2019-2025 年中国称重物联网行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 1
（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国称重物联网行业
基于产业痛点研究与战略决策咨询报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
运筹帷幄之中 决胜千里之外
专业˙权威˙系统˙优质
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让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 称重物联网行业研究方法、意义 ....................................................................................................8
第一节 报告简介 ....................................................................................................................................8
一、前言 ..........................................................................................................................................8
二、报告简介 ..................................................................................................................................9
三、致读者 ....................................................................................................................................10
第二节 称重物联网行业研究原则与方法 ..........................................................................................11
一、研究原则 ................................................................................................................................11
二、研究方法 ................................................................................................................................12
第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 ..................................................................14
一、华研五大决策体系 ................................................................................................................14
（一）一切皆产业 ........................................................................................................................14
（二）一切皆周期 ........................................................................................................................14
（三）一切皆人性 ........................................................................................................................14
（四）一切皆变化 ........................................................................................................................15
（五）一切皆趋势 ........................................................................................................................15
二、华研两大方法论 ....................................................................................................................15
（一）一切皆认知 ........................................................................................................................15
（二）一切皆行动 ........................................................................................................................16
三、小结 ........................................................................................................................................16
第四节 称重物联网行业研究的价值及意义 ......................................................................................16
第二章 市场调研：2018-2019 年中国称重物联网行业市场深度调研....................................................18
第一节 称重物联网行业概况 ..............................................................................................................18
第二节 我国称重物联网行业监管体制与发展特征 ..........................................................................20
一、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................20
二、行业协会 ................................................................................................................................21
三、行业主要法律法规及计量标准认证 ....................................................................................21
（1）行业法律法规 ......................................................................................................................21
（2）国内计量标准认证 ..............................................................................................................22
（3）国际计量标准认证 ..............................................................................................................23
四、行业的相关政策 ....................................................................................................................23
五、行业技术特点及技术水平 ....................................................................................................25
（一）技术发展过程 ....................................................................................................................25
（1）应变式传感器 ......................................................................................................................25
（2）仪表 ......................................................................................................................................26
（二）技术水平的要求和特点 ....................................................................................................26
（1）产品的性能指标要求高 ......................................................................................................26
（2）技术工艺的综合程度高 ......................................................................................................27
（3）人力成本占成本比重较高 ..................................................................................................27
六、行业利润水平及变动趋势 ....................................................................................................27
七、行业周期性、区域性和季节性 ............................................................................................29
八、行业特有的经营模式 ............................................................................................................29
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九、行业上下游基本情况及影响 ................................................................................................29
（一）称重物联网行业上游基本情况 ........................................................................................29
（二）称重物联网行业下游基本情况 ........................................................................................30
十、本行业出口的相关政策及影响 ............................................................................................31
第三节 2018-2019 年中国称重物联网行业细分产品市场发展情况分析........................................31
一、应变式传感器市场概况 ........................................................................................................31
（1）全球市场 ..............................................................................................................................31
（2）中国市场 ..............................................................................................................................31
二、称重仪表市场概况 ................................................................................................................32
三、称重系统集成市场概况 ........................................................................................................32
四、应变式传感器、仪表等元器件及系统集成市场供求情况 ................................................33
（1）市场需求分析 ......................................................................................................................33
（2）市场供应分析 ......................................................................................................................34
第四节 2018-2019 年我国称重物联网行业竞争格局分析................................................................34
一、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................35
1、应变式传感器行业 ..................................................................................................................35
2、仪表行业 ..................................................................................................................................36
3、系统集成行业 ..........................................................................................................................37
二、行业内企业情况 ....................................................................................................................37
1、美国威世（Vishay）测量集团...............................................................................................37
2、德国 HBM 公司 .......................................................................................................................38
3、瑞士梅特勒-托利多（Mettler Toledo）集团........................................................................38
4、中航电测仪器股份有限公司 ..................................................................................................39
5、广东华兰海电测科技股份有限公司 ......................................................................................39
6、广州电测仪器厂 ......................................................................................................................39
三、进入行业的主要障碍 ............................................................................................................40
1、技术壁垒 ..................................................................................................................................40
2、认证壁垒 ..................................................................................................................................40
3、管理壁垒 ..................................................................................................................................40
4、规模壁垒 ..................................................................................................................................41
5、品牌壁垒 ..................................................................................................................................41
第五节 企业案例分析：柯力传感 ......................................................................................................41
一、柯力传感主营业务及变化情况 ............................................................................................41
二、公司在行业中的竞争地位 ....................................................................................................43
三、公司竞争优势 ........................................................................................................................44
四、公司竞争劣势 ........................................................................................................................50
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................52
一、衡器行业的发展情况及未来趋势 ........................................................................................52
二、非衡器行业的发展情况及未来趋势 ....................................................................................52
第七节 2019-2025 年我国称重物联网行业发展前景及趋势预测....................................................53
一、行业发展前景 ........................................................................................................................53
（1）物联网等新兴产业快速发展提升对于感知层产品的需求 ..............................................53
（2）下游企业设备升级更新扩大行业市场规模 ......................................................................53
（3）技术新知识与新经济的应用推动产业持续发展 ..............................................................53
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（4）政策推动成为行业发展的重要驱动力 ..............................................................................53
二、产品需求的发展趋势 ............................................................................................................54
（1）应变式传感器 ......................................................................................................................54
（2）仪表 ......................................................................................................................................55
三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................55
（1）行业内公司发展水平参差不齐 ..........................................................................................55
