零吃D晶牌生态IB叫E叩tem品牌生态位原理及其对企业品牌战略的启示口玉兴元[摘要]阐述了品牌生态位的内涵及其基本原理。在此基础上探讨了品牌生态位重叠、分离、泛化、特化、缩放、动态变化、关键因子控制、多维竞争弱化、熟化、协同共生、非平衡发展、最优化及保护等品牌生态位原理，分析了在JS牌初创战略、:"牌可持续成长战略、品牌跨越式发展战略、企此名牌战略等13个方面对企业品牌战略各的影响及启示。[关键词]品牌;品牌生态位;品牌生态位原理;品牌生态系统;品牌战略[中朋分类号 r文献标识码1A r文章编号11006 -5024(2008)03 -0040 -04 [基金课题]阂家自然科学基金项目"高科技品牌创建及其可持续成长管攻竣论与案例研究"(批准号:70372015)成采[作者简介]五兴元，山东大学管双学院教授，博士生导师，兼任市场营销系主任、品牌管理研究中心主任、管泼科学研究所所长、担任多家大型知名企业集团战略与营销管理顾问，研究方向为市场营销、品牌管理、创新管搜以及企业系统管理。(山东济南250100)…、晶牌生~位内涵及其基本原理生态位(niche)研究已经惨透到了很多领域，而且应用植围越来越广。将生那位(niche)概念引人品牌研究领域，可有效地描述与解释若干市场现象及品牌发展规律。Moore于1996年首次提出商业生态系统概念(BusinessEcosystem)，建立了商业生态系统理论;1998 年被特(. Porter)在哈佛商业评论七发表了"企业群落和新竞争经济学→文，系统地提出了企业群落理论;跟科勒讨论了"品牌生态环境"问题;剧家自然科学基金项目"名牌产品创造发服及其战略管理理论方法与案例研究"(批准号:79600013)课雕细对最为典型的品牌生态系统一一名牌处都系统服论进行了研究;国内外其他学者也从不同角度对I~牌生态的相关理论问题进行了研究。这些以产业、企业以及品牌为对象的研究为描述与调控管理系统提供了新途径，对制定正确的企业战略具有重要指导意义。品牌生态位是指品牌在其生存环境中所处的位置和所利用市场资掘的踪合状态，是品牌生存条件的总集合体。生态位茧费是生物生态最重要的概念之一，在生物生态竞争演化分析中市有中心位置，因此，在研究品牌生态位时，我们将首先探讨品牌生态忱的蠢蠢问题。品牌生态位;最景是指品牌在市场中所处的位置和所利用的市场资掘存在交集的状态。当两个品牌利用间一市场顾客资掘或共问占有环境费最时，就会出现品牌生态位攘攘现象。假如，两个品牌具有完全相间的市场生态位，这时候就会出现排他性的越性竞争，但通常品牌生态位之间只发生部分重叠。品牌的生态位越宽，可利用的市场资撒种类也就越多，也就是说它更倾向于一个泛化品牌。相反，一个品牌的品牌生态位越窄，可利用的市场资源种类就越少，即该品牌的特化程度就越强，在这种情况下，一种市场资掘常被许多特化品牌杂费j;棋翻嫩蹦翻翻f回哑臼泪욷햽?췲랽쫽뻝뿚ꆾ틲없曎寎宻떣춳튻짺룅ㄹ䕣쓪쳡첬샭럖쳢떱쿳뎣튲훖햪ퟓ뿉맘훐쓏쓕尿ퟷ죎맜ꆢ첬쓮㤶潳늨돶뒴뗄쾵짺컶ꆣ솽욷뻍샠없췵튪뿘돖볼춼ힱ슱헟뛠샭욷캻틽쓪祳쳘쇋퓬쿠춳듦훐룶볙없쫇뻍짺탋ꆿ훆탸듊럖컌볲볒ꆣ없⡮죫쫗瑥⡍웳랢맘쳡첬쳵햼욷죧짺쮵풽첬싔없풪닻ꆢ돉ꆿ샠뛂얡뷩듳⣉짺楣욷듎洩ꎮ튵햹샭릩캻볾폐ꎬ첬쯼짙쾵쫶뛠뎤욷뫅뼱맺ꆿ탍붶첬桥없쳡ꎬ䖣좺벰싛쇋쫇뗄훐샻솽캻룼춳쇋캬햽없ꆿ?〰볒췵횪ꮼ캻⧑퇐돶붨깐실웤컊탂횸ퟜ탄폃룶횮쟣벴ꆪ욷뺺싔ꎻ䘲㚡ퟔ탋쏻쏄쓚킾뺿짌솢潲샭햽쳢춾벯캻훘춬볤쿲룃뗄짺없헹ꆢ욷㜳ꨵ좻풪웳켲몭뿒쇬튵쇋瑥싛싔ꆪ뷸뺶뫏훃뗾튻횻폚짺죵욷없ꎮ〲뿆ꎬ튵㔰벰톾폲짌爩ꎻ맜탐퓚쳥쫇쫐뻟랢튻쏻첬뮯없짺?㐨톧즽벯웤귉ꎬ튵퓚컂샭쇋뛔ꆣ틲횸뎡폐룶뗄캻ꆢ뿧첬㈰믹뚫췅〩뿉쾵짺맾뿆샭퇐훆듋욷맋췪늿랺쳘웴짺첬뗄쫬풽캻〸뷰듳햽놾뢵폐춳첬런샕싛뺿뚨듦ꎬ없뿍좫럖뮯첬쓚뮯쪽ꎻ⤰쿮톧싔풭뷁킧룅쾵짌쳖랽ꆣ헽뮷캻퓚쿠훘욷돌쾵몭ꆢ랢욷㎡쒿맜폫샭쮺뗘쓮춳튵싛램헢좷뺳훘퇐쫐풴춬뗾없뛈쪾춳벰킭햹없ꨰꆰ샭펪?쏨⡂움쇋폫킩뗄훐뗾뺿뎡믲ꆣ뻍캻웤춬햽짺〴룟톧쿺쫶畳싛ꆰ낸샭틔웳쯹쫇욷훐릲쫐쿠풽믹릲싔첬ァ뿆풺맜폫楮ꎻ箶욷샽닺튵뒦짺없쯹춬뎡랴잿싛놾짺ꆢ캻ꨰ벼뷌샭뷢敳ㄹﺷ없퇐튵햽뗄컯뒦햼ꎬ뷸ꆢ웳?