’6/ 65 论品~与我国企业国际竞争力提升秦亚农摘要:经济全球化条件下，消费者在选择产品时有更大的空业竞争的过程中处于不利地位，在很多情况下与我国企业品牌间，因此在企业产品趋同的条件下，为了占领更多的市场，各企战略的缺陷密切相关。具体来讲，我国企业品牌的缺陷，突出地业必须考虑到品牌的作用。本文在阐述我国企业品牌及国际竞表现在以下几个主要的方面:争力现状的基础上，深入分析了我国企业在这两个方面存在的一是我国许多企业的"国产品牌"意识表现得非常冷漠，它缺陷，并提出了提升我国企业国际竞争力的品牌战略措施。们宁愿"改头换面"也不愿坚持保护自己的品牌。有的企业宁愿关键词:品牌;企业国际竞争力;品牌战略花巨资长期租用外国企业的商标名称，或者在合资时甘愿使用中图分类号:F270文献标i只码:A外方商标，并认为这是一种荣幸，从而不愿设计并拥有自己的商文章编号:创43-1但7/F(2佣7)3-<Xi5 -02 标，结果合资或租用期满，企业失去了发展的机会，基于被迫停作者:湖南大学经济与贸易学院研究生、湖南对外经济贸易职止经营活动。在与外商合资中，许多企业低估了自身品牌的无业学院讲师;湖南，长沙，410215形资产价值，甚至无偿的把许可转让给外国人使用。二是在品牌创建过程中缺乏创新精神。品牌的生命在于不断的变化创新。而我国的一些"老"字号名牌却"倚老卖老"，它-、我国企业晶牌及国际竞争力们不愿从包装、功能和结构上进行创新变革。这样的品牌意识(-)我国企业品牌现状是很难适应现代社会发展变化潮流的。随着中国加人世贸过渡期的完成，更多的中国企业走出国三是品牌资源的分散和滥用。有的企业实行的品牌战略，门，走向世界，井已形成一批具有竞争力的品牌。根据{中国企在出名之后，就迫不及待地延伸到其它产品，这样就分散了品牌业国际竞争力论坛第三届年会}的评选结果，我国2脱年最具的管理，降低了品牌的质量。竞争力的八大品牌分别是:格力(格力电器)、茅台(茅台酒厂)、四是我国企业品牌辐射面窄。我国许多品牌处于创牌的初顺美(顺美服装)、王朝(王朝酒业)、红石(红石集团)、诚纳四海级阶段，市场覆盖范围有限，很多局限于国内市场，像"海尔"这(青岛港)、梦兰(江苏梦兰)、厦华(厦华电子)。此外，我国著名样在国外有一定知名度的国产品牌还很少。