新少儿险介绍
主险：民生金榜题名少儿教育金两全保险
（分红型）
附加险：附加少儿高中教育金两全保险
（分红型）
附加少儿初中教育金两全保险
（分红型）
少儿教育金产品
开发背景
产品描述
产品比较
产品卖点
客户折页
主要内容
开发背景
产品描述
产品比较
产品卖点
客户折页
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市场空间巨大；
完善产品体系；
拓宽员工市场；
开发背景
从直接经济成本看，0～16岁孩子的抚养总成本将达到25万元左右。如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元。
——《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》
养大一个孩子要花多少钱？
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父母在子女身上的花费处于家庭支出的第一位。不同阶段孩子的费用在家庭总支出中的比重在39%到52%，1/4家庭的子女经济成本占夫妻总收入的50%以上。
——《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》
孩子惊人的教育成本！
如果生一对双胞胎呢？
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“把家庭总支出的百分之四五十都花在子女身上，这说明父母省吃俭用，在子女身上花了血本。”
——上海社科院徐安琪研究员
孩子惊人的教育成本！
（单位：元/人年）
城市家庭教育费用消费状况调查
调查地点：北京、上海、江苏、天津、浙江、广东、云南、陕西、湖北、辽宁
样本数量：10000户
样本情况：城市家庭
调查机构：国家统计局
“根据人民银行的调查,关于城乡居民储蓄的目的调查中,子女教育费用排在第一位,位列养老和住房之前。”
——摘自:上海证券报
重视孩子重视教育，
这是中华民族的优良传统
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未来三年内考虑购买少儿教育保险的家庭占69％ ！
有需求；
有市场；
有意愿；
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开发背景
产品描述
产品比较
产品卖点
客户折页
民生金榜题名少儿教育年金保险(分红型)
1、被保险人条件：出生满28天至17周岁（含17周岁）
2、投保人放宽
3、销售渠道：个险销售
4、分红与否：分红型
5、红利领取方式：累积生息、现金领取、抵交保险费
6、保单类型：两全保险
7、保险期间：至被保险人25周岁保单周年日
产 品 描 述
民生金榜题名少儿教育年金保险(分红型)
7、保险责任：
大学教育金：18、19、20、21岁分别领取保额的20％
成家立业祝贺金：生存至25岁，给付保额的50％
产 品 描 述
累计领取多少？
交费水平如何？
130％！
元
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产 品 描 述
民生金榜题名少儿教育年金保险(分红型)
7、保险责任：
身故保险金：
（1）领取教育金前身故，给付已交各期保费按年复利
％的累积额之和。（有多少？ 元，
高还是低？）
（2）领取教育金后身故，一次性支付未领取的大学教
育金和成家立业祝贺金之和。（领取有保证）
民生金榜题名少儿教育年金保险(分红型)
8、交费期间：
一次交清
5年交
交至12岁（不含12周岁保单周年日）
交至15岁（不含15周岁保单周年日）
交至18岁（不含18周岁保单周年日）
9、分期交付方式：年交、半年交、季交、月交
10、费率不区分性别
11、领取年金方式：年领
产 品 描 述
民生金榜题名少儿教育年金保险(分红型)
12、附加险：
附加少儿高中教育年金保险（分红型）
附加少儿初中教育年金保险（分红型）
附加意外伤害医疗保险
附加住院医疗保险（投保年龄降至1岁）
附加每日住院给付保险（投保年龄降至1岁）
附加豁免保险费定期寿险等。
产 品 描 述
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产 品 描 述
（1）领取教育金前身故，给付已交保费按年复利％累积额之和
（2）领取教育金后身故，一次性支付未领取的教育金之和
身故保险金
12、13、14岁领保额的30％、35％、40％
15、16、17岁领保额的30％、35％、40％
教育金
一次交清、5年交、交至12岁