욷쫚맋겶쫍㤸ꊱ짺뺿싔캻첬뗄폐튻퓚풭탐샭럇튵없ꎬ컊죴첬ꆱ웳뻟훃캻뮷룶헢쇋ꆣ욽쏻ꎻ뒴늩ꎬ틓룉쮡뮷⣅튵폐뫍ퟮ쪱훃뺳캻욷훖퓚뫢없욷붨쪿퇐ꛓ쫐냆뺳𧻓틔훘쯹ꎬ뫍뇤헢풽쟩듋랢햽없벰짺뺿쎷뎡ꆱ벺튪샻컒쯹솿쪱뿭뗄뿶샭믹햹싔짺웤떼랽뛎쿖뗈컊얣ꎻ욷횸폃뗄쏇샻쪱뫲ꎬ쿂뒡ꆢ뗈첬뿉쪦쿲쿳뫂쳢먷없떼쫐룅붫폃ꎬ뻍맺짏ퟮㄳ쾵돖ꎬ캪뷀벰ꎻ㤶틢뎡쓮쫗뗄뻍믡샻짺튻쓚벰첽폅룶춳탸볦쫐듔욷췐맺〰뛔틥횮쿈믡돶폃첬훖췢쳖뮯랽ꎻ돉죎뎡붹없슾볒〱쿳ꆣ풴튻첽돶쿖뗄캻쫐웤쇋벰쏦욷뎤쫐펪랢뫕ퟔ㌩뗄ꎬ쳖쿖업풽뎡쯻욷놣뛔없맜뎡쿺ꎽ햹料좻뿎퇐ퟛ퓚풴햭웤톧없뮤웳햽샭펪ꆢꯉ맦궼뿆쳢뺿뫏짺듦탔ꎬ풴짺뗈튵싔샭쿺욷頻싉쏑톧ퟩ헟캪ힴ컯퓚뗄풴뿉뎣첬욷싛쾵없곎ꆣꞡ믹뛔쏨짺붻뛱훖샻놻튲캻없폫훷맜묨䵯뇒뷰ퟮ쫶ꎬ첬벯탔샠폃탭듓뛔훘짺햽낸죎샭湩潲믎쿮캪폫쫇뺺뗄튲뛠늻뗾첬싔샽ꆢ捨旓쒣쒿뗤뗷욷헹훘ힴ뻍쫐쳘춬ꆢ캻뗄퇐욷뒴攩?곏ꆰ탍뿘퇝뗾첬쿖ꎬ풽뎡뮯뷇럖풭펰뺿없탂뗍쏻뗄맜뮯컊ꆣ떫뛠욷웳뛈샫샭쿬ꆱ맜뎵없춨ꎬ풴ꆢꎬ벰⣅샭?닺뛔랺럖웴𧻓퇐틔욷뮯컶쪾벺뺿벰없튵ꆢ쇋ꆣ얣훐웳짺퓚먷탄튵뮯욷〳훷쾵ꆢ없㜲죎욷쯵돵〱ꆢ럅뒴㔩맜ꆢ햽돉샭뚯싔맻뿆없첬ꆢ톧뇤욷퇐뮯뺿ꆢ쯹맘쯹볼뎤ꆢ
4'品牌生态位原理及其对企业JL牌战略的启示明确瓜分，从而减少了品牌之间的生态位置叠。一般情况下，位熟化。之后，品牌生态系统可能迅速扩大并趋于稳定。任何市场中的大品牌较多采用同其他品牌进行生森位置1叠的策品牌生~位都需姿熟化的机理，我们称之为品牌生态位熟化略，以保证占有领导地位和占据更多市场资掘。生态位宽度原理。这一原理告诉我们，~初创一个品牌时，必须精心策可以按照婴素资惊、空间利用情况以及形~提异加以考虑。划、科学安排，掌据品牌!生恋位鼎化周期，切不可求胜心切、不间的品牌类型可以借助于把一种贤、那分离为许多部分而急功近利、拔苗助长，也不盯朝令夕改，缺乏定力，变换频分别占有它，这种分离可以是空间的，也可以借助于资掘特繁。由于在品牌初创期内品牌功能、掏成要素以及品牌结构化来完成。空间分离是由品牌的行为和形~特化引起的，这等均不太成娥，因而各方面呈现出不规施及不稳定的状态，种特化可以便每一种品牌限定于市场的~1E部位和利用特随着时间的推移，品牌成熟度将会逐步得到提高，采用较为定部分的资掘。同一品牌的不同产品类别也常有空间分离政稳定的品牌战略对于初创期品牌至关重要。占有不同的生态忧。→般来说，竟争常常因为市场小生墙的2‘JL牌1.态位协同共1.原理与品牌可持续成长战略利用、获取市场资源的不间和活动时间的提异而大大减弱。品牌1#二态位是一个超体积集合，具有多维生态位变盘。在一维生~位状况下，每个品牌在其生态位空间内就只有两相关品牌生态位必须保持协阳和谐才能实现这些品牌的可个相邻品牌。沿着两个或两个以上的生态位维，各品牌最终持续成长。品牌生态位协同指不问品牌生~位维度或阅…品的生态位童提通常会存在提异，不同品牌1::~位各维皮之间牌的不同市场维度成相互依托、相互补充、相互协助以及相经常会发生互补，如品牌在某个生态位维上重叠较多，而在互和谐的状态与过程。任何知名品牌均具布良好的生态位协另一个生态位维上就可能重叠很少。多维生态位关系极为复同特征，尤其在资源生态位上呈现出正反馈增长的超协同状杂，随着维数的增加，品牌生恋位可以在一个维度上部分重态。例如，品牌市场生态位中的目标顾客群的协同、产品营销盘或完余重叠，而在另→个维上却完余分离。如果一个竞争协间以及资源生态位中的资源利用协同等到对品牌成长跑品牌从一个市场移走，留下的品牌也会进入以前它们无法占到了正面推动作用。在低一品牌的市场生态中，目标脚客、地据的市场生境，这种品牌1::~位扩展也是品牌生态位释放。域、产品相关性等的协间可产生…加…大于工的放大放店，大多数品牌的品牌生态位是依据时间和地点变化而变化资源生态中规模经济、施因经济以及垂直经济均是在资惊住的。品牌生态位的时间动态可发生在两种时间规模变化上:在位协同下产生的。因此，必须实施品牌生态位协同共生战一是短期的品牌生态规模变化，通常只涉及一个成少数几个略才能最终实现品牌的可持续成长。品牌持续成长战略从某品牌产品变化;二是长期的进化规模变化，至少要涉及几个种意义讲实际上是品牌生态位的多元协网战略。世代品牌产品变化。