2025
TikTok Shop
年度趋势报告
CON TEN TS
目录
01
TikTok Shop卖家现状调研
02
TikTok Shop政策变化和大盘数据
03
TikTok Shop全站点店铺分析报告
04
TikTok Shop品类爆款打造思路
第一节
TikTok Shop
卖家现状调研
2024年，TikTok Shop席卷全球的势头依旧猛烈。作为全球瞩目的流量新蓝
海，凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策，TikTok Shop在2024年实现
了爆发性增长。根据最新的预测，TikTok Shop在2024年的商品交易额将突
破500亿美元。雨果跨境通过调研、走访，以帮助卖家更直观地了解TikTok
Shop卖家真实的现状和处境，并为2025年的运营提供参考。
* 本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考PA RT ONE
#超半数卖家布局运营美区小店
57
美区市场
13
英区市场
% %
9
泰国市场
6% %
越南市场
2024年，随着TikTok Shop美区持续释放新红利，吸引到大量跨境卖家涌
入平台，形成了更为稳固的卖家生态。根据调研数据显示，57%的卖家布局
运营美区小店，13%的卖家布局运营英区小店。而在东南亚市场中，泰国市
场更受卖家青睐，占比达到9%，其次是越南市场，占比达6%。
01
#销售品类呈现多元化趋势
变化频繁的国际消费市场容易诞生出更多机会与商机。多元人群、潮流波
动、频繁的节日、假日和购物旺季，都在为中国卖家提供入场的新机会点。
从经营品类上看，各大主流品类销售占比相对均衡，时尚服饰和美妆为
TikTok Shop卖家相对主流销售品类，但占比并不突出，仅为17%；手机数
码、玩具爱好、居家日用齐头并进，分别占比12%、12%、15%；运动户外品
类占比7%；保健品占比5%；其他品类占比也达15%。
TikTok Shop卖家主营商品类目
(%)
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
时尚服饰美妆个护手机数码玩具爱好居家日用运动与户保外健 其他
02
#近半数卖家仍处在低成本试错入局阶段
由于TikTokeShop小店入驻门槛调整降低，此前观望或不满足一些“硬条
件”的卖家陆续以“低成本”进入TikTok平台进行尝试，包括大量没有任何
海外经验的“中国卖家”和小白。
调研显示
% 卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入
的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局%
% 的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重 金投入
% 的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入
03
#六成卖家全年营收稳步增长
62
卖家实现盈利
%
19
卖家与去年持平
%
19
卖家营收下滑
%
受TikTokeShop全年政策红利扶持，卖家整体营收增长情况较为乐观。调
研发现，截至2024年11月，62%的卖家整体营收呈正增长趋势，19%的卖
家整体营收与去年持平，以及另有19%的卖家表示整体营收出现下滑现象
。这表明，尽管TikTok Shop卖家在营收方面取得了显著成果，但仍有很大
的提升空间。
04
#选品、营销及政策变化成卖家三大运营难点
2024年，跨境行业面临着诸多挑战，如全球经济放缓，通货膨胀加剧、各国
贸易保护主义及美国潜在政策转变，都有可能扰乱全球的价值链并影响整
个外贸环境。因此与往年相比，除了选品和营销引流问题，地缘政策的变化
也成为限制TikTok卖家运营的难点之一。
调研显示
23% 的卖家关注选品问题
21%
18%
38%
的卖家关注营销引流问题
的卖家关注政策变化问题
其他如物流和人才问题，账户安全问题、资金问题
05
第二节
TikTok Shop
政策变化和大盘数据
数据说明
统计周期：2024年1月1日至2024年11月30日
数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台Tabcut提供的追踪数据，非官方
全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。
免责说明：由于统计分析数据来源存在一定的局限性，报告中所有估算、分析
数据所得出的结论仅供参考。
