2021-2025年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告.pdf

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2021-2025 年中国半导体分立器件行业 市场创新战略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业市场创新战略研究概述 ............................................................................................................6 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................6 一、研究原则 ..................................................................................................................................6 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义 ................................................................................9 一、重要性 ......................................................................................................................................9 二、研究意义 ..................................................................................................................................9 第二章 市场调研：2020-2021 年中国半导体分立器件行业市场深度调研............................................10 第一节 半导体分立器件概述 ..............................................................................................................10 一、半导体产业链的构成情况 ....................................................................................................10 二、分立器件、集成电路共同构成半导体产业两大分支 ........................................................10 第二节 我国半导体分立器件行业监管体制与发展特征 ..................................................................11 一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................11 二、行业主管部门及管理体制 ....................................................................................................12 三、行业主要法律法规政策及对行业发展的影响 ....................................................................12 四、半导体分立器件行业技术水平及技术特点 ........................................................................14 五、半导体分立器件行业的经营模式 ........................................................................................15 二、半导体分立器件行业壁垒 ....................................................................................................15 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................15 （2）资金壁垒 ..............................................................................................................................15 （3）客户认证壁垒 ......................................................................................................................16 六、行业周期性、季节性和区域性特征 ....................................................................................16 （1）半导体分立器件行业的周期性 ..........................................................................................16 （2）半导体分立器件行业的季节性 ..........................................................................................16 （3）半导体分立器件行业的区域性 ..........................................................................................16 七、半导体分立器件行业与上下游行业的关系 ........................................................................16 第三节 2020-2021 年中国半导体分立器件行业发展情况分析........................................................17 一、全球半导体行业市场规模 ....................................................................................................17 二、全球半导体分立器件的市场分析 ........................................................................................18 三、我国半导体分立器件的市场分析 ........................................................................................19 四、半导体分立器件在技术、产业、业态、模式等方面的发展情况和发展趋势 ................23 （一）技术层面：向小型化、功率化、高可靠性不断发展，新的半导体材料和器件类型逐 步涌现 ............................................................................................................................................23 （1）封测：向更小封装尺寸、更高功率密度发展 ..................................................................23 （2）芯片：向高性能、高可靠性方向发展 ..............................................................................24 （3）新的半导体材料、新的器件类型不断出现 ......................................................................24 （二）产业及业态层面：国外公司处于领先地位，进口替代空间广阔；国内上市公司逐步 拓展小信号器件 ............................................................................................................................25 （1）国外公司处于领先地位，国产器件自供率低，进口替代空间巨大 ..............................25 （2）国内上市公司逐步拓展小信号器件，银河微电在小信号器件领域具备一定的先发优 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 势 ....................................................................................................................................................26 （三）模式层面：领先分立器件厂商一般釆用 IDM 模式，根据自身经营特点完善产能布 局 ....................................................................................................................................................27 第四节 2020-2021 年我国半导体分立器件行业主要企业................................................................27 一、安世半导体 ............................................................................................................................27 二、扬杰科技（） ......................................................................................................28 三、苏州固得()............................................................................................................28 四、华微电子() ...........................................................................................................28 五、士兰微() ...............................................................................................................28 六、华润微() ...............................................................................................................29 七、乐山无线电 ............................................................................................................................29 第五节 企业案例分析：银河微电 ......................................................................................................29 一、银河微电的市场地位 ............................................................................................................29 二、银河微电的技术水平及特点 ................................................................................................35 三、公司竞争优势与劣势 ............................................................................................................37 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................40 一、计算机及周边设备 ................................................................................................................42 二、家用电器领域 ........................................................................................................................42 三、适配器及电源领域 ................................................................................................................44 四、网络通信领域 ........................................................................................................................45 五、汽车电子领域 ........................................................................................................................45 六、工业控制领域 ........................................................................................................................46 七、绿色照明领域 ........................................................................................................................47 第七节 2021-2025 年我国半导体分立器件行业发展前景及趋势预测............................................48 一、行业发展前景 ........................................................................................................................48 （1）国家产业政策鼓励与扶持促进半导体分立器件行业健康发展 ......................................48 （2）广阔的下游应用领域推动半导体分立器件市场需求的提升 ..........................................49 （3）随着技术不断进步和终端采购向国内倾斜，进口替代机会广阔 ..................................49 （4）产业集群效应明显 ..............................................................................................................49 二、半导体分立器件行业利润水平的变动趋势及变动原因 ....................................................49 （1）经济周期的影响 ..................................................................................................................50 （2）生产模式的影响 ..................................................................................................................50 三、影响半导体分立器件行业发展的不利因素 ........................................................................50 （1）缺乏核心技术 ......................................................................................................................50 （2）缺乏市场主导地位 ..............................................................................................................50 （3）企业规模相对较小 ..............................................................................................................50 （4）整体技术实力较弱 ..............................................................................................................51 第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择 ..........................................................................................52 第一节 市场创新战略在企业发展中的作用 ......................................................................................52 一、市场创新的内涵 ....................................................................................................................52 二、创新市场战略的重要性 ........................................................................................................52 第二节 企业市场创新的战略选择 ......................................................................................................52 一、市场领先者的创新战略 ........................................................................................................53 二、市场挑战者的创新战略 ........................................................................................................54 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 三、市场追随者的创新战略 ........................................................................................................55 第四章 2021-2025 年中国半导体分立器件企业市场创新战略探讨与建议............................................57 第一节 半导体分立器件企业需创新市场发展战略观 ......................................................................57 一、掌握信息占领市场 ................................................................................................................57 二、创新发展开拓市场 ................................................................................................................57 三、开发新产品领先市场 ............................................................................................................58 四、保持质量立足市场 ................................................................................................................58 五、取信客户保住市场 ................................................................................................................58 六、制定营销策略争夺市场 ........................................................................................................59 七、塑造形象赢得市场 ................................................................................................................59 八、培育人才强化市场 ................................................................................................................59 第二节 半导体分立器件企业市场拓展的创新路径分析 ..................................................................60 一、影响半导体分立器件企业市场拓展的因素 ........................................................................60 （一）内部业务营销 ....................................................................................................................60 （二）产品 ....................................................................................................................................60 （三）用户需求 ............................................................................................................................61 二、创新半导体分立器件企业市场拓展的路径 ........................................................................61 （一）做好内部营销工作 ............................................................................................................61 （二）准确把握用户需求 ............................................................................................................61 （三）采取科学、合理的价格策略 ............................................................................................61 （四）企业要注重良好品牌的塑造 ............................................................................................62 （五）密切注意市场发展情况 ....................................................................................................62 三、企业市场营销策略创新 ........................................................................................................62 （一）营销渠道创新 ....................................................................................................................62 （二）营销观念创新 ....................................................................................................................62 四、小结 ........................................................................................................................................63 第三节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业市场创新开发战略建议........................................63 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................63 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................64 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................64 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................64 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................64 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................64 第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障 ........................................................65 一、在市场拓展中要加强机制建设 ............................................................................................65 二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容 ....................................................................65 三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键 ....................................................66 四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证 ....................................................66 五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 ........................................................................67 六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 ....................................................................67 第五节 不断总结市场开拓的经验 ......................................................................................................67 一、明确的目标是前提 ................................................................................................................67 二、技术和人才是市场发展的两个立足点 ................................................................................67 三、服务质量是关键 ....................................................................................................................68 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 四、不断拓展市场发展空间 ........................................................................................................68 第六节 网络环境下服装市场营销策略的创新探析 ..........................................................................68 一、网络环境下服装市场营销存在的问题 ................................................................................69 （一）顾客体验问题 ....................................................................................................................69 （二）网络营销推广问题 ............................................................................................................69 （三）网络营销渠道建设问题 ....................................................................................................69 二、网络环境下服装市场营销策略的创新 ................................................................................69 （一）强化消费者购物体验 ........................................................................................................69 （二）实施营销推广组合策略 ....................................................................................................70 （1）微信、微博 ..........................................................................................................................70 （2）大众网站与视频分享互联 ..................................................................................................70 （3）“官微”组合 ........................................................................................................................70 （三）全面整合线上线下渠道 ....................................................................................................71 三、结论 ........................................................................................................................................71 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................72 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................72 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................72 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................73 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................74 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................74 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................74 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................74 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................75 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................75 六、小结 ........................................................................................................................................75 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................76 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 企业市场创新战略研究概述 市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断 进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空 间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本半导体分立器件行业市场创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统 计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和 提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合 盛世华研监测数据及知识体系，在对我国半导体分立器件业市场发展进行深入的调研和分析的基础 上，对半导体分立器件行业市场创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战 解决方案，为半导体分立器件行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为 企业未来市场创新战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对半导体分立器件行业市场创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行 业及市场创新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资 提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本半导体分立器件行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较 研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对半 导体分立器件行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断 进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空 间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。 