天山新伯爵高层转签方案
1、 活动目的
1. 约访已缴纳诚意金客户及意向客户进行集中签约，保证前期收筹客户实现成交量最大化。
2. 转签当天邀请相关媒体合作单位进行现场报道，传递项目转签情况。
3. 通过项目现场节目造势、现场销售氛围营造增加人气，达到刺激客户集中购买的目的。
4. 通过转签热销，为项目造势并且建立首批已购客户，有利于老带新和口碑传播。
2、 时间节点
1、 客户意向梳理：2010年6月12日-6月16日
2、 预销控、价单制订完成 6月15号
3、 选房客户分组并排号 6月17日
4、全体工作人员到岗时间：2010年6月19日早8：00
5、转签时间：2010年6月19日（周六）9点—17点
3、 活动参与人员
1、天山新伯爵项目VIP金卡客户全体约35批以及未付款诚意客户约30批（共约65组）。
2、天山新伯爵项目全体工作人员（20人左右）
3、集团员工现场支持（60人）
4、天橙广告新伯爵项目全体工作人员（5人）
5、各合作媒体单位摄影及采编人员（约10人）
6、保安（约12人）
7、演艺公司（25人左右）
人数合计：约160人。
4、 选房排号方式
排号方式：根据客户办理VIP卡的先后顺序提前编号，每组VIP客户4人穿插4名未办理VIP卡客户，每组1个小时的选房时间，VIP客户提前通知组别和时间。
2、选房时间：
2010年6月19日上午9点到下午5点，每1小时为一个组团选房时间。现场总指挥根据每组选房时间情况临时进行调整。
五、活动方式及执行细则
1、 地点：项目销售中心
2、开售房源：18号楼2单元。共44套。（准备好1单元44套单价备用，如果转签当天销售情况好，适时进行加推）
3、现场区域划分：
主入口：位于售楼处门口，布置大型充气拱门，主题横幅，空飘等，突出项目转签喜庆热烈形象。
签到区：位于销售中心门口右侧，布置指示牌、签到本、笔、桌椅、客户分组号码牌。
演出区：位于销售中心左侧，背景墙、搭建舞台、主要负责转签典礼和选号期间节目表演。
客户待选区：位于销售中心右侧，布置有椅子供普通选房客户等候选房。
选房区：位于销售中心大厅，布置有销控板，沙盘、为客户选房提供参考和相关信息。
签约区：位于销售中心签约洽谈室，布置有签约桌椅等。
收银区：客服中心财务室，布置有POSE机、桌椅等。
5、客户选房签约流程
· 客户在入口签到处根据自己的组别进行身份确认，并佩戴号码牌，并在预选区落座等待。
· 选房正式开始，主持人按照组别依次喊号。客户入场时，将号码牌交给保安。
· 客户选定房号后，由负责现场销控的人员宣布此房已预订，让销售顾问在各自的销控单上封号，避免一房多卖情况出现。
· 工作人员填写〈购房确认单〉，带领客户至财务处缴纳定金。
· 客户持<财务发票>返回“签约区”签订《认购书》。
· 《认购书》签署完毕的客户，即可离场领取礼品。
5、 人员分工
1、 转签活动指挥部成员安排
A. 总指挥：任文钢 李慧敏
B. 副总指挥：李建永
C. 转签典礼及演出活动：李震
D. 销售人员工作指挥：李建军
E. 问题客户处理人员：张少飞
F. 财务组：马亮
2、 各工作组及工作内容：
转签典礼及演出活动组：负责人：李建永、李震
工作事项
到位时间
负责人
活动当天演出节目选择、主持人选定
李震
舞台搭建尺寸、背景墙制作
曹可检
音响设备
曹可检
销售中心音响话筒
曹可检
鞭炮购买
江铭谦
礼品准备
李震
座椅板凳准备
曹可检
红地毯租赁
江铭谦
鲜花购买
江铭谦
拱门、空飘制作
曹可检
转签现场工作组：负责人：李慧敏、李建军
工作区域
工作事项
负责人
客户签到区
负责客户签到，并发放号码牌
礼仪2名
客户等候区
客户秩序维护；选房顺序梳理
张彩军、卜磊
客户选房区
确定客户房号，进行销控
李建军
核定房价区
进行价格审核，确认价格无误
张智
明源录入区
录入明源
毕建安
财务交款区
财务收款，并开具收据
马亮
签约区域区
签订认购协议
张少飞
保安组：
负责各个区域安保问题
礼仪组：负责人肖黎
负责客户签到彩和选房客户候场和入场
物料准备组：负责人李震
负责转签当天所有物料到位（包括选房流程易拉宝、价值解密手册、户型单张、宣传页、选房序号即时贴、分区指示牌等）
后勤保障组：负责现场的清洁
七、活动费用预算
项目
数量
费用（元）
高层转签演出
1
6000
拱门
2个
400
空飘
4个
1000
花篮
6个
900
鲜花布置
若干
500
鞭炮购买
80000响
1000
红地毯
1块
500
座椅租赁
50把
500
糖果
若干
300
矿泉水
20箱/15瓶
300
签约赠送礼品购买
30个
5000
其他
2000
合计
18400
八、销售目标
由于本次转签主要集中去化VIP客户，其中栾城本地客户占到整体参与转签客户的90%，该部分客户主要是由前期28万元/套，和3188元起价吸引而来，心理承受价位较低。为保证本项目转签一炮而红，给市场以开售热销的良好市场口，并建立一定的成交客户量，建议采用“低开高走、小步快跑”价格策略，转签均价保持在3188元/平方米左右，当开盘当天销售至30套时，每平米上涨30元。努力实现转签当天的成交率最大化。也为客户营造必升值的口碑传播。预计转签当日成交30套左右。
天山新伯爵项目组
2010年6月14日
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