致力于整合经营国际品牌的授权产业
目录
一，智造公司介绍
1，公司简介
2，公司的竞争优势
3，企业战略
4，实施商标战略的三大网络平台
5，公司发展大事件
6，战略发展业务——品牌授权
二，品牌授权经营模式
1，授权商分类
2，品牌授权模式概况
3，品牌授权经营模式的发展前景
4，授权模式与传统模式的区别
5，授权模式小结
6，授权模式与矿业经营的对比
------英国北海石油项目
7，授权模式与地产经营的对比
------北京“世纪星”地产项目
8，授权、矿业、地产模式综述
三，案例
1，目前公司正在运营的项目
产品线授权（品牌皮具项目）
区域授权（AM腕表经营项目）
拆分产品线（花花公子产品线拆分）
2，品牌授权经营模式案例
背靠背（Kappa）
七匹狼
公司简介
深圳智造品牌管理有限公司是首家为国
内企业打造商标战略的公司。经由中华人民
共和国国家工商行政管理总局核准，于2011
年5月11日，在中国深圳注册成立。
公司定位在商标行业的高价值地带。业
务项目有：商标策划、商标托管、商标评估、
商标质押、品牌授权、版权许可等。
简介
优势
战略
实施
主营
事件
公司的竞争优势
先进的战略理念：
以客户为核心为其打造最匹配的商标发展战略
丰富的品牌资源：
目前智造公司拥有包括花花公司、悍马、凯迪拉克等20
个国际知名品牌的授权
长久的经验积累：
自2000年起，公司创始人即游历全球各个品牌活跃度
比较高的国家和地区，尤其是欧美地区，并且记录了丰
富的经营品牌授权产品的经验。
简介
优势
战略
实施
主营
事件
公司的竞争优势
特色的团队建设：
公司组织架构分别有法务部、策划部、外联部、网络部、
授后部、行政部、客服部、以及财务、行政等九个部门。
完善的商标服务：
每个部门为客户对于商标经营、品牌授权等业务提供“无
缝式”的服务，保证服务衔接的紧密性。
凭借以上五大竞争优势，智造品牌公司已成为
新行业的领跑者，为企业和个人打造商标品牌领先
战略，实现商标品牌价值最大化。
简介
优势
战略
实施
主营
事件
企业战略
企业性质：
深圳智造品牌管理有限公司，是中国第一家专业的国
际品牌授权整合经营管理公司。
企业使命：
以客户为核心联合世界品牌实验室等国际知名研究机
构，用专业的技能运作客户的商标、品牌和版权，为其打
造最匹配的商标发展战略实现客户利益的最大化。
公司相信“他山之石，可以攻玉”。寻找物色一些特点鲜
明的品牌，引进到中国，以供中国企业借鉴和经营。进而
弥补中国企业在品牌创立、推广以及应用方面的短板。
简介
优势
战略
实施
主营
事件
企业战略
企业战略目标：
自2011年至2020年的十年期间，将运作5个奢侈品品
牌，50个中高端品牌！
企业宗旨：
专业敬业乐业、终身事业！
企业愿景：
推动商标行业走向国际化、市场化、规范化，走入欣
欣向荣的未来。
简介
优势
战略
实施
主营
事件
实施商标战略的三大网络平台
标商网
2011年5月13日，正式在线上运行
主要业务：
商标策划、商标托管、
商标转让、商标评估、
商标质押等专业性商标事务。
【标商网】模式∶我们只做独家代理转让的商标
【标商网】定位∶打造全球专业的商标交易平台
简介
优势
战略
实施
主营
事件
实施商标战略的三大网络平台
牌品网
2011年10月1日【牌品网】全新上线
专业从事商标
品牌授权许可
的平台。
商品名牌化
名牌商品化
品牌方
双方对接
企业方
简介
优势
战略
实施
主营
事件
实施商标战略的三大网络平台
商标界
5800家商标代理机
构的行业门户网站
简介
优势
战略
实施
主营
事件
公司发展大事件
2011年5月11日深圳智造品牌管理有限公司正式成立
2011年5月13日深圳智造品牌管理有限公司旗下【标商网】正式上线运行 （进行商标策划、商标托管、商标转让、商标评估、商标质押等专业性商标事务）
2011年5月23日与“世界品牌实验室”签订【品牌合作谅解备忘录】
（成为国际权威的品牌管理机构的战略合作伙伴）
2011年5月27日与“国际商标价值研究所”签订【商标&品牌价值评估合作协议】（成为国内首家按照国际通行会计准则进行商标&品牌价值评估的报告提供方）
2011年6月13日获得“英国劳斯莱斯汽车有限公司”关于汽车延伸产品在中国大陆地区的独家品牌授权
