍旧像一个企业网站，没
有很好的突出自己的产品给用户带去的好处和感觉。这样的话，无法在三秒钟内吸引消费者
的兴趣，就会降低销售转化率。
4、SEO 基础
采用的是一套常用的网店系统，此网店系统本质具备一些在 SEO 方面的考虑，所以在这方
面还是不错的，例如 url 优化、title 和 meta 设计，内部链接等等，如果能够在网站内容与
SEO 和网络营销策略更好的融合一下，可以获得更好的效果。
5、营销功能
在线客服，数据监测都有，不过还有一些重要的功能没有，例如：营销鱼饵、联署营销系统，
如果根据自己的产品特点，融入一些新的网络营销工具，可以迅速提升销售转化率，现代牧
业网上商城在这方面还有欠缺。我也将在下周早博客中公开一些我常用的工具和技巧，大家
敬请关注。
时间有限，先做简单分析，抛砖引玉，喜欢大家爱多多谈谈自己的观点和看法，或者也可以
体验一下现代牧业的产品，因为了解更多关于现代牧业的情况，我前几天定了他们一张月卡，
品尝了以下他们的酸奶，确实比普通的好吃，最近再打算买 20 张送身边的美女朋友。
牛奶可以上做 B2C 电子商务，那么能够做切入电子商务的传统行业会越来越多，这是一个
机会。
六、王通：苏宁易购去年销售额 20 亿靠谱
么？
苏宁电器发布新闻，生成其旗下苏宁易购网站在 2010 年日流量 20 万，日交易 600 万，注
册会员 400 万，年销售额 20 亿元，并且为 2011 年设定了 80 亿元销售额的目标。此新闻一
出，立刻引起电子商务业界质疑，我们且来分析一下这个数据是否靠谱。
1、苏宁易购网站每日有 20 万流量么？
这个流量他们是如何计算出来的呢？有网友爆料，通过 alexa 排名推算出的，苏宁易购
网站 alexa 排名 3440 名左右。
通过站长站的工具估算，流量大概如下：
日均 IP 访问量[一周平均] 日均 PV 浏览量[一周平均]
≈ 204,000 ≈ 1,530,000
如果按照这个工具来计算，每日 20 万 ip 的流量，但是这个工具靠谱么？
我们拿几个网站对比一下就知道了。
我那了自己三个网站，估算出来的流量要比实际流量高出 30-50 倍，例如我公司网站
的实际流量每日只有 200 多 IP，但是用这个工具估算出来竟然高达 6000IP，说
明这个工具估算是非常离谱的。那么苏宁易购真实流量有多少呢？可以肯定的是，肯定没有
20 万 IP。
苏宁易购的真实流量有多少呢？
通过百度指数，我们可以看到过去一年查询“苏宁易购”人数的变化：
通过此图，我们可以看到，苏宁易购在过去一年中搜索量都非常低，只是到了去年年底，搜
索量突然飙升到了每天 45000，然后又急剧下降，起起伏伏。这说明什么问题呢？
1、苏宁易购网在去年 12 月份，突然采取了一轮大规模的推广活动，促使苏宁流量飙升。
2、12 月份之前，网站知名度平淡，并没有提啊多推广行为
3、除了 12 月开始的几天搜索量猛几天之后，很快又回落，不过还保持有上万的日搜索量。
然后通过开眼数据工具分析，发现他们在过去几个月，在搜索引擎投放的关键词规模如下：
通过这个数据，我们可以看出，9 月份苏宁易购才开始通过搜索引擎关键词广告推广，这说
明苏宁易购网站在 2010 年 9 月份之间，很少去做网络推广工作，那么之前他的流量，可能
比较的小。不过肯定的是，在 2010年 12 月份，其市场推广活动，流量暴增，那一个月的平
均日流量应该在 20 万 IP 以上。同时，我们通过一些商业版的工具，看到这个网站在疙瘩网
站的广告投放状况，例如他们在 hao123 购买有文字链，只不过在不是特别显眼的地方，不
过一天带去上万流量还是没问题的。
毫无疑问的是，苏宁电器从去年 12 月才开始在营销上发力，去年 9 月份之前，几乎没怎么
去推广，所以我相信他们在去年 9 月份之前，日流量肯定在 5 万 IP 以内，这点流量不太可
能转化过千的订单、不过他们在 12 月份采取了大规模推广，才有了短时间流量的暴增，但
是这些流量都是花钱购买的流量，一旦相应的广告停止一部分，流量就会直接下降，也就是
说这部分不是稳定的流量。
至于苏宁易购网说的每天 600 万销售额，那么每天最少需要 2000 单，他们在去年最火的额
时候应该达到过，这只是短期的推广效果，在没有做大规模推广的前三季度是不可能实现的。
就是现在，我们打开苏宁的网站，选择其中几个最热销的产品，然后看一下下面的购买评论
和相关咨询，你就发现，销售量并不大。所以他们销售额这个数据，就更不靠谱了。看到新
闻说，今年苏宁易购独立运作，目标要做到 80 亿元的销售，这个目标太高了，要做到 80
