客户来源
主力
次要
边缘
无锡地区
长三角地区
全国地区
在无锡主导产业规划和惠山区产业发展情况基
础上
进行综合分析
项目整体客户类型定位
高新技术环保型产
（企业）
我们建议依然与恒华科技园保持一致，进一步打造客户群，并在全国进行升华！
独栋办公客户定位（80人以上）
大中型企业
企业特点：有较强的经济能力，并且有较多的办公人员或研发人员。
普通办公客户 （20-30人）
中小型企业
SOHO公寓
园区配套
会所定位
高端商务会所
咖啡厅
健身房
餐饮
银行
5 推 广 策 略
开发节奏建议：
一期 二期 三期 四期
建议整体分4期开发
酒店式公寓、普通办公
营 销 策 略
◇以高科技行业为推广核心
◇以产业链齐备为推广旗帜
◇针对高科技创新型企业进行定向推广
营销策略定位
圈层营销
营销策略核心定位
营销方式：
与客户和伙伴共赢！
建议：充分与政府招商局（以政府为背景，进行营销推广）进行合作，挖掘招
商企业信息，进行点对点的招商。
并利用政府部门、银行、投资公司向企业的各类商业渠道定向发布招商信息。
推广方式
◇以营销活动为主线，配合媒体推广
◇充分利用小众媒介，达到定点营销的准确性
◇充分利用好行销的销售模式
媒 体 策 略
大众媒体
户外：高速路、机场、城铁站、项目周边、企业园区
报广
网站推广（如商务网站、第一财经、政府招商局网站等）
小众推广
DM直邮
航空杂志、企业杂志
框架媒体
在工作中，将提供详细的阶段性营销组合策略！
营 销 活 动
利用现有企业开展老带新活动
企业答谢酒会
招商洽谈会
“我的企业我的家”参观活动
企业明星评比活动
大客户拜访计划
组织
第三部分 创 意 部 分·
1 项 目 VI 系 统 与 延 展
案名建议一：
案名建议二：
以下平面展示暂时以该LOGO为基础！
“蓝”代表科技、创造性思维，符合项目商务园区的整体形
象牛津大学的颜色是深蓝色，剑桥大学的颜色是浅蓝色。商务
园区区域，有很多公司企业，是白领的聚居地，也是高智商的
社会精英的聚居地。智惠蓝山的“蓝”与高等学府的 “蓝”
的潜在用意似乎不谋而合。
“蓝”的主色代表物是大海与天空。由此引申，“蓝”暗含本
项目的发展前景之广阔。
欧洲的贵族往往被称为有“蓝色的血”。 蓝也可以引申为科技中
的贵族与权威。
“蓝”可单独理解为蓝色，有着勇气、冷静、理智、永不言弃
的含义。在商业设计中，蓝色为强调科技，效率的商品或企业
形象的代表。
“山”有背靠自然地理层面的山，与本项目处于惠山的地理位
置相契合。
“山”也代表靠山，暗示政府的强大政策支撑板块宏大的远
景规划作为靠山。
2 平 面 表 现
3 现 场 包 装