市场创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！ 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对市场创新战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第二章 市场调研：2020-2021 年中国半导体分立器件行业市场 深度调研 市场及竞争环境是制定企业市场创新战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 半导体分立器件概述 一、半导体产业链的构成情况 半导体是信息技术产业的核心和支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性 产业，其技术水平和发展规模已成为衡量一个国家产业竞争力和综合国力的重要标志之一。 半导体产业的支持产业主要包括半导体材料（硅片、光刻胶、靶材、封装材料等）和半导体设 备（光刻机、刻蚀机等）；半导体制造业按照制造技术和产品功能可以区分为三大分支，即集成电 路、分立器件、光电器件；半导体的下游应用广泛，主要包括汽车电子、工业控制、计算机及周边 设备、家用电器、适配器及电源、网络通信、绿色照明等领域。 二、分立器件、集成电路共同构成半导体产业两大分支 半导体产品按结构和功能可进一步细分为分立器件和集成电路。分立器件是指具有单独功能且 功能不能拆分的电子器件，主要功能为实现各类电子设备的整流、稳压、开关、混频、放大等，具 有广泛的应用范围和不可替代性，是半导体产业的基础及核心领域之一。集成电路是指将一定数量 的常用电子元件，如二极管、三极管、电阻、电容等，以及这些元器件之间的连线，通过半导体工 艺集成在一起实现特定功能的电路，集成电路极大地缩小了电子线路的体积。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 在集成电路出现之前，特定功能的电路都是由一个个独立的二极管、三极管、电容、电阻等分 立元器件构成的，由于其重量大、能耗高、移动困难、故障率高、规模生产难度大，严重制约了电 路的应用。20世纪 50年代后期到 60年代，集成电路逐步发展，它是经过氧化、光刻、扩散、外 延、蒸铝等半导体制造工艺，把构成具有一定功能的电路所需的半导体器件、电阻、电容等元件及 它们之间的连接导线全部集成在一小块硅片上，然后封装在一个管壳内的电子器件。 随着集成电路的集成度越来越高，使得半导体产品的功耗、成本、性能、稳定性逐步提高。但 对于一些难以集成的特定功能，例如高速开关、稳压保护、瞬态抑制和大电流、高电压、低功耗等 性能要求，以及出于线路结构、集成难度和成本、稳定性等各方面考虑，仍需要大量使用各种分立 器件来完成。因此，分立器件与集成电路配合使用共同实现电路功能成为电子行业的常态，具体应 用电路示意图情况如下。 第二节 我国半导体分立器件行业监管体制与发展特征 一、所属行业及确定所属行业的依据 半导体分立器件属于新一代信息技术领域的半导体行业。半导体行业位于电子行业的中游，是 信息技术产业的核心，是支撑经济社会发展的战略性、基础性和先导性产业。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 按照 2017年 10月起实施的《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），半导体分立器 件所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”下的“C3972半导体分立器件制造业”。 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），半导体分立器件所属行业为 “C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。 根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，半导体分立器件所属行业为“新型电 子元器件及设备制造”下的“半导体分立器件制造”，功率晶体管、快恢复二极管（FRD）、半导体 发光二极管、金属氧化物半导体场效应管（MOSFET）、肖特基二极管等多款产品被列为重点产品。 二、行业主管部门及管理体制 半导体分立器件所处半导体行业的政府主管部门为国家工业和信息化部，行业自律性组织为中 国半导体行业协会。 国家工业和信息化部主要负责承担电子信息产品制造的行业管理工作；组织协调重大系统装 备、微电子等基础产品的开发与生产；组织协调国家有关重大工程项目所需配套装备、元器件、仪 器和材料的国产化，促进电子信息技术推广应用。 中国半导体行业协会是行业的自律组织和协调机构，下设集成电路分会、半导体分立器件分 会、半导体封装分会、集成电路设计分会、半导体支撑业分会等专业机构。半导体行业协会主要任 务包括：贯彻落实政府有关的政策、法规，向政府业务主管部门提出本行业发展的经济、技术和装 备政策的咨询意见和建议；做好政策导向、信息导向、市场导向工作；广泛开展经济技术交流和学 术交流活动；开展半导体产业的国际交流与合作；协助政府制（修）订行业标准、国家标准及推荐 标准；推动标准的贯彻执行等。 国家工业和信息化部和中国半导体行业协会构成了半导体行业的管理体系。各企业在主管部门 产业宏观调控、行业协会自律规范的约束下，面向市场自主经营，自主承担市场风险。 三、行业主要法律法规政策及对行业发展的影响 半导体分立器件行业是信息技术产业的基础，大力发展新型半导体分立器件是提升电子信息产 业技术水平和推进战略性新兴产业发展的重要基础。近年来国家颁布了一系列政策法规对本行业进 行直接支持，同时制定了相关鼓励政策法规，对本行业发展形成间接支持。具体的政策法规如下表 所示： 名称 时间 内容 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 《关于组织实施 2010 年新型电力电子器件 产业化专项的通知》 2010 重点支持金属氧化物半导体场效应晶体管（MOSFET）、集成门 极换流晶闸管（IGCT）、绝缘栅双极晶体管（IGBT）、超快恢复 二极管（FRD）等量大面广的新型电力电子芯片和器件的产业 化。 《当前优先发展的高 技术产业化重点领域 指南（2011 年度）》 2011 将集成电路、信息功能材料与器件、新型元器件等列入重点领 域，其中包括“中大功率高压绝缘栅双极晶体管（IGBT）、快恢 复二极管（FRD）芯片和模块，中小功率智能模块；高电压的金 属氧化物半导体场效应管（MOSFET）；大功率集成门极换流晶 闸管（IGCT）；6 吋大功率场效应管。” “十二五''产业技术创 新规划 2011 在电子信息制造业中，鼓励重点开发“高端通用芯片技术，12 英 寸先进工艺制造线技术和 8 英寸/6 英寸特色工艺技术,BGA、 CSP、MCM、WLP、3D、TSV 等先进封装和测试技术，微机电 系统（MEMS）技术，先进 EDA 工具，LED 外延生长、芯片制 造关键技术;基于 SMT 技术的新型片式元件，基于 MEMS 技术 的新型元器件和 LTCC 技术的无源集成元件 《产业结构调整指导 目录》 2013 将“轨道车辆交流牵引传动系统、制动系统和核心元器件（含 IGCT、IGBT 元器件）、新型电子元器件（片式元器件、频率元 器件、混合集成电路、电力电子器件、光电子器件、敏感元器 件及传感器、新型机电元件、高密度印刷电路板和柔性电路板 等）制造''列入国家鼓励类产业。 《国家集成电路产业 发展推进纲要》 2014 提出了三阶段发展目标：半导体分立器设计领域，2015 年接近 世界一流水平,2020 年达到国际领先水平。晶圆制造环节,2015 年实现 32/28nm 量产,2020 年 16/14nm 量。封装测试环节,2015 年中高端占 30%，2020 年达到国际领先水平。 《中国制造 （2025）》 2015 提出“突破大功率电力电子器件、高温超导材料等关键元器件和 材料的制造及应用技术，形成产业化能力；着力提升集成电路 设计水平；提升封装产业和测试的自主发展能力。’’ 《中华人民共和国国 民经济和社会发展第 十三个五年规划纲 要》 2016 提出要大力推进先进半导体等新兴前沿领域创新和产业化，还 指出推广半导体照明等环保技术。 《“十三五''国家科技 创新规划》 2016 要求持续攻克核心电子器件等关键核心技术，重点加强极低功 耗芯片、光电子器件等的研发，解决缺乏关键技术、可靠性 低、工艺开发不足等问题，构建高端电子器件自主创新体系。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 《扩大和升级信息消 费三年行动计划 （2018-2020 年）》 2018 利用物联网、大数据、云计算、人工智能等技术推动电子产品 智能化升级，提升手机、计算机、彩色电视机、音响等各类终 端产品的中高端供给体系质量，推进智能可穿戴设备、虚拟/增 强现实、超高清终端设备、消费类无人机等产品的研发及产业 化，加快超高清视频在社会各行业应用普及。 《战略性新兴产业分 类（2018）》 2018 将集成电路制造和半导体分立器件制造列为战略性新兴产业。 工信部《关于政协十 三届全国委员会第二 次会议第 2282 号 （公交邮电类 256 号）提案答复的函》 2019 持续推进工业半导体材料、芯片、器件及 IGBT 模块产业发展， 根据产业发展形势，调整完善政策实施细则，更好的支持产业 发展。 国家半导体产业政策的技术导向和扶持对行业内企业经营形成了良好的发展环境，鼓励本土企 业在拥有自主知识产权的基础上，与国际产品形成良性竞争,降低我国对进口半导体分立器件的依 赖程度。 国家对我国半导体行业的大力支持，促使在行业内形成良好的生态环境，促使我国形成较为完 善的半导体行业产业链，为银河微电的持续发展创造了有利的条件。另外，国家鼓励行业技术创 新，提供出口退税优惠等政策，也为推动企业转型升级和快速发展提供了强有力的支撑。 四、半导体分立器件行业技术水平及技术特点 半导体分立器件的技术涉及电气工程中的多种领域，随着终端产品的整体技术水平要求越来越 高，功率半导体分立器件技术也在市场的推动下不断发展，计算机辅助设计、离子注入、溅射、多 层金属化、亚微米光刻等先进工艺技术已应用到半导体分立器件生产流程，行业内产品的技术含量 日益提高，制造难度也相应增大。目前，日本和美国等发达国家的半导体分立器件领域，很多 MOSFET、IGBT 产品已采用超大规模集成电路的微细加工工艺进行制作，生产线已大量采用 8 英 寸、 微米工艺技术，极大地提高了半导体分立器件产品的性能。同时，现代半导体分立器件 正向大功率、易驱动和高频化方向发展，晶闸管、MOSFET和 IGBT 在其各自领域实现技术和性能 的不断突破，新型产品如 IGCT、碳化硅、氮化镓等宽禁带半导体分立器件陆续研发成功，并开始 产业化应用，且应用领域也有所拓展，延伸至能源技术、激光技术等前沿领域。 就国内而言，目前半导体分立器件产业仍具有规模小、技术低、产业集中度不高的特点，自主 研发能力薄弱、技术水平相对落后，产品主要集中在低端领域。但由于半导体分立器件生产线更新 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 周期较长、技术上不追求先进制程，存在利用资本优势快速赶超国际先进水平的可能，例如通过自 主研发和海外并购结合的方式，实现对国际领先半导体企业的追赶。 五、半导体分立器件行业的经营模式 根据专业化分工和经营模式的不同，半导体器件企业可以分为集成器件制造模式和垂直分工模 式。集成器件制造（Integrated Device Manufacture，IDM）是指通过产业链的延伸与上下游整 合，利用内部整合优势与技术研发优势来统一设计、开发、制造并销售市场所需产品的经营模式。 垂直分工是指随着专业化分工的深入形成的各厂商分工合作的经营模式，具体包括芯片设计公司 （Fabless）、专门从事芯片制造的晶圆代工厂（Foundry）以及封装测试厂商（Package&Test）。 二、半导体分立器件行业壁垒 （1）技术壁垒 半导体分立器件的研发生产过程涉及量子力学、微电子、半导体物理、材料学等诸多学科，需 要综合掌握外延、微细加工、封装等多领域技术工艺，并加以整合集成，属于技术密集型行业。随 着通信、计算机、汽车产业、消费电子、光伏产业、智能电网、医疗电子等下游领域快速发展以及 人工智能、物联网等新兴产业的崛起，对半导体分立器件的性能要求越来越高，这对芯片设计、制 造和封装等环节的技术工艺都提出更高要求。后进企业面临较高技术壁垒，同时大量缺乏核心技术 的生产厂商将逐步被市场淘汰。 （2）资金壁垒 半导体分立器件行业涉及芯片设计、芯片制造、封装测试等环节，其中外延、光刻、蚀刻、离 子注入、扩散等主要生产工序所必须的高技术生产加工和测试设备仍主要依赖于进口，价格昂贵。 在技术研发、人力资源、环境保护等方面，企业也需要大量资金投入。此外，作为电子信息产业的 基础元器件，半导体分立器件具有应用领域广、用量大等特点，来自不同终端应用领域的客户群体 对其品种、规格、性能有着多元化需求，因此芯片生产厂商需要具备相当的规模化供应能力。综 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 上，后进企业需具备较强的资金实力。 （3）客户认证壁垒 鉴于半导体分立器件芯片的高精密性和高技术性，芯片生产厂商除需要通过业内权威的质量管 理体系认证以外，还需要经过下游终端领域客户长期的采购认证程序。为确保产品质量的稳定性， 下游终端领域客户通常将器件供应商（封装测试厂商）连同芯片制造厂商一并进行认证，设有严格 的认证标准和程序。一旦通过认证，芯片厂商与下游客户可以建立起较为稳定的合作关系，后进企 业面临较高的客户认证壁垒。 六、行业周期性、季节性和区域性特征 （1）半导体分立器件行业的周期性 半导体分立器件行业受宏观经济影响存在一定周期性，但由于其产业成熟度相对较高，且下游 应用领域广泛、受单一行业需求变动影响有限，因此行业周期性相对并不明显。2008 年三季度以 来，受全球金融危机迅速波及实体经济的影响，国内市场对半导体下游产品的需求有所萎缩，我国 半导体分立器件行业的增速回落。2010 年以来，随着国内宏观经济的回暖以及一系列促消费保增 长政策效应的显现，下游终端市场的需求回升，半导体分立器件市场呈现稳定的发展态势。目前， 新能源汽车、人工智能、物联网等终端应用领域为分立器件市场需求提供了新的增长点。 （2）半导体分立器件行业的季节性 半导体分立器件的下游应用市场广阔，不具有显著的季节性特征。总体来看，每年下半年的销 售额要略高于上半年，这主要是由于每年第四季度为消费电子产品的销售旺季，而消费电子产品是 半导体分立器件的下游主要应用领域之一。 （3）半导体分立器件行业的区域性 国内半导体分立器件生产商主要集中在经济较发达、工业基础配套完善的电子信息产业集聚地 区。经过多年发展，我国已初步形成三大电子信息产业集聚带，分别是以上海为中心的长三角地 区，以广州、深圳为龙头的珠三角地区以及以北京、天津为轴线的环渤海地区。 七、半导体分立器件行业与上下游行业的关系 半导体分立器件上游产业为半导体硅材料制造业，半导体硅材料的技术能力、供应情况和价格 水平直接对其下游分立器件行业产生影响。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 半导体分立器件下游应用广泛，传统应用领域包括通信、计算机、汽车产业、消费电子、光伏 产业、智能电网、医疗电子等行业。伴随着分立器件芯片制造、器件封装等新技术、新工艺的发 展，目前新能源汽车、人工智能、物联网等终端应用领域逐渐成长为半导体分立器件的重要增长 点。 第三节 2020-2021 年中国半导体分立器件行业发展情况分析 一、全球半导体行业市场规模 从市场规模来看，2019年全球半导体营收额约 4,亿美元，其中集成电路营收额 3,亿美元，占比 %，分立器件营收额 ,占比 %。 分立器件与集成电路共同构成半导体产业两大分支，近年来，分立器件占全球半导体市场规模 的比例基本稳定维持在 18%-20%之间。 资料来源：WSTS，单位：亿美元 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 二、全球半导体分立器件的市场分析 近年来，全球半导体分立器件行业市场规模稳健增长，智能手机、平板、可穿戴等消费类电子 产品是推动半导体产业增长的主要动力。2019年，受国际贸易环境变化的影响，全球半导体市场 规模为 4,090亿美元，同比下降了 %，而半导体分立器件由于稳定的终端需求，以及新应用 领域的快速增长，营收总额达 亿美元，仍然维持了小幅增长的趋势。 资料来源：WSTS，单位：亿美元 分立器件按照功率、电流分为小信号器件、功率器件等，并分别按照不同的工艺路径快速发 展。2018年全球分立器件市场份额中，小信号器件占比约 16%,功率器件占比约 73%。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 数据来源：Gartner 依托电子信息产业的快速发展，半导体分立器件市场一直保持着较好的发展势头。近年来，随 着全球电子产品技术的升级换代，催生了新产品和新应用的不断涌现，尤其是电动汽车、5G应用 等带来的衍生机会，进一步带动了分立器件应用领域的快速拓展。 三、我国半导体分立器件的市场分析 自改革开放以来，我国半导体产业经历了从技术引进到自主创新的过程。在这个过程中，通过 不断吸收融合国外公司的先进技术，我国半导体设计、制造以及封装测试技术得到了快速发展，与 国际半导体产业的联系愈发密切，技术差距也不断缩小。 