第六章 短期经营决策
第一节 决策分析概述
第二节 短期经营决策的相关概念
第三节 短期经营决策的一般方法
第四节 生产决策（1）——是否生产的决策
第五节 生产决策（2）——生产什么的决策
第六节 生产决策（3）——怎样生产的决策
第七节 不确定条件下的生产决策
第八节 定价决策
本章重点问题
第一节 决策分析概述
决策分析的涵义
决策分析的特点
决策分析的原则
决策分析的程序
决策分析的分类
决策分析的原则：
合法性政策性原则
责任性原则
民主性原则
合理性原则
科学性原则
效益性原则
决策分析的分类：
按决策的重要程度分类
按决策条件的肯定程度分类
按决策规划时期的长短分类
按决策解决的问题内容分类
决策分析不是瞬间的决定
第二节 短期经营决策的相关概念
生产决策
定价决策
短期经营决策的内容
包括是否生产、生产什么、怎样生产等问题
单一方案
多方案
互斥方案
排队方案
组合方案
决策方案
短期决策常常涉及单一和互斥方案的决策
◎生产经营能力
◎相关业务量
◎相关收入
◎相关成本
短期经营决策必须考虑的重要因素
一、生产经营能力
最大生产经营能力
正常生产经营能力
剩余生产经营能力
追加生产经营能力
绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力
生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数
二、相关业务量
相关业务量是指在短期经营决策中必须认
真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或
销量。
三、相关收入
相关收入是指与特定决策方案相联系的、
能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中
必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。
如果某项收入只属于某个经营决策方案，
即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若
该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，
这项收入就是相关收入。
四、相关成本
相关成本包括:
差量成本
边际成本
机会成本
估算成本
重置成本
付现成本
专属成本
加工成本
可分成本
可延缓成本
可避免成本
相关成本是
指与特定决策方
案相联系的、能
对决策产生重大
影响的、在短期
经营决策中必须
予以充分考虑的
成本。
1、差量成本
（1）定义
差量成本是指一个备选方案的预计成本与另一方案的预计成本之间的差额，也称“差别成本”或“差额成本”。
（2）形成原因：
通常是由生产水平、设备利用以及技术装备等的不同引起的。
（3）增量成本：由于生产能力的利用程度不同产生的成本差额。（特殊的差量成本）
在固定成本的相关范围内，增量成本等价于变动成本。
（4）用途：
在进行短期经营决策时，差量成本常与差量收入和差量利润两个概念结合应用。
差量收入、差量成本和差量利润的运用形成了差量分析法。这种分析方法不仅可以用于短期经营决策，而且可以用于长期投资决策。
决策者在进行短期经营决策时，如果各方案之间只存在差量成本，不存在差量收入，那么，就可直接通过比较各方案的预计成本来作出决策；
如果各方案之间只存在差量收入，而不存在差量成本，则只需比较各方案的预计收入便可作出选择；
若各方案之间既存在差量收入，又存在差量成本时，就必须对各备选方案的预计收入和预计成本同时加以考虑，通过“差量收入－差量成本＝差量利润”来判断各方案之优劣。
2、边际成本
（1）定义
边际成本就是当产量增加(或减少)一个单位时，所引起的企业生产总成本的变化量。（通常是总成本函数的一阶导函数）
边际成本的原始定义来自于经济学。
现代经济学认为，企业总成本可以看成是产销量的函数。所谓边际成本就是总成本y对产销量x的一阶导数。
从数学上我们知道，函数的一阶导数，表示当自变量ｘ有一个无限小的变化量时所产生的函数值ｙ的变化量。
由此可见，经济学中所谓的边际成本，实际上就是指当产销量ｘ产生无限小的变化时，而产生的总成本ｙ的变化量。
在现实经济生活中，所谓产销量发生无限小的变化量，最小只能小到一个产销量单位，产销量的变化小到一个单位以下就失去了现实的经济意义。
所以，具有现实经济意义的边际成本概念，就是产销量增加或减少一个单位时所引起的成本变动。
因而我们也可以把狭义的差量成本看成是边际成本这个理论概念的实际表现形式。
（2）与单位变动成本的关系：
在相关范围内，边际成本等于单位变动成本，是增量成本的特殊形式。
（3）与边际收入的关系
边际成本常与边际收入和边际利润两个概念结合运用。
所谓边际收入和边际利润就是当销量增加(或减少)一个单位时，企业总收入的变化量和总利润的变化量。
研究边际成本、边际收入和边际利润之间的相互关系往往对经营决策具有很大帮助。