* 本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考PA RT TWO
#TikTok Shop全年政策变化
TikTok Shop上线“全托管保证金政策”2024年1月18日
TiKTok Shop面向经营全托管模式的商家推出了“全托管
商家保证金政策”，政策适用于经营全托管模式的商家 ，包
含所有已入驻商家，由TikTokeShop平台统一收取1000
元人民币整。
2024年3月1日 TikTok Shop跨境电商将正式启动“产业带100计划”
TikTok Shop跨境电商发文宣称将正式启动“产业带100
计划”，即2024年计划走进超100个产业带，充分释放产
业带的供应链潜能，助力商家打造超10000个全球爆品。
2024年4月1日 TikTok Shop美国站上调佣金！
TikTokeShop美区将卖家佣金费率从原本的2%提高到
6%。而自7月1日起，佣金费率还将进一步提高到8%。最
终，除了电子3C这类高客单价产品的卖家，其余大部分卖
家的佣金都将上涨到8%
2024年6月3日 TikTok Shop 推出亿元俱乐部激励
TikTok Shop跨境电商重 磅推出“亿元俱乐部”专项政策，
通过一系列专项激励与丰富资源扶持，全力助力越来越多
的跨境自运营商家在美区早日实现GMV亿元美金的重 大
突破。
06
#TikTok Shop全年政策变化
TikTok Shop美区小店调整入驻政策2024年6月13日
TikTok Shop宣布对跨境美国自运营模式（也称POP模式
、小 店）招商入驻政策进行重要调整，针对中国内地及中国
香港主体的商家，开放亚马逊（Amazon）、eBay、沃尔玛（
Walmart）以及独立站等平台运营经验的卖家入驻。
2024年6月14日 TikTok Shop东南亚跨境降低商家入驻门槛
TikTok Shop东南亚跨境调整招商政策，降低商家入驻门
槛。其中，企业营业执照开放无电商经验商家入驻，个体户
营业执照开放跨境和国内电商平台经验入驻。
2024年7月8日 TikTokShop英国站推出百万英镑俱乐部计划
TikTok Shop宣布启动百万英镑俱乐部计划：通过免佣金
、物流履约、品牌推广等一系列专项激励政策和平台扶持，
帮助新商家在平台上赚取100万英镑的收入。
2024年7月20日 TikTok Shop全托管上线JIT模式
TikTokeShop官方在全托管上线JIT（Just-In-Time）模
式。JIT模式就是“先有订单，再供货”。符合条件的商家无
需提前在TikTok Shop的仓库进行备货，仅需依据销售订
单，在规定时间内完成发货到仓即可。
07
#TikTok Shop全年政策变化
TikTok Shop上线店铺保证金政策2024年8月16日
TikTokeShop面向美区跨境自运营模式的商家更新入驻
标准并上线店铺保证金政策。据了解，店铺保证金政策适
用于TikTok Shop美区跨境自运营商家（适用于中国内地
主体和中国香港主体），涵盖所有新入驻和已入驻的商家。
2024年8月27日 TikTok Shop东南亚推出新退货政策
TikTok Shop东南亚跨境开始实施新退货政策，允许买家
因“不再需要”的理由申请退货。这一政策将适用于马来西
亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的跨境订单，发货运费和
退货运费由买家承担，此类退货不会影响卖家的店铺指标。
2024年12月5日 TikTok Shop美区跨境自运营入驻标准更新，升级商家权益
TikTok Shop更新美区跨境自运营入驻标准，商家的第三
方电商平台运营经验由必填调整为选填。此外，TikTok
Shop还将针对新商、重 点商家对应提供丰富权益。商家入
驻后即可享受新商组合权益，重 点商家入驻时填报第三方
经营资质，有机会获得平台重 磅福利政策支持。
2024年12月9日 TikTok Shop上线西班牙站点
TikTok Shop开放西班牙站点线上入驻。第一波商家为定
邀入驻，待正式全面开放后，TikTokeShop西班牙市场的
商家招募也将启动“本土商家“的入驻。
08
#大盘数据
2024年 TikTok Shop全球总GMV 超281亿美元
美国站点位居榜首，GMV达68亿
2024年以来，TikTok的电商业务呈现出显著的增长态势。根据数据统计，
2024年TikTokeShop全球总GMV超281亿美元，其中美国市场以68亿美
元的全年GMV位居第一。具体来看，GMV排名前五的站点分别是美国(68
亿)、印尼(55亿)、泰国(51亿)、越南(39亿)和菲律宾(27亿)。紧随其后的是
