科大创客空间商业计划书
目 录
1．执行纲要 ..............................................................................................1
公司简介 ...........................................................................................1
市场描述 ...........................................................................................2
投资与财务 .......................................................................................2
组织与人力资源 ...............................................................................3
企业发展战略 ...................................................................................4
2．项目背景 ..............................................................................................5
产业背景 ...........................................................................................5
创业机会描述 .............................................................................5
智能家居概念 ............................................................................6
时尚智能家居文化 .....................................................................7
公司产品和服务 ...............................................................................8
产品简介 ....................................................................................8
产品优点 .....................................................................................8
产品前景 .....................................................................................9
3．市场调查和分析 ................................................................................10
目标客户.........................................................................................10
市场前景调查 .................................................................................11
竞争分析 .........................................................................................14
竞争因素分析 ...........................................................................14
竞争优势分析 ...........................................................................16
市场发展走势分析.........................................................................16
市场预测分析 .................................................................................17
4．公司战略 ............................................................................................19
.公司总体战略 ....................................................................................19
．发展战略 ......................................................................................19
.近期发展目标（1-2 年）.........................................................19
中期发展计划（3—5 年）.......................................................20
远期发展计划（5—10 年）.....................................................20
5．生产技术管理 ....................................................................................22
云工厂建设 .....................................................................................22
趣玩网代工厂合作 .........................................................................22
其它生产加工资源整合
6．市场营销 ............................................................................................25
营销计划 .........................................................................................25
市场进入和开发阶段（1-2 年）............................................25
市场成长阶段（3-5 年）........................................................28
市场成熟阶段（5-10 年）......................................................30
定价战略 .....................................................................................32
7. 风险分析与规避 .................................................................................33
技术风险分析与规避 .....................................................................33
市场风险分析与规避 .....................................................................33
管理风险分析与规避 .....................................................................33
竞争风险分析与规避 .....................................................................34
财务风险分析与规避 .....................................................................34
.团队风险分析与规避 .....................................................................34