由于“边际利润＝边际收入－边际成本”，所以当边际收入等于边际成本（或接近于相等），企业的边际利润等于零（或接近于零）。此时企业的利润最大，产销量最佳，价格最优。
以上结论，在确定企业产品最佳产销量和最优售价决策中广泛应用。只要边际收入大于边际成本，企业就可以采用增加产量、降价促销之策略增加利润；如果边际收入小于边际成本，则应采用提价抑销，减少产量之策略增加利润。
3、机会成本（假计成本）
（1）定义
机会成本是指在各备选方案中选取某种最优方案，而放弃次优方案时所丧失的潜在收益，它是决策者选取最优方案所花费的代价。
（2）产生原因：
经济资源的有限性。
虽然某一项资产往往会有多种用途或多种使用机会，但是，当该项资产用于某一方面，就不能用于其他方面时，应用于某一方面所得的收益，就是以放弃用于其他方面的机会而产生的。
（3）计量：
通常以放弃方案所能提供的边际贡献来计量。（有时候用收入，利润则很少用）
（4）存在条件：
经济资源至少有两个以上的用途。
尽管机会成本不构成企业的实际支出，也无需入账核算，但它却是进行短期经营决策时必须认真加以考虑的现实因素。因为在许多备选方案中选取量优方案，必然要排除、放弃一些次优方案。这些次优方案可能取得的收益，应从被选用的最优方案中得到补偿。只有充分考虑了机会成本，才能对最优方案的经济效益作出全面的合理的评价。
（5）假计成本：
特殊的机会成本。
是需要通过计算才能得到的使用某种经济资源的代价。
典型：利息
4、现金支付成本
现金支付成本指需要动用现金立即支付的成本。
企业的任何决策活动，不仅要力求达到经济效益最佳，而且必须立足现实，充分考虑方案实施的可能性。当企业财务状况吃紧，现金储备不足时，现金支付成本大小便成为方案选优的重要标准。有时管理者宁可选择付现成本较低的方案，替代那些收益最大总成本最低的方案 。
5、可避免成本与不可避免成本
可避免成本是同某一备选方案直接相关联，可以影响到方案的经济效益甚至方案的取舍的成本。如培训费、广告费等“酌量性固定成本”均属可避免成本。
不可避免成本是不同某一备选方案直接相关联，不会影响到方案的经济效益，也不会影响方案取舍的成本。
例如，原有固定资产的折旧费、管理人员的工资等“约束性固定成本”即属此类。不可避免成本是与未来方案没有直接联系的成本，不管备选方案采纳与否，它都照样发生。
一个方案的取舍主要看可避免成本，因为它构成各方案的差量成本。而不可避免成本是目前已客观存在，新方案又不能影响其数额的成本，考虑新方案的取舍同不可避免成本无直接联系。
6、可延缓成本与不可延缓成本
可延缓成本就是与可以推迟实施的决策方案直接相关的成本。
在企业财力有限的情况下，对已决定采用的某一决策方案如推迟执行，那么与该方案有关的成本就称为可延缓成本，亦称可递延成本。
不可延缓成本是指已选定的某一方案，既使在企业财力有限的情况也不能推迟执行，否则就会影响企业的大局，那么与这一方案有关的成本就称为不可延缓成本，也称“不可递延成本”。
企业的资金或财力总是有限的，企业在许多情况下，可能需要实施多种计划或方案，把成本区分为可延缓成本和不可延缓成本，有利于企业将多种决策方案分类排序，分清轻重缓急。
7、专属成本和共同成本
专属成本是指可以明确归属于某种、某批或某个部门的固定成本。例如，专门生产某种产品或某批产品的专用设备的折旧费，保险费即属该种或该批产品的专属成本。
共同成本是指那些需由几种、几批产品共同分担的固定成本。例如企业管理人员的工资，车间照明费、取暖费等，均属共同成本。
专属成本与共同成本的区分是针对固定成本而言的。
8、沉落成本（沉没成本）
沉落成本指过去的决策所产生，已经支付的，无法由现在或将来的任何决策所改变的成本。
相关成本的对立概念——无关成本
无关成本包括：
沉没成本
共同成本
联合成本
不可延缓成本
不可避免成本
无关成本是指
不受决策结果影
响，与决策关系
不大，已经发生
或注定要发生的
成本。
相关成本与无关成本的判断标准
如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。
如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的无关成本。
生产决策坚持相关性原则，凡相关的收
入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，
无关的就不考虑。
注意
第三节 短期经营决策的一般方法
单位资源边际贡献分析法
边际贡献总额分析法
差别损益分析法
相关损益分析法
相关成本分析法
成本无差别点法
利润无差别点法
直接判断法
微分极值法
线性规划法
一、单位资源贡献边际分析法
当企业生产只受到某一项资源的约束，未知
业务量的条件下，可采用单位资源贡献边际法进
行决策。
判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。
不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大
