09工商管理2班 09030201 陈婷
深圳市信维通信股份有限公司创业管理分析
创业机会
本公司属于电子信息技术业中的通信设备制造业,从细分行业看，公司业务属于移动终端天线行业，是通信天线行业的子行业。
主要产业政策利好移动终端天线行业的发展
2006年2月国务院发布《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》(以下简称“《纲要》”)指出：“突破制约信息产业发展的核心技术，掌握集成电路及关键元器件、宽带无线通信、下一代网络等核心技术，以提高自主开发能力和整体技术水平。”2009年2月工信部发布《电子信息产业调整和振兴规划》(以下简称“《规划》”)。针对通信设备行业，《规划》提出：以第三代无线通信、下一代互联网建设为契机，加快通信设备产业发展。近期产业化的重点是：通过TD-SCDMA等新一代无线通信网络建设，加快开发适应3G网络特点和移动互联网需求的新业务、新内容，带动系统和终端产品的升级换代，推动系统设备、芯片、手机研发，打造新一代无线通信产业链。上述《纲要》与《规划》将移动通信作为国家重点扶植和突破的产业方向，移动终端产业的发展将迎来新的机遇。由于移动终端天线是决定移动终端无线性能的关键部件，其技术成为移动终端集成的关键技术之一，其技术发展和行业前景也将随着整个移动通信产业的发展而蓬勃发展，移动终端天线作为第三代移动通信产业的配套行业，也将因此而受益。
2．移动通信的普及推动移动终端天线行业发展
从20世纪90年代开始，移动通信行业快速发展，手机的使用逐渐普及，工作频段逐渐增加，通信平台不断多样化。以移动互联网为标志，移动通信从以GSM为代表的2G发展到GPRS、EDGE。与此同时，手机功能也日益增多。随着互联网的发展，手机用户对手机Web浏览越来越青睐，多媒体手机开始流行，手机无线数据传输的要求也越来越高，手机开始向智能化方向发展。另外，由于我国人口众多，手机普及率还有很大提升空间。此外，移动终端天线在笔记本、上网本、PDA等移动终端产品上的应用也逐渐普及，移动终端天线市场规模也将随之快速扩张。
3.手机天线占据移动终端天线市场较大份额
目前，手机在全球移动终端产品中占据了重要地位，应用于手机的终端天线取得了移动 终端天线市场的较大份额。2008年，全球移动终端天线市场规模为亿支，其中手机天线贡献最大，占比%。2009年全球手机出货量为亿部，手机天线需求量为亿支，仍将占据全球移动终端天线市场%的份额。随着手机保有量的不断增长和单机天线根数的不断增加，预计2012年手机天线仍将占据移动终端天线市场份额的%。未来，手机行业仍将是移动终端天线应用的主要行业。
4.手机功能日益丰富，配置天线数量在不断增加
随着手机用户对功能要求的日益增多，手机从最初仅具备基本通话功能，发展到目前具有多种其他功能,如蓝牙、GPS导航、手机电视、收音机以及WLAN上网等，手机也从最初仅配置一支通信主天线，发展到可以配置蓝牙、WiFi、GPS、手机电视、收音机等多个天线。
二、商业模式
维度
构成
描述
市场定位
目标客户
主要面向国内外移动终端厂商、方案提供商以及ODM/OEM厂商销售
提供产品
移动终端天线系统产品，主要包括手机主天线、蓝牙天线、天线组件、手机电视天线、 GPS终端天线等移动终端天线，主要应用于手机、笔记本电脑及上网本等各类便携式移动终端产品
经营过程
过程结构
移动终端天线厂商的经营模式主要是“以销定产”的柔性生产模式，移动终端天线厂商根据下游整机厂商的订单和具体要求，与整机厂商联合形成设计方案和样品确认，采购原材料后组织批量生产，再将产品直接销售给客户。
利润模式
成本结构
间接费用（销售费用，管理费用，财务费用）+生产成本（员工工资，材料费用，制造费用）
收益模式
技术开发收入+产品销售收入
团队特点
清晰的目标。团队对要达到的目标有清楚的理解，并坚信这一目标包含重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标。
2、相互的信任。只有信任他人才能换来被他人的信任，不信任只能导致不信任，维持群体内的相互信任，需要引起管理层足够的重视。
相关的技能。具备实现目标所必须的技术和能力，而且相互之间有良好合作的个人品质，从而能出色完成任务。
一致的承诺。团队成员对他们的群体具有认同感，他们把自己属于该群体的身份看作是自我的一个重要方面。
5、良好的沟通。群体成员通过畅通的渠道交流信息，包括各种言语和非言语交流，此外，管理层与团队成员之间健康的信息反馈也是良好沟通的重要特征，它有助于管理者指导团队成员的行动，消除误解。
6、谈判技能。以个体为基础进行工作设计时，员工的角色有工作说明、工作纪律、工作程序及其它一些正式或非正式文件明确规定。成员角色具有灵活多变性，总在不断进行调整。这就需要成员具备充分的谈判技能。由于团队中的问题和关系时常变换，成员必须能面对和应付这种情况。
