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产品形态
产品特色
利益及卖点
销售话术
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投保
身故责任
投保年龄：0-17岁
保险期间：终身
交费期间：10年、20年
生存责任
生存金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%，直至终身
教育储备金：满3个保单年度，每年额外给付基本保额的6%，直至22岁
安享返还金：满60周岁返还所交主险保费
22岁前：返还所交主险保费
22-60岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额
60岁后：给付3倍基本保额
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少儿重疾14
初患重疾，给付100%保额（3岁前按比例给付），合同终止
不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者
独立给付，赔付后不影响主险责任
主险选择交清增额，主附险保额可按投保时的比例等比例增长
◆新增6种重疾，涵盖35（男）/36（女）种重疾种类
投保人豁免
险种：豁免定期A14，豁免重疾B14
父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠
新残标升级：残疾项由15项扩展为63项
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主险
投保人豁免
最低保费6000元，且最低保额1万元
重疾与豁免
少儿重疾14最低保额为1万
若附加少儿重疾14，须同时附加少儿豁免重疾
附加少儿重疾14须与主险合同同时投保，不允许新增附约
投保人是被保人的父母时，可选择为自己与其配偶同时投保
投保人若选择为其配偶投保，必须同时为自己投保该险种
投保人豁免可与附加少儿豁免重疾同时附加
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产品形态
产品特色
利益及卖点
销售话术
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生存金
教育金
第3保单年度起，每年返还保额的6%，直至终身
第3保单年度起，至22岁前，每年额外返还保额的6%
注1：0岁男性，10年交，主险年交保费10000元，主险分红选择交清增额。
注2：累积红利为中档演示利率下且未发生部分领取的保单利益，对应的低档累积红利为（17岁：5852元，22岁：8903元），对应的高档累积红利为（17岁：40931元，22岁：62272元）
17岁：累积生存金
33760元，中档累积分红23391元。合计57151元
22岁：累积生存金
48774元，中档累积分红35588元。合计84362元
满足孩子四年大学教育的基本需求
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首款主附险的生存或身故责任在保险期间均不低于所交保费的产品组合。
生存：60岁返还主险所交保费的终身险
身故：主附险均含有身故责任
保费安全，返还不断
生存身故保费均安全
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少儿重疾14
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不限比例
主险和附加少儿重疾14不限保额比例
1万主险保额（保费约6500-7000）可以附加20万、30万（最高50万）重疾，解决因为主险保费太高，而不能购买高重疾保额的问题。如鑫利10年交若附加10万重疾，年交保费须2万多。
保额更高
少儿累计最高重疾保额上限突破30万，提升到50万。
注：天使13同步放开主附险保额比例限制
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新增6种少儿高发重疾，扩展至35（男）/36（女）种。
6种重疾为：
1、重症肌无力
2、严重幼年型类风湿性关节炎
3、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔
4、坏死性筋膜炎
5、严重脊髓灰质炎
6、严重心肌炎
平安首款涵盖36种重疾的重疾险
使用费率市场化定价，客户付出相同保费，可获得更高保额
平安首款费率市场化定价的少儿重疾险
保障更全
保费更低
交费期 0岁男性
每千元保费购买的重疾保额 保额提升
少儿重疾14 少儿重疾
10年 万 万 32%
20年 万 万 26%
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0岁
30岁
60岁
2003 statistics title
2003 statistics title
以0岁男性，购买3万主险30万重疾保额为例
50%
主险保额
保额独立
90%
59万
30万
41万
重疾保额
独立给付
重疾赔付后不影响主险责任。生存、身故、重疾保障三者独立。
保额会长大
主险附加少儿重疾时，当主险分红选择交清增额，主附险按照投保时比例等额增长，重疾保额会越长越大
重疾保额
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当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠。
宝宝
爸爸
豁免B14：豁免重疾、身故、全残
少儿豁免重疾：豁免重疾
残疾豁免责任：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾可豁免保险费”。
残疾项由15项扩展为63项，减少旧残标中6项内容，新增旧残标中没有的35项内容
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产品形态
产品特色
利益及卖点
销售话术
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世纪天使/0岁男/20年交/主险10万+重疾10万/年交14740 守护星/0岁男/20年交/主险万+重疾10万/年交14836
保单年度 当年生存金 累积生存金 现金价值 当年红利 （中档） 生存总利益 （中档） 当年生存金 教育储备金 累积生存金 相当于天使 现金价值 相当于天使 当年红利 （中档） 相当于天使 生存总利益 （中档） 相当于天使
