河南天略商业运营有限公司
栾川重渡沟旅游主题地产项目可行性分析
Document number 1
栾川休闲旅游度假市场与国内其他大型风景区内房地产类似，均呈现外部客源为主的市场结
构，其发展主要受于景点经营水准和大环境的影响，基本上呈现“只有成功的景区，才会有
成功的项目”这一规律；
另一方面，作为旅游地产，其固定的模式必须尊重开发的先后顺序，先有旅游，后有地产。
Document number 2
内容篇章
. 认知篇——发展环境、存在问题、客群分析
• 案例篇——案例介绍、经验借鉴
• 产品篇 —— 产品开发、产品主体与配套、产品价值
• 销售篇——推销策略、营销策略、推广策略
• 思考篇——启示
• 附件篇——项目展示
Document number 3
Part 1 认知篇
Document number 4
发展环境
存在问题
客群分析
Document number 5
重渡沟位于市洛阳市栾川县境内，因东汉光武帝刘秀二渡伊水至此，摆脱王莽追杀并成就帝业而得御赐之名。神秘的历
史传说加上重渡沟的“水、竹、农家旅馆”景区三绝，是重渡沟由鲜为人知名不见经传而一举唱红北国，声震华夏，成为河
南省目前最具活力的十大热点景区的最好诠释.
景区位于栾川县潭头镇西南10公里的熊耳山，是国家AAAA级旅游景区，区内竹茂林密，野生动植物繁多，800亩竹林
密密层层，可与蜀南竹海相比美。重渡沟被业界权威人士魏小安先生称为“中国农家宾馆第一村”。景区凭借“水清、竹多、
落差大”这些自然优势和“茶文化、竹文化、水文化、农耕文化”的有机融合，让游客享受不尽乡村漂流的浪漫和情趣，领略
到重渡沟生态旅游和乡村旅游的别样风光
景区环境概况
重渡沟凭借独一无二的水乡竹韵，独具匠心的开发风格，独辟蹊径的促销谋
略，独树一帜的经营理念，短短几年时间，使千百年来“养在深闺人未识”的
重渡沟一举唱红中原，声震北国，成为豫西南最具活力的金牌子景区。
政府政策环境
1:2005年栾川模式和宁波经验、焦作现象并称中国发展旅游的“三大模式”。
栾川模式是河南省国家级贫困县——栾川县21世纪初大力发展旅游探索出的经验总结。它是贫困地区发展旅游的
经验。“栾川模式”究其经验内容上来讲，它是在科学发展观的指导下，开拓进取，不断创造和探索出的政府主导，市场
运作，产业化发展的一个快速发展旅游的工作经验。2005年11月23日，在云南昆明中国国际旅游交易会期间，国家旅
游局牵头举办了“宁波经验·焦作现象·栾川模式”总结推广峰会。2006年8月26日，在中国首届旅游精品推广峰会上，栾
川县荣膺“中国优秀旅游名县”称号。2006年、2007年，栾川连续两年从此承办了全国县城旅游经济发展论坛，来自全
国的17个中国旅游强县代表及国内旅游界专家学者、全国50多个旅游重点县（市）负责同志及中央、省、市20多家新
闻媒体记者参加论坛，会上共同发表了《栾川宣言》，在国内旅游界引起强烈反响。
Document number 6
政府政策环境
2:栾川县旅游经济发展——未来发展之“全景栾川”
理念
全景栾川是栾川旅游发展的新理念，通过旅游业的引领发展，努力打造宜游、宜居、宜业的美丽栾川、幸福栾川。
目标
“十二五”末，把旅游业打造成为加快经济发展方式转变的引领产业，力争实现旅游业“千百亿”目标，即：年接待游客突破
1000万人次（其中，过夜游客达400万人次），游客人均消费达到1000元，旅游业总收入达到100亿元，相当于全县GDP的
30%左右。
总体布局
①打造生态景观廊道。着力打造洛栾高速栾川段、县道潭卢线庙子至潭头段等八条生态廊道。
②打造精品度假区。依托重点精品景区，着力抓好老君山道家文化度假区、重渡沟休闲度假区等度假区建设。
③打造特色庄园（农庄）。鼓励支持各乡镇建设特色各异的生态庄园（农庄），发展特色农家大院。着力抓好庙子南沟玫瑰
蓝莓庄园、重渡沟猕猴桃酒庄等建设。
Document number 7
政府政策环境
4:河南省“十二五”旅游产业发展规划——格局
根据《河南省“十二五”旅游产业发展规划》，河南旅游资源呈现“一区两带四板块”新格局
河南省依托交通网络和中心城市,打破行政区划,整合景区资
源,以建设旅游目的地和集聚区为重点,构建“一区两带四板
块”新格局。
一区———中原历史文化旅游区
两带———黄河旅游带、南水北调中线旅游带
四板块———文化旅游体验、都市观光休闲、山地休闲
度假、乡村旅游
Document number 8
政府政策环境
2015年，河南省接待海内外游客4亿人次，其中境外游客370万人次，省外境外游客占游客总人数的一半以上；旅游总收入4800
亿元，相当于我省同期GDP的13%左右。
“十二五”时期我省旅游发展指标体系表
经济指标
境内外游客接待量
境外游客 370万人次
境内游客 亿人次
旅游业总收入 4800亿元
产业指标
旅游产业增加值
占服务业增加值
15％
社会指标
城乡平均出游 2次以上
旅游消费占
居民消费比重
10％以上
旅游从业人数 200万人
带动关联就业 1000万人
3:河南省“十二五”旅游产业发展规划——目标
Document number 9
政府政策环境
5:河南省“十二五”旅游产业发展规划——摘要
根据《河南省“十二五”旅游产业发展规划》，栾川是全省旅游产业重点培育区，依托良好的自然人文旅游
资源将成为旅游示范县
《河南省“十二五”旅游产业发展规划》与栾川有关的部分摘要
工作目标：创建一批旅游示范县和特色旅游村镇。将登封、栾川、南召、舞钢、辉县、沁阳、修武、西峡、鄢陵、淮阳
等培育成为全省旅游产业重点增长区域,培育10个国家旅游示范县。
山地休闲度假板块：以伏牛山为中心,南太行、桐柏—大别山为两翼，将伏牛山、南太行打造成为我国著名的山地度假品
牌。
山水度假旅游目的地：重点建设黄河小浪底、尧山—大佛、鸡公山、南湾湖、老界岭、白云山、莲花温泉—五朵山、重
渡沟等一批山水度假旅游区,打造集观光度假、户外运动、自助旅行、休闲养生等于一体的在国内外享有较高知名度的山
水度假旅游目的地。
伏牛山旅游度假区：整合以西峡、内乡、南召、嵩县、栾川为主体的伏牛山世界地质公园生态景观资源, 以嵩县、栾川、
卢氏为主体的伏牛山北麓, 伏牛山北麓区域重点培育高山森林度假、道教休闲体验、山地运动、山乡农家休闲等产业。整
合大伏牛山地区漂流资源,打造国内一流的山地漂流品牌。建设尧山—大佛、老界岭、白云山、莲花温泉—五朵山、重渡
沟等旅游度假区。
Document number 10
交通地理环境
1：洛栾高速简介
洛栾高速公路是连接古都洛阳和旅游名城栾川之间的
“高速经济通道”。洛栾高速全长公里，其中洛嵩段
全长公里，嵩栾段全长公里。
洛栾高速与区域内洛阳绕城高速公路、连霍高速公路、
