（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国高性能铝合金行业
市场深度调研及发展战略研究报告
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2019-2025 年中国高性能铝合金行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业发展战略概述 ..........................................................................................................................10
第一节 企业发展战略的重要性与特征 ..............................................................................................10
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 ................................................................................10
二、有助于明确企业核心竞争力 ................................................................................................10
三、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 ................................................................11
四、有助于建立品牌形象，明确目标市场 ................................................................................11
五、企业战略具有的特征 ............................................................................................................11
第二节 发展战略的基本类型与选择 ..................................................................................................12
一、按实施战略主体分 ................................................................................................................12
二、按战略实施的时间长短分 ....................................................................................................12
三、按发展战略的性质和特点分 ................................................................................................12
四、按发展战略的内容和形式分 ................................................................................................13
五、按公司战略目标分 ................................................................................................................15
六、按公司成长路径分 ................................................................................................................16
第三节 发展战略的主要途径 ..............................................................................................................17
一、发展战略可选择的途径 ........................................................................................................17
二、外部发展(并购)战略 .............................................................................................................17
三、内部发展战略 ........................................................................................................................20
四、企业战略联盟 ........................................................................................................................21
第四节 影响发展战略定位的主要因素 ..............................................................................................24
一、影响发展战略定位的主要因素 ............................................................................................24
二、诱发企业发展战略失败的三因素 ........................................................................................25
三、企业发展战略规划需规避的误区 ........................................................................................26
第二章 市场调研：2019 年中国高性能铝合金行业发展现状、特征、阶段研究 .................................27
第一节 高性能铝合金概述 ..................................................................................................................27
第二节 我国高性能铝合金行业监管体制与发展特征 ......................................................................27
一、行业管理体制及主管部门 ....................................................................................................27
二、行业法律法规及政策 ............................................................................................................27
三、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................29
（一）全球铝加工行业技术水平及技术特点 ............................................................................29
（二）国内铝加工行业技术水平及技术特点 ............................................................................29
（1）我国铝加工行业技术及装备水平不断提高，但整体技术水平仍然较低 ......................30
（2）研究和开发方面的投入不足，创新能力受到限制 ..........................................................30
四、专用设备用铝合金材料行业技术水平 ................................................................................30
五、行业经营模式及特点 ............................................................................................................31
六、行业的周期性、季节性和区域性 ........................................................................................31
（1）行业区域性特征明显 ..........................................................................................................31
（2）行业的周期性、季节性 ......................................................................................................31
第三节 2018-2019 年中国高性能铝合金行业发展情况分析............................................................31
一、全球铝加工行业概况 ............................................................................................................32
二、我国铝加工行业概况 ............................................................................................................32
2019-2025 年中国高性能铝合金行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 3
（1）我国铝加工行业起步晚，技术水平较低 ..........................................................................32
（2）我国铝合金产品消费潜力巨大，市场前景广阔 ..............................................................33
（3）我国铝加工行业将继续保持增长态势 ..............................................................................33
（4）技术进步和新产品研发推动产业升级 ..............................................................................34
（5）高性能铝合金产品的市场前景将更加广阔 ......................................................................34
三、高性能铝合金细分行业概况 ................................................................................................35
（一）核燃料加工专用设备及其用材简介 ................................................................................35
（二）我国核燃料加工专用设备行业概况 ................................................................................36
（1）我国核燃料加工专用设备制造技术已处于国际先进水平 ..............................................36
（2）政策面的有力扶持成为行业发展的最大推动力 ..............................................................36
第四节 2018-2019 年我国高性能铝合金行业竞争格局分析............................................................36
一、行业竞争格局与市场化程度分析 ........................................................................................36
（1）铝加工行业处于充分竞争状态 ..........................................................................................36
（2）专用设备用铝合金材料行业处于不完全竞争状态 ..........................................................37
二、细分行业内的主要企业及其市场份额 ................................................................................37
（1）竞争对手目前所占的市场分额 ..........................................................................................37
（2）三方各自所占的市场份额变动情况 ..................................................................................37
三、进入铝加工行业的主要障碍 ................................................................................................37
（1）政策壁垒 ..............................................................................................................................37
（2）研发和技术壁垒 ..................................................................................................................38
（3）资金壁垒 ..............................................................................................................................38
（4）进入中飞股份涉及的细分市场的壁垒 ..............................................................................38
四、行业竞争趋势 ........................................................................................................................39
第五节 企业案例分析：中飞股份 ......................................................................................................39
一、公司的主营业务及主要产品 ................................................................................................39
二、主要经营模式 ........................................................................................................................41
三、公司为专用设备用铝合金材料的合格供应商 ....................................................................46
四、公司所涉及细分市场的主要竞争对手及简要情况 ............................................................49
五、公司所涉及细分市场的占有率及变化情况 ........................................................................49
六、公司的主要竞争优势 ............................................................................................................50
七、公司的主要竞争劣势 ............................................................................................................53
八、中飞股份与同行业公司的比较情况 ....................................................................................53
九、在下游行业的应用程度及上下游的供需配比情况 ............................................................54
1、中飞股份产品在下游行业的应用程度和技术成熟度 ..........................................................54
2、上下游行业的供需配比情况 ..................................................................................................54
第六节 高性能铝合金行业与上、下游行业的关联关系 ..................................................................54
一、上游行业的发展状况对本行业发展的影响 ........................................................................55
二、下游核能（电）行业的发展状况及对细分行业发展的影响 ............................................55
（一）全球核电行业发展概况 ....................................................................................................55
（二）我国核电行业发展情况 ....................................................................................................56
三、上下游行业对铝加工行业盈利能力的影响情况 ................................................................57
第七节 2019-2025 年我国高性能铝合金行业发展前景及趋势预测................................................58
一、行业发展前景 ........................................................................................................................58
（1）国家产业政策的有力支持 ..................................................................................................58
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（2）高性能铝合金的产品特性为其市场提供了新的发展机遇 ..............................................58
（3）铝合金加工技术的提升拓展了行业的发展空间 ..............................................................58
二、市场供求状况及变动原因 ....................................................................................................59
（1）铝加工工业 ..........................................................................................................................59
（2）高性能铝合金细分行业市场容量 ......................................................................................59
三、行业发展趋势 ........................................................................................................................59
（1）行业集中度不断提升是铝加工行业未来发展的必然趋势 ..............................................60
（2）技术创新成为行业内企业生存的必然选择 ......................................................................60
四、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................61
（1）铝加工行业利润水平变动趋势及原因 ..............................................................................61
（2）中飞股份所处细分行业利润水平变动趋势及原因 ..........................................................61
五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................63
（1）行业发展存在结构性问题 ..................................................................................................63
（2）行业整体技术创新能力不足 ..............................................................................................63
（3）原材料价格波动 ..................................................................................................................63
第三章 市场调研：2019 年中国高性能铝合金行业存在的问题、挑战、瓶颈 .....................................64
第一节 2018-2019 年中国高性能铝合金行业存在的问题分析........................................................64
一、产能过剩仍需化解 ................................................................................................................64
二、供需错配、有效需求不足 ....................................................................................................64
三、处于产业链的低端 ................................................................................................................65