从半导体产品的需求角度来看，我国已经成为全球制造业第一大国和全球最大电子产品消费市 场，而且占全球市场份额的比重仍在不断上升。据统计，我国 2019年度半导体市场销售额的全球 占比为 35%，大大高于美洲（占比 19%）、欧洲（占比 10%）和日本（占比 9%）。 资料来源：WSTS 对于半导体分立器件，我国同样是全球最大的消费国。根据中国半导体行业协会的数据显示， 2011年-2018年我国半导体分立器件产业销售收入由 1,亿元增长至 2,亿元，年复合 增长率为 %，保持较高的增长速度；2019年由于需求波动及国际经贸环境变化，半导体分立器 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 件产业销售收入小幅下降。 2011年-2019年我国半导体分立器件产业销售收入 资料来源：2011-2018年数据来源于中国半导体行业协会，2019年数据来源于江苏省半导体行 业协会，单位：亿元 近年来，我国分立器件企业紧跟国际先进技术发展，通过持续的技术创新不断推动产品升级， 在技术研发和先进装备方面进行了大量的投资，并积极向中高端市场渗透，与国际厂商展开竞争， 已经在消费电子等细分应用领域取得了一定的竞争优势。随着我国分立器件企业产品技术的不断提 升，国内的终端应用客户也更加趋向于实施国产化采购，给国内半导体分立器件企业带来更多的发 展机遇。 分立器件按照芯片结构、功能划分为二极管、三极管（包含 MOSFET、IGBT等），市场上主要半 导体分立器件的产品性能、应用场景、竞争格局、技术壁垒、市场份额情况如下表所示： 器件 类型 产品性能 应用场景 竞争格局 技术壁垒 市场 份 额 增长率 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 二极管 包括整流二极管、快恢 复二极管、肖特基二极 管、稳压二极管等，结 构原理简单，工作可 靠，不可控型开关器 件，主要用作整流。在 频率较高的电力电子电 路中的应用受限。 是基础性器 件，普适性 较强 二极管市场格局分 散，威世科技是全 球二极管最大供应 商，占据全球约 10%，前五大厂商 约占据 28%。二极 管虽然原理成熟， 但受产品稳定性及 客户认证壁垒影 响，国产化率仍然 较低 % % 三极管 电流控制型开关器件， 用于开关或功率放大， 不易于驱动控制，频率 较低 消费电子、 适配器及电 源、绿色照 明、工业控 制、网络通 信、计算机 及周边设备 等 总体而言，国外厂 商仍占据市场份额 的前列，国内厂商 在附加值较低的部 分已完成国产替 代，但附加值高的 产品仍被外商垄断 1、 差别化应用领域 的快速拓展产生跨领 域的产品需求，对生 产厂商专用产品的配 套设计能力提岀了更 高的要求； 2、下游领域对产品的 多元化需求，新进入 者在短期内难以形成 规模化的多品种批量 生产技术及产能以满 足整机制造企业的一 站式购买需求； 3、技术细节较多，公 开资料较少。 % % 晶闸管 电流控制型开关器件， 但开关频率不高，难以 实现变流装置的高频化 自动控制， 机电领域， 工业电气及 家电等 国外厂商仍占据市 场份额的 70%左 右，国内厂商在附 加值较低的部分已 完成国产替代，但 附加值高的产品仍 被外商垄断 市场整体规模较小， 技术要求相对较低， 但对供应商的技术积 累及整体配套能力有 一定要求。 小于 % - 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 MOSFET 场效应晶体管，产品有 平面 MOS、槽栅 MOS、 超结 MOS、屏蔽栅 MOS 等，开关速度快，输入 阻抗高，热稳定性好， 所需驱动功率小且驱动 电路简单，工作频率 高，不存在二次击穿问 题，但电流容量小，耐 压低，一般只适用于功 率不超过 10kw的电力 电子装置。 消费电子、 网络通信、 工业控制、 汽车电子等 整体而言，国外企 业占比较高，国内 最大的 MOSFET厂 商是英飞凌，前 5 大厂商市场占比为 %，市场集中 度较高，国内厂商 正逐步展开国产替 代，特别是在中低 压 MOSFET领域 1、 芯片制程复杂， 有较高的技术壁垒。 国内仅少数晶圆厂能 生产； 2、封装技术要求高， 单点技术突破难，如 G极焊接技术，双面散 热技术等； 3、匹配芯片特点的封 装集成技术要求高， 涉及多种技术组合应 用； 4、产品可靠性要求 高，有较高的质量控 制技术要求。 % % IGBT 绝缘栅双极型晶体管， 开关速度高，开关损耗 小，具有耐脉冲电流冲 击的能力，电压越高， IGBT越有优势，高压 下，开关速度高，电流 大，但开关速度低于 MOSFET 电机节能、 轨道交通、 智能电网、 航空航天、 家用电器、 汽车电子、 新能源发 电、新能源 汽车等领域 全球 IGBT市场主 要竞争者包括英飞 凌、三菱、富士电 机、安森美、赛米 控等，前五大企业 的市场份额超过 70%，国内企业与 国外企业技术水平 存在一定差距 1、 芯片制程复杂， 有较高的技术壁垒， 国内仅极少数晶圆厂 能生产。 2、 技术要求高，单 点技术突破难，如芯 片减薄技术，背面工 艺技术等 3、 封装技术要 求较高 % % 注：市场份额为 2018年度全球市场份额；增长率为 2018年较 2017年度增长率；晶闸管总体 规模较小，在国内市场规模约 30亿人民币，此处归入其他半导体分立器件核算市场占比，总体小 于 %。 数据来源：Gartner 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 四、半导体分立器件在技术、产业、业态、模式等方面的发展情况和发展趋势 （一）技术层面：向小型化、功率化、高可靠性不断发展，新的半导体材料和器件类 型逐步涌现 （1）封测：向更小封装尺寸、更高功率密度发展 分立器件封测逐步向尺寸更小、功率密度更高的方向发展，工艺技术发展历程如下： 前三代封装目前系在市场上大量使用的封装类型，第四代、第五代封装正处于研发逐渐成熟、 市场快速增长的阶段。 各代封装的差异主要体现在新的应用需求使器件结构发生了一些变化，但各代封装之间是并存 而非相互替代的关系，由于各代封装固有的特性优势，其在众多领域的需求始终稳定存在。例如， 目前即使是最早出现的第一代封装，仍然是功率 MOSFET等新型器件的主流封装类型。 从产品尺寸角度，封装代际的差异主要体现在芯片尺寸占整个器件尺寸的比例不断提高，第五 代芯片级封装接近 100%的理想水平，但在产品和所使用的芯片品种不同的情况下，各代产品之间 的尺寸无法直接比较。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 （2）芯片：向高性能、高可靠性方向发展 随着终端应用对器件性能要求不断提高，分立器件芯片逐步向高性能、高可靠性发展。高性能 指更优越的电性能，如 MOS管单位面积更小的导通阻抗，肖特基更小的正向压降和更高的工作结温 等；高可靠性指同样条件下更小的市场失效率或者基于理论模拟的低失效率。 为了满足高性能和高可靠性的要求，公司在芯片制造过程中主要从芯片工艺和结构两方面进行 改善和提升。在芯片工艺方面，PN结的精准控制和芯片的表面保护是关键因素，银河微电运用多 项核心技术确保芯片性能和可靠性水平。 在芯片结构方面，目前分为台面芯片和平面芯片两种。台面结构适合于功率芯片，具有工艺成 熟、操作方便、适合大批量生产的特点，一般用于低频高耐压场景；平面结构适用于中小功率芯 片，具有频率高、漏电小、稳定性好等特点。银河微电结合台面与平面芯片的特点自主研发了平面 高压大功率芯片，典型的品种包括超低压降整流二极管芯片，电压精度高、钳位电压低的瞬态电压 抑制二极管芯片，以及电压精度高、漏电流小的稳压二极管芯片。 （3）新的半导体材料、新的器件类型不断出现 虽然硅材料平台目前是主流的分立器件工艺平台，并将在未来很长一段时间内占据主要市场， 但新的半导体材料，如 SiC、GaN工艺平台正在逐步走向成熟，Diamond材料也有很好的发展前 景。公司针对 GaN、SiC基功率分立器件这两类产品有一些预研及技术储备，GSC系列 650V/1200VSiC肖特基产品已经小批量生产。 此外，随着新的应用领域逐步拓展，对器件开关速度、工作电流、电压等的要求越来越高， MOSFET、IGBT等新型器件近年来快速发展。 除传统优势的二极管、三极管产品外，公司目前在平面型、槽栅型 MOSFET产品上均有布局， 主要用于 MOSFET产品的 PDFN3Q、PDFN5%封装在导通阻抗、散热性能方面表现良好，而“采用 Clip 技术的功率 MOS器件焊接技术”项目的实施,将进一步提升公司在 MOS封装的功率密度和热性能方 面的技术优势。 （二）产业及业态层面：国外公司处于领先地位，进口替代空间广阔；国内上市公司 逐步拓展小信号器件 （1）国外公司处于领先地位，国产器件自供率低，进口替代空间巨大 半导体分立器件行业是一个需要通过长期稳健经营、持续投入以获得稳健回报的行业。从技术 水平和研发能力角度，国际领先企业起步早，发展时间较长，注重研发投入、技术成熟，国内企业 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 技术积累落后于国际企业。 从市场地位和下游客户消费惯性两方面，由于技术的领先优势，国际厂商几乎垄断汽车电子、 工业控制、医疗设备等利润率较高的应用领域。据 Gartner统计，2018年全球分立器件市场集中 度较高，小信号器件前十名厂商集中度接近 90%，功率器件前十名厂商集中度接近 80%，除华微电 子均为国外公司（安世半导体近期被闻泰科技收购）。 对于国内市场，虽然近年来国内分立器件产能、产量不断提高，但是在产品结构上仍然存在较 大差距。国内的产品往往是用于绿色照明、充电器等普通应用领域，而对于家用电器、计算机及周 边设备、汽车电子、工业控制等国内需求正旺的中高端应用领域，自给率仍然维持在较低的水平。 数据来源：中国半导体行业协会 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 以进口金额和国内市场规模测算，我国半导体分立器件的自给率约 30%，由于该测算方法尚未 考虑国际半导体巨头在国内合资设立公司的产能，实际由自主品牌分立器件企业满足的国内需求部 分占比更低。但正是由于国内外市场份额的较大差距，才为国内公司提供了广阔的进口替代空间以 及直接参与国际市场竞争的空间。 近年来，分立器件产品的国产化趋势日益明显，特别是“中兴事件”之后，半导体的进口替代 被提升到国家战略的层面。一方面国内厂商具备一定的效率和成本优势，随着近年来国内产业的不 断发展，国内领先企业产品结构不断升级，逐步参与到中、高端分立器件产品的国际竞争，出现了 新的市场机遇。另一方面随着国内技术的进步，部分类型产品的性能逐步具备了进口替代的竞争 力，之前主要依赖进口分立器件的诸多国内知名客户逐步转向国内供应商，以保证供应链的稳定 性。尤其是综合实力较强的国内领先企业将成为进口替代和参与国际市场竞争的主力军。 （2）国内上市公司逐步拓展小信号器件，银河微电在小信号器件领域具备一定的先发 优势 分立器件按照功率大小分为小信号器件、功率器件两大分支，并分别按照不同的工艺路径快速 发展。目前，国内领先的分立器件企业的大部分产能都集中在功率器件，近年来逐步加强了小信号 器件领域的布局，进一步推动了小信号器件制造水平的发展： 公司自成立之初便专注于新型片式小信号器件的研发、生产和销售，经过多年的行业积累，具 备完整的产品系列，在小信号产品广泛应用的家用电器、计算机及周边设备、网络通信等诸多领域 与行业龙头客户形成了长期稳定的合作关系，具备技术、市场层面的先发优势。 （三）模式层面：领先分立器件厂商一般釆用 IDM 模式，根据自身经营特点完善产能 布局 半导体分立器件产业链主要包含器件及芯片设计、芯片制造、封装测试三大工艺环节，根据所 涉及经营环节的不同，分立器件制造业分为纵向一体化（IDM）以及垂直分工两种。 由于分立器件在投资规模方面采用 IDM模式具备经济效益上的可行性，同时半导体分立器件的 产品设计和生产工艺都对产品性能产生较大影响，对企业设计与工艺结合能力要求较高，业内领先 企业一般沿着逐步完善 IDM环节的模式发展。以 2019年功率器件十强企业为例，除了新洁能专注 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 于芯片设计之外，华润微、扬杰科技、银河微电等公司均在产业链的多个环节有不同程度的布局。 由于不同企业的发展历程及技术优势不同，分立器件行业发展 IDM模式有两种典型路径： 一是以芯片技术为基础的公司，该类企业通常在特定品种的分立器件拥有较强的竞争优势，为 客户提供自主芯片对应的分立器件，在发展过程中逐步补强封测技术和产能。例如，士兰微在 1997年成立及其后的发展以芯片为主，2009年起进入 LED封装领域，2010年起进入功率器件封装 领域。 另一类是以封测技术为基础的公司，该类企业具备“多品种、多规格”的产品系列，可以为客 户提供“一站式”采购服务，在发展过程中不断发展芯片技术和产能。例如扬杰科技 2000年公司 成立具备较强的封测能力，2009年开始设立芯片产线，上市后芯片产线进一步完善并通过收购专 业芯片厂提升芯片能力。 第四节 2020-2021 年我国半导体分立器件行业主要企业 在国内市场，公司的同行业公司主要包括安世半导体、扬杰科技、苏州固得、华微电子、士兰 微、华润微、乐山无线电等。上述公司的具体情况如下： 一、安世半导体 安世半导体前身为恩智浦的标准产品事业部，拥有 60多年的半导体行业专业经验，于 2017年 初开始独立运营。安世采用 IDM经营模式，覆盖了半导体产品的设计、制造、封装测试的全部环 节。分立器件（包含 MOSFET）、逻辑器件的主要产品市场占有率均位于全球前三名。 安世半导体是全球范围内分立器件标杆企业，小信号二极管、小信号晶体管及 ESD保护器件产 品在全球市场的占有率位列第一，2018年小信号二极管、三极管销量 547亿只，ESD保护器件 160 亿只，逻辑器件 68亿只。2018年实现收入逾 104亿元，净利润 亿元。 二、扬杰科技（） 扬杰科技成立于 2006年，是国内领先的半导体分立器件公司之一。扬杰科技专业致力于功率 半导体芯片及器件制造、集成电路封装测试领域，主营产品为各类电力电子器件芯片、功率二极 管、整流桥等，广泛应用于消费类电子、安防、工控、汽车电子、新能源等领域。扬杰科技采用 IDM经营模式，是国内少数集单晶硅片制造、芯片设计制造、器件设计封装测试、终端销售与服务 等纵向产业链为一体的规模企业。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 2019年扬杰科技分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度扬 杰科技实现营业收入 亿元，净利润 亿元。 三、苏州固得() 苏州固得成立于 1990年，是国内领先的二极管生产厂商，向全球客户提供包括整流二极管芯 片、开关二极管、稳压二极管等总计 50多个系列、1500多个品种的产品，应用在航空航天、汽 车、绿色照明、IT、家用电器以及大型设备的电源装置等领域。苏州固得在二极管制造方面处于领 先地位，掌握两千多种规格二极管芯片的核心技术，整流二极管销售额连续十多年居中国前列。 2019年苏州固得分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度苏 州固得实现营业收入 亿元，净利润 亿元。 四、华微电子() 华微电子成立于 1999年，是集功率半导体器件设计研发、芯片加工、封装测试及产品营销为 一体的国家级高新技术企业。华微电子是国内外知名企业的配套供应商，主营产品包括各类功率半 导体器件及 IC芯片，广泛应用于汽车电子、电力电子、光伏逆变、工业控制与 LED照明等领域。 2019年华微电子分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度华 微电子实现营业收入 亿元，净利润 6,万元。 五、士兰微() 士兰微成立于 1997年，是国内规模最大的集成电路芯片设计与制造一体的企业之一。士兰微 主要产品是集成电路和半导体分立器件，应用于 LED照明、消费电子、汽车电子等领域。 2019年度士兰微实现营业收入 亿元，净利润亿元。 六、华润微() 华润微成立于 2003年，是国内领先的集芯片设计与制造能力于一体的半导体企业之一。华润 微聚焦于功率半导体、智能传感器与智能控制领域，是中国最大的 MOSFET厂商，并向客户提供晶 圆制造和封装测试服务。截至 2020年 6月底，已获得授权并维持有效的专利共计 1,483项，其中 境内专利 1,303项、境外专利 180项。 2019年华润微分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度华润 微实现营业收入 亿元，净利润 亿元。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 七、乐山无线电 乐山无线电成立于 1971年，是以半导体器件为主产品的综合性电子企业。乐山无线电拥有成 都先进功率半导体股份有限公司、乐山-菲尼克斯半导体有限公司、半导体芯片制造分厂、成都蜀 芯集成电路设计有限公司、桥式器件生产线等多个独资和合资公司的集团企业。从 1993年起，乐 山无线电股份有限公司产品销量一直位居中国同行业前列。 依据《中国半导体封装测试产业调研报告(2019年版)》，乐山无线电拥有分立器件产能 255亿 只/年，乐山菲尼克斯拥有分立器件产能 220亿只/年。 第五节 企业案例分析：银河微电 一、银河微电的市场地位 （1）公司在小信号器件市场份额较高，且在功率器件领域具有一定的影响力，属于国内半导 体分立器件行业中为规模较大的领先企业 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 中国半导体行业协会于 2019年 9月发布了《中国半导体产业发展状况报告（2019年版）》（以 下简称“2019年半导体产业发展报告”），江苏省半导体行业协会于 2020年 5月发布了《集成电路 产业发展研究报告（2019）》，根据以上报告披露的数据，公司报告期内半导体分立器件市场占有率 情况如下： 数据来源：2017年、2018年来自《中国半导体产业发展状况报告（2019年版）》，2019年来自 《集成电路产业发展研究报告（2019）》 由上表可知，报告期内全国半导体分立器件产量小幅波动，公司由于市场需求、经营策略方面 的变化，出货量和市场占有率略有下降，但总体而言未发生重大波动。 根据江苏省半导体行业协会发布的《集成电路产业发展研究报告（2019）》，2019年全国半导 体分立器件市场产量为 7,亿只，银河微电及可比上市公司半导体分立器件销售规模、产量 及以 2019年全国半导体分立器件产量为基准的市场占有率情况如下： 注：1、市场占有率=2019年度半导体器件产量/2019年度全国半导体分立器件产量；收入、产 销量为主营业务中与分立器件相关的收入和产销量，士兰微未披露其半导体分立器件相关产销量； 2、由于可比公司未在其公开资料中披露分立器件的产能及产能利用率,因此以其分立器件产量近似 替代。 由上表可知，银河微电的产量及市场占有率与可比公司相比不存在重大差异，但由于公司与各 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 可比公司的产品结构存在一定差异，各可比公司生产的分立器件主要为单价较高的功率器件，而公 司的主要产品包括了单价较低的小信号器件，因此公司分立器件的收入规模小于可比公司分立器件 的收入规模。从半导体分立器件的产量来看，2019年度公司半导体分立器件产量占全国半导体分 立器件产量的比为 %,根据中国电子信息产业统计年鉴数据，2017年全国规模以上分立器件制 造企业共 343家，行业市场化程度较高，集中度较低，整体而言，公司在国内半导体分立器件行业 属于规模较大的企业。 ①小信号器件领域的具体分析 小信号器件是公司核心优势产品，作为公司布局较早、具备先发优势的细分产品类别，公司的 市场占有率超过 5%，与诸多细分领域龙头客户达成长期稳定合作关系，具有一定的市场影响力， 是该领域知名的自主品牌分立器件商。 通过查阅国内可比上市公司公开披露文件及官方网站，在银河微电可比公司中，仅苏州固得及 扬杰科技生产及销售小信号器件，但苏州固得及扬杰科技在其公开披露资料中均未单独披露其小信 号器件的产销量及销售额，仅披露了其半导体分立器件的产销量。2019年度苏州固得及扬杰科技 所有半导体分立器件的产量分别为 亿只、亿只，银河微电小信号器件产量为 亿只，由于苏州固得及扬杰科技主要产品均为功率器件，其小信号器件占比较低，因此与银河微电 可比公司相比，公司的小信号器件具有一定优势。 根据中国半导体行业协会封装分会于 2019年 8月发布的《中国半导体封装测试产业调研报告 （2019年版）》数据，2018年度在国内拥有生产基地的主要半导体分立器件企业的封装产能及主要 产品类别如下所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 数据来源：《中国半导体封装测试产业调研报告（2019 年版）》，上表统计的银河微电数据仅 包括了公司小信号器件产能 2018年度，公司半导体分立器件总产能为 亿只，其中小信号器件的产能为 65亿只， 在国内主要半导体分立器件生产企业封测产能中排名第 10。产能排名高于银河微电的企业包括国 内半导体分立器件龙头企业长电科技、乐山无线电，国际半导体巨头在国内设立的生产基地，包括 罗姆、恩智浦、乐山菲尼克斯（安森美）、泰丰国际（先科）及上海凯虹电子（达尔科技）等公 司，以及蓝箭电子和风华芯电。从收入规模来看，蓝箭电子 2018年自主品牌分立器件收入 亿 元（招股书披露），风华芯电 2018年营业收入 亿元（风华高科年报披露），公司当期仅小信号 器件的收入就达到 亿元。 在以小信号器件为主的企业中，公司小信号器件的产能少于乐山无线电、罗姆半导体、泰丰国 际及上海凯虹电子，属于国内小信号器件领域中的领先企业。 ②功率器件领域的具体分析 在功率器件领域，公司多次被评为“中国半导体功率器件十强企业”，在 2019年发布的榜单中 排名高于银河微电的主要公司包括华微电子、扬杰科技、苏州固得等上市公司，具体如下： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 上述排名中，中国半导体行业协会所使用的口径为半导体相关收入，所列公司的收入均包含了 一部分功率器件之外其他产品的收入，如集成电路、小信号器件等，上述排名说明公司在功率器件 领域具有一定的市场地位。 单就功率器件本身而言，2017年度全国半导体分立器件中功率器件的产量约为 6,亿 只，银河微电可比公司所生产的半导体分立器件主要为功率器件，2017年度银河微电与可比公司 的功率器件市场占有率如下所示： 注：1、功率器件市场占有率=2017年度功率器件产量/2017年度全国半导体功率器件产量；士 兰微未披露其分立器件相关产销量；2、可比公司以分立器件产量作为其功率器件产量的近似数。 银河微电 2017年度在功率器件的市场占有率为 %，低于可比公司水平，但由于国内半导 体功率器件市场市场化程度较高，且自给率较低，因此银河微电在功率器件领域仍具有一定影响 力。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 从全球市场来看，市场集中度较高，且由于国外企业的技术领先优势，几乎垄断汽车电子、工 业控制、医疗设备等利润率较高的应用领域。因此，总体而言,国内半导体分立器件企业与国际领 先企业在规模及技术上存在一定差距。 综上所述，在全球市场层面，与国际领先企业相比，公司在收入规模、市场占有率及技术水平 层面均存在一定的差距，高端下游领域也几乎被国外领先企业垄断，但在国内市场层面，公司在小 信号器件市场份额较高，且在功率器件领域具有一定的影响力，属于国内半导体分立器件行业中为 规模较大的领先企业。 （2）公司属于具备技术优势的国内先进分立器件商 根据中国电子信息产业统计年鉴数据，2017年全国规模以上分立器件制造企业共 343家。我 国半导体分立器件市场呈现金字塔格局，第一梯队为国际大型半导体公司，凭借先进技术占据优势 地位，该类企业包括英飞凌、安森美、威世科技、达尔科技等；第二梯队为国内少数具备 IDM经营 能力的领先企业，通过长期技术积累形成了一定的自主创新能力，在部分优势领域逐步实现进口替 代，该类企业包括华润微、扬杰科技、华微电子及银河微电等；第三梯队是从事特定环节生产制造 的企业，如某种芯片设计制造、或几种规格封装测试。 公司通过长期的行业深耕，在多门类系列化器件设计、部分品种芯片制造、多工艺封装测试等 环节均掌握了一系列核心技术，具备较强的根据客户需求进行产品定制，并以多工艺平台满足客户 需求能力，在国内属于具备技术优势的先进分立器件商。 （3）凭借较强的技术优势和规模优势，公司得到国内诸多下游细分行业龙头企业的认可，具 有较强的客户认证优势 客户认证是分立器件行业核心竞争门槛之一，由于大型客户一般对产品质量有着严苛的要求， 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 其供应商认证程序也非常复杂、耗时长达数年，因此得到客户认可并持续保持通畅的销售渠道是公 司市场地位的重要体现。 公司在长期发展过程中形成了自身专注的业务领域和独特的竞争优势，在计算机及周边设备、 家用电器、适配器及电源、网络通信、汽车电子、工业控制等领域得到了诸多知名龙头客户的长期 认可，具备较强的客户认证优势。 近年来，随着公司技术水平的不断提升，特别是平面高压芯片实现量产，以及下游中高端市场 的不断开拓，公司产品逐步进入工业控制、安防设备、汽车电子、医疗器械等毛利较高的应用领 域，成功开拓了三星、戴尔、惠普、松下、台达、光宝等优质中高端客户。 二、银河微电的技术水平及特点 公司以封装测试专业技术为基础，逐步拓展了部分功率二极管芯片设计、制造能力，并基于对 终端应用的理解及大量的产品设计经验数据，具备较强的一体化设计能力。 （1）在分立器件封装方面，公司跟随行业最新通用技术发展，并对组装、成型、测试的细节 工艺进行优化提升，确保产品的小型化、功率化发展 分立器件封装技术和工艺经过长期发展，已经形成了较为成熟的行业通行做法。公司的核心技 术均基于行业最新通用技术的发展，结合自身工艺特点和终端需求对其进行优化，以达到特定的性 能要求。 在组装环节，主要是实现芯片与导电介质的连接，行业内目前通行的工艺方法包括引线键合、 框架焊接、轴向焊接以及玻璃烧结四种主流模式，工艺技术发展和侧重的方向主要包括提高装片、 焊接、点胶等过程的控制精度，提高封装材料使用效率和生产效率并控制组装尺寸，以及运用特殊 工艺方法满足器件在抗应力能力、可靠性、高温性能等方面的特殊要求。公司目前掌握业内主流的 四种组装技术，并结合自身产品特点和终端需求掌握了一系列核心技术，实现了在部分细节指标方 面较行业平均水平有所突破。 在成型环节，主要是使用塑封料将产品与导电介质进行包裹，使器件成品不受外力和环境的破 坏，成型环节的工艺难点体现在封装材料的均匀性、气密性及对材料耗用的控制。公司采用行业中 最新通用技术，实现材料利用率高、封装工艺稳定、封装质量好等优势，并可实现全自动或半自动 生产。 在测试环节，主要是测试产品的电性能指标，将测试良品与不良品进行分类。 目前行业通用的测试方法为依据产品规格书中常规电性参数进行测试，但由于器件在电路中的 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 性能表现、稳定性等往往难以通过规格书中常规电性参数进行全面反映，公司运用特有技术，考虑 生产过程中各工序品质状况对产品特性的影响，依据产品特性曲线选取具有代表特征的关键点设置 成测试程序（包括项目及次序），并将产线长期积累的产品质量数据运用统计分析技术经过计算制 定测试方案，数据更完整反映产品特性，测试效果优于行业水平。 无论是组装技术、成型技术还是测试技术，公司均始终跟随行业最先进通用技术的发展路径， 实现技术升级和工艺方法的覆盖，并结合自身的产品需求在特定的技术和工艺方面实现突破，以形 成自身在特定参数性能、产品稳定性和一致性、材料耗用、生产效率等方面的差异化竞争优势。 （2）公司投建了分立器件芯片产线，掌握半导体二极管、三极管（不含 MOSFET）、桥式整流 器芯片的设计方法，自制芯片占所需芯片比例约为 25% 公司积极投建芯片研发、制造平台，具备业内主流的台面芯片线成熟产能，同时通过自身研发 具备了国内先进的平面芯片产线及工艺平台。依托上述产线和工艺平台，公司掌握了大量芯片的特 性数据以及生产工艺，具备较强的芯片设计、性能识别、检测认证，以及芯片与封装结合研发的能 力，可以根据设计要求自主制定芯片完整的技术标准和生产工艺，进而选择合适的芯片来源或者在 自有芯片线流片。通过该种模式能够满足公司对 1,000余种芯片的需求，形成了公司齐全的产品类 别和竞争优势。 台面工艺是传统的分立器件芯片生产路线，通过采用深结扩散和基区结构控制，能实现不同芯 片功能，具有工艺成熟、操作方便的特点，易于批量生产，公司是国内较早掌握台面工艺芯片设 计、生产能力的公司之一。同时，为形成自身差异化竞争优势，公司将制造三极管的平面工艺与制 造二极管的表面金属化工艺有机结合形成独特的平面二极管芯片工艺并投建产线，于 2016年实现 量产。公司具备自制能力的二极管芯片包括高压整流二极管芯片、超低压降整流二极管芯片、瞬态 电压抑制二极管芯片等平面结构二极管芯片，以及整流二极管芯片、超快恢复开关二极管芯片等台 面结构二极管芯片。 （3）基于封装测试和芯片制造核心技术，公司具备较强的器件设计能力 公司器件设计流程包括获取设计指标，并分别对芯片和封装进行设计。 在获取设计指标方面，公司具备根据线路应用环境（电流、电压、频率、波形、温湿度、干扰 等）、安装要求确定产品设计指标的能力；对于客户提供样品的情形，公司能够对器件的电、热、 环境、力等进行全方位测试验证，可以对器件样品进行精确的拆解分析进而形成设计要求。 获取设计要求后，公司分别对芯片和封装进行设计。芯片层面，公司将产品设计指标分解到芯 片的电性、结构、版图及流片要求，最终确定合适的芯片规格以及来源。封装层面，公司具有业内 主流的引线键合、框架焊接、轴向焊接以及玻璃烧结四大封装工艺平台，能够提供多样化的产品结 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 构。在此基础上，通过将合适的芯片与封装工艺结合，制定产品生产方案。 依托于封测和芯片核心技术的支撑以及长期积累的产品研发数据，公司具有将芯片设计及制造 技术、丰富的封装专业工艺技术组合进行产品设计的能力，是细分行业内分立器件品种最为齐全的 公司之一，能够满足客户一站式采购需求。 三、公司竞争优势与劣势 (1)竞争优势 ①技术优势 银河微电及子公司银河电器均被认定为高新技术企业，公司技术研发中心是“江苏省认定企业 技术中心”，公司建有“江苏省半导体分立器件芯片与封装工程技术研究中心”和“江苏省片式半 导体分立器件工程技术研究中心”，多次承担省市级科研课题。公司成功加入国际汽车电子协会， 在半导体器件领域与英飞凌、安森美等公司同为该协会技术委员会(AECTechnicalCommittee)成 员。 公司以封装测试专业技术为基础，并通过不断的研发投入拓展了芯片相关核心技术。依托上述 核心技术，公司具备了较强的器件一体化设计及生产整合能力,是细分行业内分立器件品种最为齐 全的公司之一，能够满足客户一站式采购需求。公司在多个专门领域拥有资深技术研发团队，建有 规范运作的研发中心，配有先进的研发设备，并建立了知识产权管理体系，通过与外部院校和专业 供应商开展深入的技术合作，能够满足产品的精细化设计和生产的要求。 通过多年的努力，公司逐步积累自身的核心技术，依据多工艺的产线验证和高精度的试验分析 手段，形成了众多专业工艺核心技术和授权保护的专利技术，并实现了多项技术的成果转化。截至 2020年 6月 30日，公司拥有有效专利 184项，其中发明专利 23项，多项产品被江苏省科技厅评 定为高新技术产品。 ② 产品优势 公司目前产品涵盖小信号器件、功率器件、光电器件及其他电子器件，掌握了 20多个门类、 近 80种封装外形产品的设计技术和制造工艺，已量产 8,000多个规格型号分立器件。无论从产品 功能和封装形式多样性，还是产品质量可靠性方面，均得到客户的广泛认可，建立了良好的行业口 碑和品牌形象。 随着公司在芯片设计制造能力的持续提升，不仅能够有效增强与客户进行产品同步开发的能力 和有效缩短产品开发周期，而且也可以依托芯片研发制造平台，为客户研发更具个性化的定制产 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 品，进一步增强为客户提供一揽子配套服务的能力。近年来公司产品研发不断向系列化、前沿化发 展，逐步开发了 ESD、TVS系列产品、功率整流桥、功率 MOSFET、光电耦合器等市场空间广阔的器 件类别，已经为诸多知名客户进行配套。 ③ 客户优势 优质客户在选择供应商时，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，对供应商的设计研发、 生产组织、质量管控、服务弹性、个性化订单快速响应能力，甚至经营状况等多个方面提出严格的 要求。对供应商的资质审定周期往往需要 1-2年左右，之后再通过一段时间的小批量供货考核后才 能正式成为其合格供应商，从而建立起长期、稳定的战略合作关系。 经过多年的努力，公司在计算机及周边设备、家用电器、适配器及电源、网络通信、汽车电 子、工业控制等领域拥有长期稳定的知名客户群体，此类优质客户市场竞争力强，产品需求量稳 定，对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值也比较高，这为公司业务的发展奠定了基础。 一方面，银河微电重视已有客户的深化合作，无论从产品功能的稳定性和封装外形的多样性， 还是产品质量的可靠性方面，均得到客户的广泛认可，建立了良好的行业口碑和品牌形象。公司已 有长期合作客户包括创维、格力、TCL、美的、赛尔康、航嘉、普联技术、吉祥腾达、比亚迪等知 名客户，上述客户与银河微电形成了稳定的合作关系。另一方面，银河微电积极开发中高端应用领 域客户，与三星、戴尔、惠普、台达、光宝、群光、中兴通讯、施耐德、西门子等中高端客户开展 合作，部分客户已经实现小批量配套。 公司与部分主要客户合作情况如下: 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 ④品牌优势 公司一向注重品牌建设，产品营销坚持以自主品牌为主。通过多年努力，公司在行业内树立了 良好的品牌形象。公司及其子公司在国内外拥有数十项注册商标，其中“BILIN”商标被国家工商 行政管理局商标局认定为中国驰名商标，“G牌硅塑封微贴片半导体分立器件”是江苏省名牌产 品。公司凭借多年积累所形成的品牌知名度，大力拓展市场，不断提升公司的经营业绩，推动公司 长期良性发展。 公司多次被中国半导体行业协会评为“功率器件十强企业”、“分立器件封装产能十强企业”， 在同行业中拥有较高的品牌影响力。凭借过硬的产品质量、齐全的产品种类，快速交付的能力和全 过程的技术保障服务，公司产品不仅实现国内销售，同时出口到台湾、韩国、日本和欧美等地区， 获得了国内外知名客户的认可。 ⑤管理和生产优势 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 公司经过多年的努力，在生产和质量管理方面形成了独特的优势。公司拥有行业管理经验丰 富、事业心强的管理团队，有掌握专业理论知识、实践经验丰富的技术带头人，有涵盖半导体器件 材料研究和制造技术、半导体器件结构设计技术、产品可靠性分析和控制技术、以及相关配套设施 技术等在内的专业技术团队,有一支工作踏实、动手能力强的技术员工队伍。 公司拥有适合于规模化生产的高洁净、防静电专用厂房和完备的配套设施，有行业先进的自动 化专业生产设备和检测设备，具备规模化、系列化的产品生产能力。公司依据专业工艺构建产品事 业部组织生产，以实现产能的规模效应和专业化管理。同时，公司以市场为导向，努力构造适应客 户需求的多品种、多批次、定制、快捷的柔性化生产组织模式。 公司先后通过了质量、环境、职业健康安全和知识产权管理体系的第三方认证，将各项管理体 系真正融入企业的经营管理活动，从而不断提升产品品质和工作质量。另外，公司还积极推进 QIT/QCC（质量改善小组）活动、内部管理体系运行情况评估、外部审核问题点的深入分析和整改 等活动来推动内部管理的持续改善，保证公司管理效率和管理效益的不断提升。 （2）竞争劣势 ① 融资渠道单一 公司作为一家技术及资金密集型企业，需要持续的资金投入来支撑公司的产品研发和技术改 造，以稳定和提升公司在行业中的竞争地位。此外，随着公司下游市场的逐步拓展，公司还将需要 投入更多的资金进行产线建设和产能扩展。目前公司的融资渠道较为单一，对公司的后续发展带来 一定的影响，因此公司急需扩展其他融资渠道增强资金实力。 ② 生产规模有待进一步提高 公司目前的生产规模与国内上市公司如华润微、扬杰科技等相比较小。对半导体分立器件行业 而言，一定的生产规模是实现企业盈利和抵抗市场风险的必要条件，也是吸引和满足客户需要的必 备条件。公司当前主营产品的生产规模还需要进一步扩张，产品门类还需要进一步拓展，只有这样 才能保证公司及时抓住市场机遇、不断扩大市场份额、持续提升市场地位。 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 分立器件产品下游应用领域主要包括计算机及其周边设备、家用电器、适配器及电源、网络通 信、汽车电子、工业控制、绿色照明等。各下游领域的行业规模、竞争格局、技术壁垒情况如下表 所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 下游领域 下游行业规模 （亿元） 分立器件竞争格局 产品技术壁垒及水平高低 计算机及周 边设备 威世科技、达尔科技、安森美等国外 供应商占据计算机主板等设备的主要 市场，国内企业在周边设备领域占有 率较高 需要与客户保持多年持续且稳定的 design-In 及工程互动。国内企业较国 际巨头而言，对生态熟悉度较低，产 品性能与需求的匹配被动，产品进入 难度较大，技术壁垒较高 网络通信 安森美、英飞凌、思佳讯、罗姆、恩 智浦等国外供应商持续垄断要求较高 的应用领域，国内企业已成为一般的 通用市场主流，但随着国内部分 SoC （系统级芯片）设计公司的发展，国 内企业在中高端市场的占有率将会提 升 对应用场景及需求的理解与转换要求 较高，要求企业有良好的技术储备及 将技术发展与产品应用紧密联系的能 力，具有较高的技术壁垒 汽车电子 安森美、英飞凌、安森美等欧美日供 应商占据主要市场，国内领先企业在 要求较低的二、三极管领域已占据一 定市场份额 应用环境苛刻，对产品品质及失效率 要求极高，对供应商有专门的质量管 理体系、产品制程及性能要求，新供 应商导入门槛高，需要经过长期严格 的认定过程，具有较高的技术壁垒 工业控制 英飞凌，安森美，威世科技，德州仪 器，意法半导体等国外供应商占据主 要市场，国内领先企业在部分应用场 景获得了认可 对产品品质及失效率要求极高，新供 应商导入门槛高，需要经过长期严格 的认定过程，具有较高的技术壁垒 家用电器 恩智浦、英飞凌、仙童、东芝等国外 供应商占据白色家电主要市场，国内 参与者集中于几家业内领先企业，黑 色家电整体国产自给率高于白色家电 对于能效要求度适中的应用领域，国 内企业能够满足技术及成本要求，但 在高能效要求的应用领域，对产品的 可靠性一致性要求极高，具有较高的 技术壁垒 适配器及电 源 威世科技、新电元、英飞凌等国外供 应商占据输入整流、PFC（功率因素 校正）应用、次级整流市场，国内企 业占据二极管、中低压 MOSFET 等产 品市场 在二、三极管领域技术壁垒较低，国 内外企业水平趋近。