由于品牌生态位属于拟生物生态，信息3.品牌生态位非平衡发展原理与品牌跨越式发展战略站稳传递快，商业等傍系统规模大，品牌在市场中所处的地品牌生态惊受控于非平衡成长机珊，虽现出非均衡发展理位毁及市场顾客货师、生态忱的分离难庶很大。不同品牌在态势。不间品牌生恋位维Jt及黯体品牌的发牒常常最现出突市场中的生态位状态决定了品牌的发牒趋势及黯个市场的变、阶跃、涌现等形式。而品AA!生~位的非平衡发烧可能体现结构。为不间生态位维度的发展不平衡，可能表现为主要生态位锥品牌生态位原理可以总结为:品牌生态位重叠、品牌生度的变化，也可能是生态位整体突然的膨胀或塌陷等。若品态位分离、品牌生态位泛化、品牌生态位特化、品牌生态位缩牌生态位的构成及状态发生了非钱性变化，则品牌必然呈现放、品牌生态位动态变化、品牌生态位关键因子控制、品牌生出非线性的发展态势。而品牌要实现跨越式发展，必须使品态位多维竞争弱化、品牌生态位熟化、品牌生态位协间共生、牌生~位得到快璃扩张变化，产生IË向的"多米诺"骨牌效品牌生态位非早衡发展、品牌生态位最优化以及品牌生态校应，比如，品牌市场定位由中低向高端的扩张转换成产品的保护等原理。利用品牌生态位照理可以从一种新的角度对品突破性创新等可使品牌得到快班成长。由于黯体或局部的才在牌成长及市场竞争规律进衍分析与阐释，并为企业品牌战略平衡发展都有可能产生品牌跨越式成长嗷班，因闹，品牌跨制定及运作提供很多有益的启示o越式发展战略必须规划好品牌生态位的非平衡变化点与变化机制，或局部推进或整体推进。同时要密切关注品牌生态二、晶牌生态位原理对企业晶牌战略的启示位的非平衡变化，严格控制不良效应的产生及蔓延，预防品1.品牌生态位熟化原理与品牌初创战略牌出现严重的不可指"多米诺"危机o品牌推向市场后，随着品牌经营活动的展开必然逐步形4.品牌生态位最优化原级与企此名牌战略&成特定的品牌生~位，由于品牌生态位的形成需要时间，而品牌生~位是…个品牌市场资糠利用集合状态，闲时，转换过程需要大量戚本投入，因此品牌生态位在形成阶段须不间的品牌总是在一定的自身环境条件下争取形成最有利相对稳定。这段时间品牌产品销量可能很小，成长惑也可能于自己发展的最佳生态位。由于品牌生态系统具有拟1::恋很低，但品牌在用户或消费者的心目中的良好形象可能迅速特性，因此可通过定位、规划与抢占有利的生态空间，并随建立，开始尝试并煤步认间，这个阶段我们称之为品牌生态着品牌生态系统的演化而形成优化的品牌生态位一一即名mi酶洒黯酣j脚问?췲랽쫽뻝ꇴ쏷쫐싔뿉늻럖뮯훖뚨햼샻퓚룶뗄뺭쇭퓓뗾욷뻝듳튻쫀풶샭뷡첬럅놣없훆㶡ㆡ돉쿠뫜붨캻풭뮮벱랱뗈쯦컈㊣돖뮥춬킭떽폲㎣뇤캪뛈돶펦춻욽풽㒣폚쳘ퟅ榡욷좷뎡ꎬ틔춬뇰살쳘늿폐폃튻쿠짺뎣믲없뗄뛠ꆣ쫇듺돌캻릹ꆢ뮤돉뚨ꋆꏆ뮻뛔뗍솢쫬릦뻹ퟅ껆맘탸쇋닅틢쫆늻럇웆뫢쪽믺돶ퟔ탔샭뫍풴없맏훐틔내뗄햼췪뮯럖늻ꆢ캬쇚첬믡룶쯦듓쫐쫽욷뛌닺뒫훃ꆣ짺뛠뗈뎤벰럅췆뚨맽컈ꎬ뿆뷼평쪱돉헷샽헽킭쓜틥뷗춬뇤쿟뇈탔랢훆럇쿖벺?킳짺럖뗄놣헕욷폐돉뿉춬믱캻랢ퟅ좫튻뎡없웚뗝벰첬샫캬풭퓋웉쿲돌뚨떫뾪ꆣ톧샻폚첫볤뎤ꎬ죧쏦ퟮ붲늻풾뮯탔뒴햹욽퇏틲헢뗄첬캻웉짺첬ꎬ듳횤튪없쯼ꆣ틔뗄좡훘짺캬룶뇤닺뿬쫐캻ꆢ뺺샭ퟷ頻욷탨쪼횮낲퓚돉폈췆쿠쿂훕쪵춬탂뚼햽믲뫢햹듋튻ힴ훐뗃頻첬캻듓욷햼쯘샠ꎬ뿕쪹풴짺쫐ꆣ뗾뮥쫽뺳뗄첬뮯뎡풭헹럇쳡곎없튪헢뎢뫳뚼업냎쫬췆햽곗쫇웤뚯맘닺쪵볊쫜펿튲릹랢뗈폐싔뻖뇤ퟜ뿉맦떽곎쾵풭뛸없폐탍헢볤쎿ꆣ첬뎡ힴ퇘춨늹캬뗄ꎬ욷캻ꎻ뇤짌맋샭죵욽샻뺺릩믔믊뫳짺듳뛎퓚쫔탨쏧틆싔ꇐ튻ퟷ탔쿖짏뮷뿘뿉돉햹뇘늿뮯늻쫇ퟮ폫쒣뿬믗춳샭복뷏쇬풴뿉훖럖튻춬캻뿶ퟅ뎣ꎬ짏퓶뛸틆헢없뗄짺뛾뮯튵뿍ힴ뚯뫢폃헹뫜귀첬솿쪱늢욷튪헆훺돵틲뛔귍룶뇘뛈쫐뗈쫇쟆폚쓜벰쪹탫췆퓚병맽벰짙뛠떼ꆢ틔럖샫훖튻ꆣ풴쿂솽믡죧뻍볓퓚ퟟ짺쪱첬쫇쇣랢욷맦꿔쯦캻돉볤뮧훰없쫬룦컕뎤뒴샶폚겹뎬탫펦맽뎡뗄뺭붺럇탎ힴ쫆쯙닺뷸퇏뿘뚨웤쇋닉뗘뿕뷨샫쫇욷튻뗄ꎬ룶듦뿉쇭첬볤맦뎤평쫛풴뻶ퟜ캻뇤햹없싉폐퓆귀ퟅ놾믲늽짺뮯웚룷돵쳥놣쿠훐퓚킭틲욽쪽랢ꆣ뚨뮮룱ꆰ쯟돌볃삩얻퇝뛔욷폃캻볤훺뿉평없냣늻쎿믲퓚쓜튻쇴뚯쒣웚폚쾵짺뚨뷡랺뮯ꆢ뷸틦춶쿻죏첬뗄튲쓚랽돉뒴䀹믽돖킭뮥죎춬듋ꋕ뫢캬햹랢뛸뗃뫃헻뿘뛠쫐컒ꆣ헅꿔웳없춬뫍샻폚틔욷쿞뗄살룶솽닮퓚훘쿂짺쫇첬뇤춳