8．风险投资资金的撤出方式 .............................................................36
9．组织与管理 ........................................................................................39
组织结构 .........................................................................................39
人力资源政策 .................................................................................39
薪酬制度 ..................................................................................39
人力资源管理宗旨 ...................................................................40
公司福利制度 ...........................................................................40
10．投资分析 ..........................................................................................42
股本结构与规模 ...........................................................................42
资金来源与运用 ...........................................................................42
投资收益与风险分析 ...................................................................43
.投资净现值 .............................................................................43
.投资回收期 .............................................................................43
.内含报酬率 .............................................................................44
.项目敏感性分析 .....................................................................44
.线性盈亏平衡分析 .................................................................45
.投资回报 .................................................................................45
附录： ......................................................................................................46
附表： ......................................................................................................49
1．执行纲要
公司简介
企业名称：科大创客空间科技有限责任公司
注册地址：成都市高新区
创业团队：科大创客空间团队
“科大创客空间科技有限责任公司”（简称科大创客空间）以创业
的形式做创客，因为没有经济基础，创客难以持久。科大创客空间在
创新产品设计和原型创造基础上，同时延伸兼具产品孵化和企业孵化
功能，在这里不仅可以实现从 0 到 1 再到 100，即从创意到产品原
型再到小批量产品，还能给创客提供创业场地、管理咨询、投融资、
渠道销售等服务。
科大创客空间的愿景：
做成电子科大最大、最有活力的创新平台！
做成西南地区最活跃、最有影响力的创客空间，做成国内知名的
创客空间！
成为电子科大的人才聚集地，通过创客活动能吸引和培养一大批
有创新、创业能力的优秀学生！
成为电子科大创新创业的泉眼，为有创新精神和能力的同学提供
施展的平台，使更多的创新技术创新产品不断从创客空间中涌现出来。
通过人才、资源、渠道的整合加速大学生的创业过程，同时也涌现出
一大批优秀的创业公司！
创新创业精神理念的传播者，创新创业氛围的营造者。科大创客
空间在实现上述目标的同时，也会通过一系列的活动向更广泛的学生
传播创新创业的理念，为电子科大营造创新创业氛围做出应有的贡
献！
电子科大创客空间的发展模式是：横跨各学科，纵跨本硕博，外
联诸企业。科大创客空间集中各学院各年级富有创新精神的同学，跨
领域合作，协同创新。通过不同学科背景的同学相互碰撞相互协作产
生更多高质量的创新，丰富学生的知识背景，提高学生的团结协作能
力。同时还和外面诸多企业建立长期战略合作伙伴关系。加速学生创
新成果转化。企业的助力加快学生创新、学习的良性循环。
电子科大创客空间的口号是：“创新成为信仰，实践成为习惯，
合作分享共筑梦想”。电子科大创客空间通过建立一个开放、全面的
创客平台，鼓励创客进行跨领域的合作创新。同时也在不断的整合资
源，丰富完善创客空间的软硬环境，从而不断的不断降低创新创业的
门槛，加速创客的创新创业的过程，努力打造找一个富有生命力的创
客空间。
◆ 企业标识：
市场描述
目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和
投资与财务
公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金
万元。其中吸收风险投资 400 万元，自然人投资 300 万元，
银行贷款 万元，无形资产（技术入股）300 万元。其中用于固
定资产投资 万元，流动资金 万元；在第三年年初再投
入资金 300 万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1000 万。外来风险投资
入股 400 万（40%）；自然人投资 300 万元(30%)；无形资产（技术入
股）300 万元（30%）。
第一年估计盈利 万人民币，税后现金流量净现值为
万元，税后内部收益率为 40%，税前投资回收期为 年；
风险投资计划在五年内撤出。
组织与人力资源
公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需
求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。
在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,
对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、
人力资源部和生产部。
创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财
务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授
作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟
担任人力资源顾问。
企业发展战略
◆ 近期发展目标 （1-2 年）：以电子科大为中心，成为成都最有影
响力的创客空间。
◆ 中期发展目标 （3-5 年）：产生一大批富有竞争力的科技产品，
形成完整的创客创业链。
◆ 长期发展目标（5-10 年）：成为国内创客产业的标杆，来自创客
空间的创新成果产品，走向世界。
2．项目背景
产业背景
科大创客空间的初期机遇
2012 年 9 月，为加快推进创新型国家建设，充分发挥科技对经济
社会发展的支撑引领作用，中共中央、国务院印发了《关于深化科技
体制改革加快国家创新体系建设的意见》。该《意见》提出到 2020 年，
我国应基本建成适应社会主义市场经济体制、符合科技发展规律的中
国特色国家创新体系；原始创新能力明显提高，集成创新、引进消化
吸收再创新能力大幅增强，关键领域科学研究实现原创性重大突破，
战略性高技术领域技术研发实现跨越式发展，若干领域创新成果进入
世界前列；创新环境更加优化，创新效益大幅提高，创新人才竞相涌
现，全民科学素质普遍提高，科技支撑引领经济社会发展的能力大幅
提升，进入创新型国家行列。为完成此目标，完善人才发展机制，激
发科技人员的积极性和创造性必不可少，创客的未来发展与我国未来
科技创新发展的趋势相一致。