作为决策标准，只能以单位资源贡献边际或贡献
边际总额作为优选的标准。
记住
二、贡献边际总额分析法
当有关决策方案的相关收入均不为零，相
关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额
作为决策评价指标。
决策标准
哪个方案的该项指标大，哪个方案为优
【例5－4】
三、差别损益分析法
差别损益=差别收入-差别成本
其中：
差别收入等于两方案相关收入之差，即ΔR = RA – RB
差别成本等于两方案相关成本之差，即ΔC = CA - CB
决策标准：
若差别损益ΔP大于零，则A方案优于B方案
若差别损益ΔP等于零，则A方案与B方案的效益相同
若差别损益ΔP小于零，则B方案优于A方案。
【例5－2】
四、相关损益分析法
决策标准：
哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优
相关损益=相关收入-相关成本
五、相关成本分析法
决策标准：
哪个方案的相关成本最低，哪个方案
最优。
只计算相关成本
六、成本无差别点法
成本无差别点业务量是指能使两方
案总成本相等的业务量。记作x0。
依据成本无差别点业务量进行决策
◎若业务量X＞X0时，则a对应的方案为最优方案
◎当业务量X＜X0时，则a对应的方案为最优方案
◎若业务量X=X0时，则两方案的成本相等，二者均可
决策标准
【例5－3】
七、利润无差别点法
利润无差别点销量是指某种产品为确
保原有盈利能力，在调价后应至少达到的
销售量指标。
利用利润无差别点销量进行决策
决策标准
◆若调价后可望实现销量＞利润无差别点销量，则可调
◆若调价后可望实现销量＜利润无差别点销量，则不能调
◆若调价后可望实现销量＝利润无差别点销量，则调与不价均可
八、直接判断法
直接判断法是指通过比较方案
是否具备有关判断条件直接作出决策
的方法。
如果依据所给资料能够直接得出决策结论，就采用此法。
九、微分极值法
程序：
●建立相关的数学模型 y=f（x）
●对函数模型求一阶导数y'=f '（x）
●根据y'=f '（x）=0的等式求极值点[x0，f（x0）]
●根据决策方案的资料进行适当调整
用于最佳值的决策
十、线性规划法
程序
□确定约束条件
□确定目标函数
□确定可能极值点
□确定最优组合
用于产品组合的决策
第四节 生产决策（1）
——是否生产的决策
是否继续生产亏损产品的决策
是否增产亏损产品的决策
是否接受低价追加订货的决策
一、是否继续生产亏损产品的决策
在相对剩余生产经营能力无法转移的情况下：
亏损产品的贡献边际总额＞0
【例5－4】
继续生产亏损产品
是否继续生产亏损产品的决策
在相对剩余生产经营能力可以转移的情况下：
亏损产品的贡献边际总额＞机会成本
继续生产亏损产品
二、是否增产亏损产品的决策
★情况一：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，且无法转移
★情况二：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，但可以转移
★情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力
情况一：绝对剩余生产能力无法转移
在这种情况下如果不应当停止生产某亏损产品，那么就应当增产该亏损产品。但应该区分是否存在相对剩余生产能力转移的机会成本。
【例5－5】
情况二：绝对剩余生产能力可以转移
在这种情况下存在绝对剩余生产能力转移的机会成本，应区分不同情况，做出决策。
1.原不应当停产（意味着边际贡献＞机会成本），且增产边际贡献＞增产转移机会成本，增产！
2.原应当停产（意味着边际贡献＜机会成本），且增产边际贡献＞剩余机会成本+绝对机会成本，增产！
某企业组织多品种生产。2006年甲产品的产销量为1000件，单价100元/件，单位变动成本位80元/件，发生亏损10000元，其完全成本为110000元。假定2007年甲产品的市场容量、价格和成本水平不变，但停产后的相对剩余生产经营能力可以对外承揽零星加工业务，预计可获得25000元的边际贡献。假定2007年企业具备增产30%甲产品的能力，但可以对外承揽零星加工业务，预计可获得10000元的边际贡献。
确定相对剩余生产能力转移有关的机会成本；
确定与绝对剩余生产能力转移有关的机会成本；
用相关损益法确定2007年是否增产甲产品。
-3 000
10 000
25 000
104 000
139 000
130 000
增产
0
相关损益
0
机会成本Ⅱ
0
机会成本Ⅰ
0
其中：增量成本
0
相关成本
0
相关收入
不增产
方案
项目
情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力
在这种情况下需要追加专属成本，并区分不同情况，做出决策。
如果不应当停产，增产边际贡献＞专属成本，增产！