郑少洛高速公路、二广高速公路互联成网，与多条省道、
县道相连接，有效补充和完善了洛阳地区的高速公路网络，
拉动豫西南山区区域经济快速发展，对促进豫西南地区旅
游资源、矿产资源等相关产业的快速发展以及对改善和提
高沿线人民群众的生产生活水平都具有重要的意义。
洛栾高速沿途经过的主要城市自北至南有：洛阳市、
洛龙区、伊川县、嵩县、栾川县等。
交通地理环境
2：洛栾高速与旅游经济发展一
洛栾高速12年底通车之后，栾川旅游也将随之进入“高
速时代”。先前栾川旅游的市场半径可覆盖至周围近600公
里，能覆盖太原、西安、石家庄等省会城市，每年的游客
总人数可达到790余万人次。高速公路通车之后，市场半
径至少会达到1000公里，就能覆盖南京、武汉、合肥等地，
省外游客数量会大幅度上涨。
拉近与中心城市的距离，也就拉近了栾川与游客的距
离。每年栾川的自驾游游客能占到全部游客的60%，“交
通条件改善后至少能达到70%。”人来了，栾川的经济就
发展起来了。
交通地理环境
Document number 13
洛栾高速有着指标性的意义，洛栾高速将带动更多的中远途游
客进入，自驾游客群覆盖华中、华北、华东地区。
配合以洛阳机场，客群覆盖范围延伸至全
国，港澳台，乃至海外。
2：洛栾高速与旅游经济发展二
交通环境设施
3：本项目的地理交通区位一
本项目属于重渡沟风景区景观带和必经之地
本项目
本项目地处洛栾高速重渡沟站
高速出入口往西500米处，宗
地南侧紧邻洛栾高速（西至县
城方向），宗地往东区域有一
处小山岭，形似鲤鱼，俗称“
鱼岭”，宗地以北一路之隔则
是几百户民居组成的村落，往
北至重渡沟风景区（距离重渡
沟风景区约10分钟车程）。
Document number 14
交通环境设施
3：本项目的地理交通区位二
本项目辐射八大省会城市依托良好的交通，本项目凭借重渡沟丰富的景观资源，可以辐射八大省会城市，分别是：
郑州、西安、太原、北京、济南、南京、合肥、武汉。
Document number 15
交通环境设施
3：本项目的地理交通区位三
洛栾高速、连霍高速及国省县级公路，形成四通八达的交通网
Document number 16
旅游市场经济环境
国内旅游市场业正在顺应这种历史性的转变，具体讲是从观光旅游形态向休闲度假旅游形态转变特点是旅游产品的升级
观光旅游→休闲旅游→度假旅游
背景资料：
国际惯例表明，一国人均GDP达到1000美元时，就进入国内旅游的需求增长期，此时的旅游形态主要是观光旅游；当人
均GDP达到2000—3000美元，旅游形态开始向休闲旅游转化，进入出国旅游的增长期；当人均GDP达到3000—5000美
元，旅游形态开始向度假旅游升级；达到5000美元以上则开始进入成熟的度假经济时期。
1:国内旅游地产的发展——旅游渡假地产，下一个增长期
Document number 17
旅游市场经济环境
2:河南省旅游经济发展
河南省经济发展和居民收入的增加，促进了旅游业的大发展发繁荣。
河南省旅游业增长迅速，高于全国水平。
2011年—2013年接待游客以每年亿次增长，旅游收入以每年500亿元增长。
2011—2013年河南省GDP与居民收入
时间
GDP
（亿元）
城镇居民收入
（元）
农村居民收入
（元）
2011年 27232 18000 6500
2012年 29810 20443 7525
2013年 33250 22283 8202
2011—2013年河南省接待游客与旅游收入
时间 接待游客（亿人次） 旅游收入（亿元）
2011年
2012年
2013年 3863
Document number 18
旅游市场经济环境
3:洛阳旅游经济发展
洛阳经济发展和居民收入的增加，促进了旅游业的大发展发繁荣。
2011--2013年接待游客以每年近1000万人次增长。
2011--2013年的旅游收入比2011年的旅游收入增加了亿元。
2011—2013年洛阳市GDP与居民收入
时间 GDP（亿元）
城镇居民收入
（元）
农村居民收入
（元）
2011年 2717 20163 6822
2012年 3001 22636 7777
2013年 3331 24900 8555
2011—2013年洛阳市接待游客与旅游收入
时间
接待游客
（万人次）
入境游客
（万人次）
国内游客
（万人次）
旅游收入
（亿元）
2011年 6870 53 6817 348
2012年 7765
2013年 8538
Document number 19
旅游市场经济环境
4:栾川县旅游经济发展----2011至2013年旅游发展情况
栾川经济发展和居民收入的增加，促进了旅游业的快速发展。
2011--2013年接待游客数量和收入呈现双增长趋势。
2011--2013年接待游客以每年近100万人次增长。
2011--2013年旅游收入 以每年5亿元增加。
2010—2012年栾川县GDP与居民收入
时间
GDP
（亿元）
城镇居民收入
（元）
农村居民收入
（元）
2010年 142 14425 4700
2011年 169 16762 5738
2012年 159 18775 6770
2011—2013年栾川县接待游客与旅游收入
时间 接待游客（万人次） 旅游收入（亿元）
2011年 681
2012年 790
2013年 878
Document number 20
Document number 21
2012年底洛栾高速全线通车以来，栾川游客人数同比有较
大幅度的提高。
2013年一季度游人数同比增长了26%，旅游人数的增加带
动了各项业务收入的快速增长，从而使得营业收入达到了
2860万元，同比增幅达到%
旅游市场经济环境
5:交通的发展与旅游经济的相互扶持
Document number 22
旅游市场经济环境
6:国内旅游地产的发展----旅游地产是未来发展的热点
在时下住宅地产被调控，商业地产仍处于“商住倒挂”的泥潭之际，旅游地产或是调控背景下地产商们另一个可选之路任志
强曾直言：“随着中国旅游从观光旅游向度假旅游发展，继住宅、商业地产开发热潮之后，旅游地产将会成为市场下一个热
点。”
“中国目前已经进入休闲旅游地产时代。”北京大学旅游研究与规划中心主任、教授吴必虎称，根据专家预测，2015年人类
将会进入到一个休闲时代。
中国房地产协会副会长朱中一表示：在一些省市制订的“十二五”规划中，已经有27个省区市把旅游业作为支柱产业或者第
三产业当中的领头产业，这说明各地对这项工作非常重视。
本章总结
中国旅游地产处于起步阶段，河南省旅游产业发展迅猛，栾川旅游产业发展潜力巨大
经济的快速发展，为旅游业发展提供了动力；旅游业也促进了经济发展。
河南省旅游产业发展迅猛，高于全国水平。洛阳作为旅游大市，是河南省乃至全国著名
