91JINRONG CEO CREATES INTERNET FINANCE MODE TOALLYWITH BANKS 91金融的生意经一一创始人谈网上金融超市本刊记者|召日芸j丘{I气来，网|二号ítl~~!也dï悄然兴起.企业有所不同的地方在]二，我们与传统金融机Jt ’ l’ I’f] .ifJ~ E'l代JU斗成立于20门年9ω )]1门的91公刚91合融i'r:I'，"拥构之问是完今合作的关抱传统~融机构"的门Jr止，凭1片对金系。传统机构在有些业91金融-e’ 。g -og -›e 融行业的深刻出解，有五l民间舍副!Ei务上做得不够完善的地。;k:';'扩张的欠他'1'找到|可身去:展的方，我们就利用向己的--i -| --1 1 目，i l 6 一片监ìhJ2013年12)J .在北京市技术和理念优势给他们 布拱1111.><:获何企|丘11可家企!1，1息服务立恃。我们门前所有的牌J!((盯，91 ~融加快了.(E^ )披上市业务都是这样的风梢的ì-11. 1:.叶i]J!(r)J.泣l味Tf互联对于传统金融机构Jε|IMI念M~I!企业将γf次-ürsdil内股川市场。|町霄，几百万元和几亿:(E一个11市朗的冬门.木干lJìt.'.X采访了兀的贷款和手续流和上91 .金融创始人、CI二Oìl泽月j平I~联合仰一样，而前者未必能创始人*文柿，iJJ他们淡淡91仑的~!稳平受到最好的服务，那他发蜒r'fJ汗的奥仰和l上可i战111位规划。么就需要我们才是供服务的空间。就是说.中小《中国金融家)): 91金融自2011企业和个人是我们的日年成立以来，发展迅速，况在乎台上标客户.我们现在共有每天各类金融产品成交超过2000笔，注册的万家企业和300日均叉易额超过3亿元，累积服务万个人JH户。91金融创始人、CEO许j幸琦300万人和近2万家企业，接近2000此外.91金融的创亿交易额，业务i硅及87座城市，并在新主要体现在提高服务流程的效率.的事现在和我们有合作关系的金融去年实现盈利。这对于一家互联网创而不是在改变风控标准。除了需要而机构已经有数甘家业公司来说，是值得骄傲的成绩。二签的环节外.我们所有的交易部在网位能否说一说91金融的经营模式和理上完成由于风控不是主要问题.所吴文雄:念有何独到之处?以我们以很少的员工就能实现祟积千91金融主要而向个人和企业的再亿元的交易辙，气然盈利可能只占]5IJ融资以及理财、保险等金融刑费需求i年;李琦:干分之儿风控是金融机构的专长，我们作为余融屈1'IY平台不但进行信息91 --:í~融的业务和很多jL联网金融我们只是辅助金融机构做他们不JW长出fT、交易耐仆，还有l企融机构一赳2014雀12月宁1~4、，~手63
、|EfJii黯SNEWFIN开发产品问沟'旦执1日交劫的成功片先){91 t't故业务我们发圳Ijl小平~，(r: 9%左右.(f P21)、r-fìmMfl~率.就苟安j起w飞走ilj~fι产品行|时企企业11两个['11J1\!)j.!t一处不知迫门己低i't(J.叮然风|戏也是flH民的91 1汪业Lfl，然符合贷款条件.fn-Mtr~行役打能不能从Wh:余到贷款.91 t't.;次作财丛然f!:p，TP2尸，{rlJ{我们没打资企现ÞQ产品米满足他这11才我们就可以为rjl介就会悄助企业巾的银行t，?，;我池.而且前挝J主企业已经(l:flHiiHf出和]W行联于a做一个定制产II11·比如一传统l二这种服务是要Li-í1:茧的.{I[找们贷款这样，~) 1 UE则就Ht[，;JII才解决笔~"\IWJf背执'米帮助企业问转3时比如.