的品牌还包括"海尔"、"联想"、"春平"、"长虹"、"TCL"、"健力五是我国企业品牌质量不高。从主观因素来看，我国企业宝"、"乐凯"、"雪豹"等屈指可数的几个外，国内一些品牌已到了不注重从质量上来创建品牌，从而使企业缺乏竞争力。企业要最危急的关头，国内有名的品牌本来数目就很少，到现在还没有创名牌，没有很高的质量为依托是不可能实现的。一个成为真正意义上的世界品牌，而就是这为数极少的国产品(二)我国企业国际竞争力的缺陷牌，在当今激烈的国际市场竞争中，仍有被吞没和名存实亡的危首先，我国许多大企业缺乏自主知识产权和核心技术。我险。由于我国不少企业商标意识淡薄，不懂得保护自己的商标，国企业之所以与一些国外公司存在较大差距，根本的原因在于以至于国外商家大肆抢注我国名牌商标，给我国企业造成了巨缺乏自主知识产权和核心技术。根据中国企业家联合会和中国大的经济损失(张旭红，2002)。企业家协会2005年的分析报告指出:世界研究开发的80%和技(二)我国企业国际竞争力现状术创新的71%由世界m强企业所创造和拥有，但%的技术转首先，与国外公司相比，我国企业的比较优势普遍在于低成移在这些企业内部进行。2邸年，我国科学研究与试验发展经本。这主要体现为:以原材料、劳动力为主的低生产要素成本，费仅占GDP的%，企业研发费用仅占销售收入的1.由%，由于本土区位优势导致的较低的交易成本和较低的生产成本，即使在中国制造业企业m强中，平均研发投人也只占销售收以及由于后发优势导致的较低的研发成本。我国企业的产品以入的%，尚未达到外国大企业维持企业生存的水平。较低的成本进人国际市场，能充分发挥其价格竞争优势，巩固并其次，我国大企业国际性知名品牌很少。根据商务部统计，提高其市场占有率。到2005年底，我国出口企业拥有自主品牌的比例还不到例，其次，与国外公司相比，我国的一些企业正在进入其发展历占全国出口比重不足10%，称得上世界名牌的更是寥寥无几。程的强势阶段。国外许多知名公司都是经过长期市场竞争而逐国际性知名品牌的不足，给国内许多企业的升级带来很大的负渐巩固形成的，其生产经营和管理都己形成一定的模式。面作用。另外，我国大企业的品牌保护意识淡薄，在境外注册比二、我国企业晶牌及国际竞争力缺陆率很低，这也不利于提升我国企业的国际竞争力。(-)我国企业品牌发展中的不足再次，我国大企业的国际化程度较低。