旅游胜地。
“栾川模式”一改传统思维模式，用科学的发展观，重新主导栾川经济发展的方向。
栾川拥有丰富的旅游资源，“全景栾川”的提出让栾川旅游经济未来发展潜力巨大。
《河南省“十二五”旅游产业发展规划》为全省旅游产业发展提供了政策支持，也为栾川旅
游业大发展提供了新动力。
本项目作为栾川重渡沟景区，依托国内旅游业良好形势，未来发展潜力不可限量。
Document number 23
Part 1 认知篇
发展环境
存在问题
客群分析
Document number 24
项目存在问题
1：项目现状：高低不平、存在林木、民房、耕地等
Document number 25
项目存在问题
2:项目开发难点一
难点1：区域荒凉，认知度低
本项目距离重渡沟景区10分钟车程，目前该区域较荒凉，短时间内难在消费者心中激起置业热情。
难点2：不是净地，拆迁麻烦
地块上存在建筑物、林木等，加上村民受其他富裕起来村庄影响及村民素质高低，拆迁存在一定难度。
难点3：原始资源，利用困难
地块周边存在庙宇、古树等，如何将地块的原始资源、植被、生态等于项目互利共存，并且与重渡沟风景区相协调，从而
实现可持续发展
难点4：淡季经营，存在难度
度假地产（尤其是远离城市的区域）的物业是需要经营的，如何保证经营业绩是最大的难题，经营的难度最终都表现在淡
季经营上。所以，在项目之初，就必须充分考虑到淡季的经营问题，尤其在旅游设施的规划上，要有足够的设施和投入，
让淡季不淡。
Document number 26
项目存在问题
3:项目周边竞争对手
竞品：目前栾川已有九龙山温泉、老君山、鸡冠洞等景区度假地产的开发会影
响本项目的销售
Document number 27
项目存在问题
3:问题解决之道一
本项目难点开发的实质是：旅游区非成熟景观区项目如何开发？
开发难点的解决之道
借势：借政府之手，借百姓之力，借重渡沟之景，通过产品规划及景观打造，融于当地，融于景区
造景：利用古树、古庙、鱼岭等制造人文景观，吸引关注度，提高知名度。
创新：解决淡季经营的主要方式有：大型活动、会议和培训。
Document number 28
项目存在问题
3:问题解决之道二
五大开发策略
实现本项目的成功开发
策略1：景区借势
项目属于重渡沟景区边缘，要积极向重渡沟景区 “靠”，分享其成熟区品牌价值
策略2：资源嫁接
深入挖掘重渡沟农耕文化、自然景观的价值，将文化价值嫁接到项目，吸引游客。
策略3：巧用地貌
项目具有山地景观资源，统筹规划合理布局，保护资源和项目创新结合，项目易产生层次感。
策略4：规划上更多功能
赋予住宅的旅游性、休闲性，使业主的生活更加丰富多彩，使住宅成为多功能的生活载体。
策略5：较高的附加值
创新产品、提高附加值，提供一站式生态旅居功能，强化产品的私密性、尊崇性。
Document number 29
机会：河南省十二五旅游规划提出大力发展栾川和重渡
沟。
政策：栾川政府提出全景栾川理念，有利于重渡沟景区
的发展
产品：市场上缺乏合理的度假产品，存在市场空白点
机遇 Opportunity
资金：旅游地产开发，前期需要大量资金
竞品：九龙山、老君山、鸡冠洞等景区度假地产的开发
会影响本项目的销售
威胁 Threat
优势 Strength
交通：紧邻洛栾高速重渡沟站出入口，交通便利
地段：地处洛栾高速重渡沟站高速出入口往西500米处，
是来往栾川县城和重渡沟风景区的必经之地，区域地理
位置十分优越
景区：距离重渡沟景区10分钟车程
地块：地块只有百亩，面积不大
拆迁：地块内部存在大量民房、菜地、树林，拆迁
不方便
地差：地块有高低落差，平整土地成本增加
区域：距离重渡沟风景区步行距离较远，客户存在认知
抗性
劣势 Weakness
Document number 30
项目
SWOT
分析
Part 1 认知篇
发展环境
存在问题
客群分析
Document number 31
项目客群分析
买它，能代表什么？
身份和地位的象征
人生价值体现
少数的高富人士所占有
去那玩，能代表什么？
中高档消费场所，富人行为
度假与养生结合
可以休闲, 可以私有
一 谁会买本项目的产品？
Document number 32
项目客群分析
二 客群来源
本项目的目标客群主要来自以栾川为中心的周边县市。如栾川、卢氏、灵宝、洛宁、嵩县等县级市以及三门峡、南阳、平顶山、洛阳、郑
州等地级市。
Document number 33
项目客群分析
非体力劳动者，主要是:
大中型私营业主，公司高层管理者
大学教授、艺术从业者、律师、医生等知识分子
政府机关的高级领导
三 客群职业
Document number 34
项目客群分析
四 客群消费特征
不讲究性价比，讲究性能比。区域中消费者一般不很关心价格，但很 关心产品品质及功能。
需要绝对私密性。消费者非常独立，所以对产品的私密性要求很高，其较注重产品的个性，喜欢独一无二、惟我独尊的
感觉。
不一定都懂行，但一定懂时尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。
崇尚自然、原生态，追求静雅。
追求健康，懂得享受生活。
Document number 35
项目客群分析
五 客群心理需求
享受恬静、舒适、高
尚的居住生活
对独特、稀缺的自然财
富的领先占有
安逸性、私密性
高度的私人家庭享受和社交需求
对生理、心理健康、
安全的注重与要求
独特的价值观及生活
哲学的高度契合
客群心理
Document number 36
六 客群置业需求
①休闲度假型心理：中产阶层的压力越来越大，传统的观光旅游必然被度假旅游所取代。
②投资型心理：旅游地产依赖优美的自然环境和土地，而这些自然环境和土地随着知名度的升高会升值。
③炫耀型心理：通过入住这些稀缺不可再生的环境中，获得一种炫耀性的满足感。
④未来养老型心理：退休后居住在风景优美的小镇比大都市更能保证健康。
⑤商务交际型心理：商务谈判如果放在风景优美的别墅更能使谈判双方放松，达到增加成功机遇的目的。
⑥礼品型心理：随着经济的发展，旅游度假成为一种时尚，旅游房产也将成为一种礼品。
客群置业需求主要用于投资和自住
项目客群分析
Document number 37
项目客群分析
七 客群度假习惯
5+2模式：5天工作在市区，2天大休在郊区。
11+1模式：11个月在大城市工作，1个月的长假（元旦、春节、“五一”、国庆这四周加起来，差不多
一个月）跑到另外一个城市休闲。
Document number 38
七 客群定位
他们渴望
回归自然的理念
健康的生活方式
放松心灵的属地
自由的居住体验
有钱、有闲的上层消费者
项目客群分析
Document number 39