亿的销售额，每天平均需要销售 2000 万，做到一天 1 万单，就算苏宁目前真的每天有 20
万 IP 的流量，这也是不可能完成的任务。就算到了年底，他们说自己达到了，并且说自己
有数据，这也只能忽悠忽悠大众股民，根本无法让业内认识相信，据我说知，国内上市公司
给自己旗下新项目注入销售额和利润，是非常常见的事情。分析一个 B2C 网站的额情况，
网络工具是一方面，另外还有其他的方法，例如龚文祥提到的两个方法：1、问一下对方合
作的物流公司工作人员，2、站到对方仓库门口观察一天，其真实销售额基本上都可以知道
一个大概。
B2C 越来越火，但不等于人有多大胆地有多大产，一旦在数据上吹的离谱，明眼人一眼就可
以看出。像苏宁这种规模的企业，不应该引领起浮夸风，还是脚踏实地做，更能赢得业内尊
重！
七、王通：企业网站建设的 11 个关键点
在网站策划和建设方面，绝大部分企业一味的去追求炫丽和伪创意，或者是一味的竞争对手，
这样网站做好了，也是一个中看不中用的名牌网站。如何才能让网站成为一个企业的产品和
品牌营销的工具呢？在网站策划和建设中，你考虑到以下 11 点，一切就会变的非常的简单
容易。
目录
一、人性化设计
1-1、速度要快
1-2、设计风格
1-3、内容规划
二、网络营销功能设计
2-1、潜在客户跟踪系统
2-2、网络营销分析系统
2-3、在线客服系统工具
2-4、互动社区
三、SEO 注意事项
3-1、关键词策略：
3-2、关键粗布局：
3-3、URL 设计：
3-4、内部链接构架：
3-5、网站内容建设：
一、人性化设计
1-1、 速度要快
1、 尽量不要使用 flash、过多 flash 会影响企业网站的打开速度，一方面不利于用户浏览体
验，同时对搜索引擎的收录也不友好。
2、尽量不要使用像设计稿中的过多图片堆积，这样也会影响。图片和文字合理排版，错
落有致。
1-2、 设计风格
1、 设计风格不要盲目模仿竞争对手，绝对部分竞争对手网站设计都不合理。
2、 网站设计一定要追求简约、越简单越大气、简单到极致就是艺术。
3、网页设计一定都是以产品为核心，而不是设计美工。
参考网站：
1、
2、http://www,
3、
1-3、内容规划
核心思想：
1、在设计网页的时候，不要站到企业自我的角度去考虑我们需要表现什么，
2、我们要站到客户的角度去思考，客户需要看到什么
3、同时我们还要思考，我能在网页上呈现那些内容，能够让客户立刻喜欢上我们，并且
愿意与我们互动。
内容布局：
网站导航一定要清晰明了，让用户上网站首页，点击不超过 2 下鼠标，可以立刻找到自己
需要的信息。
描写企业或者产品的时候，文字排版要错落有致，每一句话都要能够打动客户，让客户喜
欢看的。
二、网络营销功能设计
2-1、潜在客户跟踪系统
介绍，让浏览网站 10%的客户，上来就愿意留下联系方式；积累潜在客户与粉丝数量。然后
把网站推广的效果长期的积累，每天我们有相应的信息，可以第一时间内，通过邮件或者短
信方式，推送给客户。这样可以提升品牌的美誉度和忠诚度。
构成部分：
1、诱惑设计
2、订阅系统
3、发送系统
2-2、网络营销分析系统
介绍：要通过这个工具，每天去检测以下数据：
1、网站的流量
2、网站的用户行为数据：跳出率、平均浏览时间、平均浏览 PV 量等等
3、用户在网站上产生了那些行为？
4、那些产品和网页是最受欢迎的？
5、那些推广渠道带来了效果？
6、不同渠道流量的转化率是多少？
推荐使用：Google 分析工具
2-3、在线客服系统工具
及时与在线浏览用户互动沟通的工具
推荐使用：
1、企业 QQ
2、53 客服
2-4、互动功能
目标：
1、黏住客户
2、提升品牌文化
3、提升客户与企业的交流
4、提升客户群体之间的交流
5、可以通过互动交流，让客户产品到品牌的建设中，让客户成为品牌建设一分子。
三、SEO 注意事项
网站设计一定要符合搜索引擎技术标准，容易让搜索引擎抓去，并且容易在搜索引擎中获得
较好的排名。要考虑到以下几点：
3-1、关键词策略：
目标关键词的选择，工具：
3-2、关键粗布局：
按照 SEO 的要求，让每个网页中搜索引擎最关注的地方都出现关键词。例如 title、meta、、
hi、B 等等
3-3、URL 设计：
设计符合 SEO 的 url、例如避免使用动态 URL
详细要求见文章：《王通：URL 因素对 SEO 的影响》
3-4、内部链接构架：
设计出最让搜索引擎和用户都方便的内部链接结构。
3-5、网站内容建设：
根据客户和 SEO 共同的需求进行的内容建设工作。
八、王通：百度的屁股能不能踹？
前一段，我写了一篇《赶驴网事件的 SEO 启发》，通过赶驴网事件分析了 google 和百度两家