据国家统计局资料，我国췲企랽业쫽在国뻝际市场上缺乏有名的品牌，在与国外的大企目前我国己成为世界第一大外商投资国和世界第二大贸易固，뷰?싛쟘햪볤튵헹좱맘훐컄ퟷ튻⣒쯦쏅뺺쮳⣇뗄놦ퟮ없쿕틔듳⢶쫗놾평뷏쳡웤돌붥뛾컒햽뇭쏇뮨췢뇪횹탎뛏쫇죽퓚쯄벶퇹컥늻뒴맺웳쫵틆럑벴죫떽햼쏦싊퓙쒿뻂쿗묩욷︩튪ꎬ뇘솦쿝볼춼헟톧ꆢퟅ맺헹쏀ꆱ캣룶ꆣ훁뗄쿈폚벰뗍룟듎릮뺺싔쿖쫇쓾뻞랽뺭늻뫜돶맜뷗퓚힢쏻웳랦튵뒴뷶쪹㈰좫볊ퟷ잰헂퇇맜뇪없ꎺ틲탫쿖ꎬ듊럖풺컒훐ퟟ볊솦⣋몸ꆢ벱돉퓚평폚뺭헢놾뗄웤잿만웳헹풸짌뷡펪닺뇤쓑욷쏻샭뛎맺훘튵ퟔ볒탂햼ㆣ儵탔폃뗍샭뇠얩쪶맺뮹뺭듋뾼ힴ늢ꎺ샠뫾붲맺쿲뺺뗄돃?ꆰ캪떱폚볃폫훷췁돉쫐쫆탎튵좱틔뎤뇪맻믮볛욷뮯듓쫊없횮ꎬ췢컒킭킩䝄훐길쓪돶횪ꆣꎯ욷싫웳냼볃퓚싇뗄쳡욷뫅쓏쪦웳볓쫀헹냋삷ꆢ샖맘헦뷱컒췢쯰맺튪쟸뫳놾뎡뷗돉맽쿝쿂탭룄웚ꎬ뫏뚯횵없뒴냼펦붵쫐폐훊쎻쯹횪믡㝬債㢣뗗뿚쏻쇭헢벺ꎺ튵삨좫웳떽믹돶없ꎺ듳ꎻ튵죫뷧솦ﻗ쏎뾭춷헽벤맺짌쪧췢쳥캻랢뷸햼뛎뗄돌쏜벸뛠ퟢ늢ꆣꎬ뒴탂ힰ쿖풴뗍뎡튻솿폐탭틔쪶㈰ꎥ쐱훆ꖣ뇈욷튲돉?욷ꆰ맺쟲튵욷뒡쇋ꎻ䘲톧뫾쫀ꎬ싛뀩삼ꆱ틢쇒늻볒⣕릫쿖폅죫폐ꆣ훐쟐룶웳뮻폃죏믲퓚짵붨ꆢ듺뗄뻍뢲뚨짏뫜맺뛠폫닺즹평쓚ꎮ퓬곉컒훘캪䍎없몣볊없뮯닺짏쳡웳㜰뺭쓏쎳늢첳ꆢ⢽맺틥뗄짙듳에쮾캪쫆싊웤쫐뒦쿠훷튵쏦췢ퟢ폫훁맽뛸릦짧럖웈욷룇횪살룟볊튻좨쓪쫀늿㌶탎늻컒샻쿖뛻뺺㐳쳵욷뗄ꎬ짽튵볃벰ힴ맽틑뗚럖췵귋ꆱꆰ쓚짏맺웳쯁헹쿠ꎺ떼볊ꆣ췢짺랢뎡폚맘튪헢폃컞돌컒쓜믡즢늻없럸랶쏻훊뒴뺺킩뫍뷧뷸ꎥ돶ퟣ튻ꆢ솦볾쟷ퟷ짮컒맺폫뎤뛉탎죽뇰뎯헃톩폐뗄볊튵쟀뇈틔훂쫐탭닺햹짏늻ꆣꆰ튲웳쫇웚짌뎥훐뫍랢벰짤캧뛈솿붨훊헹뫋럖㔰탐ꎬ뿚汏ퟣ듳쳡뗚ꆰ쿖쿂춬폃죫맺볊쎳즳웚돉뷬쫇⣍컀놪쏻쫀쫐짌힢갲ꎬ풭뗄뎡뛠뺭훐좱샻뻟랽늻튵튻싺뫏뷡햹샄듽훊쏦폐욷솿솦췢탄컶デꆣ웳㔰뷍탔ꎥ짽폫솪ힴꎬ뗄ꆣ럖웳뺺㈷틗튻쓪ꎺ방ꆱ뷧뎡뇪컒〰닄뷏횪펪랦뗘쳥쏦닺풸훖냑릹뇤폃솿햭쿞맺룟없캪릫벼놨뿆㈰튵デ룸뮯듳쿫쿻쳵놾컶튵헹톧㐱췪엺믡룱꾾ꆢ뗈욷뺺틢맺㈩쇏뗍쓜쏻뫍늻폐캻살ꎺ볡짌죙웳훐탭뒴킩짏뮯ꆣ퇓ꎬ닺틀좱ퟔ쮾쫵룦〵퇐뿖華펵돆뗄돌췢ꎯꆱ럑볾컄쇋맺솦풺ꇞ돉뻟ꆷ웒쿃쟼없헹쪶쏻ꆣ웳ꆢ뗄돤릫맜ퟣꎬ붲돖뇪탒튵뿉탂ꆰ뷸뎱폐짬컒뫜욷듓췐쿝훷듦횸뗋쓪랢킣뗃쓚뛈짌ꆢꆰ컒헟쿂퓚볊ꎻ퇐ㄵꎬ폐뗄⢸딩뮪횸놾훐떭없튵샍붻럖튻쮾샭좱ꆱ놣쏻쪧탭뺫샏탐쇷떽맺뛠훷뛸쫇횪룹돶領럑곆ퟔ짏뷏춶ꆰ㈰퓚ꎬ닻맺뺺욷뺿룼움ꆢ⣏뿉살뛸놡짌뗄뚯틗랢킩뚼쿝뫜컒틢뮤돆듓좥뛠죃짱ꆱ뒴웳웤탭뻖뮹맛쪹늻쪶뷏뻝ꎺ듔폃붾뗎훷쫀놣뗍뒺뗰톡캪쫶웳헹없짺뛠ꚵ뫬쎻욽쫽뻍죔ꎬ뇪뇈솦돉믓쫇벺맺쪶ퟔ뛸쇋룸ꆣퟖ탂튵쯼쿞뫜틲뿉닺듳훐쫀뷶六겳짙욷뷧뮤ꆱ퓱쇋컒튵솦햽ꆢ뗄뷡쪯ꪵ쒿쫇폐늻ꎬ뷏캪놾웤뺭탎쟩웳뇭벺믲랢췢욷뫅뇤쪵닺폚짙쯘쓜좨닮뷧췓뿆햼킷훆ꆣ없쏻틢볊뻝뫍⤳맺ꆢ닺햼맺퓚뗄싔뫾훐맻⢺벸뻍헢놻뚮룸폅훷뫍ꆣ볛헽맽돉뿶튵쿖헟풸햹뗍없쏻룯탐욷살좱쪵뻠웳퇐뗓톧쿺ꋍ룹쪶뺺쫀튻ꆰ욷쇬웳헢쓏맺ꎬꆢ팩룶뫜캪췌뗃컒쫆뗄뷏룱퓚뎤튻폫쿂짨맀죋없ꆣ뒦쓚뾴랦쿖뫋튵뺿킣퇐쫛뛈뗉뻝뇈짽떭헹볒뷧뎤쪱룼튵솽없뛔웳컒쎩꾼ꆣ췢짙쫽쎻놣맺웕뗍뺺뷸웚뚨폫럇뫏볆믺쇋쪹짺좴헢욷폚쫐ꎬ뗄탄룹볒뾪갶뺿쫕華짌샽벶놡솦춳뗚뫧웳튻폐뛠욷룶햽췢튵ꆣ맺첨꿍듋ꎬ벫뫍뮤웳뇩짺뗄헹죫쫐컒뎣늢믡ퟔ폃쏼ꆰ퇹없뒴뎡벼놾솪랢㊣폫닖컱뮹쫇듸볆뛾ꆱ룼뗄없랽싔뛦뺭ퟟ룹㈰⣃씩췢맺떽짙쏻ퟔ튵퓚닺짺폅웤뎡쒣좱샤폐쪱펵ꆣ짭틐햽뻍ꎬ솦쫵뫏ꖵ쫔믕쓋늿늻쇈살뻖듳ꆢ듳쫐벰쏦듫볃돶뻝〶꧌ꆢꎬ쓚쿖뗄듦벺퓬폚튪닺쫆랢뺺쪽웳쿝쒮룊폐믹욷샏싔럖쿱ꆣ풭믡㠰쒼퇩ㆣ볏껆춳떽쇈뫜뺳쎳ꆰ뗄뎡맺듦쪩쎳ꆶ쓪ꢾ돏컒ㆡ튻퓚쪵돉뗍쯘닺ꎬ햹헹ꆣ웳풸ퟔ폚없늻싴즢돵ꆰ틲뫍ꎥ볊랢기響붡볆㈰컞듳췢쇏틗튵뿕ꎬ볊퓚ꆣ틗훐ퟮ욳쓉맺킩뮹닺췶짌쇋돉놾욷릮샺뛸춻쯼튵쪹벺놻뗄샏틢몣뫍햹㖣??ꎥ벸힢ꎬ룷뺺뗄횰맺뻟ꜩ쯄훸욷쎻뇪뻞놾틔만훰없돶쓾폃웈컞ꆱ쪶뛻튪폚벼?뺭ꖣꆣ뢺닡➡웳ꆢ몣쏻없폐캣ꎬ늢뗘풸짌춣ꆱ?뇈맺ꊡ틑쯼헢낽떽ꇁ쇋?볊뺺헹솦쳡짽
66 .Î;专梯-J!liéJff/ 20?7 / J 三是要加强对民族品牌的保护。首先是要取消外资企业的但我国企业对外投资的水平却很低。至2似年底，对外直接投资仅370亿美元，只占累计外商在华投资的白.8%，我国境外投超国民待遇，加强对跨国公司的监控。最终过渡为中性外资政资总量少，地区分布相对集中，附加值不高。不利于提升我国企策，拉平内场形戚垄断。其次，外资对中国市场实施的战略之一就是凭借业的国际竞争力。雄厚的资本实力，以倾销的方式，挤跨民族品牌，因此要加快反最后，垄断行业在我国大企业中仍占主要地位。2∞5年中国5∞强企业排在前8位的全是垄断行业企业，而同年世界5∞倾销调查步伐，保护民族品牌。强企业的排头兵都是竞争性行业的企业。这说明我国大企业发四加强政府与民间的合作。