（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国激光切割控制系统行业
产品竞争战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国激光切割控制系统行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业产品竞争战略研究概述 ..........................................................................................................10
第一节 激光切割控制系统行业产品竞争战略研究报告简介 ..........................................................10
第二节 激光切割控制系统行业产品竞争战略研究原则与方法 ......................................................11
一、研究原则 ................................................................................................................................11
二、研究方法 ................................................................................................................................12
第三节 研究企业产品竞争战略的重要性及意义 ..............................................................................13
一、重要性 ....................................................................................................................................13
二、研究意义 ................................................................................................................................13
第二章 市场调研：2018-2019 年中国激光切割控制系统行业市场深度调研........................................15
第一节 激光切割控制系统概述 ..........................................................................................................15
第二节 我国激光切割控制系统行业监管体制与发展特征 ..............................................................15
一、行业主管部门与行业协会 ....................................................................................................15
二、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................16
三、行业的周期性、区域性或季节性特征 ................................................................................18
四、行业与上下游行业之间的关联性 ........................................................................................19
（一）与上游行业关系 ................................................................................................................19
（二）与下游行业关系 ................................................................................................................19
五、行业进入的主要壁垒 ............................................................................................................20
（一）技术壁垒 ............................................................................................................................20
（二）品牌壁垒 ............................................................................................................................20
（三）客户粘性壁垒 ....................................................................................................................20
（四）人才壁垒 ............................................................................................................................21
第三节 2018-2019 年中国激光切割控制系统行业发展情况分析....................................................21
一、激光加工行业发展现状及趋势 ............................................................................................21
（一）激光简介 ............................................................................................................................21
（二）激光加工简介 ....................................................................................................................22
（三）全球激光加工行业现状 ....................................................................................................22
（1）全球激光器应用概述 ..........................................................................................................22
（2）全球激光器应用现状 ..........................................................................................................22
（3）工业激光器市场规模及主要用途 ......................................................................................23
（4）中低功率激光器国产化率迅速提高 ..................................................................................24
（5）高功率激光加工应用增长迅速 ..........................................................................................24
（四）国内激光加工行业发展现状 ............................................................................................25
（1）中国工业激光设备行业市场需求旺盛 ..............................................................................25
（2）中国工业激光器市场总体情况 ..........................................................................................26
（五）激光加工市场规模预测 ....................................................................................................28
（1）全球市场规模预测 ..............................................................................................................28
（2）国内市场规模预测 ..............................................................................................................29
二、激光切割设备行业现状及发展趋势 ....................................................................................31
（一）激光切割技术简介 ............................................................................................................31
（二）国内激光切割设备市场现状 ............................................................................................31
2019-2025 年中国激光切割控制系统行业产品竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 3
（三）国内市场规模预测 ............................................................................................................33
（四）激光切割设备未来发展趋势 ............................................................................................33
三、运动控制系统发展现状及趋势 ............................................................................................34
（一）运动控制系统概述 ............................................................................................................34
（二）运动控制行业总体发展概况 ............................................................................................35
（1）全球运动控制系统发展情况及市场规模 ..........................................................................35
（2）我国运动控制系统发展情况及市场规模 ..........................................................................36
（三）运动控制行业技术特点发展趋势 ....................................................................................38
第四节 2018-2019 年我国激光切割控制系统行业竞争格局分析....................................................40
一、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................40
二、中低功率激光切割设备与高功率激光切割设备的对比情况 ............................................40
（一）技术特点与发展趋势 ........................................................................................................40
（二）与中低功率激光加工设备相比，高功率激光加工设备控制系统对技术能力要求更高
........................................................................................................................................................41
（三）客户对象与应用领域 ........................................................................................................41
三、行业内主要企业 ....................................................................................................................41
第五节 企业案例分析：柏楚电子 ......................................................................................................42
一、主营业务、主要产品及变化情况 ........................................................................................42
（一）公司主营业务 ....................................................................................................................42
（二）公司主要产品及用途 ........................................................................................................43
（三）公司主营业务收入构成 ....................................................................................................47
（四）公司业务模式 ....................................................................................................................47
（五）公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况 ....................49
（六）主要产品和服务的流程图 ................................................................................................49
（七）环境保护 ............................................................................................................................50
二、柏楚电子在行业中的竞争地位 ............................................................................................50
三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................58
四、主要竞争劣势 ........................................................................................................................59
第六节 2019-2025 年我国激光切割控制系统行业发展前景及趋势预测........................................60
一、行业发展前景 ........................................................................................................................60
（1）国家政策鼓励 ......................................................................................................................60
（2）国家深入推广激光技术 ......................................................................................................60
（3）日益成熟的配套产业为激光产业发展提供了有效的支撑 ..............................................60
（4）新兴领域的快速发展 ..........................................................................................................60
二、行业利润水平的变动趋势 ....................................................................................................61
三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................61
（1）研发周期长、需要大量的运转资金 ..................................................................................61
（2）与国外知名企业相比尚有一定差距 ..................................................................................61
（3）缺乏高端人才 ......................................................................................................................61
第三章 企业产品竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................62
第一节 企业产品竞争战略的特点 ......................................................................................................62
一、目的性 ....................................................................................................................................62
二、对抗性 ....................................................................................................................................62
三、稳定性 ....................................................................................................................................62
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第二节 产品竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................62
一、产品竞争战略的类型 ............................................................................................................63