四、大而不强 ................................................................................................................................66
五、内生发展动力不足 ................................................................................................................66
六、关键核心技术缺失 ................................................................................................................67
七、产品质量不高 ........................................................................................................................68
八、缺少“工匠精神” ................................................................................................................68
九、物流配送问题 ........................................................................................................................69
十、高性能铝合金业经营管理信息化及智能化不足 ................................................................69
第二节 2018-2019 年中国高性能铝合金行业发展面临的困境........................................................69
一、增长势头一路走低 ................................................................................................................69
二、成本居高不下压缩企业盈利空间 ........................................................................................69
三、高性能铝合金业成本竞争力下降 ........................................................................................69
四、产品同质化严重，结构性问题较为突出 ............................................................................70
五、跟不上消费变化 ....................................................................................................................70
六、品牌竞争激烈 ........................................................................................................................70
七、转变经营模式困难重重 ........................................................................................................71
八、转型有待系统变革 ................................................................................................................71
九、“用工荒”逼迫高性能铝合金企业转型 ..............................................................................71
十、“脱实向虚”倾向 ..................................................................................................................71
十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应 ......................................................................72
十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果 ..........................................................................72
第三节 2018-2019 年中国高性能铝合金行业发展面临的制约与挑战............................................72
一、传统红利正在递减 ................................................................................................................72
二、制造业转型升级的难度较大 ................................................................................................72
三、我国制造业的优劣势正在发生变化 ....................................................................................73
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四、与先进国家相比还有较大差距 ............................................................................................73
五、装备和技术严重依赖进口 ....................................................................................................74
六、技术引进受阻 ........................................................................................................................74
七、高素质人才缺乏 ....................................................................................................................75
第四章 市场调研：2019 年中国高性能铝合金行业发展建议及对策 .....................................................76
第一节 2019 年中国高性能铝合金行业发展建议分析 .....................................................................76
一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 ........................................................................76
二、中国制造业必须要有自己的核心技术 ................................................................................76
三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” ....................................................................77
四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 ............................................................................77
五、改进与制造业相关的公共政策 ............................................................................................77
六、强化培育消费者对国货的信心 ............................................................................................78
七、应对中国制造业综合成本上升建议 ....................................................................................78
八、培育世界先进制造业集群 ....................................................................................................78
九、进一步加大对内对外开放步伐 ............................................................................................79
十、建立多渠道投融资机制 ........................................................................................................79
十一、健全复合人才培养机制 ....................................................................................................79
十二、推动资源要素向实体经济集聚 ........................................................................................79
十三、推进各类要素融合发展 ....................................................................................................80
第二节 2018-2019 年中国高性能铝合金行业企业发展对策分析....................................................80
一、质量变革 ................................................................................................................................80
二、效率变革 ................................................................................................................................80
三、动力变革 ................................................................................................................................80
四、以消费者需求为导向，回归商业本质 ................................................................................81
五、协同创新发展，进行系统变革 ............................................................................................81
六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ............................................................................................81
七、重构供应链，推进经营模式转型 ........................................................................................81
八、创新商业模式，打造智慧高性能铝合金 ............................................................................81
九、加快技术创新来驱动高性能铝合金的数字化转型 ............................................................82
十、激发出新技术的真正效能 ....................................................................................................82
第五章 市场调研：2019 年中国高性能铝合金行业 PEST 环境分析......................................................83
第一节 全球格局变化将对我国经济带来的挑战 ..............................................................................83
一、全球价值链分工体系正在重构 ............................................................................................83
二、全球贸易保护主义抬头 ........................................................................................................83
三、国际经贸规则正在再造 ........................................................................................................84
四、各主要经济体的政策溢出效应明显 ....................................................................................84
五、传统的产业转移模式可能被颠覆 ........................................................................................85
六、创新能力的重要性更加凸显 ................................................................................................86
七、生产企业将更加贴近消费地 ................................................................................................86
八、发达国家“再工业化”挤压 ................................................................................................86
九、新兴经济体“分流” ............................................................................................................88
十、高、低端均面临竞争压力 ....................................................................................................88
十一、国际贸易博弈对我国构成现实挑战 ................................................................................88
第二节 中国进入后工业化时期的特征与挑战 ..................................................................................89
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一、中国进入后工业化时期 ........................................................................................................89
二、工业时期和工业化时期的特点 ............................................................................................89
三、后工业化时期的特点 ............................................................................................................89
四、后工业化时期我们所面临的新挑战 ....................................................................................90
第三节 中国进入新时代的特征、挑战和趋势 ..................................................................................91
一、中国进入新时代 ....................................................................................................................91
二、新时代发展的新特征 ............................................................................................................91
三、新时代发展面临的新挑战 ....................................................................................................93
四、新时代的未来发展新趋势 ....................................................................................................94
第四节 新产业革命对我国产业转型升级的挑战 ..............................................................................95
一、新产业革命的趋势特征 ........................................................................................................96
二、新产业革命背景下我国产业转型升级面临的问题与挑战 ................................................97
三、新兴产业技术带来的影响和变革 ........................................................................................98
（一）互联网 ................................................................................................................................98
（二）人工智能 ............................................................................................................................98
（三）区块链 ................................................................................................................................98
（四）未来 30 年新兴科技趋势及影响 ......................................................................................98
第五节 经济发展变化形势分析 ........................................................................................................103
一、2019 年国际经济形势分析及预测 .....................................................................................103
二、2019 年国内经济形势分析及预测 .....................................................................................108
三、中国经济未来发展趋势及前景展望 ..................................................................................112
第六节 社会发展变化形势分析 ........................................................................................................114
一、人口结构和人口红利的变化 ..............................................................................................114
二、收入分配的变化 ..................................................................................................................117
三、品位/生活风格、生活方式的改变 .....................................................................................119
四、消费习惯的变化 ..................................................................................................................119
五、中国人口大迁移趋势 ..........................................................................................................121
第六章 市场调研：2019-2025 年中国高性能铝合金行业发展前景与机遇预测..................................123
第一节 2019-2025 年高性能铝合金行业消费需求前景预测..........................................................123
一、中国经济进入消费主导模式 ..............................................................................................123
二、消费者越来越处于商业活动的中心 ..................................................................................123
三、全民进入崭新的消费时代 ..................................................................................................123
四、新的消费形态正在逐渐形成 ..............................................................................................125
