（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国光电显示薄膜器件行业
市场创新战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国光电显示薄膜器件行业市场创新战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业市场创新战略研究概述 ............................................................................................................5
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5
一、研究原则 ..................................................................................................................................5
二、研究方法 ..................................................................................................................................6
第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义 ................................................................................8
一、重要性 ......................................................................................................................................8
二、研究意义 ..................................................................................................................................8
第二章 市场调研：2018-2019 年中国光电显示薄膜器件行业市场深度调研..........................................9
第一节 光电显示薄膜器件概述 ............................................................................................................9
第二节 我国光电显示薄膜器件行业监管体制与发展特征 ................................................................9
一、行业主管单位和监管体制 ......................................................................................................9
二、主要法规和政策 ....................................................................................................................10
三、行业基本风险特征 ................................................................................................................10
（1）经济运行风险 ......................................................................................................................10
（2）原材料稳定供应风险 ..........................................................................................................11
（3）政策风险 ..............................................................................................................................11
四、与行业上下游的关系 ............................................................................................................11
（1）上游行业 ..............................................................................................................................11
（2）下游行业 ..............................................................................................................................12
五、行业周期性、季节性、区域性 ............................................................................................12
（1）周期性 ..................................................................................................................................12
（2）季节性 ..................................................................................................................................12
（3）区域性 ..................................................................................................................................13
第三节 2018-2019 年中国光电显示薄膜器件行业发展情况分析....................................................13
一、行业发展概况 ........................................................................................................................13
二、市场规模 ................................................................................................................................13
第四节 2018-2019 年我国光电显示薄膜器件行业竞争格局分析....................................................13
一、行业竞争格局 ........................................................................................................................14
二、行业内主要企业简介 ............................................................................................................15
（1）太仓展新胶粘材料股份有限公司 ......................................................................................15
（2）翰博高新材料（合肥）股份有限公司 ..............................................................................15
（3）厦门恒坤新材料科技股份有限公司 ..................................................................................15
三、行业主要壁垒 ........................................................................................................................15
（1）大客户采购认证壁垒 ..........................................................................................................15
（2）生产管控能力壁垒 ..............................................................................................................16
（3）资金实力壁垒 ......................................................................................................................16
（4）原材料采购壁垒 ..................................................................................................................16
（5）技术壁垒 ..............................................................................................................................16
第五节 企业案例分析：厦门三德信科技股份有限公司 ..................................................................17
一、公司竞争地位 ........................................................................................................................17
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二、公司竞争优势 ........................................................................................................................17
