近年来，无论是从社会还是个人追求上，越来越多的人崇尚低碳生活，循环经济，而如今
越来越多的旧衣服已然成为人们的苦恼，尤其以大学生为主。基于此现象，我们对大学生
进行了二手服装市场的调研。
一、二手服装市场现状
二手服装交易是指二手的服装类商品的交易或交换。二手服装交易它是人们高质量的享受
低花费的代言。提到二手服装，可能很多人不是很亲睐，觉得穿二手服装不够档次，而且
不卫生，并且降低了自己的身份。同样也有一部分人认可二手服装，认为既节约了资源，
又物美价廉。
事实上，有意向购买二手服装的人群依然存在，比较集中的就是在城市务工的农民工。不
少农民工说，由于工作的原因，廉价的旧衣服作为工作服最适宜不过。此外，二手服装对
普通消费者也有不小的吸引力。据了解，穿二手衣、买二手衣在欧美市场很流行，香港也
有很多店面专卖明星的二手衣服。日本共有xx多家二手服装店，年销售额已过2亿美元。
想要拓展二手服装市场的经营，就要保障有一定的消费人群。消费者对二手服装的购买力
是提升二手服装市场经营范围的重要因素。消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。
一般是：先接触商品，引起注意;然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望;
条件成熟，作出购买决定。消费者的购买意愿是个人从事特定行为的主观概率，经由相同
的概念延伸，购买意愿即消费者愿意采取特定购买行为的机率高低。消费者二手服装的态
度，加上外在因素的作用，构成消费者的购买意愿，购买意愿可视为消费者选择特定产品
之主观倾向，并被证实可做为预测消费行为的重要指标。所以要使消费者产生自愿购买二
手服装的意愿，这样二手服装市场才会走得更长久。
放眼望去，中国的旧衣服市场规模到底有多大?河北科技大学纺织服装学院xx年对河北省
居民的一项调查显示，近一半居民家庭存放30件以上的大件废旧服装，而每个家庭每年还
要购买10件以上的新衣服。该调查粗略预计，xx年全国或有价值约xx亿元的废旧衣服被淘
汰。生产者市场用户的购买行为是一种组织行为，但这种组织行为最终还是由若干个人做
出决策并执行购买的，这难免要受到参与采购决策的个人因素的影响。个人因素包括年龄
、职位、受教育程度、阅历、动机、认识能力、个性和对风险的态度等等。其实每个人都
有一定的身份，人们也在不知不觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、权力
和地位的人，更是无时无刻不在注重自己的身份，显示自己的身份，尽可能地使自己的言
谈举止与社交活动同自己的身份相符。而最能表现人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿
的是名牌高档服装，乘的是劳斯莱斯轿车，住的是五星级豪华酒店，那这样的人群对于二
手服装可能考虑都不会考虑。可见二手服装市场还没有完全被消费者所了解到它的内涵，
对于有不赞成二手服装的人群也是情有可原的。
其实中国资源综合利用协会的统计数据显示，xx年我国纺织品生产量达4300万吨，我国每
年扔掉的旧衣服约有2600万吨，而我国每年约回收几百吨废旧纺织品。大多数旧衣服深藏
衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于卫生等因素，我国禁止旧衣服成衣销售，但允许用于回收
分解加工成原料。其实中国的旧衣服出口市场发展最大问题就是合法性。像在美国、日本
、英国、巴西、印度等国将其作为一个环保行业来支持，如旧衣服原料回收免费，甚至还
有补贴。我国应该也多发展一下二手服装的市场经营。在各个人群中都普及下二手服装市
场的知识，让人们真正了解到二手服装的内在意义，并且在二手服装市场经营方式上进行
统一规范，也许二手服装市场也是一个可持续发展的的一项产业。这样既增长了国家的经
济水平，又开拓了更为广阔的服装市场，为我国的服装产业提供了更广阔的前景。
二、调查数据分析
针对北京大学生做了一次关于服装二手市场的调研，调查报告显示，总体的约30%表示曾
购买过二手服装，并且其中女生占绝大多数。
(一)大学生对二手服装的认识
近几年来二手货物市场渐渐开始流行起来，而二手服装交易则被称为是高质量的享受，低
消费的代言。然而大学生对二手服装的理解还停留在第一印象就是‘二手服装都是别人穿
过的不想再穿，转手卖掉的衣服’。其实，二手服装的定义很广，它有旧的服装的意思，
但不全是，更主要的二手服装是表示经过转手的，不一定是旧的衣服，也可以是新的，只
不过是因为其他原因才转手在出售。
很多大学生都穿过二手服装，不过那些衣服基本都是家里人穿过的或者是同学、朋友因为
尺寸不合等原因转赠的，很少自己购买。在服装市场，大学生是主要的消费人群之一，大
学生也是主要的二手服装形成人群主力。充分利用好大学生这个群体进行二手服装的再设
计、再循环、再利用是十分必要的。