（2）技术基础尚不成熟 ..............................................................................................................56
（3）制作工艺较为落后 ..............................................................................................................56
（4）优秀人才缺乏 ......................................................................................................................56
第三章 行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议研究框架 ..........................................................57
第一节 研究人性的重要性 ..................................................................................................................57
第二节 一切皆人性 ..............................................................................................................................57
第三节 人性的弱点 ..............................................................................................................................57
一、人性的弱点 ............................................................................................................................57
二、克服人性很难 ........................................................................................................................60
第四节 在经济中人性的弱点产生的严重后果 ..................................................................................60
一、过度发展带来的后果 ............................................................................................................60
二、市场越好，看好理由越多 ....................................................................................................61
三、一致预期往往是错误的 ........................................................................................................61
四、不纯粹人心带来的后果 ........................................................................................................62
第五节 通过痛点研究预见行业机会 ..................................................................................................63
一、什么是痛点？ ........................................................................................................................63
二、好的产品设计击中人性的痛点 ............................................................................................63
三、通过痛点研究预见行业机会 ................................................................................................64
四、如何发现痛点？ ....................................................................................................................64
第四章 中国称重物联网行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议 ..............................................65
第一节 2018-2019 年中国称重物联网行业存在的问题分析............................................................65
一、产能过剩仍需化解 ................................................................................................................65
二、供需错配、有效需求不足 ....................................................................................................65
三、处于产业链的低端 ................................................................................................................66
四、大而不强 ................................................................................................................................67
五、内生发展动力不足 ................................................................................................................67
六、关键核心技术缺失 ................................................................................................................68
七、产品质量不高 ........................................................................................................................69
八、缺少“工匠精神” ................................................................................................................69
九、物流配送问题 ........................................................................................................................70
十、称重物联网业经营管理信息化及智能化不足 ....................................................................70
第二节 2018-2019 年中国称重物联网行业发展面临的困境............................................................70
一、增长势头一路走低 ................................................................................................................70
二、成本居高不下压缩企业盈利空间 ........................................................................................70
三、称重物联网业成本竞争力下降 ............................................................................................71
四、产品同质化严重，结构性问题较为突出 ............................................................................71
五、跟不上消费变化 ....................................................................................................................71
六、品牌竞争激烈 ........................................................................................................................71
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七、转变经营模式困难重重 ........................................................................................................72
八、转型有待系统变革 ................................................................................................................72
九、“用工荒”逼迫称重物联网企业转型 ..................................................................................72
十、“脱实向虚”倾向 ..................................................................................................................72
十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应 ......................................................................73
十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果 ..........................................................................73
第三节 2018-2019 年中国称重物联网行业发展面临的制约与挑战................................................73
一、传统红利正在递减 ................................................................................................................73
二、制造业转型升级的难度较大 ................................................................................................74
三、我国制造业的优劣势正在发生变化 ....................................................................................74
四、与先进国家相比还有较大差距 ............................................................................................74
五、装备和技术严重依赖进口 ....................................................................................................75
六、技术引进受阻 ........................................................................................................................76
七、高素质人才缺乏 ....................................................................................................................76
第四节 2018-2019 年中国称重物联网行业发展建议分析................................................................76
一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 ........................................................................76
二、中国制造业必须要有自己的核心技术 ................................................................................77
三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” ....................................................................77
四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 ............................................................................77
五、改进与制造业相关的公共政策 ............................................................................................78
六、强化培育消费者对国货的信心 ............................................................................................78
七、应对中国制造业综合成本上升建议 ....................................................................................78
八、培育世界先进制造业集群 ....................................................................................................78
九、进一步加大对内对外开放步伐 ............................................................................................79
十、建立多渠道投融资机制 ........................................................................................................79
十一、健全复合人才培养机制 ....................................................................................................79
十二、推动资源要素向实体经济集聚 ........................................................................................79
十三、推进各类要素融合发展 ....................................................................................................80
第五节 2018-2019 年中国称重物联网行业企业发展对策分析........................................................80
一、质量变革 ................................................................................................................................80
二、效率变革 ................................................................................................................................80
三、动力变革 ................................................................................................................................81
四、以消费者需求为导向，回归商业本质 ................................................................................81
五、协同创新发展，进行系统变革 ............................................................................................81
六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ............................................................................................81
七、重构供应链，推进经营模式转型 ........................................................................................82
八、创新商业模式，打造智慧称重物联网 ................................................................................82
九、加快技术创新来驱动称重物联网的数字化转型 ................................................................82
十、激发出新技术的真正效能 ....................................................................................................82
第五章 基于“一切皆人性”的战略决策研究 ..........................................................................................83
第一节 好生意顺人性 ..........................................................................................................................83
一、人性的弱点 ............................................................................................................................83
二、顺应人性的产品才能成为爆款 ............................................................................................83
第二节 卓越者逆人性 ..........................................................................................................................85
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一、伟大的卓越者需要逆人性 ....................................................................................................85
二、成功只属于少数人，因为逆人性 ........................................................................................85
三、巴菲特：别人越大胆 我们越谨慎 ......................................................................................86
四、成功是孤独的事业 ................................................................................................................87
第三节 人和机制是企业成功重要决定因素 ......................................................................................89
一、人和机制是企业成功的首要决定因素 ................................................................................89
二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 ................................................................89
三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 ............................................................89
四、基业长青，需要修炼的更多是人性 ....................................................................................90
第四节 基于“人性”的发展战略研究 ..............................................................................................91
一、树立正确的价值观 ................................................................................................................91
二、打造一个共赢的局 ................................................................................................................92
三、建立一个透明、开放的企业 ................................................................................................93
四、基于“人性”设计产品、营销战略 ....................................................................................93