Part 2 案例篇
Document number 40
案例介绍
经验借鉴
【1】中国最美最奢华的休闲度假酒店
丽江悦榕庄
以全球高端人群为目标客户，提供集休闲、度假、商务、体验为一体的中国最美最奢华的休闲度假酒店
案例介绍
Document number 41
案例介绍
发展条件
丽江悦榕庄
丽江悦榕庄主要发展条件
休闲产业快速增长
•旅游形式从观光型向
休闲、度假、商务型转
变
•丽江高端客群的增多
•中国成为世界舞台的
中心，受到全球关注，
国外游客对中国越发感
兴趣
丰富的旅游、人文
资源
•项目周边香格里拉、
玉龙雪山的美景和丽
江风情的为项目提供
了丰富的文化内涵
•丽江旅游资源基本能
适应客人来休闲、度
假、商务、旅游和探
险需求的条件
成功的度假品牌
•悦榕庄作为悦榕集团
顶级度假酒店品牌已
得到世界认可
•马尔代夫、普吉岛等
海滨度假胜地的悦榕
庄酒店为丽江酒店作
了品质保障
•悦榕庄客户会为项目
提供了丰富的客源
政府的大力支持
•丽江市政府全力支持
旅游产业发展、升级
•在政府的支持发展下，
丽江已成为中国休闲
旅游度假的理想之地，
产业基础雄厚，城市
发展需要提升品位
Document number 42
案例介绍
规划理念
以丽江古城的建筑风格融合五星级的现代化酒店设施，营造优雅浪漫的度假风格，让客人沉浸在欢愉
中，离开的时候确保得到“元气”的补充。
丽江悦榕庄
Document number 43
案例介绍
运作模式
顶级度假酒店品牌导入，占领中国顶级休闲度假酒店地位，形成品牌影响力，后期开发推出产权式酒店。
世界顶级
酒店品牌
导入
打造中国
顶级休闲
度假酒店
地产项目
开发
• 悦榕庄国际顶级度假
酒店品牌
• 马尔代夫、普吉岛等
海滨度假胜地的悦榕
庄酒店形象招牌
• 中国国内顶级度假酒店
• 花园式别墅酒店
• 室外温水按摩浴池、私
人泳池、护疗亭
• 丽江悦榕Spa会所等
• 二期产权式酒店别
墅开发
（丽江悦榕庄二
期将推出产权式
酒店）
丽江悦榕庄
Document number 44
案例介绍
【2】长三角地区综合性纯休闲度假社区
项目区位
温泉1858，位于苏州市太湖国家旅游度假区，处于太湖2006年新规划的核心区域，紧邻太湖湖岸，
是苏州乃至长三角地区最理想的休闲旅游的区域之一。
温泉1858
Document number 45
案例介绍
温泉1858
整体规划
项目整体建筑风格以中式为主，规划开发度假别墅、酒店式公寓、产权式酒店、五星级度假酒店以及
水上运动项目，打造休闲度假社区。
项目经济指标
总占地：12万平方米
总建筑面积：约万
综合容积率：
度假别墅
酒店式公寓
产权式酒店
五星级度假酒店
Document number 46
案例介绍
温泉1858
建筑设计
规划－文化与建筑的结合，是温泉1858的核心规划理念。
利用“合院”和“天井”空间形态，将江南独特的苏派建筑、院落文化、传统村落，都融入到整个社区规划
中，让生活回归本质。
Document number 47
案例介绍
功能设置
度假村主要设施
周边配套设施
五星级度假酒店
温泉
水上运动
度假居所
五星级度假酒店
温泉度假
商业水街
太湖国际高尔夫俱乐部
水星游艇俱乐部
太湖、新天地生态公园
吴宫校战纪念园
主题娱乐中心
中信文化论坛
休闲度假
健康度假
娱乐运动
居住体验
休闲度假
健康度假
娱乐运动
文化体验
自然体验
生态体验
商务度假
功能匹配
纯休闲度假社区
休闲度假群
独享尊贵
分享太湖
温泉1858
Document number 48
案例介绍
【3】千岛湖内顶级大型度假酒店公寓群
总体定位
以为消费者提供“享受另一种人生”为目标，在目前国家最大的森林公园千
岛湖内，打造一个真正顶级的大型度假酒店公寓群
绿城千岛湖度假公寓
Document number 49
案例介绍
项目区位
绿城•千岛湖度假公寓位于淳安千岛湖镇东北部，是千岛湖景区内极具稀缺性的西、北、南三面临
湖的优质地块。千岛湖位于浙江省杭州西郊淳安县境内，地处长江三角洲的腹地，被称为是上海
和杭州的“后花园”。
绿城千岛湖度假公寓
Document number 50
案例介绍
整体规划
项目占地万平方米，总建筑面积近30万平方米，由八座小高层、高层建筑组成，建成后将是华东地区，乃
至全国首屈一指的世界级大型休闲度假物业集合体。
与国际顶尖的度假酒店管理集团喜来登联手打造精
装修度假公寓；
整个度假建筑群更包括了超过30000平方米的度假
配套区以及大面积的水上运动区；
整合了游艇俱乐部等多项顶级度假设施。
房型设置：一房70-120平方米
二房175-200平方米
三房350-430平方米
少量带私家游泳池的豪华别墅户型
绿城千岛湖度假公寓
Document number 51
案例介绍
功能设置
五星级度假酒店
度假公寓
游艇俱乐部
水上娱乐区
休闲娱乐中心
-健身中心、医疗保健、乒乓球室、
桌球室、棋牌室、室内游泳池、
水疗(SPA)、足疗等等设施
精品商业街
千岛湖国家森林公园
项目主要设施
休闲度假
健康度假
娱乐运动
文化体验
自然体验
生态体验
商务度假
居住体验
功能匹配
功能丰富、自成体系
的大型休闲度假综合
体
绿城千岛湖度假公寓
Document number 52
Part 2 案例篇
Document number 53
案例介绍
经验借鉴
经验借鉴
项目名称 深圳华侨城
产品特点 主题公园、酒店、商业、休闲度假、高尚居住等配套设施.
对于本项目的机
会点
1.主题公园带动人气.
2.项目设置威尼斯水景主题酒店
3.高尚居住区成为利润收益爆发点
项目名称 芙蓉古城
产品特点 以川西文化为灵魂，开发休闲度假旅游，进而开发高档旅游地产
对于本项目的机
会点
1.特色休闲餐饮街、手工艺品街、商业购物街
2.生态豪华会所、星级宾馆、博物馆
3.打造中国各地民居风格形式高端物业
项目名称 李公堤
产品特色 依托国内最大城市内陆湖——金鸡湖、打造国际风情商业水街、滨
湖休闲娱乐时尚特区、休闲商务领地等高尚休闲娱乐配套
对于本项目的机
会点
1.开放式的商业休闲水街
2..依托金鸡湖资源打造休闲度假区
3.项目设置精英企业会所、商务会馆，精品酒店突出商务休闲功能
4.针对青年白领的特色业态（如豪华KTV、迪厅）
借鉴价值
1、开放式的商业休闲风情街（包括
特色餐饮、商业购物等）
2、配套精英会所、商务会馆突出商
务休闲功能
3、特色民俗文化社区，农家乐果园
采摘，鱼塘钓鱼等以积聚人气
旅游休闲地产，产品价值借鉴
Document number 54
经验借鉴
项目名称 绿城千岛湖度假公寓
产品特色 内部高尔夫果岭岛 ,三座主题会所,一对一英式管家服务.