二、产品竞争战略的选择 ............................................................................................................64
三、产品竞争战略措施 ................................................................................................................64
第三节 产品竞争策略的基本类型与选择 ..........................................................................................65
一、产品组合竞争策略 ................................................................................................................66
二、产品生命周期的竞争策略 ....................................................................................................66
三、产品产量策略 ........................................................................................................................66
四、产品品种竞争策略 ................................................................................................................66
五、产品价格竞争策略 ................................................................................................................66
六、产品销售竞争策略 ................................................................................................................67
七、产品服务竞争策略 ................................................................................................................67
八、产品质量竞争策略 ................................................................................................................67
九、产品创新竞争策略 ................................................................................................................67
十、产品特色竞争策略 ................................................................................................................67
十二、产品交货期竞争策略 ........................................................................................................68
十三、其他策略 ............................................................................................................................68
第四节 以产品竞争力为基础的业务经营 ..........................................................................................68
一、基于产品竞争的经营模式 ....................................................................................................68
二、基于产品竞争业务形式选择 ................................................................................................69
三、“核心-外围”结构.................................................................................................................70
四、“五维”组织 ..........................................................................................................................72
第五节 获得产品竞争优势的基本类型与选择 ..................................................................................73
一、获得产品竞争优势 ................................................................................................................73
二、产品竞争力的本质 ................................................................................................................74
三、产品创新的实现方式 ............................................................................................................74
四、产品竞争的手段和策略 ........................................................................................................75
第四章 企业产品竞争战略规划制定原则及依据 ......................................................................................76
第一节 企业产品竞争战略规划的制定原则 ......................................................................................76
一、科学性 ....................................................................................................................................76
二、实践性 ....................................................................................................................................76
三、前瞻性 ....................................................................................................................................76
四、创新性 ....................................................................................................................................76
五、全面性 ....................................................................................................................................77
六、动态性 ....................................................................................................................................77
第二节 企业产品竞争战略规划的制定依据 ......................................................................................77
一、国家产业政策 ........................................................................................................................77
二、行业发展规律 ........................................................................................................................77
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................78
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................78
第三节 影响产品竞争战略的主要因素 ..............................................................................................78
一、影响产品竞争战略的主要因素 ............................................................................................78
二、诱发企业产品竞争战略失败的三因素 ................................................................................79
三、企业产品竞争战略规划需规避的误区 ................................................................................80
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第四节 企业产品竞争战略规划主要的分析工具 ..............................................................................81
一、PEST 分析..............................................................................................................................81
二、SCP 模型 ................................................................................................................................82
三、SWOT 分析............................................................................................................................82
四、波特五力模型 ........................................................................................................................83
五、价值链分析 ............................................................................................................................83
六、7S 分析 ...................................................................................................................................84
七、波士顿矩阵分析 ....................................................................................................................85
八、战略群体分析法 ....................................................................................................................86
九、核心竞争力分析 ....................................................................................................................87
十、层面论分析 ............................................................................................................................87
十一、行业生命周期分析 ............................................................................................................88
第五章 企业制定产品竞争战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................91
第一节 公司制定产品竞争战略规划要点与准备工作 ......................................................................91
一、公司制定产品竞争战略规划要点 ........................................................................................91
二、规划企业产品竞争战略前的准备工作 ................................................................................91
第二节 公司制定产品竞争战略规划的主要内容 ..............................................................................92
一、公司制定产品竞争战略规划的主要内容 ............................................................................92
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................93
三、企业产品竞争战略规划包含的不同内容 ............................................................................94
第三节 构建产品竞争战略研究体系 ..................................................................................................95
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................95
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................95
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................96
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................96
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................96
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................97
第四节 科学制定产品竞争战略规划 ..................................................................................................97
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................98
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................98
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................99
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................99
五、科学制定产品竞争战略 ........................................................................................................99
六、降低风险 ................................................................................................................................99
第五节 制定产品竞争战略需注意事项 ............................................................................................100
一、企业产品竞争战略制定需注意的要点 ..............................................................................100
二、制定产品竞争战略目标注意事项 ......................................................................................101
三、制定产品竞争战略规划的注意点 ......................................................................................101
四、制定产品竞争战略规划容易犯的错误 ..............................................................................102
五、不同阶段企业产品竞争战略的规划 ..................................................................................103
第六章 2019-2025 年中国激光切割控制系统行业产品竞争战略发展趋势与方向..............................104
第一节 市场回归产品竞争时代 ........................................................................................................104
第二节 产品创新是企业发展的动力 ................................................................................................104
第三节 2019-2025 年中国激光切割控制系统行业产品竞争发展趋势与方向..............................105
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一、产品竞争，用户为王 ..........................................................................................................105
二、加快提升商品品质 ..............................................................................................................106
三、强调产品创造力、品质感和服务性 ..................................................................................106
四、激光切割控制系统行业品类扩充延伸 ..............................................................................106