能免货趾供服务如果贷款没仔通过了倒行和l企业的麻烦.也解决l'风陀企业也{fJlII财白\i;k.(11，桂额度只{f儿银行'rjí批.IJ[)我们还会把埠'永企业介的问题πJi元，又~儿个月才能跟["1.王亚绍给小时公"J和f'2P平台电也不收求比较高的L/川在来如果银行无法捉取货川j《中国金融家)):互联网金融虽是供介边的产1'11'1.)J[)么我们就l可以和)占91旺MJ:迭宁1';(、j中小企业融资的新兴行业，但已经呈现群雄逐鹿的局余公资竹合作.向我们捉供故州，第二个问题.iJll1书~rl~h叮fì七lW，;;x，面。不仅传统金融巨头在互联网友力，他们捉供介规.一起起iij~.金融产;MI'~毛fH，是钱到账'，A;:~1-2个)J .而i'F多中也有互联的巨头进入金融领域。91金满Lf企业的;后才之小企业的运作1.'1]转=丰~;'，'l'j电出11以不能反融和巨头们之间是怎样的关系?IH拿到贷款.还是会不何不向民It!j筹《中国金融家)):说到91金融在tQ 通过和Ht~行合作.91旺财11]'以i午;李琦:业务中与金融机构的密切合作，互相给企业趾供类似过桥贷放的融资，并找们F门f专统金融机构不会t''!=.范补充，您能否详细介绍一下91金融且我们不做1，\用货拭.需i坚企业ill行/JÍ\只会){1斗í'f'伙伴的天系|大|为一是如何与金融机构一起化解中小企业LU产Jll1'l[1然后.找们会把i础设项H家n~hhJfK[<，(J余M'1!做f~nt}~f.也术必融资难问题的?放到|叫|二发t~i给投资者.、1'1银行贷款会Wíí号其他HHirl0产1111.也不-定邸fl]账盯1.投资汗就能获何IjÍ[f，在这些，口把1'1己的，TI-:"'1"放到llfiliWfi的干ff许j幸璋:Jj;l门l阴阳部{I:3个门以内.利二机r1.过上斗;所以互联|叫金M1!JflTIJ异j'F?-ii :: 找来介如-1"我们的两项业务投资fí'JQ标般附I~S于HHr货;文刊j'j{fm大的发蜒吧l'(lJ"战们Jt立~f民币驾H专找余啪机构能推出巨多!~F的lJ:联网l浦9!产品L(联网企业确实会对我们ír;γ"frffi)J.且ql-Ji飞i五剧{j[-î太阳J~在jlt优势们体分析能发现孜们和B，飞T((f度+pnJ 1]1.巳巳+盹itU达-样的l{聪|列[':头能够形成12忡化32丁i比I~IIF>nJ rjl，巴巴拥千w巨大的rl!，内HJ尸和l.:tH宅川尸1t余副!服务对象也将主要J{他们，f象tG:一个l羽环，平银行的在[也是ÚJ;.:异的而((皮阳)Ji~ìtl也n知合同虫不桂fl己的也'lJ现.会将金[À~!服务外包给?-i1:'fj，比如!可度的t'i'，;0.:和lJl!!财频ili就培仨给我们恪ilif门运fNI{J《中国金融家)):今年12月11日，金泳最大的P2P平台LendingClub 91金融办公场景在纽约证券交易所上市，1 PO当日股64 CHINA FINANCIALYST
价上涨56%，市值达到85亿美元，给供业务牌照的公司，我们都会考虑并也在创造有利环境促进互联网金融企许多互联网金融公司带来了期待。91陶。实际上，我们一直都在进行并购业健康发展。1t认为互联网金融企业金融也计划术来三年内上市。91金谈判。不过，我们未来的主要业务不的健康繁荣最需妥政府做哪些事情?融上市的战咯是怎样的?未来战咯规会发生改变，仍然是做好金融超市.划是什么，会不会在并购、大数据和或者说金融产权交易所。i年泽琦:020 (线丰+线下)上发力?91金融现在很多的业务部榕在吴文雄:北京石景山。