五、消费人群变化趋势及消费特点 ..........................................................................................125
（一）中产阶级重塑消费市场格局 ..........................................................................................125
（二）富裕阶层推动消费升级加速 ..........................................................................................127
（三）80/90 新生代群体崛起，更加追求个性化消费 ............................................................128
（四）90/00 数字新生代在消费品质方面有更高的标准 ........................................................129
（五）老龄人口的增长将产生新的需求 ..................................................................................129
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ..................................................................130
七、消费者将会追求愈加丰富的体验形式 ..............................................................................131
八、中国消费者行为仍将呈现鲜明的中国特色 ......................................................................132
九、注重健康已成为突出趋势 ..................................................................................................133
十、消费者圈层化 ......................................................................................................................133
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十一、其他两大潜在不利场景及其对消费的影响 ..................................................................133
（一）“中等收入陷阱”场景 ....................................................................................................134
（二）“向内转”场景 ................................................................................................................134
第二节 2019-2025 年高性能铝合金行业发展前景与机遇预测......................................................136
一、高性能铝合金市场发展前景 ..............................................................................................136
二、消费升级带来的机遇 ..........................................................................................................137
三、转型升级带来的重大机遇 ..................................................................................................138
四、新兴技术带来的机遇 ..........................................................................................................138
五、由“大”向“强”转型的历史发展机遇期 ......................................................................139
六、创新带来的机遇 ..................................................................................................................139
七、新型产融结合带来的机遇 ..................................................................................................139
八、+服务带来的机遇 ................................................................................................................140
九、智能+蕴藏无数机会 ............................................................................................................140
十、内生式增长带来的机遇 ......................................................................................................141
十一、新型城镇化带来的机遇 ..................................................................................................141
十二、区域市场扩张带来的机遇 ..............................................................................................142
十三、“一带一路”的新格局带来的机遇 ................................................................................142
十四、强化品牌战略带来的机遇 ..............................................................................................142
十五、新产业、新业态和新模式带来的机遇 ..........................................................................143
十六、新兴细分行业市场机遇 ..................................................................................................143
十七、环保倒逼和政策加码是主要推动力 ..............................................................................143
十八、高性能铝合金产业进入“无界”时代带来的机遇 ......................................................144
十九、更多小而美的小众市场带来的机遇 ..............................................................................144
第七章 市场调研：2019-2025 年中国高性能铝合金行业发展趋势预测..............................................146
第一节 2019-2025 年高性能铝合金行业市场及竞争发展趋势......................................................146
一、市场竞争趋势预测 ..............................................................................................................146
二、高性能铝合金市场的竞争格局预测 ..................................................................................146
三、行业重组竞争趋势 ..............................................................................................................146
四、市场竞争形式趋势 ..............................................................................................................147
五、市场将进入战略竞争阶段 ..................................................................................................148
六、创新竞争趋势 ......................................................................................................................148
七、人才资源竞争趋势 ..............................................................................................................149
八、高新科技工艺的竞争 ..........................................................................................................149
九、高性能铝合金企业的管理竞争趋势 ..................................................................................150
十、企业品牌竞争趋势 ..............................................................................................................150
十一、高性能铝合金产品服务竞争 ..........................................................................................150
十二、现代化经营理念竞争趋势 ..............................................................................................150
十三、渠道竞争趋势 ..................................................................................................................151
十四、资讯竞争趋势 ..................................................................................................................151
第二节 2019-2025 年高性能铝合金行业生产制造及技术发展趋势预测......................................151
一、新制造 ..................................................................................................................................151
二、多维度融合全面展开 ..........................................................................................................153
三、加快现代信息技术应用 ......................................................................................................153
四、智能化 ..................................................................................................................................153
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（一）人工智能等新技术被广泛运用 ......................................................................................154
（二）生产方式更加智能化 ......................................................................................................154
（三）智能定制引领高性能铝合金消费新趋势 ......................................................................154
五、数字化 ..................................................................................................................................155
（一）产业数字化加速推进 ......................................................................................................155
（二）大数据将改变客户体验 ..................................................................................................155
六、规模化生产向定制化生产转变 ..........................................................................................156
七、产业链条服务化趋势明显 ..................................................................................................156
八、生产过程加速绿色化 ..........................................................................................................156
九、立体化 ..................................................................................................................................157
十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 ..................................................................157
第八章 2019-2025 年中国高性能铝合金行业企业发展战略建议..........................................................158
第一节 高性能铝合金行业发展战略建议 ........................................................................................158
一、战略综合规划 ......................................................................................................................158
二、转型升级战略 ......................................................................................................................158
三、创新驱动战略 ......................................................................................................................159
四、竞争战略规划 ......................................................................................................................159
五、区域战略规划 ......................................................................................................................160
六、业务组合战略 ......................................................................................................................161
七、品牌升级战略 ......................................................................................................................164
八、技术开发战略 ......................................................................................................................165
九、低成本战略 ..........................................................................................................................166
十、终端化战略 ..........................................................................................................................166
十一、国际化战略 ......................................................................................................................166
十二、品牌化、标准化 ..............................................................................................................167
十三、资本化、上市化 ..............................................................................................................167
十四、信息化、高端化 ..............................................................................................................168
十五、产业链延伸战略 ..............................................................................................................168
十六、生产商向服务商转型 ......................................................................................................170
第二节 高性能铝合金行业企业品牌发展战略 ................................................................................170
一、企业品牌的重要性 ..............................................................................................................170
二、实施品牌战略的意义 ..........................................................................................................171
三、高性能铝合金制造品牌战略管理的策略 ..........................................................................172
四、高性能铝合金行业企业品牌实施战略措施 ......................................................................173
（一）时机把控 ..........................................................................................................................173
（二）战略突破 ..........................................................................................................................174
（三）结构突围 ..........................................................................................................................174
（四）定势至上 ..........................................................................................................................175
（五）品牌攻略 ..........................................................................................................................175
（六）快速销售 ..........................................................................................................................176
（七）终端竞胜 ..........................................................................................................................177
（八）价值创新 ..........................................................................................................................177
（九）模式倍增 ..........................................................................................................................178
