【完整版】2019-2025年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告.pdf

下载

下载

¥46.4

¥58

下载

¥58

VIP价：¥46.4

（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国抗生素类药物行业 投资战略制定与实施研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业投资战略概述 ............................................................................................................................8 第一节 抗生素类药物行业投资战略研究报告简介 ............................................................................8 第二节 抗生素类药物行业投资战略研究原则与方法 ........................................................................9 一、研究原则 ..................................................................................................................................9 二、研究方法 ..................................................................................................................................9 第三节 研究企业投资战略的重要性及意义 ......................................................................................11 一、重要性 ....................................................................................................................................11 二、研究意义 ................................................................................................................................12 第四节 企业投资战略的特性 ..............................................................................................................12 一、全局性 ....................................................................................................................................12 二、纲领性 ....................................................................................................................................12 三、长远性 ....................................................................................................................................12 四、导向性 ....................................................................................................................................12 五、保证性 ....................................................................................................................................13 六、超前性 ....................................................................................................................................13 七、竞争性 ....................................................................................................................................13 八、稳定性 ....................................................................................................................................13 九、风险性 ....................................................................................................................................13 第二章 市场调研：2018-2019 年中国抗生素类药物行业市场深度调研................................................14 第一节 抗生素类药物概述 ..................................................................................................................14 第二节 我国抗生素类药物行业发展概况 ..........................................................................................14 一、行业主管部门 ........................................................................................................................15 二、行业主要法律法规 ................................................................................................................16 三、行业主要政策 ........................................................................................................................21 四、行业进入壁垒 ........................................................................................................................23 五、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................24 六、行业特有的经营模式 ............................................................................................................24 七、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................25 八、与上下游行业之间的关联性及影响 ....................................................................................25 第三节 2018-2019 年中国抗生素类药物行业发展情况分析............................................................26 一、全球抗生素产业步入慢节奏 ................................................................................................26 二、中国抗生素滥用现象缓解 ....................................................................................................26 三、2018 年抗生素类化学原料药市场现状 ...............................................................................27 第四节 2018-2019 年中国抗生素类药物行业细分市场发展情况分析............................................31 一、抗细菌类药物主角头孢菌素市场分析 ................................................................................31 二、抗生素类药物：青霉素市场分析 ........................................................................................34 三、抗生素类药物：注射剂 ........................................................................................................38 第五节 2019-2025 年我国抗生素类药物行业发展前景及趋势预测................................................40 一、抗生素药物在医药市场仍将长期占据重要地位 ................................................................40 二、抗生素原料药产业环保压力加大，技术升级需求强烈 ....................................................41 三、影响海辰药业发展的有利因素 ............................................................................................42 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 四、影响海辰药业发展的不利因素 ............................................................................................43 第三章 企业投资战略的基本类型与选择 ..................................................................................................44 第一节 企业投资策略内容与类别 ......................................................................................................44 一、企业投资策略内容 ................................................................................................................44 二、企业投资策略类别 ................................................................................................................44 三、企业投资战略主要类型 ........................................................................................................45 四、企业投资战略选择原则 ........................................................................................................45 第二节 重点投资战略研究 ..................................................................................................................46 一、发展型投资战略 ....................................................................................................................46 （一）集中发展型投资战略 ........................................................................................................46 （二）横向一体化投资战略 ........................................................................................................47 （三）纵向一体化投资战略 ........................................................................................................48 （四）多元化投资战略 ................................................................................................................48 二、稳定型投资战略 ....................................................................................................................49 三、紧缩型投资战略 ....................................................................................................................49 （一）抽资转向战略 ....................................................................................................................49 （二）放弃战略 ............................................................................................................................50 （三）清算战略 ............................................................................................................................50 第四章 企业投资战略规划制定原则及依据 ..............................................................................................51 第一节 企业投资战略规划的制定原则 ..............................................................................................51 一、科学性 ....................................................................................................................................51 二、实践性 ....................................................................................................................................51 三、前瞻性 ....................................................................................................................................51 四、创新性 ....................................................................................................................................51 五、全面性 ....................................................................................................................................52 六、动态性 ....................................................................................................................................52 第二节 企业投资战略规划的制定依据 ..............................................................................................52 一、国家产业政策 ........................................................................................................................52 二、行业发展规律 ........................................................................................................................52 三、企业资源与能力 ....................................................................................................................53 四、可预期的战略目标 ................................................................................................................53 第三节 影响投资战略的主要因素 ......................................................................................................53 一、影响投资战略的主要因素 ....................................................................................................53 二、诱发企业投资战略失败的三因素 ........................................................................................54 三、企业投资战略规划需规避的误区 ........................................................................................55 第四节 企业投资战略规划主要的分析工具 ......................................................................................56 一、PEST 分析..............................................................................................................................56 二、SCP 模型 ................................................................................................................................57 三、SWOT 分析............................................................................................................................58 四、波特五力模型 ........................................................................................................................58 五、价值链分析 ............................................................................................................................59 六、7S 分析 ...................................................................................................................................60 七、波士顿矩阵分析 ....................................................................................................................61 八、战略群体分析法 ....................................................................................................................62 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 九、核心竞争力分析 ....................................................................................................................62 十、层面论分析 ............................................................................................................................62 十一、行业生命周期分析 ............................................................................................................63 十二、委托代理理论 ....................................................................................................................65 第五章 企业制定投资战略的内容、方法步骤、流程 ..............................................................................67 第一节 公司投资战略规划要点与准备工作 ......................................................................................67 一、公司投资战略规划要点 ........................................................................................................67 二、规划企业投资战略前的准备工作 ........................................................................................67 第二节 公司投资战略规划的主要内容与方法 ..................................................................................68 一、企业投资策略制定的原则 ....................................................................................................68 二、三元投资决策系统 ................................................................................................................69 三、正确制定企业投资战略的步骤 ............................................................................................69 四、企业投资策略的制定程序 ....................................................................................................70 六、企业投资战略规划包含的不同内容 ....................................................................................72 七、市场投资战略规划的要点 ....................................................................................................72 第三节 构建投资战略研究体系与制定流程 ......................................................................................73 一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................73 二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................74 三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................75 四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................75 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................75 （二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................76 五、科学制定投资战略 ................................................................................................................76 第四节 企业投资策略的影响因素及存在的误区 ..............................................................................77 一、影响企业投资战略的因素 ....................................................................................................77 二、代理问题 ................................................................................................................................77 三、信息不对称 ............................................................................................................................77 四、企业特质 ................................................................................................................................78 五、企业发展战略规划需规避的误区 ........................................................................................78 第六章 2019-2025 年中国抗生素类药物企业投资战略探讨与建议........................................................80 第一节 2019-2025 年抗生素类药物行业企业投资战略选择............................................................80 一、投资战略选择 ........................................................................................................................80 二、投资方式选择 ........................................................................................................................80 三、投资时空选择 ........................................................................................................................81 四、投资方向选择 ........................................................................................................................81 五、投资风险管控 ........................................................................................................................81 第二节 2019-2025 年抗生素类药物行业企业投资策略建议............................................................82 一、重视投资需求的挖掘、鉴别和排序 ....................................................................................82 二、实出重点、分步实施 ............................................................................................................82 三、留有机动的投资资源，兼顾投资各方面平衡 ....................................................................83 四、低成本战略的作用和地位更加突出 ....................................................................................83 五、战略转型的指导思想进一步明确 ........................................................................................83 六、做出投资管理的相应安排 ....................................................................................................84 第三节 2019-2025 年抗生素类药物行业制定投资战略需注意事项................................................84 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 一、企业投资战略制定的要点 ....................................................................................................84 二、制定投资战略注意事项 ........................................................................................................85 三、投资策略必须与经营环境相适应 ........................................................................................86 四、审慎投资，尤其要重视大项目的投资决策 ........................................................................86 五、加强投资优化组合管理，优化资产结构 ............................................................................86 六、制定投资战略规划容易犯的错误 ........................................................................................86 七、不同阶段企业投资战略的规划 ............................................................................................87 第四节 完善投资战略的主要措施 ......................................................................................................88 一、完善投资战略 ........................................................................................................................88 二、完善企业投资战略规划的有效措施 ....................................................................................88 三、企业投资战略创新的重要性 ................................................................................................89 第七章 2019-2025 年中国抗生素类药物企业全方位推进“投资战略”及实施路径探讨 ......................91 第一节 构建投资战略推进体系：稳准推进公司投资战略实施 ......................................................91 一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................91 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................91 三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................91 第二节 产业结构层面 ..........................................................................................................................92 一、认识规律特征指导产业发展 ................................................................................................92 二、夯实产业基础促进产业健康 ................................................................................................92 三、优化产业结构，加强技术创新 ............................................................................................92 四、完善企业供应价值链 ............................................................................................................93 五、积极促进抗生素类药物企业的集约化建设 ........................................................................93 六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ........................................................................93 七、提升产业战略竞争力 ............................................................................................................93 第三节 市场运营层面 ..........................................................................................................................94 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................94 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................94 三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................94 四、创新经营模式 ........................................................................................................................95 五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................95 六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................96 七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................96 八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................96 第四节 技术创新层面 ..........................................................................................................................97 一、实施技术创新战略 ................................................................................................................97 二、大力增强科技创新能力 ........................................................................................................98 三、明确技术创新工作目标 ........................................................................................................98 四、构建高效的技术创新管理体系 ............................................................................................98 第五节 产品开发与竞争层面 ..............................................................................................................99 一、积极进行产品开发 ................................................................................................................99 二、产品式样竞争策略 ................................................................................................................99 三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................100 四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................101 第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................101 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................101 二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................103 三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................103 四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................104 第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................105 一、服务将成为核心 ..................................................................................................................105 二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................105 三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................105 四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................106 五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................106 第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................106 一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................106 二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................107 三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................107 四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................108 五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................108 六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................108 七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................109 八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................109 九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................109 第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................110 一、企业文化的层次 ..................................................................................................................110 二、树立企业价值观 ..................................................................................................................110 三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................111 四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................111 五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................112 第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................112 一、确立投资战略人才队伍建设目标 ......................................................................................113 二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................113 二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................114 三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................114 第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................114 第十二节 小结 ....................................................................................................................................115 