通过国家提出一系列的政策，鼓励和大力扶持大学生创新创业。
创新创业的氛围在政策的引导下，越来越浓，学生的创新创业意识和
意愿不断提高，越来越迫切的需要一个可以展示才华，实现梦想的平
台。科大创客空间也正能正真帮助到学生的创新创业。
电子科大是国内电子信息类高校中的佼佼者，电子科大在学生创
新活动中的政策经费上大力支持。营造了浓郁的创新创业氛围，每年
在科技创新竞赛、活动中成绩卓著，学生的创新能力非常强。因此充
分发掘电子科大的学生的创造力，将能创造出非常多高质量的创新，
合理的转化创新成果将产生巨大的商业价值。
优秀的科大学子既是科技产品的创造者，同时如此活跃的创新环
境下也是科技产品的消费者，特别是研发过程中使用的器材、模块、
原型定制等本省就是一个很大的产业。见附录一
电子科大在科创活动中进行了大量的投入，也产出了大量的可喜
成就，培育了大量的创新人才，但却没有一个平台能将这些创新能力
转化为生产力，转化为正真的市场价值。这是科大创客空间的宝贵人
才资源，创意资源。
创客概念及其未来
在《创客：新工业革命》中，克里斯 安德森说，所 谓“创客”，
就是那些能够利用互联网将自己的各种创意转变为实际产品的人。导
向第三次工业革命的“创客运动”，可能还无法准确定义，但它具有三
个变革性的共同点：第一，人们使用数字桌面工具设计新产品并制作
模型样品，即“数字 DIY”；第二，他们是互联网一代，在开源社区中
分享设计成果、开展合作已经成为一种文化规范；第三，如果愿意，
任何人都可以通过通用设计文件标准将设计传给商业制造服务商，以
任何数量规模制造所设计的产品，也可以使用桌面工具自行制造。
从 3D 打印机到激光切割机等“快速制版”新贵工艺把原子世界中的创新
拉下了神坛，“工厂”的概念正在悄然改变。自动化因素无法消除，小
公司的角色却可以改变。数字设计与快速成型技术赋予每个人发明的
能力，“创客运动”让互联网和最新的制造业技术相融合，开源硬件和
3D 打印机引领制造业走进了一个新的方向，即迎来了个体制造时代，
它必将成为下一次全球经济大潮的弄潮儿，实现全民创造，并改变世
界的经济格局，进而改变人类的生活方式。随着产品设计和原型生产
的加速，以及每个人创新能力的爆发，将建立一个关于制造品的“长
尾”。 “创客”完美地融合了“蓝海”与“长尾”。“蓝海”是传统的“人无我
有，人有我优，人优我特”，回避同质化、低利润的“红海”，进入差异
化、低成本的“蓝海”。“长尾”是网络时代的“蓝海”，通过网络，在兼顾
主流“蓝海”的同时，通过创意和网络满足小众的需求，进入个性化的
“蓝海”。“创客”则是第三次工业革命浪潮中的“长尾”，那些个性化产品
看似需求和销量不高，但它们所占据的共同市场份额，完全可以和主
流产品的市场份额相比，甚至更大。随着数字技术的进步，小规模生
产完全可以取得原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平，甚至
还可能实现更低的成本。“创客运动”使人们能够更加方便地制作出各
种技能和手艺的产品，于是第三次工业革命浪潮中的“长尾”就出现了。
公司产品和服务
科大创客空间是一个创客们的创新平台，核心任务是提供各种软
硬环境加快创客的创新速度。围绕创客平台，我们主要的服务是创新
产品和创业团队的孵化。创客空间的产品主要是创客的创新发明的作
品。其最大的特点是原创性，依托于电子科大众多创新人才，必定能
涌现出大量具有市场竞争力产品。
在国家大力推动下，国内特别是大学生的创新创业氛围越来越浓，
科技创新越来越被重视，因此科技创新活动所连带的市场也会慢慢被
激活扩大。围绕学生创客生态圈，提供各种开发模块的销售，原型产
品加工服务，技术外包服务。
3．市场调查和分析
目标客户
就电子科大近几年对学生科创活动的支持投入力度如下：
1、科学的教学管理机制
◆在培养方案中，将创新学分作为学生学业必修环节（2002 年开
始，4 个学分），
◆重大学科竞赛课程化（8 门），提高学生受益面（由约 1000 人
次/年提高到约 6000 人次）
2、有效的资源配给机制
◆加强实验平台建设，培养基本工程能力（3000 万/年）
◆专项经费支持学生科技创新（900 万/年）
◆目标是每一名学生 4 年本科生涯，至少可以参加 1-2 次科技创新
活动
由于学校在学生科创活动方面的大力投入，营造了非常好的科创
氛围。每年科创活动会产生大量的创新成果，但成果转化率非常低。
一个是学生缺乏配套资源和渠道，从创意到产品还是有较大的距离需
要跨越，单个学生要整合相应资源，找到渠道的代价是非常的大；另
一个是缺乏市场意识，很多很好的创意，仅仅只能停留在原型机上，
不会根据市场的需求进行进一步的打磨，发掘价值。如果科大创客空
间抓住机遇，将可以大大加速科大学生创新成果的转化。
我所了解的亚太机器人大赛，一项赛事每年投入近两百万，其中
用于大部分用于零部件加工，PCB 制版、购买元器件。而比赛本身生
产了诸多优秀的创新技术成果，这些技术多年尚未成功转化。
依托电子科大众多优秀人才的基础，科大创客空间必定能挖掘出
很多宝贵的智力成果。
市场前景调查
实地深入调查显示：创业团队亲自深入到沈阳市的高档小区进行
抽样调查，发放了 500 份调查问卷，回收了 467 份。
调查显示：沈阳市智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下：
（1）产品了解程度
表 3-1：对智能家居功能了解程度统计
所知的功能分类 知道防盗报警功能 知道远程控制功能 两者都知道的
比例 % % %
由此表明：居民对本公司产品功能的了解程度高；产品理念的市
场接受能力强。
（2）产品购买欲望
图 3-1：产品购买欲调查
由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的
市场前景。
（3）有购买欲望人群的年龄及学历
图 3-2：有购买欲望人群年龄调查
8%
73%
16% 3%
20- 30岁
30- 45岁
45- 60岁
60岁以上
0
10
20
30
40
50
60
70
80
肯定会( 14. 6%) 可能不会( 10. 1%)
用户是否购买我们产
品的比例
25%
52%
13%
10%
硕士以上
本专科
高中专
其他
图 3-3：有购买欲望人群学历调查
调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在 30-45 岁，
且受教育水平比较高。所以目前阶段，30-45 岁高学历的家庭是主要
的潜在用户。
（4）有购买欲望人群的职业及收入
在有购买欲望的人群当中，IT 行业、电子、建筑行业的白领人
士，中外企业的高层管理者、高校教师 5 类职业的人群合计占到有购
买欲望人群数的 62%，而且收入都在每月 3000 元以上 。可以看出 ，
这 5 个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。
图 3-4：有购买欲望人群职业调查
（5）产品价位接受程度
表 3-2 ：产品价位接受程度调查
价位
档次
能控制家电运作，外观
设计简单，价格在 1200
元以下
能控制家电运作，支持防盗
和报警功能，价格在
1200—2000 元之间
除上述功能外，外观设计时
尚，绿色节能环保，价格在
2000 元以上
比例 % % %
调查显示：产品价格的合理定位为 1200-2000 元。
（6）智能化小区接受程度
在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化
小区的需求程度达到了 86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商
的合作势在必行。
15%
12%
13%
12%10%
38%
I T工程师
电子工程师
建筑设计师
高层管理人员
高校教师
其他
竞争分析
竞争因素分析
（1）竞争产品分析
目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业
集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今
还没有一个能够占领国内市场 10%的家居智能控制系统产品。中国目
前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑
来实现控制。
同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。且产
品的开发前期，主要在东北三省，根据调查，截至目前，沈阳有一家
生产智能家居的厂商，长春有一家，黑龙江没有。所以公司在进入市
场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进
入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧和沈阳航空
自动化研究所合作进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。
表 3-3：中国十大家居品牌企业地区分布
地区 北京 上海 深圳 广州 天津 厦门 青岛
数量 1 2 3 1 1 1 1
（2）替代产品分析