1 0 0 5030 137 5167 0 0 0 % 5002 % 138 % 5140 %
2 0 0 12880 304 13325 0 0 0 % 13138 % 353 % 13633 %
3 12000 12000 10110 494 23063 2100 2100 4200 % 18217 % 594 % 23522 %
4 0 12360 19360 504 33205 2100 2100 8526 % 25175 % 758 % 35596 %
5 0 12731 29040 753 44053 2100 2100 12982 % 32999 % 925 % 48858 %
6 12000 25113 28030 1008 56502 2100 2100 17571 % 41759 % 1097 % 63391 %
7 0 25866 38200 1031 68557 2100 2100 22298 % 51523 % 1272 % 79275 %
8 0 26642 48840 1293 81400 2100 2100 27167 % 62366 % 1452 % 96604 %
9 12000 39441 48640 1562 95739 2100 2100 32182 % 74363 % 1637 % 115465 %
10 0 40625 59820 1598 109930 2100 2100 37348 % 87587 % 1826 % 135949 %
18 12000 90903 129680 3491 255718 2100 2100 84659 % 183611 % 3521 % 306397 %
19 0 93630 144560 3579 277958 2100 2100 91399 % 197551 % 3757 % 331977 %
20 0 96439 160090 3903 301393 2100 2100 98341 % 211968 % 4007 % 358634 %
25 0 137666 163700 3912 374373 2100 0 129811 % 224425 % 4204 % 432060 %
30 12000 184705 169180 4164 460078 2100 0 161636 % 243247 % 4508 % 518352 %
35 0 226855 188280 4193 560179 2100 0 198530 % 264947 % 4856 % 620020 %
40 0 288853 197510 4238 677155 2100 0 241299 % 289708 % 5248 % 739471 %
45 12000 359972 208890 4527 813447 2100 0 290881 % 317733 % 5684 % 879486 %
50 0 430037 233740 4597 971311 2100 0 348360 % 349161 % 6170 % 1043207 %
55 0 524397 248260 4683 1154086 2100 0 414994 % 384372 % 6709 % 1234526 %
60 12000 633033 263930 5016 1365043 276990 0 767131 % 149247 % 7313 % 1458322 %
65 0 746589 291540 5133 1607519 2100 0 900465 % 158063 % 1965 % 1697168 %
70 0 891368 307180 5265 1886499 2100 0 1055035 % 166831 % 1990 % 1972738 %
75 12000 1058452 321020 5573 2205941 2100 0 1234223 % 174005 % 2014 % 2289337 %
80 0 1239767 344140 5693 2571814 2100 0 1441952 % 180147 % 2034 % 2654304 %
85 0 1463096 352110 5837 2991184 2100 0 1682767 % 184106 % 2050 % 3074333 %
90 12000 1721242 358080 5908 3473956 2100 0 1961937 % 186641 % 2058 % 3559270 %
95 0 2008122 372480 6034 4029287 2100 0 2285572 % 189102 % 2056 % 4120979 %
100 0 2353830 375360 6264 4672475 2100 0 2660754 % 191929 % 2041 % 4772075 %
105 12000 2753847 380690 5205 5418474 2100 0 3095692 % 189506 % 1997 % 5521030 %
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重大疾病：费率市场化、放开主附险比例限制、增加6种重疾、独立给付；
双倍教育金：0-22岁双倍教育金返还；
安享返还金：60岁返还所交保险费；
投保人豁免：可实现父母双豁免，费率9折；
重大疾病：非常关注孩子健康保障的父母；
双倍教育金：非常关注孩子教育金储备的父母；
安享返还金：对保单的投入产出比非常关注的客户；
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0岁男宝宝，投保守护星主险万，重疾10万，附加豁免
张先生，我们来到深圳辛苦的打拼，很大一部分也是为了我们的孩子能够健康的成长同时接受良好的教育，今天我给您推荐的守护星计划正是为了在给孩子一个健康保障的基础上同时储备一笔足够的教育金，下面我来为您介绍一下：
您每年投入约万元在平安，投20年，从而为您的宝宝提供终身的健康保障和教育储备。
自第3个保单年度末起每年返还基本保额的6%，万主险保额每年返2100元，直到终身。
自第3个保单年度末到宝宝22周岁的保单周年日前，也就是宝宝求学的期间，每年再额外返还基本保额的6%，相当于每年再多返2100元。
在宝宝60周岁的保单周年日，我们一次性返还您所交的主险保费，也就是约万元。
生存返还金、教育储备金和60岁的安享返还金如果不作领取，还可以放在平安累积生息，目前公布的利率为3%。
现金价值的90%可以用作保单贷款，保单贷款后生存返还和教育储备都不受影响，这一笔随时可以动用的应急钱。