第八章 构建抗生素类药物企业实施投资战略“管理、保障、调整”等机制的措施 ..........................116 第一节 构建投资战略管理体系：增强公司战略管理能力 ............................................................116 一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................116 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................116 三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................117 第二节 构建投资战略保障体系：增强实施保障能力 ....................................................................117 一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................117 二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................118 三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................118 四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................118 五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................118 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................118 第三节 构建投资战略动态调整机制：完善投资战略的主要措施 ................................................119 一、完善投资战略 ......................................................................................................................119 二、完善企业投资战略的有效措施 ..........................................................................................119 三、企业投资战略创新调整的重要性 ......................................................................................120 第四节 持续变革是投资战略的精髓 ................................................................................................121 第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................122 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................122 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................122 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................123 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................124 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................124 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................124 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................124 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................125 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................125 六、小结 ......................................................................................................................................125 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................126 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第一章 企业投资战略概述 企业投资策略是指在企业总体战略的指导下，企业最高决策机构在对各项条件的分析和对未来 情况的预测下，制定的企业投资活动的目标和为实现这个目标所作的重大措施安排，它是企业战略 的一个重要组成部分。 第一节 抗生素类药物行业投资战略研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究与战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用 高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本抗生素类药物行业投资战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、 国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的 大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华 研监测数据及知识体系，在对我国抗生素类药物业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对抗 生素类药物行业投资战略进行了全面系统的梳理，并提出了一套可落地执行的实战解决方案，其中 包括： 企业投资战略的基本类型与选择 企业投资战略规划制定原则及依据 制定投资战略的内容、方法步骤、流程 未来中国抗生素类药物企业投资战略探讨与建议 企业全方位推进“投资战略”及实施路径探讨 构建抗生素类药物企业实施投资战略“管理、保障、调整”等机制的措施 为抗生素类药物行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来 投资战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对抗生素类药物行业投资战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及投 资战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的 决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 抗生素类药物行业投资战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本抗生素类药物行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对抗生 素类药物行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业投资战略的重要性及意义 一、重要性 企业投资策略是指在企业总体战略的指导下，企业最高决策机构在对各项条件的分析和对未来 情况的预测下，制定的企业投资活动的目标和为实现这个目标所作的重大措施安排，它是企业战略 的一个重要组成部分。 对于企业来说，获取利润是企业进行相关投资的最终目的，所以，不论是生产性投资或是在资 本市场上投资，只要能为企业带来利润的投资才是好的投资，所以本文所指企业投资策略是企业全 部投资决策，它涉及企业投资决策规则以及企业投资决策程序。 企业投资策略是使企业投资成为实现企业战略的工具的保证，是公司董事会拟订投资计划、股 东会批准投资计划的依据，是企业经理拟订具体投资项目方案、董事会批准具体投资项目方案的依 据，对于企业生存发展至关重要，这早已是一个勿需证明的不争的共识。 从宏观来看，我国经济处于经济增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三 期”叠加阶段，经济下行压力持续加大。同时 M1和 M2“剪刀差”大幅扩大，大量企业持币观望， 投资大幅放缓。从微观来看，企业投资是企业战略的重要组成部分，关系到企业经营风险、盈利水 平、发展方向，甚至是生死存亡。 当前我国经济社会快速发展，市场环境不断变化，然而我国部分企业投资决策机制和运作模式 还未适应快速变化的政策和市场环境，存在着政策把握不准、盲目跟风、风险认识不足等特点，导 致企业做出了许多低效、短视投资行为，进而出现企业破产的现象。我国企业需要更贴近企业现实 的投资策略，以尽快提高自己投资上的行为能力。 投资战略是企业经营发展战略中一项重要的、必不可少的策略。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对投资战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营 发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。 第四节 企业投资战略的特性 一、全局性 企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。它规定的是企业的总体 行为，追求的是企业的总体效果。 企业投资战略是企业整体战略的一部分，要服从和配合整体战略的实施。 二、纲领性 纲领性指企业战略是企业经营活动的纲领和方针，必须通展开、分解和落实等过程才能变得具 体的行动计划。 三、长远性 企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动 的指导和限制作用，但是这一切都是为了更长远的发展。企业战略既是企业谋取长远发展要求的反 映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘筹划。 四、导向性 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 企业总体战略包含两个方面：第一是决定应该从事哪些业务，第二是决定企业如何发展业务。 投资战略是企业总体战略的一部分。企业如何发展业务，这就涉及到一个如何进行资源配置的问 题，而企业内部资源的配置正是通过战略的实施来有效拉动的，因此企业投资战略具有导向作用。 五、保证性 企业投资战略在企业总体战略的指导下，把企业资源合理分配到各个职能部门之间，协调企业 内部各职能部门之间和关系，使企业经营活动有条不紊地进行，它在企业战略中占有十分重要的地 位。同时，投资战略与企业内部其它职能战略互相配合，保证企业总体战略的实现。 六、超前性 企业投资战略一经确定，首先就需要通过投资战略在各个职能部门之间合理调配企业资源。因 此，相比其它职能战略企业投资战略具有一定超前性。 七、竞争性 企业投资战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案。通过竞争确定企业 的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。 八、稳定性 企业投资战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化进行局部调整。 九、风险性 由于内部环境的不确定性，企业实施投资战略充满风险，为了保证投资战略的有效实施，就需 要通过各种措施来分散风险。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 第二章 市场调研：2018-2019 年中国抗生素类药物行业市场深 度调研 市场及竞争环境是制定企业投资战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 抗生素类药物概述 1928 年英国细菌学家发现青霉素以来，抗生素为人类征服疾病做出了巨大的贡献。抗生素发 现和使用后，许多严重的细菌感染性疾病得到有效控制，人类死亡率大大降低。 抗生素药物是指具有杀灭或抑制各种病原微生物的作用，通过口服、肌肉注射、静脉注射等方 式应用的药物。抗生素药物是基础性用药，在细菌感染、真菌感染、衣原体感染、病毒感染等各类 感染性病症以及其他疾病带来的感染性并发症治疗中均有广泛的应用，是临床用药最主要的分支类 别之一。 抗生素药物是指具有杀灭或抑制各种病原微生物的作用，通过口服、肌肉注射、静脉注射等方 式应用的药物。抗生素药物是基础性用药，在细菌感染、真菌感染、衣原体感染、病毒感染等各类 感染性病症以及其他疾病带来的感染性并发症治疗中均有广泛的应用，是临床用药最主要的分支类 别之一。其中，头孢类药物由于抗菌谱广、疗效可靠、毒性低及不良反应少，近几年在抗感染药中 的占比一直较高。 由于抗生素药物新药枯竭，而临床上超范围、大剂量、长时间使用，导致耐药 菌株增加，降低了现有抗生素的效率。为了促进抗菌药物合理使用，控制细菌耐药性，我国近年来 加强了对抗菌药临床使用的规范性管理，包括对抗生素药物进行分级管理，以及对抗生素药物的使 用品种、处方比例、使用强度进行严格控制等。这些管理措施有助于控制抗菌药物的不当使用，也 使得近期国内抗生素市场的增长速度有所减缓。但抗感染药品属于基础性药物，在我国医药市场仍 将占据重要的地位。 第二节 我国抗生素类药物行业发展概况 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 一、行业主管部门 国家食品药品监督管理总局是我国医药行业的主管部门，负责对全国医药市场进行监督管理。 省一级设立食品药品监督管理局，负责本行政区域内的食品药品监督行政管理工作，省以下包括 市、州、盟等食品药品监督管理分局，为省药监局的直属机构。 与此同时，国家多个部门与国家 药监局共同对医药行业进行监督和管理，这些部门在医药行业的主要监管职能如下： （1）国家食品药品监督管理总局 负责起草药品管理相关法律法规并监督实施；实施药品行政保护制度；注册药品，拟订国家药 品标准；制定处方药和非处方药分类管理制度，建立和完善药品不良反应监测制度，负责药品再评 价、淘汰药品的审核和制定国家基本药物目录；拟订药品研究、生产、流通、使用方面的质量管理 规范并监督实施；监督生产、经营企业和医疗机构的药品质量。 （2）国家中医药管理局 负责依据国家卫生、药品的有关政策和法律法规，研究拟定中医、中医中药结合、中西医结合 以及民族医疗医药方针、政策和发展战略；组织起草有关法律、法规并监督执行。 （3）国家卫生和计划生育委员会 负责推进医药卫生体制改革，拟订卫生改革与发展战略目标、规划和方针政策，起草药品、医 疗器械等相关法律法规及政策；负责建立国家基本药物制度并组织实施，组织制定药品法典和国家 基本药物目录；拟订国家基本药物采购、配送、使用的政策措施；负责医疗机构医疗服务的全行业 监督管理；制定医药行业发展战略和长远规划，对医药行业经济运行进行宏观调控。 （4）国家发改委 负责对医药行业的发展规划、技改投资项目立项、医药企业的经济运行状况进行宏观规划和管 理，对药品市场价格行为进行监督管理。 （5）人力资源和社会保障部 负责统筹建立覆盖城乡的社会保障体系；拟定医疗保险的规则和政策，参与编制《国家基本医 疗保险和工伤保险药品目录》。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 二、行业主要法律法规 （1）行业的主要管理体制和法律法规 ①药品生产、经营许可制度 根据《中华人民共和国药 品管理法》，开办药品生产企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门 批准并发给《药品生产许可证》。无《药品生产许可证》的不得生产药品。开办药品批发企业，须 经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开 办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可 证》。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。《药品生产许可证》应当标明有效期和生产范围， 到期重新审查发证。 ②药品生产、经营质量管理制度 根据《中华人民共和国药品管理法》第九条的规定，药品生产企业必须按照国务院药品监督 管理部门制定的《药品生产质量管理规范（GMP）》组织生产。药品监督管理部门按照规定对药品生 产企业是否符合《药品生产质量管理规范（GMP）》的要求进行认证；对认证合格的，发给认证证 书。只有持有认证证书的企业才能进行认证范围内的药品生产。 GMP是药品生产和质量管理的基 本准则。我国于 1988年第一次颁布药品 GMP，并于 1992年和 1998年进行了两次修订。2011年 2 月，国家药监局发布《药品生产质量管理规范（2010年修订）》（简称新版“GMP”）。新版 GMP对药 品生产企业的全面质量管理体系建设、从业人员素质、操作规程、药品安全保障、质量风险控制等 方面进行了更为严格和细化的规定，对药品生产企业的生产设施及生产环境等提出了更为严格的要 求。新版 GMP提高了我国药品生产企业的准入门槛，有利于促进医药行业资源向优势企业集中，促 进产业升级。 新版 GMP于 2011年 3月 1日开始施行。自 2011年 3月 1日起，新建药品生产企业、药品生 产企业新建（改、扩建）车间应符合新版 GMP的要求。现有药品生产企业给予不超过 5年的过渡 期，并依据产品风险程度，按类别分阶段达到新版药品 GMP的要求。对于血液制品、疫苗、注射剂 等无菌药品的药品生产企业（车间），应在 2013年 12月 31日前达到新版 GMP规范要求，否则上述 规定期限后不得继续生产药品。 根据《中华人民共和国药品管理法》第十六条的规定，药品经营 企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法制定的 GSP经营药品。药品监督管理部门按照规定 对药品经营企业是否符合 GSP的要求进行认证；对认证合格的，发给认证证书。 ③药品注册和批准文号制度 国家药监局药品化妆品注册管理司主管全国药品注册工作，依据国家药监局 2007年颁布的 《药品注册管理办法》，负责对药物临床试验、药品生产和进口进行审批。药品注册申请包括新药 申请、仿制药申请、进口药品申请及其补充申请和再注册申请。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 2015年 8月，为提高药品审评审批质量，解决药品注册申请挤压，提高仿制药质量，鼓励研 究和创新制药，提高审评审批透明度，国务院颁布了《关于改革药品医疗器械审评审批制度的意 见》，将新药由原有的“未曾在中国境内上市销售的药品”调整为“未在中国境内外上市销售的药 品”；根据物质基础的原创性和新颖性，将新药分为创新药和改良型新药；将仿制药由原有的“仿 已有国家标准的药品”调整为“仿与原研药品质量和疗效一致的药品”。对改革前受理的药品注册 申请，继续按照原规定进审评审批。 2016年 3月，国家药监局发布《化学药品注册分类改革工作 方案》，对当前化学药品注册分类进行改革。根据该方案，化学药品注册分类共分为 5个类别。新 注册分类 1、2类别药品，按照《药品注册管理办法》中新药的程序申报；新注册分类 3、4类别药 品，按照《药品注册管理办法》中仿制药的程序申报；新注册分类 5类别药品，按照《药品注册管 理办法》中进口药品的程序申报。 ④国家药品标准制度 国家药品标准是指国家为保证药品质量所制定的质量指标、检验方法以及生产工艺等的技术 要求，包括《中华人民共和国卫生部药品标准》、《中华人民共和国药典》、药品注册标准和其他药 品标准。国务院药品监督管理部门组织药典委员会，负责国家药品标准的制定和修订。 ⑤处方药和非处方药（OTC）分类管理制度 处方药和非处方药分类管理是国际通行的药品管理模式。患者购买处方药需由执业医师开具 处方，一般为新药或临床使用要求较高的药品；非处方药则可以直接在持有经营许可证的药品零售 店购买，一般为治疗常见疾病、临床使用安全简单的常用药品。国家药监局通过加强对处方药和非 处方药的监督管理，规范药品生产、经营行为，引导公众科学合理用药，减少药物滥用和药品不良 反应的发生，保护公众用药安全。 ⑥药品定价制度 根据国家发展改革委等部门联合发出的《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，我国从 2015年 6月 1日起取消绝大部分药品政府定价，除麻醉药品和第一类精神药品仍暂时由国家发展 改革委实行最高出厂价格和最高零售价格管理外，对其他药品政府定价均予以取消，不再实行最高 零售限价管理，按照分类管理原则，通过不同的方式由市场形成价格。 其中：（一）医保基金支付的药品, 通过制定医保支付标准探索引导药品价格合理形成的机制；（二）专利药品、独家生产药品, 通过建立公开透明、多方参与的谈判机制形成价格；（三）医保目录外的血液制品、国家统一采购 的预防免疫药品、国家免费艾滋病抗病毒治疗药品和避孕药具，通过招标采购或谈判形成价格。其 他原来实行市场调节价的药品,继续由生产经营者依据生产经营成本和市场供求情况，自主制定价 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 格。 ⑦抗菌药物临床应用管理制度 抗菌药物不合理使用和细菌耐药问题已成为目前较为严重的公共卫生问题之一。抗菌药物的 不合理应用主要表现在：无指征的预防用药，无指征的治疗用药，抗菌药物品种、剂量的选择错 误，给药途径、给药次数及疗程不合理等。 为提高细菌性感染的抗菌治疗水平，保障患者用药安 全及减少细菌耐药性，卫生部采取了一系列措施推进抗菌药物临床合理应用。2004年 8月，卫生 部发布《抗菌药物临床应用指导原则》，将抗感染药物分为非限制使用、限制使用与特殊使用三类 进行分级管理。要求对轻度与局部感染患者应首先选用非限制使用抗菌药物进行治疗，并应从严控 制特殊使用抗菌药物的选用。 为建立抗菌药物临床应用管理的长效机制，2012年 2月，卫生部发 布《抗菌药物临床应用管理办法》，对医疗机构抗菌药物管理的机构设置、采购和分级管理细则、 监督管理和法律责任等予以进一步明确规定。具有高级专业技术职务任职资格的医师，可授予特殊 使用级抗菌药物处方权；具有中级以上专业技术职务任职资格的医师，可授予限制使用级抗菌药物 处方权；具有初级专业技术职务任职资格的医师，在乡、民族乡、镇、村的医疗机构独立从事一般 执业活动的执业助理医师以及乡村医生，可授予非限制使用级抗菌药物处方权。药师经培训并考核 合格后，方可获得抗菌药物调剂资格。 2015年 7月，国家卫生计生委印发了《关于进一步加强抗 菌药物临床应用管理工作的通知》，要求严格落实抗菌药物临床应用管理有关法规要求，加强抗菌 药物临床应用综合管理，切实作好处方点评工作，完善抗菌药物合理应用技术支撑体系，开展抗菌 药物临床应用、细菌耐药监测等措施，进一步规范抗菌药物临床应用。 ⑧药品集中招标采购制度 2000年 7月，五部委下发《医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定》，随之又出台了 《药品招标代理机构资格认定及监督管理办法》，2001年 7月，国务院再次下发了《关于进一步做 好医疗机构药品集中招标采购工作的通知》，以这三个文件为标志，我国药品集中招标制度正式确 立。此后，由政府主导的药品集中招标开始在全国推开。 2009年 1月 17日，卫生部等部委联合 颁布《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》。《意见》规定，“药品集中采购由批发 企业投标改为药品生产企业直接投标，由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗 机构直接配送，原则上只允许委托一次”，医药商业行业的市场和经济效益集中度将会显著提高。 2015年 2月 28日，国务院办公厅印发了《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》。《意 见》按照市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用的总要求，借鉴国际药品采购通行做 法，充分吸收基本药物采购经验，围绕“招什么、怎么招，怎么配送，怎么结算，如何监管”等关 键环节，提出了一系列有针对性的具体措施。根据药品供应保障情况实行分类采购，调动药品生产 企业积极性，增强医院参与度。鼓励药品生产企业与医院直接结算药品货款，与配送企业结算配送 费用，进一步减少中间环节。强化生产企业主体责任，确保药品配送及时到位。《意见》指出，各 省（区、市）人民政府要加强对公立医院药品集中采购工作的组织领导，2015年全面启动新一轮 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 公立医院药品集中采购工作。