对于本项目的
机会点
1. 大面积的水上休闲区；整合了游艇俱乐部等多项顶级度假设施
2. 喜来登酒店管理公司+精装修酒店公寓
项目名称 温泉1858 (苏州环太湖)
产品特点 中式风格联排别墅,温泉入户,豪华酒店配套.大型水上运动等
对于本项目的
机会点
1.项目设置国际豪华酒店,
2.依托阳澄湖资源打造休闲度假区
项目名称 富春山居
产品特色 依托度假酒店、私人别墅、高尔夫球俱乐部、富春阁周边等高尚休
闲娱乐配套
对于本项目的
机会点
1. 与高尔夫球场联动形成高挡别墅区.
2..专属设计师 Jean- Michel Gathy 规划 重现中国南宋建筑风格
3.项目设置国际豪华酒店,
产品价值借鉴
1、精品酒店公寓
2、打造滨湖休闲区
3、打造高档别墅区
度假产品，价值借鉴
成功项目经验的一致趋同都说明本项目前期酒店公寓及别墅的先行是正确的选择，但旅游地产其基础依然在于当地旅游业的发达与认可
Document number 55
Part 3 产品篇
Document number 56
产品开发
产品主体与配套
价值提升
产品开发
【1】 根据旅游地产的功能开发模式
本项目属于旅游度假地产和旅游住宅地产
类型 概念描述 特点 典型案例
是否适合
本项目
旅游景点地产
在旅游区内为游客的旅行活动提供
的各种观光、体闲娱乐的非住宿型
建筑物及关联空间。
增加景区的游览内容，提高游客的游
览兴趣，进而间接提升其它旅游地产
的价值。
上海新天地、
宋城集团的宋
城主题公园等
×
旅游商务地产
在旅游区或旅游区旁边提供旅游服
务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物
及关联空间。
以旅游接待为目的的自营式酒(饭)店
以及与旅游相关的写字楼等均属此类。
海南博鏊等 ×
旅游度假地产
为游客或度假者提供的、直接用于
旅游休闲度假居住的各种度假型的
建筑物及关联空间。
多建在大中城市远郊或远离大中城市
的著名风景区附近，或建在旅游资源
突出的旅游目的地城市。依托现有旅
游资源，投入休闲度假设施建设，大
力营造旅游度假氛围。
佘山高尔夫别
墅、三亚碧海
蓝天、千岛度
假村
√
旅游住宅地产
与旅游区高度关联的各种住宅建筑
物及关联空间。
提供“第二居所”为主要目的，依靠旅
游资源、提升住宅的环境品质，增加
休闲功能，提高生活质量。
杭州宋城的山
地别墅等
√
产品开发
资源类型 核心产品 典型案例 是否适合本项目
滨湖类 酒店、别墅、公寓、游艇
千岛湖开元度假村、绿城
千岛湖度假公寓 √
滨海类
酒店、别墅、公寓、高尔夫、
游艇
半山半岛、雅居乐清水湾 ×
温泉类
酒店、别墅、公寓、休闲养
生项目
九华山庄温泉度假酒店、
中山温泉宾馆 ×
高尔夫 高尔夫球场、酒店、别墅等
深圳观澜湖高尔夫社区、
南京中山国际高尔夫 ×
【1】 根据旅游地产的功能开发模式
本项目属于旅游度假地产和旅游住宅地产
产品开发
【2】开发理念
城市新休闲主义城市新休闲主义
Urban New Leisure DoctrineUrban New Leisure Doctrine
当中国人均ＧＤＰ已超过了１０００美元时
当一个城市的私人汽车拥有量突破２００万辆的时候
休闲早已经成为城市主流人群的一种生活状态，一种
方式，一个追求目标
主张——旧生活倒塌，新主义竣工
风范——与休闲互动的优生哲学
气质——描摹生活的细节之美
高度——一座城市超越与升华
境界——其终结，是将不同趋于一致
Document number 59
栾川重渡沟墅苑休闲度假山庄
六星级度假区内，服务于峰层人群的
集居住 · 旅游 · 休闲 · 度假、疗养为一体的高尚地产
Document number 60
产品开发
【2】开发理念
Part 3 产品篇
Document number 61
产品开发
产品主体与配套建议
产品价值提升
产品主体与配套建议
【1】建筑风格建议：与自然相融，体现休闲特色
风格一：北美风格
北美地处温带，北美森林瀑布雄伟壮丽，北美风格也体现了北美风格别
墅色彩丰富，线条流畅，简单大方，处处体现着美国文化追求活力和力
量的自由性和开放性，更加充分地表现了对自然和人性的尊重，
风格二：托斯卡纳风格
低错落的层面，凹凸有致的墙体，以及用天然材料，如石灰、木头和灰
泥勾勒出来的外墙是这类建筑的典型特征，斑驳不匀的墙壁，深绿色的
百叶窗，褐红色的陶瓦屋顶也是这类建筑的标志。
风格三：中式古典风格
制式门楼、带有传统花窗的围墙、传统民居屋顶、略带弧度的屋脊、灰
色为主的墙面等传统住宅的经典符号，明确体现着中式宅院的风格。
中式古典风格主要特征：【特征】 1、北京四合院式的灰色坡屋顶。2、
筒子瓦及一定高度的院墙围合方式。3、院落式或园林式布局。4、材
质多选用地域色彩浓厚的灰砖。 。
从资源特点出发，演绎建筑风格
从项目环境 自然资源为出发点，强调风格与森林、气候、景观相融合，
使项目建筑风格与自然和谐共生。
本项目旅游度假、山景坡地两大特征，周边森林貌密、湖水清澈。
产品主体与配套建议
【2】产品建议： 度假物业与普通居家物业的不同特征体现
度假物业和居家物业的户型没有绝对严格意义上的区分，度假物业只是需要在一些关键节点上强化即可。
区别于传统物业的使用上的特异化舒适性提升，与外部景观的搭接与可达性，是度假物业追求的基本性原则
空间尺度感
大松散空间，少隔断；强调灰空
间的利用
功能分区明显，空间区隔多；灰空间较
少利用
空间布局
注重公共空间与卧室的区隔，强
调多套间和私密性
强调主卧的套间设计
动线设计 开放共享，动线丰富动静分区，互不干扰
功能导向
弱化部分生活功能，别墅尤其强
调室外功能
突出居家使用的空间
趣点营造
强调景观与采光：观景阳台，大
面积窗户
弱于度假物业要求
度假物业居家物业
Document number 63
产品主体与配套建议
【2】产品建议： 四大原则
产品建议原则1：丰富产品线，追求产品多样化，满足中上层人士多元需求
产品建议原则2：控制户型面积，保持市场竞争力
产品建议原则3：户型强调舒适休闲、突显个人空间，追求高价值
产品建议原则4：面积适中，不宜过大，总价得到合理控制，适当提高单价，提升销售利润。
主体类产品
度假别墅
电梯洋房（小高层）
酒店公寓
产品建议
配套类产品
商业街
商务会所
旅游接待中心
民俗特色农家乐
Document number 64
产品主体与配套建议
产品构思 产品形态
单位面积
（㎡）
比例
主体
多层洋房 电梯小高层 80-120 50%
别墅
独栋 200-260 10%
联排 180-200 10%
度假公寓 高层酒店式公寓 40-70 30%