2011年6月24日获得“花花公子”品牌时尚卫浴产品、时尚生活电器的中国独家代理权
简介
优势
战略
实施
主营
事件
战略发展业务——品牌授权
品牌授权业务是公司发展的战略性经营业务。
品牌授权经营模式起源于欧美，在日本、韩国
这种经营模式也得以蓬勃发展。目前全球的授权商
品零售额每年超过2000多亿美元，这个数字仍在逐
年增加。
美国授权业占世界授权业65%的市场份额，中
国不足%，而且接受国际品牌授权的代理商大多
数来自于香港和台湾。
品牌授权经营模式被西方国家称为“21世纪最
有前途的商业经营模式”
简介
优势
战略
实施
主营
事件
品牌授权经营模式——授权商分类
一、企业品牌授权
1，食品饮料：如可口可乐（CocaCola）、麦当劳（Mckids）、
百事可乐（Pepsi）
2，汽车：如Jeep、Benz、Jaguar、Chrysler等
3，杂志书刊：如Playboy、Elle等
4，地标/建筑：如加州大学洛杉矶分校、UCLA、伦敦地下铁
Underground等。
二、卡通造型授权
1，电影/电视/卡通娱乐类：如迪士尼公主系列、天线宝宝等
2，网络动画类：如流氓兔等；
3，造型图案类：如Hello Kitty、Kewpie等
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式——授权商分类
三、影片娱乐版权类
如绿巨人浩克Hulk等
四、电视电动游戏类
如太空战士Final Fantasy RPG 、谁想成为大富翁
Who wants To Be A Millionaire等
五、休闲品牌授权
如Amold Palmer、Nautica等
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式——授权商分类
六、艺术授权
1，艺术画作：如毕加索Picasso、故宫名画等
2，图书/漫画：彼得兔Peter Rabbit、加菲猫Garfield等
3，卡片/纸品/印刷品：Hallmark等
七、网络游戏
如：少林寺、2002世界杯足球赛（2002 FIFA World Cup Korea/Japan）等。
——（资料来源：2003年7月号【商流世界-品牌授权年鉴】）
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式——概述
品牌方
权利方
资金方
合作组建
项目经营公司
猎头方（人力资源）
设计方（产品设计）
生产方（产品生产）
策划方（营销策划）
提供经营资金
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式概述——品牌方
品
牌
方
提供
“品牌”及商标在授权领域的经营权
最低权利金和一定比例的销售收入
获取
前提
品牌形象和知名度不能受损
目的
提高品牌形象和品牌知名度
加深市场对品牌概念的认知度
丰富品牌的产品线
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式概述——权利方
权
利
方
实质
品牌经理人（是品牌授权产品经营项目发起人）
职责
为“品牌方”提高品牌知名度，拓展产品线
为投资方获得经营品牌的利润
为自己树立品牌经理人形象，积累经营经验
实施方案
寻找合适资金方，组建项目公司
为项目公司整合人力、生产、营销等资源
监督项目运营，保证安全退出
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式概述——资金方
资
金
方
合作方
生产方
20%
80%
实质
“品牌权利”的使用者
前提
品牌形象和知名度不能受损
目的
在权利期内，最大限度的获利
职责
提供授权项目经营资金
监督项目公司财务运营
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式——发展前景
市场：1800亿美元
领域：消费品领域
服务领域
大型活动
机遇：品牌诉求旺盛
国家大力支持
非价格竞争
结论：发展前景广阔
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式——与传统产业的区别