五、需增强高端产品竞争力 ......................................................................................................106
六、以新技术提升产品竞争力 ..................................................................................................107
七、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ..................................................................107
第四节 2019-2025 年中国激光切割控制系统行业更深层次产品竞争发展趋势与方向..............108
一、产品竞争趋向多元化 ..........................................................................................................108
二、从产品竞争转向服务竞争 ..................................................................................................108
三、品类+服务升级 ....................................................................................................................108
四、企业品牌竞争趋势 ..............................................................................................................109
五、现代化经营理念竞争趋势 ..................................................................................................109
六、从产品竞争到社会责任之争 ..............................................................................................110
第七章 2019-2025 年中国激光切割控制系统企业产品竞争战略探讨与建议......................................111
第一节 产品竞争策略 ........................................................................................................................111
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................111
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................111
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................112
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................112
第二节 新型产品策略运用 ................................................................................................................113
一、改良品种 ..............................................................................................................................113
二、品牌制胜 ..............................................................................................................................114
三、绿色产品策略 ......................................................................................................................114
四、标准化工业化 ......................................................................................................................115
五、改善产品组合 ......................................................................................................................115
六、增添附加值 ..........................................................................................................................115
七、基地生产 ..............................................................................................................................115
八、强化服务产品营销 ..............................................................................................................115
九、质量升级 ..............................................................................................................................116
十、实施六西格玛质量管理 ......................................................................................................116
第三节 激光切割控制系统企业产品研发竞争策略 ........................................................................116
一、由西向东型研发 ..................................................................................................................117
二、技术创新型研发 ..................................................................................................................117
三、侧击颠覆型研发 ..................................................................................................................117
四、时机借势型研发 ..................................................................................................................117
五、跨界通吃型研发 ..................................................................................................................117
六、新品撇油型研发 ..................................................................................................................118
七、市场跟进型研发 ..................................................................................................................118
八、客户定制型研发 ..................................................................................................................118
第八章 2019-2025 年中国激光切割控制系统中小企业产品竞争战略探讨与建议..............................119
第一节 中小企业不同发展阶段的产品策略 ....................................................................................119
一、谋划阶段：精准的市场定位，聚焦细分市场 ..................................................................119
二、起步阶段：成功的模仿策略，占领你的区域市场 ..........................................................119
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三、成长阶段：提高企业创新力，打造市场的新兴品牌 ......................................................120
四、成熟阶段：正确的产品组合策略，为客户提供系统解决方案 ......................................120
第二节 从产品生命周期看中小企业的产品策略 ............................................................................121
一、产品生命周期与企业的生存和发展的关系 ......................................................................121
二、模仿策略——应运而生的计谋 ..........................................................................................122
三、小企业的特征 ......................................................................................................................123
第九章 2019-2025 年中国激光切割控制系统企业区域市场产品竞争战略探讨与建议......................125
第一节 为什么要实行区域化的产品策略？ ....................................................................................125
第二节 区域市场的产品策略 ............................................................................................................125
一、有效的划分产品市场区域 ..................................................................................................125
二、对区域市场的充分调研和分析 ..........................................................................................126
第三节 突破区域市场的产品策略 ....................................................................................................127
一、针对区域市场的新产品突破 ..............................................................................................127
二、针对区域市场变化产品规格 ..............................................................................................129
三、针对区域市场调整产品组合 ..............................................................................................129
第四节 激光切割控制系统企业渠道下沉产品策略制定尤为重要 ................................................130
一、薄利多销价格制定要合理 ..................................................................................................131
二、契合需求产品贴近橱柜市场 ..............................................................................................131
第十章 2019-2025 年中国激光切割控制系统企业区域市场产品竞争战略探讨与建议......................132
第一节 产品进入国际市场竞争策略的基本类型与选择 ................................................................132
一、产品和促销直接延伸策略 ..................................................................................................132
二、产品直接延伸、促销改变策略 ..........................................................................................132
三、产品改变、促销直接延伸策略 ..........................................................................................132
四、产品与促销双重改变策略 ..................................................................................................132
五、产品创新策略 ......................................................................................................................133
第二节 产品策略的影响因素研究 ....................................................................................................133
一、各国对进口产品的标准所作的特殊规定 ..........................................................................133
二、各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同 ..............................................133
三、各国气候等自然条件的特殊性 ..........................................................................................133
四、文化的适应性改变 ..............................................................................................................134
五、经济的适应性改变 ..............................................................................................................134
六、消费者习惯的适应性改变 ..................................................................................................134
七、消费者自身的适应性 ..........................................................................................................134
第十一章 2019-2025 年中国激光切割控制系统企业全方位推进“产品竞争战略”及实施路径探讨135
第一节 构建产品竞争战略推进体系：稳准推进公司产品竞争战略实施 ....................................135
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................135
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................135
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................135
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................136
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................136
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................136
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................136
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................137
五、积极促进激光切割控制系统企业的集约化建设 ..............................................................137
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六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................137
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................137
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................137
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................138
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................138
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................138
四、创新经营模式 ......................................................................................................................139
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................139
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................140
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................140
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................140
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................141
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................141
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................141