三、公司竞争劣势 ........................................................................................................................18
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................19
一、平板显示行业概况及空间 ....................................................................................................19
二、触摸屏行业概况及空间 ........................................................................................................19
第七节 2019-2025 年我国光电显示薄膜器件行业发展前景及趋势预测........................................19
一、下游产业集群加速向中国大陆转移、有利于产业链企业进一步发展 ............................20
二、智能手机创新和差异化竞争需求持续推动行业发展 ........................................................20
第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择 ..........................................................................................21
第一节 市场创新战略在企业发展中的作用 ......................................................................................21
一、市场创新的内涵 ....................................................................................................................21
二、创新市场战略的重要性 ........................................................................................................21
第二节 企业市场创新的战略选择 ......................................................................................................21
一、市场领先者的创新战略 ........................................................................................................22
二、市场挑战者的创新战略 ........................................................................................................23
三、市场追随者的创新战略 ........................................................................................................24
第四章 2019-2025 年中国光电显示薄膜器件企业市场创新战略探讨与建议........................................26
第一节 光电显示薄膜器件企业需创新市场发展战略观 ..................................................................26
一、掌握信息占领市场 ................................................................................................................26
二、创新发展开拓市场 ................................................................................................................26
三、开发新产品领先市场 ............................................................................................................27
四、保持质量立足市场 ................................................................................................................27
五、取信客户保住市场 ................................................................................................................27
六、制定营销策略争夺市场 ........................................................................................................28
七、塑造形象赢得市场 ................................................................................................................28
八、培育人才强化市场 ................................................................................................................28
第二节 光电显示薄膜器件企业市场拓展的创新路径分析 ..............................................................29
一、影响光电显示薄膜器件企业市场拓展的因素 ....................................................................29
（一）内部业务营销 ....................................................................................................................29
（二）产品 ....................................................................................................................................29
（三）用户需求 ............................................................................................................................30
二、创新光电显示薄膜器件企业市场拓展的路径 ....................................................................30
（一）做好内部营销工作 ............................................................................................................30
（二）准确把握用户需求 ............................................................................................................30
（三）采取科学、合理的价格策略 ............................................................................................30
（四）企业要注重良好品牌的塑造 ............................................................................................31
（五）密切注意市场发展情况 ....................................................................................................31
三、企业市场营销策略创新 ........................................................................................................31
（一）营销渠道创新 ....................................................................................................................31
（二）营销观念创新 ....................................................................................................................31
四、小结 ........................................................................................................................................32
第三节 2019-2025 年中国光电显示薄膜器件企业市场创新开发战略建议....................................32
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................32
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................33
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三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................33
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................33
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................33
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................33
第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障 ........................................................34