搜索引擎的不同，特别强调了 google 算法靠机器，百度算法人工干涉比较多。
在我写那篇文章之后几个小时后，百度搜索“赶驴网”的搜索结果立刻就有了一个大的调整，
并且把 放到了排名第一的位置。揭了百度的短，百度自然没那么大肚。
第二天，我的系列网站被百度第 N 次人工干涉降权。这里列举两个：
网站：
降权前：此网站是我个人主页，99%内容纯原创，原来百度更新抓取速度超级快，一般我更
新一篇文章，几分钟后就被百度收录，并且拥有较好排名。
降权后：搜索我的任何一篇原创文章，不再能搜索到我这个网站，并且百度更新抓取频率变
的非常低。百度快照一周也更新不了一次。
网站：
降权前：“SEO 培训”这一关键词，基本上都排第一名，因为这个网站域名好，又是国内最
早的 SEO 培训网站之一，内页知名度高，并且拥有大量原创内容，所以排名靠前很自然。
降权后：“SEO 培训”这一关键词排名前 10 页都找不到了，相关关键词排名也直线下降，快
照一周难得更新一次。
这种情况不是这一次发生在我网站身上了，我还清晰的记得过去几次：
第一次
2004 年 2月 24 日，我写了一篇《百度的莫名其妙》，百度一高管毕胜(现任乐淘 CEO)立刻找
我，让我删除文章，我拒绝了，因为这之前，我也经常写类似文章，同时和百度许多高层也
都认识，甚至百度还用过我的点子，所以我觉得指出百度缺点，也是在帮助百度完善自身，
没有什么不好的。 虽然有点调侃的语气，没有必要删除掉。于是百度就人工封了我三个网
站，当时这三个网站是：
“SEO” 排第一名的
“网上开店” 排第一名的
“电子商务” 排第一名的
当时被封之后，这三个站彻底在百度中找不到了。我曾拨打电话给百度公司，百度公司的回
答是：“程序出错”！
第二次
2006 年 12 月，出了一个行业研究报告，说百度的市场份额远远高于谷歌中国，导致许多谷
歌的 fans 骂百度，我个人写了一篇《Google中国市场份额下降原因分析》，分析了谷歌中国
市场份额下降的原因，同时我拿了我哥的小网站举例，网址：
当时，这个网站在谷歌和百度中搜索“清明上河图”，都排在第四名的位置，那么 Google 和
百度每天给这个网站带去的流量，可以直接说明百度和 google 的市场份额比例。据这个网
站的数据显示，Google 一天给这个网站带来 25 个流量，百度带来了 209 个流量，以此来说
明百度市场份额确实远远超过了谷歌。
虽然这篇文章是在帮百度说话的，但是，这篇文章中提到了关键词排名，结果第二天，这个
小网站在百度中的排名消失的无影无踪。
第三次
2007 年 12 月，我身边的朋友都出现了这种情况，百度销售连续给他打了一个月电话，他依
然没有在百度开户投放广告，结果他的网站就被百度拔毛了。还有一些是本来在百度中排名
还不错，做了百度竞价之后，自然排名全部都消失了。建议这种情况，我写了一篇《王通：
百度的五种缺德行为》，批评百度这种行为的网站。结果导致了我公司网站在百度排名的下
降。
关键词：网络营销
网址：
这个网站之前在百度权重一直很高，甚至一段时间还被百度放在了一些竞价排名广告的前
面，但是我的评论文章一出，排名立刻消失。
你是否觉得，百度就像老虎的屁股摸不得呢？
因为百度不论你是善意或者恶意的去摸一下他的屁股，他就会立刻回头反咬你一口！所以广
大站长要注意：百度的屁股摸不得！
不过，百度靠人工封我多少网站，我都无所谓；当年百度高管曾经给我说，只要我撤掉文章，
不仅不封我的站，还可以给我的网站提高权重，当时就被我立刻拒绝了。因为我有上百个网
站，封掉几个，影响不大，就算全部都封了，对我的收入也影响不了多少，我的主要收入来
源是外文站，与百度没关系。
所以，就算百度是老虎，我也决定超百度的屁股狠狠踹几脚！
1、百度侵权专题：收集百度的侵权行为，例如百度文库等等，集体商量对策；
2、百度竞价专题：收集百度不良竞价广告行为，避免在百度被黑广告费
3、百度人工干涉：收集百度人工干涉合法自然搜索结果的不良行为，谴责百度，商量对策
4、百度多维观察：多个角度观察百度的不良行为，曝光其行为。
百度你可以再继续封掉这个网站，不过在封我这个网站之前，也请你把百度文库中侵权我的
40000 多个文档都删掉掉，我已经截图备案。
百度可以人工封掉我的网站，但是百度你封不掉我的文章，我的每一篇文章出去，一个月后
最少有几千个网站转摘；同时我将针对百度的各个方面，写一系列分析文章。
九、王通：百度人工干涉越来越严重
百度批判网开张第一天，就收集到了非常多的关于百度人工干涉的例子，无法八门，现在整
理出来，供大家参考：
案例一：JavaEye
网址：http://www.