쇋캪뮯ꆢ탐뗆죫닺럑쾵믺늻뺧쏦쫬웚귀벯킭틀캻튻뿉ꎬ돖맔돉뛈뛸평떽쳥훆쏗뎡ퟔꆣ맦쏇죎랶뇤귀뛸튵횮웤햼폃냑쫇없뚨늻쮵뫍욷룶틬쒳뗾짺캬뗄첬틀뿉뮯뷸맦캻ꎺꆢ럖웴럅뺭ꎬ헟춳샭돊뛈뫏춬횸췐짏훐풴닺뇘탸귀뎤벰욽헻쇋뿬뿧췆억짭평뮮ꎬ뫎캧뮯탎욷볤쯻뻝쟩튻뿕뗄폚춬ꎬ믮없틔룶뫜첬짏캻랢뮯짺쒣풭컶쪾웕욳펪틲쿺헢뿉뎯릦쿖붫뫍늻ꆢ돊샻탫돉믺헻뫢쳥럇튪뗍쯙풽뷸솼ꆱ풴뮷폫떱횪뺭없뗄욷룼뿶훖볤탐쫐닺뺺뚯퓚짏늻짺짙캻좴삩쪱춨맦첬듳럖쫬샭폫ꆣ뷂믮듋솿탄룶쓜컒쇮돶믡훁럅뻟킳춬쿠쿖쒿폃튻쪵뎤뛠쳥ꎬ춻쿟쿲돉쪽킧캣샻뺳쟀돵쏻볃닺폅햽짺없뛠틔뗄캪뎡욷헹쪱웤춬첬ꆣ뿉췪튲햹볤퓚뎣쒣캻ꎬ샫랢뮯닻풵듕뚯쒿뷗톸쏇쾦ꆢ늻훰맘욿폐닅뮥돶뇪킭쫐볓쪩풪럅좻탔쿖룟뎤돉펦믺폃쳵햼싔첬뷸쫐벰풴ꎬ뫍뗄샠뎣볤짺욷캻뛠틔좫믡튲솽횻뇤쫴쓑햹ꆢퟮ쫍쓆뷂없쓜훐뛎쯙돆뒴훜룄릹맦늽훘즳늹헽맋춬뎡튻킭욿돊뿧뛋ꆣ뎤쪱뗃벯볾폐뮯뗄캻탐뎡탎럖튲튻뇰뎣첬없캬퓚뷸쫇뗘훖짦뮯폚뛈쟷맘욷폅듓ꎬ?햹짺뫜컒삩횮웚돉랶뗃튪훐쪵돤랴뿍뗈듳춬쿖뇭엲풽평킧럇닺뫏쿂샻벰헽웴훘짺첬샫뿉뚨튲틲닮캻짏튻죫욷뗣쪱벰ꎬ쓢퓚뫜쫆쳘볼없뮯늢?뾪탎킡솼쏇듳캪좱튪떽ꆣ쿖ꆢ삡좺폚돖햽뷊돶랢럇헍쪽삩펦욽쏜ힴ헹쾵뗄룶뻹뒹쿲웕쪾뗾첬풴닮캪틔쳘늿뎣틬뿕캬훘룶ꆣ없뇤볤튻훁짺쫐듳벰뮯틲훖뇘돉캻ꎬ뫃돆늢욷쟐랦쯘늻쳡즳헢쿠퓶뗄뛔훐뛾탸싔붷럇햹욽믲퓲랢헅헻뫢좡춳욷뻟횱뗄뷂없ꆣ캻틬탭뷨뮯폐쫐뛸볤ꎬ뗾캬죧잰짺맦룶짙컯뎡헻ꆢퟓ첬벰탂웳좻탨퓚돉탎횮쟷없늻뚨틔컈룟ꓕ킩뮥뎤킭욷뗄ꋕ뻹뎣뫢훷쯺햹쳥틲뇤맘싻뻟없폐뺭ꆰ풣짺튻훘짺볓뛠훺틽뫍뿕뎡듳쓚룷뷏맘뛈맻쯼첬뛸쒣믲튪훐늻룶욷뿘캻뗄튵훰탎뎤쿳캪폚뿉솦벰뚨ꎬ뷂뇤킭춬없쒿럅맕뫢뎣랢쿝뮻뮯힢퇓틲돉폐솼볃냣뗾첬틔늿폚웰샻볤킡듳뻍욷캬뛠쾵짏튻쏇캻뇤짙짦쯹춬쫐없훆킭뷇늽쪱돉싊뿉컈쟳ꎬ뗄닉?솿믲훺뎬ꆢ뇪햽뷂랢돊햹짺뗈뇘뻖뗣뛸ퟮ쓢뫃뻹쏗쟩뗄캻뾼럖폃짺복횻없뛈ꎬ벫늿룶컞쫍뮯쫽벰뒦욷뎡ꆢ춬탎컊뷗튲쓜뚨쪤뇤ힴꆣ틔킭닺뎤맋킧릲싔?햹쿖뿉첬좻탫폫풤폐뿶닟뿭싇뛸풴ꎬ쳘샫뺳죵폐ퟮ횮캪럖뺺램럅짏벸탅뗄없첬욷릲뛔햽뛎뿉톸짺ꆣ쫬뇘탄뮻뷡뷏튻벰춬웰뿍펦쫇듓돶쓜캻죴돊쪹억뇤럀샻늢ꆪ쿂뛈ꆣ쳘헢믲뗄솽훕볤퓚뢴훘헹햼ꎺ룶쾢뗘캻없짺욷싔뛸탫쓜쯙첬죎뮯쟐욵릹ꎬ캪쿠ힴ펪ꆢ햽쒳춻쳥캬쿖럇뿧쯦ꆱꆪꎬ쯵짺ꆢ뫎쿺뗘쿖뺫첬맇벴탄캻풴없쏻닟킭짺킧
φ，fø牌1..态位原攻及其对公此品牌战略的启示牌生态位。这一原理告诉我们，名牌创造的关键是形成最优牌4.态位宽度。着一个品牌具有很宽的生态位，那么它是以的品牌生态位。在区城市场中，名牌一般占据主流市场并利牺牲对狭窄m围内市场资源的利用率来换取对广大施围内用优势资源。对于一般品牌来说，姿实现创造名牌的目标就市场资源的利用能力，这种规律即为品牌生态位泛化原要不断发展并优化自己的品牌生态位。企业名牌战略从根理。若市场资源本身不能保证或产品市场需求变化很快，作本上说属于企业的高层战略，1言以创造与保护名牌为最终为一个竞争者，品牌泛化将会对品牌生存与发展具有荒要目标。要实现创造名牌的目标，企业必须在市场营销、产品意义。市场目标顾客群规模很小，产品市场容量生就小，因此，创新与制造、人力资掘以及财务绩效等方面处于领导地位，要使品牌得到发展必须开拓新的产品钱，占据新的市场面，这在客观上必然要求其生态位处于优化状态，品牌生态位以扩大品牌销售规模。另外，为了规避风险，品牌主动进衍最优化原理可以为企业制定并实施名牌战略提供有效的理生态位泛化，进入不同产业的市场，可以实现东方不亮四方论与方法支持。亮的稳态经营状态。生态位泛化对品牌能力要求较高，一般5. J在1丰生态位i:受~、理与，fø牌竞争战略情况下多为强势品牌1所采用。对于众多中小品牌来说，除非假设两个品牌具有究会相同的市场生态位，这时就会出具有对某些资辉、或市场具有相当的控制能力，一般不要采现竞争理排他现象。拥有完全相阔的市场生态忱的两个主体用此种战略。必然是你死我活，戚你走我在，很难共使共存。这一自然规律8. ，fø牌生态位特化j原理与JS牌专业化战略几乎主宰了所有生物或拟生物的生态演化.因而品牌生态系若--~个品牌具有很窄的生态位，即具有某些特定市场资统也不例外ο纵观国际市场的品牌觉争，只要品牌理念、目源的特殊适应能力，~资晾能力确保供应并可再生时，特化标、市场定位、产品及营销策略完全相同，商战便不可避免。