一、在市场拓展中要加强机制建设 ............................................................................................34
二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容 ....................................................................34
三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键 ....................................................35
四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证 ....................................................35
五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 ........................................................................36
六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 ....................................................................36
第五节 不断总结市场开拓的经验 ......................................................................................................36
一、明确的目标是前提 ................................................................................................................36
二、技术和人才是市场发展的两个立足点 ................................................................................36
三、服务质量是关键 ....................................................................................................................37
四、不断拓展市场发展空间 ........................................................................................................37
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................38
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................38
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................38
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................39
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................40
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................40
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................40
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................40
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................41
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................41
六、小结 ........................................................................................................................................41
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................42
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
第一章 企业市场创新战略研究概述
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断
进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空
间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本光电显示薄膜器件行业市场创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国光电显示薄膜器件业市场发展进行深入的调研和分析的
基础上，对光电显示薄膜器件行业市场创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行
的实战解决方案，为光电显示薄膜器件行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考
依据，为企业未来市场创新战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对光电显示薄膜器件行业市场创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及市场创新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投
资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
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只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本光电显示薄膜器件行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比
较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对
光电显示薄膜器件行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
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历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断
进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空
间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
市场创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对市场创新战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国光电显示薄膜器件行业市
场深度调研
市场及竞争环境是制定企业市场创新战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 光电显示薄膜器件概述
光电显示薄膜器件广泛应用在智能手机、数码产品、笔记本、液晶显示器等电子产品。产业链
专业化分工催生了光电显示薄膜器件市场。光电显示薄膜器件生产厂商通过专注于裁切环节，在有
利于产品良率提升、满足下游客户需求多样化和定制化需求的同时，也提升了上游光学膜卷材生产
厂商的生产效率，节省了光学膜卷材生产厂商客户维护成本和物流成本。
第二节 我国光电显示薄膜器件行业监管体制与发展特征
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GBT4754—2017）》，光电显示薄膜器件行业属
于：“C制造业”中的“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”中的“C397电子器件制造”中
的“C3976光电子器件制造”。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），
光电显示薄膜器件行业属于“C制造业”中的“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。
一、行业主管单位和监管体制
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二、主要法规和政策
三、行业基本风险特征
（1）经济运行风险
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光电显示薄膜器件产业下游主要的应用领域为如手机、平板电脑等显示组件生产厂商。该领域
下游厂商均投资巨大，新建扩建需求的旺盛程度与宏观经济走势密切相连，一定程度上受到世界经
济形势、国民经济运行情况的影响。稳定向好的经济环境，将激发消费者的消费欲望、从而致使下
游厂商加大投入以扩充产能，进而有利于公司开拓市场。如果经济增速放缓，下游厂商产品需求降
低，从而对公司产品销售以及业绩带来不利影响。
（2）原材料稳定供应风险
现阶段国际上主要的光学胶原材供应商集中在美国 3M、日本三菱、日本日东电工等一批国外
厂商手中，国内原材料生产能力尚较弱、供应能力不足。另外由于行业下游客户一般要求供应商具
备大批量、快速交货能力，而上游材料供应商一般需要预付订货，而在爆款机型临近上市阶段，上
游原材料有可能处于供应紧张状态。因此行业内公司需要一方面维持好与上游供应商之间的良好合
作关系，另一方面也需要保持合理库存以应对。
（3）政策风险
光电显示产业是国家重点扶持和发展的高新技术产业，国家出台了一系列的产业政策进行支持
和鼓励。目前，国家针对光电显示行业出台不利政策的可能性比较低，但是鉴于光学光电子行业属
于新兴行业，在发展过程中，存在政策调整变动的可能性，这些调整可能会对公司经营带来一定影
响。另外，目前各地政府纷纷建设光电显示产业园区，推动了大量项目的进行，但存在投资盲目忽
视市场应用的可能性，这些项目的开展存在着盲目投资、忽视市场反应的可能性，在实际运作中可
能会出现问题，有可能会对行业的整体发展产生不利影响。
四、与行业上下游的关系
（1）上游行业
光电显示薄膜器件的上游行业主要包括各类材料生产商与经销商。各类显示设备所需原材料多
为日本、美国以及台湾的大型材料生产商所掌控，其掌握着大量核心技术，在部分细分市场形成垄
断，实力雄厚。同时，其在大陆各光电显示产业集群地区设有经销商。
材料生产商是整个光电显示产业的基础，各类光学薄膜及背光材料的功能及成本直接影响了整