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................142
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................142
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................143
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................143
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................143
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................144
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................144
第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................145
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................145
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................146
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................147
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................148
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................148
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................148
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................149
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................149
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................149
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................149
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................150
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................150
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................150
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................151
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................151
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................152
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................152
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................152
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................153
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................153
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................154
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................154
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二、树立企业价值观 ..................................................................................................................154
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................154
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................155
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................155
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................156
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................156
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................157
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................157
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................157
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................158
第十二节 小结 ....................................................................................................................................158
第十二章 构建激光切割控制系统企业实施产品竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 ......159
第一节 构建产品竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................159
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................159
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................160
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................160
第二节 构建产品竞争战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................160
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................160
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................161
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................161
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................161
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................162
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................162
第三节 构建产品竞争战略动态调整机制：完善产品竞争战略的主要措施 ................................162
一、完善产品竞争战略 ..............................................................................................................162
二、完善企业产品竞争战略的有效措施 ..................................................................................163
三、企业产品竞争战略创新调整的重要性 ..............................................................................164
第四节 构建适合企业可持续发展的绩效考核体系 ........................................................................164
一、总体思路及原则 ..................................................................................................................164
二、绩效管理体系的具体做法 ..................................................................................................165
第五节 持续变革是产品竞争战略的精髓 ........................................................................................168
第十三章 盛世华研总结 ............................................................................................................................169
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................169
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................169
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................170
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................171
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................171
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................171
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................172
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................172
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................172
六、小结 ......................................................................................................................................172
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................173
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 10
第一章 企业产品竞争战略研究概述
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企
业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占
领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
第一节 激光切割控制系统行业产品竞争战略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本激光切割控制系统行业产品竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国激光切割控制系统业市场发展进行深入的调研和分析的
基础上，对激光切割控制系统行业产品竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行
的实战解决方案，其中包括：
激光切割控制系统行业市场调研
企业产品竞争战略的基本类型与选择
企业产品竞争战略规划制定原则及依据
制定产品竞争战略的内容、方法步骤、流程
未来中国激光切割控制系统企业产品竞争战略探讨与建议
企业全方位推进“产品竞争战略”及实施路径探讨
构建激光切割控制系统企业实施产品竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为激光切割控制系统行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业
未来产品竞争战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对激光切割控制系统行业产品竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及产品竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投
资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 激光切割控制系统行业产品竞争战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本激光切割控制系统行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比
较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对
激光切割控制系统行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业产品竞争战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
产品战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴衰和
生死存亡，企业必须高度重视！！！
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企
业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占
领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
而产品竞争战略是指产品生产（经营）企业在激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，
适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，制定企业的产品经营战略目标，选择达到目
标的最佳手段和途径，以达到行为和经济效益的最优化。
二、研究意义
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除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对 AAAA的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发
展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国激光切割控制系统行业市
场深度调研
我们要制定和实施企业产品竞争战略，首先要对激光切割控制系统行业进行深度的市场调研，
这是是制定企业产品竞争战略的基础。
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 激光切割控制系统概述
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），激光切割控制系统行业属
于“I65软件和信息技术服务业”行业；根据中华人民共和国国家统计局 2017年发布的《国民经
济行业分类》（GB/T4754-2017），激光切割控制系统行业属于“I65 软件和信息技术服务业”行
业。
从应用领域来看，激光切割控制系统的研发、生产和销售，为各类激光切割设备制造商提供以
激光切割控制系统为核心的各类自动化产品，所处行业为激光切割设备控制系统软件设计行业。
第二节 我国激光切割控制系统行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门与行业协会
我国软件行业的主管部门是国家工业和信息化部，工信部是根据 2008 年 3 月 11日公
布的国务院机构改革方案组建的国务院直属部门，主要负责行业管理与规范划定，包括制定并组织
实施行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法规草案，
制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作。
软件行业的自律组织是中国软件行业协会，其主要职能为：受工业和信息化部委托对各地软件
企业认定机构的认定工作进行业务指导、监督和检查；负责软件产品登记认证和软件企业资质认证
工作；订立行业规范，约束行业行为，提高行业自律性；协助政府部门组织制定、修改本行业的国
家标准和专业标准以及本行业的推荐性标准等。
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二、行业主要法律法规及政策
软件行业相关的主要法律法规及政策如下表：
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公司研发生产的软件主要用于激光切割设备的运动控制，因此激光行业的相关法律法规及政策
也对公司的生产经营产生较大的影响，激光行业相关的主要法律法规及政策如下表：
三、行业的周期性、区域性或季节性特征
激光行业无明显周期性、季节性特征。
我国华中和华南地区拥有多家激光加工设备制造商，覆盖了多个功率的加工设备，因此中南地
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区行业规模较大，激光产品销售额较高。
四、行业与上下游行业之间的关联性
（一）与上游行业关系
运动控制软件的计算结果必须经硬件电路转换为电信号，才能驱动设备。运动控制系统的原材
料主要为各类电子元器件与工业计算机。公司产品目前的上游主要为芯片厂商、PCB制造商、线材
加工商，PCB及线材市场竞争充分，芯片加工对工艺要求较高，目前主要以国外供应商为主。原材
料市场竞争充分、供应充足、价格透明。上游行业总体来说对运动控制系统的发展提供了较为积极
的促进作用。一方面，上游主要原材料的性能对运动控制系统的质量有着直接影响，随着各类电子
元器件技术的持续改进，对提高本行业产品性能起着积极的推动作用；另一方面，上游市场持续充
分的竞争环境有利于运动控制系统生产商控制原材料的采购成本。
（二）与下游行业关系
目前应用的领域主要为激光切割设备制造。下游行业对本行业的发展有较大的推动作用，因此
下游行业的发展状况将直接影响到本行业的市场空间。我国经济的持续增长以及经济转型战略机会
的出现为本行业的发展创造了较好的发展条件。中国正在从世界制造业大国向制造业强国迈进，为
本行业的长期向好提供了良好的需求环境。下游行业对运动控制系统性能指标要求不断提高，国内
企业也正从中低功率激光切割设备市场逐步进入高功率激光切割设备市场，本行业必须不断加大在
技术研发领域和自主创新领域的投入。
图 激光行业产业链
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五、行业进入的主要壁垒
（一）技术壁垒
本行业是集数控技术、激光技术、软件技术于一体的技术密集型行业。企业发展需要有专业的
技术研发团队、丰富的研发经验、充足的人才资源作为支撑。主流激光切割运动控制系统研发公司
在行业内深耕多年，投入了大量的资源与时间，积累了大量技术专利，所研发的产品极大地迎合了
行业发展的需要。因此行业门槛较高，新公司很难短时间内在业内立足。
（二）品牌壁垒
国内主流的激光切割运动控制系统市场经过多年发展，已经形成了以系统开发商为主导的较为
稳定的竞争格局。主流的系统开发商都具备一支技术优良、经验丰富的专业研发团队，均在各自的
领域树立了自己的品牌地位，形成了较强的品牌效应。由于激光切割控制系统是激光切割设备的核
心部件，在兼具性价比的情况下，客户会选择更加有实力的设备供货商，因此，新的公司很难在行
业内迅速发展。
（三）客户粘性壁垒
整机生产厂商要根据所选激光切割运动控制系统产品的功能特点来设计和配置设备硬件，频繁