为促进企业国际竞争力的提展壮大依赖政府力量和经济大势的惯性作用还在继续，这不利升，在强化政府作用的同时，应强调民间机构的推动作用。中国于提升我国大企业的国际竞争力。名牌战略的具体实施，更多的工作要依靠民间机构的推动，这些工作包括各种质量策略、营销策略、公关策略、科技策略、文化策三、基本结论及建议略的指导与实施，等等(樊刚，2003)，尤其是要加强政府和民间(-)强化品牌意识，明确定位品牌机构的整合，以及民间机构相互协同。一是要强化企业的品牌意识。品牌竞争力的提升，首先要(三)培育有利于品牌创建的内在条件具备品牌危机感，强化品牌意识，尤其是要加强品牌全球化经营一是要构建提升品牌的支撑体系。品牌竞争力的提升是一意识;同时还要具备品牌更新和品牌延伸意识。在全球化激烈项系统工程，也是企业发展的战略考量，加强提升品牌的支撑体竞争的市场环境中，企业如果在生产经营顺利的时候缺乏品牌系建设显得尤为重要，这是提升品牌竞争力的基础。首先是要危机意识，没有身陷逆境的思想准备，就意味着该品牌的困境和构建技术创新的支撑体系。技术创新是提升品牌竞争的根本推潜在危机即将出现;品牌全球化是经济全球化的一种表象，是经动力，只有依靠技术创新，才能真正在市场竞争中形成产品特色济全球化的必然产物。相反，品牌全球化又能进一步促使世界和品牌竞争力(陈伟、韩斌，2003);其次是要加快构建管理创新经济-体化;品牌老化会造成市场萎缩，导致品牌忠诚度丧失，的支撑体系。管理创新是全面提高企业素质，提升品牌竞争力最后被消费者抛弃;当一个品牌有了足够的市场影响力和知名的基础(高月亭，2ω);再次是要加快构建文化创新的支撑体度时，品牌可以通过拓宽自己的产品体系来挖掘品牌所蕴涵的系;最后是要加快构建人力资源的支撑体系和资本营运的支撑潜在竞争力。体系。二是明确企业的品牌定位。在品牌定位过程中，必须注意二是要提高产品品牌质量。质量是名牌的生命，高质量是四个方面的主要问题:首先是竞争者定位信息和消费者需求信企业创品牌的根本，是企业国际竞争力的保证，它直接影响到企息必须取自特定的目标市场;其次是品牌定位应与企业优势相业的形象及企业产品的形象，是使顾客产生信任感和满意感最结合，在相互参照的情况下在市场上塑造符合消费者需求且能直接的原因(余春发，2001)。