如果应当停产，增产边际贡献＞机会成本+专属成本，增产！
【例5－7】
三、是否接受低价追加订货的决策
情况一
如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能
力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要
追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应
当接受追加订货。
【例5－8】
区分四种情况决策
是否接受低价追加订货的决策
情况二
如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在
这种情况下，出现机会成本，可以采用差别损益
分析法进行决策。
【例5－9】
是否接受低价追加订货的决策
情况三
如果追加订货冲击正常任务，此时存在减少正常任务的机会成本。
如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约金，应视为追加订货的专属成本。
是否接受低价追加订货的决策
情况四
如果订货企业有特殊要求，在这种情况
下，存在追加订货的专属成本。
【例5－10】
第五节 生产决策（2）
——生产什么的决策
新产品开发的品种决策
是否转产某种产品的决策
半成品是否深加工的决策
联产品是否深加工的决策
一、新产品开发的品种决策
情况一
在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉
及追加专属成本，可以用单位资源边际贡献分析法直接
进行决策。
如果已知业务量，可以采用边际贡献总额分析法进行
决策。
区分两种情况决策
某企业采用有限材料甲生产一种新产品，现有A、B两个产品可供选择。A产品预计单价为200元/件，单位变动成本为160元/件，消耗甲材料的单耗定额为10千克/件，B产品的预计单价为100元/件，单位变动成本为70元/件，消耗甲材料的单耗定额为6千克/件。假定企业现有甲材料60 000千克。开发产品不需要追加专属成本。作出如何选择开发新产品的决策。
A产品的单位边际贡献=200-160=40元/台
B产品的单位边际贡献=100-70=30元/台
开发A的单位资源边际贡献=40/10=4元/千克
开发B的单位资源边际贡献=30/6=5元/千克
新产品开发的品种决策
情况二
当新产品开发的品种决策方案中涉及追加
专属成本时，可以考虑使用差别损益分析法
进行决策。
开发A和B产品的相关产销量、单价与单位变动成本等资料均同上例，但假定开发过程中需要需要追加专属成本8000元和70000元，试用差别损益分析法作出新产品开发决策。
二、是否转产某种产品的决策
若企业不改变经营方向，利用现有生产经
营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生
产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其
他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总
额分析法。
某企业原来生产甲、乙、丙三种产品，变动成本率分别为80%，60%和50%；它们的年收入分别为20 000元、30 000元和40 000元。如果将生产甲产品的生产能力转移，可分别用于以下用途（1）增产现有产品乙产品，可使其年收入达到45 000元（2）增产现有产品丙，使其年收入增加14 000元（3）开发变动成本率为40%的丁产品，每年可实现13 500元的收入
要求：做出是否转产其他产品的决策
4 000
8 100
7 000
6 000
边际贡献
20000×80%=16 000
13500×40%=5 400
14000×50%=7 000
15000×60%=9 000
变动成本
20 000
13 500
14 000
45 000-30 000=15 000
相关收入
开发丁产品
增产丙产品
增产乙产品
继续生产甲产品
转产其他产品
方案
项目
三、零部件自制或外购的决策
情况一：
如果企业已经有能力自制零部件，且这种生产能力无法转移或对外出租。
【例5－11】
零部件自制或外购的决策
情况二：
如果企业已经有能力自制零部件，且这种生产能力可以转移或对外出租。
【例5－12】
情况三：
如果企业尚不具备自制能力，且零部件
的全年需用量不确定的情况下，可采用成
本无差别点法进行决策。
【例5－13】
已知企业需用的乙部件可从市场上买到，市价为20元/件；如果安排自制，每年将发生相关的固定成本30 000元，单位变动成本为14元/件。
要求：做出自制或外购的决策
（30 000-0）/（20-14）=5 000件
四、半成品是否深加工的决策
半成品是否深加工的决策，是对那种既可以
直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再
出售的半成品的决策。