这里转摘范凯两条微博：
1、百度太搞笑了，我就在自己的博客上面骂了百度一句话："baidu 这种烂货都 400 亿刀了"
百度就把 JavaEye 接近封杀了，从每天百度带来的 37万 PV 骤降到每天带
来不到 7 万 PV，此文章也搜不到 JE 链接了。
2、太欢乐了，一群百度的工程师上来骂街泼脏水。老实说，我对这个事情压根就没当回事，
明天 JavaEye 就会有重大变化会影响 SEO，所以我也没觉得这次被百度 K 站是多大的事，这
不是百度第一次，也不是最后一次这么干，霍炬的文章不也被你们屏蔽了吗？你们未免太不
蛋定了吧，敢干就别怕别人讲嘛。
案例二：肚皮舞排行榜
网址：
网友 gybseo 谈到：肚皮舞在国内很火很疯狂，因为和这方面的朋友接处比较多，所以来的
点灵感，做了这么一个网站。目的是优化一些肚皮舞的网站，赚点小钱，肚皮舞培训，肚皮
舞教练培训，一度做在百度首页，甚至是第一，或前三。快一年了排名一直很好，基本没被
百度拔毛，最近一次为了配合，一家肚皮舞学校做网络宣传，去百度贴吧得色了一下。如果
是引火烧身，被管理员，封了帐户，关到小黑屋，并发出警告，所有网站，的所有排名消失。
真正的认识到了，什么叫人工干涉。所以，大家要和百度抢客户，分享流量，一定要低调，
小心，谨慎。不了后果十分严重。俺现在是很惨，估计这个站是没希望了。如果那位老兄有
什么好的建议，跟贴给兄弟一点指点。
案例三：奇异网
网址：
网友百度他大爷提到：我的站奇异网 做奇异网这个词。 本来搜索 奇异 在
百度第一位 后来百度把他的奇艺放在了我的上面， 今天一看 我 X, 又把我 K 光了。。。 绝
对是百度垄断，百度，我对你很无奈。你是老大
案例四：广州批发市场网
网址：
情况：百度连续打电话，让其在百度投放广告，连续打了一个月，此站长没有投放，结果网
站被将权处理。
l 百度打电话给你，让你投广告，你不投他们会封你的网站；
l 百度打电话给你，让你投广告，你投放百度竞价广告，百度一样给你的网站将权。
不过，这两种都是因为利益，百度为赚钱不择手段，俺们勉强理解一下。
更过费的是：我写文章批评百度，百度对我的网站将权，
更夸张的是：范凯仅仅在博客中骂百度了一句话，百度也对他的网站进行大将权。
从这个趋势来看，百度大有搞“文字狱”的想法，难道李彦宏真的把自己当成皇帝了么？
但是，李彦宏先生，你不是皇帝，你仅仅是此次排行榜上的首富！
其实，我还是比较相信，也许是百度公关部门拿着鸡毛当令箭！！！
昨天，月光在微博上提到：
梁冬 2006 年在百度的时候，曾经建议把那些“对百度恶毒的咒骂和攻击”的文章从技术上
加以屏蔽，不过这个提议除了公关部门以外的所有人都不同意。梁冬后来明白，屏蔽是没有
用的，即使是搜索引擎的缔造者也无法控制网络信息的流动。 （评：现在百度由公关部掌
权了吧？）
百度不合理的人工干涉一日不绝，我们就不会停止去踹百度的屁股，你的网站被百度人工干
涉将权或者封站了么？
十、王通：网页排版布局的误区和建议
经常看到许多设计师在设计网站首页的时候，总是喜欢把网页排版搞的很复杂，因为他们觉
得这样的设计有以下几个好处：
1、热闹：让用户感觉到自己网站很有人气的样子；
2、大气：因为此类排版是模仿门户网站风格的，所以显得大气和专业。
其实，这是一种自欺欺人的设计，效果只能使得其反。因为：
1、关于热闹：
虽然把排版搞的很复杂，另外加许多花花绿绿的图片看起来很热闹，但是也仅仅是看起来很
热闹罢了，对于普通用户而言，他根本不关心这种感觉，用户需要的是快速找到自己需要的
信息。打开这样的网页，会让用户找不到重点，会让用户发晕，更会让用户觉得你这个网站
没特点，然后很快就关闭你的网站了。
2、关于大气
因为网站之所以那样设计，是有历史原因的，因为早期主要靠卖广告位，而客户就需要买首
页，首页搞的很复杂，广告位才能多。你的网站也这样设计的话，你这样模仿门户网站，只
能模仿来用户网站首页的形，但是你也搞不来门户网站的流量。
曾经有一个朋友，个人做了一个网站，直接抄袭了三大门户，然后把三大门户某频道整合到
了一起，看起来非常大气，每当给朋友介绍自己网站的时候，一打开网站，就会让对方大吃
一惊，觉得他的网站至少是由上百人做出来的，这位朋友此事会得意一番。但是呢？他这个
网站做了三四年，也没赚什么钱，为什么呢？因为他根本不吸引用户，做了两年，每天都还
不到 200IP。
所以，在设计网页排版的时候，千万不要玩这种自欺欺人的排版设计，特别是一会儿两列，
一会儿三列，然后又一列，最后再四列的那种排版„„.
其实，就算一个网页内容比较多，但是排版布局不乱，用户一样会觉得比较方便和舒服。如
何做呢？
遵循一个核心原则：别让用户总摇头，多让用户多点头。
什么意思呢？
简单一点，要两列，就两列到底，要三列，就算列到底，这样用户从上往下看，一目了然。
从上弯下，头必然会点头，就会让用户潜意识不断确认和肯定。
如果一会三列，一会儿四列很乱，结构很乱的话，用火必须让头左右不断转动才能浏览，左
右转动就是摇头，摇头就会让用户潜意识不断的拒绝和否定。
我公司的网站，让美工改过 N 此版，我都不满意，因为设计虽然看上去漂亮，但是和别的
公司网站没啥区别，后来不懂图片处理的我，亲自用表格画了一个简单的排版布局，直接做
成了网页。你可以打开看一下： 一点也不华丽，非常朴素。但是，如果你
一登录，必然会立刻会让你觉得与众不同，同时吸引住你的眼球，直白的告诉你我们能免费
给你什么，同时有哪些收费服务，让你快速了解我们，转化率很高。
所以，在搞网页设计的时候，建议设计师朋友不要盲目的按照同行或者习惯的形式主义来设
计。而是要以用户很中心来设计。针对首页，保持以下几个原则：
1、吸引眼球：让人立刻知道你是干什么的
2、超级导航：让用户能够迅速找到自己需要的信息，导航一定要做好。
3、精华内容：适当把最吸引用户的精华内容展现出来，方便用户和搜索。
十一、王通：让你目瞪口呆的暴利行业网站
每天打开互联网行业新闻，看到的都是那些高端大气上档次的网站的新闻，似乎这些就是互
联网的全部。其实，它们只是冰山一角。
互联网上还存在着许多狂拽帅气吊炸天的小领域垂直网站。这些这些网站都奇丑无比，没有
任何用户体验科研。但是，这些网站却非常的赚钱。王通今儿在这里顺手拈来几个让互联网
专业人士看了后会目瞪口呆的暴利行业网站。
第一个网站：藏獒网
这个主题网站，一个是藏獒信息网，一个是藏獒在线，网址分别是：
无论你打开那个，你就会发现，夸张的图片广告有上几十屏，偶尔中间有几个招租的广告位，
上面有联系电话。如果你打电话过去咨询，你会发现，卖广告的超级牛，必须俺年买，一年
最少要几万。
一个网页，上千个图片广告，大小形状都不一样，夹杂在一起，保准让那些天天谈 UEO 的
互联网专业认识目瞪口呆。
不得不说，玩藏獒的都是土豪！
第二类：医药招商网站
百度首页搜索一下“医药招商”，百度第一页的网站打开都差不多，打开之后，一个网页，
上千个文字和图片广告夹杂在一起，让你眼花缭乱。
这些广告，都不便宜，从这类网站的竞争激烈程度你就知道了。
因为：医药，暴利的超出大众的想象！
三、婚庆公司导航
这类网站网站上也模式超级简单，购买百度竞价，销售固定广告位，年收入轻松过千万。你
可能会想，这类网站纯靠买百度竞价广告的网站怎么有生意呢？
其实很简单，一个普通用户在百度中搜索，一页只有 10 个搜索结果与接个广告，并且中间
可能还有不少外地的网站不适合自己。
但是点击打开到这个网站上只有，直接给出了 100 家服务商，总有一个是你需要的。所以登
陆到了这类网站的流量，转化率非常高，上面的广告效果自然也不错，所以广告比较好卖。
四、私服发布站
搜索一下：私服
你能够看到非常多的这类网站，同样是一页上面几百条广告，特种特殊服务密密麻麻让你眼
花缭乱。如果你大厅一下上面的广告位，更神奇。按照小时算钱！
收入呢？
几年前曾有黑客团伙，用威胁的方式垄断了几家比较大的私服发布站的广告代理权，短短一
年就收入上亿元，后来被抓。
五、创业招商网
在 10 年前，这类网站就开始火了，一个网页，上千个广告。每条文字链在当时就卖 3 万元
一个月，到了今天，这类网站依然生命力旺盛。
过去 10 年，这领域的网站曾经有五家找过我做 SEO 或者参加我的 SEO 培训。我曾经问一个
知名创业招商网站的一个高管：这么多广告，还收这么贵，有效果么？
他说：虽然几万元，但是客户一个月收到百八十个咨询还不是问题的，成交一个，他们就赚
了。
然后我问：上面的这些项目 80%都不靠谱吧？
直接回答：90%以上都不靠谱！
尽管有这么多不靠谱，但是并不影响创业者寻找项目的热情。没办法，中国想创业的人太多
了，就算只有 10%的成功率，大家依然前赴后进。
六、主播聊天网
这类网站模式很简单，就是有人在摄像头前唱歌跳舞表演，观众中有人赠送虚拟礼品，虚拟
礼品销售平台和主播进行分配。
但是我要告诉大家的是，有太多你想不到的事情，前天做陌生人交友派派的一个哥们到我这
里喝茶，他告诉我，这些平台每月都有一个月消费上百万的用户，最高的记录是月消费 2000
万人民币。