从大学生对二手服装的认识中也可以导出他们都买二手服装的原因以及不愿意购买的心理
。
(二)大学生对二手服装的购买意愿，原因，心理
1.购买二手服装意愿的主观表现
(1)我愿意在二手网站购买衣服;(2)我愿意穿家人或朋友给的衣服;(3)宁愿衣服少也不愿意
购买旧衣服。
2.愿意从网上进行二手服装交易的主要原因
(1)购买旧衣服能帮我省钱，有时还能淘到新潮的衣物，另人开心;(2)如果购买旧衣服，服
装制造和资源消耗就会减少;(3)购买旧衣服能够带来明智购物的快感;(4)购买旧衣服能够给
我一种以创造性方式使用这些衣服的自由。
3.不愿意购买二手服装的原因
(1)觉得穿旧衣服会传播很多细菌;(2)一想到衣服被别人穿过就觉得不舒服;(3)购买旧衣服
会损害我的形象。
4.愿意购买二手衣服的学生在日常生活中的心理活动
(1)明智的着装是生活和活动重要的一部分;(2)有能力选择适合我的衣服;(3)尽量去穿时尚
的服装。
大学生购买二手服装的意愿，原因以及心理之间的关系是相互关联的，产生购买衣服的欲
望，考虑二手服装交易带给自己的好处即购买原因，平时的生活心理造成服装购买动机，
再加上二手服装的价格便宜使得自己有充足的购买能力，最终可以导致二手服装交易的成
功。这一系列的心理活动之间互相牵动构成购买活动。
(三)对二手服装的处置
目前大学生对于自己不穿的衣服的处理方式多种多样，比如，留给自己的家人，转赠给好
朋友，通过学校组织的活动将衣服捐赠出去，或者有能力的学生会对衣服进行重新设计改
造成为新衣服，基本上很少人会拿去二手市场转卖。
与风行欧美、日本及中国港台地区的二手衣服市场相比，国内的二手衣市场目前几乎处于
一片空白。事实上，二手衣循环不畅也是对能源的直接浪费。二手衣物的循环也是资源的
周转，可以做到物尽其用，在整个社会形成一种节约的良好氛围，
有人感叹：“通过网上能够卖或换出去的衣服毕竟是少数，期望类似‘破烂王’的活动能够
多起来，参与的人也能更多些，这样为半新旧衣物找到新主人的可能性就更大。毕竟一件
衣服买回来才穿一两次就把它们当废品处理掉，实在太可惜了。”因此，我们应该加深对
二手服装市场的了解，多多参与，更好地处置旧衣物，对自己，对社会都是有利的。
三、结论及对策
对于二手衣服大多数人还是比较能够接受的，但是接受的范围只是在自己的同学或者同事
以及亲戚所提供的衣服，对于未知来源的衣服还是存在一定的顾虑。随着服装市场的发展
，服装的更替加速，大量的闲置衣服已然成为大多数大学生的问题。衣服闲置的主要原因
是过时或者不合身，但是这些衣服还是有八九成新的。而人们主要难以接受二手衣服的原
因是卫生问题。对于二手衣服的处置对策，我认为可以通过以下三个方面进行论述：
(一)增强大学生消费者对于二手衣服的认知
二手衣服其实不一定是十分破旧的，一部分的二手衣服其实是由于消费者穿着的不合适而
闲置下来的。可在校园内进行二手衣服宣传，增加大家对二手衣服的认知，提升大学生的
环保低碳理念。衣服的生产过程其实是蕴藏着很大的能源消耗和成本的，例如：化纤衣物
要消耗石油，而普通的棉布从棉花的种植开始，使用机械耕作、施以化肥农药、收割处理
、纺织剪裁，每个步骤均要消耗能源，其中以印染这一步对能源的耗费最大。如果能够将
更多的衣服再次利用将会节省更多的资源，也更加环保。而循环经济也是我们更应该注重
的经济结构。
(二)把握大学生的购买心理
绝大多数购买二手服装的大学生都是本着明智购物，节约能源和金钱价值最大化的心理去
购买旧服装的。而且大学生消费者的标新立异也是二手服装市场应该把握的重要购买心理
。首先，旧衣服的回收成本较低，所以可以满足节约的目的，最重要的是二手衣服的改造
新颖，与众不同，则是吸引大学生消费者的重点。
(三)对二手衣服回收后进行全新的处理
1.大部分人表示如果二手衣服价格便宜、质量好、尺寸合适、干净、八九成新，他们是可
以接受的。而其中最重要的就是卫生问题。应设立严格的卫生制度，对二手衣服的卫生进
行严格把控。将这些经过卫生处理的衣物标以安全的标志。因为每一件二手衣服上都可能
附带这样、那样的病菌，在集中储运、清洗的过程中，会交叉感染，往往只要一两件衣物
带有传染病原，一堆衣物就无一幸免，危害的将是广大被蒙在鼓里的消费者。而建立良好
的安全检验体制可以消除人们的顾虑在一定程度上增加一定数量的消费者。所以对二手衣
服的消毒、检验是十分重要的。
2.对二手衣服进行再设计。首先，当今大学生追求时尚、潮流，服装的更新也比较快，相
当多的大学生都有闲置的服装，闲置不等于破旧，大多衣服经改造后可以焕然一新，成为
个性与时尚的焦点。而多数人自己无法独立进行服装改造处理，因此，过剩的闲置服装为
企业提供了充足的资源。其次，如今社会上多数年轻人在着装上热衷张扬自我、注重与众
不同、追求时尚与个性，独一无二的服装更容易打动他们的心，倍受他们青睐，这个时尚
的群体为企业的产品销售提供了相当大的市场。由于原料是同学的闲置衣物，收购价格较