7、恰当的领导。有效的领导者能够让团队跟随自己共同度过最艰难的时期，因为他能为团队指明前途所在，他们向成员阐明变革的可能性，鼓舞团队成员的自信心，帮助他们更充分地了解自己的潜力。优秀的领导者不一定非得指示或控制，高效团队的领导者往往担任的是教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，但并不试图去控制它。
8、内部和外部的支持。从内部条件来看，团队应拥有一个合理的基础结构。这包括适当的培训、一套易于理解的并用以评估员工总体绩效的测量系统、以及一个起支持作用的人力资源系统。恰当的基础结构应能够支持并强化成员行为以取得高绩效水平。从外部条件来看，管理层应给团队提供完成工作所必须的各种资源。
四、存在问题
移动终端天线企业的核心竞争力主要体现在技术研发和技术创新能力等方 面。而由于公司自身资金实力有限，投入研究和开发的资金规模相比国外大公司 还存在较大差距，限制了公司进一步快速 展。公司需要进一步加大力度，快速 将公司技术创新优势转化为产品优势、市场优势，从而创造更大的价值，以适应公司未来 展和与参与国际竞争的需要。
1、资金实力不足
近年来，本公司的研 水平、设计水平、工艺制造、生产能力得到快速提升，并形成了一批拥有自主知识产权的技术成果，在国内同行中处于领先地 。但是，如果公司要继续扩大现有对国际知名厂商的业务，还需要进一步提升公司研发测试能力与大规模精密制造能力，实现技术成果的快速转化。如上述措施仅靠公司自身资金积累，将会影响公司技术创新和技术成果转化的效率与效果。
2、与国际竞争对手相比，研发实力和企业规模存在一定差距
虽然公司拥有包括法国Satimo24G大型微波暗室，美国ETS-AMS8500 大型微波暗室、加拿大Dart-3100 微波暗室和瑞士SAR-Dasy5 测试系统等国际上先进的设备，企业生产规模在国内同行中处于领先水平，但是与国际竞争对手相比，资深工程师人数不足，在生产规模及综合工艺制造方面仍然存在一定差距。未来，公司在与华为、三星和RIM 等国际知名厂商的合作过程中，需要加强人才引进、强化管理，以缩小上述差距直至赶上甚至超过国际竞争对手。
3、技术研究处于劣势
投入较少 ，研发人员数量较少，测试设备投入较少，环节测试能力薄弱，管理体系不健全
4、设备处于劣势
测试设备方面，发行人设备的数量、完整性和先进性与国际竞争对手相比，处于同一水平。在研用调测设备上，由于公司资金实力所限，投入不足，与国际竞争对手相比数量较少，与国际竞争对手相比，公司生产设备的数量规模还较小，投入不足。生产设备方面，与国际竞争对手相比，公司生产设备的数量规模还较小，投入不足。
五、竞争对手分析
1、国际竞争对手
国际上从事移动终端天线业务的知名企业主要有Laird、Pulse、Molex(美国莫仕公司)、Amphenol、Skycross(美国斯凯科斯公司)、Galtronics(以色列加利电子)。
（1）Laird
Laird 是专业设计与制造电磁屏蔽材料、导热界面材料和天线等多种产品的世界著名公司，主要客户包括全球前五大手机制造商：诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信和LG。
（2）Pulse
Pulse 是美国Pulse 集团的子公司，是一家专业从事电脑网络、通讯设备及各类电子元器件设计与制造的国际知名公司，主要客户为诺基亚、摩托罗拉和索尼爱立信等。
（3）Molex
Molex 是电子、电气及光纤连接产品与系统的全球第二大制造商，拥有先进的铸造造型、冲压、电镀和组装工艺，在LDS 天线工艺生产天线方面投资较大，其主要客户为诺基亚、摩托罗拉和RIM 等。2008年，公司全球市场份额为%。
（4）Amphenol
Amphenol 是一家在美国纽约证券交易所上市的公司，主要从事射频连接器、移动终端天线等产品的研 与生产，产品主要应用于手机、蓝牙、无线局域网、GPS、远程信息处理等无线通信系统。
（5）Skycross
Skycross位于美国佛罗里 州,专业从事移动终端天线业务，主要产品应用于手机、笔 本电脑、PDA、RFID 读卡机和条形码阅读器等。
（6）Galtronics
Galtronics位于以色列太巴列市(Tiberias)，主要从事移动终端天线产品的设计、研发、生产、测试及检验服务，主要客户为三星。
2．国内竞争对手
目前，国内从事移动终端天线制造的企业数量较多，但大多数企业生产规模小、技术实力差，仅有本公司、硕贝德、杰盛康和昆山耀登等少数几家企业形成了一定的产能规模和技术实力。国内竞争对手的主要情况如下：
（1）硕贝德
硕贝德是一家专业从事天线设计、制造的中外合资企业，产品包括外置天线、内置天线以及拉杆式天线等全系列天线产品，主要应用于手机、笔 本电脑、智能电话等移动终端，其主要客户为中兴、TCL、海尔、比亚迪、长虹等。
（2）杰盛康
杰盛康主要从事手机天线及其它移动终端天线产品的研发、生产及销售业务，主要客户为国内手机设计公司。
（3）昆山耀登
昆山耀登是一家专业从事手机天线业务的台资企业，产品主要应用于手机、GPS、W-LAN、蓝牙、基站和天线处理装置等，主要客户为台资手机制造商。
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