五、要有虔诚的信仰 ....................................................................................................................94
六、忌：急功近利 ........................................................................................................................95
七、学会放弃与善于等待 ............................................................................................................95
八、敬畏市场 ................................................................................................................................96
九、长期保持谦逊和进取 ............................................................................................................96
第五节 成功企业家的共性 ..................................................................................................................97
一、诚信立业 ................................................................................................................................97
二、对人性的深刻理解 ................................................................................................................98
三、有人格魅力 ............................................................................................................................98
四、创新精神 ................................................................................................................................99
五、直觉敏锐 ................................................................................................................................99
六、专 注 ......................................................................................................................................99
七、敬 业 ....................................................................................................................................101
八、独立但不偏执 ......................................................................................................................102
九、充满责任感 ..........................................................................................................................102
第六节 信用是最大的财富 ................................................................................................................103
第六章 总结一：一切皆认知 ....................................................................................................................105
第一节 经营/投资的本质就是认知变现 ...........................................................................................105
第二节 提高认知能力策略 ................................................................................................................106
一、认识你自己 ..........................................................................................................................106
二、向成功者学习 ......................................................................................................................107
三、理解经济规律 ......................................................................................................................108
四、建立自己的坐标系 ..............................................................................................................108
五、培养一眼洞穿事物本质的能力 ..........................................................................................109
第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 ....................................................................................109
一、思维方式决定人生高度与财富数量 ..................................................................................109
二、思路决定战略转型成功的本源 ..........................................................................................109
三、如何建立正确的思维模式 ..................................................................................................110
四、提升你的思维层次来解决问题 ..........................................................................................111
五、深度思考可以改变人生 ......................................................................................................113
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六、学会研究最重要的问题 ......................................................................................................113
第四节 认知需要人生沉淀 ................................................................................................................114
第七章 总结二：一切皆行动 ....................................................................................................................116
第一节 一切皆行动 ............................................................................................................................116
一、立刻付之于行动 ..................................................................................................................116
二、敢想还要敢拼 ......................................................................................................................116
三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ ..........................................................................117
第二节 基于“行动”的策略 ............................................................................................................117
一、行动计划是整个项目执行的关键 ......................................................................................117
二、行动时机很重要 ..................................................................................................................118
三、行动多并不一定就效果好 ..................................................................................................118
四、重要的是方向、趋势 ..........................................................................................................119
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第一章 称重物联网行业研究方法、意义
【本章着重陈述称重物联网行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值
及意义】
第一节 报告简介
一、前言
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统的研究方法、行业信息没
人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规
划、管理体系等闭门造车现象。
我们还发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
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越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，并为此付出惨痛而巨大的代价。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。
二、报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
本称重物联网行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总
署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，
综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与
演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国称重物联网业发
展进行详细的阐述和深入的分析。为称重物联网行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的
决策参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。
本称重物联网行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但与
市场上大部分的行业研究报告不同，本称重物联网行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独立
性。逻辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑
分析体系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立性。
独立思考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报告站
在客观公正、独立的角度，对称重物联网行业进行了深入、全面、系统的分析研究。
相信通过本报告对称重物联网行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一
个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场
先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
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三、致读者
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，在借鉴了众多学者、专
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家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一
切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这
些体系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总结，并提炼出相应的
战略决策体系，让我们能系统的进行学习。
盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热爱学习、研究的人学习，
也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人
都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得
伟大的成功。
盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都能成为行业专家、管理专
家、投资专家，成功企业家……
欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！
另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不尽完善和不足之处。后续
我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方
法，让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……
另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深
深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对于一般几千、数万的研究
报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需
转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
盛世华研
第二节 称重物联网行业研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
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中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本称重物联网行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对称重物
联网行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
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法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论
盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及
前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切
皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的
人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能
更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因
就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。也致力于
让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……
一、华研五大决策体系
（一）一切皆产业
盛世华研发现，我们在开始研究称重物联网行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有
哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的
本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当
前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一切
皆产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
（二）一切皆周期
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的
行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市
场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期
及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
（三）一切皆人性
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆
人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困
境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把
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控。
（四）一切皆变化
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，
来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业
以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
（五）一切皆趋势
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动称重物联网行业未来
演化的主要因素有哪些？未来称重物联网行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在
哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业研究
理论和战略决策体系。
二、华研两大方法论
（一）一切皆认知
人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经
历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没
有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看
清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停
不下来的。越平庸的人，越自以为是。
盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背
后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也
分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有
超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的，
任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是
同样的逻辑。
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基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。
（二）一切皆行动
人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。
在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也
就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论
环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果，
所以光有“识”而无“胆”只能空谈。
基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。
三、小结
盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、
“一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的
知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。
另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自
成一体系。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
成功企业家……
注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华
盛世华研其它报告。
第四节 称重物联网行业研究的价值及意义