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更换其他品牌的产品也就意味着需要整机生产厂商付出相应的设计、研发成本。同时，激光切割运
动控制系统是整机设备的核心部件，更换其他品牌的产品可能存在一定的技术风险。基于这些原
因，在其他系统功能没有明显差距的情况下，整机厂商较少主动更换激光切割运动控制系统品牌。
（四）人才壁垒
从事本行业的人员需要具备优秀的研发能力、丰富的研发经验、良好的客户推广能力、敏锐的
市场洞察力，行业龙头公司有更加完善的内部架构与技术体系，更高的知名度，对人才的吸引力较
强，可自主培养人才，自身造血能力强。大部分人才集中在行业主流公司里，新入行业的公司不具
备很强的竞争优势。因此，先入企业和新进入企业之间的技术和人才差距将不断扩大，形成较高的
人才壁垒。
第三节 2018-2019 年中国激光切割控制系统行业发展情况分析
激光切割控制系统行业为软件设计行业，细分领域为光纤激光切割设备控制系统。以下从激光
加工行业、激光切割设备行业、运动控制系统行业三方面对行业发展现状及前景进行描述。
一、激光加工行业发展现状及趋势
（一）激光简介
激光是指特定频率的光辐射线通过受激反馈共振与辐射放大，产生的准直、单色、相干的定向
光束。1960 年，人类成功地制造出世界上第一台激光器，产生了激光。随后，多种固体、气体和
半导体激光器相继问世，标志激光行业的正式诞生，由于激光具有完全不同于普通光的性质，很快
被广泛应用于工业生产、通讯、信息处理、医疗卫生、军事、文化教育以及科研等各个领域，并深
刻地影响了科学、技术、经济和社会的发展及变革。激光与原子能、半导体、计算机共同被视为
20世纪的现代四项重大发明，是 20世纪具有标志性意义的技术进步之一。
激光技术可广泛应用于民用领域和军用领域，大多数国家政府将激光作为重点扶持的国家战略
新兴产业。在民用领域中，激光技术被认为是现代高端制造的基础性技术之一，在国民经济中有着
举足轻重的地位。欧美主要发达国家在机械、汽车、航空、钢铁、造船、电子等大型制造产业中，
已开始大规模使用各项激光加工工艺。在军用领域中，高功率，高光束质量的激光设备已成为各军
事大国新概念武器的首选装备之一。整体而言，激光技术进步正推动着世界“光加工”工业革命和
“光对抗”军事变革，发展前景广阔。
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（二）激光加工简介
激光加工是利用高强度的激光束，经光学系统聚焦后，通过激光束与加工工件的相对运动来实
现对工件的加工，实现对材料进行打孔、切割、焊接、熔覆等的一门加工技术。相对于传统加工工
艺，激光加工具有适用对象广、材料变形小、加工精度高、低能耗、污染小、非接触式加工、自动
化加工等优点，目前已成为一种新型制造技术和手段。
激光加工因激光束能量集中、稳定，适用于硬度大、熔点高等传统工艺方法较难加工的材料。
按照不同的用途，激光加工可分为激光切割、激光打标、激光雕刻和激光焊接等不同工艺。目前，
激光加工已被广泛应用于材料加工、通讯、研发、军事、医疗等领域，激光加工能力一定程度上体
现了国家上述领域的生产加工能力、装备水平和核心竞争力。
（三）全球激光加工行业现状
（1）全球激光器应用概述
类似于中央处理器是计算机的核心部件，激光器是激光加工设备的核心设备，激光器技术水平
的发展是激光产业整体发展的基础，激光器的应用现状在很大程度上反映了激光加工行业的应用现
状。故本小节以全球激光器及其在工业上的应用来描述全球激光加工行业现状。
（2）全球激光器应用现状
欧美等发达国家最先开始将激光器用于加工制造，并在较长时间内占据了较大的市场份额。受
益于全球经济的持续复苏和国家战略的深入，全球制造业向发展中国家转移，亚太地区激光行业市
场份额迅速增长。发展中国家在制造业升级过程中，逐步使用激光设备代替传统设备，是目前全球
激光加工行业市场增长最主要的驱动力之一。
目前，欧洲、美国与中国是最主要的工业激光应用市场，土耳其、俄罗斯、印度以及部分东南
亚和南美基础工业实力较好的国家，工业需求也在持续增长。根据美国 Strategies Unlimited的
报告，2013-2017年，全球激光器行业收入规模持续增长，从 2013年的 亿美元增加至 2017
年的 亿美元，年复合增长率为 %。随着大功率激光器的技术突破和增材制造技术的成
熟，预计未来激光器行业将持续快速增长。2013-2017年，全球激光器行业收入如下图所示：
图 2013-2017 年全球激光器行业收入
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、研究专家、成功企业家…… 23
资料来源：Laser Markets Research/Strategies Unlimited
激光器的用途十分广泛，目前可应用于材料加工、通讯、研发、军事、医疗等领域。根据
《2018中国激光产业发展报告》，2017年激光材料加工和光刻领域成为全球激光器应用市场销售额
占比最大的部分，约为 亿美元，占比 %；通讯与光存储市场销售额 亿美元，位居
第二，占比 %；科研和军事市场约为 亿美元，居于第三，占比 %；随后是医疗和美容
领域，市场份额上升速度明显，约为 亿美元，占比 %；仪器与传感器市场为 亿美
元，占比 %；而娱乐、显示与打印市场排在最后，为 亿美元，占比 %。
图 2017 年全球激光器用途分类情况
资料来源：2018中国激光产业发展报告
（3）工业激光器市场规模及主要用途
工业激光器在电子器件、机械制造、金属冶炼、轻工业等领域已被广泛应用，且范围正逐年增
大；工业激光器可实现的激光加工工艺种类也正逐年增多，目前工业激光器可被应用于激光切割、
激光焊接、激光打孔、激光打标、激光雕刻等方面。
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近年来，全球工业激光器市场规模保持较快增长，根据 Laser
MarketsResearch/Strategies Unlimited的数据，全球工业激光器市场规模从 2013年的
亿美元增加至 2017年的 亿美元，年复合增长率为 %。2015年以来，工业激光器市场规
模增速逐步加快，2015年至 2017年，市场规模增长率分别为 %、%和 %。
图 2013-2017 年全球工业激光器市场规模与结构
资料来源：Laser Markets Research/Strategies Unlimited
（4）中低功率激光器国产化率迅速提高
中低功率激光器的应用领域十分广泛，除了激光雕刻、打标、切割等工业应用外，其应用领域
还包括医疗激光、娱乐与显示、科研与军事等。激光技术经多年不断发展，国产激光器迅速崛起。
目前，低功率激光器（主要为脉冲激光器，用于打标和雕刻等领域）工艺成熟，基本实现国产替
代，国产中功率激光器（主要为连续激光器，用于切割和焊接等领域）近几年来快速增长，据
《2018 中国激光产业发展报告》数据显示，国产中功率光纤激光器在 2016、2017年皆以近翻番
的速度快速增长，2017年销售量 13,000台，国产增量远大于进口增量，表明中功率激光器市场国
产化率大幅提升。
（5）高功率激光加工应用增长迅速
高功率激光加工应用领域中，金属切割是最活跃的领域，其次为焊接/钎焊，最后为增材/熔覆
制造。
图 2016-2018 年全球大功率激光加工应用领域（单位：亿美元）
2019-2025 年中国激光切割控制系统行业产品竞争战略制定与实施研究报告
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资料来源：中国产业信息网
从激光器种类看，固体激光器平稳增长，光纤激光器增速最快，其在高功率领域取代 CO2激光
器的趋势已确立。目前，光纤激光器已成为金属切割、焊接和标记等传统工业制造领域的主流光
源，2017年全球高功率光纤激光器市场规模高达 亿美元。
图 2016-2018 年全球大功率工业激光器市场规模（单位：亿美元）
资料来源：中国产业信息网
（四）国内激光加工行业发展现状
（1）中国工业激光设备行业市场需求旺盛
随着中国经济的发展与国家战略的深入实施，制造业对自动化、智能化生产模式的需求日益增
长，中国激光产业也逐渐驶入高速发展期。受益于各类金属及非金属部件加工的旺盛需求，激光加
工设备市场迎来持续稳定的增长。2011至 2017年，中国激光设备销售收入由 117亿元增长至 495
亿元，年复合增长率为 %。
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图 2011-2018E 年中国激光设备市场销售收入及预测（单位：亿元）
资料来源：2018中国激光产业发展报告
中国作为全球最活跃的制造业市场，工业激光设备的销售收入占比最高，2017 年达 亿
元；信息领域激光设备紧随其后，为 亿元；第三为医学用激光设备，约 亿元；商业用
和科研用激光设备分列第四位和第五位。具体情况如下图所示：
图 2017 年中国激光设备细分市场销售收入（单位：亿元）
资料来源：2018中国激光产业发展报告
（2）中国工业激光器市场总体情况
面对日益增长的市场需求，激光器厂商纷纷加大研发和生产投入，自 2015年起，中国成为全
球激光器最大消费市场，中国制造业也进入了激光器更新换代的高峰期。光纤激光器因其高效、节
能等特性，在激光切割、激光钻孔、增材制造等材料加工市场的地位进一步巩固；半导体激光器市
场占比持续稳步增长；CO2激光器近两年在中国工业激光器的市场占比逐年下降。
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图 2016-2018E 年中国工业激光器市场规模占比变化情况
资料来源：2018中国激光产业发展报告
以光纤激光器为例，2013年至 2017年，国产低功率光纤激光器（主要为脉冲激光器）飞速发
展，已经完成了从起步到技术及市场成熟的跨越式发展，销量由 2013年的 万台增长至 2017年
的 万台，在低功率市场占有率超过 95%。
图 2013-2017 低功率光纤激光器中国销售数量（台）
资料来源：OFweek产业研究院
2014年至 2017年，国产中功率光纤激光器（主要为连续激光器）销量以超过 40%的年复合增
长率加速增长，从 2014年的 1,000台增长到 2017年的 13,000台。2018年中功率光纤激光器市场
依然景气，但受消费电子等行业市场周期的影响，预计增速将有所放缓。
图 2013-2017 年中功率光纤激光器中国销售数量（台）
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资料来源：OFweek产业研究院
目前，国际厂商在高功率激光器领域依然占据绝对优势，国产光纤激光器仅占据约 10%的市场
份额。但预计随着国内激光器制造商的技术进步与升级，国产激光器将逐步迈入高功率激光器市
场，改变国际厂商对中国市场的垄断格局。
图 2013-2017 高功率光纤激光器中国销售数量（台）
资料来源：OFweek产业研究院
（五）激光加工市场规模预测
（1）全球市场规模预测
近年来全球工业激光器需求的提升主要源于传统激光加工设备的存量替换和新兴市场的新增需
求。随着激光设备新兴市场应用的进一步扩大，工业激光器的规模将持续增长，预计 2018-2023年
全球工业激光器年均复合增长率为 %，2023年整体市场规模可达 亿美元。
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图 2018-2023 年全球工业激光器市场规模预测（亿美元）
资料来源：Industry Perspective
（2）国内市场规模预测
随着皮秒、飞秒等激光技术的逐步成熟和产业化，激光将更广泛地应用于全面屏、陶瓷、金
属、合金等材料的精密加工，支撑我国消费电子、新能源、高端制造等产业的发展。预计到 2023
年，我国工业激光器总体市场规模可达 亿元。
图 2018-2023 年国内工业激光器市场规模预测（亿元）
资料来源：Industry Perspective
（5）激光加工未来发展趋势
1）更高功率的激光加工设备
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随着激光行业的发展，中高功率的激光设备已经成为市场关注的热点。为了进一步提升激光加
工设备的功率和效率，德国通快和瑞士百超已经推出了万瓦级激光切割设备，IPG和锐科公司也相
继推出了 万瓦和 万瓦的光纤激光器。国内的激光设备厂商也在争相推出更高功率、更快速
度和更强加工能力的激光设备。不难预测，随着激光器成本的进一步降低，1万瓦级的激光设备将
在不久的未来逐渐普及，3万瓦甚至更高功率的激光设备也将开始进入市场。
2）三维柔性制造
随着激光技术、数控技术和材料学的不断发展，激光三维柔性制造，如三维激光切割、焊接、
熔覆、3D金属成型将逐渐被用于各个领域。
①三维切割、焊接
目前三维激光加工系统已普遍应用于三维管材加工行业，极大的提升了管材加工的效率。将来
三维五轴并结合其他功能的激光加工系统也将被应用于汽车、轮船、高铁、甚至航空航天设备的主
机加工。
②激光熔覆
高速激光熔覆技术比传统熔覆技术的效率高出百倍，未来极有可能被用于替代电镀等高污染、
高排放加工工艺。
③金属 3D打印
金属 3D打印是通过激光将金属粉末层层烧结、定型的一种增材制造方式。该加工方式为构建
具有自由形状和复杂特征的零件提供了极大的自由度。未来很有可能在某些高端装备制造领域替代
传统的铣削加工。
3）超快激光微纳加工
①脆薄性材料加工
随着 5G通讯和智能手机的发展，越来越多的柔性屏、柔性电路等脆薄性材料被广泛应用于手
机和智能终端的制造。脆薄性材料目前普遍采用传统的机床磨削加工，该加工方式效率较低，污染
情况较重，材料消耗偏大，产品良品率低，同时需要大量人员进行操作。随着皮秒、飞秒等超快激
光器的技术发展和成本降低，激光加工将逐渐替代传统加工工艺，被用于脆性材料的加工。预计超
快激光加工将在 2020年左右成为 OLED屏，LCD屏以及高端玻璃盖板的主要加工方式。
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②芯片制造
芯片制造工业复杂，精度要求极高。我国目前正大力发展芯片技术，而芯片制造最关键的加工
工具就是激光。荷兰 Advanced Semiconductor Material Lithography公司掌握了最先进的极
紫外激光光刻技术，其制造的光刻机是英特尔、三星、台积电等芯片制造商生产 7nm 芯片的关
键设备。发展超快激光精密微纳加工设备将成为我国未来芯片制造行业加工能力发展的关键。
二、激光切割设备行业现状及发展趋势
（一）激光切割技术简介
激光切割是利用激光束高功率密度的性质，将激光汇聚到很小的光点上，将材料快速加热，使
其达到沸点后汽化形成空洞，再通过移动激光光束在材料表面造成切缝，完成对加工物体的切割。
激光切割技术可广泛应用于金属和非金属材料的加工中，相比于传统的刀具切割方法，激光切割不
接触物体、无切头磨损、切割速度快、具有适应性和灵活性，可提升加工效率，降低加工成本，提
高工件质量。
在现代工业生产中，激光切割被广泛应用于金属、塑料、玻璃、陶瓷、半导体以及纺织品、木
材和纸质等材料加工，在各大重工业轻工业领域的应用也不断普及。激光切割规模占工业激光加工
总规模的 40%以上，是激光加工行业中最重要的一项应用技术之一。
（二）国内激光切割设备市场现状
中国制造业的快速发展，传统工业制造技术的更新升级，带动了激光切割成套设备的销售，激
光切割设备正逐步取代传统机床加工，被应用在更广泛的领域。2017 年，各个行业对激光切割设
备的需求也在不断的提高，中低功率激光切割设备销售数量增长迅猛，较 2016年增长了近 60%，
达到 22,500台，预计 2018年销量有望达到 28,000台；高功率激光切割设备销售数量仍将处于强
劲增长态势，预计 2018年销量将增长至 6000台。
图 2013-2018（E）年中国激光切割设备销售数量及预测（台）
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资料来源：2018中国激光产业发展报告
2017年中国激光设备市场销售总规模超过 442亿元，其中激光切割设备销售规模为 203亿
元，占激光设备市场总规模的 46%，较 2016年增长 23%。
中低功率激光切割设备市场销售规模近年来一直保持较高的增长速度，目前也已实现了较高的
国产化率。大功率激光切割设备相比于中低功率激光切割设备单价较高，市场增幅相对较低。
图 2013-2017 年中国激光切割设备市场规模（亿元）
资料来源：OFweek产业研究院
近几年，国产激光切割机技术有了突破性的发展，并朝着更高功率、更高精度、更大幅面的方
向挺进。在中国智能制造大背景下，工业领域都呈现从传统加工向高端制造转型的态势，中国激光
切割领域市场规模保持了较高速增长。
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（三）国内市场规模预测
根据 Industry Perspective预测，对激光切割的需求还将保持较高速度增长，预计到 2023
年，中国激光切割设备总体市场规模达 亿元。
图 2018-2023 年中国激光切割设备市场规模预测（亿元）
资料来源：Industry Perspective
（四）激光切割设备未来发展趋势
1）向更高功率、更快速度、更高精度发展
随着激光行业的发展，中高功率的激光设备已经成为市场关注的热点。长期以来，激光切割设
备不断挑战更高功率，更快速度和更强的加工能力。未来相当长一段时间这个趋势仍将延续，更高
功率的激光器，智能化的运动控制系统、先进的计算机技术、新型的传感器将为激光切割设备向更
高功率、更快速度、更高精度的方向发展提供技术保障。
2）向数字化、智能化方向发展
为保证激光加工的高效与准确，激光切割设备需要具备对切割流程进行分析、判断、推理以及
决策的能力，从而实现制造设备各个部分的智能化，逐渐实现智能制造。未来将逐步将计算机辅助
产品设计、计算机辅助工艺过程设计、计算机辅助数控编程、人工智能等技术运用于激光加工设
备，推出高度智能化的多功能激光加工设备。
3）激光切割正向着柔性化方向发展
为了适应下游用户对产品的个性化需求，及时对供应链的变化做出反应，实现以消费者为导向
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的柔性化加工，激光切割设备需要具备多功能和高适应性，具有随产品变化而加工不同原材料的能
力、随加工对象不同而确定相应的工艺流程的能力、随新需求的产生而扩展系统模块的能力。
三、运动控制系统发展现状及趋势
（一）运动控制系统概述
运动控制技术的发展起源于工业革命后对蒸汽机、电动机等各类机械设备进行精确控制的想
法，随着制造业的不断发展，需要同时控制多台电机，进行互动式精确加工。早期运动控制主要用
于数控机床领域，对应的数控装置被称为数控系统。如今运动控制系统已广泛应用于装备制造、印
刷、包装、纺织、半导体制造、自动化生产线等。作为各类设备的大脑，运动控制系统决定了设备
的精度、效率，是不同品牌设备形成差异化的重要环节。
运动控制系统是自动化机械的核心。其功能是根据控制程序，经计算机处理后，实时控制执行
机构的动作。运动控制系统一般由控制器、功率放大器与变换装置、电动机、负载，及相关的传感
器等部件组成。控制器下达指令后，驱动器将其转化为能够运行电机的电流，驱动电机旋转，带动
工作机械运行，同时，电机上的传感器经过信号处理将电机的实时信息反馈给控制器，控制器进行
实时调整，从而保证整个系统的稳定运转。
图 运动控制系统流程
早期的运动控制系统由数字逻辑电路构成，随着微电子和计算机技术的发展，现在已经被计算
机软件取代。相比于硬件电路，计算机软件具有巨大的灵活性，可以实现逻辑电路难以表达的复杂
控制算法，从而使运动控制系统性能有了质的飞跃。另外，运动控制软件可在使用过程中通过升级
来提升性能或改变用途，从而使自动化机械具有真正的柔性。
得益于现代控制理论、微电子学、计算机技术的进步，运动控制系统不断吸收相关理论创新成
果与先进的技术手段，从而成为工业自动化产业中发展最为活跃的领域。
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运动控制系统由硬件和软件两部分集成，硬件即工业控制板卡，包括主控单元、信号处理等部
分，软件是控制算法。硬件部分一般从市场上采购各类通用元器件，然后组装加工得到；基于硬件
的架构，将软件算法集成其中，形成最终的运动控制器。硬件的质量、结构，算法的优劣，共同决
定了运动控制系统的精度、效率；在硬件的差异化不明显的情况下，软件算法是运动控制系统的关
键。
运动控制系统行业的上游包括各类电子元器件生产商，如 PCB面板、IC芯片、晶体管、电阻
电容等；中游核心部件包含运动控制器、伺服驱动器、伺服电机等；下游为工业机器人、半导体、
机床等行业。
图 运动控制系统产业链
（二）运动控制行业总体发展概况
（1）全球运动控制系统发展情况及市场规模
根据 IHS统计数据，2017年全球运动控制系统市场总规模达到 亿美元。该市场集中度
较高，全球前十大品牌市场份额合计占据总体市场的 65%。2017年至 2021年，全球运动控制市场
规模预计将保持 %的复合增长率，2021年将超过 134亿美元。
图 2015-2021 年全球运动控制市场规模及预测
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资料来源：IHS Markit、平安证券研究所
（2）我国运动控制系统发展情况及市场规模
2016年我国运动控制市场规模达到 亿元，同比增长 %，预计到 2020年市场规模将接
近 90亿元。
目前运动控制器主要分为三类：PC-Based运动控制器（基于 PC的控制器）、专用控制器、PLC
（可编程逻辑控制器）。根据《伺服与运动控制》和睿工业数据测算，细分到具体产品中，目前我
国三种类型的控制器比例大致相同，2016年 PC-Based运动控制器、专用控制器、PLC控制器占比
分别为 32%、39%、29%。
图 20 2015-2020 年中国运动控制市场规模及预测
资料来源：伺服与运动控制、平安证券研究所
PC-Based 运动控制器产品下游运用最为广泛，包括工业机器人、半导体、包装机械等。根据
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睿工业测算，2017年我国 PC-Based运动控制器市场规模达 亿元，预计到 2020年，市场规模
将超过 亿元，4年复合增长率 %，是三类运动控制器中增速最快的一类。
在一些行业中，PC-Based或专用控制器正逐步替代 PLC，如 PC-Based控制器在雕刻机、半导
体、物流、激光加工行业增长较快；专用控制器在传统切削机床、工业机器人领域发展较快。预计
到 2020年，PC-Based控制器、专用控制器、PLC用于运动控制的比重分别达到 59%（+13%）、92%
（+9%）、27%（-7%），PC-Based控制器用于运动控制的比例显著提升。
图 PC-Based 运动控制器市场规模及增速
资料来源：睿工业，平安证券研究所
图 2016 年我国 PC-based 运动控制器下游运用
资料来源：伺服与运动控制，平安证券研究所
从通信协议来看，PC-Based 运动控制器可分为脉冲型与总线型。目前市场以脉冲型为主，总