个行业的发展方向。一方面，为了更好的发展材料的应用领域，上游材料生产商会通过与下游零部
件加工商或面板制造商的合作，以影响终端产品对原始材料的选取；另一方面，为了获取较高垄断
利润，材料生产商也会通过价格控制，增加本行业的成本。
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主要原材料 OCA原材料价格较为稳定，公司通过不断深化与供应商 3M的合作关系，议价能力
逐步提高。报告期内上游价格未对公司持续经营能力产生重大不利影响。
（2）下游行业
光电显示薄膜器件的下游行业主要是各类电子产品制造商，具体为触控屏制造厂商和平板显示
设备制造厂商。下游厂商主要生产光电显示应用设备或其重要模组部件，包括触摸屏、背光模组、
液晶显示屏等等，而终端应用主要为笔记本电脑、平板电脑、手机、平板显示器以及平板电视。下
游终端产品需求的快速增长拉动着整个光电显示行业的成长，尤其是近年来手机、电视屏幕大型化
清晰化的趋势，更是带动了整个行业产品的更新换代与迅速发展。
各类显示组件制造商与终端产品制造商的工艺决定了整个行业的发展水平，而终端品牌商的设
计要求带动着整个行业工艺的发展。
下游产品市场价格有一定的下降趋势，公司主要产品价格也略有下降，这会对公司毛利率产生
不利影响。首先，公司在生产环节、售后服务环节会着力把好质量关，确保产品质量稳定性，以此
与客户建立长期稳定的战略性合作关系，以减小产品价格下降幅度；其次，公司重视技术创新与工
艺改进，前瞻性的预判下游需求，对未来的市场需求提前进行技术储备，以在市场需求爆发期来临
之时，可以争取有利的市场地位；最后，公司努力拓宽产品线，增加产品类别，打造新的收入及利
润来源。因此，下游价格波动不会对公司持续经营能力产生重大不利影响。
五、行业周期性、季节性、区域性
（1）周期性
光电显示薄膜器件产业的下游行业随着宏观经济的景气程度呈现一定的周期性。在经济高涨
时，市场对各类液晶显示电子产品的需求激增；在经济低迷时，消费者纷纷延后或取消电子类产品
消费。因此，处于上游的光电显示薄膜器件产业也会呈现一定的周期性。但由于中国的光电显示薄
膜器件产业仍处于快速发展阶段，加上光电显示薄膜器件可广泛应用于电脑及周边、视听类设备、
通信类设备、消费电子产品和仪表仪器等领域中，因此单独受某个领域周期性波动的影响较小，一
定程度上会降低行业的周期性。
（2）季节性
光电显示薄膜器件产业受下游新产品发布时期的影响，具有一定的季节性。在手机等下游产品
集中发布新品的时期，订单量会相应增加。
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（3）区域性
纵观我国光电显示薄膜器件产业的地域布局，以上海、南京、苏州、昆山、宁波为聚集点的长
三角地区，以广州、深圳、厦门、佛山、东莞为中心带状分布的珠三角地区和以北京为主轴，辐射
天津、大连的环渤海区域集中了我国光电显示薄膜器件领域的大部分厂商。
第三节 2018-2019 年中国光电显示薄膜器件行业发展情况分析
一、行业发展概况
随着光学技术、信息技术和液晶显示技术的发展，尤其是近年来触摸设备产品市场的崛起，光
电显示薄膜器件行业得到了长足的发展。触控行业兴起于 20世纪 90年代，其根本目的是为了代替
传统的输入设备，让用户通过肢体触控的方式，增强人机互动操作，提升用户趣味性。触控行业按
感应原理可基本分为电阻式、电容式、音波式和光学式四种。以不同的原理作为基础，可延伸出多
种技术和产品。单项技术或产品的相关专利可达上百种。早期的触控行业并未得到市场关注，主要
原因在于成本过高以及用户需求偏低，导致行业较为分散。进入 21世纪以来，随着苹果和三星手
机等智能电子信息产品的兴起，电容式感应原理凭借电阻低和多点触控的优点，逐渐成为行业主
流。行业因此迎来产量爆发期。
触控行业成品广泛覆盖各种规格的下游产品，几乎应用于智能手机、平板、电脑等电子信息产
品，而且还逐渐延伸至其他领域，如汽车车载系统、智能家居中央控制系统。近年来，全球市场对
智能手机等电子信息产品需求强劲，这不仅推动了组装厂商的发展，亦推动了光电显示薄膜器件等
上游行业的强势增长。
二、市场规模
根据赛迪顾问的统计，2014年，全球光电显示薄膜器件行业的销售额达到 105亿美元，2015
年销售额为 114亿美元，预计未来三年，来自触摸屏、穿戴设备以及汽车电子等方面的需求，也将
继续带动全球光电显示薄膜器件产业规模以 ％的年度复合增长率继续成长，2017年全球市场规
模达到 130亿美元。
第四节 2018-2019 年我国光电显示薄膜器件行业竞争格局分析
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一、行业竞争格局
我国光电显示薄膜器件行业的发展历程，大致可以划分为如下三个重要阶段：
阶段一（自 20世纪末直至 2003年）：日资和韩资光电显示薄膜器件企业抢滩中国市场。
自 20世纪末起，随着全球 LCD产业逐渐向中国转移，出于降低成本及贴近服务等因素，日资
和韩资企业也逐渐在中国设立光电显示薄膜器件企业，以期为本国在华的液晶显示模块厂提供配
套。此时，日韩光电显示薄膜器件企业凭借所具备的先进技术、稳固客户资源和长期生产经营经
验，在市场中占据了领导地位。
阶段二（自 2003到 2007年）：内资、台资光电显示薄膜器件企业迅速发展，但企业规模参差
不齐。
在日韩光电显示薄膜器件企业的示范带动下，自 2003年起，随着内资和台资液晶显示模块厂
商在内地的开工建设，内资及台资的光电显示薄膜器件企业逐渐开始涌现。但当时内资企业规模参
差不齐，设备水平、技术能力和抗风险能力都相对较差，不具备规模优势；台资企业却适时地充分
吸收韩系、日系外资企业的先进经验，利用与已经崛起的台湾液晶显示模块厂商之间的密切关系，
在光电显示薄膜器件行业迅速立足，规模日益扩大。
阶段三（2007年至今）：内资光电显示薄膜器件企业在行业中崛起。
自 2007年开始，随着国内 LCD行业的大发展和国家对 LCD产业的政策扶持，国内液晶显示模
块厂商也纷纷上马新生产线抢占市场先机。随着前几年内资优秀企业在生产技术、管理能力方面的
积累和提升，业内内资优秀企业相继通过了下游大客户的供应商认证过程，产销量开始迅速扩大。
国内光电显示薄膜器件行业发展至今，市场竞争已较充分，下游厂商生产所需的光电显示薄膜
器件的中低端产品大部分可以直接在国内购得，但高端产品如光学膜片等仍有部分依赖进口。
目前，多年的技术积累使得国内企业已经具备从事光电器件生产的技术能力，加之国内巨大的
消费市场以及智能手机制造集群在国内已经形成，因此半导体以及光电器件的生产正逐步向国内转
移，目前形成了中国大陆、日本、韩国和台湾地区三国四地模式。
随着我国制造业产业结构的调整和各地方政府产业政策的完善，在世界光电显示产业转移的背
景下，我国区域性的光电显示制造产业集群已经逐渐形成，现在基本形成了珠三角、长三角、
环渤海等三大光电显示产业集群。产业集群的形成，使得光电显示产业链各部分的协作能力得
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以强化，各细分行业相互带动，相互影响，加速了我国光电显示产业的发展。随着各产业集群实力
的逐渐增强，产业集聚效果更加明显，对原本产业链中的弱势部分，如上游材料制造，有着更好的
培育作用，有助于光电显示产业链的进一步完善，为产业的发展奠定了坚实的基础。
光电显示薄膜器件行业的竞争要素主要包括大客户采购认证、生产管控能力、资金实力、原材
料采购渠道、技术实力等。
二、行业内主要企业简介
（1）太仓展新胶粘材料股份有限公司
太仓展新胶粘材料股份有限公司成立于 2002年，2017年在全国中小企业股份转让系统挂牌
(证券代码：871054)。展新股份主要产品为光电显示薄膜器件、胶带制品等，包括 OCA光学胶片、
OCA光学胶带、光学保护膜、光学防爆膜、Gasket框胶、绝缘材料贴合胶带、高温胶带、包装胶
带、双面胶、遮蔽胶带、散热胶带等品种。
（2）翰博高新材料（合肥）股份有限公司
翰博高新材料（合肥）股份有限公司成立于 2009年，2015年在全国中小企业股份转让系统挂
牌(证券代码：833994)。翰博高新主要从事光电显示薄膜器件的研发、生产和销售，主要产品为偏
光片、光学膜、导光板和光电显示用胶带等光电显示薄膜器件。
（3）厦门恒坤新材料科技股份有限公司
厦门恒坤新材料科技股份有限公司成立于 2004年，2015年在全国中小企业股份转让系统挂牌
(证券代码：832456)。恒坤股份的主营业务是基于光电膜器件精密模切技术与镜片表面加工技术，
为各大触摸屏生产厂商与显示平板生产厂商提供各类电子产品零部件及相关原材料。主要产品包括
各种规格的 OCA光学胶、防爆膜、保护膜、背光源膜片、石墨片、导热硅胶、泡棉橡胶、手机视窗
镜片及各类视窗铭版等。
三、行业主要壁垒
（1）大客户采购认证壁垒
光电显示薄膜器件行业下游客户多为大型企业，该类客户为了确保其原材料供应安全，一般对
供应商提出较高的资质要求和较长时间的认证过程。在认证过程中，除对公司产品的质量、价格、
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交货期有较高要求外，还对公司的设备、环境、内控体系、财务状况设有较高的标准。因此进入下
游优质大客户的供应商体系较为困难，然而一旦通过了优质大客户的认证成为其合格或者优选供应
商，通常情况下该类上下游合作将比较稳定。因此对于后来者而言存在大客户渠道认证壁垒。
（2）生产管控能力壁垒
光电显示薄膜器件的生产具有较高的技术管控要求，对产品的性能和生产精度要求非常苛
刻。在生产技术方面，除了加强生产管理、提高生产效率外，关键在于提高产品的良率。影响
产品良率的因素有很多，除了选择高精度的裁切设备外，高洁净度的生产环境、刀模的设计安装、
机器张力的控制，有效的清洁设备、检验灯具之亮度及角度、检验手法、适当的内外包装方式，从
投料至裁切，清洁、检验、包装乃至于产品运送的考虑，每个生产环节都足以影响良率之高低。只
有保证产品的高良率，才能控制产品成本，并达到下游国际大厂的供应商质量要求。而要达到大规
模快速供货，并能持续保持质量的稳定绝非易事，需要长期的技术和经验积累。
（3）资金实力壁垒
光电显示薄膜器件制造行业内的中高端产品制造需要高精密的生产设备和高等级的无尘生产环
境，以确保产品的洁净度和优秀品质。这类无尘车间的造价远高于一般车间，其运作成本也较高，
因此需要较高的初始资金投入。同时，由于该行业下游客户一般要求供应商提供一定的付款账期，
而上游材料供应商一般需要预付订货或者进行现款结算，因此企业为了保持合理库存并应对下游客
户大批量采购和快速交货的需求，需要较多的运营资金支持企业正常运转。这些行业特点，在一定
程度上构成了行业进入的资金实力壁垒。
（4）原材料采购壁垒
光电显示薄膜器件制造行业的上游原材料厂商一般拥有独特的专利技术，因此具有较强的议价
和渠道控制能力。现阶段国际上主要的光学胶原材供应商集中在美国 3M、日本三菱、日本日东
电工等厂商。同时，厂商也只有通过长期发展，达到一定采购规模，才能在与材料供应商的谈
判中占据优势，降低采购价格，从而在激烈的竞争中获取关键的成本领先优势。这使得该行业的新
进公司面临较高的原材料采购壁垒。
（5）技术壁垒
光电显示行业具备技术密集的特点，精密光学膜器件的设计，需要几何光学、物理光学、薄膜
光学、色度学、热力学、精密机械、电子技术、计算机技术、光源技术、微显示技术等学科的高度
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集成；在产品的生产和加工过程中，涉及了精密光学薄膜镀膜技术、覆膜技术、准半导体洁净技
术、光学冷加工技术、精密模切技术。同时，生产过程中还需结合相应的先进装备与生产工艺，才
能在保证产品较高良品率的同时进行规模化生产。另外，由于市场需求的不断变化，客户对产品性
能、质量与价格的要求都会逐渐增高，这都要求行业内的企业拥有足够的技术能力与科研力量，以
应对未来不断变化的市场。因此，技术水平是进入该行业的一个关键因素，未形成核心技术研发能
力的企业很难在行业内立足。
第五节 企业案例分析：厦门三德信科技股份有限公司
一、公司竞争地位