马来西亚（23亿）、英国（13亿）新加坡（亿）。
除美国市场，其他国家站点之间的GMV差距正在不断扩大，逐渐分为三个
层级。印尼、泰国和越南三大站点成为TikTokeShop东南亚市场的第一梯
队；菲律宾、马来西亚组成第二梯队；新加坡因人口限制，体量较小，GMV排
名靠后，英国的情况与新加坡类似，共同组成第三梯队。
各站点GMV占比
7,000,000,000
6,000,000,000
5,000,000,000
4,000,000,000
3,000,000,000
2,000,000,000
1,000,000,000
0
US ID TH VN PH MY GB SG
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
* 本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考 09
#大盘数据
上半年GMV平稳增长
下半年美国站GMV增长强势爆发
受季节性因素的影响，上半年各个站点月均GMV处于平稳态势，但随着下
半年促销活动、节日的增多，以及年末旺季大促到来，全站点GMV均呈现快
速上升趋势。其中，美国站点的表现最为突出，尤其是11月的GMV较10月
增长了约5亿美元，突破月销售额10亿美元的大关。
电商GMV趋势更多受节日、促销活动的推动影响，尤其是每年2、4月，往往
是由于去年大促的收尾、当月节日活动匮乏等原因，消费者的购买力会有
所下降，导致GMV出现不同程度的下滑。不过随着节日增多，年中大促、换
季促销活动的开展，各站点GMV也将再次回升，并且一路平稳走高。
1,400,000,000
1,200,000,000
1,000,000,000
800,000,000
600,000,000
400,000,000
200,000,000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
US
PH
ID TH
GB
VN
SGMY
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
* 本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考 10
#大盘数据
印尼全年总销量最多
新加坡平均客单价最高
根据数据显示，新加坡平均客单价最高，达到美元；其他东南亚五国
的平均客单价处在2至5美元区间；美国、英国平均客单价在10-20美元之
间。 不同站点的平均客单价也反映了不同国家地区市场和民众消费行为上
的差异。
东南亚直播电商模式的兴盛使得各个地区的畅销商品基本脱离不了美妆
个护、时尚服饰、3C电子品类中具备低廉且性价比高的快消品类范畴。美区
、英区的民众消费行为更多受兴趣电商的“种草”影响，冲动消费购物较多，
且高性价比的商品更易打爆，商家可根据各国的消费能力制定合理的选品
策略。
US ID TH VN
GMV: 亿 GMV: 亿 GMV: 亿 GMV: 亿
总销量：亿 总销量：亿 总销量：亿
平均客单价: 美元
总销量：亿
平均客单价: 美元 平均客单价: 美元 平均客单价: 美元
PH MY GB SG
GMV: 亿 GMV: 亿 GMV: 亿 GMV: 亿
总销量：亿 总销量：亿 总销量：亿 总销量：亿
平均客单价: 美元平均客单价: 美元 平均客单价: 美元 平均客单价: 美元
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
* 本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考 11
第三节
TikTok Shop
全站点店铺分析报告
数据说明
统计周期：2024年1月1日至2024年11月30日
数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台Tabcut提供的追踪数据，非官方
全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。
免责说明：由于统计分析数据来源存在一定的局限性，报告中所有估算、分析
数据所得出的结论仅供参考。
* 本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考PA RT THREE
#TikTok Shop美国小店
3家小店年GMV破5000万美元
美国TOP5品类价格段分布
单位：美元
保健
女装内衣
手机数码
美妆个护
运动户外
0-5 5-10 10-50 50+
TikTok Shop美国年度TOP5小店