（十）系统整合 ..........................................................................................................................178
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第三节 提升高性能铝合金企业竞争力的策略 ................................................................................179
一、企业核心竞争力的含义 ......................................................................................................179
二、企业核心竞争力的特征 ......................................................................................................179
三、提升企业核心竞争力的策略 ..............................................................................................180
第四节 高性能铝合金行业营销策略 ................................................................................................182
一、款式新颖策略 ......................................................................................................................182
二、成本优势策略 ......................................................................................................................182
三、品牌提升策略 ......................................................................................................................182
四、新产品通报策略 ..................................................................................................................183
五、动态营销策略利 ..................................................................................................................183
六、服务销售策略 ......................................................................................................................183
第五节 高性能铝合金行业产品策略分析 ........................................................................................183
一、服务产品开发策略 ..............................................................................................................183
二、市场细分策略 ......................................................................................................................184
三、目标市场的选择 ..................................................................................................................185
四、高性能铝合金产品研发将融合互联网技术 ......................................................................186
五、积极扩充产品品类及相关产业链，提供一站式购物服务 ..............................................186
六、从生产、销售、产品等多个层面推进互联网升级 ..........................................................187
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................188
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................188
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................188
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................189
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................190
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................190
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................190
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................190
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................191
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................191
六、小结 ......................................................................................................................................191
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................192
2019-2025 年中国高性能铝合金行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 10
第一章 企业发展战略概述
当前经济环境下，高新科技迅速发展，经济多元化细分化，全球范围内竞争愈演愈烈，金融危
机风险潜伏，新崛起产业层出不穷。发展企业战略，要求企业积极搏击，把握实际经济环境，准确
判断经济大潮，注重内外兼修，注重产品质量，注重营销与市场反映，丰富自己的思维，武装自己
的思想迎接前所未有的市场挑战。一个企业不可能永远站在风口上，外部环境的好坏只能影响企
业，更加决定企业命运的是其企业战略，成功的企业战略让企业更能规避风险，在市场惨烈厮杀的
大潮中脱颖而出。
第一节 企业发展战略的重要性与特征
企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，文章从四个方
面阐释企业战略管理对企业发展的重要性。
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇
分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部
发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。
企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略
及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测
能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随
时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才
能有利于企业的长远发展。
二、有助于明确企业核心竞争力
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个
明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省
与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造
出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在
消费级民用无人机领域的地位无人可撼动[3]。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身
发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
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三、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率
以华为为例，华为将职工的职业生涯规划与企业的长效激励结合起来，提高了员工工作效率，
使员工明确个人努力方向，明确个人目标与追求，为员工设立职业发展中心，聘用导师为员工发展
出谋划策，华为扩大员工的持股范围和持股比例，增强公司凝聚力和员工归属感。战略管理是一个
企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。各个部门的
管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，并形
成企业特有的软实力。正是如此的企业文化激励着一批批华为人，使他们坚定信念，锐意进取，努
力奋斗，为自己赢得了资本，也赢得了美好的明天。
四、有助于建立品牌形象，明确目标市场
从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不
再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管
理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点
和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形
象，建立起自己独一无二的企业标识。
无论是大企业抑或是中小企业，想要在经济全球化并且如此激烈的竞争环境中生存下来，在这
复杂多变的经济态势中抢占先机，都离不开企业战略管理。在企业发展的过程中，企业战略管理逐
渐收到了越来越多人的重视，在这种条件下，企业更应制定适合自己的企业战略管理，提高企业运
行效率，降低企业运行成本，加强风险控制，提高企业竞争力，让企业在波诡云谲的经济大潮中能
够更加得心应手，游刃有余。
五、企业战略具有的特征
企业战略具有如下特征：（1）全局性。企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展
的需要而制定的。它规定的是企业的总体行为，追求的是企业的总体效果。（2）长远性。企业战略
的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动的指导和限制
作用，但是这一切都是为了更长远的发展。企业战略既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业
对未来较长时期内如何生存和发展的通盘筹划。（3）竞争性。企业战略是关于企业在激烈的竞争中
如何与竞争对手抗衡的行动方案。通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢
和多赢的效果。（4）纲领性。纲领性指企业战略是企业经营活动的纲领和方针，必须通展开、分解
和落实等过程才能变得具体的行动计划。（5）稳定性。企业战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又
要根据环境变化进行局部调整。
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第二节 发展战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或
大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
一、按实施战略主体分
从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：（1）公司级/集团战略，是拥有多个子
公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营行业组合实现投资收益的最大化；
（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经
营战略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；
（3）职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职
能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。
二、按战略实施的时间长短分
从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：（1）短期战略，一般是
指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；（2）中期战略，一般的时间跨度是在
一年以上，五年以内的战略，（3）长期战略，一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。一般来
说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。
三、按发展战略的性质和特点分
按发展战略的性质和特点划分的类型：（1）稳定战略。指企业维持其经营范围和目标不变，
每年以大致相同的水平提高企业的销售额和利润额。它强调企业资源在现有各业务单位之间的合理
分配，注重各职能部门工作效率的提高。（2）增长战略。指企业为了增加销售额，提高市场占有
率，而努力扩大商品销售的范围和规模，以利发挥规模经济的优势，提高企业经济效益。（3）紧缩
战略。指企业在原有行业中处于不利的竞争地位，为了改变这种状况，通过紧缩业务范围，回笼资
金，或者退出原行业，转向其它行业。（4）定位战略。主要有三种定位:一是竞争定位，即企业依
据行业的竞争状况和企业自身优势，给企业的近期经营和远期发展确定一个适当的竞争地位。二是
市场定位，即企业确定以什么样的市场或消费者群体作为自己的目标市场。三是商品定位，即企业
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试图使自己的主营商品在目标市场上处于什么样的位置。
四、按发展战略的内容和形式分
按发展战略的内容和形式划分的类型：（1）一体化战略。指企业通过联合而求得发展，包括
工商联合、农商联合、商商联合、批零联合、内外贸联合、科工贸联合、跨行业跨地区跨所有制联
合。它有利于打破自成体系的封闭状态，实现投资主体多元化，利益共享，风险共担。关键是两
条，一是资本多元化，可以促进企业机制的转换，增加资本金来源，增强发展的后劲和实力。二是
风险分散化，成功了大家有利可图，失败了损失由各方分摊。走一体联合发展的路子，是企业发展
的方向。
（2）连锁战略。指同行业的若干个经营机构实行集中管理、分散经营而形成网络型销售体
系。连锁经营是一个巨大的营销网络系统，如美国梅尔公司拥有连锁分店 6540个，伍尔沃思拥有
连锁分店 7739个，日本大荣公司拥有连锁分店 6500个。连锁分店的多少应符合法定数量，如英国
规定 10个以上，美国规定 11个以上，日本规定 30个以上。连锁经营拥有高效率的连锁总部、高
质量的物流设施和高水平的采购配送中心，实行统一采购、统一配送、统一财务、统一人事、统一
规范，实行集权化管理，专业化分工，标准化经营，规范化服务，通过庞大的经销促销网络进行大
规模的集团性经营活动，有利于减少流通费用，降低经营成本，增强市场竞争力。商业连锁经营是
世界潮流，是实现商业现代化的重要途径。
（3）多角战略。指企业为了尽可能多地利用市场机会，实行跨行业、多层次、多品种、多样
化经营，有利于企业扩大业务范围和市场空间，充分发挥自身优势和特长，提高经济效益，增强生
存和发展能力。这种战略的具体形式，一是地域多角化，即企业向国内外其它地区拓展，二是产业
多角化，即企业向本业以外的其它行业拓展。如北京王府井百货大楼集团股份有限公司积极开拓零
售业务以外的其它行业，发展了加工、房地产、证券、运输、综合服务等多种行业，使企业实力得
到增强。三是层次多角化。即企业将市场目标定位在多个商品档次和消费层次上，以满足不同消费
群体的需要。如大连天百集团股份有限公司贯彻高档精、中档全、低档保必需的经营方针，满足不
同年龄、不同地域、不同文化层次顾客的需要。
（4）外向牵动战略。指企业通过引进国外的资金、技术、人才、先进管理方式和开拓国际市
场，带动企业的发展。它的衡量指标有三项:一是外向度。指外向型经济发展的程度，即企业涉外
经营服务收入占企业总收入的比重。二是资金引进度。指国外资金引进利用的程度，即利用国外投
资总额占全部投资总额的比重。三是嫁接改造度。指利用国外资金、技术、设备等改造企业的广
度，即主要设备和技术嫁接改造占全部设备和技术总量的比重。它的基本特征有五点:一是形式的
多样性，如合资、合作、嫁接、技术引进等。二是范围的广泛性，涉及一、二、三产业等各个经济
领域以及国内外两个市场的开发。三是引进成果的先进性，坚持高起点、高质量、高水平，体现现
代化。四是外向牵动战略的变革性，学习外国先进的企业管理方式和经验，实现经营结构、经营机
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制与国际惯例接轨。五是外向牵动战略的先导性，对其它各类型发展战略起先导作用，影响其它战
略实施的广度和深度。
（5）企业形象战略。指企业通过改善企业实态，在商品质量、员工素质、服务态度、诚信守
约、商品价格、购物环境等方面，给社会公众留下良好印象，扩大企业的知名度和美誉度。形象战
略是市场竞争战略体系的重要组成部分，是建立社会主义市场经济体制的客观要求。企业形象的构
成要素，一是外表要素，包括企业规模、商品结构、商场外观、店堂设施、企业名称、职工服饰
等;二是人的要素，包括职工的精神面貌、价值观念、行为规范、技术水平等;三是体制要素，包括
企业经营机制、营销渠道、组织结构、经理管理方式，以及企业的经营理念、企业哲学、企业文化
等。企业形象的内容主要有商品形象、员工形象、服务形象、信誉形象、价格形象、环境形象、品
牌形象、管理者形象等。企业形象战略管理的基础是全体干部职工的积极性、主动性、创造性和主
人翁精神，因此，要坚持以人为本，狠抓队伍建设，使全体员工不但具备与现代化商业相适应的商
品知识和业务技能，而且具备较高的文化素质、职业道德树立较强的法律观念、服务意识和全心全
意为人民服务的思想。
（6）品牌战略。指企业生产经营得到社会公众广泛认可、在较长时期内乐于消费的某类商
品，从而使企业扩大销售，提高经济效益。这类品牌的商品一般是名牌商品。名牌商品是在市场上
具有高知名度、高信誉度、高占有率和能给企业带来高效益的四高商品，而且四高具有正相关性:
高知名度可以使更多的潜在市场转化为现实市场，从而提高市场占有率;高信誉度可以增加回头客
并带来更多的顾客，从而巩固市场占有率;而高市场占有率又有助于提高商品知名度和市场信誉，
使名牌商品持续给企业带来高效益。推行品牌战略，关键是要正确确定指导原则，以市场为导向，
以销售为龙头，以管理为核心，以质量和科技为前提，以优质服务为基础。四川绵阳市人民商场实
施品牌战略，资金再紧也要为组织名优商品货源开绿灯，并建立名优商品目录档案，设立名优商品
厂家专营柜台，争取名优商品总经销总代理和独家经营权，从而扩大了企业的市场空间，增加了企
业的市场份额。
（7）集约经营战略。指企业正确处理内涵发展与外延发展的关系，以外延发展转向内涵发展
为主，使企业经济增长方式逐步从粗放型走上集约型的轨道。粗放型经济主要依靠生产要素的扩张
而实现经济增长;集约型经济增长则主要依靠提高生产要素的有机构成或效率。转变经济增长方
式，就是从主要依靠增加投入、铺新摊子、追求数量，转到主要依靠科技进步、提高劳动素质、提
高经济效益的轨道上来。商品流通领域转变经济增长方式的重要意义在于，一是现代市场经济条件
下的商贸经济，是带动、促进和引导整个国民经济的龙头，这种特殊的地位和作用要求商业企业转
变经济增长方式。二是现代市场经济条件下的商贸经济是以大流通、大贸易、大市场为前提的，而
目前商业企业小、散、差的状况，难以适应市场经济的客观要求。三是现代市场经济条件下的商贸
经济，在管理手段上必须力求采用先进科学技术。科教兴商，集约经营，是国际经济发展的大趋
势。
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（8）资产经营战略。指在社会主义市场经济条件下，为实现资产的最佳价值，而进行资产购
买、出售、转让、兼并、重组。资产经营的基本特点，一是资产要有明晰的产权界线。即应该明确
哪些资产属于企业，企业的所有者是谁，应承担哪些责任，有什么权利和义务。二是要有发达的资
产经营市场。要实现资产的流动，通过交易来实现资源的最佳配置，就必须要有资本市场。目前多
数国有企业不可能都通过股票的发行和流通来实现要素的重新配置，只有通过产权市场，才能盘活
存量资产，促进资源的优化配置。三是要有明确的资产经营主体。资产经营主体应拥有资产支配权
和资产收益权，即法律赋予经营主体独立地支配其所属企业中的资产权利和享有一定部分的资产收
益的权利。资产经营的基本方法，一是并。即一个处于优势的企业兼并另一个处于劣势的企业，劣
势企业在兼并后注销，纳入优势企业的生产经营体系;可以是两个企业完全合并为一个企业，原两
个企业同时注销;也可以是原两个企业在交易后都不注销，在新设立的企业中分享不同份额的股
权。采用并的方法，有利于大企业、大集团的培育，实现一些优势企业的超常规发展，也有利于发
挥双方的优势和积极性。二是分。是指在企业内部所进行的产权交易，一般可划分为两个层次:第
一层次是国有资产的代表与企业经营者之间进行的产权交易;第二层次是资产承包者与企业内部职
工之间进行的产权交易。三是转。是指将企业的一部分资产转让出去，以换取发展资金，以利于盘
活存量资产，提高国有资产的运行质量。如仓储设备、营业设施、运输机械等存量资产，对其中闲
置的部分，可以转让出去，将转让所得的资金用来发展生产经营。实施资产经营战略，对优化企业
资产结构，实现规模经济，具有深远意义。
五、按公司战略目标分
公司的战略说明怎么达到目标，目标说明公司想往何处发展。公司的每一项投资决策都要服从
公司的战略任务，企业管理学家迈克尔•波特将公司战略概括为以下基本类型。
1．全面领先的成本。其关键是公司努力达到最低水平的制造与流通费用，从而能价格更低于
竞争者。采用这种战略的企业必须在制造、物流、工艺、采购等许多方面具有优势。例如，执行这
一战略的领先者是格兰仕公司，它降低生产成本的方法是通过大规模投资在厂房、机器和设备，形
成巨大产能。
2．差异化。采用此战略的企业通过对全部市场的分析找出一些重要的顾客利益区域，从而在
这些区域集中力量完善经营。它难以在上述各方面都领先，但它可努力在服务与质量、款式及技术
等方面领先。例如 TCL电子企业利用在手机上镶嵌宝石等方法，为公司找到了一个细分市场。
3．集中战略。采用此战略的公司不是在市场上全面开花，而是集中力量在一个或几个狭窄的
小市场，这些企业在细分的小市场上追求成本最低或在目标市场中奉行一些不同的策略。
4、其他
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六、按公司成长路径分
根据迈克尔•波特划分的三种不同的企业竞争战略，在公司发展过程中面临着三种战略选择：
1．产品——市场型成长战略。该战略是以占有市场为目标，以企业产品为主线的公司发展战
略。在公司成长前期这种战略具有十分重要的地位，可以如此说，在其成长前期大多数跨国公司都
是走的产品——市场战略发展之路。产品——市场型成长战略以安绍夫的“产品——市场（需求）
矩阵”为基础，依产品与市场的组合状况分为四类：其一，市场渗透（现产品——现市场），这是
公司扩大销路在生产的产品在已有市场上进一步渗透。其二，市场开放（现产品——新市场），这
是以增加销售量用现有产品去开辟新的市场。其三，产品开发（新产品——现市场），这是指开发
新产品或提供新服务来扩充在现有市场上的占有比例。其四，多种经营（新产品——新市场），这
是增加新产品种类从而占领新市场的竞争战略。公司在产品开发与多种经营战略中，公司的资源配
置更加倾向于产品设计和研发，而在采用市场渗透和市场开发战略时，投资决策的着眼点是扩大市
场销售方式。
2．纵向一体化成长战略。纵向一体化指的是企业对其现有的优势，特别是在技术和营销技能
方面的优势，应用到新产品和市场。如果企业向它的上游产品方向发展，它被称为反向整合；相
反，如果企业向下游产品的方向发展，它被称为正向整合。例如，一个化工公司向炼油的方向发展
就是是一个反向整合，而塑料制造业的发展方向是属于正向整合。
为了实现效率和增长的双重目的，这个战略决策应考虑以下几点：
（1）战略成本。包括成本、灵活性和平衡能力，业务整合和应用内部刺激措施对市场刺激措