公司目前专注于为客户提供光电显示薄膜器件及吸塑包装材料，主要产品包括 OCA光学胶、偏
光片、柔性盖板、柔性背板以及吸塑托盘。未来，公司致力于发展为一家光学触控方案提供商，在
光学触控领域为客户提供整体解决方案。
公司注重产品、技术的研究与开发，核心团队在行业内有十多年的经验积累，在精密模切、镭
射、柔性屏、贴合等领域形成了一系列核心技术，持有 20多项专利，系国家高新技术企业。同
时，公司与行业内主要上游厂商建立了长期、稳定的合作关系，并积累了京东方、天马微电子等一
批优质客户，具有良好的竞争地位。
二、公司竞争优势
（1）上游渠道优势
在上游供应商维护方面，现阶段国际上主要的光学胶原材供应商集中在美国 3M、日本三菱、
日本日东电工等一批国外厂商手中，而公司目前已经与 3M、日东两家供应商建立了良好合作关
系。因此公司具备一定的上游渠道优势，能够较好的保证公司生产原材料质量和稳定性。
（2）客户优势
光电显示薄膜器件行业下游客户多为大型企业，该类客户为了确保其原材料供应安全，一般对
供应商提出较高的资质要求和较长时间的认证过程。在下游客户方面，公司与京东方、天马微电子
等国内一线厂商均建立了长期、稳定的供货关系，说明了公司的产品质量、管控能力等能够得到一
流厂商的认可，也为公司赢得了一定的市场优势。
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（3）研发和技术优势
公司设有工程研发部负责产品及技术的研发工作，通过自主研发与经验积累，公司掌握了精密
模切、镭射、柔性屏、贴合等领域的核心技术，提高了产品的稳定性，并且能够根据客户的特殊需
求为其提供定制化产品，更好的满足客户需要、提高客户粘性。
（4）生产管控能力优势
光电显示薄膜器件的生产具有较高的技术管控要求，对产品的性能和生产精度要求非常苛
刻。在生产技术方面，除了加强生产管理、提高生产效率外，主要的关键在于提高产品的良
率。只有保证产品的高良率，才能控制产品成本，并达到下游大客户的质量要求。同时，还要根据
客户要求达到大规模快速供货，并能持续保持质量的稳定，这需要长期的技术和经验积累。
（5）核心团队优势
公司十分重视团队的建设，核心团队较为稳定并拥有多年行业内从业经验或者业务相关从业经
验。公司管理团队具有光电显示薄膜器件行业的多年从业经验，对于行业的发展、公司的管理有较
为深刻的认识。公司核心技术人员拥有多年的光电显示薄膜器件产品与技术研发经验，具备深厚的
专业知识与丰富的技术经验积累，能够带领公司不断的优化现有产品，开发新产品，拓展公司的产
品系列、提高公司产品的稳定性。
（6）产业集群优势
公司地处厦门市，属于光电显示薄膜器件产业集中的长三角地区，良好的地缘优势为公司提供
了广阔的市场空间。优越的地理位置为公司业务的拓展及行业内的技术交流提供了便利的条件。
三、公司竞争劣势
（1）品牌影响力与国际品牌及国内优势企业相比存在一定差距
国内外知名品牌介入国内市场较早，在品牌、技术、资金和管理方面具备优势，占据了较大的
市场份额。公司起步较晚，产品进入市场的时间相对较短，在产品的成熟度和品牌知名度方面与国
内外一流品牌相比还存在一定的差距。
（2）核心产品单一的劣势
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报告期内公司来自 OCA光学胶收入占比最高，OCA光学胶为公司的核心产品。2018年研发的偏
光片、柔性盖板、柔性背板等新产品收入占比尚小。因此公司现阶段存在核心产品单一、有竞争力
产品不够丰富的劣势。
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
从下游应用领域来看，光电显示薄膜器件主要应用在光电显示领域。光电显示领域中应用最广
泛、市场份额最大的是平板显示技术，而在显示面板行业中，触摸屏则作为平板显示器的终端应
用，近些年来发展最为迅猛。
一、平板显示行业概况及空间
平板显示行业是光电显示行业中最重要的子行业，以平板显示为代表的新型显示产业已迅速取
代传统的 CRT显示产业，成为支撑全球信息产业持续发展的新经济增长点之一。近年来，随着下游
智能手机、平板电脑、超极本、液晶显示器等消费电子产业的快速发展，平板显示产业规模急剧增
大。根据 DisplaySearch的统计，全球平板显示行业收入从 2014年的 1309亿美元增长至 2016年
的 1500亿美元，2017年全球平板显示产业收入达到 1600亿美元。
二、触摸屏行业概况及空间
触摸屏主要应用于手机、平板电脑和电子阅读器、数字相机、电子钟表、摄像机等领域，为触
摸式人机交互技术在平板显示器终端的应用。
目前触控技术已经比较成熟，已经成为智能手机和平板电脑操控的主流技术，并随着智能手机
与平板电脑的普及，获得了巨大的市场。随市场不断发展，触摸屏的应用产业也已不仅局限在智能
手机与平板电脑，开始渗透至笔记本电脑、一体机电脑、液晶显示监视器及公共显示屏等各
种电子产品，触摸屏产业市场空间仍将进一步扩大。根据 HISDisplaybank统计，2014年触控
面板市场规模达到 257亿美元，预计在 2018年市场规模有望将达到 319亿美元。
第七节 2019-2025 年我国光电显示薄膜器件行业发展前景及趋势预测
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一、下游产业集群加速向中国大陆转移、有利于产业链企业进一步发展
消费电子对产品上市时间和成本控制要求极其严格，并要求供应链企业能够提供配套的产能保
证供应链畅通。因此对光电显示薄膜器件厂商的良品率、产品质量、交货速度和响应能力等也都提
出了较高的要求。
下游产业集群在国内的加速布局，为产业链企业提供了进一步发展的机会，使得上游企业距离
终端需求更近，有利于协同配合、降低成本，同时国内市场的扩张也为光电显示薄膜器件等上游企
业提供了更加广阔的空间。
二、智能手机创新和差异化竞争需求持续推动行业发展
随着全球智能手机出货量基数不断增加，其增长速度不断放缓已经成为共识。但由于其基数巨
大，其上的任何一个创新都会提供巨大的市场空间。
同时随着消费者的基本需求不断被满足、消费电子进入存量时代后，差异化追求成为手机厂商
的角力场，各家手机厂商纷纷寻找新卖点吸引消费者，屏幕方面的创新也层出不穷，如“曲面屏”、
“刘海屏”、“水滴屏”、“折叠屏”。近期，华为、三星等品牌相继推出“折叠屏”手机，引起了消
费者的广泛关注。手机等下游产品的不断创新为光电显示薄膜器件提出了新的需求和市场空间。
三、产品新应用为行业创造了新的增长点
近年来，随着电子产品的飞速发展，显示屏幕新的应用场景也不断涌现。新场景一方面来源于
新产品类别的诞生，如可穿戴设备、VR设备等，另一方面来源于原有产品寻求差异性特点，如可
触摸电视、互动广告屏等，新应用场景的涌现均将带动行业发展。
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第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 市场创新战略在企业发展中的作用
一、市场创新的内涵
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断
进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空
间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
在企业进入新的时期及现代企业制度不断完善的过程中，一个善于创新的企业都把市场创新战
略作为企业发展的重要战略之一。市场创新，简单地讲，就是把新的东西或要素融入到市场开发战
略中，或者把多种市场要素进行综合考虑而进行的市场开发活动。
二、创新市场战略的重要性
企业在开发市场过程一定要根据自己的技术特点和优势确定自己的市场定位，也就是说在开发
市场、提供服务和产品活动中，要结合自已的技术优势和特点制订市场开发战略，以便企业在市场
开发中抢占先机。无论从地区市场、社会市场和国际市场，或是从公司内部的经营管理和外部环境
来看，企业不管是同行业在国内进行竞争或参与国际竞争，必须对市场形势、自己的技术优势、竞
争对手技术特点等方面有明确的了解，创新市场开发战略，界定市场定位，以便于在市场开发和投
标过程中，趋利避害，少走弯路，主动出击，把握市场的主动权。
第二节 企业市场创新的战略选择
市场创新是企业赖以生存和发展的生命之源。然而，没有适当的战略，企业便不能成功地进行
市场创新。所谓市场创新战略，就是企业进行市场创新时所预期要达到的目标以及为实现目标而制
定的一系列有关的管理方针和实施手段。战略风险是最大的风险，战略上的失误必将导致市场创新
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活动遭到最终的失败。制定市场创新战略的意义在于分析企业所处的市场地位、所拥有的资源条件
和创新优势，并根据有关实际情况来确定相应的市场创新目标，选择适当的市场创新方式。为了减
少市场创新的风险，提高创新的效果，企业在制定市场创新的战略目标时，必须充分考虑企业的实
力、企业在同行业中的地位以及市场环境的变化对企业创新活动的影响等因素。具备不同条件的企
业，应该选择不同的市场创新战略。
一、市场领先者的创新战略
在绝大多数的行业里，都有一个被公认的市场领先者的企业。这个企业在相关的产品市场中占
有最大的份额，并且通常在价格变化、生产技术改进、产品创新、分销渠道和促销方式上对其他企
业起着领导作用。不管其他公司是否赞赏或尊敬这位市场领先者，却都得承认它的统治地位。这个
市场领先者是其他市场竞争者的一个导向点，别的企业可能向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
然而，市场领先者的地位并不是不可动摇的。相反，其他企业随时可能向市场领先者发起攻
击，威胁其在市场上的统治地位。市场挑战者可以充分利用市场领先者的各种弱点，向市场领先者
挑战，并夺取市场的领导权。市场领先者想要保持市场统治地位和竞争优势，就必须不断进行市场
创新，可以采用以下战略。
1.保护现有市场份额。要保住市场统治地位，就必须保护自己已占有的市场份额，不让竞争对
手入侵市场领地。有效的市场进攻就是最好的市场保卫战。即使不采取市场进攻的战略，至少也必
须对各条战线保持高度警惕，并且不能放弃任何一个暴露着的侧翼。在产品品种、价格、广告、分
销、服务等方面，市场领先者都必须保持相应的市场竞争力，这样才能保住现有的市场份额。
市场领先者在竞争对手对自己发动进攻之前，抢先向对方发起进攻，以阻止敌方的进攻，达到
保卫自己的目的。当市场竞争对手采取价格战、促销闪电战等方式入侵市场领土时，市场领先者应
该进行战略反攻，可以正面或侧面攻击市场对手，也可以采取运动战来攻击竞争对手。的
市场领先者不仅要积极保护现有市场领地，而且应该采用运动防御战略，向市场纵深领域或更
广泛的范围扩展，建立新的市场进攻和防守中心。市场拓展和市场多样化是实施市场运动防御战略
的基本方法。不过，对于绝大多数市场领先者来说，要防守所有的市场领地几乎是不可能的。市场
领先者应该适时地实行战略撤退，有计划地收缩市场战线，暂时放弃力量较弱地市场领域，而集中
优势兵力来充实主要市场战线，以提高市场竞争力，巩固市场统治地位。
2.扩大现有市场份额。市场领先者不仅要保护现有市场领地，而且应该努力并扩大现有市场占
有率，从而提高企业的盈利水平。一般说来，市场占有率与企业盈利水平成正比，市场占有率越
高，盈利水平也愈高。当然，除了市场占有率外，还有其他许多因素也会影响企业的盈利水平。通
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常情况下，市场领先者倾向于面向整个市场，依靠规模经济来取得成本优势和较高的市场占有率、
利润率；一些弱小的市场竞争者可以集中优势兵力于某些比较狭窄的细分市场上来获得高额利润；
而其他中型竞争者，如果因其规模太小而无法与市场领先者的规模经济效益进行竞争，或因其规模
又太大而无法与小型企业的集中优势效果进行竞争的话，就应该考虑改变策略，以自身之强，攻他
人之弱，改变被动的市场地位。市场领先者只有确定了适当的发展目标，正确利用市场占有率给企