若宝宝初次发生重大疾病，我们给付重疾的保额10万，赔付之后生存返还、教育储备、安享返还、身故利益等都不受影响。
百年之后，我们会按身故条款，向保单的受益人支付身故保险金，这笔钱也是属于您家族的财富；
在您交费的期间内，您和您的太太若发生重大意外导致无法交费的情况（符合豁免条款规定）发生，保险公司会替您交完剩余的保险费，而保单所有的利益都不会受到影响。
这份“守护星”计划既有保障功能，又有教育储备功能，是最贴合爱心家长的需求的保险计划！
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寿险市场部
2014年3月
豁免险升级宣导
本资料仅供内部使用，严禁外传
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升级简介
2013年12月
意外险进行残标升级，伤残责任给付标准由七级、34项扩展为十级、281项
2013年6月
行业协会联合法医学会发布新版《人身保险伤残评定标准》（简称“新残标”）
【升级一】被保人升级
实现了交费豁免险父母双豁免、费率打9折，为豁免险再增亮点，契合双收入家庭需求。
【升级二】残标升级
2014年4月
统一赔付标准，提高客户感受度
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升级产品：投保人豁免险
已停售产品暂不放开新增附约
类别 新产品 豁免责任 父母双豁免 上市时间
交费的（附加于分红、传统险） 豁免定期A14
(代码:1124) 身故
1-3级残疾 支持 双豁免可打9折 4月1日
豁免重疾B14
(代码:1125) 身故
1-3级残疾
重疾
扣保障成本的（附加于万能、投连险） 无忧豁免A14
(代码:1129) 身故
1-3级残疾 不支持 5月1日
无忧豁免B14
(代码:1130) 身故
1-3级残疾
重疾
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*
全家豁免，还能打折，其乐融融！
升级后更具人性化
+
(P1+P2)
豁免定期A14、豁免重疾B14：父母一方为孩子投保时，可以同时为其配偶投保，费率为各自费率的90%。
P1
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升级后性价比更高(1/3)
残疾豁免责任：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾可豁免保险费”。
残疾项由15项扩展为63项，减少旧残标中6项内容，新增旧残标中没有的35项内容
旧残标1-3级：15项
新残标1-3级：63项
6项
新增35项
原有内容细化28项
9项
更细更精准
一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的
一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的
十手指缺失的
一下肢踝关节以上缺失或一下肢的三大关节全部机能永久完全丧失的
十手指机能永久完全丧失的
十足趾缺失的
新增三度烧烫伤等内容，更加人性化
头颈部III度烧伤，面积大于等于全身体表面积的8%
躯干及四肢III度烧伤，面积大于等于全身皮肤面积的40%
腹部损伤导致肝切除大于等于75%
胸部损伤导致心脏贯通伤修补术后，心电图有明显改变
……
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升级后性价比更高(2/3)
与升级前相比，豁免定期A14、豁免重疾B14的费率低年龄段有降低，高年龄段有提升，平均变化幅度不超过10%。
*
B款20年期男性主要投保年龄费率
（每豁免1000元保费，元）
B款20年期女性主要投保年龄费率
（每豁免1000元保费，元）
-1
+4
+1
+20
+1
+6
+7
-4
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升级后性价比更高(3/3)
与升级前相比，无忧豁免A14、无忧豁免B14的保障成本低年龄段有降低，高年龄段有提升，平均变化幅度约5%。
B款男性主要年龄费率
（每1000元危险保额，元）
B款女性主要年龄费率
（每1000元危险保额，元）
对主险账户价值影响有限：30岁几乎无影响，40岁影响1%-3%
+1
-1
-1
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保险期限等不变
保险期限、交费期限和折标较升级前无变化。
都不变
险种 豁免定期A14 豁免重疾B14 无忧豁免A 无忧豁免B
保险期限 与主险交费期保持一致，最长至75岁（主险趸交或终身交费不得
附加） 需进行约定，最短不低于10年、
最长不超过30年，且不能超过70岁
交费期限 比保险期间少一期 不单独交费，扣保障成本
折标 按传统险一般规则 无
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佣金不变
豁免定期A14、豁免重疾B14升级后佣金不变。
无忧豁免A14、无忧豁免B14无佣金。
豁免定期A14、豁免重疾B14佣金
交费期间 保单经过年度
1年 2年 3年 4年 5年
1年 2% - - - -
2年 8% 1% - - -
3-5年 10% 2% 2% - -
6-9年 20% 3% 3% 1% 1%
10-14年 32% 5% 5% 4% 4%
15-19年 35% 10% 10% 8% 8%
20年及以上 40% 12% 12% 10% 10%
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投保规则
豁免定期A14/豁免重疾B14：所豁免的保费*交费期*30％
无忧豁免A14/无忧豁免B14：所豁免的保费*保险期间*30％
豁免定期A14/ 豁免重疾B14： 豁免重疾07（已停售）、豁免重疾C12、少儿豁免重疾
无忧豁免A14/无忧豁免B14：豁免重疾07 （已停售）、 无忧豁免C
除此外，不得与其他含豁免责任的险种同时附加
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行销支持(1/2)：金领
豁免定期A14、豁免重疾B14：智慧和PC金领3月21日上线
无忧豁免A14、无忧豁免B14：智慧金领4月18日上线，PC金领4月22日上线
金领上线后，到新产品上市前，新旧险种同时显示，默认勾选旧险种；
新产品上市后，只显示新险种且默认勾选
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END