无论何种情况下的决策，半成品成本均属于
沉没成本，决策中不予考虑。
只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。
具体决策时区分不同情况进行
【例5－14】 【例5－15】【例5－16】
五、联产品是否深加工的决策
联产品是指通过对同一种原料按照同一工
艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差
不多的多种产品的统称。
【例5－17】
联合成本为无关成本，不予考虑
可分成本为相关成本，必须考虑
第六节 生产决策（3）
——怎样生产的决策
不同生产工艺技术方案的决策
追加任务交给谁独立完成的决策
一、不同生产工艺技术方案的决策
采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率
高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的
单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，
导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时
，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本
无差别点法进行决策。
【例5－18】
二、追加任务交给谁独立完成的决策
当公司下属的若干个分厂同时具备独立完
成某一生产任务的剩余生产能力时：
【例5－19】
◇在不涉及追加专属成本时，应以各分厂单位变动成本孰低作为取舍标准
◇在涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进行决策
第七节 不确定条件下的生产决策
概率分析法的应用
大中取大法的应用
小中取大法的应用
大中取小法的应用
折衷决策法的应用
1、大中取大决策法（乐观决策法）
甲
乙
丙
最多
600
800
400
一般
400
350
250
较少
-150
-300
90
2、大中取小决策法（最小的最大后悔值法）
甲
乙
丙
最多
600
800
400
一般
400
350
250
较少
-150
-300
90
后悔值
甲
乙
丙
最多
200
0
400
一般
0
50
150
较少
240
390
0
3、小中取大决策法（悲观决策法）
甲
乙
丙
最多
600
800
400
一般
400
350
250
较少
-150
-300
90
第八节 定价决策
以成本为导向的定价决策方法
以市场需求为导向的定价决策方法
以特殊要求为导向的定价决策方法
定价策略
一、以成本为导向的定价决策方法
【例5－23】
完全成本法下：
价格＝单位产品生产成本×(1+成本毛利率)
成本毛利率
=（利润+非生产成本）/生产成本
以成本为导向的定价决策方法
变动成本法下：
价格＝单位变动生产成本×(1+成本贡献率)
成本贡献率
=（利润+固定成本+变动非生产成本）/生产成本
二、以市场需求为导向的定价决策方法
边际分析法在最优售价决策中的应用
利润无差别点法在调价决策中的应用
利润增量法在调价决策中的应用
边际分析法在最优售价决策中的应用
按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为
零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本，
此时的利润达到极大值，售价最优。
【例5－24】
如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的
售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小
值”这个条件，来判断最优售价的位置。
利润无差别点法在条件决策中的应用
回忆前述的决策标准
【例5－26】
利润增量法在调价决策中的应用
如果调价不会直接涉及成本水平，而
且最大生产能力能满足调价需要，又不能
转移，则可通过计算调价后的利润增量来
判断调价方案的可行性法。
如果ΔP＞0时，则调价
如果ΔP＜0时，则不能调价
如果ΔP＝0，则调与不调价均可
三、以特殊要求为导向的定价决策方法
保利定价法及其应用
保本定价法
极限定价法
四、定价策略
新产品定价策略
撇脂法，先高后低策略
渗透法，先低后高策略
价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比
系列产品定价策略
心理定价策略
分期收款定价策略
弹性定价策略
弹性大，则薄利多销
本章重点问题
短期经营决策必须考虑的重要因素
相关成本与无关成本的种类
亏损产品、低价追加订货的决策
半成品、联产品深加工的决策
零部件自制或外购的决策
不确定条件下的决策方法
最优售价的决策结论
利润无差别点法在调价决策中的应用