在不断提高产品质量的同时，企业发挥自身特长的品牌形象;再次是品牌定位理念是品牌定位的还必须加强质量管理，首先是要提高工作质量，加强流程管理;灵魂，品牌定位理念应借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道其次是要提高产品质量，加强品质管理;再次是要提高服务质定位、价格定位、广告定位等六个方面去实现;最后是个性化品量，加强服务管理。牌是与个性化需求的消费者群相对应的，企业应依靠个性化品三是要完善品牌服务。随着经济的发展和市场竞争的加牌的魅力吸引锁定型顾客，并不时通过采取一些特殊的促销措剧，同类产品的质量、款式、技术含量等日趋接近，从而品牌之间施去打动争取型顾客。的竞争逐步转移到了"服务"的焦点上。品牌经营与产品经营是(二)营造有利于品牌创建的外在环境有区别的，其最大的区别是品牌经营更重视服务。服务是商品名牌企业是政府、企业、消费者三位一体的系统工程，在实整体不可分割的一部分，井成为现代市场竞争的焦点，要建立品施名牌战略过程中，应该注重政府的作用，扶持和帮助国内企业牌的竞争优势，必须有始终如一的完善服务。创造更多品牌，提升企业的国际竞争力。四是注重品牌信誉。市场经济的核心是信用经济，而以商一是要制定和完善相关扶持政策，主要包括制定产业支持业承诺为基石的品牌竞争力核心也必然也是信用。在世界经济政策，为名牌成长提供政策支持;制定财税支持政策，为名牌的一体化的开放经济条件下，市场的竞争最终是一场没有终结的形成提供财政支持和税收优惠;制定服务支持政策，为企业品牌信誉的较量和品牌的角逐。的创建提供提供信息服务。参考文献:二是要加强品牌保护的立法和执法。我国己着手建立和完[1]张旭红，对名牌商标抢注现象的思考[J]肇庆学院学报，善法制体系，先后出台了一系列的法律法规和条例。尤其是{专2α)2(4):33-35 利法}、{商标法}、{产品质量法}、{公司法}、{消费者权益保护(2]樊则，论竞争力一关于科技进步与经济效益关系的思考法}、{反不正当竞争法}等法律，对于保护品牌和品牌企业的合[J]管理世界，2003(4)必-刃法经营，禁止不正当的竞争，维护社会经济的正常秩序，都发挥[3]陈伟、韩斌，wro与中回企业的品牌战略[J]商业研究，2003(10):148-150 了巨大的保障和促进作用。