由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大
部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对
本公司较大威胁的替代产品。
（3）潜在进入者分析
中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年
2 亿元的需求和每年平均 50%的行业增长速度向上发展。公司将通过
产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威
胁。
（4）供应商分析
基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片 89s52，
TC35IGSM 通讯模块、因特网络接口。由于绝大部分原料价格低廉并
且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争
优势。
（5）购买商分析
产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不
大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。
图 3-5：波特五力模型分析图
供
应
商
替
代
品
生
产
者
潜
在
进
入
者
现
有
竞
争
者
分
析
新加入者威胁
讨价还价能力
讨价还价能力
替代品威胁
购
买
商
竞争优势分析
（1）技术优势
系统稳定性，可靠性高：采用了通过了美国联邦航空管理局的
RTCA DO-178B 标准认证的开源实时操作系统μC/OS-II ；系统
安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威
胁。
（2）价格优势
整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造
价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。
（3）功能优势
操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它
进行熟练操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所
以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。
（4）特殊优势
通过可移动电源供电，采用 GSM 广域网进行无线控制，在一些无
人区有它的独特优势。
市场发展走势分析
表 3-4：市场发展走势分析
年份空间 2000 2001-2003 2004-2005 2006-2009 2009 后
智能家居 概念年 开发年 实验年 推广年 火爆年
在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势
所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市
场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市
场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。
市场预测分析
据实地调查,以均价 5000 元/平方米为标准，目前沈阳市有 33 个
高档小区，平均每个小区大约有 2500 左右的住房，入住率达到 70%
左右，仅这些小区潜在的用户就有 万左右，说明沈阳智能家居市
场有很大的空间。
创业团体对沈阳高档小区 500 份问卷的实地调查结果显示,直接
愿意购买公司产品的占 %,5 类职业的人群占有购买欲望人数的
62%，这样就会有 ×%×＝ 万左右的用户,又有 %的
家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中
有 20%会购买公司产品，则 ×%×20%×＝ 万左右，这样
公司将第一年的市场开发期的销售数量定在 1 万套；考虑到第 2 年要
以沈阳为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第 2 年的销售数量定在 2
万套；第 3 年至第 5 年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进
入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。以沈阳和东
北市场的销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐
渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、价格优势等因素，对
公司的 3-5 年市场销售情况做出预测。
表 3-5 ：公司产品销售量与销售额预测
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
销售量 A 类产品 1 2 5 7 8
（万套） B 类产品 0 0 1
销售额 A 类产品 1800 3400 8000 10500 18000
（万元） B 类产品 0 0 1610 2200 3150
图 3-6：销售量预测图
（2）
产品计划销售量
0
20000
40000
60000
80000
100000
1 2 3 4 5
年份( 1- 5年)
销
售
量
(套
)
A类产品
B类产品
产品销售额预测
0
5000
10000
15000
20000
1 2 3 4 5
年份( 1- 5年)
销
售
额
(万
元
)
A类产品
B类产品
图 3-7：销售额预测图
4．公司战略
.公司总体战略
◆ 公司理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。
◆ 公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。
◆ 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。
◆ 战略目标：实现“点点通”国内第一品牌，打造“点点通”国际大品牌。
．发展战略
.近期发展目标（1-2 年）
第一期项目：以沈阳市为中心的东北家电智能控制系统的产品开
发和市场开发。
目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一
步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手：
• SMS 短信无线控制技术的产品化转化
• 市场推广
• 公司制度完善
• 公司管理运作成熟
• 公司的组织结构定型
中期发展计划（3—5 年）
第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融
资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。
同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪
聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有
实战经验的营销人才加盟本公司。
目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，
实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：
• 市场扩展
• 生产线建设
• 技术创新及解决技术获得问题
• 公司的管理水平提高
• 管理信息系统的正常运行
远期发展计划（5—10 年）
第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，
重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹
备上市融资。
公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌
整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难
度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适
当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引
资参股的方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家电产品研发制
造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”、等合作，从而展开大
规模的国内、国际市场的开发活动。
目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的
客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖
全国的渠道网络。
5．生产技术管理
工厂建设
在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和
产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、
机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等 5 大因素（即 4MIE）
综合起作用的加工过程的质量。
生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。
生产设备：购买、更新。
产品质量：按照国际质量认证体系标准进行检验。
成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材
料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。
原材料的采购与管理
在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的 60%，
活劳动力仅占产品成本的不足 6%。因此，物资管理对提高企业的经
济效益至关重要。本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应
商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择 2-3 名供应商进行
合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成
本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，
以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。
对于库存的管理，本公司将利用 ABC 分类法对物资进行采购和
管理。在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将手机模块和
单片机电路板归为 A 类。并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、
精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，小
心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。
产品质量管理
. 技术研发管理
产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作
方面，通过“沈阳航空工业学院自动化研究院”的三级结构，层层过滤，
环环相扣来确保产品的质量。第一级：由教授高级工程师等专家组成，
负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；第二级由研发部设计人
员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技
术文件、图纸等资料；第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产
品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。各级对产品形成的各阶
段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。
工艺测试
工程技术人
员
可行性分析
软件开发设计
教 授 高 级 工
程师
研 发 部 设 计
人员
图 5-1：技术开发过程图
原材料采购管理
在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把
它作为选择供应商的一个重要标准。且在每年度结束时，本公司都要
重新对供应商进行评价，以此来约束供应商，保证对本公司所提供原
材料的质量。
在原材料验收入库时，本公司将选择科学的验收方法对原材料进
行严格的验收，确保入库的原材料零问题。在库存阶段，将保证良好
的储存环境，防止库存原材料的自然损害。同时，将对仓库管理人员
进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行“谁出问题，谁负责”的
制度来确保原材料的质量。
生产流程管理
在生产阶段，实行“三检查”方式。具体如下：
图 5-2：生产流程管理图
单
板
装
配
单
板
检
查
单
机
装
配
单
机
测
试
产
品
存
放
性
能
测
试
入
库
6．市场营销
营销计划
市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶
段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和
推广策略，以获得所期望的销售额。
市场进入和开发阶段（1-2 年）
主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌
形象，全力攻占沈阳市场，并以沈阳为中心逐渐辐射东北地区市场。
目标客户群是高收入阶层的家庭用户。
市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在沈阳市区范
围内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发 节中所
述的 5 类高收入职业的家庭用户。将公关策略和推广策略紧密结合，
具体做法如下：
◆ 公关策略和推广策略：
（1）积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕 节所述
的 5 类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到
用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来
的便捷生活方式。
（2）在沈阳市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示
智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家
居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。
（3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不
是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生
活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激
其购买欲望。
◆ 主要的营销渠道：
（1）与房地产开发商合作
根据市场调查问卷结果显示，与房地产开放商合作是推广智能家
居控制系统一个非常有效的营销方式。
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合
作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
▲ 精装修房产项目合作
主要是指针对那些豪宅类精装修房产项目，把智能家居这一块纳
入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一
个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立
项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、
资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
▲ 样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部
分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销
售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，
直接跟户主结算货款。
▲ 楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处
悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高
峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的
方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销
售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接
结算货款。
（2）与装修公司合作
沈阳市目前大型装修公司数量很多,装饰装修市场已较为成熟，
可以先锁定几家最具实力的装修公司，跟他们合作，利润共享，由装