行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业
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发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。
主要有以下方面：
1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预
测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。
2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局
及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。
3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析，
理清产业发展方向。
4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参
考。
5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建
议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。
6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测
趋势及结果。
其他……
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国称重物联网行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业竞合策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 称重物联网行业概况
根据中国工信部电信研究院《物联网白皮书（2011）》的定义：物联网是通信网和互联网的拓
展应用和网络延伸，它利用感知技术与智能装置对物理世界进行感知识别，通过网络传输互联，进
行计算、处理和知识挖掘，实现人与物、物与物信息交互和无缝链接，达到对物理世界实时控制、
精确管理和科学决策目的。
物联网网络架构由感知层、网络层和应用层组成，如下图所示：
资料来源：工信部电信研究院《物联网白皮书（2014年）》
根据感知层传感器所感知物理量的不同，物联网可分为称重物联网、视觉物联网以及温度、湿
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度、角度等其他物理量的物联网应用。因此，称重物联网指的是其感知层的传感器主要测量物体或
过程的重力信息的物联网，主要由数字电子衡器（轨道衡、汽车衡、电子皮带秤等）、红外摄像
仪、数据/视频通讯模块、GPRS模块、数据服务器和计算机应用软件组成。
称重物联网的典型工作流程：远程数字电子衡器对称重对象进行实时检测，并通过数字仪表将
检测数据进行显示、打印、存储，通过接口传入远程数据终端（数据通讯模块）；重量数据实时地
通过通讯模块传送到 GPRS无线网络，GPRS无线网络通过互联网连入监控中心的服务器；服务器对
远程监控终端传来的数据和图象信息进行存储、处理并供有关人员查询；相关应用软件为多媒体数
据的传输、存储、查询和更新提供技术支持，供决策和管理部门通过计算机来查询重量；另一方
面，无线网络也可以将数据传送给手机用户，使相关用户通过手机等联网设备随时随地都能得到所
需的重量信息。
从物与物联网的角度来讲，称重物联网可以分为广域称重物联网、局域称重物联网和广义称重
物联网。其划分主要依据为：感知层的称重传感器和仪表与终端控制器之间的互联互通，处于现场
控制层面或企业 ERP、MES等局域网层面，还是处于社会公众平台层面。不同层面的互联互通对其
感知层的称重传感器和仪表的智能通讯功能有不同的要求。
（1）广域称重物联网，是指以称重传感器和称重仪表为基础，同时在现场控制层、企业局域
网和社会公众广域网平台上实现互联互通的称重物联网，特点是任何物之间可互联、物与物相联形
成开放的基础物联网络、基础物联网络为上层应用提供开放接口、上层应用独立于基础物联网络。
通过 RFID技术、传感网技术、M2M（Machine to Machine，机器对机器）技术和两化融合技术实
现在线监测、定位追溯、报警联动、指挥调度、预案管理、安全隐私、远程维保、在线升级、领导
桌面、统计决策等物联网基本功能。
（2）局域称重物联网，是指以称重传感器和称重仪表为基础，现场设备能在企业 ERP、MES等
局域网控制层实现互联互通的较为狭义的称重物联网。其基本要求是感知层的称重传感器和称重仪
表具备智能通讯功能，通过 TCP/IP等通讯协议，将现场数据直接上传到企业 ERP（企业资源计划
系统）、MES（制造业执行系统）、CIMS（计算机集成制造系统）、SIS（厂级监控信息系统）、PDM
（产品生命周期管理系统）、SCM（供应链管理系统）、MSA（测量分析系统）、IDM（智能设备管理系
统）等工厂级局域网系统同层，从而实现物与物的互联互通。其基本技术为传感网技术和 RFID
技术，还未形成标准意义上的 M2M和两化融合技术。
局域称重物联网在特定行业或企业的闭环应用，信息的管理和互联局限在较为有限的行业或企
业内，没有形成真正的物物互联。这些闭环应用有着自己的协议、标准和平台，自成体系，很难兼
容，信息也难以共享。单纯的闭环应用无法形成完整的应用体系，物联网的优势也无法充分体现出
来，但闭环应用是开环应用的基础，只有闭环应用形成规模并进行互联互通，才能最终实现不同领
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域、行业或企业之间的开环应用。闭环应用走向开环应用，各行业内必须对标准、盈利模式形成共
识，并打破地域、行业及企业间的界限。
目前，在称重领域的物联网市场，大多停留在局域称重物联网的市场层面上。随着近几年物联
网概念的普及和政策支持，市场规模呈现出逐年增长的趋势。
（3）广义称重物联网，是指以称重传感器和称重仪表为基础的物联网，包括 DCS、PLC等现场
控制层和企业 ERP、MES等局域网控制层以及广域社会公众平台控制层面的所有称重物联网市场概
念，其市场规模涵盖内容最宽泛。
第二节 我国称重物联网行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门及监管体制
称重物联网行业市场化程度较高，行业内的企业面向市场自主经营，政府职能部门依法管理。
本行业的管理体制是在国家宏观经济政策调控下的市场调节管理体制。
工业和信息化部是行业的行政主管部门，负责拟定并组织实施行业规划和产业政策，提出优化
产业布局、结构的政策和建议，推进产业结构战略性调整和优化升级，推进信息化和工业化融合，
指导工业行业技术法规和行业标准的拟定，对行业的发展进行宏观调控。
我国计量工作原由国家质量监督检验检疫总局统一管理，2018年 3月，根据中共中央印发的
《深化党和国家机构改革方案》，其职责整合进新组建的国家市场监督管理总局，其主要职责为：
统一管理国家计量工作，推行法定计量单位和国家计量制度；管理国家计量基准、标准和标准物
质；组织制定国家计量检定系统表、检定规程和技术规范；管理计量器具，组织量值传递和比对工
作；监督管理商品量、市场计量行为和计量仲裁检定；监督管理能源计量工作；监督管理计量检定
机构、社会公正计量机构及计量检定人员的资质资格。
省级以上人民政府计量行政部门依法对制造计量器具的企业、事业单位生产的本单位未生产过
的计量器具新产品的计量性能进行考核，负责批准计量器具新产品的型式；县级以上人民政府计量
行政部门依法对制造、修理、销售、进口和使用计量器具，以及计量检定等相关计量活动进行监督
检查。
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二、行业协会
（1）国内自律组织
公司生产的产品及提供的相关服务在衡器、工业控制等多个领域均有广泛应用，同时受到中国
衡器协会、中国仪器仪表行业协会（下设传感器分会）、中国电子元件行业协会（下设敏感元器件
与传感器分会）等多个行业协会的管理和规范。
各个协会的主要职责是对所属行业的生产经营活动数据进行统计和分析、进行产业及市场研
究、起草和制定技术标准、对产品质量进行监督、提供信息咨询服务及行业自律管理等。公司在衡
器协会中发挥着严格实行行规、行约和稳定市场的重要作用，被推选为中国衡器协会的副理事长单
位。
（2）国际自律组织
在应变式传感器中，用于称重用途的产品须受国际法制计量组织（Organisation
Internationale de Métrologie Légale，简称“OIML”）规范。OIML成立于 1955年，是一个
世界范围内的政府间国际组织，主要任务是协调各成员国的国家计量部门或有关组织所采用的计量
规程和计量管理。在国际范围尤其是发达国家销售的称重计量设备一般需获得 OIML认证后方可销
售。我国于 1985年加入国际法制计量组织。
三、行业主要法律法规及计量标准认证
衡器行业和工业控制领域是称重物联网行业的主要下游行业，直接关系到国计民生和国家宏观
经济的发展，我国及世界各国对本行业均制订了严格的法律法规和计量标准认证。
（1）行业法律法规
我国颁布了《中华人民共和国计量法》（以下简称：《计量法》）、《中华人民共和国计量法实施
细则》（以下简称：《计量法实施细则》）、《中华人民共和国强制检定的工作计量器具检定管理办
法》等一系列的法律法规及部门规章，以管理衡器制造企业。
《计量法》第十二条规定：“制造、修理计量器具的企业、事业单位，必须具备与所制造、修
理的计量器具相适应的设施、人员和检定仪器设备”；第十三条规定：“制造计量器具的企业、事
业单位生产本单位未生产过的计量器具新产品，必须经省级以上人民政府计量行政部门对其样品的
计量性能考核合格，方可投入生产”。
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《计量法实施细则》第十五条规定：“凡制造在全国范围内从未生产过的计量器具新产品，必
须经过定型鉴定。定型鉴定合格后，应当履行型式批准手续，颁发证书。在全国范围内已经定型，
而本单位未生产过的计量器具新产品，应当进行样机试验。样机试验合格后，发给合格证书。凡未
经型式批准或者未取得样机试验合格证书的计量器具，不准生产”。
我国称重领域的主要法律法规如下表所示：
（2）国内计量标准认证
CPA（Pattern Approval Certification）即“计量器具型式批准证书”，是指对计量器具新
产品的型式是否符合法制要求的一种认可，经国务院计量行政部门审核同意发给的型式批准证书可
作为全国通用型式。
此外，我国针对传感器及称重计量制定了一系列的国家标准，主要有 GB/T7665-2005《传感器
通用术语》、GB/T 23111-2008《非自动衡器》（等同于 OIMLR76：2006）、GB/T 7551-2008《称重
传感器》（根据 OIML R60：2000起草）以及 GB/T 7724-2008《电子称重仪表》（根据 OIML R76-
1：2006改动）。GB/T7665-2005《传感器通用术语》规定了传感器的产品名称和性能特性术语。
GB/T23111-2008《非自动衡器》规定了受政府机构计量管理的非自动衡器的计量要求和技术要求，
旨在对非自动衡器提出标准化的要求和测试程序，以便用统一的和可溯源的方法来评定其计量特性
和技术性能。GB/T 7551-2008《称重传感器》规定了测量质量用称重传感器的术语和定义、产品
型式、基本参数和分类、技术要求、试验方法、检验规则以及标志、包装、运输、储存。GB/T
7724-2008《电子称重仪表》规定了作为衡器模块的电子称重仪表的一般要求、计量要求、技术要
求、测试方法、检验规则以及标志、包装、运输及储存要求。
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（3）国际计量标准认证
国际法制计量组织（OIML）于 1985年起草了新的计量规程 OIML R60《称重传感器计量规
程》，统一规定称重传感器的主要静态计量性能和静态评定方法，以减少计量器具国际贸易中各国
重复进行定型鉴定和型式批准，保证计量器具质量以及计量器具检定规程的协调统一。OIML R60
此后经过多次修改完善，目前 R60 2000年版为各成员国执行的通行的称重传感器国际建议。另
外，2006年 10月第 41届国际法制计量大会通过了 OIML R76：2006（E）《非自动衡器计量规
程》，新版国际建议在 OIML R76：1992（E）的基础上包容了各类非自动衡器，并提出了测试方法
和测试报告格式，对衡器测试工作有着很强的指导意义和规范作用。OIML R76：2006（E）是目前
各成员国执行的通行的非自动衡器国际建议。
美国称重计量协会（National Conferenceon Weightsand Measure，简称“NCWM”）要求对
用于贸易和商业的称重计量设备进行 NTEP 认证，得到认证后的产品方可在美国市场销售。用于
贸易和商业的产品如衡器、出租车计费器、水表、电表、油量计等称重计量设备均须得到 NTEP证
书；对于非贸易和非商业的产品，NTEP认证并非必需，制造商可以自主决定是否需要取得 NTEP证
书。
欧盟国家区域内销售的称重计量设备相关的认证包括 OIML认证、CE认证等多项认证，以及
EMC、RoHS及 MID等多项指令认证；俄罗斯区域内销售的称重计量设备需取得俄罗斯 GOST 型式
认证；乌克兰区域内销售的，用于买方（客户）和卖方（供应者、制造商、中间商）之间的商业贸
易运作和交易用的计量器具，属于国家计量监督的计量器具，即强检的计量器具，需经过当地型式
批准和检定。
四、行业的相关政策
公司提供的产品与服务广泛地应用于称重物联网，涵盖“感知层—网络层—应用层”等全部三
个层级，其中应变式称重传感器更是感知层的基础核心元件。传感器及物联网行业均属于国家大力
鼓励发展的行业，有关部门颁布了一系列鼓励扶持行业发展的重要政策性文件。
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五、行业技术特点及技术水平
（一）技术发展过程
（1）应变式传感器
最早的电阻应变计于 1938年研制成功，1942年美国 BLH公司开始应变式传感器的生产，至今
已经有 70余年的历史，期间经历了不断的改进与创新。从 20世纪 40-60年代利用拉伸、压缩、弯
曲应力的正应力结构负荷传感器的一统天下，发展到 70年代结构创新确立的切应力、平行梁结构
与正应力结构称重传感器的三足鼎立；从 80年代中期以前模拟应变式传感器的一统天下，发展到
如今数字式和模拟式传感器共存；从结构创新、工艺创新发展到功能创新，实现数字化、智能化和
无线网络化；从单一用途的质量测量元件，发展到物联网应用的无线型、微型化、低功耗、低成本
的信息感知原件，其间金属箔式电阻应变计的研制成功及负荷传感器电路补偿与调整工艺的成熟都
大大提高了传感器产品的准确性和稳定性。目前国际上以 Vishay测量集团、HBM公司为代表的主
要生产商，往往集技术开发与产品生产为一体，通过生产技术的后续研发和工艺流程的改进，不断
推出准确性和稳定性更高的产品，并针对产品特定的使用环境提供从设计到生产到安装实施的全面
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解决方案。
就国内而言，应变式传感器的研制与生产起步较晚，60 年代只有几个厂家生产普通精度等级
的应变式传感器，产品结构单一，只有圆柱、圆环两种结构，基本不进行电路补偿与调整，有的产
品甚至用外部平衡箱调整零点。80年代初，我国从美、日等国引进应变式负荷传感器制造技术与
工艺装备，进行学习、消化、吸收，经过仿制和试生产后，开始多品种小批量生产，推向市场后，
取得相当可观的效益，行业获得较快发展。随着国民经济的发展，各行业对电子衡器的需求不断增
加，极大地促进了应变式传感器技术的发展。80年代中期到 90年代中期，是我国应变式传感器技
术稳步发展、品种和规格迅速增加、产品质量不断提高的十年，并逐步走向世界。
（2）仪表
我国自 20世纪 60年代初开始研制电子衡器，考虑到当时配套的称重传感器的综合性能，对仪
表并没有提出专门的要求，一般由通用的变送器（单元）、显示器（单元）以及电源模块组成。这
类仪表价格便宜，线路简单，一般只适用于精度要求不高的场合，如工业生产过程的料重指示、过
载报警等。
从 20世纪 70年代开始，数字仪表逐步替代模拟仪表，数字称重仪表的精确度高，测量速度
快，可配打印机以及实现称重数据自动记录。
单片机的广泛应用给称重仪表的发展带来了新的机遇，可以根据预先编制的程序对称重过程进
行处理和控制，完成对仪表的自动校准、自动零点跟踪、自动逻辑判别、自动存取，还能对采集的
数据进行处理并根据设定的数学模型进行计算，对测试结果进行修正，并能显示毛重、皮重、净
重、单价、车号、货号等信息。
随着电脑和 PLC技术的应用以及集成电路、显示器件和其他部件的发展，仪表已经跳出传统显
示器的模式，向高精度、高速度、模块化、智能化、个性化、网络化方向发展，以适应更严酷的环
境和更复杂的市场。
（二）技术水平的要求和特点
本行业的技术水平有下列要求和特点：
（1）产品的性能指标要求高
在准确度和稳定性方面，我国称重传感器执行 GB/T 7551-2008《称重传感器》标准（等效国
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际建议 OIML R60），标准规定用于一般公共贸易的衡器及计量设备所配套的传感器精度需达到 C3
级。用于高精度计量检测的设备或衡器配套的传感器精度须达到 C4甚至 C6标准，目前主要由威世
（Vishay）测量集团、HBM公司生产提供。我国的称重仪表执行 GB/T 7724-2008《电子称重仪
表》标准，标准要求用于公共贸易的衡器及计量设备上使用的称重仪表其准确度需达到等级Ⅲ的规
定，对产品在温度、EMC方面的性能具有较高的要求。
柯力传感积极建设科研实验室，发展技术创新和产品研发人才队伍，同时与国内诸多高校和科
研机构建立广泛的合作，在高精度、智能化、新型传感器和仪表的研发上取得了一定的技术突破，
开发的高端柱式传感器 ZSW系列取得 OIML组织的 C4精度认证，产品性能优异；DJS-Z 40t型号
经浙江省计量科学研究院检验，达到 C6精度。
（2）技术工艺的综合程度高
应变式传感器和仪表产品属于多学科交叉、技术密集的高技术产品，其设计与制造技术是集力
学、材料学、计量测试、机械、电子、计算机技术为一体的综合技术，尤其对应力应变分析技术的
理论知识、当前新技术和新材料的运用有很高要求。
柯力传感积极投入称重领域的技术和工艺研发，开发的 DJS-Z 智能数字传感器系列采用传
感器防转技术、传感器防平移技术、航空插头双通道技术、冲压成形和流线形技术、多物理量智能
处理等先进技术工艺，通过技术工艺综合设计使传感器精度等级达到 C6级别，可在一定程度上提
升电子汽车衡的性能和稳定性。
（3）人力成本占成本比重较高
尽管最近数十年欧美国家在称重传感器及仪表的生产流程上进行了不断的自动化试验和尝试，
但在产品生产的贴片、温度补偿、测试等核心环节，目前国内外技术条件下仍然必须由人工完成，
距离生产过程全自动化尚存在诸多困难，这一特点客观上决定了我国在该产品的生产上有着明显的
人力成本优势。
2014年，柯力传感启动称重传感器机器人贴片项目，对该项目分四期实施，四期全部完成后
将实现公司 QS传感器从喷砂工序开始至固化上夹具全部实现流水线作业。目前已完成第四期初验
收，运行正常。项目全部完成投入使用时，将显著提升员工作业效率，降低人工成本占比。
六、行业利润水平及变动趋势
公司所生产的称重产品及系统服务下游应用广泛，每年的需求较为稳定，其中传感器和仪表中
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高端产品的技术水平要求较高，供应格局较为稳定，所以近几年来行业利润水平相对稳定。
以下选取国际上三家与公司生产相同或相近产品的公司，对其毛利率水平进行比较：
公司名称 2018年度 2017年度 2016年度
威世（Vishay）测量集团 % % %
梅特勒-托利多（MettlerToledo）集 % % %
团
HBM公司[注]% % %
平均值 % % %
柯力传感 % % %
数据来源：Choice金融终端；上市公司定期报告
注：HBM公司毛利率为其母公司——英国思百吉（Spectris）的毛利率。
国内有中航电测、华兰海、赛摩电气、香山股份四家公司与柯力传感处于相同或相关行业，在
此列举上述公司进行毛利率比较，具体见下表：
公司名称 2018年度 2017年度 2016年度
中航电测 % % %
华兰海 % % %
赛摩电气 % % %
香山股份 % % %
平均值 % % %
公司名称 2018年度 2017年度 2016年度
柯力传感 % % %
注：中航电测毛利率系其定期报告披露的应变电测与控制业务毛利率，华兰海、赛摩电气、香
山股份毛利率系其定期报告及公开转让说明书披露的主营业务毛利率。
报告期内，因主营业务及具体产品结构上存在差异，公司主营业务毛利率高于境内可比上市公
司的平均值，但低于境外可比上市公司的平均值。
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七、行业周期性、区域性和季节性
应变式传感器、仪表元器件及系统集成服务广泛应用于交通、冶金、港口、化工、建筑机械、
工程机械等行业。正是由于产品应用的广泛性，公司所在行业的波动往往与整个宏观经济的周期性
波动相关联，不受单一行业重大影响。
称重物联网行业市场需求的区域分布主要与相关地区的经济发展程度以及经济结构密切相关，
经济发达地区，工业尤其是重工业聚集地区的产品需求相对较大。从全球来看，本行业的主要市场
仍然集中于北美、欧盟等经济发达地区，但是以中国为代表的发展中国家、中东地区正在成为全球
称重需求的新增长引擎。从国内来看，称重需求主要集中于工业较为发达的省市。
称重物联网行业不存在明显的季节性特征，但每年 12月至次年 2月中国北方由于天气寒冷的
原因，对于汽车衡的施工比较少，导致公司应用在汽车衡上的称重产品在 12月至次年 2月期间在
北方的销量有一定的减少。
八、行业特有的经营模式
在称重物联网的应变式传感器行业中，一般采取“设计+生产+销售”的经营模式。生产模式根
据客户需求主要分为两类：存货式生产和以销定产，以销定产是指企业具有一定的自主设计能力，
能根据客户需求开发、生产定制化的产品。在销售方面，一般根据不同产品、不同客户所在区域采
用不同的营销模式，国内以直销为主，国外普遍采取直销和经销商经销相结合的销售方式。
九、行业上下游基本情况及影响
公司生产的应变式传感器、仪表产品、系统集成的主要原材料包括钢材、底座/板、导线、压
头、芯片、电阻应变计等，下游行业主要包括衡器行业及非衡器行业。
（一）称重物联网行业上游基本情况
公司生产的应变式传感器原材料主要包括钢材、铝材、导线、压头、电阻应变计、底座/板、
钢球等；仪表类原材料主要包括线路板、芯片、线与线束及其他电子物料。即公司的上游主要为金
属行业、电线电缆行业、电子元件行业等，上述行业中产品价格的波动、质量水平对本行业的发展
和盈利能力将产生一定的影响。例如，原材料价格的波动将直接导致生产成本的变动，原材料的质
量将影响到衡器产品的品质和性能。目前上游行业内材料生产商的竞争较为充分，市场供应充足。
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（二）称重物联网行业下游基本情况
下游客户可分为衡器客户和非衡器客户两大类，其中在工商业衡器领域应用的产品一般为经过
定点批量生产后进行销售的成套产品，通过作用于物体上的重力来测定该物体的质量，以该质量数
据作为商业和贸易结算的依据；在工业测量及控制领域应用的称重产品一般根据项目要求进行现场
装配，其测得的质量数据不作为结算的依据，主要用于工业生产过程中的自动化控制及设备超载安
全保护等。
下游客户主要属于工商业衡器、冶金、公路计费（治超）、工程机械、自动化设备、畜牧业、
化工、港口设备、检测设备、纺织机械、控制设备、物流设备等行业。
工商业衡器主要分为以下几类：用于工业称重环境的电子汽车衡、轨道衡、电子吊秤等；用于
商业贸易的各类电子衡器，包括商用电子计价秤、计重秤、条码秤、台秤等。工商业衡器运用于国
民经济的各行各业，分布较为广泛。
产品在冶金行业的应用主要是通过对铁水、成品钢材等重量的测量来对生产过程进行控制，保
证生产安全和产品质量。冶金行业中较为典型的行业为钢铁行业。
产品在公路计费（治超）行业的应用主要是通过对公路上行驶车辆重量的测量来收取过路费或
者监测车辆是否超载。客户的典型产品为 ETC不停车收费系统和不停车检测系统。
产品在工程机械行业的应用主要是通过对工程机械设备承载重量的测量来防止工程机械过载、
超载，以保护设备及人员的安全。客户的典型产品为塔机、起重机械、施工升降机等。
产品在自动化设备行业的应用主要是通过对生产线上原材料重量的测量来控制原材料投料的时
间、数量、重量，通过对生产线上产品重量的测量完成包装。客户的典型产品为灌装机、定量包装
机及其他自动化设备生产线。
产品在畜牧业行业的应用主要是通过对饲料重量的测量来控制投放饲料的时间、数量、重量，
适用于大批量养殖农场。客户的典型产品为全自动家禽饲喂设备。
产品在化工行业的应用主要是通过对粉料、液体等化工原材料重量的测量来控制投料的时间、
数量、重量，以保证产品质量。
产品在港口设备行业的应用主要是通过对集装箱等重量的测量来防止港口设备过载、超限，以
保护设备及人员的安全。客户的典型产品为集装箱吊具、岸桥。
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十、本行业出口的相关政策及影响
公司生产的传感器及仪表产品属于我国鼓励出口的产品，产品出口享受“免、抵、退”的税收
优惠政策。
公司的部分产品最终应用在欧盟、北美、东南亚等国家和地区，除了产品需要达到计量标准之
外，欧盟已经出台并实施了 RoHS环保指令、ATEX安全认证，美国出台并实施了 FM 安全认证，
以提高对进口的电子类产品的环保及安全要求。除上述的相关计量标准及环保、安全要求外，国际
上对本行业出口产品基本没有特别的贸易保护政策。