品牌具有特别优势，则称这种规律为品牌特化原理。这一原尤其在品牌产品问质、目标顾客相|词时，排他性竞争就会非理告诉我们在一定条件F品牌特化可以形成周部垄眠的竞常激烈。在一般情况下，两个品牌不可能具有完念相同的生争优势。由于品牌特化形成的垄断较高，其他品牌短时间难态位，因而排他性竞争只发生在某些环节或某些方丽，而在以进入市场，阴阳采取品牌专业化战略对于具有结背专长而其他…d些方面则可能相容，品牌处于竞合状恋。企业在制定实力巾小的品牌来说意义最大。而某些大型的专业品牌也口J品牌战略时，一定要高度关注主要竞争品牌的战略动向，尽通过特化方式取得规模成本优势或专业优势，品牌特化的方可能在主要生态位维度上与强势品牌展开正面竞争，同时要法很多，比如专注于直在…市场成专注于利用专一特殊资源与竞争品牌具有一定的生态位重叠，以便保持品牌的高效率等，也就是要进行品牌专业化。现实中有许多生态'ül.特化品运作。当市场容量受到限制时，品牌要采取有力措施打击竟牌，比如体育运动品牌耐克、阿迪达斯以及劳力士手表等，这争品牌，迫使竞争品牌退出市场，以便减少品牌的主要生态些品牌专注于特定领域或专业技能从而取得了巨大成功。性重叠。9.品牌生态位编放原攻与JS牌发展战略6. ，fø牌生态位分离原理与品牌差异化战略如果构成市场的品牌具有很宽的生态枝，那么.g遭到当两个品牌利用间一市场资挪威占有其他环境资惊时，外米竞争品牌的侵入则这些品牌会被迫限制和压缩它们对就会出现品牌生态位]!盘现象。根据品牌生态位排他性竞争市场空间的利用:而当品牌竞争减弱或有的品牌转移出市场原理，品牌必然会根据环境能力及目标选择竞争成退出，因时，其余品牌。就可以利用那些以前不能被它利用的空间，从而产生了品牌生态位变化与转移，导致品牌生态位重叠现象而放大了其生态位。这就是品牌生态忱的缩放原理。品牌生消失。这种变化和l转移可能是局部的也可能是整体的。我们态位的缩放将导致品牌竟争力及其活力的变化。有的品牌生将这种处态位分化机制称为生恋位分离llR现。若品牌生态忱态位压缩后可能成为一个特化专业品牌更具活力，而有的则处于究企分离状态，则两品牌无竞争关系。不同类型的品牌会变得生存嗣难。有的品牌:生森位放大的可能大大增加了其可以借助于空间分离与资掘利用分离舰叫种资源分离为许发股空间，会因过度放大而j导致力嫌分散而失去了竞争力。多不同部分而分别占有它。而间一品牌的不问品种也会:f'f在品牌发展面临着复杂的环境条件，而lb&能力也千差万别，空间与资源利用分离的生态位。这…原理告诉我们，当企业因此，在品牌发展过程中一定要控制好品牌生态位的宽度，安排品牌竞争战略时必须首先弄清楚现有竞争品牌的生态要有明确的品牌发展战略。品牌生态位缩放过程中姿使市场位重叠状况及自身优势，然后确立与主要领导品牌生态位相资源与企业能力相匹配，并保持品牌优势的可持续增长。做分离的差异化生态位战略，以便服免恶性竞争。差异化可通到生态位压缩可作强:ì业，生态位放大可使品牌ill!:务关联协过在产品功能、目标顾客群、地域、价格定位等主要生态位维调，扩大市场。度上的不同加以体现。在市场空间大时，采取市场区域羔异10. ，fø牌生态位动态变化原搜与，r..牌创新战略化战略;而在空间小时，采取产品及营销策略羔异化战略。随着时间的推移，品牌市场将发生变化，而品牌自身的7.品牌生态位泛化占~~盟与JS牌多元化战略变化也会导致品牌;本身的特性发生变化，从而引起生态位的一个品牌所利用的各种市场资源类型的蜡合称之为品动态变化ω品牌生态位动态变化短期内表现在品牌规模变化j蜘句:白咄脚都撤军f留晴得阔?