创维LCD42
提升效率 突击中端
奥维咨询公司
AVC Ltd.
May, 2008’
专题研究
D
可能的
软 肋
问题和
趋 势
改善的
建 议
40-42和46-47是创维后期强化竞争力的重点
1）32英寸、40-42英寸和46-47英寸规格段是未来LCD最重要的市场；
2）创维在40-42英寸、46-47英寸规格段的相对竞争力偏低，略呈下降趋势；
-27%
%
37
13%
%
40-42
48%
%
45-47
相对竞争力变化
%
%
%
%
%
市场比重
相对竞争力
-28%
20-23
2%
26-27
172%
52
-13%
30-32
8%
0-19
增长趋势
规格段
数据来源：奥维营销咨询
说明：箭头指向：07年08Q1
★★★
★★
中档产品是创维40/42规格段能力提升的重点
1）高档市场比重保持稳定，中档市场向低档市场倾斜；
2）高档和低档市场创维竞争力提升明显；中档市场是创维竞争力下滑的主体；
%
%
%
%
%
%
长虹
%
%
%
%
%
%
康佳
%
%
%
%
%
%
TCL
%
%
%
%
%
%
创维
%
%
%
%
%
%
飞利浦
%
%
%
%
%
%
海信
%
%
%
%
%
LG
%
%
%
%
%
东芝
%
%
%
%
%
%
索尼
%
%
%
%
三星
08Q1
2007
08Q1
2007
08Q1
2007
低档
中档
高档
品牌
数据来源：奥维营销咨询
说明：箭头指向：07年08Q1
★★★
相对价格段，创维市场竞争力不足
%
%
%
%
%
%
%
%
%
创维销售结构
%
%
%
%
%
三星销售结构
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
+
海信销售结构
价格段 市场比重
价格段
数据来源：奥维营销咨询
1）相对价格段市场占40-42英寸总体市场规模的57%
2）创维在该相对价格段的市场占有率%（三星%，海信%，%）
★★★
中档机型的产品效率提升是关键成功要素
数据来源：奥维营销咨询 08Q1
1198
1391
725
1266
2523
2314
42
-
18167
-
低端
620
447
932
481
-
1111
2949
17876
8550
6744
中端
80
308
108
1623
2171
50
6210
5720
632
4264
高端
长虹
康佳
TCL
创维
飞利浦
海信
LG
东芝
索尼
三星
单机效率
重点突破广东、上海、江苏、北京、辽宁五省市
数据来源：奥维营销咨询
说明：箭头指向：07年08Q1
品牌竞争环境：以三星为坐标，赶海信，防TCL
step①
strep②
数据来源：奥维营销咨询
1、40/42英寸中档市场竞争力是创维当前的软肋，阶段性的目标对手分别是海信和三星；
2、产品生命周期推进图显示，当前创维成长期产品匮乏，将对下阶段市场竞争产生不良影响；
3、通过产品定位布局图，结合生命周期走势，判断创维主要竞争对手下阶段的主力产品布局定位状况，预先了解后期的竞争格局；
4、结合创维当前产品线布局及产品生命周期演进状况，适当调整以提高产品效率，突击中端，获得市场份额的提升。
产品生命周期推进图
产品生命周期推进图
说明：气泡大小表示相对竞争力
数据来源：奥维营销咨询
三星
创维
海信
TCL
创维当前成长期产品缺失，导入期产品尚无法及时市场跟进，需加快速度培养成长为主销机型
40/42英寸 重点品牌 （当前相对定位>）
后期判断
成熟期、中档机型
进入中档机型区域
淘汰
成熟期
成熟期
新品成长期
新品成长期
成熟期
新品成长期
新品成长期
新品成长期
持续降价退市
新品成长期
成熟期
★★★
★★
★★
★
★
★
★
-
★★
★
威胁性
相对竞争力
↑
↓
↑
↑
0 ↑
0 ↑
↑
0 ↑
0 ↑
0 ↑
↓
0 ↑
↓
渠道出样率
↑
成长期
LA40M81B
三星
2 ↓
退市期
L42H61F
TCL
↑
成长期
TLM42V68PR
海信
↑
成长期
L42E77F
TCL
0 ↑
导入期
L42E9
TCL
0 ↑
导入期
L42M71F
TCL
1 ↑
成长期
LA40A550P1R
三星
0 ↑
导入期
L42E9FR
TCL
0 ↑
导入期