修公司来负责产品推荐。再逐渐寻找到更多的装修合作伙伴，培训更
多的智能家居设计师，这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品，
这是最重要和省力的销售方式。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速
的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
（3）网络销售
建造公司智能家居产品的网站主页，通过这种方式，给用户一个
直观的对产品的了解平台，深入推广智能家居理念。
公司尽可能把订单设计方便、易操作，比如只在网上设立一个“提
交订单”和“退货”按钮，轻松帮助消费者完成订购或退回产品的任务。
由于目前中国的网上直接支付还存在许多问题，所以公司提供多种灵
活的付款方式供客户选择，以达到最大限度地实现交易中双方的便利
和安全，从而促进交易的顺利进行。通过互连网与一些专业化物流公
司建立紧密的合作伙伴关系。公司与物流公司通过互连网实现配送信
息的同步，当公司有订单需要配送服务时，该订单同时送达物流公司，
由物流公司根据订单需要，从生产地直接送到顾客手中。
◆ 销售方式：
（1）集团直销：针对房地产开发商的楼盘采取直接攻单销售。
（2）用户直销：针对的是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等
为主。
市场成长阶段（3-5 年）
由于在市场进入和开发阶段，智能家居理念已得到深入推广，产
品的品牌形象已逐渐建立，此阶段本公司将大举进军全国市场。采取
的主要方式为：将中国分为七个大区
图 6-1：销售网络图
[华北] 北京 天津 河北 山西 内蒙古
[华南] 广东 海南 香港 澳门
[华东] 上海 江苏 浙江 安徽 山东 江西 福建 台湾
[华中] 湖南 湖北 河南
[东北] 辽宁 吉林 黑龙江
[西北] 宁夏 陕西 青海 甘肃 新疆
[西南] 重庆 四川 云南 西藏 贵州 广西
在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉设立办事处，积
极寻找并在各大区内设立大区级经销商，为了强有力的控制分销渠道。
此阶段的目标为在全国范围内树立起点点通智能家居的品牌，进
一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；同时
每月在网络上定期举办以“点点通科技有限公司”冠名的智能家居知识
竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传；
在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。
公司将此阶段目标客户群为广大普通家庭用户。
◆ 此阶段相比市场进入和开发阶段增加了 3 个销售渠道，如下:
（1）智能家居专卖店
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，
另一方面也在无形中推广了智能家居理念，让智能家居产品真正贴近
老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大，是比较稳健、经济的销售模式，
能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
（2）超市式销售
公司将在投资不是很大的中型超市做促销，通过超市等开铺式销
售门面，来大量销售产品。此种销售模式影响面较广、宣传效果较好、
能真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算 。
（3）设立下一级经销商
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能
家居的乐趣与投资商机，做到统一的代理政策。
市场成熟阶段（5-10 年）
通过前两个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流
和原始资本。通过维持较高广告投入、促销活动、适当提高经销商代
理商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。此时本公
司已在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，
本公司将以此为依托以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一
张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞
争力。
表 6-1 ：市场阶段营销策略表
市
场阶段
营销策略
市场进入和开发阶段
(1-2 年)
市场成长阶段
(3-5 年)
市场成熟阶段
(5-10 年)
目标客
户
*高收入阶层家庭用户 *高收入阶层家庭用户
*广大普通家庭用户
*高收入阶层家
庭用户
*广大普通家庭
用户
公关策
略
*住宅小区用户体验活动
*产品展示会
*全国智能家居知识竞赛活动
*贸易展销会
*贸易展销会
推广策略
大量报纸、车体、霓虹灯、
楼宇、邮政产品广告；少量
电视广告
大量电视广告，辅以报纸、楼
宇、车体广告，折扣促销
大量电视、报纸
等主要
媒体广告；加大
促销活动力度
销售渠道
*与房地产开发商合作
*与装饰公司合作
*网络销售
*与房地产开发商合作
*与装饰公司合作
*网络销售
*智能家居专卖店
*超市式销售
*经销商
*与房地产开发
商合作
*与装饰公司合
作
*网络销售
*智能家居专卖
店
*超市式销售
*经销商
销售方式
*集团直销
*用户直销
*集团直销
*代理销售
*集团直销
*代理销售
定价战略
定价原则：
产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本
与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，
开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资
金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。
定价方法—成本加成法
成本导向法——在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；
需求导向法——在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定
价；
竞争导向法——在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争
同行的价格策略来进行定价。
产品单位售价：根据投产前所做的市场调查、公司的市场定位及
定价原则和方法,我公司生产的 A、B 两类产品未来五年预计价格如下
表所示:
表 6-2：产品价格预测表
年份 A 类产品(元/套) B 类产品(元/套)
第一年 1800 －
第二年 1700 －
第三年 1600 2300
第四年 1500 2200
第五年 1400 2100
7. 风险分析与规避
技术风险分析与规避
目前市场上还没有和本公司同样技术的产品，所以刚开始阶段，
不存在大的技术风险.但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和新技
术的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过与沈阳航空工
业学院自动化研究所的合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这
种风险。
市场风险分析与规避
中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。
所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确
的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣
传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降
低和规避这种风险。
管理风险分析与规避
起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结
的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的
增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，
同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，
针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完
善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，