低，再设计的过程极为简单，改造由同学自主完成，改造成本也很低，因此，产品成本低
廉。可见，二手衣服市场存在绝对的价格优势。鼓励大学生自己对自己的衣服进行改造，
加强大学生对服装改造流程的理解，吸引更多的大学生关注二手服装市场，从而达到二手
服装市场的发展。
3.设立专门的二手衣服回收处以及二手衣服再设计销售点。将二手服装市场规范化。通过
宣传让更多的人知道服装回收点，对回收的服装进行分类，专业化的处理。比较新的衣服
进行再设计，一部分投入市场，一部分可捐赠;比较破旧的可以经过改造成为其他用品的
原材料，现在有很多企业都是回收破旧衣服经过提取、加工、生产，制作成墩布、地毯等
。这样可以使旧衣服市场逐渐规范化、行业化，同时也加大了资源的循环性。
基金项目：北京服装学院科研项目“基于设计之都的时尚产业园区规划与建设研究(xxa-
03)”;xx年北京服装学院本科生科研训练项目“服装纺织品全生命周期管理，实现产业可持
续发展”。
服装市场调研报告
服装市场调研报告范文，希望对大家有所帮助。
一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-
25岁之间。
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-
150之间。不过也略有一部分消费能接受150-
200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺
。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更
注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充
分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即
是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象
。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。
二、主体内容：
1、调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲
视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下
几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化
战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源
配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系
统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主
动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项
目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效
客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营
销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白
代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此
，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小
村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理
、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域
、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的
年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装
价位。
d.就购买服装的场所而言，%的女性和%的男性选择在专卖店购买。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不
高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在
不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批
发市场采购服装。
北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告.