排名 店铺名
Micro Ingredients
Halara US
品类 GMV（$）
1
2
3
4
5
保健
运动与户外
美妆个护
保健
Tarte Cosmetics
Goli Nutrition
wavytalk 美妆个护
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
保健、女装内衣、手机数码、美妆个护、运动户外依次为美区Top5热销品类，其客
单价均集中在10-50美元区间；年度店铺榜单中，Top3 小店总销售额均突破
5000万美元门槛，其中Micro Ingredients 位居第一，Halara US 、Tarte Cos-
metics 分列为第二、三位。
12
#TikTok Shop英国小店
服饰美妆各撑半边天，保健品持续火爆
英国TOP5品类价格段分布
单位：美元
女装内衣
居家日用
手机数码
美妆个护
运动户外
0-5 5-10 10-50 其他
TikTok Shop英国年度TOP5小店
排名 店铺名 品类 GMV（$）
1
2
3
4
5
plmakeupacademy
Virgo boutique
madebymitchell
Free Soul
美妆个护
女装内衣
美妆个护
保健
Porte a Porte fashion 女装内衣
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
女装内衣、居家用品、手机数码、美妆个护、运动户外依次为英区Top5热销品类。
其中女装、美妆个护品类商品售价10美元以上较多，居家用品、运动户外品类商
品价格则更为平均；年度店铺榜单中，女装和美妆个护品类小店各占2个席位，保
健品类1家品牌小店上榜。plmakeupacademy凭借约3285万美元的销售额位
居榜单第一。
13
#TikTok Shop印尼小店
美妆小店独霸前四，5美元以内商品受欢迎
印尼TOP5品类价格段分布
单位：美元
女装内衣
手机数码
男装内衣
穆斯林时尚
美妆个护
0-5 5-10 10-50 其他
TikTok Shop印尼年度TOP5小店
排名 店铺名 品类 GMV（$）
1
2
3
4
5
ownerdavienaskincare
SSSKIN ID
美妆个护
美妆个护
美妆个护
美妆个护
手机与数码
Glafidsya skincare
APPLESOLUTION STORE
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
女装内衣、手机数码、男装内衣、穆斯林时尚、美妆个护依次为印尼Top5热销品类
。具体来看，0-5美元的商品占据绝大多数，5-10美元的商品次之，50美元以上的
商品仅手机数码品类占比较多，达9%；年度店铺榜单中，美妆个护品类小店包揽4
个席位，仅1家手机数码品类小店上榜。ownerdavienaskincare以销售额约
5204万美元位居榜单第一。
14
#TikTok Shop泰国小店
女性消费力为主流，数码品类带出头部小店
泰国TOP5品类价格段分布
单位：美元
保健
女装内衣
手机数码
美妆个护
食品饮料
0-5 5-10 10-50 其他
TikTok Shop泰国年度TOP5小店
排名 店铺名
Namkang mobile
korich
品类 GMV（$）
1
2
3
4
5
手机与数码
美妆个护
美妆个护
美妆个护
箱包
FounderskinOfficial
Twhite shop
Sfbrandnamethailand
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
保健、女装内衣、手机数码、美妆个护、食品饮料依次为泰国Top5热销品类。具体
来看，保 健商品的价格段在10-50美元区间较多，其他品类商品在0-5美元占据绝
大多数；年度店铺榜单中，手机数码小店Namkang mobile凭借本土化定制化服
务和售后，以总销售额约6898万美元断层领先。
15
#TikTok Shop越南小店
头部店铺GMV破亿美元，中部商家沉淀不足
越南TOP5品类价格段分布
单位：美元
女装内衣
母婴用品
男装内衣
美妆个护
食品饮料
0-5 5-10 10-50 其他
TikTok Shop越南年度TOP5小店
排名 店铺名 品类
美妆个护
饮料
GMV（$）
1
2
3
4
5
HASAKI BEAUTY
Ăn Vặt Long Xuyên - AG
Ăn Vặt Thiên An Food
Mén 62 Long An
食品
食品饮料
美妆个护
保健
Effect Store