本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态
度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。
竞争风险分析与规避
在前面竞争分析当中，本公司已经谈到，这里不再赘述。
财务风险分析与规避
公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困
难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展
至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本
公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投
资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划
是不可能实现的。
.团队风险分析与规避
本公司创业团队中一共有七名核心成员，分别担任公司的总经理，
以及技术部，营销部，财务部，客服部和人力资源部经理。为了维持
公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命
的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这七人讨论通过，
使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使
命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成
员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工
资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的
股票，使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高科技公
司，技术人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司
将采取使他担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资
待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引
进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。
8．风险投资资金的撤出方式
风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化
的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行
为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，
在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找
新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企
业破产清算的危险。根据一项关于美国 13 个风险投资基金的分析研
究表明，风险投资总收益的 50%来自于 %的投资，总收益的 75%
来自于 %的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不
到 1／4。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收
益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出
渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。
目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市
（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。
鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：
◆国内中小企业版上市：本公司会在公司运营 5-7 年上市，因为
此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的
净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内
二板市场上市的条件。从投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经
过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展
趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。
◆海外二板市场上市：本公司属于高科技产业，同时它也属于有
发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港二板市场上市，
与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技
型企业上市，这为本公司提供了条件。另外，也可以考虑美国纳斯达
克等海外市场上市
◆兼并与收购：考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开
上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。那些不愿承担风险
和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，
此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也
使得其可以立即从风险企业中退出。兼并和收购包括两种：即一般收
购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”
指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险
投资家的股份，因为本公司在第 4-5 年已有较高的利润和现金，本公
司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。
◆股份转让：股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司
发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资
者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些
风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中
的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。
上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当
风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上
市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转
让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会
通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他
们的退出。
9．组织与管理
组织结构
由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，所以随着公司规模的
不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组
织结构。（蓝色代表近期组织结构）
总经理
董事会
北京分公司 沈阳总公司 广州分公司 上海分公司
财务副总
经理
生产研发
副总经理
人力资源
副总经理
客服副总
经理
销售副总
经理
图 9-1:组织结构图
人力资源政策
薪酬制度
薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则
个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，
结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照
人力资源管理宗旨
“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团
队”。
公司福利制度