业带来的优势，才能不断提高市场竞争力，更好地适应市场环境，保住市场统治地位。
3.扩大总市场需求。由于市场领先者拥有较大的市场占有率，当一种产品的总市场需求扩大
时，受益最多的就是市场领先者，它可以获得更大的市场和利润。因此，为了提高市场竞争力，获
得更大的利润，市场领先者应该把努力扩大总市场需求作为自己进行市场创新的一个主要的战略目
标。市场领先者可以通过寻找新用户、开辟新用途和扩大使用量的途径来实现一种产品的市场需求
量的不断扩大。
4.开辟新产品市场。如果不是不断地推出新产品，便没有一个市场领先者能够保住其市场统治
地位。市场领先者不仅要同现有的和潜在的同行竞争者开展激烈的市场竞争，而且要与非同行的替
代性竞争者争夺市场，还要同供应商和顾客进行讨价还价。市场领先者之所以成为市场领先者，关
键就在于市场领先者其具有非凡的进取和创新的企业精神。市场领先者既要同别的竞争者竞争，又
要同自己竞争；既要超过对手，又要超过自己。
二、市场挑战者的创新战略
市场挑战者首先要认真分析产品市场结构、市场占有状况及其变化趋势，寻找竞争对手的市场
防线的薄弱环节，捕捉有利的进攻时机，以便充分发挥自己的竞争优势，选择适当的市场攻击对
手，制定有效的市场进攻战略。
1.市场正面进攻。是指市场挑战者集中兵力直接攻击市场竞争对手的一种进攻方式。攻击目标
是对手的长处，而不是其短处。这种市场争夺战的结果主要取决于谁有更大的市场实力和持久的耐
力。这是一场过硬的市场战争，市场挑战者要跟其市场上的对手进行产品、广告、价格等方面的实
力较量。
2.市场侧翼进攻。市场防御者的前线往往是固若金汤，因而正面进攻不易得手。然而，由于市
场防御者的市场防线太长，其市场侧翼和市场后方有时兵力比较薄弱，这些市场防线就成为市场进
攻者的主要攻击目标。市场进攻者应该集中优势兵力，看准进攻时机，出其不意，攻其不备，出奇
制胜。
3.市场包围进攻。如果市场挑战者拥有足够的兵力，可以在若干市场战线上同时向竞争对手发
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起闪电式进攻，以夺取一大片市场领地。但是，在采用这种包围战略时，进攻者必须集中优势兵
力，选择适当的包围圈，全面出击，各个击破。否则就容易转变为正面进攻，这样就需要拥有占绝
对优势的兵力。
4.市场迂回进攻。这是一种比较间接的市场进攻战略。在市场挑战者实力不够强大的情况下，
就应该尽量避开任何在对方市场领地上进行的直接交战。这时可以采用迂回进攻战略，绕过正面对
手，不失时机地攻击比较容易进入的市场，以不断地扩大自己的市场基地，壮大自己的市场实力。
三、市场追随者的创新战略
市场领先者总是少数，大多数企业都只不过是少数领先者的追随者。这些市场追随者一般是中
小型企业。如果没有重大的市场创新活动，这些追随者往往不直接向领先者挑战，而只是追随市场
领先者来发展某一类产品的市场。因为战斗力不足，它们不敢直接攻击市场领先者，以免遭受报
复。在一定意义上，市场追随者也是在开辟新的市场。因为市场领先者不可能占领所有的市场区
域，更不可能完全占领各类细分市场。市场追随者的市场占有份额比较少，但是，只要集中优势兵
力于某一细分市场，也可能获取不少的利润，甚至比市场领先者的利润还要高。因为市场领先者一
般要承担产品开发和市场开发的巨大费用。而市场追随者则不必如此。市场追随者的战略目标重在
盈利而不在市场占有率。为了提高市场利润率，减少或避免市场风险，市场追随者应该选择可行的
市场追随战略。
1.直接追随。当市场领先者推出一种新产品或一种新的销售方式时，市场追随者可以及时紧紧
地追随其后，尽量模仿领先者的市场行为，争夺一定份额的市场。这类追随者也可能发展为市场挑
战者，关键在于要掌握适当的追随时机和模仿方式，尤其是要运用市场细分化和差异化策略来进行
创新性模仿。在某些难以采用产品差异化和形象差异化的行业里，市场追随者应该采用价格差异化
和服务差异化策略，以夺取一部分市场，并建立自己的稳固的市场根据地。
2.有选择追随。市场追随者也可以同市场领先者保持一定的距离，而不是紧随其后。在主要市
场、产品创新、一般价格水平和推销方式上追随市场领先者。但是，追随者又要进行一定程度的市
场创新，树立自己的市场特色和竞争优势。
3.有选择追随。这类市场追随者有自己的市场发展目标，必要时也模仿市场领先者的某些市场
行为。这类追随者往往拥有较强的市场实力和创新精神，而不是完全模仿市场领先者。
4.投机性追随。这是一种具有寄生性的追随方式，具有较大的市场危害性。这类市场追随者专
门模仿市场领先者，仿制世界各国的名牌产品，然后以低价冲击市场领先者的市场领地。这种冒牌
货或仿制品会损害市场领先者的利益。面对这种情况，市场领先者必须设法制定防范对策，采取必
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要的手段来坚决打击这样的“追随者”。
综上所述，在激烈的市场竞争中，企业都应该采用适合自身条件及特点的市场创新战略，扬长
避短，不断提升自己的市场地位和竞争能力，才能在市场竞争中立于不败之地。
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第四章 2019-2025 年中国光电显示薄膜器件企业市场创新战略
探讨与建议
第一节 光电显示薄膜器件企业需创新市场发展战略观
随着国内外市场环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，多数企业的生存和发展陷入了
困境。面对日益严峻的挑战，企业要想摆脱众多竞争压力、积极参与市场竞争，就必须根据自身的
特点，把社会需求和企业的现有能力结合起来，认真研究制定适合于自身企业特点的创新方向和市
场发展策略。
因此，企业作为市场重要竞争主体，进入市场后，除了要建立现代企业制度以外，还应该做好
几项关键性的市场战略：
一、掌握信息占领市场
从一定意义上说，现代市场经济就是信息经济，占领市场是企业生存和发展的前提，市场竞争
非常激烈，市场变化纷繁复杂，哪个企业最快、最全面、最可靠地掌握市场的供求及其变化趋势的
信息，哪个企业就能够做出正确决策，占领市场，取得主动，夺取成功。因而，通过现代管理信息
的互联网应用文化理念，快、准、灵地掌握市场信息，是企业占领市场、开拓市场、适应市场的需
要，取得营销胜利的一个重要手段。对市场信息的有效吸纳可以提高企业领导人的知识水平和判断
能力。企业要本着“指导于生产，服务于营销”的原则，运用高科技现代化技术手段，向企业决策
者提供国内外市场同行业同类产品的产量、出厂价格、市场分布、市场容量和市场走势等信息，使
企业的决策者能及时地进行产品的市场分析和预测，适时地调整产品的结构，确定产品流向，制定
出正确的市场开拓战略方案，从而提升企业的市场营销能力和核心竞争力。
二、创新发展开拓市场
习近平主席在党的十八届五中全会上提出的“把创新摆在国家发展全局的核心位置”、“把创新
作为引领发展的第一动力”等重大论断，是马克思主义关于创新理论的最新成果，是“科学技术是
第一生产力”重要思想的创造性再发展。因此，创新作为发展的第一动力，决定着我国企业未来的
发展思路、发展方向和发展程度；决定着企业的发展速度、规模、结构、质量和效益；决定着企业
充分利用国内外先进科学技术的能力和实力。因此，只有依靠科技创新，才能增强企业的竞争能
力。科学技术作为第一生产力，在企业发展中的作用十分明显。企业科技进步关键在于自主创新，
在于提高自主创新的能力。这是提高企业竞争力和抗风险能力，实现转型升级的重要支撑。引导企
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业观念创新、管理制度创新、企业文化创新、品牌创新、决策机制创新、服务理念创新和市场战略
创新，开拓市场，赢得客户群，实现企业快速发展。
三、开发新产品领先市场
企业要在国内外市场经济大潮中永继不败，则必须开发新产品，树立品牌战略意识。开发新产
品是企业提高市场占有率，保持其市场主导地位的重要途径。企业开发新产品一定要把产品结构调
整到比较合理和基本适应市场需求的程度，要有预见性和贮备性，使新产品有龙头地位和辐射能
力，特别是要注重市场定位，把技术等级能否出现投资效益和规模效益放在首位，要把“新、奇、
优、廉”作为企业开发新产品的指导方针，以新的外观、包装、质量、性能满足客户的需要，保证
新产品的开发成效。也就是说，开发新产品要坚持二个原则：一是产品必须独特，有明显的优点；
二是新产品价格合理，客户能够接受。这样才能扩大市场占有率，才有利于增强企业在市场竞争中
的后劲，使企业永远立于不败之地。在开发新产品时，一定要特别注重从延伸产品方面多做一些创
新的工作，如提供新的维修项目、采用新的付款方式、开展新的培训与指导工作等，这样就可以在
与大企业的竞争中突出自己的比较优势。
企业核心竞争力，是指企业拥有核心技术、核心产品、核心服务、市场优势等综合的强势产销
体系。核心竞争力是企业生存、发展、占领市场、走向世界的关键因素，是企业生命力强弱的基础
条件。企业要持续不断地对品牌予以关注，围绕品牌的核心价值观不断创新，不断巩固企业品牌在
消费者心目中的形象。可见，企业要发展壮大，必须实施品牌战略，提升核心竞争力。只有实施品
牌战略，创建优势品牌产品才能吸引顾客，不仅有利于占领国内市场，还有利于为走出国门，占领
世界市场创造基础条件。自中国加入 WTO以来，不仅中国的出口商品在最大程度上获得市场进入机
会，并享受到有力的竞争条件，中国企业也获得了开展跨国经营的良好环境。中国企业可以利用最
惠国待遇，从国际市场上购买所需的原材料，利用更广阔的市场，在竞争中充分把握机遇加速发
展。因而，企业必须实施品牌战略，以品牌优势开创发展壮大占领国内外市场的基础条件。经
四、保持质量立足市场
企业进入市场，最重要的就是质量竞争。质量，作为企业的第一生命，是增加产品竞争力的砝
码，质量是品牌的生命，是品牌的灵魂。没有质量，品牌就如“无水之源”，失去了根本立足点。
优秀品牌的一个显著特征就是能提供更高的可依靠的质量。企业要以质量争夺市场，就必须做到提
供给客户的产品是优质名牌产品，保证质量永不滑坡，贯彻 ISO9001质量标准，树立“质量第一，
客户至上”的现代市场经营观念，建立完善、简洁的质量管理体系，把质量作为企业的核心目的，
把高质量产品和服务作为企业竞争取胜的武器。
五、取信客户保住市场
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企业取信客户，除了要提供优质产品外，还要为客户提供优质服务，主要是做好三方面工作：
一是售前微笑服务；二是售中主动服务；三是售后跟踪服务。销售过程要坚持“三保”，即保证质
量、保证数量、保证发运时间，并对“商务”方面的函电要及时处理。现代市场经济就是信用经
济，信用是市场经济的生命和灵魂，是现代企业赖以生存和发展的基础。因此，对于企业来说，诚
实守信，就能形成巨大的吸引力从而不断赢得生存和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。使客户
对企业有一个全新的认识，从而拉近企业与客户的距离，使客户理解、支持、配合企业的各项经营
与管理活动，成为企业忠诚的客户。只有真正赢得客户，提高客户对企业的满意度和忠诚度，企业
才能在日趋激烈的市场竞争中更好更快地开拓市场，才能保证企业经济效益的平稳、健康、可持续
增长，在更长远的时间跨度上获得最大利润。
六、制定营销策略争夺市场
企业在制定产品营销策略的时候，第一，要确定“看准市场，主动出击，以销定产”的营销思
路，尽快适应国内外市场变化和市场竞争的需要。利用互联网大数据，掌握市场信息，开展三步工
作。一是，进行行业评估，纵观与本产品市场相关的产品与服务，抓住重点策略，突破难点，确定
目标市场；二是，了解竞争对手的现状，如竞争背景和动机，克服自身薄弱点，寻找市场出击点；
三是，分析新的竞争对手的经营战略，落实启动点，实现增长点。也就是说要搞好市场调查研究，
进行三个比较，即产品策略的比较、价格策略的比较和促销策略的比较，使制定出的产品营销策略
更能适应产品的竞争市场。第二，企业还要采取超前经营、超前开发、多元经营、规模经营等多种
符合现代企业制度要求的有效措施，来增强主导市场的能力，这样就会参与市场竞争，站稳脚跟，