第三节 2018-2019 年中国称重物联网行业细分产品市场发展情况分析
一、应变式传感器市场概况
（1）全球市场
2016 年，世界经济仍处于国际金融危机后的恢复期，增速放缓，呈现温和复苏态势，但国际
贸易依然低迷，需求萎缩，价量齐跌。受此影响，应变式传感器的全球需求量也有所下降，年销售
数量维持在 2,000万只左右，销售金额不足 60亿元。2017年后，世界经济保持复苏势头，国际贸
易增速平稳，带动了全球制造业回暖，应变式传感器的市场容量也随之增长。
全球衡器产业经历了漫长的发展历程，正在逐步完成从机械衡器到电子衡器的转变。中国直至
20世纪 80年代，电子衡器才开始踏上研究开发之路，全世界还有很多国家落后于中国的水平，电
子衡器产业正处于一个以机械衡器为主的状态。全球电子衡器的市场范围还将继续扩大，应变式传
感器还有较大的发展空间。
（2）中国市场
受国际大环境的影响，2016 年中国经济增速持续放缓，加之中国大力推进供给侧结构性改
革，在“去产能”的过程中，应变式传感器的下游市场新增需求大幅减少，同时一些更新改造项目
也有所搁置，行业需求不断降低。2017 年，中国经济实现趋稳向好的态势，加之全球经济稳步复
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苏，全年经济增速小幅回升至 %，实现自 2011年以来的首次回升。经济持续回暖推动了制造业
及其下游产业的发展，应变式传感器的需求稳步增长，国内市场的年均销量约为 570万只，销售金
额约为 14亿元。
随着应变式传感器竞争的白热化，传统称重业务利润空间日趋狭小，国际领先企业开始逐渐放
弃传统称重业务。发展中国家及新兴经济体应变式传感器发展速度相对较快，市场需求增长态势明
显，国际市场采购继续向中国转移。
根据 2017年中国国际衡器展览会的会刊数据显示，目前产品在中国市场销售的从事应变式称
重传感器生产的参展企业有 40家左右。
二、称重仪表市场概况
称重仪表也叫称重显示控制仪表，是能将称重传感器信号转换为重量数字显示，并可对重量数
据进行储存、统计、打印的电子设备，常用于工农业生产中的自动化配料、称重以及商用的台秤
中，以提高生产效率。称重仪表主要用于称重系统中重量数字的显示，如桥梁、道路和交通工程中
承载量的显示、化工行业配料计量的显示等。
中国称量仪器行业经过几十年的发展，已基本形成了静态和动态两大系列。静态衡器包括汽车
衡、地上衡、地中衡、计价秤、称重仪、测力计等；动态衡器包括皮带秤、斗式配料系统、皮带配
料系列（即定量给料机）、轨道衡、动态汽车衡等。中国生产的基本上属于静态衡器使用的称重仪
表，其在计量要求、技术性能、功能和外观上已达到国外同类产品的先进水平；而自动衡器用的动
态称重仪表，与国外同类产品还有一定的距离，尤其在动态稳定性上存在较大差距。
目前中国称重显示仪表市场规模约为 6亿元，随着新型物联网、智能制造、信息化等产业政策
的落地和市场内企业不断创新发展，预计未来中国称重显示仪表市场需求将逐步释放。
根据 2017年中国国际衡器展览会的会刊数据显示，目前产品在中国市场销售的从事称重仪表
生产的参展企业有 30家左右。
三、称重系统集成市场概况
系统集成指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备、功能和信息等
集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管
理。称重领域的系统集成主要为称重软件和相关硬件的整体，两者的协同工作构成了称重系统。常
见的称重系统集成产品主要有定量包装系统、公路超限系统、车载称重系统、电梯称重系统和配料
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控制系统等，广泛应用于交通、化工、冶金、电力、食品饮料等行业。
在中国称重系统集成市场中，国外厂商由于掌握核心元器件的生产和开发技术，在价值链上游
占据了较大的优势，有的厂家甚至可以提供相应配套的 PLC等相关设备，如西门子。中国称重系
统集成市场中，最前沿的厂家当属梅特勒-托利多集团，可以提供化工行业、建筑行业、制药行
业、粮食物流行业、交通领域等行业和领域的整体解决方案。
从国内厂商的情况来看，国内相对较大的应变式传感器生产厂商也开始从只提供元器件朝提供
称重系统集成解决方案转变，如柯力传感、珠海志美、余姚太平洋等。这些厂家在解决方案、网络
通讯协议和调试等环节都基本具备了本土化市场的适应能力。目前几大国内厂商正在积极开发新领
域的解决方案，相信未来中国称重系统集成市场上，国内厂商的市场适应性和方案解决能力将更
强。
根据 2017年中国国际衡器展览会的会刊数据显示，目前产品在中国市场销售的从事称重系统
集成生产的参展企业有 10家左右。
四、应变式传感器、仪表等元器件及系统集成市场供求情况
（1）市场需求分析
应变式传感器、仪表等元器件及系统集成主要应用于称重、测控、自动化领域，该领域的终端
应用分为衡器与非衡器两大类。目前，称重设备广泛应用于国民经济的各个领域，如交通、冶金、
港口、化工、建筑机械、工程机械等行业，因此市场整体需求增长与国民经济增长相关性较高，预
计增长率为每年 7%左右。国际市场方面，受益于发展中国家及新兴经济体的发展，及其对工业产
业链完善升级、智能化、自动化需求的逐步增加，市场需求增长态势明显。相比于国际竞争对手，
我国生产企业在产品性价比、服务响应速度、产品定制化程度方面具有优势，也促使国际市场采购
继续向中国转移。
①具体到衡器市场，以 2018年国内市场新增汽车衡数量约为 10万台，新增小地磅数量约为
50万台计算，则按照 7%的增长率，2019年市场共计将新增约 86万只汽车衡用传感器（每台汽车
衡平均需要 8只传感器），11万台汽车衡仪表，214万只小地磅传感器（每台小地磅平均需要 4只
传感器），54万台小地磅仪表的需求，合计金额约 58,000万元。
汽车衡安装后将产生维修需求，且结合市场对设备智能化、信息化的需求，核心元器件（传感
器、仪表等）会有改造及升级需求。以国内市场现有约 140万台汽车衡计算，预计 2019年将有
15%的维修与升级改造需求，合计金额约 6,000万元。
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受益于国民经济的稳定、健康发展，应用于常规电子汽车衡、地上衡及吊钩秤等称重设备的传
感器、仪表总体将保持稳定增长状态。
②具体到非衡器（过程控制、自动化）市场，出于质量保证、效率提升的竞争需求，生产过程
控制、安全监控等设备具有向信息化、自动化方向发展的需求，工商企业对自动化生产等效率提升
手段存在客观需求，具体表现为：石油化工、油漆涂料等危化品行业的安全生产需求；海陆工程装
备、起重设备等特种行业的安全监控需求；铁路桥梁施工、轨道衡测控、港口码头装卸的安全计重
测控需求等。作为过程称重、测力控制的核心元器件及各类行业应用软件，将有望保持 20%以上的
年增长率。
在应用于公路冶超的不停车检测系统方面，结合公司 2018年运营情况及调研，预计窄条传感
器等公司有技术优势及市场优势的产品，总需求将新增 4,000万元左右。以柯力传感所在的宁波市
场为例，不停车超限超载检测系统建设逐步推进。截至 2019年 2月建成和在建的公路不停车超限
检测系统 141套，2019年预计新增公路不停车超限检测系统 10套，销售金额 3,000万左右。
汽车检测等特种称重、物流称重设备的应用需求持续增长，结合行业内上市公司定期报告等相
关信息，预计 2019年度的市场需求将继续保持 10%以上的增长。
（2）市场供应分析
应变式传感器、仪表等元器件及系统集成市场的生产模式，根据客户需求主要分为两类：存货
式生产和以销定产。以销定产是指企业具有一定的自主设计能力，能根据客户需求开发、生产定制
化的产品。市场供应主要受市场需求的影响，常规产品的供应不存在过剩或短缺的情况。根据工控
网的行业调研显示，目前从事高端产品及物联网化产品生产的供应商占比较小，相关产品的供应量
尚有待提升。
公司产品在市场供应总量中的占有率处于领先地位，据中国衡器协会信息统计网年报统计，
2016年、2017年、2018年，在中国衡器协会统计范围内的衡器企业中，公司应变式称重传感器的
销售额的排名均为第一名；称重仪表的销售额的排名均为前三名；称重系统集成的销售额的排名均
为前四名。
第四节 2018-2019 年我国称重物联网行业竞争格局分析
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一、行业竞争格局和市场化程度
1、应变式传感器行业
根据研发实力、技术水平以及生产规模，全球应变式传感器的生产厂家大致可以划分为三个梯
队：
第一梯队以跨国公司为主，如美国威世（Vishay）测量集团、德国 HBM公司、瑞士梅特勒-托
利多（Mettler Toledo）集团、富林泰克（Flintec）公司和日本 NMB等。其中威世（Vishay）测
量集团和 HBM公司专注提供一站式解决方案；Mettler Toledo集团擅长开辟新领域的称重解决方
案；Flintec公司以产品齐全、技术领先见长。
第二梯队以柯力传感、中航电测等为代表的地区龙头企业为主，在细分市场、产品价格及下游
应用等方面各有所长。
第三梯队是中国、韩国等国家的中低端产品生产厂家，其产品主要在国内销售，竞争力主要体
现在相对低廉的劳动力成本上，技术水平相对较低，尚不能参与全球市场竞争。
根据 2016年的调查数据，全球市场应变式传感器厂商销售额和销售量如下表所示：
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根据 2016年的调查数据，中国市场应变式传感器厂商销售额和销售量如下表所示：
数据来源：工控网
注：除柯力传感外，上表中的销售额均指各厂商的应变式传感器总销售额，包括对外销售部分
和自销（指配套在自产衡器上进行系统集成）部分。大部分厂商自销部分只占很小比例，比如威世
（Vishay）测量集团每年自销的应变式传感器数量不超过万只，但梅特勒-托利多集团由于在称重
系统集成领域的蓬勃发展，自销的应变式传感器占其销售量的很大部分，大约为 60%左右。
中国应变式传感器市场格局较为集中，排名前 9的国内外厂商占据一半以上的销售额，产品核
心技术也由排名前列的厂商主导。在中国市场上，柯力传感是国内最大的生产商，根据 2016年的
调查数据，其销售额及销售量均排名第一。
2、仪表行业
中国称重显示仪表市场以中航电测、柯力传感、上海有声为代表的本土供应商为主。2011
年，中航电测收购了上海耀华 45%的股权，成为其最大的股东。此前上海耀华一直占据中国称重仪
表市场的龙头地位，汽车衡仪表更是占到国内汽车衡仪表市场 60-70%的市场份额。
根据 2016年的调查数据，中国市场称重仪表生产企业销售额和销售量情况如下表所示：
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3、系统集成行业
在中国称重系统集成市场中，国外厂商由于掌握核心元器件的生产和开发技术，在价值链上游
占据了较大的优势，有的厂家甚至可以提供相应配套的 PLC等相关设备，如西门子。中国称重系
统集成市场中，最前沿的厂家当属梅特勒-托利多（Mettler Toledo）集团，可以提供化工行业、
建筑行业、制药行业、粮食物流行业、交通领域等行业和领域的整体解决方案。
从国内厂商的情况来看，国内相对较大的应变式传感器生产厂商已开始从只提供元器件朝提供
称重系统集成解决方案转变，如柯力传感、珠海志美、余姚太平洋等。这些厂家在解决方案、网络
通讯协议和调试等环节都基本具备了本土化市场的适应能力。目前几大国内厂商正在积极开发新领
域的解决方案，相信未来中国称重系统集成市场上，国内厂商的市场适应性和方案解决能力将更
强。
二、行业内企业情况
1、美国威世（Vishay）测量集团
威世（Vishay）测量集团成立于 1962 年，总部位于美国宾夕法尼亚洲，是世界最大的分立
半导体和被动元件的制造商之一。目前，威世测量集团已有 69个制造基地，遍布全球 17个国
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家，其中中国大陆有 5家制造业工厂分别坐落于天津、上海、广州、陕西等地，其产品被广泛地应
用于工业、计算机、汽车、消费品、电信、军事、航空和医药等领域的各种电子仪器和设备上。威
世测量集团目前拥有的品牌包括 STS、TEDEA-HUNTLEIGH、CELTRON、BLH、NOBEL、REVERE等。
威世世铨（天津）科技有限公司位于天津，成立于 1993年，于 2002年加入威世测量集团，主
要产品包括压式传感器、悬臂式传感器和单点式传感器；威世通用半导体（中国）有限公司位于天
津，成立于 1995年，主要产品包括塑封二极管，桥式整流器及表面贴装功率整流器。
威世测量集团为纽约证券交易所上市公司，股票代码：。截至 2018年末，公司总资产
为 亿美元，净资产为 亿美元。2018年度，该集团实现营业收入 亿美元，净利
润 亿美元，毛利率为 %。
2、德国 HBM 公司
HBM公司成立于 1950年，总部位于德国达姆斯达特市，是全球称重、测量和测试方面的技术
领导者，产品分为传感器、数据采集系统、测量软件三大类。HBM公司拥有 3个生产基地以及遍布
全世界范围内 30多个销售代理机构，主要客户遍布全球，世界上很多著名的衡器及测量方面的公
司都与 HBM公司有密切的合作关系。
1997年，HBM公司在中国苏州投资设立全资子公司霍丁格包尔文（苏州）电子测量技术有限公
司，注册资金 300万美元，主要生产电阻应变计和应变式称重传感器，同时还全权负责亚洲地区的
销售，代理 HBM公司德国和美国公司的全部产品，包括应变计、各种高精度钢质传感器、称重仪
表、传感器附件，以及运用于工业测量领域的压力、扭矩、位移、加速度传感器和相关数据采集系
统等。
HBM公司的母公司——英国思百吉（Spectris）为伦敦证券交易所上市公司，股票代码：
SXS。截至 2018年末，该公司的总资产为 亿英镑，净资产为 亿英镑。2018年度，英
国思百吉（Spectris）实现营业收入 亿英镑，净利润 亿英镑，毛利率为 %。
3、瑞士梅特勒-托利多（Mettler Toledo）集团
梅特勒-托利多（Mettler Toledo）集团总部位于瑞士苏黎世，是全球领先的精密仪器制造商
之一，并且是世界上最大的制造及销售实验室、工业和食品零售业用称重设备的厂商，其产品覆盖
了实验室称量、分析仪器、工业电子秤和称重传感器、过程检测和在线分析、自动化化学、在线产
品检测、运输和物流、食品零售业设备等。梅特勒-托利多集团在全球范围内已拥有近八千名员
工，在三十七个国家设有销售及服务机构并在美国、德国、英国、瑞士和中国等国家建立了生产基
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地，拥有 METTLER TOLEDO、GARVENS、INGOLD、THORNTON等一批著名商标。
目前，梅特勒-托利多在中国上海、常州和成都设有产品研发实验室、制造基地和维修中心。
梅特勒-托利多集团为纽约证券交易所上市公司，股票代码：。截至 2018年末，该集团
的总资产为 亿美元，净资产为 亿美元。2018年度，该集团实现营业收入 亿美
元，净利润 亿美元，毛利率为 %。
4、中航电测仪器股份有限公司
中航电测，成立于 2002年 12月 25日，是中国航空工业集团公司控股企业，是以研制电阻应
变计、精密电阻、应变式传感器、称重仪表和软件、航空机载和地面测试系统、机动车性能及环保
检测系统、机动车驾驶员智能化培训系统、远程联网监管网络平台、车载称重控制系统、工业自动
化系统、精密机电控制产品和物联网应用等军民用测量和控制产品及系统解决方案为主的高新技术
企业。
中航电测为创业板上市公司，股票代码：。截至 2018年末，该公司的总资产为
亿元，净资产 亿元。2018年度，该公司实现营业收入 亿元，净利润 亿
元，应变电测与控制业务毛利率为 %。
5、广东华兰海电测科技股份有限公司
广东华兰海电测科技股份有限公司（以下简称“华兰海”）前身为东莞市华兰海电子有限公
司，创立于 2003年，住所位于广东省东莞市，主营业务是传感器用电阻应变计、应变式传感器及
公路称重系统等应变电测产品及相关应用系统的研发、生产和销售。
华兰海为新三板挂牌公司，股票代码：837228。
截至 2018年末，该公司的总资产为 亿元，净资产 亿元。2018年度，该公司实现营
业收入 亿元，净利润 2,万元，毛利率为 %。
6、广州电测仪器厂
广州电测仪器厂（以下简称“广州电测”）创建于 1993年，是生产各种应变计、应变式传感器
的专业化厂家，主要产品有电阻应变计，以及称重、测力、压力传感器等。
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根据广州电测仪器厂公开的 2014年度财务数据显示，2014年末，该厂的总资产为 3,315万
元，净资产 3,234万元。2014年度，该厂实现营业收入 3,296万元，净利润 54万元。
三、进入行业的主要障碍
1、技术壁垒
称重元件及相关系统服务自诞生以来就有着多学科交叉、技术密集的特点，产品技术含量高，
生产工艺相对复杂，产品和技术更新难度较大，企业的持续发展需要相当程度的技术实力和技术储
备。对于称重物联网行业而言，更需要企业在传统称重产品制造技术的基础上储备一系列的软硬件
技术。因此，本行业对新进入者而言存在较高的技术壁垒。柯力传感经过近 20年的积累和摸索，
掌握了较为全面完整的生产技术和工艺，具有业内较为领先的物联网数据传输、存储及处理能力，
储备了一系列人才，通过自主创新公司已经拥有 162项专利。
2、认证壁垒
由于称量的特殊性，称重物联网相关产品，尤其是感知层中称重传感器及仪表的生产和销售需
要经过一系列严格的认证制度。中国计量用的称重传感器及仪表需经过 CPA 认证，国际通行的
主要计量认证程序包括国际计量法定组织的 OIML认证、美国称重计量协会的 NTEP认证，获得上述
认证后的称重元件方可在对应的国际市场进行销售。目前称重计量领域的主要认证体系见下表：
3、管理壁垒
目前传感器及仪表等称重系统元件的生产制造日趋小批量、多批次，企业的原料采购管理、生
产过程管理及销售过程管理也越来越采用精细化管理模式，只有采用良好、系统的管理模式，企业
才能保持供货的持续性、原材料及产品质量的稳定性，为工业测量及控制客户提供高水平的定制化
称重解决方案。高管理水平来自于高效精干的管理团队和持续不断的管理技术更新，新进入该行业
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的企业难以在短时间内建立高效的管理团队和稳定的管理机制，较难获得下游客户的订单。
4、规模壁垒
在上下游行业双重挤压、行业利润空间被不断压缩的情况下，企业只有实现规模生产才能不断
降低生产成本以保持产品和服务的竞争力。新进入企业生产体系稳定性差，难以在短时间内形成成
本、规模方面的优势，较难在激烈的市场竞争中立足。
5、品牌壁垒
传感器及仪表等元件对整个称重系统的精确程度至关重要，下游客户对产品的精确性、稳定性
有着较高的要求。称重系统元件在被用户接受前均需要经过严格的测试和认证，这一过程费用高、
时间长。在冶金、化工、核电设备、油气等某些特殊领域，最终用户出于产品质量和耐用性方面的
考虑，一般对相关产品以往的安全、稳定使用业绩有着明确要求，通常不会选用没有使用记录的产
品。因此，称重系统元件安全使用历史业绩的要求为新企业、新产品进入市场形成了较高的进入难
度。
从全球市场看，称重系统元件的中高端市场对价格敏感性较低，更加看重生产商品牌形象所代
表的技术含量及性能稳定性，具有市场影响力的品牌形象需要长期方能建立，对新进入者将构成进
入壁垒。
第五节 企业案例分析：柯力传感
一、柯力传感主营业务及变化情况
（一）公司主营业务情况
公司主营业务为研制、生产和销售应变式传感器（其中主要为应变式称重传感器）、仪表等元
器件，提供系统集成及干粉砂浆第三方系统服务。公司近年来对上述产品进行物联网化升级，推出
称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品。
报告期内，公司主营业务收入具体情况如下：
单位：万元
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2018年度 2017年度 2016年度
类 别
金额 比例 金额 比例 金额 比例
应变式传感器 46, % 44, % 40, %
仪表 6, %6, %5, %
系统集成产品 11,%7, %5, %
附件及其他 2, %2, %1, %
干粉砂浆第三 3, %2, %2, %
方系统服务
合 计 69,% 62,% 57,%
应变式传感器是公司的核心产品，“应变式”是对其工作原理的描述：将工程构件受力后的形
变转化为可测量的电阻变化。此种传感器可用于对力学量的测量，其中用于测量重量的，称为应变
式称重传感器。公司的应变式传感器主要为应变式称重传感器，仪表主要为与之配套的称重仪表。
依托在传感器领域的优势，公司还根据工业企业在测量及控制方面的需求，为客户定制系统集成产
品，提供干粉砂浆第三方系统服务。
近年来，公司积极实施“物联网战略”，对传统产品进行物联网化改造，着力研发数字传感
器、仪表，实现其通信与交互功能，推出了称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品。未来我
国物联网产业的快速发展，将带动公司的业务领域进一步拓展。在工业 大革命及中国制造
2025背景下，称重产业不断走向数字化、无线化、动态化、信息化，公司将不断深化推进物联网
战略，致力于成为涵盖称重物联网“感知层—网络层—应用层”的全方位解决方案提供商。作为物
联网战略的重要组成部分，公司于 2017年与宁波市江北工业区管理委员会共同创建“宁波市工业
物联网特色产业园”。政府对园区建设给予财政补助、对入驻企业给予租房补贴，公司提供硬件共
享与软件服务，园区内企业协同创新，促进物联网产业各环节的发展及最终应用场景的扩展。
根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），称重物联网行业为仪器仪表制造业
（C40）。根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），称重物联网的行业为仪器仪表制造业
（C40）。
（二）公司主营业务的变化情况
报告期内，公司一直专注于研制、生产和销售应变式传感器（其中主要为应变式称重传感
器）、仪表等元器件，提供系统集成及干粉砂浆第三方系统服务，且通过物联网战略的实施，不断
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对传统产品与服务进行物联网化升级，主营业务没有发生重大变化。
二、公司在行业中的竞争地位
公司作为国内称重物联网行业的代表性企业，报告期内主要产品在中国衡器协会统计范围内的
衡器企业（以下简称“统计范围内衡器企业”）中的市场占有率情况如下：
柯力传感市场占有率
数据来源：中国衡器协会
1、应变式传感器的市场占有率
2016年，根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算，公司应变式传感器销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %，排名第一。
2017年，根据中国衡器协会对 127家会员单位的统计数据计算，公司应变式传感器销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %，排名第一。
2018年，根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算，公司应变式传感器销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %，排名第一。
2、称重仪表的市场占有率
2016年，根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算，公司称重仪表销售额占统计
范围内衡器企业总销售额的 %，排名第二。
2017年，根据中国衡器协会对 127家会员单位的统计数据计算，公司称重仪表销售额占统计
范围内衡器企业总销售额的 %，排名第三。
2018年，根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算，公司称重仪表销售额占统计
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范围内衡器企业总销售额的 %，排名第二。
3、称重系统集成的市场占有率
2016年，根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算，公司称重系统集成销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %，排名第二。
2017年，根据中国衡器协会对 127家会员单位的统计数据计算，公司称重系统集成销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %，排名第四。
2018年，根据中国衡器协会对 117家会员单位的统计数据计算，公司称重系统集成销售额占
统计范围内衡器企业总销售额的 %，排名第三。
4、干粉砂浆第三方系统服务的市场占有率
干粉砂浆第三方系统服务市场整体仍处于开拓阶段，公司是该行业内的先行者，目前占据绝大
多数的市场份额，排名第一。
三、公司竞争优势
1、研发优势
（1）建有多个研发载体及技术平台
公司已获批建有省级称重物联网企业研究院 1个、省级企业技术中心 3个、省级博士后工作站
1个、市级院士工作站 1个和市级企业专家站 1个。公司内部还建立了补偿技术、焊接密封技术、
应变计在线检测技术、弹性体热处理技术、高温传感器技术、传感器生命周期分析技术、低功耗技
术、动态码校验加密技术、通讯协议技术、电源隔离技术、TFT触摸屏多界面技术、远程指令控制
技术、防作弊技术等多个技术平台。
公司拥有健全、先进的试验检测中心，设施包括国内领先的 50t净重机、2,000t比对机、电
磁兼容实验室、微波暗室、氦质谱检漏仪、环境老化实验室等，为研发产品的性能检测及可靠性验