LA40A610A1
三星
0 ↑
导入期
TFT42L08RT
创维
↓
衰退期
LA40N81B
三星
0 ↑
导入期
LA40A650A1
三星
2 ↓
成长期
L42H78F
TCL
城市渗透率
生命周期阶段
产品
品牌
当前市场定位
数据来源：奥维营销咨询
40/42英寸 重点品牌 （当前相对定位 ）
淘汰
↓
↓
退市期
LCD42B68-T
TCL
衰退期
★★★
↓
↓
成熟期
LA40S81B
三星
后期判断
退市期
退市期
淘汰
衰退期
淘汰
衰退期
衰退期
成长期
衰退期
衰退期
退市期
衰退期
衰退期
★
威胁性
相对竞争力
12 ↓
↓
↓
21 ↓
24 ↑
↓
↓
0 ↑
↓
↓
21 ↓
↓
↓
渠道出样率
↓
衰退期
TLM40V69
海信
↓
衰退期
L40M61R
TCL
↓
退市期
42L18HC
创维
↓
成熟期
L42E77
TCL
45 ↑
退市期
LA40R81B
三星
↓
成熟期
L42M61R
TCL
↓
成熟期
TLM42E29P
海信
0 ↑
导入期
TFT42L01HF
创维
↓
成熟期
LA40R81BA
三星
52 ↓
成熟期
L42M61F
TCL
↓
衰退期
TLM4229G
海信
↓
成熟期
42L18RM
创维
↓
成熟期
42L28RM
创维
城市渗透率
生命周期阶段
产品
品牌
当前市场定位
数据来源：奥维营销咨询
40/42英寸 重点品牌 （当前相对定位 <）
淘汰
↓
↓
退市期
LCD42K73
TCL
成长期
★
0 ↑
0 ↑
导入期
L40M61B
TCL
后期判断
成熟期
衰退期
成长期
成熟期
退市期
成熟期
成熟期
成熟期
成长期
衰退期
衰退期
成长期
衰退期
★
★★
★
★★★
★
威胁性
相对竞争力
↓
↓
0 ↑
1 ↓
↓
↑
↑
↓
0 ↑
↓
↓
0 ↑
↓
渠道出样率
↓
成长期
L42M71D
TCL
↓
成熟期
L40E77
TCL
0 ↑
导入期
L42M71
TCL
2 ↓
成长期
L40M71D
TCL
↓
衰退期
42L16HC
创维
↑
成长期
TLM40V69P
海信
↑
成长期
TLM42P69GP
海信
↓
成长期
L42M61
TCL
0 ↑
导入期
L42M61B
TCL
↓
成熟期
TLM4236P
海信
↓
成熟期
42L26RM
创维
0 ↑
导入期
LA40A350C1
三星
↓
成熟期
42L16HF
创维
城市渗透率
生命周期阶段
产品
品牌
当前市场定位
数据来源：奥维营销咨询
40/42英寸 重点品牌 （当前相对定位 <）
衰退期
★★★
↓
↓
成熟期
TLM4033H
海信
后期判断
淘汰
退市期
退市期
淘汰
淘汰
淘汰
淘汰
退市期
衰退期
衰退期
衰退期
退市期
威胁性
相对竞争力
↓
↓
↓
↑
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
渠道出样率
↓
退市期
LCD40E64
TCL
↓
衰退期
40L98SW
创维
↑
衰退期
40L16HC
创维
1 ↑
退市期
TFT40L98PW
创维
45 ↓
退市期
TLM4007U
海信
↓
退市期
LCD40K73
TCL
↓
退市期
TLM4233D
海信
↓
衰退期
TLM4007
海信
↓
成熟期
42L98SW
创维
1 ↓
成熟期
TFT42L19QW
创维
↓
成熟期
42L20HW
创维
3 ↓
衰退期
L40M61
TCL
城市渗透率
生命周期阶段
产品
品牌
当前市场定位
数据来源：奥维营销咨询
1、40/42英寸中档市场竞争力是创维当前的软肋，阶段性的目标对手分别是海信和三星；
2、产品生命周期推进图显示，当前创维成长期产品匮乏，将对下阶段市场竞争产生不良影响；
3、通过产品定位布局图，结合生命周期走势，判断创维主要竞争对手下阶段的主力产品布局定位状况，预先了解后期的竞争格局；
4、结合创维当前产品线布局及产品生命周期演进状况，适当调整以提高产品效率，突击中端，获得市场份额的提升。
主要品牌当前产品定位布局图
数据来源：奥维营销咨询
说明：气泡大小表示相对竞争力
导入期
成长期
成熟期
衰退期
退市期
三星 下阶段 产品布局评估
数据来源：奥维营销咨询