但在大电流整 流、超高频开关等领域，技术壁垒较 高，国外厂商仍有较大优势 绿色照明 市场以价格导向为基础，国内领先企 业已跻身主流，且在中低端领域形成 完整的产业链，在高端应用领域，国 外企业如德州仪器,、英飞凌、安森 美、威世科技市场占有率较高 中低端市场技术壁垒较低，基本已完 成全面国产化，在高端领域的系统集 成方面具有一定的技术壁垒 注：市场规模为国内下游领域的市场规模，根据 Gartner下游各行业规模份额与国内半导体分 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 立器件销售总额估计得出。 由上表可知，计算机及周边设备、家用电器、网络通信、汽车电子及工业控制行业对分立器件 的整体技术壁垒较高，国际半导体分立器件龙头占据全球高端市场，国内进口替代潜力较大。各下 游领域具体情况如下： 一、计算机及周边设备 计算机及周边设备是半导体分立器件的重要下游应用领域，PC设备中的主板、显卡等核心部 件及电源适配器，鼠标、键盘、打印机等周边设备中都大量使用半导体分立器件。计算机及周边设 备相关产品由于对信号传输速度和能效有较高要求，因此需要相关半导体分立器件开关速度快、导 通阻抗小，对耐压性要求较低。公司在计算机及周边设备领域主要销售小信号二极管及功率二极 管，具体型号包括小信号开关二极管、小信号开关三极管、MOSFET及功率整流二极管等分立器 件。报告期内，银河微电对计算机及周边设备下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所 示： 注：收入占比为占主营业务收入比，下同 二、家用电器领域 我国是全球最大的家电生产国和出口国，自 2013年以来，家电行业主要产品销量始终处于增 长态势。据国家统计局数据，2019年，我国电冰箱、彩电、空调、洗衣机的产量合计达 56, 万台。预计未来在 5G技术成熟、智能家居概念普及、家用电器整体升级的大背景下，我国家电领 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 域的半导体分立器件用量还将进一步提高。 家用电器由于产品门类较多，对器件需求多样化的原因，对半导体分立器件的要求为既有高 压、大电流也有低压、小电流等的需求。公司在家用电器领域主要销售的产品为功率二极管及小信 号二极管，其中功率整流二极管、功率快恢复二极管占比最高。报告期内，银河微电对家用电器下 游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 单位：百万只、万元 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 三、适配器及电源领域 适配器及电源市场是半导体分立器件重要的应用领域。电源作为电子设备不可或缺的动力来 源，广泛应用于各行各业。根据中国电源学会预测，2019年电源产品产值达到 2,亿元，近 四年的复合增长率保持在 6%以上。 适配器及电源的功能主要为处理交流、直流的功率变换，对半导体分立器件的要求为初级高压 整流、高压开关，次级高频整流，初次级绝缘隔离，IC低压直流供电等。公司在适配器及电源领 域主要销售的产品为功率二极管及小信号二极管，包括功率快恢复二极管及小信号开关二极管等。 报告期内，银河微电对适配器及电源下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 四、网络通信领域 半导体分立器件在网络通信市场的应用主要为家庭端的路由器、调制解调器和机顶盒等产品， 以及运营商端的通讯基站、金融机构端的 POS机、ETC等设备。 网络通信领域的产品由于防雷击、交流直流转换及信号处理等要求的原因，需要半导体分立器 件具备耐高压，功率处理、快速开关等能力。公司在网络领域主要销售的产品为功率二极管、小信 号二极管及小信号三极管，包括功率整流二极管及小信号开关三极管等。报告期内，银河微电对网 络通信下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 五、汽车电子领域 根据市场研究公司 StrategyAnalytics发布的报告，全球平均每辆车里所包含的半导体器件价 值为 361美元。车载导航、汽车照明、仪表盘、中控、车载空调等多个部位都需要大量使用半导体 分立器件，且发光二极管已在汽车照明领域已经实现普及。汽车产业是我国的支柱产业之一，将保 持长期稳定发展，汽车电子化程度的不断提高，将推动半导体分立器件需求的持续增长。 汽车电子的不同应用场景对半导体分立器件的特性有不同的要求，主要包括发电机励磁整流、 防反接、LED照明等。公司在汽车电子领域主要销售的产品为功率二极管，包括功率整流二极管 等，除此外还有一定数量的光电器件。报告期内，银河微电对汽车电子下游客户销售功率器件及小 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 信号器件的情况如下所示： 六、工业控制领域 工业控制是半导体分立器件的重要下游应用领域，销售占全球分立器件市场的比例达 30%以 上。公司分立器件产品在智能电表、工业测试设备、工业变频器、伺服系统等场景均有大量应用。 工业控制的相关产品由于需要交流直流转换、信号处理及隔离等原因，要求半导体分立器件具 备抗冲击能力强、可靠性高、光电隔离等性能。公司在工业控制领域主要销售的产品为小信号三极 管及功率二极管，包括小信号开关三极管及功率整流二极管等。报告期内，银河微电对工业控制下 游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 七、绿色照明领域 全球照明市场经过数十年的发展，光源经历了从白炽灯到节能灯、再到 LED的迭代。我国是照 明产业大国，近年来 LED照明增长迅速，2018年我国国内销售 LED照明产品约 64亿只，同比增长 36%。 绿色照明的相关产品应用线路相对简单，所使用的半导体分立器件以贴片型封装为主，要求相 关产品品质稳定。公司在绿色照明领域主要销售的产品为功率二极管，包括功率肖特基二极管及功 率整流二极管等。报告期内，银河微电对绿色照明下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下 所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 第七节 2021-2025 年我国半导体分立器件行业发展前景及趋势预测 一、行业发展前景 （1）国家产业政策鼓励与扶持促进半导体分立器件行业健康发展 半导体分立器件行业是半导体行业的重要子行业，发展受到国家的重点鼓励和大力推动。近年 来，国家先后出台了多项产业扶持政策，对于支持和鼓励半导体分立器件行业的发展起到了积极的 作用。 半导体分立器件行业属于国家重点鼓励、支持发展的行业。《国民经济和社会发展第十三个五 年规划纲要》提出，深入实施《中国制造 2025》，支持核心基础零部件（元器件）、先进基础工 艺、关键基础材料和产业技术基础等工业基础能力的发展，着力解决制约重点产业发展的瓶颈问 题。电力电子功率器件等新型元器件也被列入《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》。国家 产业政策的支持为行业快速发展营造了良好的政策环境。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 （2）广阔的下游应用领域推动半导体分立器件市场需求的提升 近年来，随着我国通信、计算机、汽车产业、消费电子、光伏产业、智能电网、医疗电子等相 关终端领域的快速发展以及人工智能、物联网等新兴产业的崛起，极大地促进了对半导体分立器件 的市场需求，为半导体分立器件行业的发展提供了有力支撑。 半导体分立器件是电子产业的基础器件，拥有广阔的下游应用市场，在计算机及周边设备、家 用电器、适配器及电源、网络通信、汽车电子、工业控制等领域广泛应用。半导体分立器件产业的 发展主要依赖于电子终端市场发展的驱动。由于电子终端产品出货量不断提升，以及终端产品智能 化率持续提升，促进了半导体分立器件产业规模不断扩大，产业技术不断提升。 在过去的几十年里，行业中高端市场由欧美等发达国家龙头企业占据，我国处于劣势地位，但 随着半导体分立器件下游应用市场需求周期的更迭，新的市场需求成为我国半导体分立器件产业发 展的契机。下游新兴市场的快速发展为我国半导体分立器件产业实施弯道超越提供了机遇，同时也 将带动对半导体分立器件产品需求的不断提升。 （3）随着技术不断进步和终端采购向国内倾斜，进口替代机会广阔 虽然国内半导体分立器件技术较发达国家先进企业的技术水平还有一定差距，但近年来国内企 业通过不断的研发技术投入，产学研合作以及吸收引进国外先进的生产工艺技术，使得国内企业的 技术水平已有较大提升。此外，国内厂商加大了半导体分立器件芯片制造工艺技术的研发投入，不 断布局中高端半导体分立器件市场，并在部分细分领域形成对国外中高端产品的进口替代。 随着由中兴事件为起点的美国对中国的半导体产品及相关技术的封锁，势必将“国产替代，， 成为国内半导体产业未来一段时间发展的重点。随着国内半导体分立器件技术不断进步，将不断替 代进口产品，推动国内半导体分立器件市场的发展。 （4）产业集群效应明显 随着包括上海、江苏和浙江在内的长江三角洲地区投资环境的不断完善，国内外电子信息制造 业正在向该地区集中，进而带动该地区对各类电子元器件采购的迅速增长。长三角地区电子信息相 关产业的集群效应不断显现，有利于我国半导体分立器件的规模化、集约化发展，也有利于地区内 企业的做大做强。 二、半导体分立器件行业利润水平的变动趋势及变动原因 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 （1）经济周期的影响 半导体分立器件行业利润水平主要受终端应用产业的景气周期性影响，会出现一定波动。2009 年受国际金融危机影响，半导体分立器件下游终端应用领域景气程度下降，半导体分立器件行业利 润水平明显降低。随后，受益于国际半导体产业转移，以及下游领域需求的拉动，半导体分立器件 价格出现比较明显的趋势性上涨，行业利润水平随行业景气回暖逐步回升。 （2）生产模式的影响 2009 年经济危机后，半导体分立器件行业整体对低迷行情及时作出反应，2010 年以来，半导 体产业从宽产品线的生产模式逐步转向专业化分工，有效地避免产能过剩，半导体分立器件行业整 体利润水平在一定程度上保持稳定。 三、影响半导体分立器件行业发展的不利因素 （1）缺乏核心技术 核心技术的缺失仍是制约我国分立器件生产企业的主要瓶颈。目前，国内企业的产品主要集中 在中低端领域，缺乏市场急需的高附加值产品的生产技术与工艺，如微米、亚微米线条加工技术 等。因此我国半导体分立器件厂商的利润空间受到压缩，对行业的持续健康发展不利。在市场比重 更大、成长速度更快的 MOSFET、IGBT 等高端产品领域，我国大陆厂商仍与国外厂商有较大的技术 差距，该部分产品仍然主要由美国、欧洲和日本的企业所主导。 （2）缺乏市场主导地位 我国已经成为全球最大的半导体分立器件市场，但国际领先半导体公司仍占据我国半导体分立 器件市场的主导地位，欧美发达国家企业凭借着产品质量和技术优势，牢牢占据我国半导体分立器 件市场竞争中的第一梯队。相较而言，我国半导体企业技术水平相对落后，优势产品种类相对单 一，和国际领先半导体公司在高端半导体分立器件市场上的竞争能力尚存在一定差距，因而在我国 市场难以取得主导地位。 （3）企业规模相对较小 虽然我国是全球最大的半导体分立器件生产国和消费国，但行业内仍缺少具有国际影响力的自 主品牌企业，同时行业内的生产厂商规模普遍较小。企业的规模直接影响到技术投入和国际市场地 位的进一步提升，对自主品牌的建设也存在一定的影响。因此本土企业需要进一步扩大生产规模， 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 通过技术创新和优质产品拓展市场，提升品牌知名度。 （4）整体技术实力较弱 经过多年的发展，我国半导体分立器件企业在技术工艺方面已经取得了长足的进步，在国内外 市场上也具备了一定的竞争力，但在产品可靠性和稳定性方面与国际先进企业相比仍存在一定差 距，新的器件类型一般也是由国外企业先行研发，国内企业处于跟随地位。如果在技术上无法达到 国际领先水平，对于本行业的长远发展具有不利影响。目前，我国部分优质企业已经在不断通过自 身技术创新来缩小与国际先进厂商的技术差距，为真正成为行业领军企业创造条件。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 市场创新战略在企业发展中的作用 一、市场创新的内涵 市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断 进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空 间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。 在企业进入新的时期及现代企业制度不断完善的过程中，一个善于创新的企业都把市场创新战 略作为企业发展的重要战略之一。市场创新，简单地讲，就是把新的东西或要素融入到市场开发战 略中，或者把多种市场要素进行综合考虑而进行的市场开发活动。 二、创新市场战略的重要性 企业在开发市场过程一定要根据自己的技术特点和优势确定自己的市场定位，也就是说在开发 市场、提供服务和产品活动中，要结合自已的技术优势和特点制订市场开发战略，以便企业在市场 开发中抢占先机。无论从地区市场、社会市场和国际市场，或是从公司内部的经营管理和外部环境 来看，企业不管是同行业在国内进行竞争或参与国际竞争，必须对市场形势、自己的技术优势、竞 争对手技术特点等方面有明确的了解，创新市场开发战略，界定市场定位，以便于在市场开发和投 标过程中，趋利避害，少走弯路，主动出击，把握市场的主动权。 第二节 企业市场创新的战略选择 市场创新是企业赖以生存和发展的生命之源。然而，没有适当的战略，企业便不能成功地进行 市场创新。所谓市场创新战略，就是企业进行市场创新时所预期要达到的目标以及为实现目标而制 定的一系列有关的管理方针和实施手段。战略风险是最大的风险，战略上的失误必将导致市场创新 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 活动遭到最终的失败。制定市场创新战略的意义在于分析企业所处的市场地位、所拥有的资源条件 和创新优势，并根据有关实际情况来确定相应的市场创新目标，选择适当的市场创新方式。为了减 少市场创新的风险，提高创新的效果，企业在制定市场创新的战略目标时，必须充分考虑企业的实 力、企业在同行业中的地位以及市场环境的变化对企业创新活动的影响等因素。具备不同条件的企 业，应该选择不同的市场创新战略。 一、市场领先者的创新战略 在绝大多数的行业里，都有一个被公认的市场领先者的企业。这个企业在相关的产品市场中占 有最大的份额，并且通常在价格变化、生产技术改进、产品创新、分销渠道和促销方式上对其他企 业起着领导作用。不管其他公司是否赞赏或尊敬这位市场领先者，却都得承认它的统治地位。这个 市场领先者是其他市场竞争者的一个导向点，别的企业可能向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 然而，市场领先者的地位并不是不可动摇的。相反，其他企业随时可能向市场领先者发起攻 击，威胁其在市场上的统治地位。市场挑战者可以充分利用市场领先者的各种弱点，向市场领先者 挑战，并夺取市场的领导权。市场领先者想要保持市场统治地位和竞争优势，就必须不断进行市场 创新，可以采用以下战略。 1.保护现有市场份额。要保住市场统治地位，就必须保护自己已占有的市场份额，不让竞争对 手入侵市场领地。有效的市场进攻就是最好的市场保卫战。即使不采取市场进攻的战略，至少也必 须对各条战线保持高度警惕，并且不能放弃任何一个暴露着的侧翼。在产品品种、价格、广告、分 销、服务等方面，市场领先者都必须保持相应的市场竞争力，这样才能保住现有的市场份额。 市场领先者在竞争对手对自己发动进攻之前，抢先向对方发起进攻，以阻止敌方的进攻，达到 保卫自己的目的。当市场竞争对手采取价格战、促销闪电战等方式入侵市场领土时，市场领先者应 该进行战略反攻，可以正面或侧面攻击市场对手，也可以采取运动战来攻击竞争对手。的 市场领先者不仅要积极保护现有市场领地，而且应该采用运动防御战略，向市场纵深领域或更 广泛的范围扩展，建立新的市场进攻和防守中心。市场拓展和市场多样化是实施市场运动防御战略 的基本方法。不过，对于绝大多数市场领先者来说，要防守所有的市场领地几乎是不可能的。市场 领先者应该适时地实行战略撤退，有计划地收缩市场战线，暂时放弃力量较弱地市场领域，而集中 优势兵力来充实主要市场战线，以提高市场竞争力，巩固市场统治地位。 2.扩大现有市场份额。市场领先者不仅要保护现有市场领地，而且应该努力并扩大现有市场占 有率，从而提高企业的盈利水平。一般说来，市场占有率与企业盈利水平成正比，市场占有率越 高，盈利水平也愈高。当然，除了市场占有率外，还有其他许多因素也会影响企业的盈利水平。通 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 常情况下，市场领先者倾向于面向整个市场，依靠规模经济来取得成本优势和较高的市场占有率、 利润率；一些弱小的市场竞争者可以集中优势兵力于某些比较狭窄的细分市场上来获得高额利润； 而其他中型竞争者，如果因其规模太小而无法与市场领先者的规模经济效益进行竞争，或因其规模 又太大而无法与小型企业的集中优势效果进行竞争的话，就应该考虑改变策略，以自身之强，攻他 人之弱，改变被动的市场地位。市场领先者只有确定了适当的发展目标，正确利用市场占有率给企 业带来的优势，才能不断提高市场竞争力，更好地适应市场环境，保住市场统治地位。 3.扩大总市场需求。由于市场领先者拥有较大的市场占有率，当一种产品的总市场需求扩大 时，受益最多的就是市场领先者，它可以获得更大的市场和利润。因此，为了提高市场竞争力，获 得更大的利润，市场领先者应该把努力扩大总市场需求作为自己进行市场创新的一个主要的战略目 标。市场领先者可以通过寻找新用户、开辟新用途和扩大使用量的途径来实现一种产品的市场需求 量的不断扩大。 4.开辟新产品市场。如果不是不断地推出新产品，便没有一个市场领先者能够保住其市场统治 地位。市场领先者不仅要同现有的和潜在的同行竞争者开展激烈的市场竞争，而且要与非同行的替 代性竞争者争夺市场，还要同供应商和顾客进行讨价还价。市场领先者之所以成为市场领先者，关 键就在于市场领先者其具有非凡的进取和创新的企业精神。市场领先者既要同别的竞争者竞争，又 要同自己竞争；既要超过对手，又要超过自己。 二、市场挑战者的创新战略 市场挑战者首先要认真分析产品市场结构、市场占有状况及其变化趋势，寻找竞争对手的市场 防线的薄弱环节，捕捉有利的进攻时机，以便充分发挥自己的竞争优势，选择适当的市场攻击对 手，制定有效的市场进攻战略。 1.市场正面进攻。是指市场挑战者集中兵力直接攻击市场竞争对手的一种进攻方式。攻击目标 是对手的长处，而不是其短处。这种市场争夺战的结果主要取决于谁有更大的市场实力和持久的耐 力。这是一场过硬的市场战争，市场挑战者要跟其市场上的对手进行产品、广告、价格等方面的实 力较量。 2.市场侧翼进攻。市场防御者的前线往往是固若金汤，因而正面进攻不易得手。然而，由于市 场防御者的市场防线太长，其市场侧翼和市场后方有时兵力比较薄弱，这些市场防线就成为市场进 攻者的主要攻击目标。市场进攻者应该集中优势兵力，看准进攻时机，出其不意，攻其不备，出奇 制胜。 3.市场包围进攻。