鼓励各地结合医改进展和工作实际，积极探索药品集中采购的多种形 式，实现药品集中采购政策效益最大化。 ⑨药品委托生产的管理制度 药品委托生产须符合国家药监局制定的《药品生产监督管理办法》中的相关规定，包括药品 委托生产的受托方应当是持有与生产该药品的生产条件相适应的《药品生产质量管理规范》认证证 书的药品生产企业；注射剂、生物制品（不含疫苗制品、血液制品）和跨省、自治区、直辖市的药 品委托生产申请，由国家药监局负责受理和审批；除此之外的其他药品委托生产申请，由委托生产 双方所在地省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门负责受理和审批。 ⑩国家基本药物制度 国务院于 2009年 3月 17日和 2009年 3月 18日印发了《关于深化医药卫生体制改革的意见》 和《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009－2011年）》，要求“城乡基层医疗卫生机构应全 部配备、使用基本药物，其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例”、“从 2009年起，政府举办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须 按规定使用基本药物，所有零售药店均应配备和销售基本药物；完善基本药物的医保报销政策”。 国家卫生部等九部门于 2009年 8月 18日制定了《关于建立国家基本药物制度的实施意见》，正式 启动国家基本药物制度建设工作，与此同时《国家基本药物目录》（2009版）正式公布，要求实行 基本药物制度的县（市、区），政府举办的基层医疗卫生机构配备使用的基本药物实行零差率销 售；基本药物将全部纳入基本医疗保障药品报销目录，报销比例明显高于非基本药物。到 2011 年，初步建立国家基本药物制度；到 2020年，全面实施规范的、覆盖城乡的国家基本药物制度。 2010年 11月 19日，国务院办公厅制定了《国务院办公厅关于印发建立和规范政府办基层医疗卫 生机构基本药物采购机制指导意见的通知》，其规定基本药物采购要遵循质量优先、价格合理的原 则，鼓励各地采用“双信封”的招标制度，即采用先评经济技术标（质量）、再评商务标（价格） 的“双信封”招标方式，技术标评审合格的进入商务标评审，商务标评标中以最低报价确定拟中标 药品。2012年 3月 14日，国务院印发了《国务院关于印发“十二五”期间深化医药卫生体制改革 规划暨实施方案的通知》，强调要坚持质量优先、价格合理，进一步完善基本药物质量评价标准和 评标办法，既要降低虚高的药价也要避免低价恶性竞争，确保基本药物安全有效、供应及时，对已 达到国际水平的仿制药，在定价、招标采购方面给予支持，激励企业提高基本药物质量。 2013年 3月 13日，国家卫生部等三部门发布了《国家基本药物目录》(2012年版)，国家基本药物品种从 2009版的 307种增加至 520种。 ⑪药品持有人制度 2015年 11月 4日，第十二届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议通过《全国人民代表 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 大会常务委员会关于授权国务院在部分地方开展药品上市许可持有人制度试点和有关问题的决 定》，授权国务院在北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、四川十个省、直 辖市开展药品上市许可持有人制度试点，允许药品研发机构和科研人员取得药品批准文号，对药品 质量承担相应责任。2016年 5月 26日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于印发药品上市许可 持有人制度试点方案的通知》（国办发〔2016〕41号），要求“试点行政区域内的药品研发机构或 者科研人员可以作为药品注册申请人，提交药物临床试验申请、药品上市申请，申请人取得药品上 市许可及药品批准文号的，可以成为药品上市许可持有人。” ⑫仿制药质量和疗效一致性评价 2016年 2月，国务院发布《关于开展仿制药质量和疗效一 致性评价的意见》（国办发〔2016〕8号），规定化学药品新注册分类实施前批准上市的仿制药，凡 未按照与原研药品质量和疗效一致原则审批的，均须开展一致性评价。国家基本药物目录(2012年 版)中 2007年 10月 1日前批准上市的化学药品仿制药口服固体制剂，应在 2018年底前完成一致性 评价，其中需开展临床有效性试验和存在特殊情形的品种，应在 2021年底前完成一致性评价；逾 期未完成的，不予再注册。化学药品新注册分类实施前批准上市的其他仿制药，自首家品种通过一 致性评价后，其他药品生产企业的相同品种原则上应在 3年内完成一致性评价；逾期未完成的，不 予再注册。 ⑬药品流通“两票制”制度 两票制是我国近期在药品流通环节上推行的重要政策，此项政策 要求药品从生产企业销往流通企业开一次发票，流通企业销往医疗机构再开一次发票，两票制的推 行旨在规范药品购销秩序，缩减药品流通环节，达到逐步降低药价的目的。相关政策推进过程如 下： a、2009年 1月，为规范和推动新形势下医疗机构药品集中采购工作，国家六部委出台了 《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（卫规财发[2009]7号），该文件要求减少药品流 通环节“药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。由生产企业或委托具有现代物 流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。”该文件明确未来药品的销 售和供应要逐步实现由药品生产企业负责和完成，并减少药品流通环节，逐步弱化药品流通企业的 营销推广职能。 b、2011年 1月，福建省药品集中采购领导小组办公室《福建省医疗机构第八次药品集中采购 实施方案》中明确了药品采购与配送严格执行“两票制”，即：中标药品生产企业（以药品生产许 可证和 GMP认证证书参加投标的企业）必须向被委托配送其中标品种的药品经营企业开具税票（第 一票），接受委托配送的药品经营企业必须向医疗机构开具税票（第二票），如果中标生产企业直接 （不委托）向医疗机构配送，只开具一次税票，但必须全省全覆盖配送到位，否则取消配送资格。 c、2015年 2月 28日，国务院办公厅印发了《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》。 “药品生产企业是保障药品质量和供应的第一责任人。药品可由中标生产企业直接配送或委托有配 送能力的药品经营企业配送到指定医院。”，“鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款，药品生 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 产企业与配送企业结算配送费用”。 d、2016年 4月 21日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革 2016年重点工作任务》 （国办发[2016]26号），要求优化药品购销秩序，压缩流通环节，综合医改试点省份要在全省范围 内推行“两票制”（生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票），积极鼓励 公立医院综合改革试点城市推行“两票制”，鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款、药品生 产企业与配送企业结算配送费用。目前综合医改试点省市区共有 11个，分别为安徽省、福建省、 江苏省、青海省、陕西省、上海市、浙江省、四川省、重庆市、湖南省、宁夏回族自治区。 e、2016年 11月 8日，中共中央办公厅、国务院办公厅转发了《国务院深化医药卫生体制改 革领导小组关于进一步推广深化医药卫生体制改革经验的若干意见》，要求逐步推行公立医疗机构 药品采购“两票制”，鼓励其他医疗机构推行“两票制”，减少药品流通领域中间环节，提高流通企 业集中度。 三、行业主要政策 ①《关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发[2009]6号） 2009年 3月 17日，中共中央、国务院发布《关于深化医药卫生体制改革的意见》，该意见指 出，深化医药卫生体制改革的总体目标是：建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提 供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。 到 2011年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫 生服务体系进一步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本 医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解“看病难、看病贵”问题。到 2020 年，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。普遍建立比较完善的公共卫生服务体系和医疗服 务体系，比较健全的医疗保障体系，比较规范的药品供应保障体系，比较科学的医疗卫生机构管理 体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次的医 疗卫生需求，人民群众健康水平进一步提高。 ②《深化医药卫生体制改革 2016年重点工作任务》（国办发[2016]26号） 2016年 4月 21 日，国务院办公厅印发《关于深化医疗卫生体制改革 2016年重点工作任务的通知》，提出了 2016 年重点工作任务及时间表。具体包括：全面深化公立医院改革；加快推进分级诊疗制度建设；巩固 完善全民医保体系；健全药品供应保障机制；建立健全综合监管体系；加强卫生人才队伍建设；稳 固完善基本公共卫生服务均等化制度；推进卫生信息化建设；加快发展健康服务业；加强组织实施 等。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 ③《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》 2016年 3月 17日，我国《国民经济和社 会发展第十三个五年规划纲要》正式发布，规划中提出要推进健康中国建设，包括全面深化医药卫 生体制改革、健全全民医疗保障体系、加强重大疾病防治和基本公共卫生服务、加强妇幼卫生保健 及生育服务、完善医疗服务体系、促进中医药传承与发展、广泛开展全民健身运动、保障食品药品 安全等内容。其中，全面深化医药卫生体制改革的主要内容包括：实行医疗、医保、医药联动，推 进医药分开，逐步取消药品加成；完善基本药物制度，深化药品、耗材流通体制改革，健全药品供 应保障机制；鼓励研究和创制新药，将已上市创新药和通过一致性评价的药品优先列入医保目录。 ④《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》（国办发[2016]11号） 2016年 3月 4日，国务院办公厅印发《关于促进医药产业健康发展的指导意见》，意见强调， 医药产业是支撑发展医疗卫生事业和健康服务业的重要基础，要通过优化应用环境、强化要素支 撑、调整产业结构、严格产业监管、深化开放合作，激发产业创新活力，降低医药产品从研发到上 市全环节的成本，加快医药产品审批、生产、流通、使用领域体制机制改革，推动产业智能化、服 务化、生态化，实现产业中高速发展和向中高端转型，不断满足人民群众多层次、多样化的健康需 求。 ⑤《医药工业发展规划指南》 2016年 11月，工信部、国家发改委、科技部、商务部、国家 卫计委、国家食药监总局等部门联合发布《医药工业发展规划指南》，提出“十三五”要全面落实 建设制造强国和健康中国战略部署，充分发挥市场配臵资源的决定性作用和更好发挥政府作用，以 满足广大人民群众日益增长的健康需求为中心，大力推进供给侧结构性改革，加快技术创新，深化 开放合作，保障质量安全，增加有效供给，增品种、提品质和创品牌，实现医药工业中高速发展和 向中高端迈进，支撑医药卫生体制改革继续深化，更好地服务于惠民生、稳增长、调结构。《指 南》从增强产业创新能力、提高质量安全水平、提升供应保障能力、推动绿色改造升级、推进两化 深度融合、优化产业组织结构、提高国际化发展水平、拓展新领域发展新业态等八个方面提出了具 体任务部署。 （3）行业主要法规政策对海辰药业经营发展的影响 我国药品生产、经营等领域的 法律法规逐步完善，规范了医药企业的生产、经营活动，有利于规范医药行业的市场竞争行为，为 海辰药业的生产、经营提供了良好的发展环境和制度保障。 近年来，国家为深化医疗体制改革， 推出了多项行业政策，涉及医疗保险、药品注册审批、药品价格改革、药品集中采购等多个方面， 引导着海辰药业生产、经营的长期发展方向和短期发展目标。 2016年 2月，国务院发布《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》（国办发〔2016〕 8号），规定化学药品新注册分类实施前批准上市的仿制药，凡未按照与原研药品质量和疗效一致 原则审批的，均须开展一致性评价。仿制药质量和疗效一致性对海辰药业生产经营的影响如下：根 据《2018年底前须完成仿制药一致性评价品种目录》（食品药品监管总局公告 2016年第 106号）， 公司需要进行评价的在产产品只有苯磺酸氨氯地平片一个产品。该产品报告期内的销售收入占公司 销售收入的比重较小，非公司主要产品。目前，公司正在参照一致性 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 评价相关指导原则，以参比制剂为对照药品全面深入地开展比对研究，预计将于 2017年完成 全部研究工作并向国家药监局提交药品注册补充申请。 2016年 4月 21日，国务院办公厅印发 《深化医药卫生体制改革 2016年重点工作任务》（国办发[2016]26号），要求优化药品购销秩序， 压缩流通环节，综合医改试点省份要在全省范围内推行“两票制”（生产企业到流通企业开一次发 票，流通企业到医疗机构开一次发票），积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行“两票制”，鼓励 医院与药品生产企业直接结算药品货款、药品生产企业与配送企业结算配送费用。两票制政策对海 辰药业生产经营的影响如下：随着我国医药卫生体制改革的不断深入，加强药品生产企业的质量和 供应责任，减少药品流通环节是我国医改的发展方向。药品生产企业作为保障药品质量和供应的第 一责任人，将更多地承担销售方面的职能，医药流通经营企业的药品推广职能将持续萎缩，逐步转 向以配送和服务功能为主。 为应对两票制政策的实施，公司主动与具备健全终端配送网络的大型 医药流通企业合作，增加精细化推广模式在销售收入中的比重，积极将业务推广等营销活动纳入公 司管理体系，不断提高公司对终端市场的掌控力。 四、行业进入壁垒 医药行业是高技术、高风险、高投入的行业。一般情况下，药品从研究开发、临床实验、试生 产、科研成果产业化到最终产品销售的整个过程要经历诸多的审批和试验，花费大量的时间和资 金。药品研发需要很高的技术水平和大量的资金投入，这就需要制药企业具备资金、人才和设备等 条件。医药行业的行业壁垒主要体现在以下几个方面： （1）技术壁垒 自主研发能力是医药企业最重要的核心竞争力之一，对医药企业的发展起着决 定性的影响。医药行业具有跨专业应用、多技术融会、技术更新快等特点，对相关企业的全面技术 开发能力要求非常高，新进企业很难短时间达到一定规模。 （2）法规壁垒 除一般性法律、法规以外，医药企业还要具备《中华人民共和国药品管理法》 规定的经营条件，主要包括：具有依法经过资格认定的药学技术人员、工程技术人员及相应的技术 工人；具有与其药品生产相适应的厂房、设施和卫生环境；具有能对所生产药品进行质量管理和质 量检验的机构、人员以及必要的仪器设备；具有保证药品质量的规章制度；我国对药品生产和药品 经营实行许可证制度，医药生产企业需要取得《药品生产许可证》并通过 GMP认证等。 （3）资金壁垒 医药行业是高技术、高风险、高投入的产业。一般情况下，药品从研究开发、临床试验、试生 产到最终产品的销售，需要投入大量的时间、资金、人才、设备等资源。随着我国医药行业的发展 日益规范化和产业化，医药企业在技术、设备、人才等方面的投入越来越大。医药行业已经发展成 为技术密集型、资金密集型和规模效益型行业，没有一定的技术、资金的支撑和先进的管理，无法 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 在日益激烈的市场竞争中立足，因此，对于进入医药生产行业的企业有较高的资金和规模要求。 （4）品牌壁垒 医药产品是一类特殊的商品，与人民群众生命健康息息相关，在消费过程中，人们往往会选 择知名度较高、质量较好的产品，因而药品生产企业的品牌、信誉度、客户基础也是其它厂商进入 医药行业的障碍；新建的医药企业要想从现有企业手中争夺客户，就必须在产品研发、市场推广等 方面进行较大规模的投入，且需要经历较长的品牌培育期。因此，新竞争者树立品牌需要经受一定 的市场考验。 五、行业技术水平及技术特点 医药行业属于技术密集型、资金密集型行业，对生产技术水平和研发创新能力要求较高。药品 的开发需要大量的研发投入，且研发周期较长；药品的生产需要符合严格的技术标准，对生产设 备、工艺流程等较高。目前美国、欧洲等发达国家的一流制药企业掌握着最先进的产品和合成工 艺，具备较强的专利优势和技术优势。在过去较长时间内，我国制药企业长期依赖仿制，创新能力 不足，在新药研发、生产质量控制、工艺改进等方面与发达国家相比仍存在较大的差距。 近年来，全球性原料药和医药中间体的产业转移也为我国原料药及中间体的技术革新提供了契 机，我国原料药领域的技术水平快速提高，部分原料药骨干企业的技术水平已经走在了全球行业前 沿。制剂的研发和生产方面，我国正处于从仿制为主向自主创新为主、创仿结合的战略性转轨阶 段，部分领先企业逐渐加大了对创新药物的投入，但与大型跨国制药企业仍存在很大的差距。 六、行业特有的经营模式 医药行业经营模式的特殊性主要体现在准入条件和销售模式方面。 医药行业实行严格的市场准入制度：从事药品生产的企业必须首先依法取得药品监督管理部门 颁发的《药品生产许可证》。取得《药品生产许可证》后，具备该药品相应生产条件的企业，由药 品监督管理局颁发《药品注册批件》。同时，企业也需获得药品监督管理部门的 GMP认证。在各项 条件完备时，企业方可进行药品的生产。从事药品经营的企业必须取得《药品经营许可证》和 GSP 认证。 在销售模式方面，我国的处方药主要由医院销售给病患者，处方制剂生产企业主要采取经销商 模式或学术推广模式的方式进行药品销售。在经销模式下，制药企业将药品销售给经销商，由经销 商完成处方药的学术推广，使得医护人员了解药品特点、使用禁忌等。在学术推广模式下，制药企 业自身或委托专业推广公司开展学术推广工作。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 七、行业的周期性、区域性和季节性特征 医药与人的生命健康息息相关，具有较强的需求刚性，因此医药行业不存在明显的周期性。 医药行业总体而言不存在明显的区域性和季节性。但某些疾病的发生与气候变化相关，且不同 地区的经济发展水平、环境状况、医疗水平存在差异，因此对某类药物而言，存在一定的季节性或 区域性特征。 八、与上下游行业之间的关联性及影响 1、与上下游行业之间的关联性 化学原料药是用于生产化学制剂药品的原料药物，是制剂的有效成分，主要通过化学合成、植 物提取或生物技术制备。原料药只有通过进一步加工成为药物制剂才能成为可供临床用的药物，医 药中间体是化工原料至原料药生产过程中的精细化工产品。 化学制药行业的产业链情况如下图所示： 2、上游行业对本行业的影响 化学原料药的上游行业为医药中间体和精细化工行业。石油、粮食等成本因素会间接影响到原 料药行业，上游行业的技术水平、供给能力等因素也会对化学原料药行业的经营产生一定的影响。 化学药制剂的上游行业为化学原料药行业，化学原料药的质量将影响到化学药制剂产品的品 质，原料药价格的波动也直接影响化药制剂行业的生产成本。我国化学原料药生产技术相对成熟， 市场竞争激烈，在产品价格平稳下降的同时其质量不断提高，有利于化药制剂行业的发展。 3、下游行业对本行业的影响 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 化学原料药下游为化学药品制剂行业，下游药品的产销量直接影响到原料药的市场需求。化学 药品制剂行业下游为医院和医药商业终端，其中医院是处方药最主要销售场所。医院通过提供医疗 服务来保证患者享有安全有效的医药产品，国家医保体系则是医院最大的付费主体。 近年来，国家颁布一系列医疗体制改革措施，逐步完善药品价格形成机制，规范药品流通秩 序，有效的促进了整个医药市场健康有序的发展，也推动了医药产品市场规模的稳步增长。同时， 在居民收入水平持续提升、人口数量的持续增长、平均寿命的提高、全球老龄化趋势延续、医保体 系不断健全，政府医药卫生支出不断增加的背景下，市场对药物的需求大幅增加，化学制剂行业发 展迅速，也相应带来原料药需求的提升。 第三节 2018-2019 年中国抗生素类药物行业发展情况分析 在全球市场抑制抗生素滥用的同时，抗生素作为基础性药物的关键作用仍无可替代。目前抗生 素产业发展呈现如下特点： 一、全球抗生素产业步入慢节奏 全球抗生素产业已进入成熟期，由于研发及上市的新药数量减少、部分国家对抗感染药使用进 行规范以及市场竞争加剧，全球抗感染药增长速度放缓。根据英国 Visiongain商业信息研究所发 布的《抗菌药物：全球市场预测 2012-2022》报告预测，2010-2022年，全球抗菌药物市场复合年 均增长率约为 %。根据 IMSHealth发布的《Global Medicines Usein2020》报告预计，到 2020年，全球抗生素及疫苗市场规模约为 550-580亿美元。 二、中国抗生素滥用现象缓解 为了促进药物合理使用，控制细菌耐药性，我国近年来加强了对抗菌药临床使用的规范性管 理。2011年对抗生素进行专项整治和 2012年的“限抗令”，对抗感染药物的使用进行了一定程度 的限制，如对抗菌药物进行分级管理，以及对抗菌药物的使用品种、处方比例、使用强度进行严格 控制等。上述管理措施执行后医院用药规范化得到不同程度的提高，抗感染药物的使用趋于合理。 根据《2016年度中国医药市场发展蓝皮书》的数据，2015年，城市公立医院化学药用药市场 中，全身用抗感染药物市场份额约为 %，较前几年有所下降，尽管对比欧美成熟市场，中国 抗感染药物市场份额仍然偏高，但目前已基本确立了抗感染药物合理使用的发展趋势。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 三、2018 年抗生素类化学原料药市场现状 2018年 10月，生态环境部、国家发改委、公安部等 12部委和 6省(市)政府联合发布《京津 冀及周边地区 2018-2019年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》。根据要求，2018年 12月底 前，各地需完成重点工业行业 VOCs综合整治及提标改造。未完成治理改造的企业，依法实施停产 整治，纳入冬季错峰生产方案。结合到医药行业，化学原料药的生产涉及到 VOCs排放，是此次专 项整治的目标之一。 环保政策趋严，行业产量出现下滑 我国是化学原料药生产大国，尤其是发酵类药物产品的产能产量位居世界第一，现在全球 70%～80%的原料药在中国生产。2015年 1月 1日，中国实施史上最严环境保护法，对企业污染排 放做出严格规定，对违法排污企业惩罚力度大大加强。由于化学药品原药生产过程中会产生较严重 的污染，其产生的废气、废水、废渣量大，废物成分复杂，对于环境和人体健康危害都比较严重。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 随着各地颁布环保政策，导致 2016年多家原药企业停产，原药企业利润出现下滑，部分企业 限产 30%以上。 2018年 1-7月份，化学药品原药累计产量为 万吨，同比下降 %。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 原料药价格上升，企业利润上升 化学药品原药行业企业业绩受成本因素影响最大，随着国内环保核查力度趋严，不少原料药企 因不达标被限产或停产，从而引发新一轮的原料药涨价潮，很多品种价格已开始上调。 2017年下半年以来石油价格的上涨推动生产合成类原药所需的一些有机化工原料价格上涨， 而发酵类原药常用的发酵原料玉米价格则相对稳定；与此同时，国家环保整治力度持续加大，环保 成本上升，支撑化学药品原药价格上涨。考虑 2018年伊朗原油出口受美国制裁，原油价格下跌概 率较小；玉米价格方面，随着农民种粮成本上升，未来价格将呈上涨趋势，综合来看，化学药品原 药价格上涨情况将持续。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 由于近两年维生素和抗感染类原料药价格上涨，大部分原料药企业营收利润呈现增长趋势。通 过统计的 34家生产化学原料药上市企业经营数据，2018年一季度，营业收入实现正增长企业有 32 家，占企业总数量的 %，营业利润实现正增长企业有 26家，占企业总数量的 %，净利润 实现正增长企业数量为 26家。其中浙江医药、赛托生物、冠福股份等 10家企业净利润率增速超过 100%。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 第四节 2018-2019 年中国抗生素类药物行业细分市场发展情况分析 一、抗细菌类药物主角头孢菌素市场分析 2018年 4月 21日，国家卫健委发布《医疗质量安全核心制度要点》，将抗菌药物分级管理制 度提到议事日程上。国家卫生计生委公布近 5年的全国范围监测数据显示，我国抗菌药物临床使用 率和平均费用呈下降趋势。 抗感染药物一直是临床上不可缺少的药物。迄今为止，是我国销售金额一直遥遥领先的大品 种。