知名度不同：
品牌授权经营模式有“品牌效应”
传统产业即使投入重金做广告、打品牌也未必有效
经营模式不同：
品牌授权产业由品牌经理人整合市场各方资源，采取轻资产模式经营传统产业则从产品的设计、生产到销售全凭一己之力
产品线不同：
品牌授权产业动辄推出某一品牌的全系列授权商品，产品类型丰富传统产业技术、成本、知名度不足，产品类型单一
销售模式不同：
品牌授权产业举办发表会或造势活动，在卖场集体陈列系列商品
传统行业：传统销售
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权-------------------传统经营
（深圳智造公司）--------（互联网公司）
模式
品牌授权模式
（深圳智造品牌管理有限公司）
传统经营模式
（互联网公司）
上游
供应商
核心
能力
核心
资源
经营
模式
销售
模式
拥有知名品牌的企业
（特点：议价能力强）
品牌商授予的品牌经营权
（价值：该品牌赋予商品的增值功效）
客户黏着度
（价值：高黏着度使公司赚取增值服务）
成熟的商业模式
（特点：分工精细化、专业化）
人力、生产、营销、策划、咨询
全线外包的轻资产模式
发展增值服务聚集人气；
卖人气赚取广告收入；
网络基础服务赚取稳定收益
自营店：零售
加盟店：批发销售
线上：销售＋服务
线下：沙龙活动＋服务
专业的技术
完整的团队、丰富的经验
国内三大电信运营商
（特点：垄断地位，绝对的议价能力）
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
麦当劳是做地产的！？
以智造公司为代表的品牌授权经营模式和以互联网为代表
的传统经营模式的对比来看。传统经营的思维中，始终以企业
的团队、技术以及成功经验为核心。
那么，我们看看世界最赚钱的企业都在干什么？
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
麦当劳
有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们“我
是做什么的？”大家一起笑着回答“做快餐的！”
“错了，我是做房地产的。”他说，“如果仅仅靠卖快餐，麦当
劳早就关门了。原来，麦当劳在西方采取的是特许经营的方式，先把
一个经过精心考察过的店铺租下来，租期20年不变，保证租金的稳定。
然后通过麦当劳的品牌魅力吸引加盟商，加收20%的租金把店铺再租
给加盟商，再根据地产升值的情况，进行相应的递增。
从外表来看，几乎全世界每个人都知道麦当劳是做快餐的，但是
他们这种盈利模式却鲜为人知。这充分说明了商业模式的魅力。
小结——商业模式
除此之外，GE、苹果公司等国际商业巨头，他们除了在技术领域，
更为关注的恰是商业模式的运用。
现代管理学之父彼得 德鲁克称：“21世纪企业之间的竞争不再是产品
与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。
而商业模式的核心就是利益相关者的资源能力的充分利用。即品牌
授权模式所经营的精细化分工，专业性外包，再整合运营的模式。
核心资源
猎头
公司
人力资源
设计
公司
技术支持
生产
厂商
生产、加工
营销
策划
营销、推广
投资
公司
资金支持
销售商
产品销售
这种充分整合
市场各方资源，高
度发掘核心资源价
值的模式，在国内
已被广泛的应用于
矿业、地产等领域。
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式——与矿业的对比
提供资金、技术
使用经营权利
有效经营权利
提供经营权利
职责
权利使用者
权利经营者
（项目发起人）
权利拥有者
性质
矿业公司
合作公司
或投资商
矿业公司
政府机关
矿产行业
投资商
品牌经理人
（权利方）
品牌方
品牌授权行业
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
矿业案例——英国北海石油开采项目
英国政府
成立
英国国家石油公司
100%控股
英国石油贸易公司
授权
北海石油项目公司
英国石油开发公司