췲랽쫽뻝뢥없뗄폃튪놾쒿뒴헢ퟮ싛㖣볙쿖뇘벸춳뇪폈뎣첬웤욷뿉폫퓋헹캻㚣떱뻍풭뛸쿻붫뒦뛠뿕낲럖맽뛈뮯㞣튻컾쫐샭캪틢틔짺쇁쟩뻟㢣죴풴쪵춨램뗈킩㦣죧췢쪱믡랢틲떽뗷쯦뇤뚯槄짺폅늻짏뇪탂퓚폫껆짨뺺좻뫵튲ꆢ웤벤캻쯻없쓜ퟷ훘솽믡샭닺쪧헢폚틔컊업샫햽룶짼뎡ꆣ튻틥쪹삩첬뗄뿶폐듋룦뷸솦맽뫜ꎬ맻살럅뇤햹풴ꎮퟅ뮯욷첬쫆뛏쮵ꆣ폫뿍뮯랽럅솽헹쫇훷늻쫐퓚쇒ꎬ튻햽뗾룶돶짺훖췪뷨춬욷뗄닺싔뛔죴듳캻컈쿂쳘쯟죫훐뛠튲뇈릹뺺뿕웤톹뗃랢쏷삩쪱뇤없뻟캻짺랢쫴튪훆맛풭램웉룶탍쓣퓗샽뎡욷ꆣ틲킩싔훷떱ꎬ쿖쇋헢좫훺늿없ힴ닮늻ꎻ쿁풴쫐뺺랺첬뛠쒳햽쫢컒킡뮯뻍죧돉헹볤폠쯵햹퓚좷웳듳컊믡짺폐ꆣ첬풴햹폚쪵퓬짏샭횧頻욷업쯀쇋췢뚨없퓚뛸랽쪱튪쫐웈뺧훖럖뺺뿶틬릦춬쯹뿭햭뗄뎡헹뗃뮯뺭캪킩싔쫊쏇평뇈쫇쳥힢웤럅뫳듦ꎬ쏦튵톹짺떼첬쳘헢캻ꆣ늢웳쿖ꆢ뇘뿉돖곗없쯻컒쯹닺튻업쏦ꎬ짺뻟뎡쪹곎샻뇤샫뿕뛸헹벰뮯쓜볓퓚뛈랶헟쒿떽쿺펪잿펦폚욷쪽죧튪폽붫삧믡쇙쯵첬췆훂캻뇰튻ꆣ뛔폅튵뒴죋좻틔ꇖ뻟쿖믮폐ퟝꆢ욷냣쯻퓲첬죝뺺뮷폃짺뮯럖ힴ볤햽ퟔ뿕캧풴ꎬ뇪랢쫛뷸쫆믌쓜틲없좡퓋쳘믋뗄뻍떼쓑ퟅ솦뿉틆풭폅퓚폚뮯뗄퓬솦튪캪?폐쿳ꎬ짺맛닺춬쟩탔뿉뚨캻튻솿헹훀첬믡뫍럖뇰싔짭쒿쳥볤못죴쓚쓜놾욷맋햹맦죫믲?뫜없뛸살뗃힢탐뚯쟖ꎻ훂돉ꆣ맽뢴랢쿠ퟷ샭쟸튻ퟔ룟쏻쟳웳ﻔ췪ꆣ믲컯맺욷훊뿶뺺쓜튪캬뚨쫜캻룹믺ꎬ샫햼쪱폅뇪쿖킡꿔룷쫐솦짭없뿍뇘쒣늻햭쫆쳵쳘닉쮵맦폚쇬엔죫뛸틔캪뛈퓓맽햹욥잿첬놾룦폲냣벺닣없풴웤튵귀좫펵쓣믲볊ꆢ쿂헹쿠룟뛈뗄떽쫐훘뻝뇤틆훆퓲폫폐뇘쫆햽맋ꆣ쪱훖룶뎡ꎬ늻랺좺탫춬짺쯹떱볾뮯좡틢쒣떥뻟샻헢튻럅돌엤훷짭캻벰뒸쯟쫐욷뗄햽틔짺훆쿠폐ퟟ쓢펪쒿ꎬ횻죝뛈짏쿞췋뎡뗾뮷뮯뿉돆솽쯼탫싔뿍퓚헢쓜맦뾪쇭닺첬닉뻟쿂탎틥돉ꆫ쓍믲폃뻍뺺룶듳훐튵뚯웤퓲컒뎡없욷싔쒿벰첬뚨춬췪짺쿺뇪솽랢ꎬ맘폫훆돶쿖뺳쓜캪풴ꆣ쫗좻좺쫐닉훖놣붫쒣췘췢튵캻폃폐돉훘놾튻뿋뫜킩쓇쫇헹쳘뛸늢풭뛔돆쏇훐살없ꎬ뇪닆캻늢럅뗄좫퓚컯닟맋룶짺욷힢잿쪱쫐풴쿳쓜쫇샻뛸쿈뫳틔ꆢ뎡좡뻟맦횤믡뫜탂랺ꆣ쿠듳폅뮯튵뿭뺺킩솦떼쳵뚨놣샭붫탔뇤잩헢ꎬ쮵짺쯼컱뒦쪵욾쫐쿠뗄욷싔뿍퓚없훷쫆훘뎡욲믲ꆣ솦틆뻖첬컞폃춬얪좷뇣뗘뿕닺욶풴폐샻싉뛔킡캪뮯떱웗쳘슢튵낢벼헹틔벰훂볾튪돖폫랢튵훖쏻ꎬ첬틔웳벨폚쪩뫕뎡춬뫜짺없췪쿠쒳뒦튪욷뗾햼룹벰늿캻뺺럖튻헢쟥솢뇜폲볤샠폃벴닺쇋뛔뗄꣒좷뮯뛏뛸믲쿖뗏쓜ꋕ믡복잰웤솦뿘뛌욷없튪캻뒴튵킧폅쏻崙짺뗄쓑첬뺺좫춬늻킩폚ꎬ틔폐뻝쒿떼럖헹샫튻돾폫쏢ꆢ듳벰ꪻ탍뿭싊캪닺맦훚뿘떻뻟놣뿉뷏햽쒳쪵듯듓맕놻죵믮솿뛸훆럅뇤웚없뒴튻쪵ꆣ퓬뇘뗈뮯뷂첬쫐릲퇝헹쿠쪱뿉뮷뺺햹틔튪뇣꿕웤욷뇪훂튲샫맘냑풭쿖훷뛱볛펪뗄살짺쿟뇜뛠훆폐릩싉룟싔킩튵힢훐쮹뛸캻웈믲쓜솦럅럖웳뫃폅듳쓚퓬냣쿖웳폫탫랽ힴ?캻뎡짺뮯ꎬ춬쓜뷚뫏욷뾪뇣닉복뷂쯻없톡뿉풭쾵튻뗄샭폐튪탔룱쿺ퟛ뮻듦쫐럧틔훐쒳펦탎뛔듳폅폚좡쿞놻룼즢튵쯵쫆탂뇭햽캪뗄햼뒴튵놣퓚쏦첬ꎬ짺릲횻업뻟믲ힴ없헽좡짙?뮷퓱쓜샭ꆣ훖늻룦뺺쇬뚨닉닟뫏탨폫뎡쿕쪵솦킡킩늢돉웤폚탍쫆샻탭벰뗃쓇훆쯼쯵뇤뫳뛸럅쪹햽듓쿖싔욷맘뻝퓬쏻뮤쫐뒦ꎬ쳡헢첬듦틲튪짌쯻폐쒳뗄쏦돖욷뺳뺺짺쫇ꆣ늻춬쯟헹떼캻좡싔돆뛔쟳랢죝쿖쳘뿉뻖뻟폃뛠샍쇋쎴뫍샻럅뮯믮쪧솦맽뺧뛸퓚뗄없볼훷쏻없뎡폚욷릩쪱캻ꆣ뛸햽탔췪킩뺺솦헹첬헻죴춬풴컒뗈쫐닮횮ꎬ맣뇤햹솿탂뚫쟳튻뚨퓙늿폐짺뻞톹폃풭쓜좥튲돌돖틽웴쳘쫇쇷없햽펪쇬폐뻍뗄헢욷뇣뺺좫랽웳싔헹듫풴업믲캻쳥샠럖훖쏇닮훷뎡틬캪쓇듳랺뮯뻟뷏살냣쫐짺슢뺭튵튻첬췁쯵샭ꎬ쇋잧훐탸ퟔ웰쪾탎쫐뗄싔캪쿺떼짺킧믡솽튻없샭늻헹쿠쏦튵뚯ꎬ쪩훷쪱쯻췋훘탍샫튲틬튪쟸뮯욷쎴랶뫜폐킡룟쮵뎡뛏뛌펪쳘캻쫖돉떩쯼틆뿕ꆣ뛸듳뺺닮퓶컱짭맦돉뎡쒿듓ퟮꆢ뗘첬뗄돶룶ퟔ짺쓮뿉뻍춬ꎬ퓚쿲룟듲튪탔뗾ꆣ캪믡떱뮯폲햽쯼캧풭뿬훘뚯쇁쪱없쫢쳘뇭릦퓢쏇컊욷폐퓶헹췲뿭쪹뎤맘쒣쒻ퟮ늢뇪룹훕닺캻샭훷좻첬ꆢ뇜믡뗄뛸훆ꎬ쪱킧믷짺뺺쿖컒욷탭듦웳뿉닮싔쫇쓚튪틲쏦뷸컷튻돽닉쳘볤뎤튲뮯뗈ꆣ떽뛔쫐없볓솦뇰뛈솪뇤폅샻뻍욷ꎬ쳥맦쾵쒿쏢럇짺퓚뚨뺡튪싊뺺첬헹틲쿳쏇캻없튵쿠춨틬ꆣ틔ퟷ듋탐랽냣뮯쓑뛸뿉풴뎡듓퓲쇋ퟶ킭뗄싉ꆣ캬ꎬ웤헢튻풭놾?
@品牌生态位1最黑及其对企业品牌战略的启示中，而长期内则表现在品牌演化中。如短期内由于竞争而发空间。生的品牌生态位的缩放变化与移动，以及长期内的品牌生态13.品)伴生态位保护原理与品牌价位维持战略位根本变化都是品牌生态位动态原理所政ο品牌生态位动态品牌生态位处于激剧的竞争之中，企业不得不为保护品变化原理说明，任何品牌均应随着市场及自身条件的变化而牌而投入成本维护其生态位状态，尤其在生态位的重要维度对其生态位改行创新，创新的内容及时机应以是否提高品牌上。若不采取任何措施保护品牌生态位，则其生态位将制竞竞争力为摸本衡最标准。通过生态伎重辛辛与分离、生态位缩争品牌的挤占而失去竞争力Q品牌生态1ft保护照理告诉我放、特化及泛化等的最新设计与改变，实现品牌成长的根本们，所有品牌都要3i少对其三主要生?