总计 40-260 %
Document number 65
【2】产品建议： 主体类别
因此在各类产品的面积段控制上，其实也可以是多样化的灵活组合满足不同需求
产品主体与配套建议
【2】产品建议： 度假别墅
度假别墅建议
尺度舒适感
私密性
观景性
灰空间的利用交错排布
分区设置
赠送庭院、露台 大面积落地窗
挑空处理
大尺度开放空间
豪华主卫系统
大横厅设计
多套间设计
Document number 66
项目定位
置身大自然中享受空气、阳光、流水、乡村、原野所带来气息
单位面积：180－260平方米/套
建筑立面：欧式或中式风格
定 位：奢华享受，融于自然
Document number 67
【2】产品建议：度假别墅
产品主体与配套建议
【2】产品建议度假别墅:A 尺度舒适感
尽量不用隔墙，部分室内功能空间融合或简化，增强空间尺度感
局部采用挑空处理增强了空间尺度的变化感，强化的采光性能，增添了情趣性
Document number 68
产品主体与配套建议
【2】产品建议度假别墅:A 尺度舒适感
起居厅、餐厅及厨房并排布置，两层通高，空间恢宏
Document number 69
产品主体与配套建议
【2】产品建议度假别墅:B 私密性
多套间设计和豪华舒适的主卧共同组成的生活空间，极大的体现度假生活舒适享受
麓山国际别墅二层
三层
步入三层
下至花园
次卧1 次卧3
次卧3
主卧主卧
观澜高尔夫别墅二层
生活空间多套件设计，保
证了生活的私密和便利；
每个套间均有步入式露台
或阳台，增添舒适度和情趣
性；
放大主卧的卫浴空间，景
观浴室和卫生间是对度假生
活舒适度的提升。
Document number 70
产品主体与配套建议
【2】产品建议度假别墅:B 私密性
建筑主体采用分离式设计，相互之间通过连廊或泳池相互连接，保证主、客、佣人活动空间相互不干扰，实现完全的主客分区、
动静分区
主人活动区
客人活动区
公共活动区
保姆活动区
一
层
二
层
一
层
二
层
Document number 71
产品主体与配套建议
【2】产品建议度假别墅:C 观景性
赠送大露台，整合户外景观资源增加度假情趣，同时增加采光、通风性
大面积的观景露台，满足景观观赏的要求，放大产品优势
大露台可以增加情趣的观景活动空间
露台、阳台实现观景的同时，也是赠送面积的常用手段，有助于提升项目性价比
Document number 72
产品主体与配套建议
【2】产品建议度假别墅:C 观景性
以大面积的落地窗，强调景观视野开放，满足采光与空间通透的要求
充分利用落地窗的开
放式空间营造感、同时
增加采光与通透
利用大面积落地窗，
增大景观面，最大化实
现与景观连接
Document number 73
产品主体与配套建议
【2】产品建议度假别墅:D 亮点设计
1、无界限，越奢华越简单——大开间、大尺度、大面宽、大赠送空间
2、通透留白，超大阳台创造“空间之肺”
3、围合环视，空中花园，屋顶泳池，户户不同的观景角度
Document number 74
项目定位
面向大众的快速去化物业——墅景度假酒店公寓
单位面积：40－70平方米/套
建筑立面：简洁明快
定 位：便捷，舒适
Document number 75
【2】产品建议酒店公寓:A 格局
产品主体与配套建议
【2】产品建议酒店公寓:A 格局
户型以精装修为主，设计酒店化，弱化功能的齐备，强化空间的舒适，增加景观的视野
购房者以投资为主，一般不会在公寓中长期居住，所以一般开发商都会选择以精装的形式把房子交给购房者，做到拎包入
住，并便于后期经营出租。
酒店公寓是给人们在度假旅游时提供居住服务的项目，则舒适度是产品首先要考虑到的。所以一般的酒店公寓在户型设计
上采用酒店化的设计，弱化厨房、储藏空间，强调卧室客厅的舒适度和增加景观视野
Document number 76
产品主体与配套建议
【2】产品建议酒店公寓:B 宽景观
景观视野最佳的位置可设少量观景套房户型，强化舒适度，弧形设计，彰显度假氛围
设计上尽量增大景观面，减小进
深，此外，尽量减少空间的分割，
74平米的一方一厅两卫，充分体
现度假产品的舒适要求
大面积的观景露台，主卧与客厅
直接与观景台连通，采光很好
开放式西厨结合餐厅
干湿分离的洗手间
强化卧房的舒适与奢侈，强化主
卧卫生间的景观
大浴室
观景台
观景台
Document number 77
产品主体与配套建议
【3】产品建议酒店公寓:C 便利于私密
两房产品双入口、全套间设计保证了各自生活的便利性与私密性
卧室套间设计，既方便度假生活，也保证卧室的私密性
主
卧
次
卧主
卧次
卧
双锁设计
卧室1
卧室2
连廊
主/次卧双入口设计、卧室间用连廊连接，保持各自私密性
Document number 78
产品主体与配套建议
【2】产品建议酒店公寓:D 度假性
卫生间可与洗浴分开，使浴室、阳台全部观海或酒店园林，增强度假氛围
露台 浴室
卫生间
Document number 79
产品主体与配套建议
【2】产品建议酒店公寓:E 公寓返租销售模式
酒店公寓采用公寓返租销售模式
针对小户型不长期居住的客群特性，在客户自愿的条件下，可以引入酒店式公寓的销售模式，将公寓返租给酒店，每年可享受
30天免费入住外，还可拥有每年超高的经营红利
目的----给到更多丰厚条件，吸引投资客
好处----可以大幅增提升开发商利润。可以达成快速销售，大大缩短销售周期，降低开发成本，是目前旅游地产营销的黄金模式。
举例：以户型面积为50平米的公寓为例，售价为3000元/㎡，总投入为15万元，每年 返
租总房款的10-12%%作为固定回报，则8-10年时间就可收回全部投资后坐享收益。
Document number 80
产品主体与配套建议
【2】产品建议酒店公寓:E 公寓返租销售模式
公寓面积在40-70平米，低总价，超高利用率，每套公寓售出后，若不长期居住，则可交回度假酒店管理，用作客房，业主
每年还可享受部分分红收益。
Document number 81
产品主体与配套建议
【2】产品建议多层电梯洋房:格局
Document number 82
单位面积：80－120平方米/套
建筑立面：欧式风格
定 位：低密度，高品质
产品主体与配套建议
【2】产品建议多层电梯洋房
Document number 83
内部的格局分布，及投资理念与酒店公寓相同
产品主体与配套建议
会馆主要功能：
•企业家总部
•同事员工聚会、同乡会、商业联
盟聚会、名校校友、名流聚会场所
•商务合作交流场所
•会议召开
Document number 84
【3】配套建议：A 商务会馆