如果市场挑战者拥有足够的兵力，可以在若干市场战线上同时向竞争对手发 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 起闪电式进攻，以夺取一大片市场领地。但是，在采用这种包围战略时，进攻者必须集中优势兵 力，选择适当的包围圈，全面出击，各个击破。否则就容易转变为正面进攻，这样就需要拥有占绝 对优势的兵力。 4.市场迂回进攻。这是一种比较间接的市场进攻战略。在市场挑战者实力不够强大的情况下， 就应该尽量避开任何在对方市场领地上进行的直接交战。这时可以采用迂回进攻战略，绕过正面对 手，不失时机地攻击比较容易进入的市场，以不断地扩大自己的市场基地，壮大自己的市场实力。 三、市场追随者的创新战略 市场领先者总是少数，大多数企业都只不过是少数领先者的追随者。这些市场追随者一般是中 小型企业。如果没有重大的市场创新活动，这些追随者往往不直接向领先者挑战，而只是追随市场 领先者来发展某一类产品的市场。因为战斗力不足，它们不敢直接攻击市场领先者，以免遭受报 复。在一定意义上，市场追随者也是在开辟新的市场。因为市场领先者不可能占领所有的市场区 域，更不可能完全占领各类细分市场。市场追随者的市场占有份额比较少，但是，只要集中优势兵 力于某一细分市场，也可能获取不少的利润，甚至比市场领先者的利润还要高。因为市场领先者一 般要承担产品开发和市场开发的巨大费用。而市场追随者则不必如此。市场追随者的战略目标重在 盈利而不在市场占有率。为了提高市场利润率，减少或避免市场风险，市场追随者应该选择可行的 市场追随战略。 1.直接追随。当市场领先者推出一种新产品或一种新的销售方式时，市场追随者可以及时紧紧 地追随其后，尽量模仿领先者的市场行为，争夺一定份额的市场。这类追随者也可能发展为市场挑 战者，关键在于要掌握适当的追随时机和模仿方式，尤其是要运用市场细分化和差异化策略来进行 创新性模仿。在某些难以采用产品差异化和形象差异化的行业里，市场追随者应该采用价格差异化 和服务差异化策略，以夺取一部分市场，并建立自己的稳固的市场根据地。 2.有选择追随。市场追随者也可以同市场领先者保持一定的距离，而不是紧随其后。在主要市 场、产品创新、一般价格水平和推销方式上追随市场领先者。但是，追随者又要进行一定程度的市 场创新，树立自己的市场特色和竞争优势。 3.有选择追随。这类市场追随者有自己的市场发展目标，必要时也模仿市场领先者的某些市场 行为。这类追随者往往拥有较强的市场实力和创新精神，而不是完全模仿市场领先者。 4.投机性追随。这是一种具有寄生性的追随方式，具有较大的市场危害性。这类市场追随者专 门模仿市场领先者，仿制世界各国的名牌产品，然后以低价冲击市场领先者的市场领地。这种冒牌 货或仿制品会损害市场领先者的利益。面对这种情况，市场领先者必须设法制定防范对策，采取必 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 要的手段来坚决打击这样的“追随者”。 综上所述，在激烈的市场竞争中，企业都应该采用适合自身条件及特点的市场创新战略，扬长 避短，不断提升自己的市场地位和竞争能力，才能在市场竞争中立于不败之地。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 第四章 2021-2025 年中国半导体分立器件企业市场创新战略探 讨与建议 第一节 半导体分立器件企业需创新市场发展战略观 随着国内外市场环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，多数企业的生存和发展陷入了 困境。面对日益严峻的挑战，企业要想摆脱众多竞争压力、积极参与市场竞争，就必须根据自身的 特点，把社会需求和企业的现有能力结合起来，认真研究制定适合于自身企业特点的创新方向和市 场发展策略。 因此，企业作为市场重要竞争主体，进入市场后，除了要建立现代企业制度以外，还应该做好 几项关键性的市场战略： 一、掌握信息占领市场 从一定意义上说，现代市场经济就是信息经济，占领市场是企业生存和发展的前提，市场竞争 非常激烈，市场变化纷繁复杂，哪个企业最快、最全面、最可靠地掌握市场的供求及其变化趋势的 信息，哪个企业就能够做出正确决策，占领市场，取得主动，夺取成功。因而，通过现代管理信息 的互联网应用文化理念，快、准、灵地掌握市场信息，是企业占领市场、开拓市场、适应市场的需 要，取得营销胜利的一个重要手段。对市场信息的有效吸纳可以提高企业领导人的知识水平和判断 能力。企业要本着“指导于生产，服务于营销”的原则，运用高科技现代化技术手段，向企业决策 者提供国内外市场同行业同类产品的产量、出厂价格、市场分布、市场容量和市场走势等信息，使 企业的决策者能及时地进行产品的市场分析和预测，适时地调整产品的结构，确定产品流向，制定 出正确的市场开拓战略方案，从而提升企业的市场营销能力和核心竞争力。 二、创新发展开拓市场 习近平主席在党的十八届五中全会上提出的“把创新摆在国家发展全局的核心位置”、“把创新 作为引领发展的第一动力”等重大论断，是马克思主义关于创新理论的最新成果，是“科学技术是 第一生产力”重要思想的创造性再发展。因此，创新作为发展的第一动力，决定着我国企业未来的 发展思路、发展方向和发展程度；决定着企业的发展速度、规模、结构、质量和效益；决定着企业 充分利用国内外先进科学技术的能力和实力。因此，只有依靠科技创新，才能增强企业的竞争能 力。科学技术作为第一生产力，在企业发展中的作用十分明显。企业科技进步关键在于自主创新， 在于提高自主创新的能力。这是提高企业竞争力和抗风险能力，实现转型升级的重要支撑。引导企 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 业观念创新、管理制度创新、企业文化创新、品牌创新、决策机制创新、服务理念创新和市场战略 创新，开拓市场，赢得客户群，实现企业快速发展。 三、开发新产品领先市场 企业要在国内外市场经济大潮中永继不败，则必须开发新产品，树立品牌战略意识。开发新产 品是企业提高市场占有率，保持其市场主导地位的重要途径。企业开发新产品一定要把产品结构调 整到比较合理和基本适应市场需求的程度，要有预见性和贮备性，使新产品有龙头地位和辐射能 力，特别是要注重市场定位，把技术等级能否出现投资效益和规模效益放在首位，要把“新、奇、 优、廉”作为企业开发新产品的指导方针，以新的外观、包装、质量、性能满足客户的需要，保证 新产品的开发成效。也就是说，开发新产品要坚持二个原则：一是产品必须独特，有明显的优点； 二是新产品价格合理，客户能够接受。这样才能扩大市场占有率，才有利于增强企业在市场竞争中 的后劲，使企业永远立于不败之地。在开发新产品时，一定要特别注重从延伸产品方面多做一些创 新的工作，如提供新的维修项目、采用新的付款方式、开展新的培训与指导工作等，这样就可以在 与大企业的竞争中突出自己的比较优势。 企业核心竞争力，是指企业拥有核心技术、核心产品、核心服务、市场优势等综合的强势产销 体系。核心竞争力是企业生存、发展、占领市场、走向世界的关键因素，是企业生命力强弱的基础 条件。企业要持续不断地对品牌予以关注，围绕品牌的核心价值观不断创新，不断巩固企业品牌在 消费者心目中的形象。可见，企业要发展壮大，必须实施品牌战略，提升核心竞争力。只有实施品 牌战略，创建优势品牌产品才能吸引顾客，不仅有利于占领国内市场，还有利于为走出国门，占领 世界市场创造基础条件。自中国加入 WTO以来，不仅中国的出口商品在最大程度上获得市场进入机 会，并享受到有力的竞争条件，中国企业也获得了开展跨国经营的良好环境。中国企业可以利用最 惠国待遇，从国际市场上购买所需的原材料，利用更广阔的市场，在竞争中充分把握机遇加速发 展。因而，企业必须实施品牌战略，以品牌优势开创发展壮大占领国内外市场的基础条件。经 四、保持质量立足市场 企业进入市场，最重要的就是质量竞争。质量，作为企业的第一生命，是增加产品竞争力的砝 码，质量是品牌的生命，是品牌的灵魂。没有质量，品牌就如“无水之源”，失去了根本立足点。 优秀品牌的一个显著特征就是能提供更高的可依靠的质量。企业要以质量争夺市场，就必须做到提 供给客户的产品是优质名牌产品，保证质量永不滑坡，贯彻 ISO9001质量标准，树立“质量第一， 客户至上”的现代市场经营观念，建立完善、简洁的质量管理体系，把质量作为企业的核心目的， 把高质量产品和服务作为企业竞争取胜的武器。 五、取信客户保住市场 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 企业取信客户，除了要提供优质产品外，还要为客户提供优质服务，主要是做好三方面工作： 一是售前微笑服务；二是售中主动服务；三是售后跟踪服务。销售过程要坚持“三保”，即保证质 量、保证数量、保证发运时间，并对“商务”方面的函电要及时处理。现代市场经济就是信用经 济，信用是市场经济的生命和灵魂，是现代企业赖以生存和发展的基础。因此，对于企业来说，诚 实守信，就能形成巨大的吸引力从而不断赢得生存和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。使客户 对企业有一个全新的认识，从而拉近企业与客户的距离，使客户理解、支持、配合企业的各项经营 与管理活动，成为企业忠诚的客户。只有真正赢得客户，提高客户对企业的满意度和忠诚度，企业 才能在日趋激烈的市场竞争中更好更快地开拓市场，才能保证企业经济效益的平稳、健康、可持续 增长，在更长远的时间跨度上获得最大利润。 六、制定营销策略争夺市场 企业在制定产品营销策略的时候，第一，要确定“看准市场，主动出击，以销定产”的营销思 路，尽快适应国内外市场变化和市场竞争的需要。利用互联网大数据，掌握市场信息，开展三步工 作。一是，进行行业评估，纵观与本产品市场相关的产品与服务，抓住重点策略，突破难点，确定 目标市场；二是，了解竞争对手的现状，如竞争背景和动机，克服自身薄弱点，寻找市场出击点； 三是，分析新的竞争对手的经营战略，落实启动点，实现增长点。也就是说要搞好市场调查研究， 进行三个比较，即产品策略的比较、价格策略的比较和促销策略的比较，使制定出的产品营销策略 更能适应产品的竞争市场。第二，企业还要采取超前经营、超前开发、多元经营、规模经营等多种 符合现代企业制度要求的有效措施，来增强主导市场的能力，这样就会参与市场竞争，站稳脚跟， 以自身实力向更远的目标市场发展。 七、塑造形象赢得市场 塑造企业形象绝不是靠简单的广告和新闻宣传，一定要做到科学和系统地持续不断地沟通和协 调，在内在素质上进行塑造，然后再通过科学性与艺术性相结合的信息传播，把企业的良好形象扩 散出去，重点是打造产品形象，产品包括质量水平、特色、式样、品牌、包装、安装、送货、信 贷、担保、售后服务等一系列内容的总和。产品在激烈的竞争中要保持较高的市场占有率，就必须 在产品还未上市，甚至还未生产出来之前，就做到未雨绸缪。这样有助于企业的产品和服务赢得顾 客的信赖；有助于增强企业的凝聚力和吸引力；有助于企业获得社会各界的支持以及政府相关部门 的重视和帮助；有助于企业在竞争中赢得优势，从而获得更好的经济效益和社会效益。 八、培育人才强化市场 现代市场经济时代，商战即是人战。人才是知识和技能的载体，是一切开发活动的基础和源 泉。企业的发展不仅要靠人来把握驾驭，而且要靠有能力的人才向前推动，使其发展。人才的智 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 力、素质、潜能、创造力是企业市场竞争胜负的决定因素，因此，企业需要培育一大批通晓国际规 则、具备跨文化沟通能力和战略思维及世界眼光的人才来强化市场，使企业在竞争过程中始终保持 领先地位，走可持续发展道路。 第二节 半导体分立器件企业市场拓展的创新路径分析 随着我国社会经济快速发展，企业的市场发展状况对企业综合效益的影响力逐步提升。在这样 的情况下，企业一方面要通过技术和资源创新来提高生产和供给的效率，尽可能多地节约相应的成 本，另一方面要通过相应的市场拓展方式来扩大产品的供给量和供给范围，从而提升自身的市场综 合实力。而对于企业来说，市场的基础和决定性作用也决定了市场拓展工作的重要性。然而就目前 企业市场的实际发展情况来看，虽然企业有力地保持了原有市场的稳定，但是在新市场开拓方面仍 然比较滞后，存在实效性差的问题。基于此，要加大对企业市场拓展创新路径的分析研究，以优化 企业的市场发展空间。 一、影响半导体分立器件企业市场拓展的因素 从市场营销的实践层面上来说，企业市场拓展的内容主要可以分为内部业务营销和外部市场开 拓两部分内容。而在实际的企业市场拓展过程中，影响市场拓展的因素主要有以下三方面。 （一）内部业务营销 所谓的内部业务营销主要是指企业对内部业务进行梳理和宣传，从而提升内部员工尤其是销售 人员对企业内部业务的认知度，从而更好地开展市场拓展工作。对于企业来说，市场拓展之所以受 内部业务营销的影响，主要是由于内部业务营销直接关系到内部思想是否统一，营销的组织结构是 否合理，是否能够更好地适应客户的需求等等，从而直接影响到市场拓展的效果。 （二）产品 企业市场拓展的本质在于开拓企业产品的销售范围和销售量，从而提升企业的综合经济效益， 使企业能够更好地生存和发展。随着用户对于产品需求的多样化，企业能够生产和提供满足用户需 要的产品直接影响到市场拓展的效果。并且产品对市场拓展的影响力是很大的，如果企业无法提供 用户所需要的产品，那么企业的市场拓展将会很难取得实效性。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 （三）用户需求 作为市场主体，企业的社会价值取决于是否为用户提供其所需要的产品或服务，只有满足了用 户的需求，才能够证明市场拓展的实效性，也才能够为更深入地开展市场提供良好的支撑。并且随 着市场竞争的日趋激烈，企业能够满足用户需求也逐渐成为其能否战胜竞争对手的一个关键点。 二、创新半导体分立器件企业市场拓展的路径 通过上述分析可以看出，目前影响企业市场拓展的因素有很多，并且对于市场拓展的作用方式 也不尽相同，因此，企业要根据自身的实际情况制定和实施相应的创新企业市场拓展的路径。具体 来说，企业需要从拓展思想、客户需求、价格制定等方面着手进行。 （一）做好内部营销工作 内部营销是拓展市场的重要前提和基础。企业在组织开展市场拓展之前，首先要对拓展人员进 行产品或服务方面的培训，使其对产品或服务的特点有一个准确的了解和认识，并熟悉其能够给用 户创造的价值，从而奠定市场拓展的基础。同时，企业要优化组织结构，强化内部营销体系建设， 提升企业自身对市场变化的适应力，准确把握用户需求情况，从而提升市场拓展的实际效果。 （二）准确把握用户需求 一方面，企业要对市场用户对半导体分立器件的需求情况有一个深入且全面的把握，从而解决 “市场需要什么样的半导体分立器件”这一问题，另一方面，企业要注意差异化的用户需求掌握， 即不同用户规模对于半导体分立器件的需求情况是不同的，因此，企业要根据用户的类型来对需求 进行准确的分类，从而提升市场拓展的针对性和实效性。当然，企业也可以根据自身的生产和供应 情况来进行产品的研发和推广，进而引导用户的需求，同时还可以对客户的需求进行相应的预测， 为企业提供第一手的客户需求信息。 （三）采取科学、合理的价格策略 价格是影响企业与用户之间关系的关键因素，一旦企业所制定的价格标准高于用户的心理预 期，就会导致企业市场拓展难度的增加，因此，企业要对价格实施科学、合理的管理策略，从而为 市场拓展的开展创造有利的条件。企业在开展市场拓展过程中，要明确价格分类的重要性，并积极 做好价格制定工作，确保价格的科学、合理。科学、合理的价格既可以降低用户的购买成本，促进 销售，同时也可以保证品质，提升企业的市场形象。首先，企业要制定严格的价格管理制度，对于 那些不合理的加价行为予以取缔，保证市场价格的稳定；其次，企业要实行分类价格的策略，即按 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 照消费的特性实行促销价格和季节性价格等分时价格的方法，调整市场的合理性。 （四）企业要注重良好品牌的塑造 对于企业的市场拓展来说，树立优质品牌无疑能够增强企业的市场竞争力和优越性。 （五）密切注意市场发展情况 对于企业来说，良好的市场变化敏感度能够提升企业市场拓展的方向感和有效性，从而节约企 业战略调整的成本。一方面，企业要注重行业的政策变化，紧跟国家相关政策的步伐，保持发展的 时代性，另一方面，企业要加大对市场发展尤其是竞争对手发展情况的关注，在行业发生相应变化 后，要及时对自身的市场拓展策略进行优化调整，以保持自身发展的长期稳定和持续。同时，企业 要加大对一些重要产品的研发，为市场拓展提供更多的可选择方案，让拓展人员有更多的资源可以 给用户推介。 三、企业市场营销策略创新 作为一个好的企业，企业营销策略创新是相当有必要的。由于各类企业的效仿创新和竞争意识 不够强烈，再加上对一些障碍的认识的不够清醒，使得这种分散性企业在现在的市场经济当中结构 不是很完整。其次就是现代市场经济中需要的个性化、细分化特征日益凸显出来，这也为企业提供 了更加广阔的生存发展空间，也是对企业目标市场的定位提出了挑战。再次，我们看到目前我国的 一些企业普遍存在着人力资源不足，资金匮乏，企业科研力量薄弱，企业信息方面欠缺，企业管理 层次上落后，也包括国家政策方面的扶持不足等问题，制约了我国企业的发展和技术创新。因此， 我国企业应必须创新。 （一）营销渠道创新 网络营销是企业营销实践与现代化通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。它具有范围广、 速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取世界信息及平等的展示自 己的优点。这种营销方式能使中小企业跳过中间商而与消费者实现面对面的沟通，便于企业针对消 费者的个别需要，提供个性化服务。 （二）营销观念创新 树立“绿色营销”观念 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染，在产品的销售过程中，注意节约资源，从 而使经济效益和环境、生态有机结合起来，形成企业的可持续发展。其次，应树立“全球营销”观 念。 建立全球营销观念，积极开拓国际市场 世界经济进入全球化阶段，我国市场同世界市场联为一体，企业要在全球范围内展开对资源、 市场、人才、资金等要素的竞争，竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。对我国企业 而言，这是难得的扩大市场份额和提高实力的机会。这就要求我国企业具有全球市场营销观念，着 眼于全球的潜在市场需求，创造新的市场。 在生产社会化、消费多元化的今天，要求企业实现市场营销战略的创新，保持企业自身发展的 优势，是企业树立品牌，加强消费影响力的方式。顺应时代变化，是实现企业盈利和长久发展的重 要手段。 四、小结 随着半导体分立器件行业发展的深入，企业所面临的市场竞争压力逐步增加，竞争对手数量和 实力的不断增强严重威胁到了企业的生存和发展，基于此，要通过多种方式来提升企业的经营管理 效益。市场拓展作为企业实现自身价值的重要途径，要根据企业供给和市场用户资源需求来进行相 应的深化，以提升企业在行业市场发展中的影响力，不断拓宽企业发展的路径，为企业的发展壮大 提供强有力的支撑。当然，企业市场拓展工作并非一件易事，需要通过多种方式和策略加以解决， 因此，企业要制定切实可行的市场拓展创新路径，以迎合快速变化的市场需求。 第三节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业市场创新开发战略建议 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争 中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的问题。