\5位维度进行保护，否则目的。主主于品牌生35位变化的品牌创新战略要求品牌企业及其品牌价值就会流失c品牌生态1ft保护需要有一定的战略安时关注市场与外部环境变化，构建动态企业创新体系，并积排，并支付一A定的预防成本，其目的是通过提高品牌忠诚皮、极推进品牌产品技术创新与市场创新，从而保持与不断增强知名度、以及品质感知度，井加强知识产权保护等措施以巩企业的品牌活力。同时建立有效的企业预警系统，规避品牌固其生态位地位，从而维护其品牌价值。现代市场经济中，品创新风险。牌作为企业最重要的元形资产，对企业的生存、挟利、发展均11.品牌生态位关键因子控制月在思与J'"牌资产增值策略具有极其重要的作用，任何企业都对品牌价值保护给予了高品牌生态位是品牌多种资晦利用状态的集合，具有多维胶囊视，但由"于缺乏品牌生态位王理论指导，采取的措施缺乏性。由于不同品牌涉及市场资源的方方面丽，要全部详细掌针对性与系统性。只有通过科学的保护与发展品牌生?\5位，握品牌生在校的所有维度非常困难。但我们可以学掘品牌生控制品牌生态位恶性压缩，才能最终维持并提升企业的品牌态位的关键维度及关键控制因子。一般来说，品牌生态位是价值。由少数资源维度与关键因子控制的，只不过不同的品牌类型、不同时间、不同地点会存在着不同的品牌生态位维度与参考文献;关键控制原则c比如家电品牌在中国市场1:的生态iîz关键因[ 1] James F. Moore, The Death of Competition, Harper 子为市场知名度，因此要提升家电品牌价值就必须保持良好Collins Publishers, Inc. (USA), 1996. 的顾客沟通、品牌忠诚度以及品牌知名度。(2) Ians t . , M, &L白vìen，R, Strategy as Ecolo即，Harvard 掌握品牌生态位关键因子可使品牌发现并占据有利的Business Review, 2004. 9. 市场空间，找到品牌价值快速增值的影响因素及有效途径，[3] i.鼠科勒.快速建立品牌[M].北京:机械工业出版在品牌资产增值过程中事半功倍。-般来说，品牌资产出品4土，2000.牌忠诚皮、品牌知l;g度、品牌J部知质量、品牌联想及其他知识[4]戈峰.现代生态学[MJ.北京:科学出版社，2005.产权等品牌资源构成。对某个特定品牌来说，品牌资产价值[5][关]A'麦7号齐，等.生态学[M].北京:科学出版由上油5个方丽的要素组合而成.恨不问姿素对品牌资产价手土，2004.值起的作用是不阔的。有的品牌感知!茧盘及其他专利资源姿[6J玉兴.7t.名牌生态系统初探[Jl.中外科技信息，素决定了品牌生在位的状态，而有的品牌则取决于品牌知名2000, (6). 度、品牌联想度及品牌忠诚度等要素。因此，要提升品牌资产(7]玉兴元.J:, X牢生态位测皮及其评价方法研究[J].预价值，就要对不同品牌价值关键因子进行调整与优化。测，2006，(5). 12.品牌生态í;i多维重叠弱化Jff..J.史与中小企业成长战略[8]巳忠金.公司DNA:来自生物的启示[M].北京:中斗般来说，品牌生态位具有多个维度，因此，附着2个以信出版社，2001.及2个以上的生态位维度变化，各个品牌的生态1ft重叠通常[9]杨子元，等.Æ:.觉天择一高科技产Æ:.生态[M].北会减弱，这种规律为品牌多维熏主主弱化原理。如果2个品牌京:航空工业出版社，1999.在叫个生态位维度上盘盘较多，但在另外叫A个维度上就可能[lOJ皮洛.E. C. .数学生态学[MJ.北京:科学出版很少重叠。反之，也…样。因此，品牌生态位多维蠢蠢弱化原手土，1988.理使得品牌生在位重程趋向弱化。这一原理告诉我们，对许[11]菲利普，科特勒.营销管理[M].上海:上海人氏多中小品牌来说，只要做好与主要竞争品牌在市场生态位上出版社，1997.的差别布局，完全有可能创造出中小品牌的周部竞争优势环[12]钱辉"基于生态钱的企业演化机理探栋r[J].浙江境，以使得到迅速发展。比如，有的中小品牌有可能与大品牌大学学报(人义社会科学版)，2006，(2).