评价标准类 附件一（1）
CC业务人员奖金核算标准
一、 人员分类：
1）总监级
2）部门经理级
3）业务代表/高级客户经理
二、 考核等级
级别 A B C D
分值范围 75以上（含） 60-74 45-59 45 以下
三、 各类人员奖金工资比例及考核周期
岗位 考核周期 工资：奖金 考核维度及权重
总监 年度 10：3 上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）
地区经理 半年度 5：5 上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）
业务代表/高级
客户经理
季度 6：4 上级（80%）同级（10%）自我（10%）
业务人员奖金计算方法
实得奖金数额=奖金基数×I
其中包括二项：1、奖金基数 2、考评系数 I
1）奖金基数=工资额×（奖金/工资比例）
如：一名代表月工资为 3000元，那么他的季度奖金基数=9000×（4/6）=6000元
2）考评系数 I
I=i1×(（1×w1+i2）×w2+i3×w3+i4×w4+ i5×w5)
※ (i1为否决性指标 即：销售额实际达成的考评系数，若销售额未达标，则 i1=0)
(i2 为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，（由《业绩直接上级评价
表》中有关项的评分换算为小数，如评分数为 40分，那么 i2=）
(i3 为同级考核加权系数（由《协作性评价表》中的评分换算为小数，如同级的考核分
数为 90分，那么 i3=）
(i4 为下级考核加权系数（由《管理人员管理能力评价表》中评分换算为小数，如下级
评分为 90分，那么 i4=）
（i5为自我考核加权系数（由《业绩考核自我评价表》中评分换算得到，如自我评分为
90分，那么 i5=）
※ （w1为 i1所占权重，即销售指标占上级考核中的权重）
（w2 为 i2所占权重，即上级考核所占权重）
（w3 为 i3所占权重，即同级考核所占权重）
（w4为 i4所占权重，即下级考核所占权重）
(w5为 i5所占权重，即自我考核所占权重)
奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。
四、 详细评分标准
1、销售额及费用指标
1）销售额考评评分
59% 60%-69% 70%-79% 80% 90% 100% 110% 120%销售额完成率（实际
销售额/目标销售额）
得分
工资下浮
20%，连续
二周期解
除合同
工资下浮
20%
0 25 50 100 110 120
注解：1、销售额完成 80%，开始享受奖金，得分为 25分；
2、完成 100%，得分为 100分，80%--90%之间，每增加一个百分点，得分增加 分；
90%--100%之间每增加一个百分点，得分增加 5分。
3、销售额完成在 70%--79%之间的，得分为 0；
4、销售额完成在 60%--69%之间的，得分为 0，下考评周期（第二周期）工资下浮 20%；
1）如第二周期销售额完成≥80%，将于第三考评周期恢复 100%工资；
2）第二周期销售额完成仍<70%，第三考评周期的工资将在第二周期的基础上继续下
浮 10%；
3）连续两个考评周期均<60%,公司将有权提出解除劳动关系；
5、年终销售额完成率达到 80%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。
6、年终销售额完成率达 150%，工资将直接晋升一级（不包括 CC客户部全国经理）
3、肩负 DD/CC双重业务人员
1、 DD及 CC任务将分别考核，考核标准分别按各自标准；
2、业务人员的工资将拆分为 50%、50%，奖金基数分别按各自拆分后工资额核定；
如一名销售人员其工资为 2000元，其承担 DD及 CC销售任务，那么其奖金基数将根
据业务分为二部分：
1、DD部分半年度奖金基数=1000×6=6000元；2、CC部分季度奖金基数=1000×3=3000
元。
3、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。
4、销售总监、CC客户部全国经理
1、销售总监属肩负双重业务人员，销售额考评得分参见双重业务人员考核。
* 年度销售额完成率达 100%后，每增加 10%，工资上浮 %；销售额完成率低于
80%，同比下降。
2、 CC客户部全国经理，销售额考评参见 CC业务人员考评。
年度销售额完成率达 100%后，每增加 10%，工资上浮 2%；销售额完成率低
于 80%，同比下降。
费用考评评分
<60% 60% 70% 80% 90% 100% >100%费用指标完成率
（实际费用额/预
算费用额）
0 90 110 120 110 100 0
1、费用指标花费达 100%，考评得分为 100分；
2、费用超过 100%，得分为 0；
3、费用控制在 100%--80%之间，每减少 1%，得分增加 1分；
4、费用控制在 80%--60%之间，每减少 1%，得分相应减少 1分，低于 60%，得分为 0。
2）其他定量及定性指标的评分标准
定义 满意达成目标 达成目标 接近目标 远低于目标
级别 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ
分值范围 90-100 75-89 65-74 64
特殊奖励
季度考评人员
1、两年内累计四次考评得 A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。
2、两年内累计六次以上（含）考评得 A，外训课一次(3000无内)，并奖励国内旅游一次(4000元
内)。
3、年度销售额完成率达 150%，连续两次考评周期得 A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境
旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。
半年度考评人员
2、两年内累计二次考评得 A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。
3、两年内累计三次（含）以上考评得 A，外训课一次(3000元内),并奖励国内旅游一次(4000元内)
。
4、年度销售额完成率达 150%，连续两次考评周期得 A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境
旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。