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线型主要用于机器人、半导体和激光等高端制造行业，占比较小。随着制造升级，未来总线型运用
将更加广泛。根据睿工业测算，2020年 PC-Based总线型运动控制器占比有望从 2016年的 %提
升到 %，成为最主要的运动控制产品。总线型运动控制器中，EtherCAT 通信协议运用最广，
2016 年 EtherCAT 通信协议已经达到 %，凭借 EtherCAT 通信协议良好的开放性和合理
的价格，以及更加迅速的通信速度，未来有望占据市场过半的份额。
图 2015 与 2020 年三种控制器用于运动控制市场占比变化
资料来源：伺服与运动控制、平安证券研究所
（三）运动控制行业技术特点发展趋势
1）行业技术特点
①高可靠性
运动控制系统是激光切割设备、自动化生产设备的关键功能部件，而激光切割设备、自动化生
产设备往往也是所在车间乃至工厂的关键生产设备。如该类设备发生故障，轻则影响生产进度，重
则可能造成设备永久损坏或者被加工零部件的报废，对生产企业造成巨大损失。
高可靠性是指产品可在规定条件下和规定时间内以极高的概率完成指定功能的能力。在软件方
面，随着控制软件的功能愈发强大，设计更加复杂，软件的可靠性主要体现在其容错能力上。当软
件故障出现时，该软件需要具备对自我参数进行修正，使得整个系统重新恢复正常运行的能力。在
硬件方面，为了提高可靠性，需要采用经过测试并严格筛选的优质元器件；设备的组装过程中也有
应有严格的质量控制程序，以确保设备长期使用时的高稳定性和高可靠性。
②实时性
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运动控制软件是实时计算领域的典型应用。实时性作为运动控制系统的一项重要性能指标，主
要体现在系统对数据进行快速而准确的处理并及时作出响应，这对设备间实时通信同步精度以及系
统中的任务执行效率提出了新的要求：首先是系统中控制装置与现场设备之间实时通信的同步性。
运动控制系统作为强实时控制系统，对时间的滞后性相当敏感，并且在系统运行过程中，控制装置
持续不断地向现场设备传输控制指令与数据，主机与伺服驱动执行命令和状态反馈必须在同一个时
刻进行，因此为了使得数据传输及时有效，必须保证各单元时间上的同步性，以满足系统对实时通
信的精度要求。另一方面，为了实现高速高精的发展目标，系统需要具备快速有效地对复杂庞大的
操作任务进行实时处理的能力。
2）产品及技术趋势
①向开放性、灵活性、易用性并重的方向发展
开放性代表系统要遵循较为通用的标准，对外接口采用通用的标准协议。灵活性意指系统要能
适应各种复杂工艺要求的能力。易用性表示系统需具备人机交互的友好性及简便性。
未来控制系统发展的核心需求之一为实现开放性、灵活性、易用性的统一。这其中最核心的问
题是对动作控制的理解程度。传统 PLC厂家以动作过程为主要目标，封装各类标准化的功能块，但
组合过后总体缺少灵活性。专业运动控制器虽然有较好的灵活性，但其编程组态方式缺乏遵循统一
标准，使用操作难度较大。新一代控制器应该将二者进行有机融合，既对控制系统的功能进行提
升，也降低用户的操作难度。
②网络化程度日益加强
网络化主要指的是控制器与伺服驱动器之间的连接形式。传统机械设备采用的伺服数量有限，
往往采用一对一直连的方式连接运动控制器和伺服。直连方式最大的问题在于布线复杂，线缆使用
量较大，同时传输信号极易受到各种干扰。
为解决这些问题，各伺服驱动厂家纷纷推出高速总线用以连接伺服驱动器及运动控制器，网络
化趋势明显。采用高速总线后，运动控制器和伺服驱动器之间除了常规的控制命令及反馈信息传递
外，还可以根据需要实时调节伺服驱动器的各类参数，从而实现更为复杂灵活的控制要求。
③可靠性要求不断提高
可靠性对于运动控制器来说，同样是一项基本核心要求。机器设备能够长期、稳定地可靠运行
是所有用户的最基本要求。目前运动控制系统大多采用板卡及工控机的控制形式，未来将逐步使用
可满足各类功能要求、同时具有低功耗、高稳定性的总线系统。
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第四节 2018-2019 年我国激光切割控制系统行业竞争格局分析
一、行业竞争格局和市场化程度
中低功率激光切割控制系统领域中，国产控制系统凭借着良好的产品使用性能和综合性价比，
已经基本实现了进口替代，目前国产激光运动控制系统已占据中国市场的主导地位，其中业内前三
家企业（柏楚电子、维宏股份、奥森迪科）市场占有率约为 90%。其中，柏楚电子在中低功率领域
的相关技术水平已达到国际领先，其生产的中低功率产品在稳定性、可靠性、精度、速度、易用性
等各方面均具备明显优势，市场占有率约为 60%。
高功率激光切割控制系统领域中，目前国际厂商依然占据绝对优势，为中国市场主导者，国产
激光运动控制系统仅占据约 10%的市场份额。主要的知名企业包括德国倍福、德国 PA、西门子等。
公司目前已成为国内第一的高功率激光切割控制系统生产商，高功率产品的技术指标和使用性能为
国内领先水平，国产高功率激光切割控制系统所占据的 10%市场份额也几乎全部为柏楚电子所占
有。
预计未来随着国产运动控制系统厂商的崛起，国产品牌将逐步进入高功率激光市场，改写当前
国际厂商的垄断格局。
二、中低功率激光切割设备与高功率激光切割设备的对比情况
中低功率激光切割设备与高功率激光切割设备的对比情况如下：
（一）技术特点与发展趋势
中低功率的激光加工设备的应用行业非常广，受众人群较多，且操作人员受教育的程度和学历
相对较低。因此要求控制系统功能多，学习成本低，且简单易用。若控制系统能提供完整的 CAD，
CAM,NC及电容随动控制方案，则可以避免多个系统反复切换，达到简化操作，提升效率的目的。
中低功率的激光加工设备制造商对控制系统价格的接受程度相对高功率设备较低，且使用设备
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的终端环境较恶劣，要求控制系统在成本较低的情况下，还能保证较高的效率和可靠性。因此，高
性价比的板卡系统成为了中低功率激光设备制造商的首选。
（二）与中低功率激光加工设备相比，高功率激光加工设备控制系统对技术能力要求
更高
随着国产化激光器的功率逐步提高，价格逐步下降，中低功率和高功率的分界线将不断上升，
许多中低功率激光设备的制造商正在逐步进入高功率激光设备制造领域。
中低功率激光加工设备控制系统与高功率激光加工设备控制系统的技术特点、难点、主要差异
包括加工的板材厚度、加工的品质要求、材料利用率要求、自动化、智能化程度要求和安全性要求
等。
（三）客户对象与应用领域
柏楚电子与国内外厂商的下游客户对象与应用领域并无明显差异，但中低功率激光控制系统和
高功率激光控制系统的下游客户与应用领域存在一定的差异，具体如下：
（1）客户对象
国内市场中，柏楚电子与国内外厂商的下游均为激光切割设备生产商。其中，同时生产中低功
率和高功率的激光切割设备的企业，主要向国内厂商采购中低功率激光切割控制系统，并向国外厂
商采购高功率激光切割控制系统。因此，公司与国内外厂商存在一定的客户重合情况。
（2）应用领域
中低功率激光切割设备和高功率激光切割设备的应用领域存在一定的差异。其中，中低功率激
光切割设备主要用于机箱机柜，门业、杯业、五金制品，电子行业，家电厨具，广告装饰业等；高
功率激光切割主要用于轨道机车、船舶行业、汽车行业的零部件制造，重型机械、模型制作，石油
管道、建筑行业等。公司产品与同行业竞争对手产品的应用领域并不存在明显的差异。
三、行业内主要企业
行业内主要企业基本情况如下：
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第五节 企业案例分析：柏楚电子
一、主营业务、主要产品及变化情况
（一）公司主营业务
公司是一家从事激光切割控制系统的研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业，是国
家首批从事光纤激光切割成套控制系统开发的民营企业，致力于为激光加工提供稳定、高效的自动
化控制解决方案，推动中国工业自动化的发展。公司主营业务系为各类激光切割设备制造商提供以
激光切割控制系统为核心的各类自动化产品。
公司经过多年的积累，已掌握先进的随动控制技术与激光切割控制技术，使公司在中低功率激
光加工控制领域处于国际领先地位。迄今为止，公司已为超过 400家的激光加工设备制造商提供成
套的系统解决方案。未来公司将基于已有的技术积累和市场资源，充分发挥产品种类齐全、应用方
案完善、市场反应迅速等优势，实现品牌价值的最大化，并着眼布局总线激光控制技术，精密微纳
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加工技术，以及工业信息化等方向，进一步巩固公司在市场和技术上的先发优势。
成立至今，公司通过自主研发，承担了国家技术创新基金项目、上海市创新资金项目、上海市
软件和集成电路产业发展专项资金项目、闵行区科研项目与闵行区产学研项目等一系列技术项目，
技术水平获得肯定。公司先后荣获“上海市小巨人企业”，上海市“专精特新”企业，“闵行区小巨
人培育企业”，“闵行区研发机构”等多项企业荣誉。
（二）公司主要产品及用途
公司产品以自主软件开发为核心，并与板卡、总线主站、电容调高器等硬件集成后进行销售，
其中部分硬件通过外协厂商进行加工。公司全部产品均直接销售给下游客户，不存在通过代理或经
销商销售的情形。
1、随动控制系统
根据电容反馈信号，实时控制切割头与待切工件间高度的控制系统；搭配激光切割系统使用，
可以实现蛙跳、抖动抑制、电容寻边、智能避障等多种能有效改善切割质量或切割效率的特殊工艺
过程。随动控制系统产品外观如下图所示：
2、板卡控制系统
板卡是数控软件底层控制算法的载体及硬件接口，基于英特尔局部并行总线 PCI标准，可实
现对钣金平面切割机或者管材三维切割机的机械传动装置、激光器、辅助气体及其他辅助外设装置
的控制。板卡控制系统需要在另外配备电脑的情况下进行使用，客户可以根据加工需求自行选择合
适型号的电脑，并搭配电脑上安装的辅助软件进行使用，因此板卡系统具有灵活性高、应用性广、
实用性强的特点。板卡控制系统产品外观如下图所示：
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3、总线控制系统
总线控制系统集成了板卡控制系统、随动控制系统、工业电脑、显示器、操作面板等其他部
件，基于 EtherCAT总线技术，可以实现对钣金平面切割机或者管材三维切割机的机械传动装置、
激光器、辅助气体及其他辅助外设装置的实时控制。总线控制系统具有稳定性高、实时性高、集成
度高、扩展性强、便于安装等特点，但价格相对于板卡控制系统较高。总线控制系统产品外观如下
图所示：
4、其他相关配套产品
针对激光切割系统开发的其他相关产品，比如辅助切割定位的高精度视觉定位系统或非标切割
机外设专用的扩展模块等。
公司产品谱系丰富，可以满足客户多样化需求，公司主要产品情况如下：
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公司代表性产品的名称、图示，主要特点如下图所示：
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（三）公司主营业务收入构成
报告期内，公司主营业务收入构成情况如下：
（四）公司业务模式
1、经营模式
公司是一家从事激光切割控制系统的研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业，是国
家首批从事光纤激光切割成套控制系统开发的民营企业，致力于为激光加工提供稳定、高效的自动
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化控制解决方案，推动中国工业自动化的发展。公司主营业务系为各类激光切割设备制造商提供以
激光切割控制系统为核心的各类自动化产品。目前公司的主要产品包括随动控制系统、板卡控制系
统，总线控制系统及其他相关配套产品。公司收入主要来源于上述产品的销售。
公司日常业务的经营主要涉及市场营销中心下属的商务部、市场部及产品运营中心下属的采购
部、计划部、集成检测部等相关部门。商务部主要负责客户的接洽和维护；市场部主要负责前期对
接客户的具体需求以及后期产品的售后服务工作；采购部主要负责相关生产原材料的采购并负责外
协厂商的生产安排；计划部主要负责制定生产计划；集成检测部主要负责产品的组装。
2、采购模式
公司的采购工作主要涉及市场营销中心下属的商务部和产品运营中心下属的计划部、采购部。
公司采购的原材料主要包括集成电路、继电器等电子元器件以及线束、钣金件、塑胶件、接插件
等；采购的重要辅助材料为包装材料；此外，公司还会向外协厂商进行采购。公司采购的原材料一
般为市场上的普通通用型号，无特殊的技术要求。公司原材料的采购金额占营业成本比重不高，主
要因为硬件是公司自主研发的软件的载体，在公司主要产品成本中所占比例较低。公司采购的主要
原材料为基础电子元器件，单价较低。
公司的采购模式为询价采购，按照物料性质从供应商库中选择合适供应商进行采购。采购标准
件时，公司结合原材料的质量、价格、交期，从供应商库中的标准件供应商中择优确定；采购定制
件时，公司主要根据供应商的技术能力和报价，从供应商库中的定制件供应商中择优确定；对于外
协厂商的采购，基于历史合作情况，公司目前已与多家外协厂商形成较为稳定而良好的合作。
公司的采购分为季度常规采购和非常规采购：
①季度常规采购：公司常规采购的频率为每季度一次，由商务部根据在手订单和销售计划情况
向计划部提交产品需求，计划部根据产品需求向采购部发出采购指令，由采购部进行相关原材料和
外协厂商的采购，以满足公司日常生产需要。
②非常规采购：如客户临时下单较多，库存原材料无法满足生产需要，则计划部向采购部发出
临时性采购指令，由采购部进行临时性采购，以满足生产需要。
3、研发模式
请参见本招股说明书之“第六节业务与技术”之“八、柏楚电子核心技术情况”之“（一）研
发部门介绍”与“（三）研发机制与激励文化”。
4、生产模式
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公司产品的生产主要包括硬件组装和软件烧录两个阶段。硬件组装工序由外协厂商负责，外协
厂商根据公司制定的生产计划完成硬件组装工序后，将半成品交至公司，由产品运营中心下属的集
成检测部实施软件烧录工序，该工序完成后，由集成检测部进行成品检测，随后将成品移交至成品
库供销售。
5、销售模式
公司的销售模式为直销模式，主要由市场营销中心下属的商务部和市场部负责。商务部主要负
责老客户的维护和新客户的接洽工作，而市场部则主要负责前期对接客户的具体需求（在商务部确
定为目标客户后）以及后期产品的售后服务工作。
经过多年扎实的发展，公司目前已发展成为细分行业的龙头企业，形成了以激光设备制造商为
主的较为稳定的客户群体，客户也会主动联系公司寻求合作机会。如有新品上市，公司一般通过参
加展会和举办用户大会等方式进行推广，同时也会向重点老客户做针对性推介并提供试用服务。公
司全部产品均直接销售给下游客户，不存在通过代理或经销商销售的情形。
6、公司主要经营模式在报告期内的变化情况及未来变化趋势
公司主要经营模式及影响经营模式的关键因素在报告期内保持稳定，无重大变化，预计未来也
不会发生重大变化。
（五）公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况
柏楚有限成立之初主要从事的三维点胶控制系统以及全自动滴塑控制系统的研发、生产和销
售。2012年公司逐步进入激光行业，2015年不再从事点胶及滴塑业务。目前公司主要从事激光切
割控制系统的研发、生产和销售，为各类激光切割设备制造商提供以激光切割控制系统为核心的各
类自动化产品。未来公司将进一步加强在自主研发、新产品产业化方面的投入和开发力度，提高公
司在总线激光控制系统、超快激光精密加工控制系统、激光工业云平台等方面的产品创新与生产能
力，丰富公司的激光加工控制类产品系列。
（六）主要产品和服务的流程图
1、公司板卡、总线及随动系统生产流程
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（七）环境保护
公司主营业务包括为激光切割设备制造商提供各类激光切割成套控制系统，生产过程中无废
液、废气、废渣等污染物。公司在测试激光控制系统效果时产生的极少量粉尘，目前已购买环保设
备对该部分粉尘进行收集处理。
根据环境保护部门出具证明，公司及子公司生产经营活动符合环境保护相关法律、法规要求，
报告期内未受到环境保护主管部门的行政处罚。
二、柏楚电子在行业中的竞争地位
中低功率激光切割控制系统领域中，目前国产激光运动控制系统已占据中国市场的主导地位，
其中业内前三家企业，上海柏楚电子科技股份有限公司、上海维宏电子科技股份有限公司、武汉奥
森迪科智能科技股份有限公司市场占有率合计约为 90%，其中柏楚电子在中低功率领域的相关技术
水平已达到国际领先，中低功率控制系统的国内市场占有率约为 60%，过去三年三家公司的市场总
占有率较为稳定。
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高功率激光切割控制系统领域中，目前国际厂商依然占据绝对优势，主要的知名企业包括德国
倍福、德国 PA、西门子等，为中国市场主导者。国产激光运动控制系统仅占据约 10%的市场份额，
其中柏楚电子为国内第一的高功率激光切割控制系统生产商，高功率产品的技术指标和使用性能为
国内领先水平，国产高功率激光切割控制系统所占据的 10%市场份额也几乎全部为柏楚电子所占
有。
柏楚电子未来业务前景广阔，相关论述如下：
1、柏楚电子在国内中低功率市场占有率第一
根据《激光行业研究报告》，公司在国内中低功率激光切割控制系统领域中排名第一。国内中
低功率激光切割控制系统领域由国内企业占据主导地位，其中前三名（柏楚电子、维宏股份、奥森
迪科）市场占有率合计约为 90%。根据市场容量相关数据及公司营业收入数据，估算公司 2016 年
度、2017 年度和 2018 年度中低功率光切割运动控制系统市场占有率情况如下：
注 1：鉴于报告期内公司随动系统和板卡系统（除 FSCUT1000已集成随动功能）主要系成套销
售，公司中低功率激光切割运动控制系统销量=（随动系统销量＋板卡系统销量－FSCUT1000 销
量）/2＋FSCUT1000销量
注 2：公司中低功率激光切割运动控制系统市场占有率=公司中低功率激光切割运动控制系统
销量/中低功率激光切割运动控制系统总销量
注 3:2018年度中低功率激光切割运动控制系统总销量系《激光行业研究报告》预估数，由于
2018年下半年宏观经济环境影响，预计 2018 年度实际中低功率激光切割运动控制系统总销量
低于预估的 万套，公司 2018年度实际中低功率激光切割运动控制系统市场占有率高于 %
国外市场目前基本没有中国公司的参与，由德国倍福、德国 PA、西门子等国际公司垄断。
2、柏楚电子对主要激光设备制造商实现较高覆盖率
公司深耕于激光切割控制系统行业多年，与主要激光切割设备生产企业均有一定的接触，因此
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综合判断目前国内约有 600 余家激光切割设备生产企业。截止 2018 年 12月 31日，公司
已与超过 500家激光切割设备生产企业开展合作。其中，目前公司的活跃客户约为 400余家，公司
活跃客户占行业客户总数约 60%。
3、存量设备存在持续性更新换代需求
激光切割相比传统的接触式机床切割、水刀、等离子火焰等切割方式，切割精度更高，切割速
度更快，运行加速度更高。然而，高速和高加速度的运行方式使激光切割机的机床机械传动部件比
传统的机床（如车床，铣床等）磨损的更严重，导致经过 3-5年的使用周期后，机床的机械传动部
件因磨损而无法满足原有的切割精度要求。此外，激光切割设备中激光器和切割头等光学器件也会
随着切割机的使用而逐渐老化，导致切割机的整体切割能力在 3-5年后有明显下降。
除了上述因素外，激光器的更新迭代需要也是存量切割设备整体替换更新的另一个主要原因。
随着近年来激光行业的快速发展，激光器的更新迭代速度较快，市场上每隔一段时间会推出更高功
率和更好光束质量的激光器，促进激光行业整体向更高精度和更快效率不断发展，下游客户对加工
要求也会逐渐提高，原有较低功率和较差光束质量的激光设备将逐渐无法满足市场新的要求，最终
逐渐被市场所淘汰。
综上，目前市场上存量的激光切割设备因机床械传动部件长期运转磨损加剧、激光器和切割头
等光学器件因使用较久而逐渐老化、激光器因性能提升需要而需定期更新迭代等因素，每隔 3-5年
会定期更新换代，以满足日益提高的激光加工精度、速度和效率的要求。
根据《激光行业研究报告》，自 2013 年至 2018 年，国内市场中低功率激光切割控制系统的销量数
据如下：
注：根据《激光行业研究报告》，2018年数据为预测数据
假设激光切割设备的更新周期在 3 年-5 年的区间均匀分布，则根据历史销售数据测算，未来三年
市场上中低功率存量设备的更新换代需求数据如下：
由上表可知，预计未来三年中低功率市场存量设备的更新换代需求分别为 7,400台、14,000
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台和 21,500台。数量呈较大幅度的增长，主要原因系激光切割行业近几年发展较快，市场新增设
备数量逐年增多，近几年新增的设备预计将在 2020年至 2021年出现较多数量的更新换代需求。
另一方面，激光加工作为一种新型制造技术和手段，2012 年以来我国传统的接触式机床切割
等加工方式向激光切割加工方式转变处于持续过程中。根据传统接触式切割设备行业目前市场数
据，柏楚电子经验估算激光切割设备未来的自然增长需求大约在 22,850套每年。
综上，柏楚电子合理预测，未来三年中低功率激光切割控制系统的市场容量如下：
4、中低功率激光加工设备控制系统未来市场容量稳步增长，产品单价呈现小幅下降，市场竞
争情况预计不存在较大变化
根据《激光行业研究报告》，中低功率激光切割设备配套运动控制系统未来的需求量呈现上升
趋势、单价呈现小幅下降趋势，总体市场空间保持增长，具体如下：
表：中低功率激光切割运动控制系统市场容量预测
数据来源：《激光行业研究报告》
激光切割控制系统的市场需求主要取决于激光切割设备的市场需求。近年来，中小功率激光切
割设备发展态势良好，逐渐取代传统的接触式加工机床，此外，目前市场上存量设备未来也将呈现
持续性更新换代需求，因此未来销售规模将保持较好的增长速度，目前已进入稳步增长的阶段。
在竞争格局方面，目前中低功率市场已形成稳定的市场环境和竞争态势，目前尚未发现未来出
现较大变化的迹象。
5、公司未来发展的成长空间和持续增长性
目前我国中低功率激光切割系统已实现进口替代，其中公司已占据约 60%的市场份额，行业目
前已进入稳步小幅增长的相对成熟阶段。公司在该领域的技术领先性、品牌影响力和客户服务等优
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势，将帮助公司保持领先的市场份额、相关业务收入保持稳定增长。公司未来在中低功率市场的业
务增长点将主要来自于两个方面：
①存量市场产品更新换代的需求
如前文所述，目前市场上存量的激光切割设备因机床械传动部件长期运转磨损加剧、激光器和
切割头等光学器件因使用较久而逐渐老化、激光器和切割头因性能提升需要而需定期更新迭代等因
素，每隔 3-5年会定期更新换代，以满足日益提高的激光加工精度、速度和效率的要求。具体情况