说明：气泡大小表示相对竞争力
导入期
成长期
成熟期
衰退期
退市期
海信 下阶段 产品布局评估
数据来源：奥维营销咨询
说明：气泡大小表示相对竞争力
导入期
成长期
成熟期
衰退期
退市期
TCL 下阶段 产品布局评估
数据来源：奥维营销咨询
说明：气泡大小表示相对竞争力
导入期
成长期
成熟期
衰退期
退市期
创维产品理想布局图
数据来源：奥维营销咨询
说明：气泡大小表示相对竞争力
导入期
成长期
成熟期
衰退期
退市期
1、40/42英寸中档市场竞争力是创维当前的软肋，阶段性的目标对手分别是海信和三星；
2、产品生命周期推进图显示，当前创维成长期产品匮乏，将对下阶段市场竞争产生不良影响；
3、通过产品定位布局图，结合生命周期走势，判断创维主要竞争对手下阶段的主力产品布局定位状况，预先了解后期的竞争格局；
4、结合创维当前产品线布局及产品生命周期演进状况，适当调整以提高产品效率，突击中端，获得市场份额的提升。
创维下阶段产品布局调整建议
数据来源：奥维营销咨询
说明：气泡大小表示相对竞争力
导入期
成长期
成熟期
衰退期
退市期
创维（当前产品布局）
下阶段产品布局模拟竞争图
数据来源：奥维营销咨询
说明：气泡大小表示相对竞争力
导入期
成长期
成熟期
衰退期
退市期
1、40/42英寸中档市场竞争力是创维当前的软肋，阶段性的目标对手分别是海信和三星；
2、产品生命周期推进图显示，当前创维成长期产品匮乏，将对下阶段市场竞争产生不良影响；
3、通过产品定位布局图，结合生命周期走势，判断创维主要竞争对手下阶段的主力产品布局定位状况，预先了解后期的竞争格局；
4、结合创维当前产品线布局及产品生命周期演进状况，适当调整以提高产品效率，突击中端，获得市场份额的提升。
小结
1）32英寸、40-42英寸和46-47英寸规格段是未来LCD最重要的市场；
2）创维在40-42英寸、46-47英寸规格段的相对竞争力偏低，且呈下降趋势；
3）高档和低档市场创维竞争力提升明显；中档市场是创维竞争力下滑的主体；
4）以三星坐标为方向，赶海信，防TCL
5）突破口就是创维针对中档消费市场的撕破，突破方式采取调整产品布局，提升机型效率
数据来源：奥维营销咨询
AVC价值观
以人为本，开拓创新
快速响应、以客为尊
严谨精确、专业独立
2008年年底 2008年上半年
特级城市 4 个 4 个
一级城市 41 个 36个
二级城市 150个 140个
三四级城市 150 个 50个
合计 351个 230个
AVC信息采集网点主要包括以下五大类型：
全国连锁渠道商
地方性连锁渠道商
百货商场
连锁超市
家电卖场
至2008年5月，AVC已在全国建立了全面的分级基础调查信息网络，网点遍布全国230多个城镇、2200多个信息采集点；根据现在的进度，到年底AVC的监测网络将覆盖350城市，3000个零售监测网点，拥有目前中国本土最大的家电市场监测网络。
丰富知识积累;
创新的研究架构
广泛的合作资源
研究领域聚焦
深谙行业规律
弹性的客户服务小组
贴身贴心的解决方案;
快速响应
专业的研究团队
资深的顾问团队
为客户创造
价值
The End
Thank you for your attention!
地 址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO7号楼 1703#
电 话：010-58699924
联络人：文建平 先生
网 址：
《产品竞争力研究报告》目录
一、产品线竞争现状
1）竞争格局
2）相对地位
二、产品生命周期分布
1）竞争品牌产品生命周期推进状况
2）产品竞争力市场指标分析
3）小结：创维产品竞争力市场指标优劣势
三、产品布局分析
1）竞争品牌产品布局状况
2）预测后期产品布局变化情况
3）小结：价格段地位和创维价格段的竞争力优劣势
四、产品线改善建议
1）创维理想产品布局
2）创维产品线改善建议
3）新品定义策略
数据来源：奥维营销咨询
A: 工作手册 C: 计划书 E:专题分析报告 G: 营销咨询报告
B: 零售研究报告 D:专项研究报告 F:行业研究报告 H: CIS文件
品牌 比重
索尼 %
三星 %
东芝 %
LG %
海信 %
TCL %
飞利浦 %
创维 %
海尔 %
长虹 %
康佳 %