融资
贷款
金融中介公司
私营石油公司
合作开发石油
销售给
销售收入偿还贷款
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
石油项目案例说明
首先，权利拥有人（英国政府）自行组建“英国国家石油公司”，
成为北海石油开采项目的项目发起人。同时政府也充当该项目公司
的客户，它承诺按照国际市场价格购买55%的石油产品；
其次，凭借石油开采权，“英国国家石油公司”另组建两家完全控
股的“英国石油开发公司”和“英国石油贸易公司”分别负责石油
开发和产品销售，而自身则变更为“北海石油项目公司”负责项目
融资；
第三， “北海石油项目公司” 凭借政府的购买承诺，向金融中介机构
贷款；
第四，寻找合适的私营石油公司，获得技术支持，共同开发石油项
目；
最后，归还金融机构的本息，以及其它相关方的费用，与私营石油
公司、投资公司等合作方根据股权比例分成。
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权经营模式——与地产项目的对比
首选IPO，及“并购”模式退出
房产销售完毕，投资资金撤出。
退出机制
支付品牌方权利金和一定比例的销售收入
与合作方按照股权比例分成
支付政府权利金和部分销售收入
缴纳金融中介机构的本息款项
与合作方按照股权比例分成
结算模式
与资金方组建项目公司合作经营
项目发起人独自经营；
与资金方组建项目公司合作经营
项目经营
债权融资；股权融资
债权融资；股权融资；信托
融资模式
合法性；唯一性；增值性
合法性；唯一性；增值性
价值特征
品牌价值的财富增值效应
土地资源的开发权和土地项目建设许可权， 所赋予建筑物的自身增值效应
项目的
核心价值
品牌方；权利方；资金方
国土局；开发商；投资商
合作方
品牌授权项目经营
地产项目经营
项目
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
“世纪星”项目经营案例
项目产品销售之后，合作各方结算分成，即可投资退出。
1，天鸿地产出让40%的股权给浙商联盟，按照股权比例结算。
2，天鸿地产支付给当地政府土地出让金和一定比例的销售收入。
3，其它项目参与方获得固定薪资或小额利润分成。
天鸿地产与浙商联盟联合为“荣兴公司”做项目担保，向金融中介机构借贷约6亿的项目经营资金。
天鸿地产与浙商联盟合作，组建项目公司“荣兴公司”。由天鸿地产提供人力、设计、以及建设团队，由浙商联盟负责项目融资。
1，天鸿地产获得土地开发和建筑许可具有合法性；
2，该项许可在约定建设（1年）内不会交由第三方经营；
3，该土地权利的价值以建筑物为载体，实现价值最大化和变现
开展“世纪星”项目所需要的土地开发权和建筑许可权。这项权利所具有的潜在增值效应。
1，当地国土资源部门；2，天鸿地产公司；3，浙商联盟
退出机制
结算模式
融资模式
项目经营
价值特征
项目的
核心价值
合作方
案例来自于【百度文库】
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
品牌授权、矿业、地产经营模式综述
权利拥有者
权
利
经
营
者
权
利
使
用
者
负责市场规范和权利的法律保护
负
责
监
督
项
目
运
营
负
责
监
督
项
目
财
务
项目公司
间接经营权利
提供资源
提供资本
“三权分立”经营模式
模式概述
发展前景
模式小结
矿业
区别
授权商
地产
模式综述
1，目前智造公司正在运营的项目
一、产品线授权项目
奢侈品牌汽车涉足皮具领域
二、区域授权项目
瑞士名表AM进军中国市场
三、拆分产品线经营项目
花花公子的女装系列
智造公司品牌授权经营模式——产品线授权
品牌方
深
圳
智
造
品
牌
资
金
方
组建项目经营公司
直接授权
间接授权
整合
猎头方
策划方
生产方
经营管理
自营店 零售
加盟店 批发
提供经营资金
缴纳销售分成
最低权利金
产品线授权——“汽车品牌涉足皮具产品”
首先，权利方（深圳智造公司）向品牌方（B汽车品牌集团）支付最低权利
金，获得该品牌在皮具领域的产品经营 授权；
其次，凭借获得的这项品牌授权，权利方寻找合适的投资商，分享品牌经营
权利；