施所需要的成本。
（2）成长道路。选择什么样的成长方式对公司成功实施纵向一体化增长战略是至关重要的，
主要涉及到两个方面：一是通过内部投资和外部兼并来实现整合；二是完全整合或逐步走向一体
化。和其他投资选择一样，内部增长和外部增长也有优势和劣势，但我们在这里研究的是特殊垂直
整合的优势和劣势问题：整合项目的规模。合适的整合项目规模有三个基本特征：一是项目本身具
有规模经济性，二是项目与公司原有的业务规模匹配，而第三个是整合后企业应具备的整体规模经
济效益。三者是有机统一很不容易，需要通过反复的权衡来确定。
3.横向一体化战略
为了实现效率和增长的双重目标，公司主要考虑战略成本的整合发展战略的层面上进行。一体
化程度是企业在生产区或邻近地区的扩张，技术难度的扩大是比较小的，主要的困难是要克服如经
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济和资本需求一类的流动性障碍，需要进行可行性分析的投资回报，对一体化的收益和成本进行比
较。
第三节 发展战略的主要途径
一、发展战略可选择的途径
发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。
1.外部发展(并购)
外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购，并购
包 括收购与合并。
2.内部发展(新建)
内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与并购
相 对应，是指建立一个新的企业。
3.战略联盟
战略联盟是指两个或者两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。
合 并或兼并就意味着战略联盟的结束。
从交易费用经济学角度看，并购方式的实质是运用“统一规制”方式实现企业一体化，即以企
业 组织形态取代市场组织形态：而新建方式的实质则是运用“市场规制”实现企业的市场交易，
即以市场组 织形态取代企业组织形态。而企业战略联盟是这两种组织形态中的一种中间形态。
二、外部发展(并购)战略
1.并购的类型
分类标准 类别
横向并购 并购方与被并购方同处于一个产业
前向 沿着产业链实体流动方向并购，如生产企业并购销售
按并购双
方所处的
产业分类
纵向并购
后向 沿着产业链实体流动反方向并购，如工业企业并购原料
供应商
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多元化并购 处于不同产业、在经营上也无密切联系的企业之间的并
购
友善并购 并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方
意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购
按被并购
方的态度
分类 敌意并购 并购方不顾被并购方意愿的强行收购对方企业的一类并
购
产业资本并购 并购方为非金融企业按并购方
的身份分
类
金融资本并购 并购方为投资银行或非银行金融机构
杠杆收购 收购方的主体资金来源是对外负债按收购资
金来源 非杠杆收购 收购方的主体资金来源是自有资金
2.并购的动机
(1)避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。
(2)获得协同效应。协同效应产生于互补资源，而这些资源于正在开发的产品或市场是相互兼
容的， 协同效应通常通过技术转移或经营活动共享来得以实现。
用系统理论剖析这种协同效果，可以分为三个层次：
第一，并购后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化，从而使企业获得“聚焦
效 应”。例如，并购后，两个企业在生产、营销和人员方面的统一调配，可以获得这种效应。
第二，并购后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补，从而改变了公司的整体功能
状 况。例如，公司内部的转移定价;信息、人员、产品种类、先进技术与管理、分销渠道、商标品
牌、融资渠 道等资源优势互补与共享都是这种效应的体现。
第三，并购后两个企业内的“作用力”发生耦合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力
量。 例如，在公司内部的技术转让、消化、吸收以及技术创新后的再反馈中，可以得到这种效
应。
(3)克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。微观经济学的理论表明，企业负外
部性 的一种表现是“个体理性导致集体非理性”。两个独立企业的竞争表现力这种负外部性，其竞
争的结果往 往使其两败俱伤，而并购战略可以减少残酷的竞争，同时还能够增强对其他竞争对手
的竞争优势。
3.并购失败的原因
(1)决策不当的并购
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避免决策不当的并购，波特的“吸引力测试”提供了一个分析思路。他提出理想的收购应该发
生 在一个不太具有吸引力，但能够变得更具吸引力的行业中。波特提出两项测试：
“进入成本”测试
一个有吸引力的行业（如市场增长率高、投资回报率高）往往具有较高的进入成本。如果并购
的 对象属于具有较高吸引力的行业，为此，并购企业需要付出较高的并购溢价（并购价格与目标
企业价值的 差额），这等于提前侵蚀了未来的收益。所以，理想的并购对象是目前虽然不太具有吸
引力但未来能够变 的更具有吸引力的行业中的企业。
“相得益彰”测试
相得益彰:指两个人或两件事物互相配合，使双方的能力、作用和好处能得到充分展示。益，
更加； 彰，显著。常说“取长补短，相得益彰”。如 2005年中海油收购优尼科的理由是优尼科所
拥有的已探明石 油天然气资源约 70%在亚洲和里海地区，优尼科的资源与中海油占有的市场相结
合，将会产生巨大的经济效 益（该并购最后无果而终）。
(2)并购后不能很好地进行企业整合。企业文化的整合是最基本、最核心，也是最困难的工
作。企 业文化是否能够完善地融为—体影响着企业生产运营的各个方面。如果并购企业与被并购
企业在企业文化 上存在很大的差异，企业并购以后，被并购企业的员工不喜欢并购企业的管理作
风，并购后的企业便很难 管理，而且会严重影响企业的效益。
(3)支付过高的并购费用。
对并购对象的价值进行评估，可采用以下几种方法：
①市盈率法，将目标企业的每股收益与收购方(如果双方是可比较的)的市盈率相乘，或与目标
企业 处于同行业运行良好的企业的市盈率相乘。这样就为评估目标企业的最大价值提供了一项指
引。
②目标企业的股票现价，这可能是股东愿意接受的最低价。一般股东希望能得到一个高于现价
的溢价。
③净资产价值(包括品牌)，这是股东愿意接受的另一个最低价，但是可能更适用于拥有大量资
产的 企业或计划对不良资产组进行分类时的情况。
④股票生息率，为股票的投资价值提供了一项指引。
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⑤现金流折现法，如果收购产生了现金流，则应当采用合适的折现率。
⑥投资回报率，根据投资回报率所估计出的未来利润对企业进行估值。
(4)跨国并购面临政治风险。对于跨国并购而言，规避政治风险日益成为企业国际化经营必须
重视 的首要问题。跨国公司在东道国遭遇政治风险由来已久，近年来中国跨国公司也正遭遇到越
来越多的东道 国的政治风险。中国企业跨国并购外国公司多次因遭遇政治风险而失败。
防范东道国的政治风险，具体措施可以考虑以下几点：
①加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统;
②采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础;
③实行企业当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦。
三、内部发展战略
1.内部发展战略的动因及缺点
动因
（1）开发新产品的过程使企业最深刻地了解市场及产品；
（2）不存在合适的收购对象；
（3）保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度；
（4）为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前；
（5）可能需要的代价较低，因为获得资产时无须为商誉支付额外的金额；
（6）可以避免收购中通常会产生的隐藏的或无法预测的损失；
（7）这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法；
（8）可以有计划地进行，易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊；
（9）风险较低。
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缺点
（1）与购买市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争；
（2）企业无法接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险；
（3）从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应；
（4）当市场的发展非常快时，内部发展会显得过于缓慢；
（5）可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。
2.内部发展战略的应用条件
(1)产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来;
(2)产业内现有企业的行为性障碍容易被制约;
(3)企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收
益。
克服进入障碍的能力往往表现在以下几个方面：
①企业现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性。
②企业进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。
③企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容。
如果内部发展能够改善销售渠道、公司形象、威胁防御等，从而对进入者的现有业务具有有利
的 影响，那么，即使新业务仅仅获取平均回报，从公司整体考虑，进入也是可行的。
四、企业战略联盟
1.企业战略联盟的基本特征
(1)从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”(边界模糊)。
科斯和 威廉姆森从交易费用理论出发，认为企业组织的存在是对市场交易费用的节约，企业和市
场是两种可以相 互替代的资源配置组织。战略联盟属于“中间组织”，联盟内交易是既非企业的，
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因为交易的组织不完全 依赖于某一企业的治理结构;亦非市场的，因为交易的进行也并不完全依赖
于市场价格机制。战略联盟的形 成模糊了企业和市场之间的具体界限。
(2)从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独
立的 基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系(关系松散、机动灵活)。这既不
同于组织内部的 行政隶属关系，也不同于组织与组织之间的市场交易关系。联盟企业之间的协作
关系主要表现为：
①相互往来的平等性;
②合作关系的长期性;
③整体利益的互补性;
④组织形式的开放性。
(3)从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为(运作高效)。它并不是对瞬间变化所
做出的 应急反应，而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。因此，联合行为注重从战略的
高度改善联盟共 有的经营环境和经营条件。
2.企业战略联盟形成的动因
促使企业建立战略联盟有许多直接的动因。根据近年来企业战略联盟的实践和发展，可把促使
战 略联盟形成的主要动因归结为以下六个方面：
(1)促进技术创新
(2)避免经营风险
(3)避免或减少竞争
(4)实现资源互补
(5)开拓新的市场
(6)降低协调成本
3.企业战略联盟的主要类型
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从股权参与和契约联结的方式角度来看，可以将企业战略联盟归纳为以下几种重要类型。
(1)合资企业。合资企业是战略联盟最常见的一种类型。它是指将各自不同的资产组合在一起
进行 生产，共担风险和共享收益。
(2)相互持股投资。相互持股是指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份;这种战
略联 盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。
(3)功能性协议。这是一种契约式的战略联盟，与前面两种有股权参与的方式明显不同，它主
要是 指企业之间决定在某些具体的领域进行合作。最常见的形式包括：
①技术性协议：联盟成员间相互交流技术资料，通过“知识”的学习来增强竞争实力。
②研究开发合作协议：分享现成的科研成果、共同使用科研设施和生产能力，在联盟内注入各
种 优势，共同开发新产品。
③生产营销协议：通过制定协议，共同生产和销售某一产品，这种协议并不给联盟内各成员带
来 资产、组织结构和管理方式的变化，仅仅通过协议规定合作项目、完成时间等内容。成员之间
仍然保持着 各自的独立性，甚至在协议之外仍然相互竞争。
④产业协调协议：建立全面协作与分工的产业联盟体系，多见于高科技产业中。
相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有
联 盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟有更大的优越
性：
(1)股权式战略联盟要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和
利益 分配均有严格规定，而契约式战略联盟无须组成经济实体和固定的组织机构，结构比较松
散，协议本身在 某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”。
(2)股权式战略联盟各方按出资比例有主次之分，且对各方的资金、技术水平、市场规模、人
员配 备等有明确规定，股权大小决定发言权的大小;而契约式战略联盟各方一般都处于平等和相互
依赖的地位， 相对保持经营上的独立性。
(3)在利益分配上，股权式战略联盟按出资比例分成，合资各方的利益体现在最后的分配上，
而契 约式战略联盟中各方可以根据自己的情况，在各自承担的工作环节上进行经营活动，取得自
己的利益。
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(4)股权式战略联盟的初始投入较大，转置成本(即转换成本)较高，撤离难，灵活性差，风险
大，政 府的政策限制也很严格，而契约式战略联盟则可避开这些问题。
与此同时，股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增
强 双方的信任感和责任感，合作更能持久;契约式战略联盟的先天不足则在于，企业对联盟的控制
能力差，松 散的组织缺乏稳定性和长远利益，联盟内成员之间的沟通不充分，组织效率低下等。
第四节 影响发展战略定位的主要因素
一、影响发展战略定位的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业发展战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
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市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业发展战略失败的三因素
对于发展战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于发展战略误区的存在，导致中小
企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
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三、企业发展战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业发展战略的规划需
要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第二章 市场调研：2019 年中国高性能铝合金行业发展现状、特
征、阶段研究
第一节 高性能铝合金概述
高性能铝合金产品具有较高技术含量和经济附加值，产品用途广泛。
高性能铝合金行业为有色金属压延加工工业中的铝加工行业，目前产品主要涉及核能领域。
按照我国国民经济行业分类标准和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，高性能铝合
金属于“C67 有色金属冶炼及压延加工业”中的“C6760 有色金属压延加工业”，具体而言，高性
能铝合金的行业是有色金属压延加工业的子行业铝合金加工行业。
第二节 我国高性能铝合金行业监管体制与发展特征
一、行业管理体制及主管部门
铝加工行业是充分竞争性行业，目前行业的宏观管理职能由国家发改委承担，主要负责制定产
业政策，指导技术改造等。铝加工业的行业管理机构是中国有色金属加工工业协会，主要管理职能
包括根据国家政策法规，制定并监督执行行规、行约，规范行业行为，协调同行价格争议，维护公
平竞争；通过调查研究为政府制定行业发展规划、产业政策、有关法律法规提出意见和建议；协助
政府主管部门制定、修订本行业国家标准，负责本行业标准的制定、修订和实施监督等。
此外，国家发改委通过不定期发布《产业结构调整指导目录》，列明各行业中鼓励、限制和淘
汰类的技术和项目，对行业的发展进行宏观调控。
二、行业法律法规及政策
铝合金加工制造行业作为国民经济发展的基础产业，受到国家产业政策的大力推动，属于国家
鼓励发展行业，影响本行业发展的主要政策如下：
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其中，对铝加工行业的主要鼓励、扶持内容有：
（1）2006年 4月，国家发改委、财政部等九部委下发的《关于加快铝工业结构调整指导意见
的通知》中，提出以转变铝工业增长方式为中心，以结构调整为重点，推动企业技术装备水平的提
高和产品结构的升级，增加高附加值加工材比重，增强先进铝加工装备设计制造能力，开发高附加
值铝加工材产品。
（2）2007年 10月，为加快铝工业结构调整，规范投资行为，促进行业持续协调健康发展和
节能减排目标的实现，根据国家有关法律法规和产业政策，国家发改委制定了《铝行业准入条
件》，该规定从企业布局及规模和外部条件要求、工艺和装备、能源消耗、资源消耗及综合利用、
环境保护和土地复垦、安全生产与职业危害、监督管理等方面对铝行业的进入标准进行了规定。
（3）2008年 4月，科技部等国家 3部委联合出台的《国家重点支持的高新技术领域》指出高
强度、高韧性、耐腐蚀铝合金属国家重点支持的高新技术领域。
（4）2009年 12月，黑龙江省人民政府印发了《黑龙江省新材料产业发展规划》，该发展规划
提出集中建设哈尔滨国家铝镁合金新材料产业化基地，以哈尔滨国家铝镁合金新材料产业化基地内
骨干企业为依托，加快超大规格铝板带材生产线改造项目建设，增加铝镁合金型材、铸件、精密件
规格品种，延伸产业链；巩固高技术加工产品市场优势地位，保持合金板在国内领先地位，发展大
规格铝型材、管材和锻件制品，重点发展高精板、带材、中厚板材、挤压环锻材等高附加值产品，
同时采用高新技术发展铝镁粉制品和铝镁合金制品。
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（5）2011年 6月，国家发展改革委等五部委联合发布《当前优先发展的高技术产业化重点领
域指南（2011年度）》指出，新材料产业的“高性能镁、铝、钛合金材料”（列 41 类）和先进能源
产业中的“核电及核燃料循环”（列 74 类）为当前优先发展的高技术产业化重点领域，其内容包
括高性能铝合金及其复合材料，铀浓缩技术及关键设备以及先进乏燃料后处理技术等。
（6）2011年 12月，工业和信息化部出台的《有色金属工业“十二五”发展规划》和《铝工
业“十二五”发展专项规划》指出，要开展高强度铝合金品种开发，以满足航空及国防科技工业对
高性能铝合金材料的要求；同时，鼓励加工企业进一步延伸产业链，向铝部件制造方向发展，为下
游制造业提供加工部件及服务。
（7）2012年 1月，国家发改委所制定的《新材料产业“十二五”发展规划》指出，要以轻
质、高强、耐高温、耐腐蚀、耐疲劳为发展方向，发展高性能铝合金。
三、行业技术水平及技术特点
（一）全球铝加工行业技术水平及技术特点
全球铝加工行业发展较晚，20 世纪 40 年代，全球铝加工行业才正式起步。近十多年来，世
界铝加工产业发展十分迅猛，技术水平得到空前提高，成了很多国家和地区的支柱产业之一。目前
铝合金已广泛应用于人们生产生活的各个领域，成为不可或缺的金属产品；与此同时，铝加工技术
及工艺、产品及质量也出现了日新月异的变化。
在铝加工技术及工艺方面，国外厂商十分重视技术研发，铝加工技术水平及工艺流程不断推陈
出新，加工工艺、热处理工艺和表面处理工艺的不断改进和完善，并朝着节能降耗、精简连续、高
速高效、广谱交叉的方向发展；同时，国外厂商对加工工具和模具的结构设计、材质选择也十分重
视，铝加工装备更新换代也非常快，其更新周期一般为 10 年左右，加工设备一直朝着大型化、精
密化、紧凑化、成套化、自动化方向发展。铝加工技术及工艺水平的不断提高和加工设备的不断更
新使得产品的质量水平和寿命得到了极大的提高。
在产品的更新换代方面，随着科技的进步、经济社会的发展以及人们生活水平的提高，很多传
统的和低档的产品被逐渐淘汰，而新型的高档高科技产品不断涌现。为适应产品结构的大调整，国
外铝加工企业一方面十分重视科技研发，另一方面，不断调整体制和机制，全面实现企业管理的自
动化和现代化，以满足社会发展和市场变化的需要。
（二）国内铝加工行业技术水平及技术特点
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（1）我国铝加工行业技术及装备水平不断提高，但整体技术水平仍然较低
随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，对铝及铝合金质量和使用特性的要求越来越高，
我国铝加工行业的技术及装备水平也在不断提高。在熔铸技术方面，经过几十年的发展，我国铝及
铝合金熔铸技术有了长足的发展，部分熔铸装备水平也已达到国际先进水平；在挤压技术方面，近
年来，不少厂家自国外引进了高水平的挤压生产线，国内的一些挤压机制造厂家研制出了水平较高
的生产线，大大缩小了与国外的差距；在锻造技术方面，目前我国自行设计正在制造 800MN 和
1000MN 的巨型模锻机，投产以后将促进我国锻压技术的提高，这将促使我国实现从锻造大国向锻
造强国的跨越。
虽然目前全行业装机水平已达到一定高度，但我国铝加工行业因基础研究、科技创新及自主开
发能力较弱，不仅加工技术和工艺大大落后于发达国家，而且装备的自主设计制造水平仍然较低，
高精度设备和控制仪表主要还是靠进口。依靠进口可以使装机水平迅速得到提高，但仍然难产高精
度产品，目前国内只有少数厂家能够生产高合金化、高档次、高附加值的产品。
整体来看，国内铝加工行业技术和工艺相对落后、装备的自主设计制造水平较低以及高精尖产
品加工能力不足导致行业的整体技术水平仍然较低。
（2）研究和开发方面的投入不足，创新能力受到限制
虽然我国的铝加工行业有了很大的发展，从产能上已成为铝加工大国，但还不是铝加工强国，
原因是由于我国在高端产品的研发方面投入严重不足，导致产品的整体技术水平严重滞后。
目前，铝合金产品的研发仍然是以跟踪、仿制、引进技术消化吸收为主，真正有自主知识产权
的成果、技术和产品较少，例如在国际合金注册协会注册的加工用变形铝合金常用品种 442 个，
其中美国 255 个，占 %，而中国仅有 2 个。研究及开发方面的投入不足使得创新能力受限，
国内低端铝合金产品产能过剩而高端铝合金产品严重不足导致我国长期以来出口中低档产品而进口
高精尖产品的问题没有根本解决。
（数据来源：《世界有色金属》2011 年第 12 期）
随着汽车、轨道交通、船舶和电子电力等传统领域对铝合金产品的质量和性能要求逐步提高，
以及核能、航空航天、国防军工等高端领域对高附加值产品需求的不断旺盛，进一步加大研发投
入，不断提高创新能力成为目前我国铝加工行业发展的关键。
四、专用设备用铝合金材料行业技术水平
专用设备的高性能以及特殊要求，对为其配套的铝合金材料也提出了更高的性能要求：一是要
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求的性能指标远远高于国家标准的要求，其中主结构材料的强度要求是目前世界上变形铝合金中最
高的；二是对铝合金的纯净化要求高；三是对零件机械加工后变形尺寸公差要求特别严；四是必须
按照用户的专用标准生产和检验。
目前，专用设备在国外只有少数国家能工业化生产，产品的制造技术和材料技术均具有很高的
技术含量。近年来，我国采用高强铝合金作为主要制造材料的专用设备的发展速度非常快，相关技
术已处于国际先进水平，成为世界上极少数掌握这一技术的国家之一。
五、行业经营模式及特点
高端铝合金加工企业的经营模式一般为根据订单采购原料、生产、销售，电解铝赚取加工费。
该种模式可以有效的化解上游原材料价格的异动对企业带来的成本风险；此外，由于品牌、质量、
客户乃至技术专利等的不同，相同产品的加工费也会有较大不同。加工费的高低主要取决于加工的
难易程度和技术含量；。
六、行业的周期性、季节性和区域性
（1）行业区域性特征明显
在铝加工行业方面，经过十几年的快速发展，我国铝加工工业基本形成了华南（广东）、华东
（江浙鲁）、东北（辽宁）等三大产业集群，聚集了中国 80%以上的铝加工企业，形成了巨大的集
群效应。其中广东地区企业是国内铝加工行业的先行者，产品以建筑型材为主，产量约占全国总产