以自身实力向更远的目标市场发展。
七、塑造形象赢得市场
塑造企业形象绝不是靠简单的广告和新闻宣传，一定要做到科学和系统地持续不断地沟通和协
调，在内在素质上进行塑造，然后再通过科学性与艺术性相结合的信息传播，把企业的良好形象扩
散出去，重点是打造产品形象，产品包括质量水平、特色、式样、品牌、包装、安装、送货、信
贷、担保、售后服务等一系列内容的总和。产品在激烈的竞争中要保持较高的市场占有率，就必须
在产品还未上市，甚至还未生产出来之前，就做到未雨绸缪。这样有助于企业的产品和服务赢得顾
客的信赖；有助于增强企业的凝聚力和吸引力；有助于企业获得社会各界的支持以及政府相关部门
的重视和帮助；有助于企业在竞争中赢得优势，从而获得更好的经济效益和社会效益。
八、培育人才强化市场
现代市场经济时代，商战即是人战。人才是知识和技能的载体，是一切开发活动的基础和源
泉。企业的发展不仅要靠人来把握驾驭，而且要靠有能力的人才向前推动，使其发展。人才的智
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力、素质、潜能、创造力是企业市场竞争胜负的决定因素，因此，企业需要培育一大批通晓国际规
则、具备跨文化沟通能力和战略思维及世界眼光的人才来强化市场，使企业在竞争过程中始终保持
领先地位，走可持续发展道路。
第二节 光电显示薄膜器件企业市场拓展的创新路径分析
随着我国社会经济快速发展，企业的市场发展状况对企业综合效益的影响力逐步提升。在这样
的情况下，企业一方面要通过技术和资源创新来提高生产和供给的效率，尽可能多地节约相应的成
本，另一方面要通过相应的市场拓展方式来扩大产品的供给量和供给范围，从而提升自身的市场综
合实力。而对于企业来说，市场的基础和决定性作用也决定了市场拓展工作的重要性。然而就目前
企业市场的实际发展情况来看，虽然企业有力地保持了原有市场的稳定，但是在新市场开拓方面仍
然比较滞后，存在实效性差的问题。基于此，要加大对企业市场拓展创新路径的分析研究，以优化
企业的市场发展空间。
一、影响光电显示薄膜器件企业市场拓展的因素
从市场营销的实践层面上来说，企业市场拓展的内容主要可以分为内部业务营销和外部市场开
拓两部分内容。而在实际的企业市场拓展过程中，影响市场拓展的因素主要有以下三方面。
（一）内部业务营销
所谓的内部业务营销主要是指企业对内部业务进行梳理和宣传，从而提升内部员工尤其是销售
人员对企业内部业务的认知度，从而更好地开展市场拓展工作。对于企业来说，市场拓展之所以受
内部业务营销的影响，主要是由于内部业务营销直接关系到内部思想是否统一，营销的组织结构是
否合理，是否能够更好地适应客户的需求等等，从而直接影响到市场拓展的效果。
（二）产品
企业市场拓展的本质在于开拓企业产品的销售范围和销售量，从而提升企业的综合经济效益，
使企业能够更好地生存和发展。随着用户对于产品需求的多样化，企业能够生产和提供满足用户需
要的产品直接影响到市场拓展的效果。并且产品对市场拓展的影响力是很大的，如果企业无法提供
用户所需要的产品，那么企业的市场拓展将会很难取得实效性。
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（三）用户需求
作为市场主体，企业的社会价值取决于是否为用户提供其所需要的产品或服务，只有满足了用
户的需求，才能够证明市场拓展的实效性，也才能够为更深入地开展市场提供良好的支撑。并且随
着市场竞争的日趋激烈，企业能够满足用户需求也逐渐成为其能否战胜竞争对手的一个关键点。
二、创新光电显示薄膜器件企业市场拓展的路径
通过上述分析可以看出，目前影响企业市场拓展的因素有很多，并且对于市场拓展的作用方式
也不尽相同，因此，企业要根据自身的实际情况制定和实施相应的创新企业市场拓展的路径。具体
来说，企业需要从拓展思想、客户需求、价格制定等方面着手进行。
（一）做好内部营销工作
内部营销是拓展市场的重要前提和基础。企业在组织开展市场拓展之前，首先要对拓展人员进
行产品或服务方面的培训，使其对产品或服务的特点有一个准确的了解和认识，并熟悉其能够给用
户创造的价值，从而奠定市场拓展的基础。同时，企业要优化组织结构，强化内部营销体系建设，
提升企业自身对市场变化的适应力，准确把握用户需求情况，从而提升市场拓展的实际效果。
（二）准确把握用户需求
一方面，企业要对市场用户对光电显示薄膜器件的需求情况有一个深入且全面的把握，从而解
决“市场需要什么样的光电显示薄膜器件”这一问题，另一方面，企业要注意差异化的用户需求掌
握，即不同用户规模对于光电显示薄膜器件的需求情况是不同的，因此，企业要根据用户的类型来
对需求进行准确的分类，从而提升市场拓展的针对性和实效性。当然，企业也可以根据自身的生产
和供应情况来进行产品的研发和推广，进而引导用户的需求，同时还可以对客户的需求进行相应的
预测，为企业提供第一手的客户需求信息。
（三）采取科学、合理的价格策略
价格是影响企业与用户之间关系的关键因素，一旦企业所制定的价格标准高于用户的心理预
期，就会导致企业市场拓展难度的增加，因此，企业要对价格实施科学、合理的管理策略，从而为
市场拓展的开展创造有利的条件。企业在开展市场拓展过程中，要明确价格分类的重要性，并积极
做好价格制定工作，确保价格的科学、合理。科学、合理的价格既可以降低用户的购买成本，促进
销售，同时也可以保证品质，提升企业的市场形象。首先，企业要制定严格的价格管理制度，对于
那些不合理的加价行为予以取缔，保证市场价格的稳定；其次，企业要实行分类价格的策略，即按
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照消费的特性实行促销价格和季节性价格等分时价格的方法，调整市场的合理性。
（四）企业要注重良好品牌的塑造
对于企业的市场拓展来说，树立优质品牌无疑能够增强企业的市场竞争力和优越性。
（五）密切注意市场发展情况
对于企业来说，良好的市场变化敏感度能够提升企业市场拓展的方向感和有效性，从而节约企
业战略调整的成本。一方面，企业要注重行业的政策变化，紧跟国家相关政策的步伐，保持发展的
时代性，另一方面，企业要加大对市场发展尤其是竞争对手发展情况的关注，在行业发生相应变化
后，要及时对自身的市场拓展策略进行优化调整，以保持自身发展的长期稳定和持续。同时，企业
要加大对一些重要产品的研发，为市场拓展提供更多的可选择方案，让拓展人员有更多的资源可以
给用户推介。
三、企业市场营销策略创新
作为一个好的企业，企业营销策略创新是相当有必要的。由于各类企业的效仿创新和竞争意识
不够强烈，再加上对一些障碍的认识的不够清醒，使得这种分散性企业在现在的市场经济当中结构
不是很完整。其次就是现代市场经济中需要的个性化、细分化特征日益凸显出来，这也为企业提供
了更加广阔的生存发展空间，也是对企业目标市场的定位提出了挑战。再次，我们看到目前我国的
一些企业普遍存在着人力资源不足，资金匮乏，企业科研力量薄弱，企业信息方面欠缺，企业管理
层次上落后，也包括国家政策方面的扶持不足等问题，制约了我国企业的发展和技术创新。因此，
我国企业应必须创新。
（一）营销渠道创新
网络营销是企业营销实践与现代化通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。它具有范围广、
速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取世界信息及平等的展示自
己的优点。这种营销方式能使中小企业跳过中间商而与消费者实现面对面的沟通，便于企业针对消
费者的个别需要，提供个性化服务。
（二）营销观念创新
树立“绿色营销”观念
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积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染，在产品的销售过程中，注意节约资源，从
而使经济效益和环境、生态有机结合起来，形成企业的可持续发展。其次，应树立“全球营销”观
念。
建立全球营销观念，积极开拓国际市场
世界经济进入全球化阶段，我国市场同世界市场联为一体，企业要在全球范围内展开对资源、
市场、人才、资金等要素的竞争，竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。对我国企业
而言，这是难得的扩大市场份额和提高实力的机会。这就要求我国企业具有全球市场营销观念，着
眼于全球的潜在市场需求，创造新的市场。
在生产社会化、消费多元化的今天，要求企业实现市场营销战略的创新，保持企业自身发展的
优势，是企业树立品牌，加强消费影响力的方式。顺应时代变化，是实现企业盈利和长久发展的重
要手段。
四、小结
随着光电显示薄膜器件行业发展的深入，企业所面临的市场竞争压力逐步增加，竞争对手数量
和实力的不断增强严重威胁到了企业的生存和发展，基于此，要通过多种方式来提升企业的经营管
理效益。市场拓展作为企业实现自身价值的重要途径，要根据企业供给和市场用户资源需求来进行
相应的深化，以提升企业在行业市场发展中的影响力，不断拓宽企业发展的路径，为企业的发展壮
大提供强有力的支撑。当然，企业市场拓展工作并非一件易事，需要通过多种方式和策略加以解
决，因此，企业要制定切实可行的市场拓展创新路径，以迎合快速变化的市场需求。
第三节 2019-2025 年中国光电显示薄膜器件企业市场创新开发战略建议
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争
中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的问题。目前，
企业可紧盯第一的战略，尽快增加产品竞争力，并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等
方面的差距，力求做到战术上的自我创新。
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二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户
对已成功开发的产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的
定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品，
同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源
企业应紧盯市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系
树立用户第一的观点，即从产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户
“不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整
系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提
高产品的吸引力和客户的忠诚度。
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场
电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不
仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线
下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从
而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓
展国内国外市场。
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合
渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成
熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在着强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹
性较大，可以通过降低价格，增加需求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗
透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠
道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研
发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产
品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施撇脂
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策略公司达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。
第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障
建立一系列与市场相适应的激励机制，这是“走出去”的“加速器”。为此，在市场拓展中，
必须要加强市场开发机制和队伍建设，努力营造良好的市场拓展环境，为企业市场拓展提供有力保
障。模
一、在市场拓展中要加强机制建设
市场开发靠的是行之有效的运行机制，没有一套好的机制做保障，开拓市场就是一句空话。具
体地说：一是要结合自身企业外拓市场的实际，制定完善鼓励市场拓展的配套激励机制。按年初制
定的目标，把指标分解、责任落实到人。二是要建立资源共享机制。特别是建成建设集团与公司及
各厂之间的比较健全完善市场开发网络，实现市场信息、营销渠道、区域市场服务资源的共享。三
是要建立对外合作机制。通过对外合作，“近联强企”，提高竞争力。
二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容
面对日益严峻的市场竞争形势，企业只有实施市场创新战略，树立和塑造职工的主动性市场理
念，爱护已有市场，开辟新的市场，才能不断地拓展企业的生存和发展空间。因此，企业在制订了
经营战略时务必要重视市场战略的研究和开发，必须以市场为中心来安排自己的经营活动，尤其要
强化企业全员主动性市场理念的树立和培养。
那么什么是主动性市场理念？就是指企业内在地有着尊重老市场和争夺新市场的冲动，主动地
去爱护和开拓市场，而不是被动地接受市场的机遇和挑战。也就是说，在市场问题上，企业完全是
非常主动的，在确定自己的所有经营行为的时候，都首先考虑到了市场状况，把市场看作决定自己
所有经营活动的最根本性依据。
那么如何树立主动性市场理念？树立主动性市场理念不是空洞的，而是有具体内容的。为了赢
得市场，企业加强内部管理，进行管理体制、经营机制和运行模式等方面的改革，是为争夺市场而
进行的前期工作，也可以认为是企业主动性市场理念的内容之一，而把握争夺市场的有效方法，使
企业能充分利用各种方法和机制实现对市场的有效争夺，则是树立主动性市场理念具体体现 。一
般来讲，企业利用市场机制争夺市场的有效方法包括价格机制、质量机制、效用机制、品牌机制、
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资源机制、服务机制、客户机制和技术机制等。
主动性市场理念的两个重要内容是爱护老市场和开拓新市场。企业在开发新市场的同时，要主
动地爱护老市场，尊重原来的老客户。现在有不少企业都存不注重爱护市场的倾向，尤其在市场状
况良好的情况下，就忽视了市场的爱护，结果导致了市场的萎缩，而市场萎缩之后，要想重新恢
复、占领和开发，还需要一定时期，从而造成这些企业的发展处于波动状态。
现实情况表明，凡是爱护市场的企业，即使在市场回落的时候，它们也仍然有很大的市场份
额，并能保持企业的持续稳定发展。因此，在当前面对全球经济衰退及实体经济效益下滑的形势
下，石油石化基建行业一定要树立主动性市场理念，主动地爱护我们的市场，增强企业的发展后
劲。
三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键
近几年来，市场竞争日益激烈，很多企业把市场创新放到与企业管理思想创新、组织创新、制
度创新、技术创新、人才创新和文化创新同等重要的地位上。但在实际操作过程中，很多企业仍然
存在着“市场开发是企业领导和市场开发部门的事”的传统思想，企业内部没有形成全员参与市场
的理念，不利于市场信息的搜集、反馈、老市场的巩固和新市场的开发和占领，从而制约了企业的
发展。
“解决企业一切问题的根本出路在于发展，而发展的重要途径在于市场开发。”这是很多水利
水电企业在市场开发的摸爬滚打过程中领悟到的一条至理名训。企业上下只有真正以市场为中心，
形成有利于开拓市场的激励机制，才能激发和保护广大员工主动找市场、揽项目的积极性。同时，
企业在制度建设、危机意识教育、市场理念的培育等方面，要注重对企业职工全员参与市场理念的
培养，让企业员工充分认识市场的紧迫形势和奋斗目标，认清只有外闯市场才是生存的唯一出路，
牢固树立“企业生存靠市场，开拓市场靠大家”， 以实际行动主动研究市场，开拓市场，企业的生
存空间才能越来大，效益才会越来越好。
四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证
在实施市场开发创新战略过程中，企业要采取有效措施努力营造“鼓励创新，敢于尝试、风险
共担，快乐工作，勿忘原则”的人文环境，让从事市场开发的人员觉得自己是最优秀的，是企业发
展最需要的，尽量让他们快乐地工作，激情地创造和创新。同时，企业也要建立“重奖励，轻罚
款”、“重平等，轻等级”、“重团结，轻形式”的市场激励管理机制。在福利待遇、晋升提干、职称
评定、评先褒优等方面，企业应该把市场开发人员与企业生产人员和技术人员同等看待，或者给予
更好的待遇，让市场开发人员融入到企业“和谐、温馨、尊重个性、激励创造、实现多赢”的文化
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氛围之中。尤其是要在市场开发战略中贯彻以人为本的精神，关注市场开发人员的身心健康，彰显
人性化管理，为他们创造和谐、安全、激励及平等的工作环境，以保证每一个市场开发人员都能轻
装上阵，以饱满的热情和高昂的斗志投入到市场开发工作中。
企业只有结合自身技术优势和特点准确界定市场定位，树立主动性市场理念，建立健全全员参
与市场开发体系，并在市场创新战略中嵌入激励机制和融入人本主义情怀，这不但对企业本身、市
场开发和管理人员及客户和服务对象都有积极的影响和促进作用，从而不断地增强企业的市场竞争
能力，拓宽企业的发展空间。
五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍
企业的竞争可以说是人才的竞争，企业发展必须实施人力资源开发战略，着力在外拓人才队伍
建设上下功夫。
六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性
市场开发与拓展战略为发挥潜能、共闯市场指明了方向。在市场拓展中，领导干部要以身作
则，带头闯市场。在市场开发上，实行领导分工包片负责，率先垂范。通过领导干部的带头示范作
用，激发职工拓展市场的积极性和主动性，形成工作“合力”。同时，建立“有利于拓展市场，有
利于企业发展，有利于个人收入”的市场开发激励长效机制，进一步提高全员拓展市场的积极性和
主动性。势
实践证明：要想“走得更远”，必须树立新的市场经营理念，勇于进取，敢于实践创新，只有
这样，才能为企业可持续发展，开辟更加广阔的市场空间。
第五节 不断总结市场开拓的经验
一、明确的目标是前提
明确的发展目标，清晰的工作思路，是实现公司科学发展的重要前提。
二、技术和人才是市场发展的两个立足点
立足于提升综合服务能力，特别是在光电显示薄膜器件领域要做到全面发展、率先发展、人无
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我有、人有我优，为实现企业各项事业的全面协调可持续发展奠定坚实的基础。立足于发展依靠人
才，充分挖掘现有人才潜力，塔建各类人才成长平台，实现人与企业的共同发展。全方位发展技
术，提升综合施工能力，是保证企业持续发展的重要力量。只有提升技术装备水平，才能增强核心
竞争力，实现市场的稳定和发展。科研组织、管理力量进一步加强。集中资金办大事的能力切实增
强。明确企业技术发展总体思路，向深度发展，靠幅度提升，确保公司综合技术实力国内领先。
企业应致力于实施人才开发和科技创新战略，切实增强企业综合竞争实力。建设熟悉市场、善
于经营，能够参与外部竞争的经营管理人才队伍；建设勇于创新、善于学习，能够推进技术开发与
应用、增强公司核心竞争力的专业技术人才队伍；建设技能高强、爱岗敬业，能够解决生产技术实
际问题的技能操作人才队伍；培养造就一批符合公司发展要求，在国内有知名度的专家型人才、复
合型人才和高技能人才。
三、服务质量是关键
不断推进技术储备、科研攻关、新技术推广和成果转化工作。注重新技术、新工艺与解释技术
的综合应用，促进技术水平和综合能力的快速提升。
四、不断拓展市场发展空间
按照市场开发思路，逐步做大做强。寻求市场信息，挖掘潜在市场，不断开拓市场，进一步扩
大发展空间。
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第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年
中国光电显示薄膜器件行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/
市场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业
管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律
制定策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
2019-2025 年中国光电显示薄膜器件行业市场创新战略研究报告
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究光电显示薄膜器件行业之前，我们必须先明白产业的本质是什
么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离
产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因
素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出
基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
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四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
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五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动光电显示薄膜器件行
业未来演化的主要因素有哪些？未来光电显示薄膜器件行业发展前景如何？有些什么样的变化趋
势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋
势”的行业研究理论和战略决策体系。
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行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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