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天堂硅谷的 "
从 个做传统制造业的国企 .. 3ilj开发、经营创业园区的市场化公司 . 东部软归国不断延伸
自己的功能边界芭最新的动作是为园区内的初创型企业扮演‘天使"的角色
文/跑到陈
"我们现在已经役了8家企业。 .. 10得前还是家国企领
导的朱小郭现在的身份或者工作内容很"庞杂" 他且杭州
东部软件园有限公司的E事长。领导着浙旺第家市场化运作
的创业姐E 同时他还在精领粉一直役资团队，直观园区内在
价侣的咽创型企业. 垄断的回务1吕定不好只育阻务的入相
被服务的人存在利益共同体才能固务好. "
坐黯在杭州市立三路信息条街的杭州东部软件园曾倒育
成剧性的虽历 2α刀年时作为电子都附属企业原"中国
磁记品变备公司" 的产晶线习嘀占育优势面临转型难题。 身
为 把孚"的宋 j、帮帮望部径莎依附于当时经济结向的变革
让自己的企业转换个身份成为为创业企业捉供回务的 u孵化
园"形式.
从家国企变为孵化囡似乎是条段人走过的路在创业
园区几乎部来自政府抹得缸办的杭州和J嘈的决定程姐来有
些冒险。 他带着原公司的市理层董沙美国硅谷、新加较、台湾新
竹等地区考察。卫由于看到当时国家主件中捉到的"大力ðüi理
软件市场.. .. lil 后的决XËfj!创办 v;软件行业为主导的四业园
区一一啊州东部软件园.
在男益集阿里巴巴、协州数码、中兴通讯等盟内外茜岳阳
高科技企业主后 东部软件园成为连连科技中正生制、家相
霄能、里软料饺等优秀中小型科技企业的大本自正在威为
天结硅谷的一面旗帜.
告hHt剧目
2∞!每时。宋小费将于大家正式转型.思考如何用企业化运
作的方式来经营市理园区。 与传统由义上的创业园区不同，朱
'J、警认为园区绝不但是为中小企业!ll供办公地点。 E、盟阻园区
当做一乖榴酣fl\J1回务业而且必提供条龙性质的回到服务
沟通政府关系。僻自由企业进行入才蜡养和市场开宣 创业公司
将在Jl<里度过艰难的饲缸生涯。园区的服务堕E上。还必须具
备定曲"恩怨槐界" 同大家起直股.
东部软件园在草样的策略下飞速进步每年在年终立外更
E视"年命" 不停白蜡时时规戈tl. il:!把年当做同年来盎
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织州乐部歇仰画甸翻4号司•• 艇*'J'"
展。 .. 不婴把我们看成是一俨政府的附属物或者一卜公共服务
机向我们的名称是 6东部软件圆周限责任公司 是一千市
场服务曹响 也是全1、晶盹 " 如j嘻对当切的决定充满目心
m夜们服务于公司夜们自己也E公司化运作官办的、 垄断
的阻务会有缺船只有企业化的闹务曹响才能与被服务的公司
成为利益共同体才能萄更舒的跚务@ "
真正的极务需要在更多地方下功夫看到不少餐饮等服
务业企业茵临倒闭 宋小咨希望园区的顶多否能够做到入位化
与销细在"孵化黯町、 加速弱" 、 倍增据" 之外想
到大家真正的需求。 东部软件园建立了创新服务体系 韧业
服务蛊第一步也是短基础的一步 在此之后是科技类公司需
要的树创服务到里展一定阶段后往往会遇到瓶额时的人力
资源服务 资盒压力主目的搜融资服务、 再到公司壮大自面
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临的国际化服务等。
宋4 春认为从北京的中央忖到大连软件因还包指印度
的吸1lIl'!'尔等每个区崩要寄自己招牌性质的软件园区 企业
在这样的将殊4、环境中会更奇活力 而软件园背后实际上是创
新在主握。 在浙在知识与人才一直被尊E 杭州更是一座既
包含传统主化底蕴卫善于在时势中抓住缸新点的城市掬臼
堕超前的窟识。
对于对企业服务、 对内创新市噩噩耍的环节人" 宋
小眷葡萄不同的看法。 在转型时 公司的同事们几乎全部跟
随他的步伐成为创业园区的一份子但从制造业企业到服
务型企业阻何才能发挥大家的积假位为此宋晓春拿出了
百分之十几的股份给团队精望能膨以股份化改革形成产权
多元化在公司内部建立一个直劫机" 让大家一日陪伴
东软成长.