调研组织：中国服饰报市场调研中心
调研时间：7月1日￣7月10日
中国服饰报社市场调研中心通过深入采访、实地考察、调查问卷、电话访问等办法相结合
的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有两年的时间。在这两年的时间
里，所调研的内容涉及了商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（商圈）消费者定
位构成及其消费情况等各个方面。调研中心不但通过调研积累了大量的市场第一手原始数
据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。
本报在往期报纸中陆续刊登了北京品牌童装、羽绒服、xx年度品牌女裤、xx年度品牌男裤
、品牌羊毛衫、品牌羊绒衫、品牌女鞋、品牌男装、天津品牌童装、女士品牌内衣、上海
女士品牌内衣、xx年度北京品牌女裤、xx年度品牌男裤等市场基本运营状况的调研报告，
给此类服装企业提供了具有很高商业价值的市场信息和数据。同时，应服装企业的要求，
于今年3月份推出了《xx年度全国市场品牌服装调研及销售数据分析报告》，该报告除了
涵盖品牌数量及竞争分析、消费者分析等内容以外，更是结合了各品类服装的商场销售数
据。此举，对服装企业的运营有着重要的意义。
本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，本报市场调研中心于7月上旬在北
京做了17家商场品牌牛仔装的市场调研。这17家商场分别为蓝岛大厦、北辰购物中心、西
单商场、东安市场、百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、sogo、
贵友大厦、当代商城、中友百货、方庄贵友、赛特购物中心、燕莎购物中心、城乡贸易中
心。这些商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域的商场，具有一定的代表性。而且其消
费层次从年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档服装消费
领域也同样有一定的代表性。综合调研情况，本期刊出调研的基本报告，以飨读者。
（注：报告中所提及的数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率等数信息以所
研究的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总
代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以牛仔装为主营产品而非产品系列化的服装品牌
为准。）
一、商场品牌基本情况
1、品牌数量及来源地情况
此次本报调研的17家商场中，共有品牌牛仔装22个，分别来自广东、上海、福建、浙江4
个地区，未见北京本地品牌。其中来自广东的品牌最多，有13个，占北京市场整体覆盖率
的％。
综合整体的数据来看，若从国内品牌和国外品牌方面来划分，这22个品牌中，只有杉杉、
波顿、威鹏等少数的几个品牌为中国本土品牌，其余70％以上的品牌全部为中国代理商引
进的国外品牌，而国内的这几个品牌中也有像杉杉这样的延伸型品牌。从所有的品牌对比
上来看，国外品牌从整体的品牌款式开发和陈列方面都要好于国内的品牌，价格也要远远
高于国内的品牌。另外，从我们对消费者的调查中不难看出，国外品牌的知名度也远高于
国内品牌。
反过来我们又可以看到，现在很多国外品牌的大部分产品都是在国内贴牌加工的，只是在
产品的开发方面有着一定的优势，另外它们也有着很深的品牌积淀和品牌文化的感召力。
由此可见，中国的服装品牌在生产上并不存在问题，只是在设计和品牌的感召力上和国外
的品牌有一定差距。中国的牛仔装品牌要想真正能够更大范围地赢得市场，在有着本土地
域性优势的基础上，还应该多加强设计能力和品牌建设的深层思考。
关于服装市场的调研报告
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦
即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序
;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良
方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设
，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自
有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，
加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了
解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争
对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据
。xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也
代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以
水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有
手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去
教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先
形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的
市场。
而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常versace轮廓，对
於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是
，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而
奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋
红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣
花图案)。
抽样调查基本情况分析：
1.
现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有
%的男生和%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占
%和%。
2.
就购买服装的场所而言，%的女生和%的男生选择在专卖店购买。而具体在厦
门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货
的购物者则依次减少。
3. 价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50-
100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流
。
4.
以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占%和%。质量因素以%位列
其次，而品牌因素则以%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现
代大学生着衣的不同品位与风格。
5.
最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方
面多参考学生意见。
调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量
不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求
在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装
批发市场采购服装。