证提供了全面的试验条件，并建立了私有云数据中心。
（2）研发体系及研发团队配置较齐全
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公司重视新产品开发和技术创新，报告期各年度研发费用占营业收入的比例都在 5%以上，拥
有健全的研发管理体系和激励体系，分设技术战略委员会、研发中心、中试部，采用产品经理制、
IPD管理模式，引进了 PDM技术管理软件，实行与市场销售相关联的提成激励制度，设立了重大项
目基金、创新基金等奖励体系鼓励研发团队的积极性。公司拥有 160多人的研发团队，其中博士 1
人，硕士 2人，高级工程师 3人，研发人员结构覆盖机械设计、电子技术、软件工程、大数据分析
等专业，形成了以智能传感器、仪表、软件、智能元件为核心产品的研发团队。公司已取得一系列
具备自主知识产权的核心技术，包括专利 100余项，计算机软件著作权数十项。
（3）参与制定众多行业标准
公司十分重视标准的制订工作，把标准的制订工作视为实现公司国内竞争力和参与国外竞争的
重要手段，通过知识产权建设和标准建设，积极打造企业的软实力。目前公司已经完成主笔起草一
项行业标准《称重高温传感器》（QB/T4929-2016）；完成参与起草两项国家标准《称重传感器》
（GB/T 7551-2008）、《金属粘贴式电阻应变计》（GB/T 13992-2010）、一项国家计量技术规范
《便携式动态轴重仪校准规范》（JJF 1212-2008）；参与起草一项国家计量检定规程《静重式力标
准机检定规程》（正在报审中）；正在参与起草一项国家标准《动态公路车辆自动衡器-弯板式》、一
项国家计量技术规范《称重仪表物联网功能测量技术规范》；准备起草《物联网+称重系统测量体系
技术规范》、《数字式数据处理称重仪表校准规范》。
（4）与高校科研院所合作研发项目
公司十分重视创新平台的建设，建立、健全外部智力引进机制及产学研联合网络，打造产学研
合作平台，着力推进创新体系建设，并积极外聘专家及引进高级技术人员。柯力传感与高校合作过
的项目有：与天津大学合作的“深海采油装置高精度称重传感器”项目；与辽宁省安全科学研究院
合作的“起重量限制器型式试验技术服务”项目；与南京大学合作的“新型团簇束流源及团簇组装
系统的研发”项目；与宁波大学合作的“桥梁防船撞柔性防护装置科研项目配套传感器研制”；与
宁波工程学院合作的“KLUR1型电压、电阻测量仪”项目和“应变片自动贴片机器人”系统；与中
国科学院宁波材料技术与工程研究所合作的“基于磁致伸缩材料的汽车称重传感器的研发及产业
化”项目和“基于永磁性材料的吸附式应变测量传感器研发及其产业化”项目等。柯力传感还与宁
波工程学院理学院签订了“产学研战略合作协议书”，与浙江大学软件学院签订了共建“宁波市工
业物联网软件产业园”合作框架协议。
2017年 2月，浙江省博士后工作办公室批准柯力传感设立企业博士后工作站。现公司已与浙
江大学博士后流动站达成共同培养博士后的合作意向。结合研究课题招收的博士进站工作已在准备
阶段，进站后将展开深层次技术研发工作。企业博士后工作站的设立将进一步推进公司深层次技术
研发工作，促进产学研相结合的技术创新体系建设，促进物联网产业高端人才培养，并提供给高学
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历人才在柯力传感落地发展的事业平台，促进物联网创新成果向现实生产力转化。
2、成本控制优势
首先，严控采购成本。物料采购全面执行预算管理制度，整体实行就近采购、合同采购、货比
三家、先核价后采购、先请购后采购等原则，具体而言：（1）对于大批量竞争性物料，公司采取
“一主一副”、“一主两副”集中采购的原则以获取价格优势；（2）对于月度固定小批量需求的物
料，采取集中下单、分批交货的原则来控制价格；（3）采取品牌替代，结合使用现场环境寻找性
价比最优原材料；（4）采取供应商随迁、邻居配送方案等办法，在减少物流成本的同时缩短交货
期，以控制采购成本。
其次，以自动化、信息化降低人工成本。公司推进设备、工艺、流转三大自动化，提高劳动生
产效率，目前已有自动贴片、自动测试、自动激光焊接等多条流水线投入运行；根据产品结构的变
化及自动化项目的实施，细分作业工序，提高员工作业专业化、提升工序作业效率；通过员工技能
等级薪资以及常态化的员工操作与理论培训，提升员工操作技能、提高工作效益；通过信息化管理
工具（ERP、条形码、MES 系统等），合理排产、有序供料，保障生产流程有序作业，控制产品非
作业时间。
最后，以管理优化降低制造成本。公司践行差异化、高端化的产品生产策略，在设计源头进行
成本控制，采用产品经理管理模式对产品设计根据需求进行产品成本核算控制；在制造环节将物料
细分为定额物料、非定额物料、设备机物料等类别，根据单位产品的标准消耗及实际执行数据进行
物料定额消耗管理，并实行责任考核；每月落实责任部门成本分析沟通会议机制，总结上月费用发
生情况、成本控制执行情况，对下一步成本管理工作提出改进、完善意见。
3、质量控制优势
柯力传感通过了 ISO9001:2008质量管理体系认证，对从原料进货、加工到成品装配的每个生
产环节进行质量检查，最大限度地减少不良报废品和返修品的产生。公司的质量控制贯穿研发、原
材料控制、生产制造、包装物流和市场营销的整个经营全过程。
公司建成 1,000kN～20MN力标准机、标准电磁兼容实验室、物联网实验室、环境和可靠性实验
室、金相分析室等专业检测实验室，引进金相分析、应力应变分析、标准力机、环境可靠性试验、
无线通信检测、电磁兼容检测等专业的检测设备和测试手段，从原材料分析检测、生产制程的自动
化检测、成品的型式试验等环节确保产品设计和制造质量。
产品通过国内外多项认证。国内认证方面，除《计量器具型式批准证书》外，公司已有 30多
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种传感器、仪表获得特种设备型式试验合格证或防爆合格证；国际认证方面，公司已取得 OIML认
证 50多项、NTEP认证 7项、俄罗斯计量认证 50多项、乌克兰计量认证 10项、CE认证 50多项。
4、市场网络优势
公司每年安排业务人员和技术研发人员深入国际和国内市场一线，通过走访客户和国际国内市
场调研等方式实地了解客户需求，同时邀请客户深入柯力传感考察和了解，通过多种营销手段综合
运用，满足客户需求。公司在国内设立了多个生产基地和物流中心，并根据各物流中心的覆盖范围
以及产品在途时间等情况组织产品备货，实现 300公里敏捷交付。公司建立业务动态日报、业务周
报、月度总结、业务简报等机制，对市场网络、销售人员以及销售情况进行实时了解并组织进行快
速反应，建立企业内部业务支持团队与市场一线的联动机制。
公司将国内衡器市场按地域划分成 11个大区，遍布国内除西藏外的所有省份；在浙江、上
海、江苏、广东、河北建立 9个专营非衡器业务区域，主要向包装自动化、工程机械、试验检测设
备等行业应用方向开拓市场；建立紧密型客户关系，开展定期巡回服务、定期客户培训（培训对象
包括客户的客户和客户子女）、定期客户满意度调查、定期客户服务会议、客户定制服务、签署年
度合作协议、快速交货服务、一站式供应链平台服务。
国际市场客户遍布全球五大洲一百余个国家或地区，亚洲客户主要集中在东南亚，南亚以印度
为主；欧洲客户主要集中在俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西班牙等国；美洲客户主要集中在北
美洲（美国、墨西哥、加拿大等），中南美洲以巴西、阿根廷为主；大洋洲客户覆盖了澳大利亚和
新西兰；非洲客户主要集中在北非（突尼斯、阿尔及利亚等）和南非地区。
5、品牌优势
柯力传感自成立以来立志打造自有品牌，走自主创新之路。通过建立严格的质量管理体系以及
持续的技术研发投入，柯力传感生产的产品取得了行业内主要的国际国内认证，树立了自身的品牌
地位，目前 80%以上的应变式传感器、仪表产品以及全部的系统集成、干粉砂浆第三方系统服务都
是公司的自主品牌。
公司实施差异化的品牌战略，以不同品牌对应不同产品，通过差异化的优势发掘各细分市场的
不同需求，公司拥有注册商标 15 项，其中境内注册商标 12项，境外注册商标 3项，高端品
牌 SNK、中端品牌 OAP，以及高性价比品牌 KELI在行业中拥有较高的知名度，“KELI”英文商标获
得“浙江出口名牌”称号，“柯力”中文商标获得“浙江省著名商标”称号。
公司产品的客户数量众多，不同行业、不同客户对产品具体规格及型号的需求存在不同程度的
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差别，因而公司非标产品型号数量众多，准备了齐全的产品来满足客户需求。从全球市场看，称重
系统元件市场更加看重生产商品牌形象所代表的技术含量及性能稳定性，柯力传感进入称重系统元
件市场较早，客户积累数量较多，产品技术含量高、性能稳定，在行业内竖立了良好的品牌优势。
公司产品的下游应用领域广泛，除应用在交通、冶金、港口、化工、建筑机械、工程机械等多
行业外，公司在新兴行业如高速公路不停车动态检测、超载限载、高铁、桥梁隧道系统、海上石油
平台、机器人关节轴承、自动化包装配料灌装、自动化生产线等方面应用也取得了一定的领先优
势。
6、物联网产品领先优势
物联网战略是公司发展的战略核心之一，目前公司在这一领域已有相关的技术、营销渠道、应
用案例等储备，奠定了进一步推广的领先优势。
（1）核心技术创新优势
公司在低功耗、无线、宽环境、高精度、动态、多物理量的传感器研发方面享有技术及应用案
例储备，包括：大数据分析、物联网多功能仪表 D28、公磅一体机、无人值守称重系统、不停车检
测系统、干粉砂浆仓储的信息化等；处于研发阶段的项目包括：多物理量传感器、设备生命周期预
测、医疗物联网监控项目、智慧工地和物流物联网等。
公司每年至少举办四次市级以上工业物联网论坛和行业物联网研讨会，开展国内物联网巡回服
务至少三十场次，积极参加衡器、公路、港口机械、建筑机械、起重机械、物流等行业展会和智博
会、物联网展会，积累了在不同物联网应用场景进行技术开发的经验，并着手进入工业设计、行业
物联网大数据分析、第三方检测等平台。
（2）物联网产品推广优势
在物联网市场推广方面，公司较早进行了布局，并建立了差异化用户策略。针对战略性合作伙
伴，制定了单月视频会议沟通、双月现场见面洽谈机制，公司对其战略变革所需顶层设计、执行力
培训、后台搭建、“制造企业生产过程执行系统”软件、服务器技术提供、区域保护、产品定制、
工业物联网产品推广、设备智能化、大数据等需求提供全方位支持；对于一般客户，公司重点为其
提供无人值守和软件产品，帮助客户提升信息化和服务化水平，进行产品保险和大数据分析，延长
产品质保期，提高客户使用物联网产品积极性。此外，公司将物联网资源与设备厂家、国际市场客
户共同组建物联网系统，以资本运营、内部员工创客化等方式，把各类初创企业纳入合作伙伴体
系，由垂直集成供应链提供端向解决方案模式发展，利用纵向产业链开发最优化解决方案。
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在市场渠道上，各物联网子公司按照产品或区域行业开发情况，增加子公司总经理培训和产
品、技术、服务支持，每月开展四次巡回服务，落实产品、大数据、价值提炼三大主题，每次服务
走访至少两个终端客户，开展一次集中研讨会。每年利用 2月、7月、10月业务员回母公司培训机
会为业务员、子公司总经理、子公司销售人员提供系统物联网产品知识培训及营销培训，增加市场
订单资源支持和战略定位，让各大物联网子公司既根植于当地市场又能充分运用公司物联网市场资
源。
7、工效管理优势
公司在生产、管理、供应链等方面建立了完备的工效管理机制，实现整体生产效率的提升。
（1）生产方面
公司主要通过技师制、培训学习、岗位技能等级考核、新员工带班师傅制、工序细分、工序薪
酬全新设计、改善离职率、提高出勤率、提升班组长管理能力工程、减少待料时间等多个办法来提
高一线员工在生产线的操作工效。
（2）信息化管理方面
公司通过实施办公自动化、条形码改善、ERP提升等措施推行管理信息化，同时每月对公司制
度进行检查，减少冗余管理流程，实现管理人员总体工作量减少。
（3）供应链方面
公司践行差异化、高端化的产品生产策略，采用产品经理模式加强单种产品的生产效率，加强
供应链战略协同以提升产业链价值，帮助供应商提升管理效率减少产品成本，提升公司的生产效
率。另外，公司重点减少老产品设计冗余，增加新产品的设计价值，增加系统集成及干粉砂浆第三
方系统服务的销售收入，总体保证公司产品毛利率稳定。
8、产品一体化优势
柯力传感是行业内少数的集应变式传感器、数字模块、数字仪表等多种产品于一体的生产厂
商。公司研发部门具备按应变式传感器的安装要求或模拟信号的特性进行定制化设计的能力，为适
应市场高端系统的需求，公司推出了具备多物理量检测功能的数字模块、数字仪表等多项产品。通
讯协议是产品一体化的另一方面优势，柯力传感可为客户定制动态加密的通讯协议，既规范了衡器
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行业的维修业务，又可避免用通讯软件作弊的行为，为后续物联网系统的推广奠定了基础。此外，
产品一体化使得数字传感器不再仅仅传输称重信息，还可传输传感器的状态信息以及内部参数信
息。为保障客户以及行政监管部门的信息安全，所有数据及信息是通过多重动态加密的方式进行传
输。
9、优秀的创业及管理团队优势
柯力传感的创始人柯建东及创业团队拥有二十余年的称重元件制造及应用领域的从业和管理经
验，伴随国内称重物联网行业从无到有、从小到大，并参与行业主要规程的制定。同时公司高度重
视管理人才和营销人才的选拔、培养和任用，坚持人才的知识化、年轻化，公司高管及核心技术人
员人均拥有 10年以上的行业经验。
四、公司竞争劣势
1、国际竞争力还需进一步提升
从国际角度而言，柯力传感近年来已获得较多国外客户的认可，具有较高的国际知名度，但与
老牌的威世测量集团、HBM公司等国际一流企业相比，仍存在一定差距，主要体现在以下四个方
面：
在研究开发能力方面，威世测量集团、HBM公司建有世界级的实验室和研发中心，具有强大的
研发力量，掌握了行业的核心技术，行业标准由其主导；
在产品链的完整性方面，威世测量集团、HBM公司经过 50余年的自身积累和产业并购，形成
较为完整的产品链，覆盖应变计和传感器生产的上下游；
在产品质量信誉方面，与老牌的国际制造商相比，柯力传感经营期限尚属短暂。由于许多传感
器质量要求极高，使用寿命需要达到几十年，老牌的国际制造商积累了多年的产品质量信誉，在竞
争中更容易占据优势。另外，公司不断开发的新称重元件及称重系统应用产品在向市场推广时，是
一个不断验证，不断改进、创新的过程，在用户要求零风险的情况下需要通过更为艰苦的努力才能
打开市场局面；
在市场开发方面，柯力传感的国际品牌尚有待进一步建设，国际知名度与国际一流企业有一定
差距，市场团队的知识面、技能需要进一步提升，海外经销商和海外公司的体系仍不够完善，在产
品技术服务、交货服务上相对滞后，这些方面都是需要不断改善和提高的。
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2、公司发展需要补充大量的专业人才
随着公司的快速发展，柯力传感对技术、管理、营销等方面的高素质人才需求与日俱增。近些
年来公司通过内部培养的方式，培育了大批年轻的专业人才，并提拔到各个关键岗位，同时也不断
从外部引进各类人才，并与各类科研机构开展合作研发项目。但随着公司规模的日益扩大，生产的
称重产品的应用领域不断拓展，人才储备与培养不足这一称重行业普遍存在的现象也日渐成为公司
发展中需重点解决的问题。
公司在实施物联网战略的过程中，需要对产品进行物联网化改造、研发应用于不同场景的物联
网硬件、软件与系统，并对大数据进行挖掘分析。上述领域需要引进相关专业人才，特别是软件、
数据分析工程师。公司目前的人员储备尚存在一定差距。
3、部分细分市场的竞争力有待加强
公司产品的下游应用领域广泛，在部分细分市场的竞争力与主要竞争对手存在差距。具体表现
为：在商用秤铝合金传感器市场，公司的市场占有率及品牌影响力不及中航电测，其在军工、航天
领域的业务开拓也具有较大优势；在铝合金传感器市场，华兰海、广州电测的交付能力及价格竞争
力优于柯力传感；在工业称重传感器（主要为小地磅用传感器）市场，部分型号的价格竞争力不及
广州电测等竞争对手；在公路治超行业用弯板传感器市场，华兰海的市场占有率具有较大优势。
（五）公司的行业地位
公司在应变式传感器、称重仪表及称重系统集成行业处于领先地位。据中国衡器协会信息统计
网年报统计， 2016年、2017年、2018年，在中国衡器协会统计范围内的衡器企业中，公司应变
式称重传感器的销售额的排名均为第一名；称重仪表的销售额的排名均为前三名；称重系统集成的
销售额的排名均为前四名。
工业和信息化部产业政策司于 2017年公布的《第二批制造业单项冠军企业和单项冠军产品名
单》中，公司入选为应变式传感器细分市场的“单项冠军培育企业”。根据《工业和信息化部关于
印发<制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案>的通知》（工信部产业〔2016〕105 号）的
相关规定，该称号证明公司在相关细分产品市场中拥有较高的市场地位和市场份额，单项产品市场
占有率位居全球前 5位或国内前 2位。
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第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、衡器行业的发展情况及未来趋势
衡器利用胡克定律或力的杠杆平衡原理测定物体质量，主要由称重系统、转换系统和示值系统
三部分组成，是应用范围较为广泛、品质数量繁多的计量设备，广泛应用于工业、农业、商业、外
贸、交通、医疗保健、国防建设和科学研究等各种领域。按照使用场景的不同，衡器主要分为以下
几类：用于工业称重环境的电子汽车衡、电子吊秤、铲车秤、皮带秤等；用于商业贸易的电子计价
秤、计重秤、条码秤、台秤；用于实验室的高精度电子天平、电子计数秤；用于仓储行业的电子地
磅、叉车秤等。
现代科技的快速进步和发达国家制造业向发展中国家的产能转移不断推动着我国衡器行业的发
展。经过 40多年的不断改进与完善，中国电子衡器从最初的机电结合型发展到现在的全电子型和
数字智能型。目前，我国衡器制造行业从业企业约有 800余家，其中规模以上衡器制造工业企业
140余家，生产主要集中在珠三角和长三角等地区。
根据中国衡器协会对 126家会员单位的 2017年度年报汇总统计，衡器行业 2017年实现销售收
入 亿元，同比增长 %。126家企业中，销售收入上亿元的企业有 29家，五千万元至亿
元之间的企业有 18家，销售收入增长在千万元以上的企业有 24家。
二、非衡器行业的发展情况及未来趋势
目前我国的工业装备发展水平相对落后，未来随着传统产业转型升级、战略性新兴产业的进一
步发展，将不断推动我国装备智能化与工业信息化，可以预计未来称重系统集成在工业测量与控制
领域有较大的发展空间。
近年来随着自动化行业的快速发展和自动化应用的深入推进，我国工业自动控制系统装置制造
业取得了快速发展。称重领域的自动化系统集成产品的前端数据采集离不开称重系统元件，因此该
领域的快速发展将极大地带动称重元件在非衡器领域的应用。
目前称重系统元件正朝着数字化、无线化、微型化、集成化方向发展，通过拓展应用领域和范
围，公司的称重系统元件产品及称重应用层服务正在逐步增加在非衡器行业的应用。
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第七节 2019-2025 年我国称重物联网行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）物联网等新兴产业快速发展提升对于感知层产品的需求
物联网是国家战略性新兴产业的重要组成部分，是“十三五”期间我国大力发展的重点行业，
在“十三五”期间，我国计划牢牢把握物联网新一轮生态布局的战略机遇，大力发展物联网技术和
应用，加快构建具有国际竞争力的产业体系，深化物联网与经济社会融合发展，支撑制造强国和网
络强国建设。
（2）下游企业设备升级更新扩大行业市场规模
随着劳动力成本及生产成本的逐步上升，称重物联网下游企业对于称重计量尤其是自动化控制
过程中的称重计量的需求日益提高，带动市场对称重物联网感知层及应用层产品的需求。此外，随
着企业对于安全需求逐步提高，“以人为本”理念逐步贯彻，市场对安全控制系统等系统集成的需
求也逐步提高。今后一段时期内，消费升级和能源结构调整将主导我国工业企业的发展主流，进而
引领我国传统产业的转型和升级，随着下游行业用户生产设备升级换代需求的不断增强，具备研发
能力优势、自主知识产权的称重物联网企业将具有广阔的发展空间。
（3）技术新知识与新经济的应用推动产业持续发展
随着无线技术、触摸屏技术以及移动互联技术等软硬件技术的不断发展，技术新知识与新经济
带来的市场需求对称重物联网起到了重大的推进作用。近年来，国内外从事称重物联网感知层产品
技术研发的机构不断增多，各生产企业逐渐加大对技术研发方面的投入，产品技术取得了突飞猛进
的发展。随着先进传感器、新型传感器、高性能传感器的不断研发成功，传感器应用的成本将不断
降低，应用效果将不断提升，结合无线通信技术、大数据技术等软件技术推动称重物联网整体的持
续发展。
（4）政策推动成为行业发展的重要驱动力
传感器技术、计算机技术和信息技术是支撑现代社会信息产业的三大支柱。目前我国已形成具
有一定自主知识产权和产业优势的传感器产业体系，国家先后出台了《物联网“十二五”发展规
划》、《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》等一系列的产业政策，并通过对有技
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术和资源优势并在国际市场有竞争力的新型电子元器件产品的重点支持，培养了一批能够满足国内
各行业的需求甚至能够进入国际市场的传感器企业。
二、产品需求的发展趋势
称重产品的总体发展方向是精度更高、应用范围更广、质量更加稳定，具体体现在以下几个方
面：
（1）应变式传感器
①数字化
目前模拟传感器是应变电测产品市场上的主导产品，但模拟传感器有着输出信号小、抗干扰能
力差、传输距离短等缺点，不能满足物联网发展下多点测量、远距离控制、系统化集成以及智能管
理的要求，新型数字传感器将成为未来的发展方向。数字传感器在传统模拟传感器内部增加放大、
滤波、A/D转换器、微处理器等数字处理电路，并利用数字补偿技术与工艺实现各项性能指标补
偿，具备输出信号大、抗干扰能力强、传输距离远、信噪比高等优点，同时通过数字补偿电路和数
字补偿工艺，可对传感器的线性、滞后、蠕变进行补偿，改善整体性能，直接提高传感器的各项精
度指标，实现称重物联网的相关要求。
②智能化
通常情况下，测力传感器安装过程中出现的安装误差、位移偏差问题以及长期使用过程中出现
的密封性问题都易影响传感器的精确度及测得数据的稳定性，通过集成更多的其他物理量传感器，
并结合仪表的多参量分析处理技术，可以实现对测力传感器安装倾斜、受潮密封失效、使用环境温
度超标等情况的智能化自诊断，从而及时发现异常问题并通过仪表报警及时进行处理，提升计量设
备的准确有效性和可靠性。
③无线化
无线低功耗传感器是在微功耗应变电测技术和无线通信技术基础上发展起来的技术密集型产
品，综合了传感器技术、嵌入式计算技术、现代网络及无线通信技术、分布式信息处理技术等，通
过集成无线功能模块，使传感器能够实现数据采集、处理、信息交换和控制，同时接入网络与其他
控制设备互联互通，实现数据实时处理，提升效率。
④定制化
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随着经济的不断深化发展，传感器产品已由传统的衡器领域向许多交叉领域拓展，下游客户往
往根据特殊需要定制产品，对产品的设计和创新提出更高的要求，如为冶金行业提供的高温传感
器，为公路限载系统设计一体化传感器，适应物流系统要求装载机及叉车秤传感器等多种传感器。
⑤多功能化
多功能化是指应变式传感器本身除具有检测重量信息的功能外，还能同时检测其它信息，如电
子吊秤用称重传感器在检测重量信息的同时还可检测加速度信息；汽车检测平台用称重传感器可同
时检测垂直方向的重量信息和水平方向的侧向载荷，即多分力测量。
（2）仪表
目前我国的静态仪表与国外水平相当，在功能、显示技术、使用便捷性方面已经超过国外仪表
生产厂家，但在总线接口、网络接口方面仍有一定的差距；动态仪表与国外先进厂家的差距较大。
随着我国产业结构的不断转型和升级、工业自动化的不断推进，对高端化称重仪表的需求将不
断增加。未来称重仪表行业的发展趋势是：在性能上向高速率、高灵敏度、高准确度、高可靠性方
向发展；在功能上向低功耗、多功能或专用功能、接口丰富、便于与计算机连接方向发展；在品种
上，专用的、动态的、自动在线的称重仪表将有较大发展；在结构上，向小型化、模块化、嵌入式
的方向发展；外观上更加美观，向人性化、个性化设计方向发展；在智能化方面，着重自动组网技
术、自动故障识别功能、自动远程报警功能，以及防作弊、防非法操作警示等方面的发展；显示技
术方面，向 TFT 真彩点阵式触摸屏方向发展；在操作方式上，由有人近距离操作向无人或远距
离无线网络操作发展。另外，未来称重仪表在防爆、防雷等特殊功能、移动称重、多物理量检测等
方面都具有较大的需求空间。
三、影响行业发展的不利因素
（1）行业内公司发展水平参差不齐
目前我国从事称重产品研制和生产的单位较多，除柯力传感在内的少数公司外，普遍存在规模
小、人才短缺、研发能力弱、规模效益较差等问题。企业众多、发展水平参差不齐的客观情况造成
行业投资分散重复，整体优势难以体现。小规模传感器生产企业的生产工艺和设备较为落后，易造
成能源和资源的浪费，产品品质不能得到保证，难以满足大批量采购的需要，很难进入利润丰厚的
高端市场。此外，小企业较多造成的低水平竞争的情况也不利于行业的发展。公司作为业内少数具
备收购整合经验的企业，有望在未来行业整合趋势中受益。
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（2）技术基础尚不成熟
作为行业内的龙头企业，威世（Vishay）测量集团和 HBM公司从四十年代开始生产称重产品，