目前， 企业可紧盯第一的战略，尽快增加产品竞争力，并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等 方面的差距，力求做到战术上的自我创新。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 对已成功开发的产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的 定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品， 同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 企业应紧盯市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 树立用户第一的观点，即从产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户 “不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整 系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提 高产品的吸引力和客户的忠诚度。 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不 仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线 下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从 而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓 展国内国外市场。 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成 熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在着强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹 性较大，可以通过降低价格，增加需求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗 透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠 道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。 对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研 发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产 品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施撇脂 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 策略公司达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。 第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障 建立一系列与市场相适应的激励机制，这是“走出去”的“加速器”。为此，在市场拓展中， 必须要加强市场开发机制和队伍建设，努力营造良好的市场拓展环境，为企业市场拓展提供有力保 障。模 一、在市场拓展中要加强机制建设 市场开发靠的是行之有效的运行机制，没有一套好的机制做保障，开拓市场就是一句空话。具 体地说：一是要结合自身企业外拓市场的实际，制定完善鼓励市场拓展的配套激励机制。按年初制 定的目标，把指标分解、责任落实到人。二是要建立资源共享机制。特别是建成建设集团与公司及 各厂之间的比较健全完善市场开发网络，实现市场信息、营销渠道、区域市场服务资源的共享。三 是要建立对外合作机制。通过对外合作，“近联强企”，提高竞争力。 二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容 面对日益严峻的市场竞争形势，企业只有实施市场创新战略，树立和塑造职工的主动性市场理 念，爱护已有市场，开辟新的市场，才能不断地拓展企业的生存和发展空间。因此，企业在制订了 经营战略时务必要重视市场战略的研究和开发，必须以市场为中心来安排自己的经营活动，尤其要 强化企业全员主动性市场理念的树立和培养。 那么什么是主动性市场理念？就是指企业内在地有着尊重老市场和争夺新市场的冲动，主动地 去爱护和开拓市场，而不是被动地接受市场的机遇和挑战。也就是说，在市场问题上，企业完全是 非常主动的，在确定自己的所有经营行为的时候，都首先考虑到了市场状况，把市场看作决定自己 所有经营活动的最根本性依据。 那么如何树立主动性市场理念？树立主动性市场理念不是空洞的，而是有具体内容的。为了赢 得市场，企业加强内部管理，进行管理体制、经营机制和运行模式等方面的改革，是为争夺市场而 进行的前期工作，也可以认为是企业主动性市场理念的内容之一，而把握争夺市场的有效方法，使 企业能充分利用各种方法和机制实现对市场的有效争夺，则是树立主动性市场理念具体体现 。一 般来讲，企业利用市场机制争夺市场的有效方法包括价格机制、质量机制、效用机制、品牌机制、 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 资源机制、服务机制、客户机制和技术机制等。 主动性市场理念的两个重要内容是爱护老市场和开拓新市场。企业在开发新市场的同时，要主 动地爱护老市场，尊重原来的老客户。现在有不少企业都存不注重爱护市场的倾向，尤其在市场状 况良好的情况下，就忽视了市场的爱护，结果导致了市场的萎缩，而市场萎缩之后，要想重新恢 复、占领和开发，还需要一定时期，从而造成这些企业的发展处于波动状态。 现实情况表明，凡是爱护市场的企业，即使在市场回落的时候，它们也仍然有很大的市场份 额，并能保持企业的持续稳定发展。因此，在当前面对全球经济衰退及实体经济效益下滑的形势 下，石油石化基建行业一定要树立主动性市场理念，主动地爱护我们的市场，增强企业的发展后 劲。 三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键 近几年来，市场竞争日益激烈，很多企业把市场创新放到与企业管理思想创新、组织创新、制 度创新、技术创新、人才创新和文化创新同等重要的地位上。但在实际操作过程中，很多企业仍然 存在着“市场开发是企业领导和市场开发部门的事”的传统思想，企业内部没有形成全员参与市场 的理念，不利于市场信息的搜集、反馈、老市场的巩固和新市场的开发和占领，从而制约了企业的 发展。 “解决企业一切问题的根本出路在于发展，而发展的重要途径在于市场开发。”这是很多水利 水电企业在市场开发的摸爬滚打过程中领悟到的一条至理名训。企业上下只有真正以市场为中心， 形成有利于开拓市场的激励机制，才能激发和保护广大员工主动找市场、揽项目的积极性。同时， 企业在制度建设、危机意识教育、市场理念的培育等方面，要注重对企业职工全员参与市场理念的 培养，让企业员工充分认识市场的紧迫形势和奋斗目标，认清只有外闯市场才是生存的唯一出路， 牢固树立“企业生存靠市场，开拓市场靠大家”， 以实际行动主动研究市场，开拓市场，企业的生 存空间才能越来大，效益才会越来越好。 四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证 在实施市场开发创新战略过程中，企业要采取有效措施努力营造“鼓励创新，敢于尝试、风险 共担，快乐工作，勿忘原则”的人文环境，让从事市场开发的人员觉得自己是最优秀的，是企业发 展最需要的，尽量让他们快乐地工作，激情地创造和创新。同时，企业也要建立“重奖励，轻罚 款”、“重平等，轻等级”、“重团结，轻形式”的市场激励管理机制。在福利待遇、晋升提干、职称 评定、评先褒优等方面，企业应该把市场开发人员与企业生产人员和技术人员同等看待，或者给予 更好的待遇，让市场开发人员融入到企业“和谐、温馨、尊重个性、激励创造、实现多赢”的文化 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 氛围之中。尤其是要在市场开发战略中贯彻以人为本的精神，关注市场开发人员的身心健康，彰显 人性化管理，为他们创造和谐、安全、激励及平等的工作环境，以保证每一个市场开发人员都能轻 装上阵，以饱满的热情和高昂的斗志投入到市场开发工作中。 企业只有结合自身技术优势和特点准确界定市场定位，树立主动性市场理念，建立健全全员参 与市场开发体系，并在市场创新战略中嵌入激励机制和融入人本主义情怀，这不但对企业本身、市 场开发和管理人员及客户和服务对象都有积极的影响和促进作用，从而不断地增强企业的市场竞争 能力，拓宽企业的发展空间。 五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 企业的竞争可以说是人才的竞争，企业发展必须实施人力资源开发战略，着力在外拓人才队伍 建设上下功夫。 六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 市场开发与拓展战略为发挥潜能、共闯市场指明了方向。在市场拓展中，领导干部要以身作 则，带头闯市场。在市场开发上，实行领导分工包片负责，率先垂范。通过领导干部的带头示范作 用，激发职工拓展市场的积极性和主动性，形成工作“合力”。同时，建立“有利于拓展市场，有 利于企业发展，有利于个人收入”的市场开发激励长效机制，进一步提高全员拓展市场的积极性和 主动性。势 实践证明：要想“走得更远”，必须树立新的市场经营理念，勇于进取，敢于实践创新，只有 这样，才能为企业可持续发展，开辟更加广阔的市场空间。 第五节 不断总结市场开拓的经验 一、明确的目标是前提 明确的发展目标，清晰的工作思路，是实现公司科学发展的重要前提。 二、技术和人才是市场发展的两个立足点 立足于提升综合服务能力，特别是在半导体分立器件领域要做到全面发展、率先发展、人无我 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 有、人有我优，为实现企业各项事业的全面协调可持续发展奠定坚实的基础。立足于发展依靠人 才，充分挖掘现有人才潜力，塔建各类人才成长平台，实现人与企业的共同发展。全方位发展技 术，提升综合施工能力，是保证企业持续发展的重要力量。只有提升技术装备水平，才能增强核心 竞争力，实现市场的稳定和发展。科研组织、管理力量进一步加强。集中资金办大事的能力切实增 强。明确企业技术发展总体思路，向深度发展，靠幅度提升，确保公司综合技术实力国内领先。 企业应致力于实施人才开发和科技创新战略，切实增强企业综合竞争实力。建设熟悉市场、善 于经营，能够参与外部竞争的经营管理人才队伍；建设勇于创新、善于学习，能够推进技术开发与 应用、增强公司核心竞争力的专业技术人才队伍；建设技能高强、爱岗敬业，能够解决生产技术实 际问题的技能操作人才队伍；培养造就一批符合公司发展要求，在国内有知名度的专家型人才、复 合型人才和高技能人才。 三、服务质量是关键 不断推进技术储备、科研攻关、新技术推广和成果转化工作。注重新技术、新工艺与解释技术 的综合应用，促进技术水平和综合能力的快速提升。 四、不断拓展市场发展空间 按照市场开发思路，逐步做大做强。寻求市场信息，挖掘潜在市场，不断开拓市场，进一步扩 大发展空间。 第六节 网络环境下服装市场营销策略的创新探析 中国市场 2018年 2期 高菲菲 [摘 要]文章以网络环境下服装市场营销策略的创新作为主要研究课题，首先对网络环境下服 装市场营销存在的问题进行了详细的分析探讨，其次基于此提出了网络环境下服装市场营销的创新 策略，最后以期推动我国服装企业实现全面发展。 [关键词]网络；服装市场；营销策略 [DOI] 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 服装行业属于线上起步最早、发展最为快速的一个行业，受到了互联网非常广泛的影响。在当 前这个网络环境下，服装企业逐渐将营销重点朝网络上转移，慢慢地发展为网络营销。但是，面临 着日益激烈的市场竞争，我国服装企业在网络营销的运用上还存在着各种各样的问题，网络资源浪 费严重，网络营销效果不明显。基于此，本文详细探讨了网络环境下服装市场营销存在的问题，并 提出了相应的创新策略，以促进服装企业的长远发展。 一、网络环境下服装市场营销存在的问题 （一）顾客体验问题 当前，虽然已经有专业公司针对服装网络销售面临的试穿问题设计出了“网上试衣间”软件， 基于顾客提供的三围及照片，该软件可以构建一个网络模型，将客户所要购买的衣服置入模型中便 能够显示出试穿的效果。但是，以目前相关技术的发展来看，该软件模拟出的效果依然和实际效果 存在很大的差别。 （二）网络营销推广问题 虽然服装企业对于网络营销已经有了一定程度的认知，但在实际运用上还存在诸多问题。很多 服装企业目前所使用的网络营销推广方式缺乏创新，使得消费者很难注意到企业，平台浏览量低、 人气亟待提高。一些服装企业以发送垃圾邮件或者是信息群发的方式来吸引消费者的注意，但是， 当今社会，垃圾邮件是人们最讨厌的，收件人对于和自己不相干的电子邮件丝毫不感兴趣，有时， 反倒弄巧成拙，引起顾客的反感，破坏或拉低了顾客对服装品牌或产品的印象。 （三）网络营销渠道建设问题 网络环境下，服装企业在实施市场营销的过程中面临着一个矛盾，即网络可以提供充足的营销 渠道，具备庞大的市场潜力，若不加强线上渠道的建设，则面临着被超越和淘汰的危机。但是，网 上销售的产品和实体店销售的产品之间存在很大的差异，主要表现在运营成本、价格方面，这些差 异使得窜货、价格混战等现象经常出现，使得线上渠道与线下渠道之间存在各种冲突和矛盾。因 此，怎样使线上渠道与线下渠道之间保持利益平衡是服装企业目前面临的一大难题。 二、网络环境下服装市场营销策略的创新 （一）强化消费者购物体验 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 在网络环境下，服装企业可以尝试一个大的转变，即将企划部的一部分融入线下门店中，使设 计更为透明。只要是提前设计的款式，都可以提供给消费者观看。而对于研发的款式，也以电子化 的形式展现在门店中，通过触摸屏的形式来为消费者提供选择。该种模式离不开强大且反应快速的 团队，企业能够先进行测试，设计出大量的款式来供消费者进行选取，通过预购以及限量的形式来 进行下单。等到下完单后，将自动生成一个二维码，消费者便能够对产品信息以及到货情况做出实 时的了解和追踪，对于服装企业来说，其便可以继续维持产品的推广，这种方法不但增强了客户的 购物体验，同时还可提高客户的忠诚度。 关于消费者体验的设想，企业能够在门店中放置一块触屏，客户能够对于新款货物进行预定， 定金为货物价格的 10%，付款成功后，顾客用手机扫一扫图中所示的二维码便可以对商品信息进行 追踪和查询。服装企业基于消费者的购买数量便可以估计出大概的库存，而后再向工厂下单定做。 这样一来，企业不仅可以在前期得到一部分流动资金，同时，企业还可以有效掌握消费者的服装偏 好，从而准确定位，走在市场的前列。 （二）实施营销推广组合策略 根据营销目标的不同，服装企业能够对以下几种营销推广组合方式做出采用。 （1）微信、微博 通过对微信与微博所具备的正反向互联性进行利用，企业能够开通一个微博公共账号，将企业 的二维码放置在上面，让微博“粉丝”扫描从而成为微信好友，如此一来，消费者便能够通过微博 和微信这两个平台来获取企业的服装信息。对于微博，其具备广泛的传播优势，能够使服装品牌更 有影响力，而对于微信，其有着很高的精准度，能够进一步提升服装品牌的深度。 （2）大众网站与视频分享互联 网络环境下，电脑终端和移动终端能够同步实施销售促进。大众网站指的是将商家的各种促销 信息、产品评价信息以及优惠信息传递给用户的网站，两者之间的联系在于用户通过将和企业产品 相关的信息上传到大众网站上，其中包含上传产品视频、照片、网站以及二维码等，由此来构建双 方之间的联系，加强消费者与服装企业之间的互联性。 （3）“官微”组合 网络环境下，对于服装企业来说，其在实施市场开拓的过程中能够采取官方网站和微博相结合 的营销推广策略。将企业的微博账号放置在官方网站中，让顾客一眼就看到，只需點击就能够进入 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 企业的官方微博，同时，也可以将企业官网的网址放置在微博上，微博“粉丝”只要点击便能够直 接进入企业官网。由于微博进行信息传递时通常较为广泛，但是内容很有影响力，而这一点就刚好 是官方网站所不具备的，将两者结合使用可以进一步拓展服装企业的市场。 （三）全面整合线上线下渠道 全面整合线上线下渠道是一种十分有效的销售模式，可以对服装品牌拓展市场起到有力的推动 作用，同时还可以提高服装企业产品的销售额。基于当前已有的网络销售方式来看，通常，消费者 很难享受到和线下实体店同样的试穿感受，这使得消费者在购买时会出现一定的犹豫，购买欲望被 削弱。相比实体店来说，这也是线上网店的最大缺陷之一。若服装企业可以对线下实体店做出有效 利用，让消费者在线下实体店进行试穿，而后前往线上网店进行购买，同时制作出“线下试穿，线 上购买”的链接渠道，如此一来，便能够保证实体资源的有效利用，同时，还能够促进线上产品的 全面推广，提高销售业绩。 另外，全面整合线上线下渠道还可以使企业的售后更为规范，更有保障性。将线上和线下的售 后资源整合起来，消费者不管是在线上还是线下购买产品，都能够享有同样的售后服务，如消费者 在网上商店购买了一件服装，则其能够在线下实体店进行商品的退换。使消费者不用再担心网上购 买服装的售后问题，从而提高其购买欲望，提升企业销售业绩。 三、结论 自我国加入 WTO后，我国的服装行业便处于快速发展变化的状态下。随着消费者需求的不断变 更，服装产品逐渐趋于多样化，加之网络营销的普及，为我国服装企业带来机遇的同时，也带来了 一系列挑战。本文主要从顾客体验、营销推广以及整合渠道这三个方面提出了网络环境下服装市场 营销的创新策略，旨在为服装企业实现可持续发展起到一定的促进作用。在网络环境下，服装企业 只有不断创新自身营销策略，才可以实现长远发展。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年 中国半导体分立器件行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市 场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制 定策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究半导体分立器件行业之前，我们必须先明白产业的本质是什 么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离 产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因 素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出 基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动半导体分立器件行业 未来演化的主要因素有哪些？未来半导体分立器件行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投 资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行 业研究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79