你想想，花上两千万，给一个看见摸不着的美女主播买虚拟礼品，这人是怎么想的？如果真
的想美女，这个价格可以搞定一线女星了。但是，人家只是在网络上消费这么多博得美女一
笑。这到底是什么级别的土豪啊~~~
9158 靠此模式赚钱了后直接兼并了新浪 SHOW，YY 转型到此模式做到美国上市了，快播也
在客户端推广这个服务了，甚至网易也开始进军这个市场了。
七、直销网站
没有牌照就是传销，有了牌照就是直销！
在中国，有着非常大的一批直销做着白日梦的直销大军，所以直销网站也是有巨大市场空间
的。
类似的小领域，还有非常多，非常多，我可以穷送列出来 100 个以上，这里就不一一列举了，
想了解更多，请加我的微信：tongwang
还有些领域甚至不能公开讲。例如在接下来几个月中，有一个领域的网站会产生上万亿的资
金转移。
这些举例读者比较遥远的事情就不提了！关键是，通过这篇文章，你能够从中得到什么启发。
要得到启发，最核心的一个问题就是：这些网站都有什么共同特征？
1、广告就是核心内容：用户上来就是为了看广告的，所以尽管很难看，但是用户很爽！
2、都是细分暴利领域：由于细分，所以能做到领先；由于暴利，所以容易赚到不少钱！
在中国，有几亿网民，不管多小的一个领域，放到互联网上都是一个超级巨大的市场。选择
一个小领域，你稍稍努力一下，就可以做到这个领域的前几名，然后就可以轻松赚钱了。
这就是定位的威力！只要你的定位好，尽管他们网站做的很难看，但是他们依然可以来赚钱，
并且是低调的赚钱。
选择比努力重要！
十二、王通：Perdate 年赚千万的秘密
初创公司如何避免跟风烧钱？
初创公司如何避开竞争找准定位？
初创公司如何快速的发展并且赚钱？
初创公司如何赚钱后快速把规模做大？
Perdate 是秦王会成员大程做的一个非常有创意的项目，APP+网站一起运作，上线一年，没
拿一分钱风投，没花一分钱推广，身处中原地带，面对全球用户，第一年就轻松营收上千万，
这个项目的运作思路，绝对可以给你启发。
一、Perdate 是做什么的？
Perdate 这个项目从一开始都是 PC 互联网和移动互联网一起做，有网站，有手机站、有 APP，
支持 12 种语言。提供的服务特别有意思，让每个人了解之后
都会主动帮他们做口碑传播。
Perdate 做是什么呢？
剩女经济，现在国内的剩女越来越多，高不成低不就，自己能看上的男人早已经有主了，没
主的要么比自己小，要么自己看不上。于是造成交友网站泛滥，甚至许多交友网站转收剩女，
年费从 3 万到 30 万，这些剩女交了钱也不一定能找到如意郎君。
哪里有痛苦，哪里有市场！
Perdate 如何解决呢？
Perdate 直接放眼全球，帮剩女找洋老公！
web： APP: 安卓和 ios 相关应用商店搜 perdate，洋老公等可直接下载
如此来玩，他们立刻就摆脱了国内婚恋交友网站的激烈竞争，开辟了一片蓝海市场，可以说
是一路绝尘，没有对手。
二、perdate 是如何推广的？
Perdate 的创始人大程是大学时候开始玩网站，算是一个草根站长出身，大学毕业之后一直
当英语老师，靠业余做站群赚了第一桶金。
做站群，玩的就是技巧和执行力！
这种策略最初是我给传统企业的一个 SEO 策略，当时我的一个客户靠 SEO 站群做了 3000 个
外贸网站，销售额迅速从 2000 万做到了十几亿。我在 2006 年写了一篇文章公布这一策略，
很快无数执行力强站长都靠站群发了财。
大程英文很好，技术也不错，执行力更棒，所以他的第一桶金就是通过：
1、全球站群赚 Adsense
2、国内站群赚淘宝客
3、帮企业做 SEO 服务
这些草根网络赚钱的手段，全部靠的就是方法技巧和超狠的执行力，执行力强技巧用的好的
收入曾经都是很迅猛的。我们秦王会有一个成员去年在双十一一天，淘宝客的佣金就高达
3000 万。
10 年的站长生涯，大程在网络推广上的经验还是十足的。不过，perdate 和过去的那些项目
不同，perdate 是他做的一个高上大的项目，如何推广呢？
采取的方法很有效：借力+口碑
如何借力呢？
万事开头难，一个平台最初的用户是最难的，特别是高质量的用户，一开始只有 1000 个高
质量的用户，后面就靠口碑了！
大程是如何在一开始就能够给网站引入来一些高质量用户呢？
他们就借力国内外的社交平台和交友网站，自己和团队成员在这些平台注册会员，然后在里
面广泛交友，通过交流沟通把那些优质用户导入过来。这样 perdate 一开始就有了上千个优
质用户。