产品主体与配套建议
•总体规划面积在2000M2;
•分布项目入口;人工湖边
•每个单位面积控制在 800-1000M2;
•可临时出租，亦可长期包租
Document number 85
【3】配套建议：A 商务会馆
产品主体与配套建议
• 会馆外围民俗文化主题景观；
• 内部庭院，突出中式水景营造特色；
• 会馆内部设置温泉泳池，桑拿区等，满足商务，会谈，休闲功能；
Document number 86
【3】配套建议：A 商务会馆
产品主体与配套建议
1. 重渡沟民俗文化商业街区；
2. 从洛栾高速下来至项目500米,商业街呈两端布局.局部建筑拔高,突出建筑的标志性；
3. 参照豫西民俗风情建筑为主题,商业与景观相结合, 设置各类民俗商品、旅游纪念品、餐饮等。
Document number 87
【3】配套建议：B 重渡沟民俗文化商业街
产品主体与配套建议
“栾川豫西”窗口——民俗文化商业
1. 总建筑面积：5000平方米
2. 商业单体面积50－200平方米不定
3. 氛围营造：栾川重渡沟新天地，热闹的氛围凸现
业态建议：
1.小型精品零售：当地土特产店、古玩店、书画店等
2.生活服务类：私房菜馆、小吃等
Document number 88
【3】配套建议：B 重渡沟民俗文化商业街
产品主体与配套建议产品主体与配套建议
【3】配套建议：C 渡沟休闲度假山庄接待中心（销售中心）
接待中心为游客提供信息、咨询、游程安排、讲解、教育、休息等旅游设施和服
务功能的专门场所。向游客提供有关旅游和风景名胜区的信息，同时提供必要的服
务和帮助，有些甚至包括住宿及娱乐设施。同时也是本项目投资销售接待中心。
Document number 89
产品主体与配套建议产品主体与配套建议
【3】配套建议：C 渡沟休闲度假山庄接待中心（销售中心）
•总体规划面积在1000M2;
•分布项目入口处;高速公路入口处
Document number 90
产品主体与配套建议产品主体与配套建议
【4】配套建议：D 果园采摘、垂钓形式的农家乐
利用附近鱼岭梯田果树采摘及人工湖鱼塘垂钓的方式的农家乐服务
提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。
Document number 91
产品主体与配套建议产品主体与配套建议
Document number 92
【5】主体及配套设施分布
Part 3 产品篇
Document number 93
产品开发
产品主体与配套建议
产品价值提升
产品价值提升
产品价值二次提升
竞争策略核心：提高产品竞争力
给消费者一个心动的理由！
Document number 94
产品价值提升
价值提升1:美化社区出入口
美化社区入口：
项目入口虽然临路，但是面宽较窄，不容易引起注意，建议用巧妙设计、灯光或大规模景观美化入口，更好地展示项目高端社
区形象。
Document number 95
产品价值提升
价值提升2:引入“全方位养生”理念
引入专业医疗机构+国际养生机构，定期为业主进行养身保健服务，倡导本项目的九大养生理念：【山林养生】+【饮食养
生】+【文化养生】+【医疗养生】+【气候养生】+【空气养生】+【日光养生】+【山泉养生】+【翠竹养生】
Document number 96
产品价值提升
价值提升3：嫁接古树、古庙，鱼岭，制造文化景观
利用项目周围的古树、古庙、鱼岭，制造人文景观，吸引游客，提升项目知名度和价值
Document number 97
总结：游客旅游路线图（合理的安排游览路线，通过塑造更多的人文与自然景观、休闲项目，总结：游客旅游路线图（合理的安排游览路线，通过塑造更多的人文与自然景观、休闲项目， 让旅客让旅客
停留，进一步的提升项目价值。停留，进一步的提升项目价值。
Document number 98
下洛栾高速→旅游接待销售中心→商业风情街→公寓酒店（项目本体） →古树、古庙游览→农家乐（人工湖垂钓、果
园采摘） →公寓酒店→重渡沟
总结：产业链定位总结：产业链定位一个核心体、四大产业系统、三项价值提升互动
Document number 99
景区旅游接待中心
别墅，洋房，公寓
农家乐果园、鱼塘民俗商业风情街
高档商务会所
美化社
区入口
理疗设施
养生服务
文化景观
Part 4 销售篇
Document number 100
推售策略
推广方案
营销策略
推售策略
① 进行多次少量认筹和开盘，持续制造市场声音吸引各方关注，营造一房难求之势，揽尽市场
客户。
② 采取小步快跑策略，以小涨幅多频次实现价格逐步抬升。
推售策略1：长拳短打 一房难求
Document number 101
推售策略
利用度假别墅把项目形象与品质做高，塑造高端生活方式与品位；价格上以低开高走，成为区域内
价格引领者。
推售策略2：高预期低实现 塑造高品质好价格
Document number 102
Part 4 销售篇
Document number 103
推售策略
推广方案
营销策略
营销策略
营销策略1
【坐销+行销】
旅游地产，守株待兔、等客上门注定要失败
主动出击，开辟战场
向栾川县出发，向洛阳进军，向项目周边县市冲锋，向郑州迈进（建立起郑州、洛阳销售咨询点并逐步向周边地市拓展）
走进项目周边3小时车程的各个角落，深耕各个行业各个领域中高端客群资源……
守株待兔注定失败
Document number 104
营销策略
营销策略2
【事件营销】
策划、组织新闻事件，名人效应，争议热点
利用事件、新闻热点，吸引眼球，炒热景区和项目
炒作项目，提高项目知名度
吸引目标客群聚集项目，最终促成销售
营造有利于销售的新闻事件
如项目新闻发布会、高峰论坛、举办旅游节活动、成立青少年教育基地等等
重磅炸弹
例如：500岁古树经考证是明太祖亲手栽植、东汉光武帝字碑等
Document number 105
营销策略
营销策略3
【体验式营销】
时尚大气的营销中心、五星级的服务标准
可口的饮料、优雅的笑容、甜美的声音、靓丽的顾问……
精美的家具、多彩灯饰、翠绿的植物……
利用营销中心、导视系统、样板间、置业顾问、景观示范区等让客户眼见为实
组织潜在客户体验这里的美景、飞瀑、翠竹、民俗、养生等休闲度假体验
打造视觉、味觉、嗅觉、触觉、听觉组成的五味体验营销
身临其境 亲身体验 眼见为实
Document number 106
营销策略
营销策略4
【圈层营销】
高端人群的影响永远圈内大于圈外，本案必须进入金字塔尖人群小圈子
通过成熟渠道（商会、豪车俱乐部、高档会所、星级酒店客户资源等）以独特品牌形象、意趣活动、高素质sales的直接接触客户