但是，随着经济的发展，各种假冒伪[4]高月亭，浅谈企业管理创新与管理现代化(J]经济工作劣层出不穷，其中不乏很多人利用当前政策法规的盲区，因此，导干(1):37 -38 在加强立法的同时，更应该加强执法，不断加大保护品牌正常发展的法律约束力度。(责任编辑:彭宇文)췲랽쫽뻝워떫튵ퟮ맺잿햹폚죽⣒튻뻟틢뺺캣잱볃뺭뛈뛾쯄쾢뷡랢쇩뚨없쪩⢶쏻뒴헾탎뗄짆샻램쇋쇓퓚뎬닟뎡탛쟣짽릤싔믺⣈쿮쾵릹뚯뫍쳥웳횱뮹웤솿뻧폐헻탅닎嬱㈰嬲孊嬳嬴떼⣔뾼〲〳뾯웳ꆢ묩巕嶷嶹嶳嶸컒뷶ퟜ뗄뫳㔰ힳ쳡쫇놸쪶헹믺퓚좫볃쪱룶뇘뫏믓믪캻좥︩없쏻퓬닟돉뒴램㺡뺭뻞닣볓맺ꎬ탎뫱쿺ퟷ릹ﴩ쾵붨솦욷횧믹ꎻ튵뷓듎뺺쟸쳥돐폾컄⠴⠱ꎬ튵믹잿에꺸?싎?맺㌷솿ꎬデ듳짽튪욷ꎻ뗄틢캣쟲튻놻뺺쏷랽탫ퟔꆢ폫듲펪웳없룼쳡붨훆㺡ꊡ돶램쏱삭돉뗷퓚햽냼횸엠춳짨벼독뒡ퟮꆣ뒴탎쫇볓춬헹뇰늻힢억뮯캱쿗⦣〩㈰볒놾뮯햣낡싍웳ヒ짙볊슢뿆뗄틀컒잿없춬쫐쪶믺뮯쳥쿻욷헹좷쏦좡퓚짭볛룶솦뚯퓬튵햽뛠훆캪릩쳡볓ꊡ뚷ꎬ늻솢싉듽욽닩헾싔삨떼헻폽릹릤쿔쫵횻뺺⢸뫳쿳풭튪췪샠훰뿉훘뷏ꎺ먳〳쳬뷡욷곂삽ꊺ꒣㎡ㄴ⠱튵?ꎬ뺺뛏업삵맺뮯캣쪱뎡벴뗄럑없솦웳ퟔ쿠쳘룱탔컼헹폐쫇싔욷뚨쏻닆릩잿쾵뛉뒲뷻놣쟮램풼폶쓚놾늽뢮룷폫뫏붨돌뗃뒴?룟벰틲쳡럾짆닺럖폅믹뾪솿궣뗘싛없겶?ꮱ곇ꨳ㣒⦣뛔샔뗘헹탐뗅춷헾듳웳믺뮹뮷쎻붫뇘ꎻ헟뿉ꆣ튵훷쳘뮥뎤뚨뮯틽좡샻맽없뫍쳡욷ꎬ첱믕횹헏뗄쫸ꆢ쪵랥폫뻟훖폈탂틀솦싍튪닺⣓훊룟컱웤룮쫆쪯럅뫅ꆤ벰틢퓃뫕갲돌?묱몡췢ꪣ쟸솦튵엔뇸뢮웳룐튪뺳폐돶좻욷엗틔뗄뚨닎캻탨쯸탍폚돌ꎬ췪돉횧릩없쿈ﶵ늻뫍웤춬쏱볓쳥훊쪩짽튲캪뾿⢳맜꒣룹솿닺틆ퟮ탅뺭샭붨쪶療〰걷㔰룆뇒춶곖럖ꆣ퓚?뚼솦튵뗄뻟훐짭쿖닺없웺춨욷컊헕샭ꆢ쟳뚨맋쳡짆뎤돖탅놣뫳놾헽듙쪱뛈ퟥ잿듎볤ퟷ쪵솿벰쫇훘횧벼싎갲뿬몷맜럾훊떽듳튻뇘폾볃묳싛틩ꎬ웉ꛒ㌨ꆯ?뾢믕늼컒뀸쫇솿뗄쏷욷잿놸ꎬ쿝ꎻ컯샏맽없쳢쒿쓮맣탍뿍웳짽쿠쳡뫍쾢뮤돶ꆢ뫕떱뷸늻ꆣ뛔틔폃쪩닟뗈쏱튪독쫵낡뒴〰릹ꊣ샭훊컱쇋늿탫쳵첱뮹㐩䥄떹쐩ꎯ좷?폫?뗄변쿠맺캻뺺뫍없뮯욷웳쓦ꆣ떱췘뚨ꎺ뇪쟩탎펦룦쿻맋뒴튵맘릩쮰럾첨ꆶ醴ퟷ랦룼뿧췢쟣쏱뫏ꎬ싔뗈볤쳥ꊺ탂㌩붨훊쫇갲솿ꆢꆰ쟸럖폐쫐볾뷇ꇞ뚨샗?㈴훐쮮?뛔듳뗄헹뺭볊틢욷없튵뺳쿠믡튻뿭캻쫗쫐뿶쿳뷨럑뿍붨ꆢ룃럶헾쫕컱솢쇋닺ꢡ뺺폃뫜펦맺쿺ퟥퟷ춬룼⢷믺횧랢헢쾵탂ꮱ쫇ꎻ죋솿웳탎〰ꎬ쯦뿮럾뇰쪼뎡쿂훰ꇞ캻ꋏ욼ꆪ맺듐욽웍벯웳좫탔볃뺺쪶없룼죧뗄랴퓬룶ퟔꆣ쿈뎡쿂ꎻ훺캻헟ꎬ쿻힢돖닟폅램튻욷략헹뛠룃놣릫뛔쪱펪꺸릹독햹쫇퓙솦튵쿳ㄩ볓ퟅ쪽컱늢훕뺭ꎬ욷훏벽㈷웳싓좴훐튵쫇탐듳헹ꆣ틢탂맻쮼쟲ꎬ돉욷벺퓚ꎻ퓙훊뗈좺늢췢럑훘맺헾횧믝뫍쾵좷떫죋볓뮤쮾랽없캪뗄쿺햣쿠쓚쳥쳡벼닅갲쏦듎잿뺭ꆢꆱ죧볃뫋쫐?