量的 40%，是国内规模最大的铝加工行业产业集群。山东、辽宁及吉林等地，相关企业起点高，且
具有产业配套优势，是国内铝加工行业的后起之秀。
在核燃料加工专用设备行业方面，由于核能相关的行业历来属于国家指定生产的行业，因战略
性需要，行业内企业少且较为集中，基本上处于华北和西北等地。
（2）行业的周期性、季节性
工业用铝加工行业下游行业众多，不存在明显的周期性及季节性；核燃料加工专用设备行业也
不受季节性因素和周期性因素的影响。
第三节 2018-2019 年中国高性能铝合金行业发展情况分析
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一、全球铝加工行业概况
全球铝加工行业发展历史较短，1940年全球的铝产量仅 1Mt，由于其金属性能具有一系列无可
比拟的优点，产业发展十分迅速，1970年猛增至 10Mt，1985年达 20Mt，而现在已超过 40Mt。原
铝的 85%以上被加工成板、带、条、箔、管、棒、型、线、自由锻件、模锻件、粉材、铸件、压铸
件、冲压件等各类半成品和成品，广泛用于国民经济的各行各业和人民生活各个方面。二战以前，
铝材主要用于军事目标；二战以后到 60年代，为了医治战争创伤和美化城市建筑，铝材被广泛用
于民用建筑结构和门窗，其用量占世界原铝产量 25%以上；20世纪 70～80年代，铝材被广泛用作
硬包装（如各种罐体和容器等）和软包装（如医药、化装品、食品的铝箔包装）材料，用量高峰期
达原铝产量的 23%以上，几乎与建筑用铝材相当；20世纪 90年代以后，由于节能和环保的要求，
铝材开始广泛用于交通运输、机械制造、家用电器等工业领域。
随着铝加工技术的提升，铝合金所具有的质轻、比强度高、导热导电性能好、耐腐蚀等优良特
性越来越明显，铝材在全球工业领域的应用日益广泛。目前铝合金产品已广泛应用于汽车、机械制
造、仪器仪表、家用电器、化工、电子、电力、建筑、包装、装饰等传统领域，同时轨道交通、航
空航天、国防军工及核能等高端领域对铝合金的需求也越来越高。
二、我国铝加工行业概况
（1）我国铝加工行业起步晚，技术水平较低
1949年以前，我国铝合金加工业几乎是空白，根本谈不上装机水平、工艺技术的先进性；
1956年我国第一家大型综合性铝加工企业--东北轻合金加工厂正式投产，初步形成了从采矿、冶
炼到加工的完整的铝工业体系，为开拓和发展铝加工业奠定了良好的基础；1968年至 1977年为我
国铝加工业的开拓阶段，我国自行设计制造并安装的西北铝加工厂和西南铝加工厂分别于 1968年
和 1970年相继投产，从而依靠自力更生完成了我国铝加工企业的较合理的布局。
1978～1992年是中国铝加工业的振兴与大发展时期。该期间我国铝加工的规模和技术都有了
长足的进步，大大缩短了与国际先进水平的差距。
1994年以后，中国的铝加工技术日臻成熟，生产规模、工艺装备、技术和质量水平以及科技
开发等步入了一个更高层次的发展阶段，开始与国际铝加工接轨。
尽管如此，我国铝加工行业大部分设备与技术水平仍然较低。例如在铝板带材加工方面，由于
供坯能力、精整设施不配套等因素限制，我国整体水平与工业发达国家大致相差 15年；在铝挤压
加工方面，我国目前的铝型材工业一方面是小挤压机和小型材大量过剩，另一方面是工业用结构型
材十分短缺，工业型材挤压生产线是行业需要建设和发展的重点；在铝锻件加工方面，铝合金锻件
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品种相对较少，工艺装备的自动化水平和工艺技术水平也相对落后，不能满足国内、外市场对铝合
金锻件日益增长的消费需求和轻量化要求。
（2）我国铝合金产品消费潜力巨大，市场前景广阔
我国传统的铝合金消费领域是日用精铝制品和机械、家电等行业。从 90年代中期开始，我国
的铝消费量开始随着经济的增长而加速增长，国内铝材需求增长率约为 GDP增长率的 3倍。目前中
国人均用铝量约为 10千克，而美国、日本、德国的人均用铝量已分别达到 35千克、33千克和
千克，我国人均用铝量远低于世界发达国家水平且不足发达国家的 1/3，可见中国铝材消费市
场空间巨大。（资料来源：中国有色金属加工工业协会、《中国铝业》）随着我国城市化和工业化的
迅猛发展，预计未来我国人均用铝量可望继续扩大；同时，随着经济和科技的进一步发展，核能、
航空航天、交通运输业、建筑业和电力行业的铝需求量将大幅提高，铝材消费将重点转入高端领域
和新兴消费领域。
可以预见，在未来很长一段时间内，随着我国经济和科技的快速发展，以及工业化、城镇化的
持续推进，我国作为全球制造中心、采购中心的地位将日益巩固，这将进一步推动国内铝材消费需
求的增长和高端铝加工业的发展，铝材潜在的市场前景将更加广阔。
（3）我国铝加工行业将继续保持增长态势
2000年我国铝加工材总产量只有 200万吨，2013年达到 2,万吨，是 2000年的
倍。从 2005年到 2012年，我国铝加工材产量从 2005年的 万吨增长到 2013年的 2,
万吨，年均复合增长率达 ％，就是在 2008年和 2009年全球金融危机影响下，仍实现了全球
唯一地区的高增长。
数据来源：中国有色金属工业统计资料汇编
在铝挤压加工业方面，我国目前约有 700 家铝材挤压企业，铝挤压材总产量已从 2005 年的
万吨达到 2013 年的 1, 万吨，增幅达 %；其中工业用铝挤压材产量已从 2005
年的 万吨增长到 2013 年的 万吨，增幅达 %，其消费占比已由 2005 年的
%上升至 2013 年的 %。预计未来，随着我国工业的不断发展，传统工业领域和高端装备
制造业对工业用铝材需求的不断扩大，我国工业用铝材的产能和产量将不断突破新高，同时，消费
量也将快速增长，并且中高端铝材产品将成为市场消费的主要增长点。
数据来源：中国有色金属工业统计资料汇编
在铝锻件加工业方面，由于锻造工艺所生产出来的铝合金产品机械性能更好，重量更轻，对铸
造和挤压产品具有较强的替代性，主要应用于对铝材性能要求较高的工业领域；同时，由于锻件对
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锻造技术和设备水平的要求较高，我国目前的铝锻件行业生产能力较弱，产量较少，价格相对较为
昂贵。近年来，随着轨道交通、船舶舰艇、航空航天以及核能设备等高端装备制造业的不断发展，
我国铝锻件的市场需求和产量不断创造新高，铝锻件的产量已由 2005 年的 万吨上升到 2013
年的 6 万吨，年均复合增长率达 %。
数据来源：中国有色金属工业统计资料汇编
预计未来，随着高端装备制造业的进一步发展，以及锻造技术和设备水平的不断升级，我国铝
锻件的产量和市场需求也将大幅提高。
（4）技术进步和新产品研发推动产业升级
通过多年的研究、开发和引进，我国铝加工产业取得多项重要科技成果，突破了很多关键工艺
技术难题，传统的铝加工工艺技术被打破，先进的连续铸轧、冷轧、热轧、冷热连轧、精轧、挤压
等铝加工技术被广泛采用，具备了开发生产各种高端铝材的能力。
在技术进步推动下，我国企业已形成了生产多种高端产品的能力，包括电力电容器行业所用
以下超薄铝箔、对冲制性能要求很高的制罐坯料、高档 CTP 印刷版板基、轨道交通和各
种工业用大规格复杂截面型材、航空航天及核领域所需的高性能铝合金等对工艺技术、技术装备、
产品性能都有极其严格标准和要求的高端产品；同时，我国还在军用铝合金材料研制、大型铝合金
型材挤压成套工模具研究开发与生产应用、高性能铝及铝合金晶粒细化剂等铝加工产业的重要领域
取得了突破性进展。
技术进步和新产品研发推动了产业升级，带动了我国高端铝材完全依赖进口的局面的改变。
“十五”期间，国内出口铝材多半是中低端产品，而高端铝箔、高精铝板带、大规格工业型材等则
主要依赖进口；到“十一五”，高端铝材出口上升了 3 个百分点，进口却降低了 5 个多百分点。
（数据来源：《中国有色金属报》2011 年 12 月）
产业整体技术装备水平的提升，缩短了我国铝加工行业与世界一流水平差距，推动了产业的升
级，保证了我国铝加工产业大国的地位。
（5）高性能铝合金产品的市场前景将更加广阔
2011 年 6 月出台的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011 年度）》
指出，核能、航空航天、先进制造和新材料等高尖端领域属国家当前优先发展的高技术产业；
同时，《铝工业“十二五”发展规划》指出要以轻质、高强、大规格、耐高温、耐腐蚀为产品发展
方向，发展高性能铝合金及其深加工产品和工艺，加快开展高强度铝合金品种开发，满足航空及国
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防科技工业对高性能铝合金材料的要求；此外，随着交通运输业、电子电力业和机械制造业对高附
加值铝材需求的不断增加，高性能铝合金材料在我国工业应用领域将不断拓宽。
预计未来，我国高性能铝合金产品的总消费量将逐年上升，其市场前景将更加广阔。
三、高性能铝合金细分行业概况
高性能铝合金的细分行业是核燃料加工专用设备用高性能铝合金材料加工制造业。
（一）核燃料加工专用设备及其用材简介
核燃料加工是核燃料循环中的某一个过程，核燃料循环是指核动力反应堆供应燃料和其后的所
有处理、处置过程的各个阶段，包括核燃料的采矿、加工提纯、化学转化、同位素浓缩、燃料元件
制造、原料在反应堆中使用、核燃料后处理、废物处理和处置等。
由于核燃料加工技术工艺复杂，因此需要研究、设计和制造专用设备。目前，能够作为专用设
备的材料包括铝材、钢材和铜材等。
其各自的优劣势及相互替代性分析如下：
依靠优异的导热、导电性能，铜材被广泛应用于电线电缆、散热器等行业，但其产量较低、价
格较高，应用不及钢材广泛。
相比较于钢材和铜材，铝合金材料具有密度低、比强度高、导热导电性能较好、易加工、综合
性能好、有利于轻量化和节能、便于回收再利用等特点，更适宜于作为专用设备的制造材料。
目前，我国专用设备 80%以上的结构材料为高性能铝合金材料，采用的高性能铝合金材料有
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7000 系、2000 系和 6000 系等热处理可强化的铝合金。
（二）我国核燃料加工专用设备行业概况
（1）我国核燃料加工专用设备制造技术已处于国际先进水平
多年来，我国对专用设备进行不断地研制，并已取得了突破性和实质性的进展，产能提升工作
取得了重要阶段性成果，这标志着我国在核燃料加工专用设备制造方面迈上了一个新的台阶。我国
已经研制成功并实现工业应用，使我国成为世界上少数实现工业化生产的国家之一，其制造技术已
处于国际先进水平。
（2）政策面的有力扶持成为行业发展的最大推动力
核燃料产业是核工业发展的重要组成部分，也是保证核电供料的关键环节，而核燃料加工专用
设备的制造又是该关键环节的重要组成部分。
目前，在核工业发展实施“转型升级”战略（即以核电发展为龙头，以核燃料循环产业为支
撑，强化核科技基础能力建设，提高自主创新能力和产业发展能力，加速核技术应用产业化）的背
景下，国家已出台一系列政策予以大力支持，例如在《国家重点支持的高新技术领域》中，同位素
浓缩技术及关键设备、高性能燃料零件技术、铀钚混合氧化物燃料技术，先进乏燃料后处理技术等
属于国家重点支持的高新技术；在《产业结构调整指导目录(2011 年本)》，先进的同位素分离技术
开发与设备制造被列为鼓励类项目；在《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011 年
度）》中，先进能源产业中的“核电及核燃料循环”（列 74 类）被列为当前优先发展的高技术产业
化重点领域。
政策面的有力扶持带来了行业内企业的快速发展，成为行业内企业发展的最大推动力。
第四节 2018-2019 年我国高性能铝合金行业竞争格局分析
一、行业竞争格局与市场化程度分析
（1）铝加工行业处于充分竞争状态
目前，我国铝加工行业生产企业众多，产业集中度较低。截止到 2013 年底，中国约有 1,115
家铝加工企业，全年总产量约 2, 万吨，年平均产量 万吨/家，平均规模偏小，小企业
较多，在低附加值产品领域存在过度竞争的状况。
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（2）专用设备用铝合金材料行业处于不完全竞争状态
由于专用设备与核安全及核能的应用密切相关，目前全世界只有少数国家掌握相关的生产制造
技术，所以该专用设备制造行业一直属国家指定生产的行业，其产业集中度很高；同时，国内供应
专用设备用铝合金材料的厂商实行遴选供应商制，目前只有三家参研单位被遴选为专用设备用铝合
金材料的供应商，行业进入壁垒较高，该细分行业处于不完全竞争状态。
二、细分行业内的主要企业及其市场份额
我国核燃料加工专用设备的研发一直由国家指定单位进行，并由该单位组织相关领域内的大
学、科研机构和铝加工企业研发该专用设备用铝合金材料。鉴于专用设备制造技术的先进性以及行
业的重要性，只有参与该专用设备用铝合金材料研发的单位才有可能成为该行业内的高性能铝合金
材料供应商。中飞股份作为主要参研单位之一，已于 2008 年被遴选为该领域内的主要供应商之
一。
目前，通过遴选并成为专用设备用铝合金材料的合格供应商有三家，任何配套加工零部件的公
司只允许在这三家供应商中订货，主要是基于保证零件质量处于可控状态。
（1）竞争对手目前所占的市场分额
目前专用设备用铝合金材料涉及多种规格品种的高性能铝合金材料，公司已掌握该设备用系列
高性能铝合金材料的全部生产技术。随着生产设备的逐步完善和客户需求的增加，公司将向客户提
供所有规格品种的高性能铝合金材料。
在专用设备用铝合金材料的销售方面，中飞股份 2014 年为该行业提供产品的销售额占市场采
购总额比约为 38%，而西北铝和北京 621 所合计占比约为 62%。
（2）三方各自所占的市场份额变动情况
近三年，三方给下游客户所供应的高性能铝合金材料价值大约各占总需求的三分之一；未来三
方所占市场份额的变动情况将取决于供应商各自的经营管理水平、生产的成本和产品的质量等，即
供应商的经营管理水平越高，成本越合理，质量越高，其所占的市场份额会越高。
三、进入铝加工行业的主要障碍
（1）政策壁垒
为加快产业结构调整，促进铝工业的持续健康发展，同时加强环境保护，综合利用资源，促进
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节能减排目标的实现，2007 年国家制定《铝行业准入条件》、《关于加快铝工业结构调整指导意见
的通知》等相关政策，从企业布局及规模和外部条件要求、工艺及装备、能源消耗、资源利用、环
境保护、监督管理等诸多方面对铝行业设立准入条件，提高铝行业的进入门槛，规范铝行业的投资
行为。
相关政策的出台使得新建铝加工项目在布局、规模、技术工艺及设备、能源消耗等方面的准入
条件更加严格，新进入者必须建成高起点的专业化生产企业才有立足之地。
（2）研发和技术壁垒
铝加工涉及合金化技术、熔铸技术、压延加工技术（轧制、挤压、锻造、连铸连轧等）、热处
理技术、工模具设计与制造、分析检验技术，以及设备、安全、环保等方面的专业技术，因此对技
术和生产经验积累的要求很高。行业技术和工艺并非简单的引进和简单模仿就可以获得，而是需要
长时间研制、开发、消化吸收、积累才能掌握；另外，生产经验的积累也需要经历一个长期的过
程，并且需要专业齐全的技术人员和技术工人团队，以及独立的研发机构和研发队伍。
随着铝加工技术的提升，铝合金性能越来越高，不仅传统领域对铝合金的性能和标准有更高的
要求，而且核能、航空航天、国防军工等高端领域对高性能铝合金的性能要求也越来越高，铝加工
企业时刻面临较大的技术创新和产品升级压力。
在技术起关键作用的大背景下，行业内领先企业经过多年发展，已具备较强的技术创新和产品
升级能力，能够根据市场变化和客户需求，迅速开发出符合适应市场需求的产品；对于新进入者而
言，更是需要有强大的技术背景做支持，特别是在高性能铝合金领域，没有强大的技术研发能力根
本无法涉足。
（3）资金壁垒
从行业特征看，铝加工行业属于资金密集性行业，需要大量的固定资产投入，此外维持生产运
行也需要大量的流动资金，对企业的资金实力有很高要求。随着国家对铝加工行业的准入门槛的进
一步提高，新进入者的投资资金需求将十分庞大，因此资金也构成新入者的进入壁垒。
（4）进入中飞股份涉及的细分市场的壁垒
核燃料加工专用设备是国家重点工程项目，该工程项目由相对封闭的研发配套单位共同完成，
中飞股份属该专用设备用高性能铝合金材料重要的参研单位之一。
在技术方面，专用设备用铝合金材料具有很高的技术水平和先进性，参研单位研发生产的与该
专用设备相关的产品都固定供给需方，参研单位以外的厂商很难进入该领域。由于产品性能特殊，
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行业内企业必须掌握化学成分调控技术、熔铸技术、均匀化技术、锻造技术、挤压技术、热处理技
术等，其技术指标远远高于国家标准，技术标准独特，没有长时间的跟踪研发根本无法掌握专有技
术及工艺。
在资本方面，铝加工行业属于资金投入量很大的行业，企业运营所需的固定资产（如挤压机、
锻造和铸造设备等）投资金额均较大。一般情况下，行业内新入企业均需要大量的固定资产投资。
中飞股份作为我国专用设备行业合格的高性能铝合金材料供应商，具备很强的行业先入优势和较高
的技术水平。在企业成立初期，资金投入不大的情况下，公司可以利用外协加工的方式解决设备短
缺的问题。未来，为进一步提升公司产品的技术水平和盈利能力，继续加大固定资产投资成为公司
未来发展壮大的必然趋势。
总之，中飞股份所处的细分行业属于技术密集型和资本密集型行业，不仅面临很高的技术壁垒
和资金壁垒，还面临因特殊行业要求而形成的行业资质壁垒。正因为这些壁垒的存在，一般企业很
难进入。
四、行业竞争趋势
纵观国内外铝加工行业的发展历程，资金、技术、质量是驱动行业内企业核心竞争力的三驾马
车。在行业经历由分散竞争向集中竞争过渡的背景下，在资金、技术、质量三大要素上实现差异化
和专业化的企业将能够迅速获得竞争优势，提升市场地位。
第五节 企业案例分析：中飞股份
一、公司的主营业务及主要产品
1、公司的主营业务概况
公司的主营业务为高性能铝合金材料及机加工产品的研发、生产和销售；按照业务类别的不
同，公司的主营业务可分为制造类业务和贸易类业务，同时有少量的受托加工业务。
在制造类业务方面，公司通过采用自主研发的技术和工艺流程，生产出高性能铝合金材料及其
机加工产品，以满足不同行业或设备需求。公司制造类产品主要分为高性能铝合金锻件和机加工
件，产品具有高强、高韧、耐腐蚀等特性，可广泛用于核能、航空、航天、军工、电子、交通运
输、机械设备制造等行业。
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在贸易类业务方面，公司作为核燃料加工专用设备制造领域三家合格供应商之一，凭借贸易类
业务满足核领域对高性能铝合金材料的市场需求。
在受托加工业务方面，公司凭借较强的机加工件生产能力，为客户提供受托加工业务。
目前，公司制造类产品和贸易类产品主要应用于专用设备制造行业，即按照该行业要求的品种
规格和技术标准，为专用设备提供高性能（高强、高韧、耐腐蚀）铝合金材料和机加工零部件。
2、公司的主要产品及用途情况
公司产品主要包括制造类产品和贸易类产品，制造类产品包括铝合金模锻件和机加工件，贸易
类产品主要分为铝棒材、铝管材、铝型材和铝板材等。供应商的原材料是铝扁锭和铝铸棒，中飞股
份母公司的原材料是铝铸棒和铝挤压棒（锻件原料，可合称铝棒材），它们均是一个层级的原材
料；采用上述原材料，利用轧机、挤压机、锻压机和热处理炉等设备分别生产出的铝板材、铝带
材、铝箔材、铝管材、铝棒材和铝型材，以及铝锻件均是最终成品，它们是一个层级的最终成品。
而上述的最终成品中，贸易产品和直销锻造产品是中飞股份客户的原材料，贸易产品和铝锻件
是中飞股份宝鸡子公司的原材料，它们是一个层级的原材料；采用上述原材料，利用数控车床和加
工中心等设备生产出的各种铝合金机加件均是最终成品，它们是一个层级的最终成品；中核机械是
最终用户，这些铝合金机加件将用于组装核燃料加工专用设备。
（1）公司制造类产品及用途
公司制造类产品主要包括高性能铝合金锻件和机加工件。
①高性能铝合金锻件产品主要是利用铝合金铸棒和挤压棒，采用液压机、热处理炉等设备，通
过锻造和热处理等生产工艺生产出符合“GJB2351-95、BGBn223-84”标准的铝合金模锻件，产品具
有力学性能高于国家标准的特点，主要销售给中核集团成员单位及其配套厂商用于生产核燃料加工
专用设备零部件。
公司生产的锻件既可以直接对外销售，也可以在公司内部用于生产机加工件。
②高性能铝合金机加工件主要是利用铝合金模锻件、管材、棒材和板材等，采用数控车床和加
工中心等设备，通过车、铣、钻等工艺生产出铝合金机加件，产品具有精度高、公差严等特点，主
要销售给中核机械用于生产核燃料加工专用设备。
（2）公司贸易类产品及用途
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公司贸易类产品是指不需要经过中飞股份生产、加工过程，从上游供应商采购并直接销售给下
游客户的产品。
公司贸易类产品种类繁多，大体可分为铝型材、铝棒材、铝管材和铝板材等。
公司贸易类产品主要销售给中核集团成员单位及其配套厂商，用于生产核燃料加工专用设备零
部件；同时有少量贸易类产品销售到非核领域。募投项目投产后，公司大部分贸易类产品将转为为
自产。
二、主要经营模式
1、采购模式
公司针对不同的业务类别采取不同的采购模式，即公司的采购模式可分为制造类业务采购模式
和贸易类业务采购模式。
（1）制造类业务采购模式
在采购方式方面，对于制造类产品，公司采用“以销定产、以产定购”方式，即根据客户订
单、原材料价格、经济订货量、生产计划，以及库存情况等制定采购计划，并采用集中批量采购。
公司在制定采购计划时，在采购单据上就标明采购的产品为制造类的原材料或用于贸易的直销产
品，以避免混淆，便于财务分类核算归集。采购业务严格按照公司质量管理程序文件和其它有关规
定实施。
公司制造类产品采购的主要原材料为铝铸棒和铝挤压棒（合称铝棒材），为生产锻件的主要原
材料；采购的铝管材、铝棒材、铝型材和铝板材，为生产机加件的原材料，但其中铝管材和异型管
（合称铝管材），用量超过 80%以上，因此是生产机加件的主要原材料）。
公司制造类产品原材料的采购方式是向供应商直接采购，定价方式为“长江铝价格+加工费”，
其中电解铝价格参考长江有色金属现货铝的月加权平均价格确定。采购价格的确定符合铝加工行业
的一般特点。
在采购渠道方面，公司与主要供应商如东北轻合金有限公司、辽宁忠旺集团有限公司、山东兖
矿轻合金有限公司以及山东茌平恒信铝业有限公司等均建立了长期良好的合作关系，公司的原材料
供货渠道较为稳定。
在采购验收方面，公司按照与用户签订的技术协议和技术要求，以及国家标准对原材料进行入
厂检验，检验验收合格后才可入库。
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在备货政策方面，公司为了保证均衡生产，一般需要备足一个月的原材料。
在采购周期方面，公司一般根据生产计划提前三个月开始采购，原材料采购周期一般为三个
月。
对于采购结算，①在原材料和贸易类库存商品采购结算方面，由于公司采购长期集中在几大供
应商处，且采购批量较大，因此只有少量供应商要求支付一定比例的预付款，如山东荏平恒信铝业
有限公司，其他多数应供商对公司采取了支付一定比例的提货款，到货后给予一定的结算宽限的信
用政策；②在加工费结算方面，公司每月根据验收入库的外协加工产品数量与外协供应商进行对
账，对账一致后向公司开具加工费发票，公司在收到发票后 1 至 2 个月完成加工费款项的支付；
③公司主要付款方式采用银行承兑汇票、电汇、支票，超过 1 万元的采购基本没有使用现金结
算。
（2）贸易类业务采购模式
公司采用“以销定购”的定量采购原则，即公司根据下游客户的需求（包括数量和规格）和库
存情况，制定采购计划，并及时向上游客户直接采购商品。公司在制定采购计划时，在采购单据上
就标明采购的产品为制造类的原材料或用于贸易的直销产品，以避免混淆，便于财务进行成本归
集。
公司贸易类产品主要包括铝管材、铝棒材、铝型材和铝板材。
采购定价是在“长江铝价格+加工费”的基础上，并采取市场询价、同质比价原则综合考虑公
司的利润水平及相关成本与供应商协商定价，其中电解铝价格参考长江有色金属现货铝的月加权平
均价格确定。
在采购渠道和验收依据方面，公司贸易类业务的采购渠道和验收依据与制造类业务相同。
在备货政策方面，公司一般与客户签订一段时期的购货合同，并按照客户要求分次发货。在实
施采购时，一般会考虑经济订货批量和订货周期，一次或分次集中采购，因此会形成一定量的库
存。
在采购周期方面，公司一般根据客户的需求频率进行采购，采购周期一般为三个月。
在采购结算方面，公司贸易类业务的采购结算与制造类业务相同。
2、生产模式
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公司采取“以销定产”的生产模式。根据行业特性以及主要客户群体较为稳定的特点，公司每
年与下游客户签订产品销售合同，合同约定供需数量、规格、价格等，公司依据与客户签订的合同
及客户的采购惯例制定生产计划并组织实施。
生产计划的制定是根据公司年度及季（月）度经营目标来制定的。年度生产计划的制定是根据
公司年度生产经营目标、年度销售计划以及生产实际控制能力来制定的，以保证年度生产计划的合
理性和有效性；月度生产计划的制定是根据季（月）度经营目标、月度销售计划以及实际生产能力
来制定的。月度生产计划在每月执行时，会根据实际情况在不影响公司整体经营目标的前提下进行
适当调整，以满足实际需要。月度生产计划执行的控制方法是对相关执行部门设定生产计划完成率
来约束和考评，以保证月度、年度生产计划的有效执行。
报告期内，公司制造类产品和业务的生产模式可分为模锻件生产模式、机加件生产模式和受托
加工业务生产模式，不同生产模式存在差异。
（1）锻件生产模式
铝合金锻件是由中飞股份母公司来进行制造，生产部根据销售部转发的《销售订单》、生产车
间的实际生产情况和库存情况等，制定《生产计划》和《原材料需求计划》，生产部将《生产计
划》下达到生产车间，车间严格按照生产计划组织生产，供应部接到《原材料需求计划》后，结合
库存情况制定《原材料采购计划》，并实施采购。铝合金锻件一般以经济生产批次组织生产，其生
产周期为 2 个月。此外，还根据用户的需求情况保持 1～2 月销售量的库存。
在铝合金锻件生产过程中，其车皮、车边和酸碱洗（蚀洗）工序需要采取外协加工，而锯切、
锻造、淬火、矫直、时效、修伤、检验和包装工序则均由中飞股份自行加工完成。募投项目投产
后，锻件生产将不再存在外协加工。
中飞股份生产的锻件有五分之四以上用于直接销售给中核集团下属单位及其外协零件制造商用
于制造专用设备用机械零件，其余部分委托宝鸡子公司加工专用设备用机械零件。
（2）机加件生产模式
铝合金机加件大部分是由中飞股份宝鸡子公司来进行制造，宝鸡子公司生产部根据母公司与其