抗感染类药物包括全身性抗细菌药、全身性抗病毒药、全身性抗真菌药、抗分枝杆菌药、免疫 血清和免疫球蛋白和疫苗类品种。 据米内网最新数据，2017年 1～3季度重点城市公立医院全身抗感染类用药金额已达到 亿元，预测数据显示，2017年重点城市公立医院全身抗感染类用药总额将达到 230亿元，占重点 城市公立医院总体市场的 %，同比上一年增长 %。随着国家限抗令、以及各地政府的卫生 系统的医院大力推进控费的调控下，从增长率上分析，低于总体医药市场增长率，也比 2016年全 身抗感染类用药的增长率下降 个百分点。 全身抗细菌类药物增长率下滑 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 近年数据显示，2017年重点城市公立医院临床使用的全身抗细菌类药物超过了 150多个药 物。1～3季度用药购药金额 亿元，预测数据显示，全年将实现 亿元，同比上一年 增长 %；相比 2016年 %的增长率，直线下滑了 个百分点，国家限抗令基本上达到预 期的效果。而国内三大终端 6大市场的规模仍然超过 2000亿元，多个品种表现出“你方唱罢我登 场”的竞争局面。 纵观数据，TOP10的药物分别是美罗培南、莫西沙星、哌拉西林他唑巴坦、头孢哌酮舒巴坦、 亚胺培南西司他丁钠、头孢哌酮他唑巴坦、左氧氟沙星、拉氧头孢、头孢地尼、头孢唑肟，TOP10 药物购药金额占据全身抗细菌类药物的 %，同比上一年增长率为 %，在临床需求下，略高 于总体增长率。 抗细菌类药物主角头孢菌素 头孢菌素属于高效、低毒、临床应用最为广泛的重要的β-内酰胺类抗生素。头孢菌素为 7-氨 基头孢烷酸的衍生物，具有相似的杀菌机制，但随着侧链的不同的化学修饰，产生了众多的抗菌活 性、临床应用特色的新分子实体，按获批上市过的品种统计，迄今全球约有 59个头孢菌素新分子 实体获准批准上市。 数据显示，2016年全球头孢菌素制剂市场规模合计为 亿美元，其中口服头孢菌素占 %，注射用头孢菌素占 %的市场份额。 头孢菌素划分为第一代、第二代、第三代和第四代。目前市场中坚骨干属于第二代、第三代头 孢菌素。预测数据显示，2017年第三代头孢菌素仍占据头孢菌素市场的半壁江山，以 %的比 重稳居主导地位。第 2代也拥有 %的份额，而第一代为 %。 值得一提的是，第四代头孢菌素中，仅恒瑞的头孢噻利增长率近 20%，而头孢吡肟和头孢匹罗 表现的不尽人意，下面则不再分析。 第一代头孢菌素头孢西酮增长 69% 2017年重点城市公立医院临床使用的第一代头孢菌素有 9个品种，同比上一年增长率为 %。预测数据显示，领军品种是头孢硫脒，已呈下降趋势，总体分析 9个品种内有 8个增长率 下滑。增长率高的药物是头孢西酮，预增 %。 头孢西酮较头孢唑啉和头孢噻吩对各种革兰氏阳性和阴性菌包括金黄色葡萄球菌、酿脓链球菌 和肠球菌更有效。本品较头孢唑啉有更强的组织渗透力，且半衰期长。山东罗欣药业的头孢西酮占 %份额，天津新丰制药占 %份额，南京海辰占 %份额，呈现出三足鼎立格局。 表 1：重点城市公立医院第一代头孢菌素销售额（单位：万元） 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 第二代头孢菌素头孢孟多跌宕中前行 2017年重点城市公立医院临床使用的第二代头孢菌素有 8品种，同比上一年下滑了 %。预 测数据显示，领军品种是头孢替安用药金额 亿元，同比上一年下降了 %。总体分析 8个 品种有 7个药物下滑，惟一增长的药物是头孢孟多，同比增长率 %。近几年头孢孟多呈现出 起起落落的态势。2011年重点城市公立医院头孢孟多近 6亿元，而 2013年在限抗令下降到 亿元，2016年持续下降到 亿元，预测数据显示。2017年增长到 亿元。TOP5厂商是生达 化药占 %，华北制药占 %，浙江亚太占 %，海南灵康占 %，湖南科伦占 %。 表 2：重点城市公立医院第二代头孢菌素销售额（单位：万元） 第三代头孢菌素主导市场 2017年重点城市公立医院临床使用的第三代头孢菌素有 24品种，同比上一年增长了 %。 预测数据显示，领军品种是头孢哌酮舒巴坦，用药金额近 8亿元，同比上一年增长了 %。 表 3：重点城市公立医院第三代头孢菌素销售额（单位：万元） 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 总体分析，单药领军品种是拉氧头孢，同比上一年增长率 %。复方制剂是头孢哌酮舒巴 坦、头孢哌酮他唑巴坦、头孢噻肟舒巴坦、头孢曲松他唑巴坦、头孢他定他唑巴坦、头孢曲松舒巴 坦等 6个药物占第 3代头孢菌素的 %，同比上一年增长率 %，而相比 2016年增长率 %也下降了近 9个百分点。 二、抗生素类药物：青霉素市场分析 青霉素是抗生素的一种，是指从青霉菌培养液中提制的分子中含有青霉烷、能破坏细菌的细胞 壁并在细菌细胞的繁殖期起杀菌作用的一类抗生素，是第一种能够治疗人类疾病的抗生素。青霉素 按其特点可分为青霉素 G类、青霉素 V类、耐酶青霉素、氨苄西林类、抗假单胞菌青霉素等。其中 青霉素 G类产品种类丰富，如青霉素 G钾、青霉素 G钠、长效西林青霉素 G、peillinG、盘尼西 林、配尼西林、青霉素钠、苄青霉素钠、青霉素钾、苄青霉素钾等。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 下游持续扩张，行业需求增长平缓 青霉素是医药历史上最为具有划时代意义的抗生素。上世纪 80年代以后，世界青霉素生产格 局发生了翻天覆地的变化。 目前我国青霉素产能已达 10万吨/年，而每年全球市场总需求量只有 5-6万吨。然而，即使是 这样，新一轮的扩产潮仍在继续。河南华星制药厂的青霉素工业盐项目已经扩产到第五期，总产能 达到 万吨，成为国内青霉素工业盐的龙头。除此之外，联邦制药国际控股有限公司、山西威奇 达药业有限公司、健康元药业集团、哈药集团、齐鲁制药有限公司等业内主要生产企业产量都在增 加。 尽管青霉素产能持续扩张，下游产品产量增长依旧较为平缓。2010-2017年我国阿莫西林产量 呈波动上升趋势，2012年受“限抗令”影响，产量出现下降；2013-2017年产量平稳上升，2018 年产量约为 万吨，同比增长 %。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 2010-2017年我国青霉素钠产量呈波动态势，2018年产量约为 万吨，同比增长 %。 产能居于全球首位，行业集中度高 青霉素工业盐是所有青霉素类和部分头孢类抗生素的原料药，可用于合成 6-APA、7-ADCA等中 间体或直接合成青霉素钾、青霉素钠以及克拉维酸钾等，是抗生素产业中的关键一环，在抗生素产 业中扮演着及其重要的桥梁作用。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 我国是青霉素工业盐超级生产大国，青霉素工业盐的产能从 90年代初的约占世界总产值的三 分之一逐步增加到目前的占据世界大部分产能，青霉素工业盐产量占全世界的 75%，在青霉素工业 盐下游产品中，约 50%被用作 6-APA 的原料，近 30%用于出口。 2003年之前，青霉素工业盐 90%以上的产量由华药、哈药、石药和鲁抗 4家企业垄断。但多次 价格战以及印度的反倾销事件后，我国青霉素工业盐生产格局发生变化。2005年石药、联邦制药 以及华星的生产线相继投产或扩产，促使河南华星、石药、华药、哈药和联邦制药成为行业“五大 家族”。 目前，我国青霉素工业盐行业集中度较高，CR5约为 90%，“五大家族”生产的青霉素工业盐 不仅满足自身的需求，还是我国青霉素工业盐的出口大户。其中石药集团产能为 18000吨，居于行 业的首位。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 临床作用突出，发展前景被看好 青霉素是世界上第一个应用于临床的抗感染类药物。长期以来，青霉素在抗生素市场上长盛不 衰，已成为全球广泛应用的一线抗菌药物。 近年来青霉素市场相对萎缩，但其在临床中的作用是不可替代的，青霉素类化学原料药市场前 景依然被看好。尤其是随着新医改和新社区合作医疗等惠民政策的实施，国家开始实施基本药物制 度，医生开贵药和便宜药没有差别，斩断了医药之间利益链，青霉素或将成为基层临床用抗生素的 首选，青霉素类化学原料药规模将会进一步扩大。 三、抗生素类药物：注射剂 ①注射用盐酸头孢替安 盐酸头孢替安作为第二代头孢抗生素主要用于败血症、术后感染，皮肤感染、呼吸道感染，腹 腔感染、泌尿系统感染、妇科感染等。注射用盐酸头孢替安被列入国家医保目录。根据南方所数 据，2015年重点城市公立医院头孢替安销售金额 亿元，公司以 %的市场份额在重点城市 公立医院头孢替安市场中排名第 5位。（注：上述“销售额”是以终端市场的平均零售价进行结算， “市场份额”是指某品种的销售额占所定义的细分市场销售额的比例。） ②注射用头孢孟多酯钠 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 头孢孟多酯钠作为第二代头孢抗生素对革兰阴性菌有较强的抗菌作用，临床上主要用于治疗敏 感细菌所致的呼吸道感染、尿路感染、胆道感染等症状。注射用头孢孟多酯钠被列入多个地方医保 目录。根据南方所的统计数据,2015年重点城市公立医院头孢孟多酯钠销售金额 亿元，公司 以 %的市场份额在重点城市公立医院头孢孟多酯钠市场中排名第 8位。（注：上述“销售额” 是以终端市场的平均零售价进行结算，“市场份额”是指某品种的销售额占所定义的细分市场销售 额的比例。） ③注射用头孢西酮钠 注射用头孢西酮钠作为一代头孢抗菌素用于治疗呼吸道、泌尿道和肠胃道感染、妇科感染、腹 膜感染、皮肤、软组织和矫形外科感染。本品较头孢唑啉和头孢噻吩对各种革兰氏阳性和阴性菌包 括金黄色葡萄球菌、酿脓链球菌和肠球菌更有效，较头孢唑啉有更强的组织渗透力，且半衰期长， 可作为外科手术前的预防用药。目前只有海辰药业及山东罗欣、天津新丰三家公司获得生产批件。 该产品为一代头孢，根据抗生素等级由低到高的使用原则，在解决医保的情况下，其用量将会迅速 提升。公司注射用头孢西酮钠已在上海、河北、云南、重庆、湖北、湖南、广西、广东中标或挂 网，随着中标面的不断扩大，其销量及市场占有率将会有较大上升。 ④注射用盐酸头孢甲肟 注射用盐酸头孢甲肟属第三代头孢菌素，适用于各种敏感细菌所致的呼吸系统、肝胆系统、泌 尿生殖系统等感染及术后继发感染等。头孢甲肟对青霉素结合蛋白具有较高亲和力，对β-内酰胺 酶具有较高稳定性。头孢甲肟目前已被多个省市列入地方医保目录。 ⑤注射用替加环素 注射用替加环素是首个被批准用于临床的静脉内给药的甘氨酰环素类抗生素，用于 18岁及 18 岁以上复杂皮肤和皮肤结构感染或者复杂腹内感染患者的治疗。替加环素能克服限制很多抗生素使 用中出现的两种主要耐药机制（外排泵和核糖体保护），半衰期长达 27小时，临床上被用于治疗多 重耐药菌和泛耐药菌引起的重症感染。注射用替加环素是目前抗生素使用的最后一道防线，被誉为 “超级抗生素”。公司于 2013年 5月获得注射用替加环素生产批件，目前已在吉林、重庆、湖北、 山东、河南、上海、广东、广西、福建中标或挂网，随着中标面的不断扩大其销量及市场占有率将 会显著上升。 公司抗生素类药物的主要竞争对手包括哈药集团制药总厂、山东罗欣药业集团股份 有限公司、上海新亚药业有限公司等，具体情况如下： 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 第五节 2019-2025 年我国抗生素类药物行业发展前景及趋势预测 一、抗生素药物在医药市场仍将长期占据重要地位 尽管近年来在国家治理抗生素滥用的大背景下，中国抗感染药物市场的规模增速放缓。但抗感 染药品作为基础性药物，其市场规模依然庞大。根据南方所的统计，近五年我国药物销售额呈总体 上升趋势，2011年销售额为 1,037亿元，2015年已上升至 1,亿元，较 2014年同比增长 %，2011年至 2015年期间年复合增长率达到 %。2011年至 2015年期间，国内抗生素药物 销售额情况如下图： 图：2011年-2015年我国抗生素药物销售额 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 数据来源：南方医药经济研究所 随着社会老龄化程度的加大，就诊率及用药金额的提高，人民生活水平的提升加上我国医疗保 障制度的不断完善以及新医改和新农合政策全面推进，预计未来几年内抗感染药品需求将保持稳定 的增长速度，在我国医药市场仍将占据重要的地位。 二、抗生素原料药产业环保压力加大，技术升级需求强烈 自 2000年以来，伴随欧美地区生产成本及环保成本迅速上升，抗生素原料药产业链逐步向发 展中国家转移，国内企业开始大批进入该领域，并迅速扩大产能，最终在全球抗生素原料药生产领 域占据了较高的比重。同时，由于传统化学法合成工艺的低门槛导致许多小厂商加入生产行列，并 竞相扩大产能，导致抗生素原料药行业产能过剩严重，这对行业盈利水平形成了一定压制。 为控制原料药企业排放“三废”对环境造成的污染，自 1973年起，国家即出台了一系列相关 污染物排放标准。2010年 7月开始强制实施的《制药工业水污染物排放标准》明确提出未达到排 放标准的企业直接“停产”，并与国际先进的环境标准接轨，对污染物排放限值大幅度降低。2012 年 10月，工信部颁布的《化学原料药（抗生素/维生素）行业清洁生产技术推行方案（征求意见 稿）》要求，国内原料药企业以低能耗、低污染的生物法，替代高能耗、高污染的化学法生产β-内 酰胺类系列抗生素关键中间体工艺技术。面对日渐趋严的环保政策，大型抗生素原料药企业均加大 了环保投入，而部分规模较小的生产企业由于无法负担高昂的环保成本，已逐渐停止生产。整体而 言，抗生素原料药行业的集中度正逐步提升，许多细分品种已呈现寡头垄断的局面。 抗生素的规范使用已成为全球性趋势，市场监管政策的不断加强和技术创新的持续升级正日益 改变着抗生素的用药结构和市场格局。未来全球抗生素市场的竞争走势更加趋向于抗生素原料药产 业结构的优化、综合质量标准的提升与环保体系水平方面提高。企业间的技术竞争力主要体现在化 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 学反应、核心催化剂、关键技术设备的选择与使用及过程控制上，使用不同技术的公司在生产效益 与产品质量上存在很大差异。只有具备核心技术能力的企业才能凭借其成本和质量优势在本行业中 持续发展。 酶法技术的应用能力正成为中国原料药市场新的竞争高地，相比于过去停留在实验室的技术层 面研究，目前的竞争焦点在于酶法技术产品的产业化速度，新一轮原料药领域竞争要素已逐渐从过 去的产能规模以及成本竞争，向环境污染控制、清洁生产工艺和由此带来的产品质量优越性等“绿 色”竞争能力转变。 三、影响海辰药业发展的有利因素 （1）人口结构与居民人均收入增长推动医药行业的刚性需求增长 我国人口数量的自然增长和人口结构的老龄化趋势推动了医药市场刚性需求的增长。根据国家 统计局公报，2015年末，我国人口总数达到 亿，人口净增长将对医药消费产生新的需求。 同时，2015年末，我国 65岁及以上人口为 亿，占总人口的 %，比上年增加 个百分 点，人口老龄化趋势明显。 老龄人口是医疗服务的高消费群体，我国人口老龄化进程的加快，将促进我国卫生总费用的增 加，拉动我国的医药需求，加速带动药品需求量的迅速增长。 由于国民经济的不断增长和城市化进程的逐步深入，居民人均收入的持续快速增长和卫生意识 的不断提升，进一步提高了我国医药市场的有效需求。根据国家统计局的相关数据，中国城镇居民 人均每年可支配收入从 1998年的 5,425元提高到 2015年的 31,195元，年复合增长率为 %； 农村居民人均纯收入由 1998年的 2,162元增长至 2015年的 11,422元，年复合增长率为 %。 9随着今后国民经济的较快发展，我国居民可支配收入水平和用药需求仍将稳步提高。另外，与欧 美等发达国家相比，我国人均医疗支出仍存在较大差距，医药市场的未来发展空间广阔。 （2）国家产业政策支持及医药卫生体制改革带动医疗卫生支出持续增加 医药行业一直受到我 国各项政策的大力支持。“十三五”规划中，建立健全覆盖城乡居民的基本医疗保障体系，完善基 本药物制度，健全药品供应保障机制，鼓励研究和创制新药，将已上市创新药和通过一致性评价的 药品列入医保目录等一系列促进医药产业发展的政策将进一步深入展开。 2009年，我国深化医药卫生体制改革正式启动，本次医改以提供安全、有效、方便、价廉的 医疗卫生服务为长远目标。通过建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，我国基层医疗需求将 得到充分释放。目前，我国城镇医保的人口已从 2008年底的 3亿增加到 2015年的 亿，基本 实现了城镇人口医保的全覆盖。102016年，国家将巩固完善全民医保体系，基本医疗保险参保率 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 稳定在 95%以上，城乡居民医保人均政府补助标准提高到 420元，推进整合城乡居民基本医疗保险 制度，巩固完善城乡居民大病保险和医疗救助制度。在国家医改政策的支持下，我国医疗卫生领域 支出有较大幅度增长。可以预计，在“十三五”规划实施期间，我国的医疗卫生支出将保持平稳较 快增长，有力促进医药产业需求。 国家产业政策扶持方面，2016年 3月，国务院办公厅发布了 《关于促进医药产业健康发展的指导意见》，对今后一段时间医药产业的改革和发展提出了具体目 标，并提出加强技术创新、加快质量升级、优化产业结构等措施推动医药产业持续健康发展。 （3）产业基础与运行环境逐步改善 1999年以来，我国大力规范药品生产管理，通过严格实 施 GMP、GSP等认证，严格规定药品生产企业准入条件，加快医药生产经营企业的技术改造和科学 管理，进一步增强了药品生产经营企业的质量意识，逐步淘汰一批不符合技术要求的医药企业，医 药行业“小、散、乱”的格局有所改善，促进了产业升级，为医药产业营造了良好的产业环境。 四、影响海辰药业发展的不利因素 （1）市场集中度低，产业结构不合理 目前，我国医药企业结构仍不合理，虽然全面实施 GMP和 GSP认证，淘汰了一批落后企业，但 医药企业多、小、散、乱的问题仍未根本解决，具有国际竞争能力的龙头企业仍然十分缺乏。在产 品结构方面，高技术含量与高附加值产品少，独家产品少，缺乏能进入世界医药主流市场的品种， 缺乏品种创新及技术创新，多数品种的生产规模化、集约化程度较低，往往是同一品种有众多企业 生产，质量参差不起，行业内低水平重复建设严重，造成了过度竞争、资源浪费和环境污染。 （2）研发投入不足，影响了产业持续发展 根据国家统计局的统计数据，2013年我国医药制造业规模以上企业研发投入仅 亿元， 占相应营业收入的比例仅为 %。11相对于欧美发达国家平均占营业收入 15%-20%的研发投入比 例来说，我国医药企业的研发投入严重不足，这在很大程度上限制了我国医药企业的科技发展和创 新能力，导致国内医药企业只能靠大量的仿制药寻找生存空间。 （3）药品整体价格水平呈下降趋势 根据国家发展改革委等部门联合发出的《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，我国从 2015年 6月 1日起取消绝大部分药品政府定价，除麻醉药品和第一类精神药品仍暂时由国家发展 改革委实行最高出厂价格和最高零售价格管理外，对其他药品政府定价均予以取消，不再实行最高 零售限价管理，按照分类管理原则，通过不同的方式由市场形成价格。预计在较长的一段时间里， 我国的药品市场整体价格水平呈下降趋势，影响了医药生产企业的盈利能力。因此，对于缺乏创新 研发能力和自主知识产权的药品生产企业来说，药品价格改革政策的影响将更为显著。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 第三章 企业投资战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 企业投资策略内容与类别 一、企业投资策略内容 从概念上看，企业投资策略的内容包括企业投资策略及其定位和企业投资策略的制定两部分； 从属性上看，企业投资策略是一种对企业投资活动中重大方向、重要事项的一种指导性、原则性的 安排。因此，企业投资策略一般应包括：投资目标、投资领域、投资地域、投入资产、投资规模、 投资时序、筹资方式、投资方式、投资项目的组织与管理安排。企业投资策略的这些内容不是相互 独立、而足相互联系的，所谓制定企业投资策略实质上就是确定这些内容。 二、企业投资策略类别 由于企业投资策略是一种对企业投资活动中重大方向、重要事项的一种指导性、原则性的安 排，因此企业投资策略可以从多个角度来分类。具体分类，见表 1。 图表：企业投资策略分类表 分类 标准 分类 含义 稳定性投资策略 该策略是一种维持现有投资水平的策略，在外部环境和内部条件 变化不大时，企业通常会采取这种投资策略。 扩张性投资策略 该策略是一种不断扩大现有投资水平的策略。 紧缩性投资策略 该策略是一种收缩现有投资规模的策略，企业从竞争领域退出， 从现有经营领域抽出资金。 按投资策 略的性质 混合性投资策略 该策略是指企业在一个策略时期内，同时采取稳定、扩张、紧缩 性几种策略，多管齐下，全面出击。 专业化投资策略 指企业长期将资金投放于某一特定生产经营领域或特定产品和业 务项目上，不断扩大经营规模和市场规模以实现高额利润。 按投资投 向的特征 一体化投资策略 该策略是指企业在供、产、销三方面投资与经营实现一体化，使 得原料供应、加工制造和市场销售实行联合，扩大生产和销售的 能力。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 多元化投资策略 指企业将投资分散投放于不同的生产经营领域或不同的产品和业 务项目上。 资金密集型投资 策略 该策略是指在一定时期内，企业确定的投资方向需要投入大量的 资金，这些投资方向的实际运行主要依靠资产的运用来实现。 技术密集型投资 策略 该策略是指在一定时期内，企业确定的投资方向需要大量的技术 投入，这些投资方向的实际运行主要依靠技术的应用来实现，投 资的重点往往是先期的技术开发。 按投资生 产要素的 密集程度 劳动密集型投资 策略 该策略是在指一定时期内，企业确定的投资方向主要需要大量的 劳动力投入，这些投资方向的实际运行主要依靠劳动力的推动。 三、企业投资战略主要类型 1.扩大现有生产能力的投资战略； 2.寻求规模经济的投资战略； 3.联合型的投资战略； 4.兼并型的投资战略； 5.盈利型的投资战略； 6.垂直扩张型的投资战略； 7.水平扩张型的投资战略； 8.开发型的投资战略等。 四、企业投资战略选择原则 相应于企业的发展战略，企业的投资也有两种基本战略，即创新发展型投资战略和稳定发展型 投资战略。企业投资有三大基本选择，即①投资战略类型选择、②投资时机选择和③投资规模选 择，以及最后的综合选择，即投资项目的优化组合才是投资战略选择本体。 ①投资战略类型的选择：企业投资战略类型(投资策略)依赖于企业在竞争中的弱强、市场时机 和市场占有率这 3个因素，可选择的投资战略有 12种类型。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 ②投资时机选择：经营成功的企业投资一般是将多种产品分布在寿命周期的不同阶段进行组 合，主要模式有 4种： (1)投资侧重于导入期产品，兼顾成长期和成熟期，这是一种颇具开发实力且创新意识强的企 业通常选择的模式，是一种为获得领先地位而勇于承担风险的投资策略。 (2)投资侧重于成长期和成熟期，几乎放弃导入期和衰退期，这是一种实力不足而力求稳妥快 速盈利的企业通常选择的模式，是一种重视盈利而回避风险的投资策略。 (3)投资均衡分布于 4个阶段，这是一种综合实力极强而且跨行业生产多种产品的企业通常选 择的模式，是一种选择多角化经营战略谋求企业总体利益最大的策略。 (4)投资侧重于导入期和成长期而放弃成熟期、衰退期，多见于开发能力强而生产能力弱的企 业。 不同的企业可以根据自身特点和经营总战略选择上述 4种投资组合之一或某一模式的变形。 ③投资规模选择： 投资规模选择包括两层意思：单个投资项目的规模选择和企业总体投资规模的确定。物质技术 条件决定企业能够达到的规模；社会需要决定投资项目需要达到的规模；经济效益决定投资项目实 际达到的规模。 第二节 重点投资战略研究 一、发展型投资战略 发展型投资战略是以企业扩张型战略为指导，将企业的资源导向开发新产品、开拓新市场，采 用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，增强企业的竞争实力 （一）集中发展型投资战略 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 集中发展型投资战略的优点是经营目标集中，容易实现生产专业化和规模经济效益。但存在完 全被产业兴衰所左右的风险，本产业由于需求变化等原因出现衰退时，集中经营的企业必然受到相 当大的冲击。‹集中发展型投资战略的主要特征是资本投向集中，可以通过企业自身扩大再生产、 资本运营实现横向一体化减少竞争对手、开发新市场、跨国经营等多种形式来实现。‹战略重点是 需要保证战略实施所需要的大量资金，保证资本的融通和加快资本的运营速度，选择能够满足发展 需要的资本融通方案，并保持一定的弹性。 （二）横向一体化投资战略 有效建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势 过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求 在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的文化不 融合现象等 （三）纵向一体化投资战略 （四）多元化投资战略 分散风险，提高经营安全性。如，生产耐用消费品的企业兼营收益较稳定的食品加工业。‹有 利于企业向前景好的新兴行业转移。企业实行多角化经营，在原基础上向新兴产业扩展，一可减轻 原市场的竞争压力，二可逐步从增长较慢、收益率低的行业向收益率高的行业转移。‹有利于促进 企业原业务的发展。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 二、稳定型投资战略 稳定型投资战略是指在内外环境的约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状 况基本保持在目前状态和水平上的战略，其经营领域内所达到的产销规模和市场地位都大致不变或 以较小的幅度增长或减少。 