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
女装内衣、母婴用品、男装内衣、美妆个护、食品饮料依次为越南Top5热销品类。
具体来看，10美元以内的商品分布最多，10美元以上部分商品也具有一定的消费
力；年度店铺榜单中，头尾商家分化严重 ，中部商家沉淀不足。美妆个护小店
HASAKI BEAUTY凭借亿美元的销售额断层式领先，其他四家上榜小店销售
额均在1000万美元左右。
16
#TikTok Shop菲律宾小店
5美元以下商品最多，店铺GMV差距不大
菲律宾TOP5品类价格段分布
单位：美元
女装内衣
手机数码
母婴产品
男装内衣
美妆个护
0-5 5-10 10-50 其他
TikTok Shop菲律宾年度TOP5小店
排名 店铺名 品类
手机与数码
饮料
GMV（$）
1
2
3
4
5
realme Philippines
Nestle PH
食品
Tecno Mobile Philippine Store 手机与数码
MariGOLD Pilipinas
Infinix
珠宝与衍生品
手机与数码
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
女装内衣、手机数码、母婴用品、男装内衣、美妆个护依次为菲律宾Top5热销品类
。具体来看，0-5美元数码、母婴和美妆护理产品的价格比重 最高，服饰在5-10美
元区间也有一定的市场消费力；年度店铺榜单中，各个店铺的GMV差距并不大，
手机数码小店realme Philippines以约2403万美元的销售额登上榜首。
17
#TikTok Shop马来西亚小店
中高价位产品多，穆斯林时尚为主流
马来西亚TOP5品类价格段分布
单位：美元
女装内衣
手机数码
男装内衣
穆斯林时尚
美妆个护
0-5 5-10 10-50 其他
TikTok Shop马来西亚年度TOP5小店
排名 店铺名 品类 GMV（$）
1
2
3
4
5
Mewah Exclusive
SkintificMalaysia
Panda eyes
穆斯林时尚
美妆个护
女装内衣
运动户外
家电
ELGINI MALAYSIA
DESSINI Malaysia
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
女装内衣、手机数码、男装内衣、穆斯林时尚、美妆个护依次为马来西亚Top5热销
品类。具体来看，除手机数码、美妆个护品类商品售价5美元以内最多，其他商品中
高段价格分布均匀；年度店铺榜单中，穆斯林时尚小店Mewah Exclusive以约
2324万美元的销售额位列第一，后三家小店销售额均在1000万美元左右。
18
#TikTok Shop新加坡小店
悦己消费需求高，店铺GMV差距明显
新加坡TOP5品类价格段分布
单位：美元
保健
女装内衣
居家用品
玩具收藏
美妆个护
0-5 5-10 10-50 其他
TikTok Shop新加坡年度TOP5小店
排名 店铺名 品类 GMV（$）
1
2
3
4
5
Lassie Manna 美妆个护
保健KINOHIMITSU SG STORE
AOD SELLER SHOP
Medicube Singapore
PrismPlus
美妆个护
美妆个护
家电
（数据来源：特看Tabcut 图表制作：雨果跨境旗下自媒体留美小哥玩社交 ）
保健、女装内衣、居家用品、玩具收藏、美妆个护依次为马来西亚Top5热销品类。
其中保健、女装品类商品价格分布较高，其余商品的价格区间都集中在0-5美元左
右；年度店铺榜单中，小店销售额的差距非常明显。除美妆个护小店Lassie
Manna和保健小店KINOHIMITSU SG STORE销售额破千万美元外，其他店铺的
销售额均在300万美元左右。
19
第四节
TikTok Shop
品类爆款打造思路
TikTok Shop的强大之处在于它能够将娱乐与商业相结合，让品牌能以独特的
互动方式与消费者接触。纵观2024年在 TikTok 上取得成功的大部分品牌 ，它
们往往是通过创建能融入到观众喜欢的日常或特殊兴趣内容来激发用户兴趣,
使得产品迅速引发传播,并最终推动品牌及产品的持续走红。
因此，这些成功的TikTok品牌所采用的爆款营销模式非常值得去研究和借鉴。
以下通过研究和整合，选取了TikTok几大热门品类不同角度的爆款营销要素，
期望能为更多商家提供TikTok爆款打造的想法和思路。
* 本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考FOUR THREE
#护肤品
爆品案例
美区小店 The Ordinary 的“7%去角质爽肤水”单品总销售额达 865 万美元。产