经过多年的自身发展和行业并购，积累了多项专利技术以及成熟完善的工艺流程。国内多数企业仍
停留在对国内外主流产品的仿制阶段，自主创新不足，产品的技术含量有限。国内传感器企业在应
变计制作技术、电子元器件的可靠性以及电镀外观等方面均与国外优秀的传感器制造企业有着一定
的差距。仅有以柯力传感为代表的少数企业掌握了部分先进设计、工艺制造技术，多数企业不具备
设计开发能力和检测技术装备，整体上制约了我国产品向高端市场的发展。
相对于国外企业的研发投入，国内过往对于称重元件及系统整体研发投入相对较少，研发能力
薄弱，行业内具备持续创新能力的生产企业不多，不利于行业的长远发展。
（3）制作工艺较为落后
批量生产工艺的稳定性、可靠性问题限制了称重产业的发展及其在其他领域的应用。从技术角
度看，由于国内生产工艺与设备相对落后、微机械加工技术和封装技术不够先进、手工操作比较
多、检测手段不规范等，造成产品的主要性能指标和使用寿命与国外同类产品有较大的差距。因
此，在化工、电站、冶金、石油、环保和机械等重大工程中，许多高性能传感器仍依赖进口。
（4）优秀人才缺乏
目前我国称重行业内的公司普遍缺乏优秀的技术、管理及营销方面的人员，导致企业发展到一
定的规模难以获得持续增长所需的人力资源，行业技术升级能力受限。
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第三章 行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议研究框架
第一节 研究人性的重要性
经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为
理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪
些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆人性”的行业研
究理论，为您解决以上问题。并通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、
面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
第二节 一切皆人性
人性，即人类天然具备的基本精神属性，是人类社会的最基本规律。人类社会的一切，都是基
本人性的映射。人性，是在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的本性。人的本性，并非只停
留在“人之初，性本善”，而是会受到所处社会环境影响起伏变化。人性，是从根本上决定着并解
释着人类行为的那些人类天性。
第三节 人性的弱点
一、人性的弱点
1、懒惰
可以简单的理解为用户怕麻烦、不爱思考、拒绝新鲜事物、拖延。
例子 1：当你注册账号时，选择出生日期－输入年龄－选择星座；此时你是种什么体验？很麻
烦吧！如果选择出生日期后自动显示出年龄和星座，这又是种什么体验？在做产品设计中就是要利
用用户懒惰的心理，做到能选择的就不让用户输入，能系统自动判断的就不让用户去操作。
例子 2：饿了么，把吃饭这个生理需求变得更方便，手机点几下就有人把饭送到门口。从心理
属性上看，满足了“懒惰”这个人性特点。
2、窥窃
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就拿去年微信朋友圈出的发红包可查看高清照片来说，当时几乎被朋友圈刷爆了，朋友发的照
片会自动生成模糊照片，朋友只能发一个随机红包才能查看到高清照片。这个功能就是利用了人类
窥窃到心理，还不止这样，功能设计中还可以看到共同好友评论，看到各种评论的小伙伴更是按耐
不住想要看看到底是什么样的照片啦！利用人性的一个心理，就可以把朋友圈玩的这么火爆！
3、色欲
有一个笑话是这样说的，一个富翁选老婆，有三个候选人，他分别给了这三个女人一千块钱和
一间房屋，让她们购买东西并尽可能的充满整个屋子。A买了棉花，房屋填满了大部分；B买了氢
气球，房屋也填了大部分；C买了蜡烛，点燃蜡烛后，光亮充满了整个房间。问最后富翁选择了谁
当老婆。答案是，富翁选择了胸大的那个女人做了老婆。
这两款 App的作用也不用过多说明，不论开发者的本意是什么，它们在某些场景下就是满足了
“色欲”。
4、存在感
其实准确的来说应该是“自卑”的心理，这类人主要表现为自我否定、渴望别人的认同、害
羞、对自我提高的期望。之所以说是存在感是因为要让用户在使用这款产品是拥有存在感。
游戏最简单的例子，很多现实中自卑的人，在游戏中都能找到存在感，比如收个徒弟，团队的
队长称号等。玩家有了存在感，自然就减少了玩家的流失率。
5、虚荣
弗洛伊德说过，一个人做事的动机不外乎两点，性冲动和渴望伟大。性冲动其实就是色欲，那
么渴望伟大可以理解为虚荣。虚荣的外在表现形式也是多种多样：比如寻赞、炫耀、哗众取宠、装
逼、逞强、希望出人头地、渴望被奉承等。基于这些外在表现可以提炼这些产品需求：如排名、人
气、美化、晒、限量、VIP、饥饿营销、个性化定制、粉丝群等。
例子 1：支付宝等年账单统计，在年底的时候朋友圈被刷爆了，其本质就是满足自我的虚荣
心。支付宝不花任何推广费用，自然就达到了传播的效应。
例子 2：为什么朋友圈有点赞的功能？如果没有谁还会去晒？当用户发一张美照时，正是因为
虚荣心的怂恿才渴望被点赞。
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6、贪婪
贪婪也是一个很明显的人性，我对贪婪的总结就是用尽可能小的投入获得尽可能大的回报。它
的外在表现也很多：如赌博、占小便宜、侥幸心理、猎奇、投机、不知满足等。我们可以提炼出这
些产品需求：如抽奖、赠品、折扣、收益率、优惠券、积分等。基本上满足人们投机、占小便宜心
理的产品都不缺市场。
例子 1：抽奖看似是一个营销活动，但它本身也是一个产品，它也会有各种设计，也涉及到制
作和跟用户的交互，大部分情况下都是利用消费者贪小便宜的心理。
例子 2：电商产品，经常是通过“赠品”、“积分兑换”、“返现”等手段来吸引用户。类似的还
有“满赠”、“折扣”、“包邮”等商家惯用的手段，这些手段的共同点就是利用“额外获得”这种形
式来满足人性的贪婪。
7、冲动
在电商领域中经常提到冲动型消费，举个例子，聚美优品在把商品加入购物车后就开始 20分
钟倒计时，不给用户太多思考和反悔的时间，倒计时这个设计本身就让用户有一种时间紧迫感，所
以在用户还没有来得及思考的时候就已经选择付款了，这就是利用了冲动的人性心理，达到了让用
户冲动型消费的目的。
8、从众
很多人都会盲目地追求大众潮流，这是很多人都具有的心理特征。比如当你身边的一群人都在
看某一个方向的时候，你也会不自觉的去看那个方向。
例子 1：微博的评论功能，当你看到很多人都在评论某一个事件的时候，你也会去关注这个事
件，甚至也会发表自己的评论。
例子 2：电商产品的销量排行，用户购物时第一反应就是看看销量，其次是评论等。产品设计
中排序功能加了销量排行，正好满足的用户的从众心理。
9、分享
我们经常会在朋友圈中刷到心灵鸡汤，职场攻略，技能干货，传播些正能量的故事，分享的人
希望自己的好友都能从精神中受益。所以分享是人类的本性。
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例子 1：很多非单机游戏的设计都具备社交属性，主要分为两类，跟陌生人一起玩或跟自己的
朋友一起玩，尤其是一些团队赛，这需要的是默契，玩家自然会把这个游戏分享给自己的朋友。
例子 2：除本质性上的分享以外，还有一种利益驱动的形式促进分享，抽奖活动，分享给好友
可多一次抽奖的机会，这就是利益驱动的分享。
10、嫉妒
人类的嫉妒心也是无时不刻，嫉妒的表现有：各种比较、讽刺挖苦、恶搞、争强好胜、撕逼、
八卦等。基于这些表现提炼出这些产品需求：排名、人气、评论、屏蔽拉黑、推荐、比分、踩等。
例子 1：支付宝的蚂蚁森林，里面的排行榜，当别人的名次高，等级高，你排在后面很可能就
会有嫉妒心，想追赶。就是利用用户这个心理，从而让用户频繁使用，增强活跃度，多做一些可以
收取能量的事情，产生相互超越的现象。
例子 2：很多论坛产品都有赞和踩的功能，有一些用户就是觉得他比我强，比我漂亮，我就是
不赞你，就是要踩你，恶意评论，损毁你的形象。这就是利用了嫉妒的心理。
二、克服人性很难
市场的节奏太快，所以等待很难；波动的煎熬太剧烈，所以忍耐很难；热点的诱惑太多，所以
专注很难；学习和复利都需要太久，所以行动很难；噪音和传言太密集，所以理性很难；欲望和胜
负心挥之不去，所以平静很难。这一切是注定永远面对的问题，所以克服人性很难。
第四节 在经济中人性的弱点产生的严重后果
一、过度发展带来的后果
以前有个说法，叫美国人创造一个产业，德国日本把一个产业做精，韩国台湾把一个产业做
烂，中国把一个产业做死。更恐怖的是，现在中国的研发科技能力上来了，产业链条非常完善了，
情况就变了，变成：美国人刚把一个产业创造出来，中国第二天就把这个产业做死……各种中间环
节都被消灭了，直接一步到位。
不管这是不是事实，但却从另一个角度论证了中国产业的目前最严重的问题：经济的过度发
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展，行业的一窝蜂涌入，结果导致产能过剩，最后很多产业出现破产倒闭潮。比如之前的钢铁产
业、光伏产业、风电产业、房地产业……
任何一种行业，如有一窝蜂的涌入，过度发展，就会造成摧残。中国人口太多了，中国人太勤
快了，但背后潜藏的还是人性在作怪。
二、市场越好，看好理由越多
在《史记·游侠列传》中，有这样一句话：“鄙人有言曰，何知仁义，已享其利者为有德。”
意思就是说，许多人并不会管一件事情有没有道德、一个逻辑是不是真正正确，只要当时赚到钱、
得到好处、“享其利”的，就是好的，很多人也都爱去做。
两千多年过去，人心却没有多少改变。在今天的市场中，这样的情况特别多见。在一个产品价
格大涨的时候，我们能看到一大堆新理论解释。但是，如果有一天这个产品的价格开始大跌，我们
又会瞬间看到许多理论，说它为什么不可救药。往往这两者没有一个是对的。
但是，那些真正有经验的投资者，却会轻易发现这些理论之中的漏洞。那些虽然没有足够经
验，但是却能真实面对自己内心、足够细致去分析理论、不人云亦云的企业家，也会在阅读完这些
资料以后，困惑地问：“为什么这些理论，我看得不是太明白呢？”“为什么这些理论，和几年前
的那些不太一样呢？”
举例来说，虚拟货币的价格在最近几年里大涨，我们就看到无数理论，证明为什么虚拟货币是
如此优秀。至于背后包含的技术问题之复杂、一种没有任何背书的“货币”居然能有价值这种事情
之奇异，恐怕连写下这些理论的人，自己都没有搞得太明白。笔者曾经仔细问过一些推荐虚拟货币
的人，区块链到底是怎么回事，具体程序怎么写，为什么据说很安全的虚拟货币仍然会被偷，但是
没几个人真正讲得明白。之所以虚拟货币在过去几年广受美誉，恐怕最重要的原因只有一个：它的
价格在上涨。
“何知仁义，已享其利者为有德。”下次当我们再看到一段分析的时候，我们得想想，这个分
析到底是由分析者的真知灼见，还是因为市场的涨跌导致分析者被感染写出这样的文章呢。如此细
心体验，才能更好把握市场的真相。
三、一致预期往往是错误的
2018年以来，资本市场“博弈”属性增强，一致预期的快速形成和快速证伪使得行情出现大
幅波动。投资者一旦达成某种一致预期后，这种预期往往就会破灭，市场则最终沿着一致预期的反
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方向演绎。
股市方面，年初 A股市场风格延续 17年结构性牛市行情，甚至在不断向上突破阻力位后，众
多投资者燃起了“牛市”预期。18年 1月份，金融与地产指数分别实现累计上涨 %和 %，
权重股的暴涨推动了 A股十三连阳。一致预期形成的原因在于：相对估值支撑安全边际，国内股市
机构化，海外增量资金持续流入，春节红包行情，两会维稳流动性，宏观经济平稳运行等。
而回顾春节前 A股的大幅快速调整，直接触发因素为外围美股暴跌。随着 A股与外盘的联动性
增强，外资作为边际增量资金对市场风格影响强化。但根本原因还是在于机构策略的趋同性达到峰
值，交易结构的拥挤导致不稳定性越来越强。
2018年以来，市场风格的来回切换不仅局限于股市，包括商品市场、汇市、债市在内的“博
弈”属性也在增强，一致预期的快速形成和快速证伪使得行情出现大幅波动。
《乌合之众》一书中提到“一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是它不能受到
审查”。
这就是俗话说的“人多的地方不要去”，除了资本市场，实体经济又何尝不是如此呢？
四、不纯粹人心带来的后果
人心的合力也是一种趋势。人心并不纯粹，人心的合力下的结果往往出人意外，但短期内没人
能打破平衡，所以会成为一种趋势。
比如说公司里某个飞扬跋扈的老总众望所归，大家选择他当扛把子，这并不是说每个人都认同
他。很可能内部是这样的:有的人是跟这个大哥穿一条裤子的，真心追随他；有的人是不服他，但
实力真不咋的，所以选择低调；有的人是墙头草，既然老大现在强，就继续抱大腿；也有的人是真
有实力，但上位时机不对，心里上预期自己挑事没有太多的盟友站队，所以也只能忍；也有的人单
纯就是害怕不确定性，怕换个老大公司环境会动荡，自己有失业风险。所以综合下来，就算老大脾
气再不好，老大的威信还是杠杠的，如果有业绩，那简直是封神的节奏。这种机制下良性的建议得
不到反馈，老大接受的都是一些处理过的信息，一些真正有能力有思想的人长期被边缘化，一旦发
生重大决策失误，内部的反攻倒算会很快，摧枯拉朽往往一夜之间。
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第五节 通过痛点研究预见行业机会
痛点源于人性，同样的痛点在表现形式上可能不同，但抛开问题看本质，都有统一的共性在里
边，产品源于需求，需求源于痛点，痛点源于人性或者说痛点本身就是人性的表现。
一、什么是痛点？
网上关于痛点的说法很多，但归结到一点上，让你不“爽”了。不“爽”的来源可能是各方面
的，生活上、情感上、工作上、学习上，以至于痛点无处不在，时时刻刻伴随着我们（好吧，其实
我也是相信生活是美好的）。就笔者个人而言，对 mac系统软件和 windows软件不兼容的问题已无
力吐槽，让我在 mac本上装虚拟机、双系统什么的，简直是对有处女座情节的我造成了 10000点伤
害，之前帮朋友装双系统，装 N次都没搞定，熬到夜里一点多，也是没谁了。
为什么会出现这么多痛点，或者说这些痛点的来源是什么？
简单来说一句话“某些事物或事情违背了人们的本性，痛点才会衍生出来”
人们都有“贪婪”、“好色”、“懒惰”、“猜疑”、“欲望”、“从众”的本性，笔者最近在做外卖
O2O的项目分析，其实从用户角度来分析，用户为什么要订外卖，无非是不想自己出去吃，图的是
方便和便宜，深入来看，这是“懒惰”和“贪婪”的本性的表现。如果现在给你一份年薪 100W的
清洁工的工作，你做还是不做？反正我是去干。
你说你要去当 CEO？那好吧，表面上我会赞样你是一个很有目标，有理想，敢拼，实现自我价
值的人，其实反观看了，CEO象征着什么？金钱的欲望？权利的欲望？此处并没有贬低其价值的意
思，单纯就本性来看，作为人而言，现有社会规则和价值观对人的本性有极大的束缚，如果你用看
待动物的角度来取看待生活的中某些事情，相信也就好比较理解，比如某某库服装的试衣间事件。
痛点是否拥有普遍的规律呢？
一般而言，关于痛点，痛的人不会短暂性痛一次，而是一种持续性、频度高的痛，具有持续、
高频的特点。而且，不会单独发生在某一个人身上，而是发生在某一类或一群人身上，具有普遍
性。
二、好的产品设计击中人性的痛点
好的产品能够解决用户的痛点在于对人性的弱点有着很好的把握。
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无论做什么样的产品，在规划产品之初最先要考虑的便是产品能够给用户解决什么样的问题，
而解决的这个问题能够得到用户的青睐则与人性息息相关。
三、通过痛点研究预见行业机会
痛点是行业变化的源动力、是企业技术发展的驱动力。
我们常常说痛点，有多么痛的领悟，才有多么大的财富！所以痛点是所有商业帝国的核心动
力，痛点是客户花费真金白银的核心动机。
一切的财富是建立在市场需求之上的。而一切的需求是建立在客户痛点上的。挖掘核心客户的
痛点，是每一个创业者的关键步骤。找痛点是一切产品的基础。
你必须找到用户的痛点，解决用户的麻烦，找到可以帮用户完成的任务。一个小小痛点也是一
个成功的微创新，多个痛点的连续解决就会形成颠覆性创新。
研究表明，人们主要把钱花在两点上，一是对抗痛苦，二是追求满足。因此客户的痛点主要体
现在如何解决痛苦与如何提升满足两个方面。客户的痛点，就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深，
代表你的市场占有率有多少。
你可以运用“痛点挖掘双轨模型”，站在用户角度，立足于用户体验，从痛点界定开始，到痛
点的双轨五步分析，再到痛点市场检测，最后确定痛点，并伴随着市场变化，快速迭代，不断满足
客户的需求与提升客户的提验。
通过痛点研究可以预见很多行业机会。找到好痛点，才有好的财富之路！
四、如何发现痛点？
但是如果你都不知道怎么找到客户的痛点，也都不会做分析，怎么知道客户痛点在哪里？
痛点的获取方法可以有多种渠道。“多看、多听、多思考”，看要用心、听的时候要用心、思考
的时候要用心。初出茅庐的新人有时候是很难发现痛点的，或者说发现的痛点是伪痛点，对于新人
来说，这是急不得的，这与一个人的阅历、他所经历的事、他的价值观都有关系。
获得行业的痛点后，更重要的是如何通过这些痛点，来寻找解决痛点的方法，分析行业的趋
势。
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第四章 中国称重物联网行业存在的问题、痛点及解决方案、对
策建议
【通过盛世华研提出“一切皆人性”的行业研究理论，更充分的理解目前行业发展存在的困
境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把
控】
第一节 2018-2019 年中国称重物联网行业存在的问题分析
尽管我国称重物联网行业发展取得了一系列可喜成果，但仍存在一些突出问题有待解决。
一、产能过剩仍需化解
在行政干预、投资冲动等多重因素的影响下，我国在传统领域和新兴领域均出现了产能的快速
扩张，但下游市场需求增速下降，产生了新一轮的产能过剩。本轮产能过剩具有涉及行业广、持续
时间长、影响程度深、化解难度大的特点，已经成为我国当前经济发展中面临的突出问题。
二、供需错配、有效需求不足
供需结构错配主要表现为过剩产能处置缓慢，多样化、个性化、高端化需求难以得到满足，供
给侧结构调整受到体制机制制约，市场供给不适应市场需求。
有效供给不能完全适应消费结构升级的需求，需要提高供给侧对消费结构升级的适应性和灵活
性；
对当前的中国经济，大家有共识的是，经济发展已经由紧缺阶段进入了相对过剩的阶段。其中
有供给方面的问题，即有效供给与需求不匹配。但是从更长远的角度来说，还是有效需求不足的问
题。比如说降成本，其实空间已经很小了，降成本过程是不同部门的收益重新分摊，制造业成本下
降，上游企业提供资源、提供资金的收益，包括政府的税收，都会受到影响。有效的供给改革是以
能够激发潜在需求为前提，包括推进创新与结构性调整，根本上是因为激发了潜在的需求。
中国经济发展更长远的挑战是有效需求不足。我们现在面临状况是在市场经济的条件下，资本
因为追逐利润而去生产，它的本性驱使它不断地积累资本扩大生产，随着生产率越来越高，需求的
速度远远跟不上，所以会导致有效需求不足，或者说生产过剩，造成利润率下降。
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潜在的巨大需求由于消费需求与购买能力在人群不匹配，长期需求与短期收益不匹配，公共需
求与私人利益不匹配，使得其难以转化为现实的有效需求。归根结底，是由于资本追逐利润的生产
方式，从而束缚了生产中人的杠杆与物的杠杆的结合，有效供给与有效需求的匹配。
随着传统产业需求饱和，原有的供给结构已经越来越不适应市场需求结构的变化，再简单用扩
大投资的办法化解供需矛盾，投资的边际效应会明显递减，对经济增长的拉动作用减弱，还会使现
有矛盾和问题后延，潜在风险进一步积累。
这就需要我们利用社会主义与市场经济的复合优势，将潜在需求转化为有效需求，持续扩大总
需求，应对市场经济带来的长期利润率下降的危机。
三、处于产业链的低端
当前我国制造业大多处于产业链的低端。从低端产品起家，向高端产品发展，是一条艰难的创
新之路。
中国工业和信息化部副部长、国家制造强国建设领导小组办公室主任辛国斌 2018年 7月 13日
在“2018国家制造强国建设专家论坛”上表示，一段时期以来，国内外评价中国制造业发展成
就，往往扬长避短，片面夸大成绩。然而实际上中国制造业创新力不强，核心技术短缺的局面尚未
根本改变。
辛国斌表示，中国改革开放 40年来，制造业发展取得了举世瞩目的成就。尤其 2010年以来，
中国制造业增加值连续多年位居世界第一，高技术制造业发展势头良好，目前占规模以上工业比重
超过 12%，载人航天、高速铁路等多个领域实现重大突破，人工智能、物联网、大数据、云计算、
区块链等新技术、产品、模式等不断涌现，一批技术进入国际市场第一方阵。
辛国斌表示，看到成绩的同时，也要清醒地认识到中国制造业创新能力薄弱，对外依存度高，
整体上仍处于全球产业链和价值链的中低端。
据介绍，工信部对全国 30多家大型企业 130多种关键基础材料调研结果显示，32%的关键材料
在中国仍为空白，52%依赖进口，绝大多数计算机和服务器通用处理器 95%的高端专用芯片，70%以
上智能终端处理器以及绝大多数存储芯片依赖进口。在装备制造领域，高档数控机床、高档装备仪
器、运载火箭、大飞机、航空发动机、汽车等关键件精加工生产线上逾 95%制造及检测设备依赖进
口。
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中国在 2010年超越美国成为世界第一大工业产值国家，多年来制造业也一直是中国 GDP以及
出口的重点，取得的成绩是可以看得到的，不过工信部对中国制造实力的定性也很客观——创新能
力薄弱，对外依存度高，整体上依然处于全球产业链、价值链的中低端。
事实上这也不是工信部第一次对中国制造如此定性，早在 2016年的两会上，工信部部长苗圩
就表示“在全球制造业的四级梯队中，中国处于第三梯队，而且这种格局在短时间内难有根本性改
变。要成为制造强国至少要再努力 30年。”
四、大而不强
导致中国制造业“大而不强”的五大原因
经济新常态下，传统产业代表的旧动力在减弱，以战略性新兴产业和高新技术产业为代表的新
动力不足，成为我国制造强国的主要挑战。近几年，人民论坛，搜狐网等媒体竞相发布：中国制造
业为何“大而不强”的言论，这也说明要想擦亮“中国制造”这个名片，优先要解决“大而不强”
的困境。
目前我们的制造业大而不强原因有五个：
第一，我们自主创新能力不强，基础比较薄弱。我们卫星 85%实现了国产化，但是还有 15%没
有国产化的部分，花费了 80%的钱。
第二，我们处于价值链的低端。郑州富士康有 30万人，一年生产 亿部手机，但利润只占
到整个利润价值的 5%多一点，利润很低。
第三，生产经营效率不高。2011年我国制造业增加值率只有 %，而世界发达国家往往在
35%以上，可见差距比较大。
第四，产业结构不合理。我们基本上是资源密集型、劳动力密集型企业，而技术密集型和服务
密集型的企业太少了。
第五是产品质量问题突出。中国制造和低质量可能是划等号的。所以习总书记讲要从中国制造
向中国质量转变很重要，其他国家可能不存在这个问题。
五、内生发展动力不足
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与国际上一些创新型发达国家相比，我国企业的总体内生发展动力仍显不足，创新活动仍局限
于少数企业。
内生动力，即创造力、创新能力，是决定企业发展的根本力量，是核心竞争力。
企业是否能立足于市场，能否存活下去，能否发展，关键还是要看企业的内生动力和创造力。
对于缺乏市场进取精神、缺失创造力的企业，即便政府不收税，也很难存活下去。一些企业投机取
巧，最终被逐出市场，被淘汰出局的案例并不少见。
随着新一轮科技革命和产业变革加速，增长动力的阶段转换开始，客观上要求企业创新能力实
现从“跟踪、并行”并存、“跟踪”为主向“并行、领跑”为主的跃迁。目前，我国企业创新能力
的发展进入了爬坡、攻坚阶段，正面临多重阻力。主要表现为：创新成果的保护方式落后，创新人
才匮乏和成本居高不下，开放与合作创新水平不高。
六、关键核心技术缺失
缺乏核心技术是制约我国制造业的发展因素。近几年，核心技术仍受制于人的问题却日益突
显。核心技术是制造业发展的重中之重，也是我国从“制造大国”走向“制造强国”的必然条件。
如果核心技术受制于人，制造业的发展也会被扼于他人之手。“中兴事件”已经给了我们前车之
鉴，核心技术决不能受制于人。但就目前而言，我们制造业核心技术的掌握程度仍有不足。
究其原因，一方面，所谓的核心技术依靠的就是强大的工业底蕴加上长时间的技术积累、资金
投入。我国的制造业起步晚，基础薄弱、资金短缺、人才不足，核心技术在短期内难以取得突破是
一件在所难免的事情。另一方面，一些的制造业企业以挣快钱的浮躁心态去经营企业，并不重视核
心技术，长期忽视技术研发与科技创新，也在一定程度上导致了核心技术的落后。
发展制造业，首先要靠创新、靠质量。创新要突破核心技术，抢占制高点。核心技术不能全靠
进口，补足制造业短板的工作已迫在眉睫。近年来，我国制造业不断发展，产业结构持续优化，但
在关键核心领域仍存在诸多短板弱项，创新能力依然薄弱且不平衡，关键核心技术缺失是制造业的
切肤之痛，更是制约“两机”发展的重大瓶颈，补短板、强弱项是当前各项工作的迫切需要。中国
要成为制造强国，必须拥有自己的核心技术。没有核心技术，做不到舍我其谁，更没有未雨绸缪的
准备，盲目于跟风和炒作，中国的制造业会更加风雨飘摇！
中国经济要实现更高质量、更高效率的发展，一方面要破除对房地产市场拉动经济发展作用的
迷信，真正把发展的动能放到依靠技术进步、人才培养、自主创新的路径上来；另一方面要加快构
建房地产市场平稳健康发展的长效机制，综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段，驱动房