签署的《委托加工合同》，并结合自己的实际生产情况、库存等情况，制定《生产计划》和《原材
料需求计划》，宝鸡子公司生产部将《生产计划》下达到生产车间，车间严格按照生产计划组织生
产；而《原材料需求计划》转发母公司后，母公司负责供给原材料，原材料包括自产的铝合金锻
件，以及外购的铝合金管材和棒材。铝合金机加件一般以 1 万件为一经济生产批次组织生产，其
生产周期为 2 个月。此外，还根据用户的需求情况保持 1~2 月销售量的库存。
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报告期内，中飞股份宝鸡子公司在铝合金零件机械加工过程中，当粗加工工序出现生产窄口
时，采用外协加工形式解决，其余工序全部由其自行加工完成。随着中飞股份宝鸡子公司机械加工
生产线的不断完善，其加工能力有较大提高，其外协次数和数量越来越少。
（3）受托加工业务生产模式
受托加工业务一直是中飞股份宝鸡子公司开展的业务，受托加工业务比较复杂和零散，合同约
定的交货时间不一，一般从 1 个月到 4 个月，不易组织批量生产，经常是随时加工完，随时陆续
交货。中飞股份宝鸡子公司根据《委托加工合同》和用户供料情况制定生产计划，并严格组织执
行。
受托加工生产工序主要包括锯切、粗加工、精加工、去毛刺、检测、清洗、包装等，与公司机
加工件产品的生产步骤和工序类似。
3、销售模式
公司针对不同的业务采取不同的销售模式，即公司的销售模式分为制造类业务销售模式和贸易
类业务销售模式。
（1）制造类业务销售模式
公司制造类业务销售模式可分为核能领域销售模式和非核领域销售模式，不同产品领域的销售
模式存在不同。
①核能领域销售模式
公司获取客户和订单的方式，一是中核机械每年根据总需求量按比例向公司指派订单；二是老
客户重复订货，三是通过走访客户获取订单。报告期内，公司主要客户均为最终用户或配套商，销
售方式为直销方式，销售内容主要为铝合金锻件、挤压材和板材等。
在销售定价方面，价格形成初期销售价格的确定方式为“长江铝价格+加工费”，其中电解铝价
格参考上海长江有色金属现货铝的月加权平均价格确定，加工费的确定则要综合考虑技术要求、生
产工艺和生产成本等因素，并参考行业市场价格，再经过合同评审后确定出对外销售的基本价格，
最后通过与客户协商确定最终销售价格，此后一直维系这一定价体系。
在销售结算方式方面，公司对于核领域客户不收预付款，客户收货后进行验收，验收合格后，
公司根据收货回执开具发票确认收入，中核机械与公司的销售结算周期一般为 3 个月，其余客户
与公司的销售结算周期一般为 1～2 个月。给予客户的信用期限一般为 3～6 个月。在销售结算方
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面，公司一般采取支票、电汇或汇票等方式进行结算。
在物流方式方面，公司制造类产品生产完工入库后，公司将产品交付给第三方物流，由第三方
物流送货上门。运费大部分由公司承担，也有少量由客户承担。物流公司有客户指定和公司指定两
种。
在验收依据方面，客户对公司产品的验收一般是根据合同约定的技术条款和国家标准进行验
收。
在备货政策方面，公司本着均衡生产的原则，统筹安排生产任务，并按与客户达成的交货进度
和批量，一般备足 1～3 个月的货量。
在合同的执行周期方面，公司的合同执行周期一般包括从下订单到采购原材料（1～2 个月时
间）、组织生产（1～3 个月时间）、交货验收（半个月时间）、收回应收账款（1～3 个月时间），合
计约 4～10 个月时间。
②非核领域销售模式
公司一般通过市场调研获得用户需求信息，再与客户进行技术交流，达成订货意向后，由公司
组织合同评审，评审通过后与客户签订销售合同。报告期内，公司非核领域客户一般也均为最终用
户销售方式为直销方式，销售内容主要为铝合金锻件、挤压材和板材等。
在销售定价方面，销售价格的确定方式为“长江铝价格+加工费”，其中电解铝价格参考上海长
江有色金属现货铝的月加权平均价格确定，加工费的确定则要综合考虑技术要求、生产工艺和生产
成本等因素，并参考行业市场价格，再经过合同评审后确定出对外销售的基本价格，最后通过与客
户协商确定最终销售价格。
在销售结算方式方面，公司对于核领域客户一般预收一定的预付款，客户收货后进行验收，验
收合格后，公司根据收货回执开具发票确认收入，客户与公司的销售结算周期一般为 1～2 个月。
给予客户的信用期限一般为 1～3 个月。在销售结算方面，公司一般采取支票、电汇或汇票等方式
进行结算。
在物流方式、验收依据、以及合同的执行周期方面，公司非核领域销售模式与核能领域相同。
在备货政策方面，公司一般采用订单方式生产和销售，无需备货。
（2）贸易类业务销售模式
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公司贸易类业务采用“以需定销”的销售模式，即公司根据下游客户的需求（包括数量和规
格），及时向上游客户采购商品并直接销售给下游客户。在销售定价方面，核能领域与非核能领域
有所不同：在核能领域，公司贸易类产品销售定价方式与制造类产品基本相同；在非核能领域，公
司贸易类产品的销售定价一般采用“长江铝价+加工费”的方式与客户进行协商定价。
三、公司为专用设备用铝合金材料的合格供应商
1、公司成为专用设备用铝合金材料合格供应商的历程
专用设备的研发和制造是国家重点工程项目，其所使用的铝合金材料具有较高的技术水平、独
特的产品性能和专用的技术标准；同时，参与配套研发的单位在研发成功后，生产的与专用设备相
关的产品只能与中核机械做配套。
能够成为专用设备用铝合金材料的供应商，需经历一个严格和较长的过程：（1）供应商的研
发技术能力需经过专用设备制造厂商的评估并得到认可；（2）供应商参与过专用设备用高性能铝
合金材料的研发；（3）根据研发结果生产出小批量产品并通过专用设备制造厂商的复验、应用研
究、装机试验和鉴定；（4）通过专用设备制造厂商的评价及遴选，最终成为其合格供应商。
中飞股份自成立起就密切关注铝合金材料领域国家的政策取向及铝合金材料行业发展方向，确
定公司的发展战略为研发生产高性能铝合金材料，以满足核能、航空航天、国防军工等国家重点支
持领域的发展需要。因此，公司积极与中核集团下属研究院进行接触和联系，跟踪专用设备用铝合
金材料的研发和生产。凭借较强的技术研发能力，公司从 2007 年起组织并实施专用设备用铝合金
材料的研发，并于 2008 年成为中核机械专用设备用铝合金材料的合格供应商。之后，公司持续进
行新规格材料的研发，并通过中核集团下属研究院的评价。目前公司已掌握所有规格品种的专用设
备用高性能铝合金材料的生产技术。
2、核燃料加工专用设备用新规格材料情况
（1）新规格材料的研发背景
新规格材料是指较大规格的核燃料加工专用设备用主体结构材料，即 3 种规格 7000 系铝合金
精模锻件和 1 种规格管材。
由于新规格材料主要用于未来核燃料加工专用设备的主体结构，其规格尺寸较大，性能要求
严，因此需要研发新规格材料。
2010 年 5 月，中飞股份与中核集团下属研究院就“核燃料加工专用设备用 7000 系铝合金管
材和模锻件研制”项目签订技术开发合同，合同约定由中飞股份开展熔铸、挤压、等温锻造及热处
理工艺研究，提供符合技术指标和参数要求的 7000 系铝合金管材和模锻件试验件 100 套，并提交
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研究总结报告。作为专用设备制造领域配套研发单位和高性能铝合金材料合格供应商之一，中飞股
份积极参与新规格材料的研发。
（2）公司在新规格材料方面的研制情况
新规格材料的特点决定了研制该合金的难度和复杂性，中飞股份在该新规格产品的研制过程中
采取了产学研合作的研发方式。相关技术的工艺路线如下：
A、7000 系铝合金锻件研制技术工艺路线
铸锭→锯切低倍试片→低倍检查→均匀化退火→锯切锻造坯料→锻坯加热→预锻→终锻→洗白
→切边→取样→淬火→预冷变形→时效→加工试样→组织性能检查→包装→交货
B、7000 系铝合金管材研制技术工艺路线：
熔铸→均匀化退火→锯切→车皮→加热→挤压→淬火→预拉伸→矫直→时效→电矫→成品锯切
→加工试样→组织性能检查→包装→交货
通过合作研发，公司完成了专用设备用 7000 系铝合金管材和模锻件实验室条件下和工业化生
产条件下的试制工作，成功研发出了新规格材料——7000 系铝合金锻件和管材。研制出的新规格
材料试验件经用户复验和应用研究满足其技术指标要求，加工后的零件通过了装机测试和装机中
试。公司就相关新规格材料开发项目向中核集团下属研究院提交了研制技术总结报告、工艺说明
书、技术标准和新产品鉴定检测报告等，并通过了中核集团下属研究院组织的新材料评审。上述研
发成果为募投项目奠定了坚实的技术基础。
2011 年，中飞股份采购了 吨高纯电解铝，采购金额为 万元，采购的高纯电解
铝用于研制和小批量生产专用设备用主体结构材料——7000 系合金锻件和管材。2011 年，中飞股
份向用户小批量销售了新规格材料——7000 系合金锻件和管材，销售收入为 万元。
（3）新规格材料的应用进展情况
2015 年，中核机械开始对新规格材料进行较大批量订货，而中飞股份募投项目投产后，将具
备新规格材料的生产条件，募投项目的产能可以满足用户的订货需求。
3、中核机械评价、遴选供应商的过程
（1）评价、选择和管理供应商的制度
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中核机械评价、选择和管理供应商的制度有《供方的评价和确认程序》、《中核（天津）机械有
限公司供应商管理办法》和《中核（天津）机械有限公司供方质量管理要求》等制度文件。
（2）评价、选择供应商的过程
1）供应商选择原则
①为中核机械科研、生产配套服务的单位；
②中核集团内部单位在同等条件下优先；
③合格供应商原则上选择 2-3 家，最多不超过 5 家；
④对于独家供应商，积极培养第二家供应商，已有二家以上供应商，欢迎其他供应商加入，但
不鼓励。
2）供应商评价、确定过程
①组成评价组：由中核机械经营计划部负责成立评价组，评价组由中核机械内部有资格的质量
管理人员、技术人员组成。
②评价主要内容:包括评价方式、实地审核供方质量体系、实地审定供方工艺、供方产品样品
评定等。其中评价方式、实地审核供方质量体系按照中核机械相关制度文件规定进行。工艺审定由
中核机械技术质量部负责组织实施，审定内容是审定工艺规范是否满足产品质量要求。样品评定由
中核机械检验中心负责组织按照供方提供产品的技术标准或技术要求，对产品样品进行试用和评
定。
③供应商确定：评价组根据产品样品评定结果、质量体系审核结果、工艺审定结果以及生产能
力、性价比、持续供货能力、售后服务情况调查等，进行综合评价后确定，并报中核机械主管副总
经理批准。确定后的供应商进入中核《合格供应商名单目录》。
3）供应商的考核和复评
每年年初中核机械对供应商进行上一年度考核和复评。年度考核的内容主要有供应商的产品质
量、交货期、服务、配合等四个项目，项目分值为质量 60 分、交货期 25 分、服务 10 分、配合 5
分。考核结果分 A、B、C、D 四级，年度考核为 D 级或连续两次为 C 级的供应商，将取消合格供
应商资格，其名单从《合格供应商名单目录》中剔除。对于年度考核为 A 级的供应商，次年订单
量增加 1%-5%；对于年度考核为 C级的供应商，次年订单量调减 5%。
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考核的同时，中核机械通过《供方年度业绩评价表》对供应商进行复评，根据考核、复评结果
每年修订一次《合格供应商名单目录》。
4）中核机械对中飞股份年度考核和复评的结果
中飞股份自 2008 年成为中核机械合格供应商后，每年均通过中核机械的考核和复评，历年年
度考核均被评为 A 级供应商。
四、公司所涉及细分市场的主要竞争对手及简要情况
1、西北铝
该公司是国内综合性大型铝加工企业，系中国铝业五大铝加工基地之一，为西北地区最大的铝
加工企业。企业拥有较为完善的熔炼、铸造、挤压、铸轧、压延、制粉等铝加工专业生产设备及配
套的动力、工模具、检验等辅助设备。该公司主导产品为铝及铝合金管、棒、型、线、排、板、
带、箔、铝粉、镁粉、铝镁合金粉、水性铝膏、铸造铝材和深加工产品等 14 大类，近百种合金，
上万种规格。产品特点为多品种，多合金，多规格，附加值高，技术密集性强。（资料来源：百度
百科）
在专用设备用高性能铝合金材料方面，该公司目前主要为专用设备用提供 7000 系铝合金管
材，以及部分 2000 系和 6000 系铝合金挤压材。
2、北京 621 所
该单位前身是第二机械工业部第六研究所，是一家以航空材料应用研究为主的研究院所。作为
中国面向航空的综合性材料研究机构和最大的材料工程研究中心之一，研究院主要从事飞机、发动
机和直升机用先进材料、工艺、检测评价技术研究，具有高性能材料的小批量生产和高难度重要部
件的研制与开发能力，承担着大量国家重点科研项目和军民两用技术研发项目。研究院下设先进复
合材料和先进高温结构材料 2个国家级科技重点实验室，11 个材料、热工艺及检测研究室，1 个
生产中心，1 个试样加工中心，以及百慕高科、百慕工程、百慕合金、百慕进出口等 4 个主要控
股子公司，占地 125 万平方米，总资产超过 20 亿元人民币。（资料来源：百度百科）
在专用设备用高性能铝合金材料方面，该研究院目前主要为专用设备提供 7000 系铝合金精模
锻件，以及部分 2000 系和 6000 系铝合金精模锻件。
五、公司所涉及细分市场的占有率及变化情况
1、细分行业市场占有率概况
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目前，有三家合格厂商成为专用设备用铝合金材料的供应商，而且这三家供应商所供应的高性
能铝合金材料销售额大约各占市场总采购额的三分之一。未来三方所占市场份额的变动情况将取决
于供应商各自的经营管理水平、生产成本和产品质量等，即供应商的市场份额与其经营管理水平、
生产成本和产品质量正相关。
2、中飞股份及竞争对手产品市场占有率的变化情况
（1）中飞股份及竞争对手的产品情况
专用设备用铝合金材料主要包括主体结构材料和辅助结构材料，主体结构材料包括 3 种铝合
金精模锻件和 1 种铝合金管材，辅助结构材料包括 29 种铝合金材料。目前，三家供应商提供的材
料规格品种如下：
①西北铝
在专用设备用高性能铝合金材料方面，该公司目前主要为专用设备用提供 1 种铝合金管材
（主体结构材料），以及部分挤压材（辅助结构材料）。2011 年为专用设备提供了小批量新规格铝
合金精模锻件和管材（主体结构材料），2012 年、2013 年和 2014年为专用设备提供了小批量新规
格铝合金管材（主体结构材料）。
②北京 621 所
在专用设备用高性能铝合金材料方面，该研究院目前主要为专用设备提供 7000 系铝合金精模
锻件（主体结构材料），以及 2000 系和 6000 系各 1 种规格铝合金精模锻件（辅助结构材料），
2011 年为专用设备提供了小批量新规格 7000 系铝合金精模锻件和管材（主体结构材料），2012
年、2013 年和 2014 年为专用设备提供了小批量新规格铝合金精模锻件（主体结构材料）。
③中飞股份
在专用设备用高性能铝合金材料方面，中飞股份目前为专用设备提供了 28 种铝合金材料（辅
助结构材料）。2011 年为专用设备提供了小批量新规格 7000 系铝合金精模锻件和管材（主体结构
材料）。募投项目建成后，中飞股份将具备提供新规格材料的生产能力。此外，公司还为专用设备
提供 9 种铝合金机械加工零件。
六、公司的主要竞争优势
1、管理优势
公司借鉴国内外先进的企业管理经验，大力推行以人为本的管理理念，营造和谐、高效的企业
氛围，积极实施精益生产、目标（成本、品质、效率）管理等先进的管理方法和现代化的管理技
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术，促进公司经营管理体系人性化、科学化、规范化。
公司有优秀的高管团队，其中有 5 人具备二十多年的大型铝加工企业从业经历，在铝加工技
术、企业现代化管理方面具备扎实的理论基础，并积累了丰富的技术开发和企业管理经验，具有较
强的企业管理能力。
专用设备用铝合金材料具有产品需求种类多、单品种需求量相对较小等特点，为了满足此类下
游客户的特殊需求，公司建立了适应下游客户特点的经营模式和管理模式。目前，公司已建立起一
套灵活有效的经营管理模式，以专门应对核工业特殊的市场需求。在原材料采购方面，公司采取了
原材料库存与原材料价格联动的调节机制，及时调整原材料采购数量，以灵活应对原材料价格上涨
带来的风险；在产品生产方面，公司能够充分把握客户的需求特点，提前研发试制并及时生产出符
合客户需求的产品；在产品销售方面，公司高度重视每一笔订单，能够做到准确、及时地向客户交
付产品。
2、技术优势
2006 年，公司被哈尔滨高新技术开发区管委会批准为高新技术企业，2008 年、2011年和
2014 年又连续被黑龙江省科技厅、黑龙江省财政厅、黑龙江省国税局和黑龙江省地税局重新认定
为高新技术企业。公司拥有省级企业技术中心，并建立了完善的技术创新体系，现拥有高性能铝合
金材料生产的核心技术 10 项，发明专利 8 项，实用新型专利 14 项，发明专利独占许可 2 项；同
时，公司开发了 11 项黑龙江省省级高新技术产品，具有较强的技术开发和新产品研制能力；此
外，公司已于 2011 年 12 月被认定为“黑龙江省创新型试点企业”和“哈尔滨市第五批知识产权
试点单位”。
在研究队伍方面，公司拥有一支长期从事高强铝合金材料研究的高素质研发队伍，公司的主要
核心技术人员均具有在大型铝加工企业多年的研发工作经验，其中有 4 名铝加工行业的教授级高
工和多名铝加工行业高级技术人才；同时，公司与国内多所院校建立了良好的产学研关系。
在研究成果方面，公司完成了专用设备用全部铝合金材料的研制工作，其中包括合金成分、熔
铸工艺、均匀化工艺、挤压工艺、锻造工艺、热处理工艺、组织性能分析研究等，制定出了系统完
整的试制和生产的工艺路线，掌握专用设备用铝合金材料生产的全部关键技术；同时，公司参与了
专用设备用铝合金材料技术标准的制定，为专用设备用铝合金材料的工业化生产奠定了坚实的技术
基础。
3、行业先入优势
专用设备具有很高的技术水平和先进性，鉴于核能领域的特殊性，参研单位以外的厂商很难进
入该领域。
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作为专用设备领域一家重要的研发配套单位，公司所涉及的领域具有很高的准入壁垒和技术壁
垒，细分行业外的铝加工企业很难成为该领域的合格供应商，所以相比较于细分行业外的企业，公
司具备很强的行业先入优势。
4、产品规格品种优势
专用设备用铝合金材料主要包括主体结构材料和辅助结构材料，主体结构材料包括 3 种铝合
金精模锻件和 1 种铝合金管材，辅助结构材料包括 29 种铝合金材料。中飞股份目前为专用设备提
供了 28 种铝合金材料（辅助结构材料）。2011 年公司为核燃料加工专用设备提供了小批量新规格
7000 系铝合金精模锻件和管材（主体结构材料）。
此外，公司还为专用设备提供 9 种铝合金机加工零件。
专用设备用铝合金材料共涉及多种规格品种的高性能铝合金材料。随着生产设备的逐步完善和
客户需求的增加，公司将向客户提供所有规格品种的铝合金材料。公司所提供的高性能铝合金产品
规格较为齐全，具有较为显著的规格品种优势。
5、产品质量优势
公司自成立以来始终坚持贯彻以质量为生命的经营管理原则，以全面质量管理为理念，以质量
零缺陷为目标，以管理精细化为准则，以生产精益化为手段，建立了完备的质量管理和质量控制体
系。
公司产品从前期开发，到产品验证、量产等全过程均处于全面、科学、有效的监控状态，并完
全符合 GB/T19001-2008/ISO9001:2008 质量管理认证体系和 GJB9001B-2009 国军标质量管理认证
体系的要求。通过严格的质量管理，公司产品的质量、性能良好，售后服务及时、高效，报告期内
未发生过重大质量纠纷。
6、成本控制优势
由于专用设备行业高性能铝合金材料供应商未来所占市场份额的变动情况将取决于供应商各自
的产品质量和产品价格等，即在当前的市场竞争格局下，供应商的产品质量越高、价格越低，其所
占的市场份额将会越高。因此，如何以较低的生产成本生产出较高质量的产品，成为行业内企业提
高自身综合竞争力的关键。
公司通过持续的管理与技术革新，逐步树立起成本控制优势，主要体现在：在人力资源方面，
公司员工队伍精干，人力成本控制较严；在原材料采购方面，公司通过采取原材料库存与原材料价
格联动的调节机制，优化采购管理，同时，通过多方比价和与供应商建立合作伙伴关系，降低了采
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购成本；在产品生产方面，公司通过不断的技术革新和工艺流程优化，加强原材料耗用的精细化管
理，在保证产品质量的同时降低生产过程中的原材料损耗，提高投入产出水平。
通过以上成本控制措施，公司成本控制优势凸显，体现出较强的综合竞争力。
七、公司的主要竞争劣势
1、公司成立时间较短，资金实力不足
铝加工企业属于资金密集型行业，资金规模的大小直接影响公司的产能和规模效益。相对于国
内外大型企业而言，中飞股份资金实力较小，融资渠道单一，主要依赖银行贷款和商业信用融资。
近年来随着公司经营规模的快速扩大以及新产品的不断推出，资金已经成为公司发展的主要瓶
颈之一。从长远看，公司完全依靠自我积累、银行贷款和商业信用融资的方式若不能得到改善，将
制约公司生产规模的扩大，最终制约公司的发展。
2、与铝加工行业龙头企业相比，公司产品结构有待进一步丰富
由于公司目前的主导产品主要为核工业配套，与铝加工行业的国内外龙头企业相比，在非核用
铝合金材料领域还存在较大的差距，产品结构有待进一步丰富。因此，如何进一步丰富并优化产品
结构，拓展新的市场领域，延长产业价值链，是公司在未来市场竞争中立于不败之地的关键。
八、中飞股份与同行业公司的比较情况
在产品性能方面，由于中飞股份所生产的产品已完全符合中核机械的要求，产品性能在核能领
域方面相对于细分行业以外的铝合金厂商具有一定的核心竞争优势，但与细分行业的竞争对手处于
同等水平。
在营销能力方面，中飞股份有健全的销售部门和有经验的销售人员，营销政策灵活，在价格、
质量、交货期以及售后服务等方面做的较好，用户满意度较高，客户资源正在逐步扩大。与竞争对
手相比，公司的营销能力较强。
在定价能力方面，中飞股份较细分行业以外的铝合金厂商具有一定的定价优势，但与细分行业
内的竞争对手相比处于同等水平。
在市场定位和应用领域方面，中飞股份自成立开始就一直专注于高性能铝合金产品的研发、生
产和销售，产品市场定位于高端领域客户，即产品主要满足国家大力支持和发展的核能、航空、航
天、军工、电子、交通运输、机械设备制造等高端行业对高性能铝合金材料的需求。相比较于竞争
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对手，公司的市场定位较高，产品应用领域相对高端。
九、在下游行业的应用程度及上下游的供需配比情况
1、中飞股份产品在下游行业的应用程度和技术成熟度
目前中飞股份的下游客户已广泛分布在核能、国防军工、机械设备制造以及电子电器制造等领
域，中飞股份的产品技术成熟度高，应用领域广泛，产品质量完全满足下游行业的质量要求。
中飞股份的主要客户是中核机械，其生产的专用设备已大批量生产和应用。伴随着专用设备的
产业化进程，中飞股份产品已经大批量供货，产品技术成熟度高，质量稳定，应用程度高，基本可
以满足中核机械专目前专用设备的生产需求。中飞股份募投项目投产后，还可以满足未来专用设备
生产发展的需求。
2、上下游行业的供需配比情况
公司采用“以销定产、以产定购”方式，根据客户订单、原材料价格及生产经营计划采用持续
分批量的形式向供应商实施采购，供需配比情况良好。
在上游供应商方面，目前中飞股份专用设备用铝合金锻件需要采购的原材料是铝铸棒和铝挤压
棒，机械加工零件需要采购的原材料包括铝合金管、棒、型和板材，7000系铝合金锻件和管材需
要采购的主要原材料为电解铝，所以中飞股份的上游供应商包括铝铸棒加工厂、铝合金挤压加工企
业和电解铝厂等，其产能一般都在 10 万吨以上，完全可以满足中飞股份对原材料的需求。
在下游客户方面，中飞股份的下游客户主要包括中核机械和为其配套的机械零部件制造企业。
在中核机械达产期间，三家供应商所提供的高性能铝合金材料初步满足了专用设备的生产需求。随
着中核机械专用设备未来的发展，对高性能铝合金材料的需求还将增加，中飞股份现有产能将无法
满足核能领域新增的市场需求。
中飞股份正在投资建设的拟募集资金投资项目主要为了满足核能领域的新增市场需求，并按照
用户的需求和相应的市场份额进行建设的，项目建成后将与下游用户的需求构成合理的配比关系。
第六节 高性能铝合金行业与上、下游行业的关联关系
高性能铝合金材料业务处于铝加工行业产业链条之上，具体如下图所示：
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铝合金加工制造业应用领域广泛，目前高性能铝合金材料广泛应用于核能、轨道交通、机械设
备、电子电器、石油开采、船舶制造、航空航天、国防军工等高端领域。
一、上游行业的发展状况对本行业发展的影响
铝加工行业及其高性能铝合金材料制造行业的上游是电解铝生产行业，电解铝的产量和价格波
动对本行业的影响较大。电解铝的主要原料铝土矿是世界上储备最为丰富的金属矿资源，具有很高
的资源保证度，按照目前世界电解铝产量计算，静态保证年限在 200 年以上，多年来我国电解铝
产能过剩，产量大幅增长电解铝产量的增长有力地保证了本行业企业发展所需电解铝锭的供应。另
外，电解铝锭作为大宗商品货物，目前全球多个期货交易所均开设了铝锭期货交易，铝锭期货的现
货交割使得本行业所需原材料还可以实现全球范围的采购配置。
电解铝锭的价格变动也会对本行业产生较大影响。铝锭的价格主要受其上游氧化铝行业的产
量、电解铝行业产能、下游行业需求、生产能源耗费成本、制铝技术水平等多种因素的综合影响，
虽然近年来长江现货铝锭价格（A00 铝锭）呈现下跌态势，但铝锭价格仍存在一定的波动。原材料
价格的波动给本行业企业的发展带来一定的采购不确定性，行业内优秀企业一般通过在原材料库存
管理、供应合同管理、产品价格管理等方面采取措施来降低电解铝锭价波动对企业原材料采购的影
响。
二、下游核能（电）行业的发展状况及对细分行业发展的影响
（一）全球核电行业发展概况
1954 年，前苏联奥布宁斯克核电站并网发电，标志着人类进入了和平利用核能的时代，揭开
了核能用于发电的序幕。半个世纪以来，核电经历了 20 世纪 60 年代的实验阶段、20 世纪 70～
80 年代的高速发展阶段、20 世纪 80 年代一直到本世纪初的滞缓发展阶段以及本世纪以来的复苏
发展阶段。
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进入 21 世纪，由于核电安全技术的快速发展，高涨的石油、天然气和煤炭价格使得核电显得