公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公
司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下：
（1）员工持股计划（ESOPs，Employee Stock Ownership Plans）
公司将成立一个专门的“员工持股信托基金会”，基金会由企业全
面担保，贷款认购企业的股票。企业每年按一定的比例提取出工资总
额的一部分，投入到“员工持股信托基金会”，用以偿还贷款。当贷款
还清后，该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小，把
股票分配到每个员工的“员工持股计划账户”上。员工离开或退休后，
可将股票卖给“员工持股信托基金会”。每个员工的分配额度根据其在
公司内部的业绩考核情况来确定，同时参考在公司的服务时间等因素。
通过 ESOPs 公司将员工的收益预期对公司的股权投资相联系，从而
将员工个人利益同企业的效益，管理和员工的努力等因素结合起来。
对于公司中的高层人员，公司将对其实施股票期权，公司授予他
们在一定时间期限里（如 10 年），按照该授权日股票的公平市场价
格,即固定的期权价格，购买一定份额的公司股票的期权价格和当日
交易价之间的差额归员工所有。
（2）培 训
依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“抓准需求、清楚
目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。每
一位员工都有机会参加相应的培训，培训内容包括业务技能、管理技
能、公司文化、个人提升等诸多方面。公司希望每位学员都带着创新
的动机和发展的愿望来参与互动式的学习，然后再回到实践中，在新
的平台上进行更高层次的创新，从而形成不断循环、螺旋上升的过程。
（3) 职业生涯管理
公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适
当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员
工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将
员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同
时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方
向的道路。
10．投资分析
股本结构与规模
公司注册资本 1000 万。股本结构和规模如下：
表 10-1：股本结构
股本规模
股本
来源
自然人投资 风险投资 技术入股
金 额 300 万 400 万 300 万
比 例 30% 40% 30%
股本结构中，风险投资及技术入股占 70%，风险投资方面，打算
引入 2—5 家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后
可能的上市做准备。
图 10-1：股本结构图
资金来源与运用
公司初期需要银行借款资金 万元，用作流动资金。资金主
要用于购建生产性固定资产( 万)，以及生产中所需的直接原材
料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（ 万）。资金
来源与运用表如下：
表 10-2：资金运用表
计算期
序号 项目
1 2 3 4 5
1 总投资
建设投资 0 0 0 0
建设期利息 0 0 0 0 0
流动资金
2 资金筹措
自有资金 1000 0 0 0 0
借款
用于建设投资 0 0 0 0 0
用于流动资金
投资收益与风险分析
主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、
股本结构
300万
自然人投
资
30%
400万
风险投资
40%
300万
技术入股
30%
安装、调试在 4 个月内完成，生产中能够保证产品质量；购买厂房，
选址在沈阳南湖科技开发区。
.投资净现值
银行短期借款（1 年期）利率为 %（按照 2008 年 1 月 1 日基
准利率），长期借款利率为 %（1-3 年基准利率）。考虑到目前资
金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i 取 15%
（下同），此时，税前 NPV 为 万元，税后 NPV 为 万
元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
.投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，税前投
资回收期为 年，税后投资回收期为 年，投资方案可行。
回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)
.内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
税后内含报酬率达到 40%，主要因为本产品优质低价，使得销售
利润率较高，而且，前 5 年内市场增长性很好。
.项目敏感性分析
公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因
素，对三者按提高 5%、10%和 15%和降低 5%、10%和 15%的单因素
变化对主要指标的影响程度做敏感性分析，分析结果见下图：
0)1()()(
1
n
t
t
t iCOCIIRRNPV
敏感性分析图
- 50. 00%
0. 00%
50. 00%
100. 00%
150. 00%
200. 00%
250. 00%
300. 00%
- 20% - 10% 0% 10% 20%
因素变动百分比
I
R
R
内
部
收
益
率
投资额
经营成本
营业收入
图 10-2：项目敏感性分析
从敏感性分析图的结果可以看出，该项目的经济指标对营业收入
的敏感性最强，对经营成本的敏感性次之，对投资额的敏感性最低，
因此，该项目具有一定的抗风险能力。
.线性盈亏平衡分析
该项目年计划平均生产能力 52400 套，市场预测销售价格为：A
类产品 1400-1800 元，平均价格为 1600 元；B 类产品 2100-2300 元，
平均 2200 元。假设该项目的营业收入、总成本费用与产量成线性关
系。计算其盈亏平衡的结果如下：
表 10-3：标本点计算表
年份 1 2 3 4 5
保本点
变动成本
销售收入
成
本
与
收
入
（
万
元
）
万
万
产量
固定成本
3306 套
图 10-3：盈亏平衡分析图
.投资回报
根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较
高的利润增长，以后拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
附录：
附录一、电子科大科创概况
1、科学的教学管理机制
◆在培养方案中，将创新学分作为学生学业必修环节（2002 年开
始，4 个学分），
◆重大学科竞赛课程化（8 门），提高学生受益面（由约 1000 人
次/年提高到约 6000 人次）
2、有效的资源配给机制
◆加强实验平台建设，培养基本工程能力（3000 万/年）
◆专项经费支持学生科技创新（900 万/年）
◆目标是每一名学生 4 年本科生涯，至少可以参加 1-2 次科技创新
活动
全国大学生电子设计竞赛（电子类实验）
◆ 2005 年（第七届），获 8 项全国一等奖、5 项全国二等奖，居
全国 525 所参赛高校第二
◆ 2007 年（第八届），获 6 项全国一等奖、10 项全国二等奖，
居全国 767 所参赛高校第一
◆ 2009 年（第九届），获最高奖—NEC 杯，同时获 6 项全国一
等奖、6 项全国二等奖， 居全国 938 所参赛高校第一
◆2011 年（第十届），获 7 项全国一等奖、8 项全国二等奖， 居
全国 1024 所参赛高校第一
全国大学生数学建模竞赛
2004 年—2010 年，获 30 余项全国一等奖美国大学生数学建模
竞赛
2004 年，2010 年、2011 年相继获得特等奖（“Outstanding
Winner”）， 是全球获此奖项的 4 个队之一
2010 年，同时获最具创意奖（INFOEMS&Ben）及美国管理运筹
与管理科学学会奖（Fusaro Award），为国内高校最好成绩。
CCTV 机器人大赛（机械控制类实验）
◆ 2008 年（第七届），全国季军
◆ 2009 年（第八届），全国季军
◆ 2010 年（第九届），全国冠军、亚太总冠军
◆ 2011 年（第十届），全国季军
◆ 2012 年（第十一届），全国冠军，亚太总冠军
全球大学生 ACM 程序设计大赛（软件类实验）
我校学生连续四届（总第五届）闯入全球总决赛，其中：
2012 年（第 36 届）：全球总决赛第 36 名、亚洲第 13 名，全国
高校第 7 名，及亚洲区 8 枚金牌。
2011 年（第 35 届）：全球总决赛第 27 名、全国高校第五名，同
时亚洲区 3 枚金牌，雅加达赛区冠军，
2010 年（第 34 届）：全球总决赛第 36 名