以前期战略所达到的目标作为本期希望达到的目标，因而，实行稳定型战略的前提条件是企业 过去的战略是成功的 1、企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的经营目标。 2、企业准备以过去相同的或基本相同的产品或劳务服务于社会，这意味着企业在产品的创新 上较少。 三、紧缩型投资战略 企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种投资战略。一 般的，企业实施紧缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴后转向其它的战略选择。 紧缩型投资战略是一种以退为进的战略 1、对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退战略，一些效益指标，比如利润率和 市场占有率等，都会有较为明显的下降。 2、对企业资源的运用采取较为严格的控制和尽量削减各项费用支出，往往只投入低限度的经 管资源，因而紧缩型战略的实施过程往往会伴随着大量的裁员，一些奢侈品和大额资产的暂停购买 等。 3、紧缩型战略具有明显的短期性。其根本目的并不在于长期节约开支，停止发展，而是为了 今后发展积蓄力量。 （一）抽资转向战略 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 （二）放弃战略 在遇到结构上或经济上的阻力、公司战略上的阻力、管理上的阻力等阻力的时候，可以选择放 弃战略。 （三）清算战略 1、清算战略的净收益是企业有形资产的出让价值，而不包括其相应的无形价值。 2、放弃战略的目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主，所以企业管理人员应该说服 买主，认识到购买企业所获得的技术资源或资产能给对方增加利润。而清算战略一般意味着基本上 只包括有形资产的部分。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 第四章 企业投资战略规划制定原则及依据 第一节 企业投资战略规划的制定原则 企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业 使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定 性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目 标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采 取的行为.。 一、科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者 的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及 战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。 二、实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策 性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑 (包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心 就是战略对策，没有战略对策就没有战略。 三、前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发 展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分 析和判断来获得 四、创新性 创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新 持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能 转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促 进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 创业万众创新提出了新的更高要求。 五、全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不 排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学 的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。 六、动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及 时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应 用。 第二节 企业投资战略规划的制定依据 一、国家产业政策 产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国 自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发 展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括 三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策 文件。 发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资 项目的重要依据。 企业投资战略要合理运用产业政策。 二、行业发展规律 2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合 经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有 明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡 的过程。 不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需 求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负 债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算 机软件相互加强的 IT行业。 企业投资战略要建立在行业发展规律的基础上进行。 三、企业资源与能力 企业应根据自身资源与能力制定发展方向。 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源， 包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组 织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。 四、可预期的战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是 企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 第三节 影响投资战略的主要因素 一、影响投资战略的主要因素 企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展 方向。一般来说，会影响企业投资战略定位的因素有： 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 1、目标市场因素 在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生 存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消 费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择 目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业 发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。 2、企业产品因素 目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定 了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自 己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在 多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定 位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细 致。 3、企业投资效益因素 市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需 要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这 是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投 资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。 二、诱发企业投资战略失败的三因素 对于投资战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于投资战略误区的存在，导致企业 不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有： 1、对竞争环境没有充分调研、判断失误 市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个 企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状 的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根 据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥 公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。 2、多元化盲目扩张消弱价值基础 许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多 角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相 关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同 效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延 伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。 3、旧组织结构制约战略执行 新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统 企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行 的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一 的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规 划得以协调执行。 三、企业投资战略规划需规避的误区 很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的 发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业投资战略的规划需 要规避哪些误区呢? 1、规模经济误区 企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一 部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因 此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、 供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。 2、规避风险误区 多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多 企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带 来了新的风险。 3、快速发展误区 我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五 年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化 发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避 免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。 第四节 企业投资战略规划主要的分析工具 一、PEST 分析 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社 会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这 四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 图表：PEST 分析 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 资料来源：盛世华研数据库 二、SCP 模型 SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学 权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统 逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分 析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行 在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 　　 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、 产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企 业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份 额等方面的变化趋势。 图表：SCP 模型分析框架 三、SWOT 分析 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企 业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O 代表 opportunity(机会)，T代表 threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按 照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做 的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析所隐含的假定可以说既具有简化和分类信息的优势，也具有其不能综合把握信息的 劣势，对运用 SWOT者可以说存在潜在的威胁，然而，近些年的战略管理研究提供了丰富我们对 SWOT分析认识的机会。 四、波特五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球 性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的 讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争 者现在的竞争能力。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态 势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的 威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 图表：波特五力模型与一般战略的关系 资料来源：盛世华研数据库 五、价值链分析 哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于 1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在 设 计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价 值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两 类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采 购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构 成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企 业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务 单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造 成影响。 波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的 竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由 一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项 活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部 各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上 的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的 竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由 一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项 活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 六、7S 分析 二十世纪七、八十年代，美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成 功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。托马斯·J·彼得斯 （Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman），这两位斯坦福大学的管理 硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的 62家 大公司，又以获利能力和成长的速度为准则，挑出了 43家杰出的模范公司，其中包括 IBM、德州 仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。他们对这些企业进行了深入调查、并与商学 院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（简称 7S模型）为研究的 框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书， 使众多的美国企业重新找回了失落的信心。 图表：7-S 模型结构图 7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 度(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared Values)。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可 能会在战略执行过程中失误。因此，战略只是其中的一个要素。 在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观 被认为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的 7S模型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重 要，两位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非理性、固执、直觉、喜欢非正式的组织等， 其实都可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不能忽略。 七、波士顿矩阵分析 波士顿矩阵（BCG Matrix： Boston Consulting Group）， 又称市场增长率-相对市场份额矩 阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士 顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于 1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这 种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业 的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收 益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 八、战略群体分析法 战略群体是指一个产业内执行同样或相似战略并具有类似战略特征或地位的一组企业。 1.战略群体内的竞争。 2.战略群体间的竞争。各群体经济效益的差别，实际上就是各战略群体竞争的结果。 战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。一般而言，只有 在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相 距很远的两个企业几乎没有多少竞争。 对于每一种竞争力量而言，不同战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在利润上的差 异。因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务的主要客户群的增长率不同。驱动因 素和竞争力量对各个群体并不相同。 如果企业发现另一个战略群体的竞争形式更有利，就存在由一个群体向另一个群体转移的可能 和机会。但这种机会都存在较大的机会成本，主要原因是在群体之间的转移存在转移壁垒。转移壁 垒是限制企业在一个行业内的不同群体之间转移的因素。这些因素包括进入障碍和退出障碍。专业 壁垒的高低可以用于评估一个特定群体的企业受到其他群体企业进入威胁的大小。如果转移壁垒较 低，其他群体企业的进入威胁就较大，这在很大程度上限制了企业的价格和利润；如果进入壁垒 高，进入威胁就小，在这个受保护的群体中的企业就有机会提高价格，获得更多利润 九、核心竞争力分析 企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在 市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。 在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。 十、层面论分析 麦肯锡资深顾问梅尔达德·巴格海(Mehrdad Baghai)、斯蒂芬·科利(Stephen coley)与戴维- 怀特(David white)通过对世界上不同行业的 40个处于高速增长的公司进行研究，在《增长炼金术 ——持续增长之秘诀》中提出所有不断保持增长的大公司的共同特点是保持三层面业务的平衡发 展：第一层面是拓展和守卫核心业务；第二层面是建立新兴业务；第三层面是创造有生命力的候选 业务。他们能够源源不断地建立新业务，它们能够从内部革 新其核心业务，而又同时开创新业 务，它们所掌握的技巧在于保持新旧更替的管道畅通，一旦出现减退势头便不失时机地以新替旧。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 这就是著名的三层面理论。这一理论给正在寻求增长的中国企业带来了四个启示：突出核心业务， 为营造今后的主业而实施多元化；企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行； 中国企业应着力于满足现有国内需求，同时通过创新适当超前，塑造市场；中国企业应学会在不景 气中寻求发展机遇。 学会在不景气中寻求发展机遇 中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇。许多中国企业在一段时间内的超高速的发展往往得 助于有利于其发展的宏观大环境甚或某些特殊政策。但是，在中国人世后许多政策的放宽，企业面 临的内外战略环境的变化使得在竞争日益激烈及不可避免的受到全球经济动荡的影响下，不少企业 适应能力不强，持续性增长能力不强。要保持增长发展，就要学会在不景气中寻找机会。通常至少 有几类发展机会。一是加大市场投资，利用其他企业松缓下滑时机，迅速取得更大的市场主导权， 使市场占有率取得跳跃式增长(如 20世纪 90年代初美国康柏等)。二是利用行业不景气的现实，加 速行业结构调整重组(如民航、化工等)。三是加速发展第二层面业务，反过来刺激支持第一层面业 务，形成良性循环(如在美国大萧条时期成立的 CE金融事业部，中国的信贷消费，与农村市场的启 动等)。四是剥离部分业务，敢于有所不为，取得发展资金。在不景气下成长发展的企业必将具有 独特竞争力，并形成持久发展的能力与动力。 十一、行业生命周期分析 行业生命周期理论(Industry Life Cycle) 。行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经 济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰 退期。如词条附图所示。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从 整个行业的角度考虑问题。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几 乎所有行业都具有类似 S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型。 不同行业的周期具有不同特征 每个行业都会经历一个对行业的当前业绩和未来前景产生影响的生命周期。大多数行业都会经 历一个与产品生命周期相似的生命周期，即起步期、成长期、成熟期和衰退期。但是，许多行业往 往会通过使用新技术而得以更新或再成长，而不会像某些特定产品或服务那样走向衰退。在制定企 业战略时，了解行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的一个考虑因素。 不同周期阶段的行业都有不同的投资机会 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 随着中国经济结构调整和优化，每个生命周期阶段的行业都有不同的投资机会，就像人的各个 年龄段都有不同的魅力一样。 萌芽期的行业，投资面临很多不确定性和偶然性，成功会获得丰厚的回报，失败则要承担很大 的损失。成长期的行业，具有核心竞争力的企业将脱颖而出。创新需要持续的试错，高强度的研发 不能保障成功，但至少是保证竞争性的前提。所以，具备较强的创新能力、能够保持高研发投入、 商业模式清晰、符合产业发展趋势的企业最终成功的可能性更大，这一类企业能够创造长期价值。 成熟期的行业，优胜劣汰后竞争格局稳定，行业利润由于一定程度的垄断达到了较高水平，而 竞争风险较低，规模优势强、毛利高的行业龙头企业一般会有不错的分红表现。衰退期的行业，机 会在于提高产能利用率和运营效率，可持续性的行业即使在衰退期依然会有不错的盈利表现。 图表：市场／行业生命周期各阶段的主要特征 　　阶段 因素 开发期 成长期 成熟期 衰退期 市场发展 缓慢 迅速 约于 GNP 的增长 速度相当 需求下降 市场萎缩 增长的可 预见性 需求只被现有产品 满足一小部分，增 长潜力难以预料 需求已被满足一大部 分，需求上限开始清 晰 增长潜力已很好 确定 增长潜力明显有限 顾客的稳 定性 顾客以很少的信任 试用该产品 有一定信任，顾客试 用不同的产品，尚未 形成品牌忠诚 已形成品牌购买 倾向。新进入者 很难获得高额利 润 极稳定，顾客很少 有寻求其它供应者 的动机 产品系列 的拓展性 产品品种单一 产品系列迅速扩展 扩展减慢或停止 不盈利产品逐渐退 出，产品品种减少 技术的作 用 为了生产适合市场 需要的产品，技术 是重要的角色 前期，产品技术至关 重要；后期，生产技 术更为重要 生产工艺和材料 替换是重点。可 以用新技术更新 使该行业延伸 技术完全成熟、稳 定、易于掌握 产品技术 高度的产品创新； 尚未产生主导性的 设计 主导性的产品设计已 经出现；强调产品多 样性 小的渐进的革 新，基本围绕节 省成本、提高效 益展开 产品很少有改变 生产技术 强调柔性制造，主 导产品出现以前， 工艺都不固定 随着主导性设计的出 现，生产工艺开始专 门化 强调效率，尤其 是通过自动化手 段 很少或没有工艺改 变 定价模式 价格高且易变 随成本下降和竞争加 剧价格迅速下降 价格随生产力允 许的成本下降， 很慢 价格低且稳定 促销 促销目标是“革新 侧重建立品牌形象 调整促销策略以 主要依靠惯性维持 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 者”和“尝鲜 者”，主要是唤起 欲望 适应不同的细分 市场 市场 竞争者的 数量 较少 在先入者高边际利润 吸引下，竞争者数量 迅速增多，到成长期 后期达最多 竞争力较强的企 业已建立稳定地 位，并购和弱竞 争者被淘汰，行 业进一步集中 新进入者已很少， 且不受欢迎。竞争 者继续减少 市场份额 的分布 不稳定。市场份额 反映企业家的眼光 和把握机会的能力 稳定性增加。少数竞 争者以强有力的态势 出现 稳定。少数企业 常会控制整个行 业的绝大部分 或是集中在极少数 竞争手中，或是由 行业细分化或市场 地区化而分散 竞争的性 质 有限竞争。企业眼 光主要在产品改进 上而不是竞争上 市场的迅速增长掩盖 了竞争 为了生存，竞争 达到顶峰 随着新格局的形 成，倾向于低度竞 争 进入与退 出 进入容易。进入障 碍主要是技术、资 金和对未知的担心 较困难。市场力量已 经产生，但不很强。 如果没有对立性竞 争，是进入的好时机 困难。市场已 “瓜分”完毕， 市场领导者地位 已确立，新进入 者要从别人那 “抢生意”。行业 内开始分化，有 的发生动摇 因为市场萎缩，很 少有新进入者。行 业内企业纷纷退 出，只留下一些大 企业和“补缺”的 小企业 投资需求 逐渐地投资以支持 新的产品 为支持增长，资金需 求达到高峰 为保存生存能 力，仍需再投资 很少投资，甚至变 卖部分资产以“榨 取”现金 财务状况 起动成本高，需要 大量现金投入，回 本无保障 销售增长带来利润， 但大部分利润用于再 投资 稳定的销售带来 巨额利润，再投 资减少，形成现 金来源 利润下降，现金流 很少（可能是正， 可能是负） 资料来源：盛世华研搜集整理 十二、委托代理理论 委托代理理论（Principal-agent Theory）上世纪 30年代，美国经济学家伯利和米恩斯因为 洞悉企业所有者兼具经营者的做法存在着极大的弊端，于是提出“委托代理理论”，倡导所有权和 经营权分离，企业所有者保留剩余索取权，而将经营权利让渡。“委托代理理论”早已成为现代公 司治理的逻辑起点。 委托代理理论的主要观点认为：委托代理关系是随着生产力大发展和规模化大生产的出现而产 生的。其原因一方面是生产力发展使得分工进一步细化，权利的所有者由于知识、能力和精力的原 因不能行使所有的权利了；另一方面专业化分工产生了一大批具有专业知识的代理人，他们有精 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 力、有能力代理行使好被委托的权利。但在委托代理的关系当中，由于委托人与代理人的效用函数 不一样，委托人追求的是自己的财富更大，而代理人追求自己的工资津贴收入、奢侈消费和闲暇时 间最大化，这必然导致两者的利益冲突。在没有有效的制度安排下代理人的行为很可能最终损害委 托人的利益。而世界——不管是经济领域还是社会领域——都普遍存在委托代理关系。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 第五章 企业制定投资战略的内容、方法步骤、流程 第一节 公司投资战略规划要点与准备工作 一、公司投资战略规划要点 科学的制定公司投资战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来说，需 要了解如何制定公司投资战略规划及需要具备的条件。 1、要建立和健全公司投资战略制定机构 投资战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源 配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关 机构负责公司投资战略管理工作，履行相应职责。 2、要科学编制公司投资战略 公司投资战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司投资战略的核心 和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努力的 方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶 段的具体目标、工作任务和实施路径。 3、要综合分析评价影响投资战略的内外部因素 公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司投资战略制定的关键因素。只有对公司所处的外 部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司投资战略。在此过程中，公司 应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可利用 的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。 二、规划企业投资战略前的准备工作 企业投资战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业制定 投资战略的准备工作总结如下： 1、企业的基本性问题 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问 题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展;如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再 忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许 多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功 夫，千万不要重末轻本。 2、增强对基本决策的反思意识 企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战 略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司投资战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要， 但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决 策力，尤其要重视战略决策力。 3、关注企业整体发展 及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要 偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要 钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理 由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很 难使企业健康发展。 第二节 公司投资战略规划的主要内容与方法 企业投资策略的制定，必须对企业自身、市场需求进行详细的分析研究，进而做出适合现阶段 的企业投资策略。按照本文第二章内容，首先进行企业需求分析，挖掘出现阶段企业重点需求，其 次对企业自身可供给资源进行分析，分辨现阶段企业哪些需求能够满足，哪些不能满足。最后，对 市场需求及产业未来发展趋势进行深入调研分析，找出未来 1-3年、5-10年、10年以后的产业发 展方向，确定当前、未来企业重点投资方向及测定投资规模，同时积极关注分析行业龙头企业及竞 争对手企业投资方向，随时调整企业投资方向和规模，避免成为产业发展的“先烈”及落后者。积 极谋划准备企业未来发展所需要的供给资源，拓展企业债券、IPO、股权等融资渠道，选择当前阶 段最合适的融资、投资模式。注重企业管理团队及后备人才的培养，确保企业投资策略能够正确的 制定和落实执行。 一、企业投资策略制定的原则 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 企业投资的目标，就是实现企业价值最大化。企业投资策略制定就是企业的投资行为符合企业 发展现状、实现投资收益长期稳定、和投资风险的最小化。因此企业投资策略制定的原则有以下 4 点：净现值最大化原则、风险与收益均衡原则、投资弹性原则、投资与筹资协调原则。 二、三元投资决策系统 任何一个层次上的投资主体，都有三类决策，即战略决策、结构决策、项目及其组合的优化决 策(简称为项目决策)。 (1)战略决策是全面性的，核心内容是依据投资主体的发展方向及行动方针确定投资总规模； (2)结构决策是根据投资总规模确定如何组织人力、物力、资金、时间以及投资的优先顺序， 将企业资源有效地分配到各投资方向并确定相应的规模，以期最优地实现投资主体的投资战略目 标； (3)项目决策是确定在选定的结构下最有效地实现战略目标的投资项目及投资方案的组合。 三、正确制定企业投资战略的步骤 在规划企业投资战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解 投资战略的制定步骤有哪些? 1、制定企业的初步目标 提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样 的目标。 2、对企业自身的资源进行分析 应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资 源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 3、对企业自身的潜在价值进行评估 主要是两个方面：一是分析企业的技术能力;二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品 与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 4、评价和选择进入市场的报告 进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样 得到他们的帮助和合作。 5、制定企业投资战略规划 其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。 四、企业投资策略的制定程序 从经济学的意义上讲，企业投资策略的制定就是对企业可控稀缺资源的配置，企业投资策略的 制定过程就是对企业稀缺资源的配置过程，这种配置不是仅由需求或供给单独决定、而是由需求和 供给共同决定的。因此企业投资策略的制定，本文采用基于企业投资需求和现有资源供给的需求— 供给法。需求是企业为改善自己的经营状况而产生的具体的投资需求，供给是企业可供投资之用的 所有可控经济资源。企业投资策略制定的具体程序如下： 1.企业需求分析 （1）挖掘需求 企业的投资需求是由企业运营、发展过程所有功能部门各自的目标、策略等需求要素构成的， 包括：战略目标、产品策略、研发策略、采购策略、生产策略、销售策略、人力资源策略、财务策 略等部门需求。挖掘需求就是找出企业战略目标、产品策略、研发策略、采购策略、生产策略、销 售策略、人力资源策略、财务策略等策略中的投资总需求，例如产品策略中是否进行技术改造投 资、研发策略中是否增加研发投入和技术采购、采购策略中是否对原料基地建设的投入或纵向兼 并、生产策略中是否进行固定资产投资、销售策略中是否增加广告宣传或营销方面的投资、人力资 源策略中是否增加人才招聘和培训方面的投入、财务策略中是否进行证券或租赁或资产重组等方面 投资等。 （2）鉴别需求 我们在挖掘企业投资需求的同时，也有可能增加一些不真实的投资需求，而且这些投资需求可 能与其它需求存在着冲突和矛盾。因此，需要对挖掘出的投资需求进行加工处理，确定投资需求。 首先对挖掘出的企业投资需求进行质的分析，鉴别这些投资需求的真伪。其次是对挖掘出的企业投 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 资需求进行量的分析，鉴别这些投资需求的量的真实程度与规模的合理性，使企业的整体的经营状 况因投资而得到改善。 （3）需求排序 在挖掘需求、鉴别需求的基础上，企业经营者都有了企业各项投资需求的清单，但是清单上的 投资需求是无序的。需求排序就是按照各项企业投资需求对企业的重要程度或迫切程度做出一个序 的排列。根据企业投资策略理论，本文认为在对企业的投资需求进行排序时可以采用以下五种指标 来确定：竞争、赢利、风险、可融资性和可流动性。竞争是满足该投资需求对建立企业持续竞争优 势的贡献的大小。赢利是企业投资需求对企业收益的贡献的可能性的大小。风险是企业投资需求对 企业风险的影响的大小。可融资性是企业的投资需求需要用融入的资金来满足时，资金的拥有者提 供资金的意愿的强弱。可流动性是企业进行投资时，企业资产是否可以容易地变现。根据企业未来 投资的重点方向，在哪找五种指标依次排序打分，即可对投资需求进行排序。 2.供给分析 （1）现有可控经济资源的分析 企业现有可控经济资源是企业投资的客观约束条件，是企业从事投资活动的“本钱”和“家 底”。因此，进行现有可控经济资源的分析，就是确定企业当前所能支配的所有可供投资之用的资 产。企业现有可控经济资源可以分为有形资产和无形资产，有形资产包括资产负债表上所有资产， 无形资产包括商誉、客户网络、企业家能力以及各种商业权利等。 （2）获得新的可控经济资源的途径分析 在我国，由于金融资源约束，企业资金短缺情况一直存在，所以融入资金是企业获得新的可控 经济资源的重中之重。因此，首先进行企业可融入资金分析，包含银行借贷、证券市场融资等。其 次进行企业获得竞争优势和发展潜力有关的经济资源分析，包括企业经营者社会关系、资源等。 （3）企业投资策略制定 通过需求分析，我们得到了一个按照对企业的重要性排序的企业投资需求的清单，因而确定了 企业投资策略中的投资目标、投资领域、投资地域、投入资产、投资规模、投资时序等项内容的范 围；通过供给分析，我们得到了一个企业投资供给的清单，因而确定了企业投资策略中的融资方 式、投资方式、投资项目的组织与管理安排等项内容的范围。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 六、企业投资战略规划包含的不同内容 企业投资战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业投资 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 1、企业总体的发展战略 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的 投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程 序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 2、企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展 战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经 营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定 的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 3、企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制 的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规 划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。 七、市场投资战略规划的要点 企业对于市场投资战略规划的制定，需要了解其相关的制定要点，从而帮助企业可以快速的拓 展自身的目标市场，推动企业的全面发展。 1、企业需要抢占统治权 抢占统治权的目标是争夺市场“领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过 15年 艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢 占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前 所未有的产业——塑胶业。中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入 WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。 2、构筑要塞 “构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为 “关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道 完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦 当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构 筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自 1886 年就设置了由 14种原料组成的可口可乐配方的关卡。 3、创造新客户 创造新客户是一种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：1、创造实用性。如 网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式;2、利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要 是价格优势的体现;3、动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售 和服务思路;4、满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。 第三节 构建投资战略研究体系与制定流程 一、研究体系构建与实施的内涵 新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。 一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体 系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能 力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。 二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建 环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、 发展优势与劣势。 三是科学制定投资战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势 分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定投资战略。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年 度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研 究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实 施效果。 六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一 项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 二、整合内外部资源做好顶层设计 1 基本思路 围绕企业投资战略，可以以“市场动态、价格分析、政治、财税政策、业务动向、技术创新、 资本运营、公司竞合”等为主题，以“有效应对复杂多变环境，积极构建战略研究体系，大力开展 战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分业务 持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支持服 务。 2 工作机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参 加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的 战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目 公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有 据、结论靠实。 