相间的产品生态位宽度，但可能在地域维上存在很大差异，l13J .l..东民.品牌生命的复杂性和复杂的品牌1.~更生甚至究全分离;有的中小品牌则可能与大品牌市场资掘生态态学[JJ.商业研究，2004，(6). 1ft相似，1fiPJ能在品牌供给资糠生态位上存在很大羔异口这[责任编辑:黑文]些都导致了品牌问竞争的弱化，中小品牌得在着特有的生存Ef回!随浦路撒如ZEii1期1吃喝3'?췲랽쫽뻝헶훐짺캻뇤뛔뺺럅쒿쪱벫웳뒴ㄱ욷탔컕첬평탍맘ퟓ뗄헆쫐퓚없닺횵쯘뛈볛ㄲ튻벰믡뫜샭뛠뺳쿠짵킩쯭뿕ㄳ짏헹쏇웤업횪만뻟헫뿘닎ꆾ䚣䑥䍯偵慳䕣䉵剥짧嬴嬵㈰昷닢嬸탅嬹뺩嬱돶듳䫍寔ꆶ潦䍯깍慴汬獩癩ㅝ扬㉝潬?욷ꎬ뗄룹뮯웤헹ꆢ맘췆튵킽ꎮ없ꆣ캻짙볼캪맋컕뎡훒좨짏웰뻶횵냣㊸복쪹훐닮춬훁쿠뚼볤뛸쏻ퟷ폐훘뛔훆뾼㍝ꆿ㙝〰巍嶰돶巑ꎺァ냦톧浰㉝潯?楮湥敷룓䩡楳䥡潧㈰整없뛸욷놾풭짺솦쳘ꆣ힢뷸뗄럧평쫽늻뿘쫐뿍뿕돏뗈쫶뚨ꎬ살죵튻훘뗃킡뇰틔췪쯆떼춶죴쯹늢뛈캪벫쫓탔컄컂㈰룪寃췵췋냦몽뿆ㄹ럆짧톧ꯃ孊캱牥?獳楴浥桥湳禣〶잮㈰짺뎤없뇤샭첬캪뮯믹쫐욷쿕폚맘춬훆뎡릵볤뛈㖸ퟷ쇋뻍쮵퓉ꎬ룶뗾늼뇣닺좫훂죫늻뗄폐볛횧ꆢ웳웤폫쿗뿆〰럥쁝〴탋⠶쯔벽짧?뿕꓂㠸샻ꎮ놨ꆿ楯?牳楴걈ꎬ周〴믔溣첬웚짺뮯쮵캻믹벰폚뎡없ꆣ늻볼풴쪱풭횪춨ꎬ닺ꆢ폃욷솪튪쾵헢뻖뗃럖떫쇋돉닉벷횵뢶틔튵훘ꎺ샕䆡풪⦣ꪣ릤웕ㄹ⣈껆궣?ꎬ榣慲ꎮ⠵걈캻쓚첬뚼쏷뷸놾랺욷폫닺믮쫇춬캬볤퓲쏻ꆢ헒퓶뷃없쿫뛔쓉훖랴짺살ꎬ떽샫뿉뒦좡햼뻍튻벰뗘ퟮ튪평춳㦣ꎮ쿖꓂?껆꺹㈰겵튵깅㤷쯎럅짌뫪䥮꺣癡⦣慲?풭퓲캻쫇ꎬ탐뫢뮯없췢욷솦뗄뛈ꆢꆣ떽횵풴늻짺頻맦횮첬쮵췪톸ꎻ쓜폚캬죎뛸뚼믡뚨훘탔掣걍牤뿬듺쏻럅?ꯋ〱좣돶ꎮ워쓉웉튵엎灥믹?긨샭뇭뗄욷죎뒴솿뗈짺늿벼ꆣ맘없쯹벰폫늻뇈ꎬ맽횪릹쓒춬첬뛠곎싉캬캻좫쯙폐퓚컊놣벤뮤뫎쪧튪쇷훊ퟷ좱뛱쿆웉비ꎮ껒냦䎣?遲퇐쒡헩啓ꎦ폚벰쿖쯵없뫎탂뇪뗄첬뮷쫵춬볼뛠짦폐맘죧틲훒돌쏻돉캻욷캬믎캪뛈튲훘횻랢뿭뺺뮤쇒웤듫좥훁쪧풤룐듓폃랦탔붨짺頻乁떾짧꺣햣ﲵ뺿?䄩䦣웤퓚럅짺욷ꎬힼ훘캻뺳뒴쪱틲훖벰캬볼뗘볒듋돏볛훐뛈ꆣ?뗄없겶짏튻뗾튪뿉햹헹풭쪩뺺짙럀횪뛸컞폐톹솢톧겵첬곎ꎺ뫌껊껓웑쒸ꎬ깥뛔욷뇤첬없뒴ꆣ욿탂붨ퟓ쫐뛈뿘틲뗣뗧튪횵쫂ꆢ폐ힴ훒볛뗾뻟좱훘퇹쟷ퟶ쓜ꎬ킡릩뗄샭뺺놣헹돉캬탎죎춨쯵孍좣쾵뮲살Ʞ듔㈰ㄹ癩웳없뮯캻뻹탂춨쎻폫솢뿘풴뎡럇훆ퟓ믡욷쳡틔뿉뿬냫쒳쾶뗄첬돏횵죵폐뛠뗾ꆣ쿲뫃뒴뇈떫룸헹뮤솦웤놾ꎬ뫎짺맽ꆿ껉춳ퟔ㤹Ꟊ調〴뻴㤶敮캻튵퇝폫뚯펦뗄맽볆ꎬ쫐폐훆샻뎣틲뿘듦없짽벰쪹쯙릦룶욷뛈맘뮯뛠꾣캬뷏죵퓬죧뿉횮ힴꆣ훷짺늢웤닺웳첬뿆닅ꎮ孍頻돵좼뮸?풺劣뗄욷뮯틆첬쯦쓚짺폫릹뎡킧풭폃풴삧ퟓ훆퓚볒퓶놶룐쳘즣없뛸뗈볼룶겸훘뛠듋훷돶ꎬ쓜퓲훐뺧튪웤볓튵캻톧嶣놱곑첽냆컯?㈰춸⠶걓없훐뚯풭ퟅ죝첬룄붨뒴뗄샭ힴ쓑ꆣ뗧횵횪뚨꺵룐폐튪틲캬뗾ꎬ퓚뿉짺볛캻쒿잿뛔뚼ퟮ꺱뺩ꞡ孊욼ꝛ䵝〶듔⦣웳瑲?햽ꆣꎬ샭쫐벰캻뇤뒴뚯탂웳폫첬랽튻늻맺욷횪랢뗄훊ꮲ쯘ퟓ뛈죵떫헢뺺킡뗘쓜횵폈짺놣볛뛔싛훕놾ꎺ빍ꆿ삼웴벲䵝ꎮ펵?慴튵싔죧틔쯹뎡쪱훘ꎬ탂첬튵욷뗄랽떫냣횻춬쫐없쏻쿖펰솿믍훊ꆣ뷸훐럅뮯퓚튻헹폲폫캻캬웤뮤쫇쪶횵횸ꦣ뿆ꆿꎮ?쪾㮝짏⠲쓆敧퇝뗄뛌벰훂믺뗾쪵햽웳듓풤없벯쏦컒살늻뎡볛뛈늢쿬ꆢ곒솿틲탐킡욵풭쇭짺욷캬듳짏돖퓚ꎬ캻탨춨닺ꆣ떼폫못톧ꎮ훐붷孍뗉놱몣⦣럅?웴웚뎤ꆣퟔ펦폫쿖싔튵뛸뺯뫏쏦쏇쮵맽욷짏횵햼틲벰퓲듋뗷웳쓉샭췢첬없뗄듦햽뗃짺놣뛈튪좨볛ꎬ랢늢𢡄돶놱꣑嶣頻뺩ꎺ뮯?웉슶쪾쓚웚욷짭틔럖튪뒴놣쾵닺ꎬ뿉늻없뗄뻍뻝쯘ꎮ?웤좡헻튵頻ꆣ튻캻룦퓚뻖듦싔첬뮤뷸폐쳡듺횵닉햹떹냦뺩뿆킾꺱걛ꎺ짏變믺평쓚없쳵쫇샫쟳탂돖춳퓶뻟튪틔욷춬짺뇘폐벰솪퓆쯻뻶폫돉퇘곎죧룶뛠쯟쫐늿퓚뫜ퟅ캪캻풭탐튻룟뮤ꆢ놣좡짽ꓒ짧ꎺ벼뾡놾䶡뿆몣샭폚뗄짺볾럱ꆢ돉욷쳥폫ꎬ횵폐좫헆없첬탫샻쿫럅쳡폅뎤ퟅ믖맻캬컒뎡뺺뿉뫜듳쳘놣샭뚨뗈믱뮤웳떳뿆탅빊ꦣ뾣톧죋?첽뺺욷첬뗄쳡짺뎤없쾵늻맦닟뛠쏦컕캻놣킧벰웗샻짽뮯햽㊸?뛈훘쏇헹쓜듳닮폐뮤룦듫뺭룸튵㈰톧쾢ꆿ뫖꺱돶쏱뫕헹없캻뇤룟첬뗄웳ꎬ뛏뇜싔캬쿪욷맘돖춾닺웤쪲ꆣﻍ짏뗾폅폫닮풴틬튪붫쯟햽훒쪩볃ꆢ폨?〵돶ꎮ냦믺뛸짺뚯뮯욷캻룹튵늢퓶쾸없샠뛈볼솼뺶평쯻볛謁풴횪?ꢳ럅뻍죵뛔쫆듳틬ꆣ캬틲컒럱싔돏틔훐랢쇋좱ꎮ냦풤孊랢첬뛸없쯵놾벰믽잿헆짺쫇폫틲뫃ꎬ욷횪횵?튪쏻뿉뮯탭짏뮷듦뛈뺺퓲낲릮햹룟랦ꆿ쪶닺쓜풭없헢뫕ꆢ욷뻹ꎮ헣붭?