石景山区正在建设互联许j辛茹:过去三年，我们的业务从仅仅是网金融产业基地.我们有幸在这里享~I=I美阴阳的互联网金融行业市场信息撮合扩展到产品创制。在这个过受到政策的红利。石景1111圣.政府为我差别较大。美国有比较完善的征信程中.我们沉淀了很多数据，包含个们提供了贴心的服务.不仅帮我们拿体系.采柴的信用数据范围广.对人消费数据、金融机构产品数据、企到了第一块金融信息服务牌照，还经人的约束力很强，甚至能够)1~n向工业财务数据、征信数据、网上足迹等常询问我们的意见。作申的。冈此在美国，征f育体系简等，称作"金融云一般来说，互联网金融企业M需化了P2P'fj(j我贷款人的t作。另外.核心资产。未来三年，我们要开发这要政府做的是加强其础设施建设和搭中国P2P行业主要是从|散户融资些信息，会根据用户多元化的需求和建交流平台。互联网金融尤其依帧网肝投向机构孚中的项目.而美国的收入情况，向动匹配最适合的金融机络，肉为要处理大规根:的网络数据.P2P企业主要是将机构的钱借给散构的金融产品。但目前数据库仍在积特别在高峰H才段要求硬件能够承载‘一户.市场环城和1市场逻辑部不尽相累阶段。大的流量。石;1士山区政府在内己Ft办公同。尽行如此.Lending Club的上市.关于020，我们正在进行试点。楼网络的时候就向我们询问了这见方以及达到1000多倍的市盈率，让我有的客户不习惯在线上买理财产rm，案，包括如何建设网络环境。这对其们右到全球资本市场对互联网金融因此需要和他们面对面沟通，了解他他互联网企业也是有利的。的认可3们个性化的贷款、理财需求，同时获另外，政府还可以为企业的交流91金融之所以要追求上市，是取深度信息，以便提供更好的服务。搭建平台，比如帮助金融机构和科技i习为主;联网金融公司越早成为公众面签的环节也需要在线下完成。但是企业面对面交流，那样我们和金融机公司.就更容材为社会所信任.赢用户在E线下完全是另一种消费'习惯，构谈合作就更容易了。再比虫:内得更大的市场占有率。金融的本质而我们对线下经营还缺乏经验，所以企业上市，政府如果能邀请证监会相是信任。孜们现在所有的业务有1\对有必要通过试点来验证这种020商关负责人来为企业辅导，会对上市工外部查询开放.投资者可以看到所业模式并摸索经验。作有很大帮助。我们也向石景山区政打资金的投向。如果上市，我们还在线下，我们不仅可以开直营店，府有关领导汇拖了相关在见。我牛肉信能迎过信息披甜制度公布信息数据，也可以和金融机构合作，对他们的网这两项是吸引互联网金融企业到石景获何更多公众的信任。点渠道进行改造，实现共鼠。比如我山区落户的关键。其实上ï'II有1~t<1内和海外两条路，们在海通证券的网点开设窗口，使得具体走1911\条路，桂公司融资架构决足双方能够线上线下互补，为对方拓展吴文雄:的情和很多丘联网金融同行不同.91 客户来源。过去两三个月的试点还比政府的关注对于我们创业公司来命刷一直应j军人民币风*基金.避开较成功，我们希望明年线下网点能够说是莫大的鼓舞.也是一种信任吁书，与1，，]行企业去柯:海外上市的激烈竞在i盖到各大核心城市。我们不会辜负这种信任。此外.互联争。并且我们选择了海迎证券作为投网金融产业基地的形成，需要用边公资方，有JJ)J于我们在A股上市。《中国金融家)):随着人们生活越司征信、支付绊jJ+、尽职调查、|苟业关千上r!J'币的并购方向，我认为来越依赖互联网技术，互联网金融企保理、财务等行业在l丘内骂是柴，这样只要对业务友脱不f帮助.比如能够才是业的前景必然更加广阔。同时，政府才能形成合力。自2014 E 12日宁194二，位在65