只要你的平台有趣，口碑的速度就会快的超出你的想象！
过去一年，perdate 的团队一直集中在做产品、优化自己的平台、靠着那些一开始的核心用
户口碑传播，一年就有了几万用户，几千个付费用户，每月几十万美元收入。
一个互联网项目出来之后，不要记着花钱去推广，先要去看看他能不能靠口碑推广起来，如
果口碑不行，你就需要先把产品做好，把内功练好。不然再怎么烧钱，都只是烧钱。等口碑
OK 了，商业模式验证了，花钱推广就轻松了。
三、Perdate 如何赚钱？
Predate 的商业模式非常简单，收会员费和增值服务：
1、蓝钻会员：每月 20 美元
2、黄钻会员：每月 99 美元
蓝钻可以自由聊天，可以浏览查看 100 个会员资料（5 屏）；针对黄钻会员，除聊天外，皇
冠会员还可以使用更多免费礼物，3500 字免费翻译，以及无限制数量浏览查看会员资料。
他们的许多增值服务并不复杂，但是非常借地气，客户很愿意买单，例如沟通翻译，这让语
言不同的用户很方便，花点钱很轻松。
四、Perdate 的未来前景
一次和大程聊天的时候瞎侃，你不能光把中国的美女嫁给洋老公啊，你应该想办法帮中国男
人把洋媳妇娶会中国。
结果，他们的洋妹子网站和 APP 也出来了，现在集中吸引乌克兰等周边国家的美女，然后
中国男人自然就不缺了。
发展了一年，perdate 已经有了 90 多人的团队，并且还实现了千万级的营收，这对初创公司
而言，是非常不易的。
技术、团队、模式等等基础打好了，接下来他们就打算融资，然后在推广上全面发力，开始
加速度发展。有想合作的可以加他 QQ 或微信：13810
地球早已成村了，跨过婚恋交友必然会越来越火，以大程团队的执行力，一定可以创造一个
新的奇迹。
五、结语
总理一句话，推动了中国的全民创业热；一个“互联网+”的概念导致绝大部分初创公司都
选择从移动互联网开始切入。
接下来，围绕互联网的创业竞争会越来越激烈，建议广大创业者不要盲目跟风，一定要找出
自己的突破点。
最后给初创公司 5 个建议：
1、选择垂直小领域
创业项目定位千万不要跟风，一定要找一个垂直细分领域，越小的领域，你的竞争就越小，
就越容易做成行业第一。
2、面对全球的市场
国内的互联网创业氛围在全球都是领先的，更大的互联网创业机会要放眼全球去看，特别是
英语外的一些语种人群区域。
3、学会借力去推广
一开始推广不要盲目烧钱，要学会借力，去别人的鱼塘挖用户或者采用联盟的方式做推广，
都是不错的方式。
4、产品必须有口碑
只要你先有 1000 个核心用户，只要你的产品体验足够好，口碑的力量是非常强大的，特别
是在社交网络中传播。
5、执行力一定要狠
这年代不缺创意不缺资金，最缺的是拥有超强执行力的人，每个创业者都应该在确定方向之
后把心放到执行上。
十三、王通：天涯社区的问题在哪里？
我泡天涯社区十几年了，在里面有多个马甲账号，在里面认识了许多好朋友，在里面跟过无
数好帖子，也在里面发过许多浏览量过百万的帖子，甚至我有一个帖子坚持更新了 8 年„„
作为一个天涯社区的资深用户，我想谈谈天涯社区有待你和目前的问题：
一、先说说天涯社区的几个优点
1、江湖地位高
在微博没有出现之前，天涯绝对是互联网上舆论重地，众多热门话题出自天涯，人肉搜索出
自天涯，甚至不少贪官都因天涯的帖子引发的舆论而下台。在互联网舆论方便，其江湖地位
很高。
2、潜水牛人多
天涯社区创办了十几年，各个领域的众多牛人以前都泡天涯论坛，里面卧虎藏龙，经常能够
看到牛逼的帖子。有些帖子，一看都是好多年。
3、看贴很过瘾
天涯论坛最初一页 200 个回帖，后来变成了 100 个回帖，这种方式让用户浏览帖子很长时间
不用翻页，可以看到的很爽。
二、再谈谈天涯社区的严重问题
1、商业模式有问题，广告多到吓走用户
这是天涯目前面临的最严重问题，虽然天涯论坛有不错的流量和人气，但是用户登录后的用
户中心，上下左右中间全部都是广告，让鼠标都没地方可点，这种强奸用户方式的广告让人
很烦。
到了帖子浏览页面也是如此，后来我再想看天涯的帖子，根本都不用上天涯了，直接去一些
第三方的网站看，那些网站把天涯精华帖子都自动脱水出来，看起来很方便，也没有太多广
告打扰，甚至可以直接将帖子整理成的 TXT 文档下载到手机看。
天涯现在用的还是十年前的互联网流量思维，为了赚钱用广告强奸用户，把用户都吓走了。
做互联网，最重要的是用户思维，如果天涯能在用户体验上下功夫，多考虑用户的需求，赚
钱和赢利都是很简单的事情。
2、版主的权利太大，赶走了太多核心用户