走进他们的圈子，融入他们的圈子
与他们做朋友，与他们把酒论道，与他们谈文化，让圈层营销发挥到极致
前期通过一对一的圈层营销，组团销售，树立项目的阶层性、高端性
为项目建立稳定的资金链和良好形象和知名度打好坚实基础
高端场所的交际花
Document number 107
营销策略
营销策略5
【政策营销】
利用全景栾川、重渡沟风景区等资源
利用白皮书、专题DM、影视片等各种途径和方法向客户传播
把政府的利好政策，变成项目的销售道具，促进项目的顺利销售
积极参加政府组织的各种对外推介活动
拿来主义 借力打力 四两拨千斤
Document number 108
Part 4 销售篇
Document number 109
推售策略
推广方案
营销策略
推广方案
本项目面对客户分散，客层面窄，但是客户层次高，所以我们 的推广不宜走大众传播的路线，而要走小众渗透的方式。
重点：窄众渗透----提升传播的有效性，实效促进项目销售的迅速完成
辅助：大众传播----建立项目品牌形象，完成品牌知名度的迅速爆炸和活动信息告知
推广总策略
Document number 110
推广方案
推广总纲
“树形象、精推广、拓渠道、重展示”
精推广
拓渠道
重展示
树形象
突出的项目形象 建立项目认知
项目造势 项目价值传递
建立市场地位 创新营销推广
线上渠道 线下渠道
物料、广告 景区体验
体验式营销中心 景观示范/样板间
3、推广策略
Document number 111
推广方案
推广渠道总纲
1、高举高打，树立形象，确立高度
2、软硬结合，炒作概念
3、冠名热点事件，引爆市场
4、专家引导口碑传播
5、坐销变行销，专销变分销，甚而海外销售
6、广铺主流媒体，深挖小众媒体
渠道示例
机场候机室：摆放在机场候机室的项目宣传资料，共客户免费取阅，达到宣传项目的效果。
旅行社：通过于国内外大型旅行社合作，在旅行社放置项目物料进行集中推介。
高端数据库：高尔夫会员、银行VIP客户、豪车会、高档会所等客户资源，进行定向推介。
Document number 112
借势而发 造势而为 乘势而上
整体销售思路
Document number 113
营销推广三大手法
推售策略 营销策略 推广策略
①①树立标杆项目、树立标杆项目、②②引领中原旅游地产、引领中原旅游地产、③③成就热销楼盘、成就热销楼盘、④④实现高利润实现高利润
四大目的
Document number 114
总结总结
打造打造
真正意义上的真正意义上的
具有栾川特质的具有栾川特质的
全国性休闲度假产品全国性休闲度假产品
目目 标标
Document number 115
总结总结
Part 5 思考篇
Document number 116
项目启示
思考－启示一
栾川作为全国首批旅游十七个强县之一，并开创了叫响全国旅游界的“栾川模式”。栾川具有良好的基础条件，
随着旅游产业所占比重不断提升，打响 “休闲栾川”，“全景栾川”品牌，提升产业化水平。
1. 距离形成门槛，高端产品的可行；
2. 僻静成就氛围，高端产品的要求；
3. 符号等于品牌，栾川正在走向高端符号；
4. 设施满足需求，高端产品的基础配套正在形成；
Document number 117
项目启示
思考－启示二
“全景栾川，中原肺叶，中国优秀旅游名县 ，中国最美的小城”
在这个有着自然与文化特色优势的休闲旅游度假胜地
随着交通的不断完善
栾川与整个河南地区、华中、华北、华东已经形成很好的互补
本项目应打造栾川高品位、配套全、服务好的商务旅游度假区
为那些重在追求生活品质的人们找到归宿
Document number 118
Part 6 附件篇
Document number 119
浙江千岛湖玫瑰园项目展示
Document number 120
浙江千岛湖玫瑰园项目展示
酒店式公寓户型展示
Document number 121
浙江千岛湖玫瑰园项目展示
酒店式公寓户型展示
Document number 122
浙江千岛湖玫瑰园项目展示
酒店式公寓户型展示
Document number 123
海南雅居乐清水湾项目展示
国家旅游度假区；国家旅游度假区；77公里海岸线公里海岸线
聚集聚集3030多家酒店，目前为军事多家酒店，目前为军事
基地基地
““国家海岸国家海岸””国际休闲度国际休闲度
假区；多为向东海域，假区；多为向东海域，
由多家开发商各自开发由多家开发商各自开发
处于热带与亚热带分界处于热带与亚热带分界
处，向东海域，风浪大；处，向东海域，风浪大；
距离三亚市区远，公共距离三亚市区远，公共
配套不完善配套不完善
““国际旅游岛国际旅游岛””新标杆；新标杆；1212公里海公里海
岸线，世界第岸线，世界第33个会唱歌的沙滩，个会唱歌的沙滩，
200200米内水深不过米内水深不过22米，能见度米，能见度1111
米米
金色果岭位于清水湾旅游度假区的入
口段，该地块南北走向，东临36米的
景观大道，四面均为高尔夫球场，空
间开阔、环境十分优美
蔚蓝海岸位于项目的中前段，为项
目前段主要的商业配套区，南面是
高尔夫球场，东面为卫星观测站
翰海银滩南面为一线海景，西侧为新加坡
六星级莱佛士酒店，东侧为顶级游艇码头
区，坐拥一线南中国无敌海景，尽显尊崇
地位
Document number 124
海南雅居乐清水湾项目展示
酒店式公寓，拎包入住
77㎡主力户型
专为老人设计的标准双人套房标准套房功能分区布局合理
观景大阳台，一边听海一边
泡温泉的无敌享受
品牌家电厨具 明亮宽敞的卫生间
Document number 125
其他项目展示
木质竹质联体别墅酒店示意
Document number 126
其他项目展示
以竹、木为材料的建筑、
内空间装修形式示意
Document number 127
其他项目展示
艺术古宅标杆会馆：
1、模仿豫西或者江南水镇古老民居，形成特有的历史民俗景观，构作一个绝对奢侈艺
术品，以此吸引有较强经济实力的客户购买。
2、通过建立历史建筑遗产，达到与企业家“文化养性、和谐生财”的共鸣。
各地区有实力的企业家，私营业主
名人雅士
Document number 128
其他项目展示
标杆会所突出“典藏”概念，收
藏400平方米左右的民居，以
收藏为主，不突出使用功能。
在部分空间可以通过改造手
法，使之具有一定会客、休
息、收藏、工作等功能。 突出“典藏”概念的旧建筑形态
部分空间可以通过改造，赋予现代空间使用功能
Document number 129
Thank you For Your Attention!
Document number 130