3 工作目标 构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机 会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定投资战略；三是设置合理管控体系，推动战 略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略 实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大 限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 三、构建闭环的战略研究体系 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 图表：“4 步”战略研究与构建闭环体系 四、及时跟踪分析研判内外部形势 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济 (Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环 境，评价其对公司战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入 者的威胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞 争，全面评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。 二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、 准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整 的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报 告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为投资战略与经营策略研究提供支持。 三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监 测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方 面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。 四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平 台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要 包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生 根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投 机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。 （二）内部分析就是发现优势与劣势 一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规 模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强 化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施 的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。 二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外 部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最 后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具 有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构 的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不 符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。 五、科学制定投资战略 明确战略制定的有效流程 1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与 的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目 业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。 2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人 力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级 战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。 3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 保战略得到有效贯彻落实。 第四节 企业投资策略的影响因素及存在的误区 企业投资策略的影响因素直接决定着企业投资行为的决策和效果，以及能否实现企业预期目 标。 一、影响企业投资战略的因素 (1)国家经济形势、经济政策及企业自主权的大小； (2)企业所属行业或即将进入的行业的技术结构、技术水平和竞争结构差异及平均利润率水 平； (3)企业自身经营状况及自身素质； (4)市场需求状况及企业的市场开发能力； (5)企业筹集与调配资源的能力。 宏观经济环境决定着一切经济活动的有效性，直接影响着政府的经济决策和企业收益，进而影 响他们对未来经济的预期和判断，从而影响企业的投资策略。由于计划经济遗留和产业政策的变 化，在我国，宏观经济情况成为影响企业投资策略最大的因素。 二、代理问题 当前我国市场经济中，国有企业仍占较大比重，以及越来越多家族企业向现代企业转型，企业 投资策略势必受到代理问题的影响。由于企业所有权和经营权的分离，企业经营者追求自身政治、 经济等方面利益的最大化，而所有者追求企业整体利益最大，二者目标的差异，导致企业经营者受 利益驱动作出错误的投资策略。 三、信息不对称 随着信息技术的飞速发展，众多正确、有用的信息淹没在大量无效、错误的信息中，信息不对 称成为当前市场经济活动中越来越显著的问题。由于信息不对称的存在，导致企业经营者对宏观经 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 济、国家政策、资本市场、产品市场、要素市场等方面无法做出准确的判断，在面对一些投资决策 时，无法掌握足够、准确的信息，各项风险无法准确的衡量，使得作出一些不符合企业发展实际的 投资策略。 四、企业特质 在我国市场经济中众多企业中，企业规模、所处行业、企业家经营管理水平等企业特质差异极 大，对宏观经济、国家政策、资本市场、产品市场、要素市场等方面认知和预测也明显不同，即使 面对同意投资决策时，所作出的投资策略也截然不同。 此外，企业投资策略还受区域文化、市场特征等方面影响，例如国际间文化差异、国内地区商 帮文化差异等。 五、企业发展战略规划需规避的误区 很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的 发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业发展战略的规划需 要规避哪些误区呢? 1、规模经济误区 企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一 部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因 此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、 供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。 2、规避风险误区 多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多 种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多 企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带 来了新的风险。 3、快速发展误区 我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化 发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避 免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 第六章 2019-2025 年中国抗生素类药物企业投资战略探讨与建 议 第一节 2019-2025 年抗生素类药物行业企业投资战略选择 一、投资战略选择 投资战略是指导投资行为的核心思想和理念，对外投资风险大于对内投资风险，战略选择尤为 关键。 抗生素类药物行业可以选择的投资战略有： 1.合作抱团。几家抗生素类药物企业或非抗生素类药物企业通过合资或入股方式，抱团投资， 增加抗风险能力。 2.跳板战略。各地区投资环境差异较大，在对外投资中，应选择投资环境综合优势比较好的区 域作为先期投资跳板，试水成功后向其他地区推进。 3.依附战略。可以通过与本地抗生素类药物企业合作，利用其成熟的市场开拓经验，实现依附 型走出去。 4.“抗生素类药物+投资”战略。在“抗生素类药物+投资”观念下，可以考虑当地对抗生素类 药物投资的政策，先行投资相关行业，融合发展，实现双赢。 5.循序渐进战略。按部门综合风险高低，由投资少、低风险的细分市场入手，逐级进入投资与 风险渐次增大的市场；按投资累积空间形态，由点向线与面渐次扩散。 6.比较优势战略。扬长避短，充分发挥我国企业经营管理的优势经验，重点进入企业优势领 域。 二、投资方式选择 一般地，我国企业投资方式有：管理合约方式，又称智力投资合作，通过对外输出投资方管理 经验，托管运营对方企业，按合约明确双方责权利，此方式投资期短，回报高，投资风险较小；特 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 许经营方式，授权被投资企业使用投资方品牌和运营模式体系，收取特许经营费和管理费等，该方 式风险也较小；兼并收购方式，通过资本运作，控制并运营被投资企业，风险较高。 另外还有：直接投资 BOT模式，即特许权融资，多集中在基础设施上，投资额大，回收期长， 受外部环境影响较大，因而投资风险相对高；直接投资 PPP模式，即公私合营模式，多集中在准公 共资源产品领域，政府国企公信力高，风险相对小，但也存在公权欺凌私权经营风险； 对抗生素类药物投资方式选择，既要考虑投资政策规定，同时也需要关注产业特殊性和企业自 身优劣势。 三、投资时空选择 投资时空选择是企业基于内外因素下的综合研判，尤其是时间选择，虽然市场机会稍纵即逝， 但也存在较大风险。采取积极稳妥渐进投资战略还是高机会、高回报、高风险的“三高”投资战 略，需要企业自行定夺。 四、投资方向选择 一是大力实施创新战略。让创新成为公司业务发展新动力、增长新引擎。引领推进理念创新， 将公司发展从“投资驱动”向“科技和管理驱动”转变，从“生产型”企业向“经营型”企业转 变；全面推进科技创新，打造新的技术竞争优势，形成新的创效增长点；大力推进管理创新，建立 和完善符合国际化经营特点的海外业务管理体制和机制，激发人才活力，形成全员、全链条参与的 创新格局。 二是坚定实施低成本战略。改变过去惯性思维，坚持“过紧日子”，注重实用和适用，优化简 化设计，严格招标采办，强化运营管理，实现全过程全要素成本控制；以成本最优为原则，基于不 同合同模式，实施差异化成本控制策略，确保投资效益最大化；充分发挥比较优势和一体化协同效 应，降低投资、运营和融资成本。 三是持续实施资源战略。有序获取资源，夯实发展基础；坚持效益优先，实现资源高效开发和 利用，提升资源价值。 五、投资风险管控 1.外部风险管控。外部投资风险外在于投资企业，来源于投资地的投资环境。一般地，宏观风 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 险管控需要借助于专门投资咨询机构进行风险评估和风险规避。聘请熟悉法律和国际法的律师事务 所作为常年法律顾问，指导和维护投资利益。随时了解、掌握和遵守投资政策规制，掌握我国投资 鼓励政策和风险提示，及时调整投资组合和方向。合理选择投资地区，降低风险。 2.内部风险管控。微观风险来自于对外投资企业在投资国的自身经营活动过程的财务管理、经 营战略决策、企业文化等方面。企业无论是直接投资还是合作经营，都涉及对中亚文化的了解熟 悉，尤其是当地人性格、爱好和工作习惯、方式等，建立融洽的劳资关系影响企业持久赢利，尤其 是在劳动力比较匮乏时期。选择按由易到难，循序渐进分期稳步推进投资，综合开发投资，都各有 利弊，需要企业综合考虑。依托第三方咨询或评估机构来诊断和发现合资或独资企业各项经营风 险，可客观、公正、及时发现问题，指导风险处理和规避。 第二节 2019-2025 年抗生素类药物行业企业投资策略建议 企业的规模大小、所处行业、企业特性等各方面，都存在巨大差异，如何根据企业实际情况， 制定出合适的投资策略，我们提出如下几点建议： 一、重视投资需求的挖掘、鉴别和排序 重视企业市场策略、产品策略、研发策略、生产策略、销售策略、人力资源策略中投资需求的 挖掘、鉴别和排序。 对大多数企业来说，市场需求决定供给，进而决定企业投资策略的制定。在企业不同发展阶 段，各方面投资需求是时刻变动的，例如在发展初始阶段的小微企业，销售是企业生存的基础，必 须重视销售策略中的投资需求，如销售网络建设、销售人员激励投资等方面投资；在发展中期阶段 的中大型企业，产品有了一定的市场，销售网络也基本形成，此时要重视新产品开发、财务管理规 范、原料采购规范等方面投资；特大型企业，则在财务、研发、人力资源等方面投资较大。 二、实出重点、分步实施 防止出现摊子太大、资源分散、主次不分的局面。 首先，企业投资策略的制定，要突出当前市场发展方向这一重点，必须重视企业优势产业、互 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 联网平台、资本市场，重视利用互联网思维挖掘新商机，加快企业资产证券化、充分利用资本市 场，加快企业传统产业升级以及新市场开发。例如当前地产企业试水房地产投资信托基金、众筹、 P2P平台等模式，以及通过云计算大数据来对项目潜在客户进行挖掘、进行精准营销等。其次，企 业在面临新市场、开发新产品时，要小步快跑、分步实施，实行试点投资等方法，防止出现摊子太 大、战线太长。 三、留有机动的投资资源，兼顾投资各方面平衡 首先，企业投资策略的制定是抗生素类药物在对企业生存环境的分析和预测上的，不论这种分 析和预测的方法多么科学，这种分析和预测毕竟是受人类的有限理性制约的，这种分析和预测结果 是一种主观的东西而不是事实。 在企业投资不可逆的情况下，企业要以一种适应环境变化的战略一柔性战略求得自己的生存与 发展，必须留有机动的投资供给，这好比战争中的战略预备队，以应付意外情况的发生。其次，即 使市场各方面都符合企业的分析和预测，也要防止政策、市场危机等黑天鹅事件的发生。 四、低成本战略的作用和地位更加突出 新常态下低成本战略的重要地位和指导作用 一是实施全过程、全要素、全价值链的低成本战略，始终坚持以效益为核心，把效益作为公司 业务发展的生命和根本，并将标准贯穿于公司项目发展的各阶段、各环节。在新项目开发阶段，坚 持效益标准不放松，对于效益好、契合公司发展战略的项目，统一开展资源、技术、经济、商务的 全方位综合评价，确保项目获得较高预期投资回报。在项目建设运营阶段，坚持以技术创新和管理 创新为驱动的低成本战略，通过招标引入实质性竞争，持续实施控制项目投资与运营费用的“双 控”工作，培育“全员、全过程、全方位”的成本管理文化。 二是实施差异化低成本战略。低成本战略的实质意义并不是成本的绝对低，而是结合项目实 际，以项目“宪法”(合同)为前提的低成本。投资项目合同模式多样，不同的合同模式、业务类 型、作业区域的低成本战略实施需要设置不同的策略。 五、战略转型的指导思想进一步明确 一是由“投资驱动”向“创新驱动”转变。彻底改变原来高油价时代的高投资高成本思维惯性 和发展方式，加快从要素驱动、投资驱动向创新驱动转变，把科技创新、管理创新放到海外业务发 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 展的核心位置，让创新成为驱动发展的新引擎。 二是由“粗放式管理”向“精细化管理”转变。强化全价值链的精细化管理，将精细管理的思 路、方法和措施贯彻落实到每一个产品、每一个岗位、每一项措施；逐项剖析成本和费用构成，深 入挖掘成本压缩潜力，坚决扼制成本费用快速反弹。 三是由“生产经营型”向“资产经营型”转变。以提高经济效益为中心，由原来的以“实物 量”管理为主转向以“价值量”管理为主，由原来的资产“只进不出”转向资产“有进有出”，通 过收并购、合资合作、低效资产处置等战略性举措推动资产的动态优化配置和合理组合，产生互 补、协同效应，达到长期的战略成本控制目的，实现提质增效创新升级。 六、做出投资管理的相应安排 例如内部管理、利益分配等。 企业投资不仅会引起企业业务能力的变化，也会引起企业利益格局、人才队伍能力的变化。因 此，企业的组织和管理结构要适应企业投资的要求，特别在企业投资是企业的战略重点时更应如 此。例如，成都华联是一个从事零售商业的上市公司，当该企业股东会作出了逐渐退出零售商业、 进入饮品行业的产业转换的决策后，在董事会下设立了一个投资委员会专事产业转换中的投资管理 事宜，不受以从事零售商业为专长的原公司经营班子的管辖和制约，同时组建新的人力团队，加强 人力资源建设，这种组织和管理上的相应安排保证了该企业产业转换工作的顺利进行。 第三节 2019-2025 年抗生素类药物行业制定投资战略需注意事项 一、企业投资战略制定的要点 企业对于投资战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其 相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作： 1、企业目前的发展状况如何 首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以 从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个 角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 2、企业要将自己的眼光放长远 企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业 领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己 与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区 域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来 为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。 3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案 即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企 业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门 审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略 目标。 二、制定投资战略注意事项 企业对于投资战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合企业 的投资战略体系。企业投资战略规划的注意事项有： 1、企业的目标 要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目 标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。 2、职能目标 为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理 水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标 必须相对具体，有量化、权重百分比。 3、时间的配套 把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现 衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。 三、投资策略必须与经营环境相适应 投资策略必须与经营环境相适应，才能提高公司的市场应变能力。 应密切关注全球经济形势、金融市场和国际市场、国内市场的变化，加强经营环境发展趋势的 研究。根据经营环境的变化不断调整投资策略和投资结构。 四、审慎投资，尤其要重视大项目的投资决策 重视大项目的投资决策是严控投资的关键，重新审核是严控大项目投资的重要手段。建议企业 对大项目进行投资成本审核，力求将投资控制在合理范围内。 五、加强投资优化组合管理，优化资产结构 企业应注重更有效率的资产组合和优化，实现公司价值最大化；应本着“发展质量和效益”的 目标进行资产投资的组合优化，不再仅着眼于单个项目的投资。对实施项目应建立健全效益排队评 价体系，在综合评价的基础上通过项目“进退”机制优化资产组合。同时，密切关注投资环境变化 及项目效益变化，及时提出资产转让建议。 六、制定投资战略规划容易犯的错误 抗生素类药物行业是发展非常快速的行业，从而对于抗生素类药物行业中的企业来说，需要对 其相关的发展趋势有充分的了解。企业在规划自身的投资战略时，需要对其相关的误区有充分的了 解，进而帮助企业可以在经济市场中良性的发展。 1、盲目追求投资 当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱 投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产 倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴 的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略， 审时度势，量力而行。 2、盲目追求增长速度 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速 成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。 其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管 理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。 3、盲目追求多元化经营 多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种投资战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮 流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业投资战略，但实行多元 化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行， 也并不是任何形式的多元化对企业都适用。 七、不同阶段企业投资战略的规划 企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的投资战略。同时企业投资战略的制定，要顺 应市场的发展趋势。 1、企业在资金积累阶段 在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的 员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管 理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战 略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存 与发展。 2、企业在人才积累阶段 企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值 观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值 观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不 完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不 要害怕人才超越老板自我。 3、企业在发展成熟阶段 2019-2025 年中国抗生素类药物行业投资战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围 内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业 组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。 第四节 完善投资战略的主要措施 一、完善投资战略 对于企业投资战略规划的制定，对中小企业来说需要了解其相应的制定路程，从而能够制定出 完善性强的投资战略规划。本文针对此问题做了如下的总结： 1、战略调查与战略思考是紧密结合在一起的 战略调查要有宽阔的视野和长远的目光，要善用直觉并灵活思考，要冲破传统观念的束缚，要 抓住企业发展的深层问题和主要问题。战略调查主要搞清以下问题：现实市场需求及潜在市场需 求，现实竞争对手及潜在竞争对手，现实生产资源及潜在生产资源，现实自身优势及潜在自身优 势，现实核心问题及潜在核心问题。战略调查要搞清有关事物的联系，既包括空间联系，也包括时 间联系;既包括有形联系，也包括无形联系。 2、要提出企业投