第三，权利方与投资商共同组建“品牌皮具项目的经营公司”；
第四，权利方为项目公司提供职业经理人、产品设计、生产以及营销等各方
资源；
第五，开设自营店，商品推广，招商加盟，产品销售；
最后，根据股权比例分成；权利方向品牌方缴纳一定比例的产品销售额。
品牌授权经营模式延伸——区域授权
除了传统的品牌产品线授权以外，智造公司还
采用区域授权的经营模式。
这种模式是指，智造公司从欧美国家和地区，
直接引进当地的知名品牌，一方面向国内直销；另
一方面发展该品牌的系列产品线，充分发掘这些品
牌的历史和文化价值。
而这些品牌的价值类似于中国的二锅头、云南
白药、北京烤鸭等国内品牌，它们由于受到地域、
文化等背景的限制，虽然在当地有很高的品牌知名
度，但未能形成国际知名品牌。
区域授权——瑞士名表AM进军中国
1，获得在中国销售瑞士名表AM的销售权，传播品
牌文化和历史。
2，开发AM品牌在皮具、服饰、珠宝等领域的产品
线。
3，销售模式采用开设自营店直销以及向加盟商批发
销售。
4，根据股权比例分成；权利方向品牌方缴纳一定比
例的产品销售额。
品牌授权经营模式延伸——拆分产品线
宝马服饰
宝马集团将服装业务
授权给宝姿集团；宝姿维
持原来的宝姿品牌的基础
上，发展宝马服饰的侧翼
品牌。
花花公子
品牌选择：
品
牌
概
念
深
化
产
品
样
式
丰
富
系列产品生产经营项目——花花公子的女装系列
花
花
公
子
女
装
风
格
新潮前卫
生活休闲
风俗民族
淑女恬静
职业正装
五种系列
牛仔系列
毛衣系列
羽绒系列
情侣系列
女裤系列
2，品牌授权经营模式案例
案例一： KAPPA
2006年，中国动向从意大利Basic Net集团买下世界知名运动服
饰品牌Kappa在中国大陆及澳门市场的所有权。在它的手中，Kappa
依然保持着迷人的意大利风情，并且在对Kappa的市场运作中也相
当不错。
中国动向并不想兼顾产品的设计、生产、销售以及品牌管理，
这样将导致品牌流于平庸。于是公司充分占据产业链的高端环节，
专注于产品设计和品牌管理。挑战在于能否确立自我的产品内涵，
并借助品牌管理策略与市场营销策略加以诠释和推广。
具体的战略执行包括：产品设计和研发；供应链管理；品牌管
理以及战略升级。
经营模式
设计研发
供应链管理
品牌管理
战略升级
KAPPA的经营管理模式
自主开发和设计
第三方合作
共享Basic Net
90家供应商
41名分销商
“ERP-SAP系统”“DRP系统”
运动
时尚
市场推广和广告渠道宣传
室内外广告、互联网宣传
单一品牌国际化
区域市场多品牌
KAPPA的经营管理模式小结
a, “以全球应对全球”的竞争思维，整合全球资源参与区域
性市场竞争
b, 中国动向专注于运动服饰产品的品牌管理，充分利用
Kappa品牌溢价效应。一方面，扩大市场销售半径与
加大终端市场的控制；另一方面，加速优化供应链管
理，与供应商和经销商保持更为紧密的协同合作关系。
c, 数据说明：
2007年中国动向经营收入达到亿元，较2006年
增长%；净利润为亿元，同比增长%；
而2005年的收入与利润则只有亿元与4052万元。
中国动向近3年经营业绩表现说明，品牌溢价带来的成
长溢价效应明显。
案例二： 七匹狼
七匹狼运动采用生产与销售剥离的经营模式，用专业的营销体
系来管理销售。这种模式，既分享了生产的主动权和优势，又发展了销售专业化，提高了七匹狼运动的渠道竞争力。成立森沃营销有限公司优化渠道运营机构，旨在服务终端商，打造终端商的创业平台。这种经营模式的创新，实现了七匹狼三年10个亿的营业收入。
在商品定位上，七匹狼学习美国的Polo品牌注重“生活方式”的经营理念，打造“七匹狼男士生活馆”的品牌形象，倡导男士族群新文化，包括服装、香烟、酒类和茶品等。
其实，七匹狼一直沿用的是边模仿、边优化的品牌经营战略。他们学习鳄鱼，以批发业务、加盟业务为主，直营店为辅的快销模式；学习Polo渠道精细化、产品多样化的生产销售模式。坚持单品牌多系列的品牌战略路线。
服装、香烟、酒类、茶品
产品
视觉 形象
渠道 传播
顾客
品牌
自信、端重潇洒、遐想
打造终端商
创业平台
主要定位男士
七匹狼男士
生活馆
全方位立体品牌传播模式
案例二： 七匹狼
谢谢大家