品采用科学配比，确保安全性和有效性。其主要的营销方式：邀请有医学资质的影
响力为产品背书；美妆博主护肤知识干货分享；使用对比/测评类。
爆品要素
流行成分
含有透明质酸、烟酰胺或蜗牛粘蛋白等
热门护肤成分的产品更受欢迎。
视频内容
解释皮肤类型、常规或成分益处的视频
能更好地进行“种草”销售。
前后对比
展示一段时间内的变化，即使是微妙的
变化，也可以凸显出产品的功效。
截图/TikTok博主@anesamak0
20
#美妆工具
爆品案例
美区小店的明星产品“Wavytalk 负离子电热刷”单品总销售额超 2000 万美元。
产品定位为懒人神器，针对不同肤色群体都能够快速做出丰盈的发型。其主要的
营销方式：大V美妆博主带货测评；分享产品的使用感受，使用前后对比；使用产品
进行创意美发教程、造型分享等。
爆品要素
限量款
特殊或季节性的工具往往会因其独特
性而流行。
创新应用
拥有简 化护理过程的创新工具产品更
能激发观众的购买欲望。
普适性
适合不同肤色和类型的产品更能增强
产品的吸引力。
截图/TikTok博主@Isabela Barbosa
21
#家用清洁收纳
爆品案例
美区小店MyDepot热品“9抽屉梳妆台”单品总销售额达 387 万美元。产品将多
功能储物作为销售亮点，强调其出色的实用性能极大提升顾客使用日常物品的便
利性。其主要的营销方式:口播展示柜子外观、收纳性能以及高性价比吸引购买；
拍摄收纳前后的对比，展现产品超大容量收纳的便利性。
爆品要素
节省空间解决方案
展示产品如何最大限度地利用空间来
收纳物品。
前后对比
用收纳前后的房间变化来验证产品的
实用性。
季节性清洁
根据季节性清洁趋势（如春季大扫除）
定制内容。
截图/TikTok博主@
22
#时尚配饰
爆品案例
美区小店Yappy Bracelets的爆品“每日圣经诗句手链”单品总销售额达 270 万
美元。产品将满足基督教徒随时随地进行祷告作为卖点。其主要的营销方式:将产
品使用方法与圣经经文相结合进行营销；或将手环的信仰与趣味歌曲相结合，营
造强烈的视觉与听觉冲击力。
爆品要素
个性单品
针对某一群体或引发话题的单品。
混搭
展示如何以多种方式搭配配饰。
文化趋势
反映 TikTok 上当前文化或时尚趋势
的配饰。
截图/TikTok博主@sandra_wxt
23
#科技小设备
爆品案例
美区小店名创优品的明星产品“翻译耳机”单品总销售额达 393 万美元。产品以
功能强大、高性价比为卖点。其主要的营销方式:运用实时评测+幽默风趣的话术
直观展现耳机的独特的翻译性能，突出高性价比优势进行种草；创造不同语言环
境下的使用场景，展现产品的功能性，吸引用户下单。
爆品要素
实用解决方案
以创新方式解决日常问题的小工具。
有趣和新颖
提供娱乐或独特功能的产品。
兼容性
确保产品可与流行的设备或平台兼容。
截图/TikTok博主@phantom
24
#保健品
爆品案例
美区小店Goli Nutrition的爆品“维生素D软糖”单品总销售额达 3000 万美元。
产品有助于减轻压力、促进放松、提高睡眠质量、维持生活质量。其主要的营销方
式:医学大V达人背书，介绍产品成分和健康属性；以自身长时间服用后身体带来
的各种改变，用实际数据为产品做推广。
爆品要素
快速见效
产品承诺能立即带来益处，如增强能量
或改善情绪。
整体健康
支持整体健康的物品，例如促进睡眠的
辅助品。
健身趋势
将产品与流行的健身趋势相结合。
截图/TikTok博主@
25
#厨房小工具
爆品案例
美区小店SUSTEAS的店内产品“带柄旋转奶酪刨刀”单品总销售额达 784 万美
元。产品功能完善，可以切丝、切片甚至是波浪形，且以操作简 单、坚固耐用为主要
卖点。其主要的营销方式:展示用旋转奶酪刨刀切割各类食材的过程，展示产品强
悍的性能，以及限时折扣来吸引观众尽快下单。
爆品要素
节省时间
减少准备时间或简 化烹饪过程的小工
具。
独特的食谱
展示如何使用产品来进行创意或流行
性食谱的制作。
美学吸引力
设计好看的厨房用品也可用作装饰，重
点是要有视觉吸引力。
截图/TikTok博主@Davien J Garcia
26
雨果跨境
雨果跨境是TikTok for Business授权广告
代理商，针对不同的客户，实现从开店到品
牌打造、广告优化运营等一些列孵化服务，
帮助商家实现品牌出海。
扫码关注公众号“雨果网”
回复“雨果报告”查看更多行业报告
留美小哥玩社交
“留美小哥玩社交”是专注TikTok运营策
略及趋势分析的自媒体，对TikTok海外电
商业务的变化和玩法有深入的研究和独
特的看法。
关注公众号“留美小哥玩社交”
回复“合作”，联系主理人留美小哥