详见上文论述。
②传统切割方式被激光切割方式替换的需求
虽然目前激光切割方式已逐渐普及，但仍有较多下游行业使用传统的接触式机床切割、水刀、
等离子火焰等切割方式，该等方式存在精度差、效率低、能耗高、设备维护成本高、不能加工复杂
图形等缺点。随着激光行业的整体发展，激光切割设备的售价已逐渐降低并已逐渐被更多下游中小
客户所接受，因此，鉴于激光切割方式相比于传统切割方式具有精度高、速度快、效率高等优势，
未来，下游市场将持续性存在部分传统切割方式被激光切割方式替换的市场需求。
综上，公司未来在中低功率市场的业务仍将保持稳定增长。2019年 1-5月，公司实现中低功
率业务收入 12,万元（未经审计），同比增长 %。
6、进入高功率激光加工设备控制系统存在一定门槛，柏楚电子目前不存在实质性障碍
（1）技术门槛
针对上文所述高功率激光加工设备控制系统在各项技术上的更高要求和技术门槛，目前公司已
满足各项技术要求，具体情况如下：
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（2）品牌门槛
对于高功率激光切割控制系统，目前国内主要的激光切割设备制造商一般采用国外知名厂商的
产品。相比中低功率激光切割控制系统，高功率激光切割控制系统的品牌知名度要求更高。
柏楚电子深耕于激光行业，目前已在中低功率激光切割控制系统领域树立了自己的品牌地位，
形成了较强的品牌效应。在此基础上，公司进入高功率激光切割控制系统，相对更容易获得行业的
认可，进而实现高功率激光切割控制系统业务的持续发展。
此外，激光行业具有较强的技术延续性，且中低功率相关技术相比于高功率相关技术难度较
低。因此，如新的竞争者拟进入高功率控制系统领域，需先在中低功率领域做好相关技术积累后，
方才具备进入高功率领域的前提条件，跳过中低功率领域而直接进入高功率领域难度非常大，可行
性很低。
（3）人才门槛
激光切割控制系统行业对于人才要求较高，控制系统的开发、测试等过程需要具备专业知识储
备及丰富研发经验的专业人员。行业龙头公司拥有更加完善的内部架构与技术体系，更高的知名
度，对人才的吸引力较强，可自主培养人才，自身造血能力强。大部分人才集中于行业龙头企业，
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行业新进入者较难吸引优秀的人才。
目前，公司已拥有一支稳定、专业、高素质的研发团队，具有行业内领先的人才优势。截至
2018年 12月 31日，公司拥有员工 162人，其中研发人员 83人，占比 %；硕士及以上学历
39人，占比 %。在专业技术团队的带领下，公司可以准确把握行业发展趋势，有助于公司在
高功率激光切割控制系统领域的持续发展。综上所述，公司目前已具备了进入高功率激光领域的技
术、品牌、客户、团队，不存在其他限制性条件。
7、柏楚电子目前针对高功率市场的准备情况
如前文所述，柏楚电子目前已拥有了进入高功率激光领域所需的必要技术，柏楚电子近几年也
已在高功率业务领域实现了良好的销售收入。报告期内，公司高功率业务收入分别为 万
元、1,万元和 1,万元，2017年和 2018年分别较上一年度同比增长 %和
%。公司 2019年 1-5月实现高功率业务收入 1,万元，同比增长 %。
为了进一步提升自身在高功率市场的竞争力，应对高功率市场领域的激烈竞争，柏楚电子目前
进行的相关准备情况如下：
（1）利用自身在中低功率领域的技术优势积极推进高功率领域的技术积累
为了进一步做好高功率领域的技术积累，基于中低功率领域的技术优势，柏楚电子搭建了 6KW
高功率激光切割的实验平台，并利用实验平台的相关设备积极推进高功率领域的技术研发。截至出
具日，柏楚电子在高功率总线系统领域的在研项目情况如下：
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上述在研项目的积极推进将有助于进一步提升柏楚电子在高功率控制系统领域的核心竞争力，
为柏楚电子进一步拓展高功率市场奠定坚实的基础。
（2）利用现有市场资源助力自身在高功率领域的技术积累
柏楚电子深耕激光行业多年，并积累了广泛的行业及市场资源。利用现有资源，柏楚电子进行
的高功率领域技术积累情况如下：
①柏楚电子与佛山市宏石激光技术有限公司、无锡庆源激光科技有限公司、浙江嘉泰激光科技
股份有限公司等优质客户共同搭建高功率工艺实验室，柏楚电子研发的高功率样机会定期到工艺实
验室进行测试，并根据测试结果完善工艺参数，提高使用性能。
②柏楚电子与 IPG，锐科公司等行业内知名光纤激光器厂商建立了良好的合作关系，上述激光
器厂商会将新的激光器产品与柏楚电子的高功率控制系统进行联合测试，公司可根据测试结果完善
相关技术和工艺参数，提高控制系统与激光器的兼容性和搭配使用效果。
③柏楚电子与安川电机（中国）有限公司、松下电器机电(中国)有限公司、博世力士乐股份公
司等知名总线伺服厂商达成战略合作，上述总线伺服厂商会将新的伺服驱动器产品与柏楚电子的高
功率控制系统进行联合测试，公司可根据测试结果完善相关技术和工艺参数，提高控制系统与伺服
驱动器的兼容性和搭配使用效果。
综上，公司利用现有市场资源，与国内外知名的激光切割设备集成商、光纤激光器制造商和总
线伺服厂商达成了良好的合作，一方面有利于提升公司高功率控制系统的使用性能和市场竞争力，
另一方面也有利于形成激光行业的生态圈，提高行业壁垒。
（3）利用中低功率市场良好口碑进行高功率产品的宣传
经过多年的发展，柏楚电子已成为中低功率激光切割控制系统的市场龙头，并积累了良好的口
碑。目前，柏楚电子高功率总线产品的对外销售也多是向现有客户实现销售，如公司的主要客户宏
石激光、庆源激光和嘉泰激光在 3 年前并未涉足高功率激光切割设备，自 2016年左右才开始开
拓该领域业务，并于 2018年采购了公司生产的高功率控制系统，使用效果良好；公司部分其他客
户目前也有涉足高功率领域的意向，并与公司就采购高功率控制系统产品进行积极接洽。
然而，国内高功率控制系统市场目前仍被国外厂商垄断，相关国外厂商在高功率领域已经营多
年，并积累了较好的口碑和市场基础。因此，公司虽然目前在高功率领域已具备领先的技术并推出
了成熟的产品，相关产品也已实现了一定的销售收入且在报告期内增长较快，但因公司正式进入高
功率市场时间较短，产品得到市场的充分认可尚需一定时间。因此公司目前高功率产品的收入占比
相比中低功率产品仍相对较低。
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未来，柏楚电子将在继续做好中低功率市场，夯实柏楚电子在中低功率激光切割控制系统领域
的市场龙头地位，获得客户对柏楚品牌的充分认可，从而进一步提高客户粘性。在此基础上，根据
客户的需求加强高功率产品向现有客户的宣传和推荐，从而进一步提升高功率产品的市场销量和份
额。
8、柏楚电子下游客户激光设备集成商的市场情况、竞争格局，不存在市场份额集中的情况及
对柏楚电子的影响
国内激光设备集成商数量众多，下游客户合计约 600多家，整体竞争格局较为分散，市场份额
集中性较低，尚未形成行业寡头。其中，大族激光、华工科技、宏石激光、迪能激光等公司处于第
一梯队，每年实现的激光切割设备销售金额超过 10亿元；江苏亚威、迅镭激光、邦德激光、领创
激光等公司处于第二梯队，每年实现的激光切割设备销售金额在 5-10亿元；金威刻、镭鸣激光、
庆源激光、嘉泰激光等公司处于第三梯队，每年实现的激光切割设备销售金额在 3-5亿元；其他下
游企业规模相对较小，每年实现的对外销售金额不足 3亿元。鉴于柏楚电子下游客户激光设备集成
商竞争格局较为分散，且柏楚电子目前与下游行业主要设备集成商均建立了业务往来，因此柏楚电
子下游客户激光设备集成商的市场情况对柏楚电子未来的业务不存在不利影响。
三、公司的竞争优势
1、先发优势
公司是国内首批从事光纤激光切割控制系统开发的技术型民营企业。联合创始人均来自上海交
通大学自动化相关学科，建立柏楚电子后在多个行业运动控制领域深耕十余年，积累了深厚的技术
实力及行业经验。公司集聚了国内工控自动化行业人才，通过不断完善产品功能、稳定产品性能、
设计差异化、本土化适配产品等措施，提高产品功能、质量和客户接受度，保持产品竞争力，并在
业内积累了良好的品牌和声誉。由于公司是业内首批激光专业加工成套系统的开发厂商，相较国内
外通用系统厂商，公司在国内激光加工控制系统市场中具有先发优势。
2、技术优势
公司是上海市认定的高新技术企业和重点软件企业。公司通过研发、推广、服务等的沉淀积
累，已在工控领域形成了完整的技术体系，处于技术领先地位，公司生产的产品性能高、适应性
强、稳定性好，得到了客户的广泛认可。公司专有的核心技术均系自主研发，集中在计算机图形
学、计算机辅助制造、数控系统、传感器和硬件技术五大方面。
3、市场资源优势
公司将其主营产品定位于国内激光加工系统市场，基于其研究成果而开发生产的随动控制系
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统、平面切割系统、管材切割系统、套料软件。公司具备基于客户的整机方案提供二次开发与自动
化方案设计的能力。公司目前的配套合作伙伴包括大族激光、华工法利莱、百超迪能、宏石激光、
庆源激光、嘉泰激光等 400多家激光设备制造商。公司从研发到量产的技术突破打破了原本由外资
供货商垄断的市场格局，在国内大量激光设备制造厂商自行组装生产设备的大背景下，公司的市场
保有量逐年上升。公司目前拥有的客户基础以及坚持提供优质产品与服务的理念为提升公司市场占
有率提供了帮助。
4、团队优势
公司的核心技术人员，代田田、卢琳、万章、谢淼、恽筱源、阳潇为激光切割控制系统领域的
专业人才，从事工业自动化产品研制十余年，积累了丰富的技术研发与产品开发的经验，对行业技
术发展具有深刻见解。在核心技术人员的带领下，目前公司并已组建了一支稳定、专业、高素质的
研发团队，截至 2018年 12月 31日，公司拥有员工 162人，其中研发人员 83人，占比 %；
硕士及以上学历 39人，占比 %。在专业技术团队的带领下，公司可以准确把握行业发展趋
势，发现潜在的机遇。
四、主要竞争劣势
1、配套产业结构不完善
公司目前产业集中在激光加工控制系统的研发及销售工作，该领域内其余产业公司均未涉及，
其中包括：激光器、激光切割头、智能硬件等。一方面是由于企业自有资金无法完全支撑公司向其
他方向发展，另一方面受制于场地因素，无法建立对应的研发及测试环境，导致目前配套产业结构
不够完善。
2、柏楚电子规模偏小
德国倍福公司创新产品和解决方案广泛应用于风力发电、半导体、光伏太阳能、金属加工、包
装机械、印刷机械、塑料加工、轮胎加工、木材加工、玻璃机械、物流输送以及楼宇自动化等众多
领域。德国 PA公司的产品被广泛应用于车、铣、镗、磨以及复合机床、激光切割等机械加工领
域。日本发那科公司、德国西门子工业自动化集团等国际知名公司经过多年的积累，拥有完整的产
品序列、深厚的技术储备和庞大的企业规模，在全球市场上具有明显规模优势，并且占据了国内中
高端数控系统的大部分市场份额。柏楚电子虽然经过近几年的快速发展，在细分行业具有一定优
势，但与国际品牌厂商相比，规模较小，总体基础还比较薄弱。
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第六节 2019-2025 年我国激光切割控制系统行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）国家政策鼓励
激光行业一直是我国重点鼓励和大力支持发展的行业，享受多项政策优惠。《国家中长期科学
和技术发展规划纲要（2006-2020年）》将激光技术列为重点发展的八项前沿技术之一，并在科技
投入、金融、税收等方面提供支持。《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《“十三五”国
家科技创新规划》、《国家增材制造产业发展推进计划（2015-2016年）》等国家政策、发展规划均
强调重点支持激光产业的发展。
为提升我国制造业竞争力，推进产业转型升级，国家提出了要加快制造业绿色改造升级，加快
应用清洁高效铸造、锻压、焊接、表面处理、切削等加工工艺，实现绿色生产的战略。激光技术在
制造加工工艺方面高效、清洁的独特优势，将助力国家推动绿色生产，必将受益于国家产业转型升
级。
（2）国家深入推广激光技术
从全球激光产业发展历程看，发达国家在汽车、机械、电子、航空、冶金等领域推广使用激光
加工技术，已基本完成激光技术对传统加工技术的替代，进入“光加工”时代。经过近几年的快速
发展，我国激光产业已初具规模，形成数个激光产业集群，但市场渗透率与发达国家相比还存在较
大差距，尤其是在大功率激光技术应用方面。在国家产业政策的推动下，汽车制造、机械加工、航
空航天、船舶等领域有望大面积推广使用激光技术。下游应用领域的拓展将进一步促进我国激光产
业的健康持续发展。
（3）日益成熟的配套产业为激光产业发展提供了有效的支撑
华中地区、珠三角地区、长三角地区、环渤海地区逐步发展成为全球重要的激光产业基地，分
布大量激光企业、激光研究机构和应用工厂，逐步形成激光基础材料、激光光学器件、激光器、激
光器配套件、激光应用开发系统、公共服务平台等环节构成的较完整的产业链条。日益成熟的产业
配套体系为我国激光器行业发展提供了原材料和市场支撑，有利于行业健康发展。
（4）新兴领域的快速发展
激光加工技术是一种应用定向能量进行非接触加工的新型加工技术，与传统接触式加工方式有
本质区别，可与其他众多技术融合、孕育出新兴技术和产业，将对许多传统加工产业产生重大冲
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击。将激光技术、自动化技术、人工智能技术等有效结合而成的 3D打印技术就是其中之一，作为
一种全新的制造技术其应用优势突出，尤其是在零部件结构高度复杂的尖端科技领域，比如航空发
动机、火箭飞行器、汽车发动机等的制造。随着 3D打印材料和打印设备价格的下降，3D打印市场
有望迅速扩展，成为重要的加工手段。未来随着皮秒、飞秒激光技术的逐步成熟和产业化，激光将
更广泛地应用于蓝宝石、特种玻璃、陶瓷等脆性材料的精密加工，支撑半导体、消费电子等产业的
发展和升级。
二、行业利润水平的变动趋势
总体看，激光运动控制系统行业毛利率保持在较高水平。受到数据收集限制，无法直接统计国
内外所有企业的毛利率水平，本招股说明书选择公司及同行业可比上市公司（维宏股份、深信服、
四维图新、麦迪科技）的毛利率年度平均数作为替代。2016 年至 2017年，前述四家公司的平均
毛利率分别为 %和 %，总体处于较高水平。
三、影响行业发展的不利因素
（1）研发周期长、需要大量的运转资金
激光行业技术更新快，市场竞争激烈。为保持自身技术的先进性、独占性，行业内企业需要在
技术研发方面投入大量资金，实现现有激光产品升级和新产品开发，从而满足客户需求。同时，一
款新激光产品从研发到规模化生产通常需要经历较长的周期，这需要企业拥有大量运转资金的能
力。
（2）与国外知名企业相比尚有一定差距
随着近年来激光行业的快速发展，国内激光企业发展较快，生产的激光产品在质量稳定性和可
靠性等方面得到了很大的提升。但国内行业整体起步较晚，相关企业规模偏小，在技术积累和资金
实力方面和国外龙头企业相比尚有一定差距，整体实力仍有待进一步提高。
（3）缺乏高端人才
目前我国高端光纤激光技术人才相对缺乏。激光产品是光、电、机械、计算机、材料等多学科
领域知识的交叉融合，产品精密度高，行业技术更新速度快，要求行业技术人员既掌握相关理论知
识，又具备较高应用开发能力。目前国内高校培养的激光专业技术人才数量有限，应用研究能力较
弱，不能很好满足行业快速发展的需要，存在较大人才缺口。专业人才的缺乏在一定程度上制约了
我国激光技术和激光产业的发展。
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第三章 企业产品竞争战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业产品竞争战略的特点
产品竞争战略是产品竞争的核心，是产品文化的体现，产品竞争战略具有如下显著特点：
一、目的性
产品竞争战略规划的是产品长远发展的纲要，是相当一段时间内的总体目标。目标的确定是产
品竞争战略的重要组成部分，是构成产品竞争战略的重要要素。
二、对抗性
产品竞争战略是为了击败竞争对手，占领市场而制订的。产品竞争战略是产品竞争双方竞争实
力、手段、途径的谋划。产品竞争的胜负很大程度上取决于产品竞争战略的优劣。
三、稳定性
产品竞争战略不同于一般的策略、手段、方法，它不能根据产品竞争环境的变化而调整，产品
竞争战略具有长期性、稳定性。
第二节 产品竞争战略的基本类型与选择
产品竞争战略包括差别化战略、价格战略、时间战略、全球产品战略和自我淘汰战略，其中差
别化战略和价格战略是基本竞争战略，时间战略、全球产品战略和自我淘汰战略是支持性竞争战
略。确立产品竞争战略就是规范产品竞争行为，它不仅从宏观上对产品竞争施加控制，而且在微观
活动中对竞争行为实行约束。
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一、产品竞争战略的类型
产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜
鉴的思路和方法。
产品竞争战略通常分为三类：
第一类是低成本战略又称总成本领先战略。
它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取
得高于同行业一胶水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般
是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以
吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投
资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品
生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。
第二类是差别化战略，又称别具一格战略。
指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费
者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代
品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高
等。
第三类是专一化战略。
该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实
际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市
场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标
市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较
小。因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是
指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结
构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新
的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。
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二、产品竞争战略的选择
对产品竞争战略的选择过程实质上就是产品竞争战略的制定过程。产品竞争战略选择的条件就
是制定产品竞争战略的客观依据。
首先企业自身条件及内在要求是产品竞争战略类型选择的主要依据，从产品看，采取什么样的
战略组合应先分析本企业产品的特性，例如与日常生活密切相关的产品宜采用低成本战赂，与日常
生活密切程度低的产品可根据其它条件选择其它战略；从需求看，是否具有价格弹性，如弹性大的
产品比较适宜采用低成本矿略；从企业资金技术状态看，资金充足，技术力量比较强的企业可以采
取低成本战略和差别化战略等。上述种种条件与产品竞争战略类型阳台是以理论化与理想化为前提
的。我们在实际的产品竞争战略的选择时，切忌机械理解与照搬，要选择众多的战略，然后进行优
化；
其次，产品竞争环境与竞争对手的力量对比是选择产品竞争战略方法类型的重要依据。竞争对
手的强、弱或与自己实力相当时，都应采用不同的竞争战略，竞争环境的市场需求量，国家的法
令、政策，原材料的供应，社会消费观念与生活方式等等都是我们制定产品竞争战略的客观依据。
产品竞争战略的选择是一个复杂的系统工程。它不仅要考虑外界竞争环境及对手实力，而且要了解
自身条件；它不仅要考虑动态要素，还要考虑静态要素；不仅要选择适当的产品竞争战略，还必须
制订实施战略的策略、手段、途径与方法。
产品竞争战略的选择并无固定模式及规律可循。产品生产(经营)者应根据内外部条件运用创造
性思维进行探索性的选择与摸索。
三、产品竞争战略措施
产品竞争战略选择后，就必须采取一系列措施以保证竞争战略的实现。
产品竞争的人才措施。
人才通常是指具有某方面技能的人的总称。在现代社会中，产品的竞争实质上是人才的竞争。
产品竞争的人才措施就是指怎样发现、挖掘、培养企业人才并有效地将这些人才组合的方法与途
径。产品竞争需要四类人才：一是要着力发展高技术人才；二是要重点发展经营管理型人才；三是
要以发展技能型人才为重点；四是要培养综合型人才。人才措施分三部分：第一，发现、网罗人
才，制订有效措施，采取多种方法与途径引进入才并注意发现企业内部的人才；第二，采取有效措
施培养人才。人才需要知识更新，需要去培训，才能为产品竞争服务，赢得利润；第三，合理地使
用人才。
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产品竞争的技术措施。
产品竞争与技术有着天然的联系。只有靠技术创新产品才能在竞争中获胜，产品竞争获胜又可
推动企业技术进步。广义的技术包括产品技术和经营技术。技术措施一般持指产品技术措施，它有
两种思想，一是通过技术变革开发新产品，二是通过工艺技术变革，保留原产品，只对产品功能作
一些调整。究竞利用那种思想应视企业内外部条件与环境而定。
产品竞争的管理组织措施。
产品竞争中的管理组织形式大致分两类：一是集中的管理组织，管理组织的权限高度集中；二
是分散的管理组织，管理组织的权限相对分散。究竟采用哪种管理组织形式对产品竞争有利，应该
视企业的生产特点、产品性质、技术条件、人员素质及外部竞争环境而定。
产品竞争的文化措施。
产品竞争是产品文化的组成部分，产品文化又将影响产品竞争。产品文化包括了产品价值观、
经营旺则、产品道德、产品制度等一系列的观念、意识以及与之相适应的制度等。文化措施不同于
产品文化，它具有局部性和阶段性，它是产品文化农产品竞争中的应用与体现。产品竞争的文化措
施以产品价值双为核心，来促进产品竞争。产品价位观包括以人为中心的价值规范，以产品为中心
的价值规范，以服务为中 4、的价值规范，以顾客为中心的价值规范四种价值规范。产品文化措施
既抽象又具体，它是在产品竞争的具体行为中形成的观念，并将这些观念上升到理性，转化成为人