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地产市场走上正轨，从根本上消除不时涌现出来的依赖症。工业强基、实业兴邦，是一个人口大国
走向经济强国的唯一途径。
改革开放三十多年来，中国工业化快速推进，重化工业得以长足发展，" 中国制造 " 征服了
世界主要市场。然而，金融危机之后，制造业尤其是重化工业产能过剩问题暴露无遗，这对中国工
业转型升级虽是一个重大机遇，但对中低端制造业却是一次重创和打击。在工业产能过剩、GDP 增
速下滑的大背景下，一些工业企业执着于自己的主业，面对房地产和金融 " 暴利 " 的诱惑，它们
不分心、不分神，持续研发，不断创新，志在长远，放眼世界。
从世界列强走过的历史道路来看，没有一个国家是靠房地产业走向强盛的，也没有一个国家是
靠资本运作、倒腾股权走向强大的。制造业才是立国之本、强国之基，而核心技术则是制造业的基
础。世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再向我们证明，拥有核心技术的制造业才能强盛，而
拥有强盛的制造业才能拥有强生的国家和民族。面对目前核心技术受制于人的情况，我国的制造业
仍需不断努力突破。我们仍有不小的差距，还需要再努力，再奋斗，再发展，有自主创新，彻底摆
脱对国外的依赖，才能真正的实现智能制造 2025，成为真正的工业强国，补齐短板不再尴尬。
七、产品质量不高
我国产品质量总体不够高 提质迫在眉睫
我国质量总体水平不够高。首先是产品质量总体水平还有一定的差距，一部分产品档次还比较
低。特别是中高端的产品难以满足消费者的需求，以至大家说的“海淘”、“海购”、消费外溢。我
们有一些商品走到国际先进行列，但总体上处于产业链的中低端，国际竞争力有待增强。
重要的一个问题就是品牌，品牌建设的差距还是比较大的，现在许多产品是贴牌生产，全世界
驰名的大品牌我们国家还比较少。这是从产品的质量状况来分析的。
八、缺少“工匠精神”
中国制造，匠心精神的空白
日本拥有数以万计的百年老铺甚至千年老店，许多日本企业能延续百年甚至千年的秘诀，就是
持之以恒专注自己的事业，不为眼前的利润所左右的“工匠精神”。意大利的匠人及工坊闻名遐
迩，许多奢侈品大牌出自意大利的小工坊匠人之手。在日本、意大利、德国等国家，工匠精神都得
到了很好地传承。
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放眼国内，李宁的悄然没落，班尼路的轰然倒塌，匠心不在，一切的浮华都是过眼云烟说散就
散了，“中国制造”的灵魂，仍是国人努力的一个中国梦。
九、物流配送问题
在我国现在还缺乏一个高效成熟的社会物流配送体系能够对实物的转移提供低成本的、及时
的、便捷的服务。配送的成本过高、速度过慢是偶尔涉足电子商务的企业和个人最为不满的问题。
十、称重物联网业经营管理信息化及智能化不足
技术的创新应用是零售企业增强核心竞争力，实现可持续发展的动力。但长期以来，零售业信
息化、智能化效率普遍相对较低，很多零售企业信息化、智能化水平较低，缺乏先进的信息设备，
仍使用人工方式，进行较低效率的管理、销售、售后服务等。同时，受资金不足、人才缺乏、体制
不活、政策不力等诸多因素的制约，使零售企业的生存受影响，对其发展与壮大非常不利。
第二节 2018-2019 年中国称重物联网行业发展面临的困境
一、增长势头一路走低
出现这种现象的原因，既有整体经济低迷的影响，也有消费进一步萎缩的作用。比如说近两年
经济大环境下行明显，消费力不足，导致称重物联网产品销量不振，传统称重物联网行业的发展越
来越艰难。
二、成本居高不下压缩企业盈利空间
称重物联网企业经营压力日增，资源与环境约束趋紧，土地、和劳动力等生产要素成本不断上
升，企业多年老惯常的依靠资源要素投入、规模扩张的粗放型发展模式难以为继。尤其近几年来，
伴随深圳房地产价格、用工成本不断上升，劳资关系博弈困扰日益加大，技术蓝领工人和中下层和
管理骨干留任越来越难，导致制造业综合成本一路攀升，行业利润率持续走低。企业各级各种税费
负担过重，减费数额不大，企业税负相比其他国家仍显过高。另外，融资成本太贵，银行贷款利率
平均上浮 10%以上，加上担保费、交易费等其他费用，融资成本高昂，导致民间借贷猖狂，非法互
联网金融融资盛行，也引发了许多社会问题。
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三、称重物联网业成本竞争力下降
2015年，美国波士顿咨询集团(BCG)发布了一份《全球制造业转移的经济分析》报告显示，中
国作为低成本制造业大国的竞争优势正在逐步削弱，美国温和的薪酬增长、高效的生产技术、低廉
的能源价格以及美元汇率走低使得部分商品在中美两国的生产成本几乎没有差异，越来越多的美国
企业与其他国家跨国公司未来会选择在美国境内进行生产。
此外，经济学人智库发布的一份《中国制造业劳动力成本分析》报告显示，在劳动力成本方
面，中国相对于越南、印度、尼日利亚、印尼等新兴制造业国家失去比较优势。预计，中国制造业
劳动力成本将会逐年稳步攀升，将在 2019年分别达到越南劳动力成本的 177%及印度的 218%。据有
关资料显示，由于成本原因及贸易因素，我国纺织业对外投资设厂明显增多，截至 2014年年底，
国内纺织业已在全球 100多个国家和地区投资建立超过 2600家纺织服装生产、贸易和产品设计企
业，其中大多数分布在亚洲。2004年至今，国内约 200家服装企业在东南亚建设了生产车间。
能源成本也是影响部分制造企业选择海外设厂的重要因素之一。以福耀集团所在的玻璃行业为
例，属于天然的高耗能的行业，据业界提供的数据，天然气或燃料占整个玻璃生产成本的
%，天然气价格直接影响玻璃的生产成本。美国由于页岩天然气的开发，2014年工业用天然
气成本下降到约 美元/MBTU(百万英热单位)，而我国工业用天然气 2014年为 美元/MBTU，
成本约为美国的 倍。此外，我国税费成本也有可以降低的空间。从现实情况看，人工成本、能
源成本、税费成本以及综合交易成本等均直接影响企业的投资决策。当然，还应该看到，不同行业
的企业成本构成并不一样；笼统地进行制造业成本国际比较是有很大局限性的。
四、产品同质化严重，结构性问题较为突出
即使不少的称重物联网企业不断提出新品应对消费市场的变化，但由于产品同质化现象明显，
难以在消费者群体中留下深刻印象。另外，大部分快消企业不但缺乏品牌影响力，而且也缺失高端
产品线的支撑，企业盈利能力开始下降，经营管理问题也越来越突出。
五、跟不上消费变化
消费观念与消费结构同步发生了明显的变化，消费者意识逐渐改变，呈现多元化消费趋势。传
统快消企业面对消费升级的新常态，由于未能及时调整好策略、把握消费需求、并加强与消费者的
沟通和互动，造成市场应对越来越被动。
六、品牌竞争激烈
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称重物联网行业之间的竞争，导致品牌之间的竞争，而经济下行带来的市场容量萎缩，进一步
加剧了品牌之间的恶性竞争，价格战、渠道战、促销战在不断升级，导致营销费用不断增加，最终
企业的竞争压力越来越大。
七、转变经营模式困难重重
传统企业必须从做库存转向订单式生产，实现从推动式经营向拉动式经营的转变，这是个艰难
的过程。整个企业的观念、架构、人员的构成、产品研发的模式和目标都要变革。这个难关过不
去，转变经营模式是很难成功的。
八、转型有待系统变革
目前，消费转型更多体现在对消费体验方面的关注，如购物环境、商品陈列、空间规划，或是
业态上的跨界，如超市+餐饮，超市+3C，超市+娱乐休闲，这种业态升级迎合了消费升级下的部分
新需求，也是创新的具体体现，但简单的业态组合或业态细分或聚焦，不能解决行业遭遇困境的根
源问题。转型升级并不意味着只是进行空间改造，引入各种体验业态，社交性场景，标配化地增加
服务，未必一定能够很好的实现引流效果，带来整体项目业绩提升。
九、“用工荒”逼迫称重物联网企业转型
“人才为本”是“中国制造 2025”规划的五大基本方针之一。以大数据、物联网、人工智能
等新技术等为代表的称重物联网智能制造，以文化创意、时尚传媒、品牌营销等为代表的时尚品牌
生态运营，以共享经济、平台经济、个性化定制等为代表的新经济，对各类行业创新型人才的需求
不断提高。
适用人才匮乏
当前， 称重物联网行业用工方面带来三个极为突出的问题：一是招工难，工人流动性大；二
是在岗职工平均年龄普遍较高，代际更替出现断层，“85后”工人日渐稀缺；三是高端设计研发人
才、高级营销管理人才等存在着“引进难、留住难”的问题。
十、“脱实向虚”倾向
国际金融危机后我国工业及制造业比重下降偏快。伴随经济发展进入新常态，工业增速合理回
落总体上是合乎规律的，但也要看到工业占比回落过快所表征的“脱实向虚”倾向。1991—2000
年，我国工业年均增长 %，到 2016年降为 6%，增速回落一半多。工业增速下降的同时，我国
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工业及制造业比重自 2006年开始下降。2006—2016年，工业占比 10年间由 42%降至 %。与发
达国家走过的历程相比，降速显然过快。制造业占比与金融保险和房地产业占比的差距，1990—
2008年在 23个百分点左右，2016年缩小为 11个百分点。2013—2016年，工业就业人数占比连续
下降，从 %降至 29%左右。当前我国工业相对地位下降，既有加快经济结构优化、转向服务主
导型经济的正面因素，也有做实业太难、金融服务不到位等负面因素，值得警惕。
十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应
我国规模以上工业平均利润率 5%—6%，而金融行业净资产收益率在 15%以上，房地产行业利润
率也是两位数。行业报酬结构失衡产生虹吸效应，致使各种创新要素、生产要素逃出实体经济，进
入金融、房地产领域。这不仅动摇了实体经济可持续发展的基础，还削弱了“基业长青、追求卓
越”的企业家精神。
近几年全国的房地产价格飙升，大大提高了民间对这个行业的预期，不仅把房地产泡沫推向了
新的高度，而且对实体经济尤其是中小型企业产生了挤出效应。另外伴随着房价的飙升，租金成本
也在明显上涨，让不少制造企业感受到了租金费用导致的压力。很多劳动力密集型企业将工厂搬回
了内地人力资源丰富、成本较低的城市，只将研发和销售部门留在了深圳。
十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果
因国家金融监管严重滞后，各种形式的融资担保，互联网金融和民间借贷打着金融创新的名义
任意放大杠杆，肆虐市场，不少企业因融资成本加大而倒在了资金链断裂的路上。
城市房价的高企和金融环境的复杂化成为深圳未来几年，乃至今后相当长一段时间内必须面对
的一个重大经济问题。
第三节 2018-2019 年中国称重物联网行业发展面临的制约与挑战
一、传统红利正在递减
中国人口红利的消失，不仅体现在加速老龄化上，也体现在劳动力的减少上，尤其是年轻劳动
力的减少；“全球化红利”目前也在减弱；政府主导型的投资红利，不可持续的矛盾越来越突出
了。过去 30余年，中国通过改革开放有效地释放了这些红利，实现了经济的快速发展。但是，随
着内外环境的变化，“传统红利”正在递减。
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二、制造业转型升级的难度较大
近年来智能制造成为推动制造业转型升级、成为国家经济竞争力的关键所在，但是目前中国智
能制造还处于比较分散和竞争力较弱的初级阶段。徐东华说，我国智能制造侧重于技术追踪及技术
引进，在高端电子装备制造、极限制造、生物制造和芯片制造等基础研究和共性技术研究领域投入
不足，原始创新匮乏，制约了我国智能制造的推进。而且，智能制造领域高端人才及复合型人才需
求缺口较大，加重了对国外智能制造装备和技术的依赖。此外，我国企业智能化水平参差不齐，普
遍不高。
“目前我国在智能制造、自主制造上的问题，表面看是核心技术支撑的生产制造能力不足造成
的，但从深层次来看，是包括配套、制度、文化在内的系统性支撑不足。这就决定了改变也必须是
系统性的，依靠单一技术、单一产品的突破短期有效，但长期还是难预见中国制造业持续创新发展
的生态系统。”上海临港经济发展集团董事长刘家平称。
三、我国制造业的优劣势正在发生变化
近几年，随着中国人口红利逐步消失、原材料和人力成本不断攀升，中国制造业赖以生存的全
球竞争优势正在逐步丧失。同时，传统落后的生产管理模式也已经无法满足日益多样化的市场需
求，中国制造业的发展正在面临着严峻的挑战。
我们也面临着诸多挑战，包括劳动力成本提升较快，劳动生产率不高，综合成本较高，附加值
较低；制造业产品质量较低，低端产能过剩与高端产品有效供给不足并存，缺乏世界知名品牌；企
业创新能力不足，技术实力有较大差距；基础工业相对薄弱，核心关键技术对外依赖度较大；劳动
密集制造开始外移，产业和技术空心化值得警惕。
在一国劳动力成本较低的时候，制造业竞争力会凸显出来，出口份额会不断提升；但随着经济
增长和劳动力成本的提高，相比其它国家的成本优势会逐渐减弱，该国在全球出口、尤其是中低端
制造业出口的份额会不断被侵蚀，领先地位逐渐被成本更低的国家取代。在这一过程中，必须实现
产业和贸易的升级，注重技术创新，将产业向“微笑曲线”的两端发展，才能保持持久的竞争力。
四、与先进国家相比还有较大差距
经过几十年的快速发展，我国制造业规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造
体系，成为支撑我国经济社会发展的重要基石和促进世界经济发展的重要力量，我国已具备了建设
工业强国的基础和条件。
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但我国仍处于工业化进程中，与先进国家相比还有较大差距。制造业大而不强，自主创新能力
弱，关键核心技术与高端装备对外依存度高，以企业为主体的制造业创新体系不完善；产品档次不
高，缺乏世界知名品牌；资源能源利用效率低，环境污染问题较为突出；产业结构不合理，高端装
备制造业和生产性服务业发展滞后；信息化水平不高，与工业化融合深度不够；产业国际化程度不
高，企业全球化经营能力不足。推进制造强国建设，必须着力解决以上问题。
盛世华研认为：建设制造强国，必须紧紧抓住当前难得的战略机遇，积极应对挑战，加强统筹
规划，突出创新驱动，制定特殊政策，发挥制度优势，动员全社会力量奋力拼搏，更多依靠中国装
备、依托中国品牌，实现中国制造向中国创造的转变，中国速度向中国质量的转变，中国产品向中
国品牌的转变，完成中国制造由大变强的战略任务。
五、装备和技术严重依赖进口
高端制造装备对外依存度较高
目前我国智能装备难以满足制造业发展的需求，我国 90%的工业机器人、80%的集成电路芯片
制造装备、40%的大型石化装备、70%的汽车制造关键设备、核电等重大工程的自动化成套控制系统
及先进集约化农业装备严重依赖进口。船舶电子产品本土化率还不到 10%。关键技术自给率低，主
要体现在缺乏先进的传感器等基础部件，精密测量技术、智能控制技术、智能化嵌入式软件等先进
技术对外依赖度高。
关键智能制造技术及核心基础部件主要依赖进口
构成智能制造装备或实现制造过程智能化的重要基础技术和关键零部件主要依赖进口，如新型
传感器等感知和在线分析技术、典型控制系统与工业网络技术、高性能液压件与气动原件、高速精
密轴承、大功率变频技术、特种执行机构等。许多重要装备和制造过程尚未掌握系统设计与核心制
造技术，如精密工作母机设计制造基础技术、百万吨乙烯等大型石化的设计技术和工艺包等均未现
国产化。几乎所有高端装备的核心控制技术严重依赖进口。
综上所述，我国的智能制造技术还存在着一些问题，需要我们去挖掘更有效的方法来解决，我
们更应该着重于思路的创新性，与国际化接轨。目前，世界各国都对智能制造系统进行了各种研
究，未来智能制造技术也会不断地发展。目前，以 3D打印为代表的“数字化”制造技术已经崭露
头角，未来智能制造技术创新及应用也会贯穿制造业全过程，世界范围内智能制造国家战略将会空
前高涨，这对我国来说，无疑是一项挑战也是巨大的动力。
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六、技术引进受阻
当前，中国产业整体发展范围在不断扩大，各产业的生产规模也在不断拓展，相应的技术也有
了突破性的进展，甚至很多技术都是走在世界前沿的，在此背景下，要想通过技术引进来实现产业
结构进一步优化的可能性变小，加上高科技领域相应技术的封锁与控制使得技术引进变得更加困
难，自身的创新能力又有限，所以这就给进一步实现产业结构优化升级带来了阻碍。
七、高素质人才缺乏
随着称重物联网行业的不断开发和发展，其对人才需求方面出现了人才总量不断扩大、人才结
构不断优化的要求，人才远远不能满足称重物联网行业发展的需要”。主要存在整体文化水平不
高，人才结构有待改善，高层次人才缺口大，核心竞争力弱的问题。特别是产品开发和生产方面缺
乏高、精、尖的专业科技人员，产业运营方面也缺少能力卓越的管理人才，需要大量的高层次人
才、高技能人才、创新型人才、复合型人才以及高、精、尖的核心技术人才。
第四节 2018-2019 年中国称重物联网行业发展建议分析
一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键
改革开放四十年来，中国制造业的产能雄踞全球前列，其中 100多种产品产量居全球首位，家
电、制鞋、棉纺、化纤、服装等产能占全球的 50%以上，轻工、纺织出口占全球的 30%以上，产业
规模如此巨大，但却难称制造强国。世界工厂的地位并没有带来相对应的利润，中国出口产品的附
加值一直处于低位，在技术创新、质量控制、品种结构、产品品质、品牌培育等方面与发达国家的
差距不容回避。
加快建设制造强国，必须坚持往创新，坚持产业转型升级。除了传统制造业企业，高新科技企
业在制造强国建设中也发挥着越来越重要的作用。在全国人大代表、小米科技董事长雷军看来，中
国制造业升级可以把创新、质量、设计和“互联网＋”作为四个支撑点，而创新是首要，“我觉得
发展制造业，首先还是要靠创新，主要是在核心技术上有所突破，抢占技术的制高点，并且获得技
术的话语权。创新是制造业发展最重要的手段。”
制造业要实现高质量发展，只有在材料、技术、产品＋服务的全方位发展，才能不断催生和孕
育新技术，不断满足人们对美好生活的需求，在此过程中，创新是关键。实践证明，只要坚持创
新，传统制造业同样能焕发出发展新活力。”
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二、中国制造业必须要有自己的核心技术
目前中国的制造业规模变大，成本相对较低，但技术水平、科技含量、附加值方面还有待提
升，这是目前整个中国制造业和中国企业面临的比较核心的问题。9号下午，全国人大代表、格力
电器董事长董明珠在今年两会第二场“代表通道”上更是谈到，中国制造要成为制造强国，必须拥
有自己的核心技术。“一些关键核心技术还没掌握在自己手上。”
但核心技术怎么来？朝着本领域技术制高点积极进行研发创新，是必由之路。
其实，走技术创新之路已经成为业内共识。不少企业已经以技术创新为导向，在投资结构、研
发方向等方面先行一步。此前记者会上，宁高宁谈到，在中国企业界里，这几年以来，大家去买矿
山、油田、土地等资源去找政策支持的少了。“今天就是没有创新、没有技术就不要投资，不要扩
大规模，不要再做重复性的建设了。”他认为这是一个很好的开始，中国制造业已经悄悄地在起步
了。
三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身”
产品质量提升刻不容缓
与 10年、20年前相比，如今的“中国制造”已让世人刮目相看，而外界似乎也更期待“中国
制造”的华丽转身。全国人大代表、小米科技董事长兼 CEO雷军于 8日下午建言称，中国制造业未
来要发展，只有把质量搞好，中国制造才能 去除山寨、低端的形象。
这个观点也得到了全国人大代表、中国船舶重工集团公司第七二五研究所所长马玉璞的肯定，
我国通过多年发展，工业门类已经很齐全，但是我国的制造业还处于中低端。中国要想成为一个制
造强国，必须提高我们产品的质量。“号召中国企业制造出像德国产品那样真正叫响世界的产品”。
盛世华研认为：改革是推进国家发展前进的动力源，品质是打造国际影响声誉的生命线，“品
质革命”则是助推“中国制造”提挡升级的加速剂。我国是名副其实的消费品制造、消费和出口大
国，目前生产的消费品中，有 100多种产品产量居全球首位，与此同时，也需要积极通过质量提升
行动，加速迈向制造强国。
四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担
优化营商环境，为企业强化服务减轻负担，是进一步提高产业竞争力的重要手段。随着我国传
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统低成本优势削弱，特别是面临以美国为首的减税竞争，我国必须进一步大幅度降低企业税费负
担，让企业轻装上阵迎接竞争。此外，要强化政府为企业服务，特别是提供有利于企业创新驱动的
系列制度环境。
五、改进与制造业相关的公共政策
总体来看，制造业的公共政策主要包括以下几方面：一是人才政策，如教育和人才培养、人才
激励等；二是鼓励技术创新的政策，如鼓励利用先进技术、技术转让和科学研究等；三是建设创新
网络，如突破传统界限，加强创新主体之间的合作，跨领域和跨地区的合作等；四是培育要素市
场，促进各种驱动因素的平衡，如降低综合成本，提高整体效率等；五是政府与市场的合理分工，
加强政府与私营部门的合作；六是加强法治建设，如保护知识产权、完善标准体系和检验检测、促
进公平市场竞争等。
德勤公司对中国企业管理人员进行的一项制造业政策竞争力调查结果显示，被调查的企业高管
认为，提升制造业竞争力的政策按重要性排序为：支持科学、技术和创新的政策最具竞争优势，接
下来依次是技术转让和应用整合政策、可持续发展政策，以及基础设施建设与规划。有些政策和制
度一定程度上影响了企业的竞争力，有待改进，依次是政府的干预、劳动政策、法律法规、企业税
费和高收入职工的个人所得税等。由此可见，我国制造业公共政策的重点应放在进一步完善制度环
境、降低企业综合生产成本和社会交易成本、提高制造业公共政策的国际竞争力等方面。
六、强化培育消费者对国货的信心
大力完善市场环境，强化培育消费者对国货的信心，是发挥需求引领动力，拉动产业升级的核
心。在“企业”、“市场”到“最终消费者”这三个环节中，我国“企业”有着很强的活力和竞争
力，“消费者”有着升级的迫切需求，而“市场”则是当前的最突出短板。当前，迫切需要大幅度
增加政府对商品质量抽查的投入，广泛采用互联网等新手段全面高效公开商品质量信息，加大对消
费者权益的保护力度，在市场监管环节落实从“企业优先”转向“消费者优先”的理念，全面创造
消费者“放心买”的市场环境，发挥我国巨大市场规模对实体经济的拉动作用。
七、应对中国制造业综合成本上升建议
应对中国制造业综合成本上升的问题，应从制造业的智能化改造、创新工业组织流程、提高劳
动生产率，以及统筹协同推进能源资源等诸多领域的供给侧结构性改革。
八、培育世界先进制造业集群
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在 2018年的两会上，作为浙江非公有制企业的委员代表，王建沂表示，将继续聚焦高质量发
展、聚焦实体经济、聚焦转型升级、聚焦现代化，并拟提交 7份提案，其中之一即《发挥制度优
势、坚定道路自信，培育一批世界级先进制造业集群，打造一批世界级的行业领军企业》。
培育世界级先进制造业集群，是我国产业迈向全球价值链中高端，在产业组织形态和区域布局
方面推动高质量发展的必然要求。当下，在我国由“制造大国”向“制造强国”迈进的新征程中，
已经形成了以“京津冀”、“长三角”、“珠三角”等区域为核心的若干现代产业集群，但我国的现代
产业集群发展还面临着产业层次不高、技术水准不强、规模不大、产业组织形态碎片化、低小散等
问题，对培育世界级先进制造业集群带来了一定的挑战。
通过调研和走访，并结合所在企业富通集团正在浙江嘉兴的产业探索和实践，王建沂认为，从
国家战略的高度出发，立足中国特色社会主义的制度优势和道路优势，集中全要素资源，以打造一
批世界级行业领军企业，以此培育一批世界级先进制造业集群
此外，王建沂还指出，要实施创新驱动战略，建设一批区域产业创新中心。以深入推动“中国
制造 2025”战略为契机，以产业创新为目标，实施创新驱动战略，导入大数据、物联网、互联网
+、人工智能等新技术，通过培育世界级先进制造业集群带动装备制造业和传统产业的改造升级，
加快“制造强国”建设的步伐。
九、进一步加大对内对外开放步伐
进一步加大对内对外开放步伐，是实体经济升级的压力和激励。改革开放以来的实践证明，我
国制造业不怕竞争，竞争有利于产业的升级和发展。因此，我国要坚持开放步伐，特别是服务业的
开放。只有进一步的开放，才能适应服务型制造的升级趋势，更好促进实体经济发展。
十、建立多渠道投融资机制
统筹政府和市场多渠道资金投入，形成财政资金、金融资本、社会资本多方支持的格局。
十一、健全复合人才培养机制
建设专业人才培训基地，加快建成多层次、高质量的人才梯队。
十二、推动资源要素向实体经济集聚
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推动资源要素向实体经济集聚，更好发挥金融业、生产性服务业对先进制造业的支撑作用。按
照党的十九大提出的着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系
的要求，处理好产业资本与金融资本关系。切实放宽中小银行准入，扩大直接融资比重，扩大金融
业开放，拓宽中小企业融资渠道，打通资金与企业的“最后一公里”。引导社会资本投入高新技术
制造业，以金融高效率提升制造效率，增强国际竞争力，加快从制造大国迈向制造强国。我国改革
开放以来服务业发展迅速。从发达国家经验看，工业化进程中产业升级的方向，不是单纯的提升服
务业比例，而是重在实现制造业与生产性服务业的相互促进。19世纪中叶以来，美国以“专业和
商业服务”为代表的生产性服务业一直快速发展，占比从 1950年的 %升至 2016年的 %，而
目前我国生产性服务业仅占 8%左右，发展空间很大。要积极推动技术、
