曾经，为了工
作，我们投身
人海，不顾头
破血流
曾经，为了工
作，我们四处
奔走，哪怕鞋
底磨串
而
今
智通 火爆招工现
场
智通 火爆招工现
场
从智通人才市场招聘现场
可以看出
招工市场空间巨大！！
老天啊！给我掉几个工人下来吧！
！！
来我们工厂吧
待遇丰厚
条件优越
签协议就有“
钱”拿
难求一工！
铺天盖地的招工信息
随处可见的招工宣传
鲜有问津的招工现场
常平火车站
厚街人力市场厚街人力市场
厚街社区劳
务市场
常平火车站
从各种招聘现场、各式宣传可以
看出
难求一工（普工）！！！
中国社科院人口与劳动经济研究所研究员张翼分
析，2011年的招工难，会比以往任何时候都更加
严重。首要原因，是新增农民工人数有所下降；
长三角的江苏、杭州及内地的安徽、河南等地都
出现严重的缺工现象；
广东省人社厅厅长表示，今年春节前后预测广东
“缺工”总量在100万以上，相当于用工量的3%
至4%，主要是劳动力密集型的加工型企业；
东莞市人资局就业服务中心相关负责人说，东莞
用工缺口达20万 ，节后“招工难”将更加 严峻；
从工种来看，东莞春节后最缺的还是普工和技工：
分别占到了总需求数的%和%；
从行业来看，鞋业缺工尤其严重，厚街举办首场
大型鞋业人才专场招聘会，吸引了近200家鞋业类
企业入场招聘，但“招工一万、求职三千”；
全
国
目
前
缺
工
情
况
一、缺工已成为一种长期存
在的普遍现象，而且将会愈
演愈烈
二、“招工”将成为未来企
业和政府的头等课题
三、与此同时，巨大的缺工
也滋生了两个现象和一个市
场
可
以
看
出
现象一
只要有人流的地方就有“招工”
现象二
“招工”已经成为一种高利润产业
一个市场
劳务中介市场
劳务中介市场类型
一种是针对中高端人才的大型中介服
务机构，如智通人才市场
一种是针对低端普工的劳务市场或中
介所
模式一：劳务派遣。务工者跟劳务中
介机构签订协议，中介结构再将务
工者派往各个工厂，工人的工资、
管理等都归中介机构，中介机构每
个月向务工者收取300元的费用、
或者按每小时抽取1元钱的工钱。
模式二：中介介绍。中介机构只负责
将工人介绍给工厂，并从中收取介
绍酬金或者是信息发布费。具体分
为私人中介和政府组织的中介机构。
区别如下：
运
作
模
式
普
工
劳
务
市
场
的
1、由于信息收集渠道有限，
大多数的务工者都是在本镇或
者是周边镇区范围内流动。
2、所有的中介机构，只能将
工厂用工需求在本镇甚至是中
介机构附近区域发布，信息的
覆盖范围相当有限。
3、普工招工市场已经形成一
种产业，但是市场运作很不规
范、很不成熟（缺正规场所、
乱收费等）。
三
个
问
题
普
工
劳
务
市
场
的
石碣镇路边
摆摊招工
高步镇路边
摆摊招工
市场运作不规范、
不成熟
我们邮政可以做什么
邮政切入
本地普工
招工
众多的人
找工作
工厂200/
人的酬金
众多的工
厂缺工人
不成熟的市场
运作
邮政此时切入到普工招工具
备了打胜仗的三大要素：
天时。新增农民总量的下降，
缺工现象将愈演愈烈，而目前普工
劳务市场正处于无序状态。
地利。东莞作为制造之都，
普工需求量大，而邮政具备网点集
合优势。
人和。邮政品牌诚信度高，
邮政网点的务工人流量大。
可
以
看
出
优势一：网点多、渠道广，全市二百多个
网点，遍布城镇各个角落；
优势二：人流量大，日均500-800不等的
外来务工者。邮政有全东莞接触面最为广
泛、最为频繁的务工人流；
优势三：百万代发工资现有客户的基础
优势；
优势四：与中小企业打交道的营销公
关能力；
邮
政
的
优
势
具体开发策略
上游厂方开发策略
下游务工者开发策略
厂方开发策略
根据普工人员流动性质及中介机构
信息覆盖的有限性，我们可以充分发挥
邮政网点的集合优势，制定本镇、镇周
边和全市信息发布三种渠道，针对不同
渠道收取厂方价格不等的信息发布费。
具体操作如下：
一、制作招工信息发布栏，并
挂放到网点外墙。
二、每个镇上报一个网点（原
则上为人流量最大的网点）做
为全市信息发布“共享网点”
，并报招工项目组备案。
三、“共享网点”的信息发布
栏划分为本镇、镇周边和全市
信息发布三个区域。
四、信息发布渠道及收费标准
厂
方
开
发
策
略
信息发布渠道及收费标准
操作流程
镇内网点信息
发布
根据厂方给到中介机构100-200
元/人的酬金，我们可以充分利用该
政策进行诱因设计，推行“招工一
卡通”。具体操作如下：
一、邮政制定统一版本的“招工
一卡通”。
二、为减少库存压力，招工卡只
做使用说明和相关活动说明，并规
定有效期，起始日期以销售邮戳为
准。厂家信息由信息发布栏进行公
示，并规定信息有效日期。
务
工
者
开
发
策
略
三、为增加购买诱因和项目效果统计，
在全市范围内开展抽奖活动，凡是成功
应聘并盖有厂方人事部门印章的，签名
后可参与抽奖。
四、为增加购买诱因，与厂方事先签
订协议，规定凡凭邮政“招工一卡通”
前往工厂应聘成功，厂方给予50元/人
的开工红包。
五、协议规定，凡凭邮政“招工一卡
通”前往工厂应聘成功的，厂方不给予
红包或不给予盖章的，一经发现，立即
取消合作资格，协议自动取消，并扣留
信息发布费。
务
工
者
开
发
策
略
操作流程
一、经济收益
1、厂家的信息发布费；
2、部分厂家的招工酬金；
3、招工卡销售；
二、社会效益
1、充分发挥邮政平台，提升邮政服务
社会的水平和社会认可度；
2、通过招工服务切入到大众服务，进
而锁定该部分客户群的综合用邮需
求；
我
们
的
收
益
点