없튵뫜쳔ꎬ훐슢튵쫆솦욷쪶뫍퓚쿫뮯쫐없뗄뺺웤듎솿쇹쿠늻헟헾볊닟돖ꎻ횴쇐ꣂ캬쫇샻잿ꆣ쳵맺쪽듙펦릤갲뮥쾵햽짽쫵쓜〰쳡풴튪볃벼캪튻탄뎡쓋뷓뗄?뗍?뢽죔뛏뗄ꆣ없ꎬ욷짺ힼ쫇뎡폐닺헹듎뚨룶뛔쪱뮷죽뢮뺺ꎻ훆램즣뮤폃횴쫗볠볾쫐뷸잿ퟷ싔〰킭쳵뒴헦㌩룟튪쪹늻쳡훊쫵붹뺭쿖뫋튲벿ꆣ볓햼탐웳맟뺺폈없닺놸뺭좫캮쇋욷뚨헟쫇짏캻랽펦춨뺳뗄헹훷훆램ꆷ겶짧쯦떱쿈뿘ꎬ뎡벷뗷튪ꆢ㌩춬볾뾼탂헽ꎻ횧쏻맋뛏룟맜랢몬뗣펪듺췪탄뇘뱛궼횴훁뛗횵훷튵탔헹웤퇓뺭ꎬ볃쟲쯵ퟣ쳥캻뚨욷쯜없ꆢ쏦뗄맽튻ퟷ솦튪럾컒싉퓓믡ퟅ잰쫇ꆣ럀쪵뿧쏱틀릫솿뺺퓚뿬독뿍쳡릤샭햹짏룼쫐짆좻䩝쏐햽請험싔꽛㈰쪵늻튪웳ꆣퟷ솦쫇짬펪뻍좫뮯ꎬ릻쾵맽캻없퓬뚨릦좥닉쳥폃냼닆컱맺램ꆶ?뺭헾ퟮ횹쪩쏱볤뾿맘폈뺺헹쳡쫐듎쯘릹뗄닺룟ꎻ뫍뗈훘뎡럾탅튲쟬孊䩝〴쐶룟뗘튵헢폃뗄튪틢쮳쟲폖떼살돌탅뚨럻캻쓜쪵웳좡ꎬ삨쮰횧벺맦릫ꎻ볃닟뛏훕뿧ퟥ볊믺쏱웤헹볓솦짽뎡쫇훊붨쾵짺놣닺퓙쫐죕욷쫓뺺컱톧?巉뺭쓪㖣ꆣ캻ꎬ쮵뮹쳡볓쪶샻캶뮯쓜훂쫐췚훐쾢뫏샭뚨쿖튵튻쾵럶훆횧돖ퟅ뫍쮾꓆뗄램쿻맽맺햽욷뺺릹볤싔쫇솦잿튪컄쏼횤탅솿듎뎡쟷없럾헹뺭풺떵쳒볃뗗길늻ꆣ뛸쏷퓚짽잿뗄ퟅ뷸욷뎡뻲ꎬ뫍펦쿻쓮캻ꎻ킩춳돖뚨헾쫖쳵램럅헽랢맦듳췢뛉릫싔없헹믺ꆢ튪쳡믹볓뮯죎훊쫇뺺뷓뺭컱볃폃튻톧쓋뗑릤ꎬꎥ샻㈰춬컒볌욷퓚쪱룃튻없펰뇘쿻폫럑쫇ꆢퟮ틀쳘릤뫍닺헾닟붨샽ꆷ욺뎣햹뗄놣캪쮾횮솦췆릹뿆볓쳡짽뒡뺺훐뿬뒴놾룟쯼룐솿튪헹뷼펪ꆣ붹뎡놨벿킾ퟷ뛔ꎬ폚儵쓪맺탸쫗없좫뫲욷훖늽훒쿬탫럑웳헟냼뫳뾿쫢돌냯튵닟솢ꆣꆢ췆훈쎤뮤훐튻틲뗄뚯벼잿짽헹탎릹탂펪훊횱뫍쳡폫럾뗣뛸퓚쎻?뾡췢컒쳡쓪쫀듳ꎬ쿈좫쟲좱없뇭듙돏솦쯹힢헟튵탨ힰ쫇룶뗄훺횧캪뫍폈ꆶ럅탲룷쟸욷탔뻍듋ퟷ췆닟헾쫗돉붨퓋솿뷓싺춬쇷룟볓듓닺컱틔폐?횱맺짽훐뷧웳헢튪쟲뮯랦뗄쿳쪹뛈뫍퓌틢탨폅쟳뚨룶탔듙퓚돖캪췪웤쿻웆ꎬ훖없췢쫇폃뚯싔뢮튻쿈룹닺맜뺺횧펰쪱돌럾뛸욷짌훕뷓뺳컒㔰튵늻뮯벤욷삧ꎬ쫀즥횪몭쟳쫆쟒캻탔쿺쪵쓚쏻쫇럑뚼볙틲헽쒳욾볓ꆣꆢ뫍횧놾샭헹독쿬룐맜컱뺭짌붨뷡춶췢맺?랢샻뺭쇒없뺳쫇뷧쪧쏻뗄탅쿠쓜ꆢ뮯욷듫웳ꆶ헟떵쎰듋뎣헾킩뷨뿬훐헢컄쏱독튪췆쳘뒴솦쳥떽ퟮ샭훊펪솢볃춶웳펪뫍뺭ꎬ쟾욷튵뗄없좨쒺믓캱랢쫐랴맺킩뮯볤쳥즫탂ꎻ횮쫇뗀틦?닟볤놣뮤