更加便宜，尤其是燃烧石化能源导致的严重环境污染和气候变暖的现实使得很多国家都将核能列入
本国中长期能源政策中。根据国际原子能机构 2011 年 1 月公布的最新数据，目前全球正在运行的
核电机组共 442 个，核电发电量约占全球发电总量的 16％；正在建设的核电机组 65 个。其中拥
有核电机组最多的国家依次为：美国 104 个、法国 58 个、日本 54 个（世界核工业联合会公布的
数字为 55）、俄罗斯 32 个、韩国 21 个、印度 20 个、英国 19 个、加拿大 18 个、德国 17 个、
乌克兰 15 个、中国 14 个。国际原子能机构预计，到 2030 年，全球运行核电站将可能在目前的
基础上增加约 300 座。据世界核能协会预计，到 2015 年，全世界可能平均每 5 天就会开工一个
装机容量约 1000 兆瓦的核电站。（数据来源：互联网公开信息资料）
随着人们对温室效应以及煤炭石油等非可再生能源消耗越来越关切，核能的使用量将会越来越
多。据国际原子能机构预测，到 2030 年，全世界 1/4 的能源将来自核电，而且核能的使用量在随
后的数十年还会进一步增加。
（二）我国核电行业发展情况
（1）我国核电行业发展概况
我国核电站建设从 20 世纪 80 年代初从零起步，经过自主创新、艰苦创业，至今已取得很大
成绩。
核电行业政策方面，核电工业作为先进能源产业受到国家大力支持，在国务院最新通过的《核
电中长期发展规划（2011－2020 年）》、《核工业“十一五”发展规划》（国防科工委/2007）、《产业
结构调整指导目录(2011 年本)》（国家发改委/2011）、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指
南（2011 年度）》（国家发改委、科技部、工信部、商务部、知识产权局/2011）等文件中，国家对
核电、核电设备、核电燃料生产及核电燃料设备生产制造等领域给予了明确鼓励和支持，因此核电
行业将在较长时期内保持较高的发展势头。
在核电科研方面，我国核工业建立了专业分工、门类齐全的核科研体系，培养了一支水平较高
的核电科研队伍，建成了具有国际水平的大型核动力技术试验基地，各种试验台架完备、科研设施
齐全，具备了较强的自主开发能力和消化吸收国外先进技术的能力，形成了一套先进反应堆设计方
法和试验验证手段，基本上可以满足自主设计的需要，为核电技术进步和后续发展提供了有力保
证。
在核燃料保障方面，在“军民结合”、“以核养核”的战略下，我国核电的发展带动了核上游产
业链的发展，核燃料循环实现了较大幅度的技术进步，初步形成了较为完整的核燃料循环工业体
系。同位素分离技术实现了新的提升，全部核电站燃料元件均实现国内生产，质量达到国际先进水
平，并生产出适合各类核电站的合格高燃耗燃料元件。（资料来源：《中国核电产业分析》宋昌钰，
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《中国核工业》2007 年第 2 期）在核电站建设方面，目前我国已建成的秦山、大亚湾、岭澳、田
湾等核电站共 15台机组先后投运，加上正在建设中的核电站机组，预计到 2015 年将新增 26 台机
组投入运营。（资料来源：环境保护部（国家核安全局）、国家能源局、中国地震局《关于全国民用
核设施综合安全检查情况的报告》2012 年 6 月）。
（2）我国核电行业发展趋势
核电是改善电力结构，提高电力安全性，保证我国能源可持续协调发展的重要能源。核电发展
水平是一个国家综合国力的重要标志，发展核电对于提升我国技术能力有着十分重要的意义：一是
核电能够促进基础工业技术向高精尖方向发展，带动提升我国重大装备加工和制造能力，促进我国
核电管理与国际接轨；二是我国建立资源节约型和环境友好型社会的重要途径，是保持我国核工业
体系，稳定我国核工业队伍，提升我国核科技水平，巩固我国核大国地位的重要手段。
积极推进核电建设，是国家能源战略的核电战略定位和方向。2005 年制定的《核电中长期发
展规划（2005～2020 年）》指出，到 2020 年我国的核电装机总量将提高到 4000 万千瓦，核电占
全部电力装机容量的比重将从现在的不到 2%提高到 4%。根据 2012年 10 月国务院最新通过的《核
电中长期发展规划（2011～2020 年）》，到 2020 年中国的核电装机将达到在运 5800 万千瓦，在建
3000 万千瓦。
3、我国核电行业的高速发展拉动了核燃料的市场需求，进而为细分行业的发展提供了良好的
市场前景
在我国核电行业持续增长的大背景下，专用设备用铝合金材料作为专用设备的主要构成材料也
将面临良好发展机遇。铝合金材料在专用设备的材料构成中约占 80%，这就直接带动了我国专用设
备用铝合金材料制造业的发展。根据我国核电发展规划和客户生产计划测算，目前预测 10 年内市
场空间为 8～10 亿元/年，10 年后市场空间将达到 16～20 亿元/年。
三、上下游行业对铝加工行业盈利能力的影响情况
铝加工行业的上游行业是电解铝生产行业，电解铝价格的波动对铝加工行业的生产成本产生较
大的影响；铝加工行业的下游为铝合金材料的应用行业，在铝加工行业特有定价模式（即“长江铝
价格+加工费”）下，应用领域越高端，所需的铝加工技术水平越高，厂商毛利率水平也就越高。
近年来，电解铝行业价格波动较大，但由于公司产品的毛利率水平较高，原材料价格波动对公
司利润的影响不大。
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第七节 2019-2025 年我国高性能铝合金行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）国家产业政策的有力支持
2005 年 9 月，国务院常务会议讨论并原则通过的《铝工业发展专项规划》和《铝工业产业发
展政策》，明确提出要重点发展技术含量和附加值高的铝合金及其深加工产品。
根据国家《产业结构调整指导目录（2011 年本）》，新型高强、高韧、耐蚀铝合金材料及大尺
寸制品（航空用铝合金抗压强度不低于 650MPa，高速列车用铝合金抗压强度不低于 500MPa）被列
为鼓励类项目；在核能中把先进的同位素分离技术开发与设备制造列为鼓励类项目。
此外，根据国家颁布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011 年度）》，“高性能
镁、铝、钛合金材料”和“核电及核燃料循环”均被列为当前优先发展的高技术产业化重点领域，
具体包括高性能铝合金、镁合金及其复合材料，镁、铝合金的线、棒、板、带、薄板、铸件、锻
件、异型材等系列化产品的加工以及同位素分离技术及关键设备等。
因此，高性能、高附加值铝材和深加工产业, 以及先进的同位素分离技术开发与设备制造是国
家行业政策鼓励和支持发展的行业，未来发展前景良好。
（2）高性能铝合金的产品特性为其市场提供了新的发展机遇
高性能铝合金材料在强度、塑性、韧性、耐蚀性以及抗疲劳性能等方面的综合性能较传统的铝
合金材料有了大幅提升，具有高强、高韧、耐腐蚀和综合性能好等特点，已被广泛用作结构材料、
功能材料和节能材料，在航空、航天、兵器、舰船、核能等高端领域得到了广泛的应用。
未来，随着航空航天、核能和军工等高端领域的快速发展，高性能铝合金材料将面临着巨大的
需求，这种需求将为国内高端铝合金加工企业的发展带来新的机遇。
（3）铝合金加工技术的提升拓展了行业的发展空间
目前，铝合金产品已广泛应用于机械、家电、汽车、电子、电力、建筑、包装、装饰等传统领
域。随着铝加工技术的提升，铝合金性能越来越高，对其他金属及材料的替代趋势也越来越明显；
同时，随着产品性能的进一步提升，轨道交通、航空航天、核能及军工等高端领域对高性能铝合金
的需求也越来越高。铝合金加工技术的提升使得铝加工行业未来的发展空间进一步拓宽。
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二、市场供求状况及变动原因
（1）铝加工工业
铝产品具有质轻、价格低、可回收性等特性，在国家强调节能环保的前提下，铝材在工业领域
的应用十分巨大，在我国现有的 124 个产业部门中，有 113 个部门使用铝制品，比重为 91%。作
为正处于工业化发展中期的我国，未来 20～30 年，正是步入中等发达国家，实现第三步战略目标
的关键时期。随着经济和科技的不断发展，不仅轨道交通、家电、船舶、电子及机械设备等传统领
域对铝材性能的要求越来越高，而且航空航天、核能、国防军工等高端领域对高性能铝材的需求量
也越来越大。
（2）高性能铝合金细分行业市场容量
安全、清洁、高效的核电成为发展低碳经济、应对气候变化的一个理性选择。据 2010 年底有
关统计，全球有 60 多个国家计划发展核电，其中包括 30 个无核国家，也包括阿联酋等富油国。
一份来自国际原子能机构的报告称，全球的核能发电量在今后 20 年将会提高一倍。
为满足我国能源需求的迅速增长，保持经济的可持续发展，我国确定了“安全高效发展核电”
的方针。在国家《核电中长期发展规划 (2005～2020 年)》中提出的发展目标包括：根据保障能源
供应安全，优化电源结构的需要，统筹考虑我国技术力量、建设周期、设备制造与自主化、核燃料
供应等条件，到 2020 年，核电运行装机容量争取达到 4000 万千瓦（核电占全部电力装机容量的
比重从现在的装机容量 910 万千瓦，占电力总装机的 ％提高到 4%）；核电年发电量达到 2600-
2800 亿千瓦时。根据 2012年 10 月国务院最新通过的《核电中长期发展规划 (2011～2020
年)》，到 2020 年中国的核电装机将达到在运 5800 万千瓦，在建 3000 万千瓦。因此我国核电市
场前景稳定，并保持良好的持续性。
目前，全球核电占电能的比重平均为 17％，已有 17 个国家的核电在本国发电量中的比重超过
25％，而中国核发电量占总量却不到 2%，远不到世界平均水平，更远远低于法国 85％和美国 30％
的水平。仅此可见，我国核电产业具有巨大的发展空间和广阔的市场前景。（数据来源：互联网公
开信息）
未来，我国专用设备用铝合金材料的市场前景广阔，并保持良好的持续性。根据客户生产计划
测算，目前预测 10 年内市场空间为 8～10 亿元/年，10 年后市场空间将达到 16～20 亿元/年。
三、行业发展趋势
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（1）行业集中度不断提升是铝加工行业未来发展的必然趋势
一直以来，我国低端铝加工产业早已出现产能过剩，环境污染严重以及资源浪费加剧等现象，
与此同时，行业内还存在大量规模小、设备落后、开工不足和产品质量低劣的企业，这些企业的存
在不仅不利于产业的健康发展，更不利于资源的节约和环境的保护。
随着国家产业政策、产业结构调整以及消费者对产品品质要求的提高，铝加工行业粗放型、附
加值低的现状逐步改变，跨越以数量增长为特征的初级发展阶段，开始进入了以提高产品内在质
量、丰富产品种类、依靠综合实力参与市场竞争的新阶段；同时，随着行业发展进入新阶段，未来
行业内部整合力度将不断加大，一些产品定位中低档市场且生产工艺和装备技术落后的企业将面临
市场、资金、成本、能耗、技术等多方面的压力，将逐渐被市场淘汰，一部分生产工艺技术领先、
质量过硬、以市场为导向、创新能力强、管理先进的企业会占据更多的市场份额；此外，随着行业
内部整合，铝型材企业重组兼并将加快，企业将向着集团化、大型化、专业化、品牌化方向发展。
现阶段在技术研发、品牌、管理、渠道和资金等方面有优势的企业将成为行业重组的主导企
业，以规模、技术、品牌、管理和服务为主的企业综合竞争能力日渐重要。
目前，国内一大批产品技术水平低、质量差、档次低的小型铝型材加工厂已逐渐被淘汰，未来
行业的重组整合将成为大的趋势。
所以进一步提升产业集中度，建成几个具有国际一流水平的大型综合性铝加工企业是我国铝加
工行业未来发展的必然趋势。
（2）技术创新成为行业内企业生存的必然选择
虽然我国先进铝加工设备形成的生产能力已占总生产能力的 40%以上，但是仍然存在大量的低
端生产技术。在技术竞争日趋白热的全球化背景下，传统的铝加工行业面临日益严峻的生存挑战。
为了在未来市场竞争中立于不败之地，国家一直鼓励企业进行技术创新和产品升级，以适应市场竞
争的需要。目前新出台的各项产业政策已表明，通过调整体制与机制，把我国的铝加工工业和技术
推向国际市场，创建我国完整的铝加工技术体系和自主知识产权体系是国家对整个行业进行调整的
基本方针。
目前，我国铝加工行业已经跨越了以数量增长为特征的初级发展阶段，进入了依靠技术创新和
综合实力参与市场竞争的新阶段。根据国家出台的《产业结构调整目录》（2011 年），高性能铝合
金产品成为国家鼓励类产业，而有色金属的低端生产工艺及设备将逐步被淘汰。所以对于行业内企
业而言，一方面必须淘汰低劣产品，更新工艺，研制开发高新技术产品，加大产品结构调整，以替
代进口，满足市场需求；另一方面必须在建立技术开发中心的基础上加强科技创新，并使企业与国
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际铝加工工业接轨，争取使铝加工技术达到国际一流水平。
只有通过不断的技术创新，不断提升行业内企业的技术水平，才能使企业在激烈的市场竞争中
赢得生存之地。
四、行业利润水平的变动趋势及变动原因
（1）铝加工行业利润水平变动趋势及原因
铝加工行业为电解铝行业的下游环节，电解铝价格的波动直接影响到铝加工企业的生产成本。
近年来，由于电解铝价格波动幅度较大，为尽可能的规避原材料价格波动的风险，铝加工企业大多
采用“电解铝价格＋加工费”的计价方法进行原材料采购和产品销售。电解铝价格随市价波动，加
工费相对稳定，加工费取决于加工的难易程度和技术含量，加工费的高低成为衡量产品附加值的主
要标准。
目前，我国铝加工行业集中度较低，企业之间的规模、技术、品牌、利润水平存在较大差异，
特别是近年来电解铝价格波动加剧，不少中小企业通过调整产品价格转移原材料价格波动的风险难
度较大，导致相当部分中小企业效益下滑甚至亏损。而对于具有规模优势，尤其对拥有自主知识产
权、产品结构优势、掌握销售渠道和品牌优势的企业而言，近年来的利润水平保持稳定。
可以预见，随着国内市场竞争的加剧及行业集中度的提高，部分中小企业受制于研发力量薄
弱，销售渠道匮乏，产品同质化严重、附加值较低、其未来的利润水平将较低；而拥有雄厚的研发
实力、品牌以及渠道优势明显、产品附加值高的生产企业，由于对下游拥有较强的议价能力，其未
来盈利稳定，利润将保持在较高水平。
（2）中飞股份所处细分行业利润水平变动趋势及原因
1）中飞股份所处的产业链与市场环境情况
中飞股份处于高性能铝合金加工行业，产品主要应用于专用设备制造领域，因此中飞股份同时
涉及核电行业，并处于核电产业链中。
目前，中飞股份面临较好的市场环境，主要表现在：①中飞股份所处行业受国家政策的大力扶
持，拟募集资金投资项目已获得国家发改委 2011 年能源自主创新项目专项资金 2,752 万元，此外
国家对高性能铝合金材料也出台了一系列鼓励和支持发展的政策；②中飞股份抓住了我国核电产业
快速发展的有利时机，实现了主营业务收入的平稳较快发展；③中飞股份受益于技术进步带来的市
场机遇，实现了公司研发和技术水平的大幅提升。
中飞股份所在的细分行业与国内铝加工行业在产业集中度、技术水平、供需状况、
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定价能力、价格变化、盈利水平等方面的比较情况如下：
由上表可见，细分行业在产业集中度、技术水平、供需状况、定价能力、价格变化、盈利水平
等方面均明显优于国内其它铝加工行业。
中飞股份的利润水平与行业平均利润水平的比较情况
报告期内，中飞股份销售毛利率基本稳定在 40%左右，而利源精制、云海金属、春兴精工、宜
安科技 4 家上市公司的销售毛利率平均为 20%左右，可见中飞股份毛利率水平远高于可比上市公司
相关指标。
中飞股份毛利率水平较高，主要原因是：
①中飞股份产品主要应用于核能领域新兴市场，该市场具有较强的技术壁垒和准入壁垒，供应
商数量较少，因此供应商具有一定的议价能力。
②核领域对产品的质量和性能要求较高，因此中飞股份产品的技术附加值较高。在铝加工行业
通行的定价模式下，中飞股份收取的加工费比较高；同时，相比较于较高的加工费，电解铝价格波
动幅度相对较小，导致行业产品销售价格整体变化较小。
③随着国家产业政策、产业结构调整以及消费者对产品品质要求的提高，铝加工行业粗放型、
附加值低的现状正逐步改变。可以预见，在国内市场竞争逐渐加剧及行业集中度不断提高的背景
下，部分中小企业受制于研发力量薄弱，销售渠道匮乏，产品同质化严重、附加值较低、其未来的
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利润水平将较低；而拥有雄厚研发实力、品牌和渠道优势明显、产品附加值高的生产企业，由于对
下游拥有一定的议价能力，其未来盈利稳定，利润水平将保持在较高水平。
整体而言，细分行业内企业盈利能力普遍高于铝加工行业的平均水平，中飞股份的利润水平与
铝加工行业平均利润水平相比存在较大差异具有合理性。
五、影响行业发展的不利因素
（1）行业发展存在结构性问题
我国铝加工企业结构不合理，一是兴建了许多超大规模铝加工企业，但企业技术、人员、管理
跟不上企业的发展，结果是开工不足、产能过剩、产品品质无法保证，短期无法显现规模效益；二
是存在大批技术能力很低的中小企业，多数中小企业生产经营粗放，生产工艺和装备落后，生产集
约化程度不高，抗风险能力较弱；三是缺少专业化的中小企业，产品多以建筑型材为主，专业化的
工业材加工企业较少，因此很难生产出高端领域所需的产品，产品附加值很低。
目前，国内低端产品生产规模比较大，产品同质化明显，竞争激烈，而高性能、高附加值、高
精产品则生产能力不足，品种规格偏少，难以满足市场需求，甚至部分高性能、高精产品，国内根
本无法生产，完全依赖进口；同时，国内铝加工行业的产能地区分布也不尽合理，较大部分产能远
离原料产地，部分地区产能严重过剩依赖外销。
上述结构性矛盾的存在，容易引发企业间低端产品的过度竞争，行业整体难以获得生产和研发
上的规模效益，增加了整个社会的物流压力，不利于行业整体竞争力的提升。
（2）行业整体技术创新能力不足
我国铝加工行业是伴随着国外先进技术、设备的引进和消化吸收发展起来的，自身的技术创新
能力在面对轨道交通、航空航天、电子电力、国防军工、信息及核能等高新技术产业不断提出新要
求的背景下显得相对不足。近几年来，我国的铝加工总产量迅速上升，但技术含量和附加值高的产
品比例仍然偏低，许多还得从国外大量进口，行业整体技术创新能力有待提高。
（3）原材料价格波动
铝加工行业的主要原材料是电解铝，而电解铝的生产主要依靠氧化铝和电力，国内生产所需部
分氧化铝还需进口，国内外氧化铝的价格受供需影响经常波动很大；同时，我国电解铝企业的电费
约占电解铝成本的 35～40%，随着能源供给的日益紧缺，电力价格直接影响电解铝价格。综上原因
可见，电解铝价格波动受多种因素影响。铝加工行业的主要原材料价格变化将对行业利润状况产生
一定影响。
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第三章 市场调研：2019 年中国高性能铝合金行业存在的问题、
挑战、瓶颈
第一节 2018-2019 年中国高性能铝合金行业存在的问题分析
尽管我国高性能铝合金行业发展取得了一系列可喜成果，但仍存在一些突出问题有待解决。
一、产能过剩仍需化解
在行政干预、投资冲动等多重因素的影响下，我国在传统领域和新兴领域均出现了产能的快速
扩张，但下游市场需求增速下降，产生了新一轮的产能过剩。本轮产能过剩具有涉及行业广、持续
时间长、影响程度深、化解难度大的特点，已经成为我国当前经济发展中面临的突出问题。
二、供需错配、有效需求不足
供需结构错配主要表现为过剩产能处置缓慢，多样化、个性化、高端化需求难以得到满足，供
给侧结构调整受到体制机制制约，市场供给不适应市场需求。
有效供给不能完全适应消费结构升级的需求，需要提高供给侧对消费结构升级的适应性和灵活
性；
对当前的中国经济，大家有共识的是，经济发展已经由紧缺阶段进入了相对过剩的阶段。其中
有供给方面的问题，即有效供给与需求不匹配。但是从更长远的角度来说，还是有效需求不足的问
题。比如说降成本，其实空间已经很小了，降成本过程是不同部门的收益重新分摊，制造业成本下
降，上游企业提供资源、提供资金的收益，包括政府的税收，都会受到影响。有效的供给改革是以
能够激发潜在需求为前提，包括推进创新与结构性调整，根本上是因为激发了潜在的需求。
中国经济发展更长远的挑战是有效需求不足。我们现在面临状况是在市场经济的条件下，资本
因为追逐利润而去生产，它的本性驱使它不断地积累资本扩大生产，随着生产率越来越高，需求的
速度远远跟不上，所以会导致有效需求不足，或者说生产过剩，造成利润率下降。
潜在的巨大需求由于消费需求与购买能力在人群不匹配，长期需求与短期收益不匹配，公共需
求与私人利益不匹配，使得其难以转化为现实的有效需求。归根结底，是由于资本追逐利润的生产
方式，从而束缚了生产中人的杠杆与物的杠杆的结合，有效供给与有效需求的匹配。
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随着传统产业需求饱和，原有的供给结构已经越来越不适应市场需求结构的变化，再简单用扩
大投资的办法化解供需矛盾，投资的边际效应会明显递减，对经济增长的拉动作用减弱，还会使现
有矛盾和问题后延，潜在风险进一步积累。
这就需要我们利用社会主义与市场经济的复合优势，将潜在需求转化为有效需求，持续扩大总
需求，应对市场经济带来的长期利润率下降的危机。
三、处于产业链的低端
当前我国制造业大多处于产业链的低端。从低端产品起家，向高端产品发展，是一条艰难的创
新之路。
中国工业和信息化部副部长、国家制造强国建设领导小组办公室主任辛国斌 2018年 7月 13日
在“2018国家制造强国建设专家论坛”上表示，一段时期以来，国内外评价中国制造业发展成
就，往往扬长避短，片面夸大成绩。然而实际上中国制造业创新力不强，核心技术短缺的局面尚未
根本改变。
辛国斌表示，中国改革开放 40年来，制造业发展取得了举世瞩目的成就。尤其 2010年以来，
中国制造业增加值连续多年位居世界第一，高技术制造业发展势头良好，目前占规模以上工业比重
超过 12%，载人航天、高速铁路等多个领域实现重大突破，人工智能、物联网、大数据、云计算、
区块链等新技术、产品、模式等不断涌现，一批技术进入国际市场第一方阵。
辛国斌表示，看到成绩的同时，也要清醒地认识到中国制造业创新能力薄弱，对外依存度高，
整体上仍处于全球产业链和价值链的中低端。
据介绍，工信部对全国 30多家大型企业 130多种关键基础材料调研结果显示，32%的关键材料
在中国仍为空白，52%依赖进口，绝大多数计算机和服务器通用处理器 95%的高端专用芯片，70%以
上智能终端处理器以及绝大多数存储芯片依赖进口。在装备制造领域，高档数控机床、高档装备仪
器、运载火箭、大飞机、航空发动机、汽车等关键件精加工生产线上逾 95%制造及检测设备依赖进
口。
中国在 2010年超越美国成为世界第一大工业产值国家，多年来制造业也一直是中国 GDP以及
出口的重点，取得的成绩是可以看得到的，不过工信部对中国制造实力的定性也很客观——创新能
力薄弱，对外依存度高，整体上依然处于全球产业链、价值链的中低端。
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事实上这也不是工信部第一次对中国制造如此定性，早在 2016年的两会上，工信部部长苗圩
就表示“在全球制造业的四级梯队中，中国处于第三梯队，而且这种格局在短时间内难有根本性改
变。要成为制造强国至少要再努力 30年。”
四、大而不强
导致中国制造业“大而不强”的五大原因
经济新常态下，传统产业代表的旧动力在减弱，以战略性新兴产业和高新技术产业为代表的新
动力不足，成为我国制造强国的主要挑战。近几年，人民论坛，搜狐网等媒体竞相发布：中国制造
业为何“大而不强”的言论，这也说明要想擦亮“中国制造”这个名片，优先要解决“大而不强”
的困境。
目前我们的制造业大而不强原因有五个：
第一，我们自主创新能力不强，基础比较薄弱。我们卫星 85%实现了国产化，但是还有 15%没
有国产化的部分，花费了 80%的钱。
第二，我们处于价值链的低端。郑州富士康有 30万人，一年生产 亿部手机，但利润只占
到整个利润价值的 5%多一点，利润很低。
第三，生产经营效率不高。2011年我国制造业增加值率只有 %，而世界发达国家往往在
35%以上，可见差距比较大。
第四，产业结构不合理。我们基本上是资源密集型、劳动力密集型企业，而技术密集型和服务
密集型的企业太少了。
第五是产品质量问题突出。中国制造和低质量可能是划等号的。所以习总书记讲要从中国制造
向中国质量转变很重要，其他国家可能不存在这个问题。
五、内生发展动力不足
与国际上一些创新型发达国家相比，我国企业的总体内生发展动力仍显不足，创新活动仍局限
于少数企业。
内生动力，即创造力、创新能力，是决定企业发展的根本力量，是核心竞争力。
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企业是否能立足于市场，能否存活下去，能否发展，关键还是要看企业的内生动力和创造力。
对于缺乏市场进取精神、缺失创造力的企业，即便政府不收税，也很难存活下去。一些企业投机取
巧，最终被逐出市场，被淘汰出局的案例并不少见。
随着新一轮科技革命和产业变革加速，增长动力的阶段转换开始，客观上要求企业创新能力实
现从“跟踪、并行”并存、“跟踪”为主向“并行、领跑”为主的跃迁。目前，我国企业创新能力
的发展进入了爬坡、攻坚阶段，正面临多重阻力。主要表现为：创新成果的保护方式落后，创新人
才匮乏和成本居高不下，开放与合作创新水平不高。
六、关键核心技术缺失
缺乏核心技术是制约我国制造业的发展因素。近几年，核心技术仍受制于人的问题却日益突
显。核心技术是制造业发展的重中之重，也是我国从“制造大国”走向“制造强国”的必然条件。
如果核心技术受制于人，制造业的发展也会被扼于他人之手。“中兴事件”已经给了我们前车之
鉴，核心技术决不能受制于人。但就目前而言，我们制造业核心技术的掌握程度仍有不足。
究其原因，一方面，所谓的核心技术依靠的就是强大的工业底蕴加上长时间的技术积累、资金
投入。我国的制造业起步晚，基础薄弱、资金短缺、人才不足，核心技术在短期内难以取得突破是
一件在所难免的事情。另一方面，一些的制造业企业以挣快钱的浮躁心态去经营企业，并不重视核
心技术，长期忽视技术研发与科技创新，也在一定程度上导致了核心技术的落后。
发展制造业，首先要靠创新、靠质量。创新要突破核心技术，抢占制高点。核心技术不能全靠
进口，补足制造业短板的工作已迫在眉睫。近年来，我国制造业不断发展，产业结构持续优化，但
在关键核心领域仍存在诸多短板弱项，创新能力依然薄弱且不平衡，关键核心技术缺失是制造业的
切肤之痛，更是