在他的势力下一些台资企业宁愿政弃其他园区甚至是
免费的房翻优惠政策还且落户在德盟收取翻盒的东部软件
园看中的就R!jX里的咽务。
比夭{业业i二队d业
在转型zFo 宋'1、咨几乎/ "杂家" 由于对自己侃
出了吨要与创业企业近黯离援触"的要求需盟与园区的中小
企业选H沟通对行业也必须街所鼎阳尽力了解备个企业技
术、经宫。 在同企业的沟通中 东部软件园同时在煤索自己的
模式继而建立了六大特色产业希望以产业集群仙吸引更多
企业同时在杭州建立最响力。
在第模效应下 同行业的中小企业更容易在成长中得到
助力宋小窑认为创业园区理应育集聚产业与企业的社会
责任感 在一番考察之后明确了东部软件园的六大产业
平台 无线传感网、位置信息、服务外包、咆子通用、 IC设
计、电子商务。
E然在确宜六大平台时 时联网并没育成为风撒金
圄的概念但东部软件园已经看到传感揭同路将在更多领黯
得到应用 电子商务被东部剧技役资公司且经理陆华称为
颠覆性革命" 真正的自销策略阳及用户体验的大型变革
正来宜生与平机等结合有更强的空命力 . 服务外钮虽然门
峰不高 但作为往会化分工后的E展趋势综合性企业会将
一部分工作外包出来 也是盟耍的盟展方向， 位置服务会在
短时间内ï!'1J[普及三维类应用等会越来越多@ 这些忏业部
代表了未来趋势，
对东部散件园的自理层来说看到了园区企业脐拍脑娃历相
m1'-'Ä'司的运(科带回盛大的思量是 到8且盐业在产晶、入力等
其他万田阳司酣世没那么致命可回咀资盒链斯型而剧时
公司的价值恨文售完全体现 并不费留窗里就冈耻投资雪中送炭，
哮协'拍他豹回事黯却如E丑....蕴含自己的髓式
东部软件园希望而i2自己的员资公司 ~)合作与役资的形
式为这些企业烟草。..千万元级别役由我们做不到 但是会做
百万元级别 . 和哪些著岳役资机冉来比较我们的盒额少 在
阪界穷面也没萄那么开阔 依旧还是二线城市的程法. 但我们
嚣的溢价不高 倍晴阻之后也许盟会离歼精望可以比天
使E天使' . "
对役资业务且负责人陆华来况t 从园IR~J役资人的身份
过滥给他不少体会. 原来就需盟同企业主流而西在每天部能
与披挂企业E圈。需常会设身处地地为对方着2. "创业初期
异常艰辛缸始人们部阳很大的压力他们的技术本身就是新
技术盟获得政府、市场的认可研:l1:s1盟经过漫长的过程
为这么多的国工负责。万碰到司题我们会跟他一面着急。钱
在、入在、 ι咀。绑在一起了就变成一才生命体了. "
主主们奇 个优势就量能够近ilil噶观察这些初ml型
的事斗技型企业.从老息的副业经历.老启的朋友脑 幸
且的管理水平 包错他蓝个公司的运作情回我们都看得
很 í~楚 如道他刻在每需要的是什么 . 所以我们对埋些
企业的觅到j相了解蛊比较深的外来役资者更多地关心役
资价值.但是作为役资价值如果像搜资股票 佯就旦不
行的买股盟旦个主易行为而役资的话是个盟副价
值 ! 培育价值、政大价值的过程。 "宋小春思绪说。
谈及企业办园区与政府办园育何不同 、 3夜小善感慨良
多 ， 工者国大的区别是原功力和放事的问题 即为1位
于为谁IT仅第工个是速度我们很快的不比他们役
资公司慢.但是我们育个原则的。我们就是天便， 同 回