一次交清、5年交、交至15岁、交至12岁
交费期间
至14岁
至17岁
保险期间
28天至8岁
28天至11岁
被保险人条件
附加初中
附加高中
附加少儿高中教育金两全保险（分红型）、附加少儿初中教育金两全保险（分红型）
附加少儿高中教育年金保险（分红型）
附加少儿初中教育年金保险（分红型）
1、分红与否：分红型
2、红利领取方式：累积生息、现金领取、抵交保险费
3、销售渠道：个险销售
4、可以附加在民生金榜题名少儿教育年金保险（分红
型）后
产 品 描 述
15 16 17 18 19 20 21 25
高中教育金
大学教育金
成家立业祝贺金
升学祝贺金
升学祝贺金
开发背景
产品描述
产品比较
产品卖点
客户折页
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投保人员广泛；
投保限制较少；
领取金额较高；
最小保额较低；
医疗险年龄低；
保全操作宽泛；
开发背景
产品描述
产品比较
产品卖点
客户折页
领取选择多：初中、高中、大学、不同金额；
投保选择多：父母、祖父母、外祖父母、兄、姐等；
交费选择多：退保、宽限期、复效、垫交、借款；
年期选择多：一次性、5年期、多年期，缩短交费期；
多
承保快——
首款不计风险保额；
免除体检免除生调；
轻微疾病不再加费；
不受最高保额限制；
哮喘、聋哑、小儿麻痹症（轻度）、澳抗阳性、溃疡、轻位残疾等都可以正常承保
快
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专款专用，分红增值；
新增附险，组合方便；
特殊情况，减少保额；
医疗险种，年龄放低；
好
预定利率高；
交费水平低；
领取金额高；
领取有保证；
省
开发背景
产品描述
产品比较
产品卖点
客户折页
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使用说明
客户折页
客户折页设计目的
客户折页的内容
使用流程与话术
A、客户折页设计目的：
1、设计客户折页是为了方便业务人员掌握产品，方便客户了解产品；
2、销售思路的引导，提升业务人员对产品的说明技能；
3、组合式产品说明工具，提升业务人员产品组合能力，提高产品件均保费；
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B、客户折页的内容：
1、需求引导
2、产品特色
3、产品组合
4、保障计划书
1、需求引导
目的：引起客户兴趣，激发客户需求；
思路：围绕孩子寒暄赞美；
肯定孩子的未来；
分析教育费用需求 ；
提出少儿教育保险。
2、产品特色：
简单生动；
容易记忆和说明；
容易打动客户；
领取项目包括初中、高中以及大学教育金，随意组合。领取比例比许多同业公司同类产品要高。可以选择一次交清和5年交，比较方便。
多——领取项目多，领取金额多，交费方式多；
快——投保容易，手续简便，承保快速；
对身体健康状况要求低，免体检，免生调，轻微疾病不加费，容易承保。
一旦投保，孩子就拥有了一个专门的教育金帐户。客户可以参与公司分红，分红水平会随着通货膨胀水涨船高，从而从一定程度上抵御通货膨胀。
好——专款专用，分红增值，抵御通胀；
预定利率是％，高于一般公司的％，所以交费低收益高。领取日后身故，一次性支付未领取的各项教育金和成家立业金之和。
省——交费较低，收益较高，领取有保证；
3、产品组合之“成长无忧”
本款组合交费水平较低，适于工薪阶层购买；与医疗和豁免附加险结合更扩大了产品的卖点和优势。
3、产品组合之“成长快乐”（续）
本款组合交费约6000元左右，适于中端客户；与“成长无忧”组合的险种完全相同，只是保额选择不同，针对的人群不同。
3、产品组合之“幸福家庭”（续）
本款组合交费在一万元以上，同时考虑一家三口，适于高端客户；作为一家之主，最高保额达到60万，保障比较高；是一套家庭保单的范例。
C、使用流程与话术
子女“金榜题名”是我们每个做父母的共同心愿，但一个孩子读完大学的学习费用约20万，高昂的教育金需要我们提起准备好。
需求引导
（2）
我觉得这个计划非常适合您的家庭，孩子将来肯定会感谢您现在明智的选择。目前公司还有奖品赠送。但是我得了解一下您得健康状况……（询问并填写客户资料，默认法促成）
促成
（4）
这个险种具有“多快好省”四大特色，您看，这是一个客户投保的例子……
举例说明
（3）
您看这个小孩（指客户折页封面上的小孩）多可爱，给您的孩子差不多。这是我们公司刚刚推出的“金榜题名”教育金保险，目前非常受客户欢迎。
寒暄赞美
（1）
话术
内容
步骤
金榜题名，
多快好省。
震撼出击，
所向披靡！
06热卖，
看天下谁是
英雄！
谢谢大家