核心用户是一个网站的生命力，天涯社区的那些用户就是那些能够写出好的连载帖子的牛
人。因为有了这些牛人花了大量时间免费写的好帖子，才使天涯社区吸引了非常多的用户天
天粘在上面。
但是，天涯社区的许多版主的权利太高了，甚至高过了天涯社区的一些管理人员。由于天涯
有人气有流量有影响力，于是许多版主就开始乱用权利。
例如当年那么活的明朝那些事，最初连载在“煮酒论史”板块，因为这帖子太火，版主不喜
欢作者，作者就被论坛版主给逼走了。
还有莲蓬鬼话那个莲蓬，封杀的好贴不计其数，赶走的牛人不计其数，我的一个朋友的一个
帖子写了 10 天就几十万点击量，被他封了。后来我那朋友签约了天涯读书，天涯中层就把
那个帖子开封了，仅仅几个小时，又被版主给封了。天涯那个中层都很无奈。甚至还发生过
更加恶劣的事情，大家只要搜索一下“莲蓬，玻璃唇”就可以了解一下那个狗血事件。
类似的事情仅仅在这一个鬼话板块发生过的事情都不下 100 次，其他的人们板块也都差不
多。
类似的事情，重复的发生，让太多牛人很伤心，纷纷都走了，接着，他们的粉丝自然也都走
了。
核心用户，是一个网站的生命力！
什么是核心用户？
就是帮你创造内容，帮你宣传推广，帮你完善自我的用户。
3、移动互联网转型步伐太慢
作为一个社区，让用户体验方便非常重要。从微博开始，移动互联网就开始火了起来，天涯
当初在移动端几乎没啥行为，于是舆论重地就转移到了微博。
后来天涯自己整了一个 APP，用户体验非常差，几乎不能用，还不如第三方开发贝客悦读开
发的天涯之家。
第三方开发的平台，主要还是以浏览为主，缺少互动性，并且里面插入的全部都是第三方的
广告，只是利用天涯的内容赚钱。
微博人气已将，微信火的一塌糊涂，天涯的移动端的用户体验依然进展的比较缓慢。
到了现在，天涯官网的 APP 的用户体验尽管改进了许多许多，不过体验依然非不如第三方
开发的，例如看一个帖子，想跳页浏览，都很难快速找到跳页按钮，只能一页一页翻，感觉
很麻烦。如果为了方便，很容易继续用第三方开发的 APP。后来专门找了很久，才在一个不
起眼的地方找到了跳页按钮和离线下载帖子等实用功能。
三、对天涯社区发展的建议
从天涯社区近两年来的财务数据显示，2014 年及 2013 年亏损金额分别为 4465 万元和 3161
万元。2013 年，网络广告营销业务营收 万元，占比 %，互联网增值业务营收
万元，占比 %；2014 年，网络广告营销业务营收 万元，占比下滑至
%，互联网增值业务营收 万元，占比上升至 %。另外还出现了其他业务营
收 万元，占比 %。
根据这些数据，尽管天涯用尽了一切强奸用户体验的广告，但是广告应收依然在不断的下降。
同时其互联网增值业务在不断上升。
王通给天涯社区的建议如下：
1、改变版主专权，留住核心用户
版主对一个社区非常重要，但是专权的版主制度是社区是有巨大危害的，在版主制度上，应
该想办法搞民主制。定期把每个版块最活跃和最有影响力的用户提升为版主，把投诉最多的
版主撤掉，这样可以激活更多的核心用户。
因为，核心用户是一个网站的生命力！
能写好帖子，愿意和网友分享交流，并且还有众多粉丝的人，这种人越多，天涯社区才能越
火！
特别是天涯中最关键的八大版块，多少牛人都被逼走了。如果不能留住牛人，无法吸引更多
牛人进来，那么天涯走向衰败的结局就无法避免。
2、去掉垃圾广告，用户体验至上
既然广告收入在逐年下降，说明是因为广告效果再下降。
为什么呢？
因为伤害用户感觉的广告，只能让用户更加讨厌，会逼客户抛弃天涯社区。
赶快撤掉 web 端那些伤害用户体验的弹窗广告。流量的变相有许多方法，弹窗广告是最差
的一种，得不偿失。
对 web 端和移动端的用户体验，要不断优化。如何更加快速的优化呢？就是让用户有参与
感，开一个版块，互动更多的用户来给天涯提建议，针对没一个建议都及时反馈。根据用户
建议让移动端每周或者每月更新一个版本，不断完善，用户体验自然越来越好。
3、优化社交功能，开发后端价值
靠内容吸引用户和靠功能吸引用户这两块都很重要：
1、内容靠牛人
2、功能靠方便。
天涯想要发展，必须在移动端发力。想要玩转移动端，老的论坛社区功能只是最基础的，更
应该得是社交功能的放大。
例如，移动端很容易让一个人记录自己，展现自己，那么作为一个社区，就应该把日志、相
册、好友私信交流等功能给突出一下。这样才能黏住每一个平凡得用户来使用移动端。
吸引更多用户，体验黏住用户，不断给用户提供有价值的增值服务，才是正道。
天涯要上新三板了！
作为一个铁杆用户，祝天涯越来越好！