们共同遵守的行为规范，来调整与约束产品竞争主体的行为。
第三节 产品竞争策略的基本类型与选择
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要
包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品
策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施
和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的
生命周期运用策略。
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一、产品组合竞争策略
产品组合策略实质上就是根据目标市场的实际需要，对产品组合的深度、广度进行决策，以充
分利用企业资源，达到产品组合最优化。
所谓产品组合深度是指企业每一条产品线中产品项目的多少。产品组合广度是指企业多条产品
线组合形成的宽或窄的程度。在产品竞争中，企业对产品深浅宽窄组合的选择要考虑竞争对手及自
身的情况，同时还应考虑战略目标及战略类型。深的产品组合策略能够扩大目标市场，满足同类产
品的不同层次的消费需求，提高市场占有率。浅的产品组合策赂实际上是单一生产，它能集中力量
发展企业专长，有条件创名牌产品，稳定市场占有率，便于批量生产，降低成本。宽的产品组合策
略可以从多方面满足消费者的需要，加强产品竞争的应变能力，减少经营风险。窄的产品组合策略
可以集中各种资源，提高专业化水平，降低成本，加速资金周转。产品组合策略实践中是相互交叉
的，可以彼此组合采用，形成复合的产品组合策略。
二、产品生命周期的竞争策略
产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。一般分为投入期、成长期、成熟
期、衰落期。每个阶段都具有相应的产品营销特点，因而采取不同的产品经营策略。产品生命周期
不同阶段的不同策略的成功选择是产品竞争成功的关键。
三、产品产量策略
产品产量是指产品存在发展的规模、程度、速度、水平等。产品产量竞争是指产品生产批量大
小、发展速度快慢的比较过程。产品产量是企业获取经济效益的重要条件，是产品占领市场的重要
手段。产品产量策略是研究产品生产规模、程度、速度、水平发展速度多少为合适的方法。
四、产品品种竞争策略
产品的品种主要指不同性能的产品和同类产品的型号、规格、系列、款式等特性的总和。产品
品种策略主要是指产品多样化、系列化和新颖化的方法与技巧。产品品种是适应消费者多层次需
求，使之成为占领市场的重要手段。产品品种是适应科技发展和获得生存发展的重要途径。产品竞
争促进产品品种发展，产品品种的发展使企业在产品竞争中获胜。
五、产品价格竞争策略
产品价格是价值的货币表现。产品价格竞争是指产品生产、经营者之间为了推销产品、占领市
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场、获取利润、击败对手而采取的订价策略、订价方法的争夺活动。产品价格策略是销售产品、获
取利润的主要手段，同时是战胜对手、占领市场的重要途径。价格要以价值为基础，同时反映供求
关系变化和符合国家法令。
六、产品销售竞争策略
产品销售策略是指产品生产(经营)者运用各种方法帮助顾客认识和注意产品或劳务，激发顾客
的购买欲望，促进产品或劳务转移的技巧与手段。
七、产品服务竞争策略
服务是指不以实物形式，而以提供活动服务的形式，满足他人某种特殊的需要。服务竞争策略
是指通过增加服务项目，提高服务质量来扩大产品销售量和劳务量的争夺方法与技巧。服务竞争策
略的原则是用户至上，用户第一。
八、产品质量竞争策略
质量是产品的生命，它直接关系到消费者的切身利益。在价格为一定的情况下，提高产品质
量，会使消费从购买产品中得到更多的利益，提高产品对消费者的满足程度。反之，降低产品质
量，会减少消费者从购买产品中应得的利益，降低产品对消费者的满足程度。正因为如此，消费者
总是愿意购买物美价廉的商品，而不愿意购买质次价高的商品。生活水平的提高，使人们越来越重
视商品质量。实践证明，质优就有市场，靠提高产品质量去竞争，是成功的良策。产品质量包括：
产品的可靠性、先进性以及在形状、外观、包装装横等方面的适应性等，企业在哪一方面的改进，
都足以达到提高质量，增强竞争能力的目的。
九、产品创新竞争策略
当今时代是科学技术飞速发展的时代。科学技术的发展，一方面使产品更新换代的周期不断缩
短；另一方面改变着人们的消费观念和消费习惯，使产品畅销、流行的时间不断缩短。这就要求企
业努力开发新产品，以适应时代的发展，满足人们日益变化的需要。为此，企业必须掌握科学技术
和市场需求的变动趋势及变化规律，做到销售一代产品，储备一代产品，试制一代产品，开发一代
产品，保证新产品投入市场的连续性。
十、产品特色竞争策略
产品特色是指某一产品所拥有的其他同类产品所不具备的特点。由于产品特色能够赢得众多消
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费者的偏爱，进而使之成为常用品或固定享用品，因此会在某种程度上取得垄断性竞争地位，使企
业在市场竞争中取得较大的主动权。产品特色集中体现在：“精”，即质地优良，做工精细。现在
人们的购买力不断提高，名优产品日益成为消费的重点目标。由于名优产品价高利大，可给企业带
来丰厚的利润；“美”，即色泽、质地、造型、包装等清新高雅、美观大方。爱美之少人皆有之。
在其他条件相同时，美是消费者洗购商品的首要标准；“特”，即能满足消费者的特殊需要，如特
大、特小、特长、特短等，它对人们有特殊的吸引力，甚至可在一定时间内形成垄断市场的局面。
十二、产品交货期竞争策略
格守诺言，履行合同，及时交货，争取用户的信赖，这是市场竞争的一项重要策略。社会生产
和再生产过程是相互联系，不可分割的整体，许多制造业之间是互为市场的，商品企业也有先行企
业和后继企业间的联系。这在客观上要求工商企业的商品交易要严格按合同规定按期交货，以保证
其他企业生产经营活动的顺利进行。做到了这一点，就会赢得众多用户，反之就会失去众多用户。
十三、其他策略
产品竞争策略还有产品外观竞争策略、产品广告竞争策略、产品商标竞争策略、产品信息竞争
策略、产品科技竞争策略等。
第四节 以产品竞争力为基础的业务经营
以产品竞争力为基础的业务经营，是该类型企业可以取得显著成功的业务实现方式，也是该类
型企业特有的业务模式。
一、基于产品竞争的经营模式
在市场经济条件下，有效的经营模式有三种：⑴基于产品竞争的经营模式；⑵基于资源优势的
经营模式；⑶基于市场机会的经营模式。
其中，基于产品竞争的经营模式是更高级和更具优势的经营模式，也是中国企业转型升级的目
标模式。现今的苹果(Apple)、三星电子(Samsung)、高通（Qualcomm）、谷歌(Google)、通用电气
(GE) 、3M、宝洁(P&G)、波音(Boeing)、强生(J&J)、辉瑞(Pfizer)、英特尔(Intel)、西门子
(Siemens)、雀巢(Nestlé)、巴斯夫(BASF)、宝马(BMW)、博世(Robert Bosch)等等，都是基于产品
竞争的经营者，苹果公司更是在 iPod、iPhone和 iPad等产品成功的基础上，实现复兴并成为全球
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典范。
二、基于产品竞争业务形式选择
卓越产品的需求创造力和自我营销能力，不仅可以使直接的产品经营业务的成功变得更加容
易，还会给企业带来更多其它的、关联的价值性业务机会，包括元素层次的竞争力要素经营、主体
层次的企业为对象的经营，和延伸/衍生性的业务经营的机会，每一类业务又有许多具体的业务形
式，基于产品竞争的经营者有更大的价值性业务空间和更多的价值性业务形式选择，见下图 1。
其中，产品延伸服务，如通用电气公司的飞机引擎服务；金融服务，如通用电气公司的分期付
款、设备租赁和保险业务；品牌授权，如迪斯尼公司的品牌授权经营业务；品牌延伸经营，如迪斯
尼公司将一个品牌形象应用到多种产品上的经营活动；代理授权，如苹果公司对中国联通公司关于
iPhone手机的代理授权；广告，如谷歌等互联网企业的广告业务；平台经营，如苹果公司的 App
Store；专业职能服务，如通用电气公司的业务流程外包（BPO）服务，IBM公司的咨询服务等。
延伸/衍生业务经营，是对产品经营延伸或衍生出的业务机会和业务资源的再经营，如通用电
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气公司的飞机引擎服务和金融服务，是对其产品经营延伸出的业务机会的再经营；品牌经营（包括
品牌授权、品牌出售和品牌延伸经营等），是对产品经营衍生出的消费者心理资源的再经营（品牌
是卓越产品的消费者心理效应）；代理授权、广告、平台经营，是对产品经营衍生出的客户资源的
再经营；专业职能服务，是对产品经营衍生出的企业管理资源的再经营。
延伸/衍生业务经营具有非常大的业务创新空间；而且，通过延伸/衍生业务与其它各种具体业
务形式的有机组合，还可能创新出更多、更高级的业务形式。
基于产品竞争的经营者，有丰富的业务机会，但并非实际经营着可能的全部业务组合。在产品
竞争力创造和生发的业务空间和机会的基础上，各企业根据收益最大化、竞争优势保护需要和条件
因素，甚至企业家偏好等选择、构建各自的现实业务体系。如苹果公司的产品经营和应用商店相互
强化的业务模式、高通公司以专利许可为主的业务模式、迪斯尼公司以衍生业务为主的业务模式和
IBM公司以服务为主的业务模式，都是以产品竞争为基础的业务模式的具体实践。
脱离产品竞争力基础的业务扩张和业务经营，包括在产品竞争力不在的情况下继续相关业务的
经营，可能会使企业陷入困境——如：1993年，由于计算机行业正处在更新换代的变革时期，硬
件产品利润率下降，同时竞争日趋激烈，市场遭到反应快且生命力极强的新兴企业的蚕食，作为硬
盘、PC等一系列 IT产品的发明创造者，当时世界上最著名的计算机企业 IBM公司的传统优势业务
大型主机销售急速下滑，个人电脑业务则一直不景气，公司走到了盛极而衰的最低点；1981年杰
克·韦尔奇就任 CEO时的通用电气公司隐现危机，也主要是因为大部分业务都没有了竞争力。
三、“核心-外围”结构
“核心-外围”结构，是该类型企业可以取得显著成功的组织实现方式。基于产品竞争的经营
者，是真正的虚拟企业；越是纯粹的基于产品竞争的经营者，像高通公司，虚拟化程度越高。
当专有知识的最大可能商业化应用所要求的组织体系超过单个企业的组织能力时，“核心-外
围”结构就应运而生。基于产品竞争的经营者，通过“核心-外围”结构扩展自己的研发能力、生
产能力、市场能力，及专有知识向更广泛领域的深度应用能力，整合基于资源优势的经营者和基于
市场机会的经营者。外围主体是该类型企业经营体系的有机构成，如富士康公司、App Store的应
用开发者相对于苹果公司；中国的手机品牌企业相对于谷歌和高通公司；上海大众、一汽大众相对
于德国大众公司；IBM公司在中国的各类代理商相对于 IBM公司；迪斯尼公司的授权经营商相对于
迪斯尼公司，等等——没有这些外围主体，核心企业的商业经营无法达到如此的高度、规模、深度
和广度。
基于产品竞争经营者，一般是将核心功能或功能中的核心、关键部分内化（包括：其中的创造
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性、掘进性和有专有知识含量的功能，如产品研发、市场推广等；外部主体尚无力承接的功能；相
应的组织管理功能等）；而将生产性、操作性和向更广泛领域的应用性开发等非核心功能或功能中
的非核心部分外化，交由外围主体实现，核心企业和外围企业共同构成价值的完整经营体系，见下
图 2。外围企业是核心企业的功能补充，有时还是一种重要的功能补充，如通过合资公司和代理商
进入一个受国家限制的市场。核心企业和外围企业结成一种共生关系，核心企业为外围企业创造业
务机会，外围企业解决了核心企业个体的有限性问题。
基于产品竞争的经营者，外围主体不仅类型多，尤其是一般数量惊人，如：德国宝马集团，在
全球有 1900家供应商；苹果公司 App Store的应用开发者数量以超过 30万；IBM公司仅 2010年
在中国新签约的二级代理商数量就达到 1865家等。
对基于产品竞争的经营者而言，“核心-外围”结构的能量是巨大的，如：高通公司通过面向行
业的专利许可，使其专利技术每年可以使用在数亿部手机上，并获取相应的经济收益，这是“一体
化”型企业根本不可能实现的；苹果公司让全球有开发能力的 IOS应用开发者都在为其创造利润—
—基于产品竞争的经营者，通过“核心-外围”结构，以有限经营着无限。
基于产品竞争的企业也是轻资产型企业和知识型企业，拥有轻资产型企业的各项优势（包括借
助“核心-外围”结构，实现对全球廉价资源的利用，增加赢利和产品在成本上的优势，如苹果公
司通过富士康公司经营中国的廉价劳动力资源），并能始终保有扩张的势能——知识型企业的扩张
具有经济上的合理性，全球经营对其而言是最经济的。
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四、“五维”组织
除了要处理产品、区域和职能三维关系外，基于产品竞争的经营者的组织设计，还要有效解决
另外两个问题：产品竞争力问题和“核心-外围”结构问题。三维的组织思维逻辑对这类企业而言
是不够的，至少需处理好五个维度及其关系的问题。
产品竞争力问题，包括但不仅仅是研发体系的组织问题。研发体系之外的许多因素都对持续的
产品竞争力的产生有影响，包括：1.生产系统，尤其对以持续的“微”创新（包括在生产环节的改
进和创新）积累竞争力的企业，像许多日本企业，如果生产体系不能适应创新的节奏，创新将无法
实现，最终无法继续；2.先期业务，如果处理不当，先期业务可能会成为新产品、新业务创新的障
碍，柯达公司为我们提供了这方面的一个典型案例，虽然发明了数码摄影技术，但由于担心对胶卷
为主的业务构成威胁，柯达公司“把数码摄影技术视为敌人，视为会扼杀推动柯达销售及利润数十
年之久、以化学品为基础的胶卷及相纸业务的一股巨大而邪恶的力量”（摘自《纽约时报》1999年
12月 25日），拒绝接受数码技术达十年之久，使自己错过了数码摄影领域的诸多发展机遇，并最
终导致公司破产；3.外围体系，从前面内容中可以看出，如果外围体系不能适应企业的创新要求与
节奏，企业的产品创新同样难于实现或难以快速有效的业务化，许多创新需要外围主体“协同”实
现——这也是最近十年来，许多行业领导型企业更加关注对其外围体系进行整合的原因。产品竞争
力，是该类型企业进行组织设计时的，必须纳入系统思考的一个特别维度。
“核心-外围”结构问题，是该类型企业特有的组织问题。基于产品竞争的经营者，需要在产
品和业务从新生到成熟、退出的动态过程中，处理好企业核心功能边界的合理性问题、外围主体的
有效发展和培育问题等，并能将核心和外围融为一体。“核心-外围”结构，是该类型企业进行组织
设计时的，必须纳入系统思考的另一个特别维度。
基于产品竞争的经营者赢利能力更强，在产品自营力效应、业务模式效应和“核心-外围”结
构效应的作用下，该类型企业的赢利能力往往是其它类型企业的数倍、甚至数十百倍，除了可以弥
补巨额的产品创新投入外，还可以产生大量利润——这也是苹果公司目前能积累超过 1400亿美元
现金的原因。
在信息技术时代，基于产品竞争经营模式的优势更加凸显：信息技术省去了产品到达消费者之
间的所有步骤，卓越产品可以更容易行销全球市场，最终也只有价值创造者才能自主生存；信息技
术条件为更丰富的业务创新提供土壤，基于产品竞争的经营者的业务模式将会以更快的速度进化；
“核心-外围”结构更有效率，如核心企业可以在线同步审批供应商生产车间的质量文件、实时了
解渠道商的库存并进行补充，核心企业可以兼得企业和市场两种效率，基于产品竞争的经营者完全
可以构建最为理想化的“核心-外围”结构。
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研究表明，中国的企业差不多都是基于资源优势和基于市场机会的经营者，且很多企业经营系
统的有效性不够、效率不高，整个国家经济增长只能依赖于资源消耗和需求拉动。中国企业转型升
级的目标是成为（包括新生）基于产品竞争企业，如不能转型，则符合逻辑的选择只有：要么封闭
市场以维持低层次生存；要么加入基于产品竞争型企业（主要来自发达国家）的外围体系，以依附
于核心企业的方式参与市场，获得有限的经营空间和赚取微薄的收益，正像中国的手机企业，2012
年出口量占全球市场近八成，赚取的利润却不到行业的 1％。这样，中国在开放的商业领域也就沦
为发达国家这些企业产品（包括产品要素和衍生资源）的市场和工厂。
（本文发表在 2014年 4月《企业管理》上。作者为上海智栈企业管理事物所创始人兼首席顾
问。
第五节 获得产品竞争优势的基本类型与选择
一、获得产品竞争优势
赢得产品竞争至关重要，它是该类型企业整个经营大厦得以建立的基础，和可以取得显著成功
的根本原因。上世纪 80年代，通用电气公司就是在 CEO杰克·韦尔奇的产品“数一数二"定位原则
及相关变革下，走向新的发展高度，市值也从 1981年的 120亿美元增加到 2001年的超过 5000亿
美元。产品的竞争力是“根”，业务是“枝叶”，根深才可能枝繁叶茂；相反，如果“根基”不在，
“枝叶”自然枯萎——如今的诺基亚（Nokia）、黑莓(BlackBerry)、惠普(HP)、摩托罗拉
(Motorola)、柯达(Kodak)、雅虎（Yahoo），可能还包括索尼(Sony)等公司都是这种情形：在先期
产品优势丧失、甚或过时的过程中，没有推出新的、有同等竞争力的产品，这些曾经的基于产品竞
争的经营者，在偏离或没能继续这一经营路径时则毫无例外的走向了衰败，无论曾经多么辉煌。
产品，本质上，是关于需求的技术解决方案，是企业提供给市场的价值。产品是技术与需求理
解的集成性设计，竞争力来自于产品内含的技术和需求洞见。技术，包括工艺、诀窍、装备和程序
（对软件产品而言）等制造技术，是产品竞争力的关键来源，但不是唯一来源，融入需求洞见的产
品更易流行——福特 T型车、索尼 walkman和苹果 iPod、iPhone、iPad等产品的巨大成功，显然
与亨利·福特、盛田昭夫和史蒂夫·乔布斯对需求的洞悉有莫大的关系；对应的，技术领先而在市
场上归于失败的产品比比皆是，索尼公司 2004年推出的阅读器 Librie就是一个样本，它是第一款
采用电子墨水显示屏的电子阅读器（如今这种显示屏已被普遍应用于电子阅读器），但索尼专注的
只是销售设备，而相比较的，亚马逊 (amazon) 公司的电子阅读器 Kindle具有无线上网功能，有
一大批电子书可供选择，而且其下载服务也简便易用，亚马逊专注的是销售电子书，结果是，
Kindle更加符合人们购买电子阅读器的根本理由──买书、看书，索尼在 2007年停售了 Librie。
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二、产品竞争力的本质
赢得产品竞争，首先要能领先竞争对手不断推出有竞争力的产品。很多时候，这意味着开拓与
现有竞争对手完全不同的新领域，提供市场上前所未有的价值（索尼、柯达、微软、谷歌、英特
尔，及历史上诸多卓越企业巅峰期的成功莫不是源于这个）；当然，也包括，在别人技术或产品基
础上，通过再创新，推出优于竞争对手的产品——盛田昭夫领导下的索尼和许多日本公司都是这种
方式的成功实践者。赢得产品竞争是一场关于技术实力和需求理解力的比拼，也是企业产品创新方
式和产品创新体系的效率（包括速度）的竞赛——英特尔公司的产品创新速度让诸多竞争者销声匿
迹、甚至胎死腹中。
产品竞争力的本质是专有知识的市场价值优势，在竞争性环境下，由于知识外溢和竞争者跟进
的原因，专有知识优势会逐渐丧失，企业的专有知识转化为社会一般知识，因此，只有不断推出领
先对手有竞争力的产品，才能取得持续的成功，以 3M公司为例，在其百多年历史中开发了 6万多
种高品质产品。基于产品竞争的经营者必然只专注于有限的专业领域。市场竞争越充分，产品优势
丧失的速度越快，企业的创新需求越大。
三、产品创新的实现方式
产品创新，或者通过自主研发，或者通过收购实现——实践中，很多企业是将两种方式结合使
用。
自主研发方式，要求企业要能获取技术和需求洞见，并构建高效的集成技术和需求洞见的产品
研发体系。自主研发不是封闭研发，也包括可能的各类外部主体的有效参与，比如产品研发过程中
的客户参与、通过合同研发外包(CRO)方式使用外部研发资源等。技术和需求洞见的来源可能多种
多样，以需求为例，天才的公司领导、内部员工、客户或其它外部主体都可能是洞见者。自主研发
体系要能获取有价值的创新要素，并使其进入企业的产品创新通道，进行有效筛选和促进。
收购是另一种有用的新产品获取方式，通过收购得到明星产品的案例不在少数，如 Google公
司的 Android系统（2005年 8月 17日，Google收购成立仅 22个月的高科技企业 Android及其团
队）。思科（Cisco）公司则更是成功运用这种方式的典型：思科没有创建像贝尔实验室那样的研发
团队而是把整个硅谷作为自己的实验室，采取的策略就是收购面向未来的新技术和开发人员，以填
补自己未来产品框架里的空白，正像思科总裁兼 CEO约翰·钱伯斯说的：当我们收购一家公司时，
我们不仅购买了其现有产品，而且也是通过获得这家公司的员工而购买了下一代产品；从 1993年
开始第一起收购至 2008年，思科将 126家公司纳入麾下；思科的收购策略帮助它不断地推出新产
品、从而稳稳地站在行业的最前沿。
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四、产品竞争的手段和策略
产品竞争的手段和策略，也是赢得产品竞争不可或缺的因素。其中，基础性的手段是知识产权
手段。知识产权是构筑产品竞争壁垒的基础性做法，也是对竞争者进行阻击的有效手段——如，
2011年 12月 20日，美国国际贸易委员会就苹果公司控告宏达电（HTC）公司侵权一案作出判决，
认定宏达电侵犯了苹果指控的 10项专利中的 1项，而涉及此项专利的所有智能手机，自 2012年 4
月 19日起，都禁止在美国境内销售。这次诉讼也被认为是宏达电从智能手机领先者沦落为一个没
落者的转折点。
产品竞争策略则丰富多样，广为人知的有效竞争策略如：竞争性产品收购策略（如上世纪 90
年代以来，中国市场对外开放，外资品牌纷纷涌入，跨国公司在中国采取打得赢就打，打不赢就买
的策略，大批中国品牌收购后被束之高阁，在日化领域有此遭遇的品牌有丁加宜、美加净和小护士
等）；微软公司的放任盗版策略和产品捆绑策略；免费策略（互联网企业惯常使用）等。实践中，
各领域企业可根据产品特点和竞争环境创新出更有效的竞争策略。当然，最好的策略还是产品本身
——再高明的策略，对于拙劣的产品而言，也是徒劳。
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第四章 企业产品竞争战略规划制定原则及依据
第一节 企业产品竞争战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业产品竞争战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业产品竞争战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业产品竞争战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响产品竞争战略的主要因素
一、影响产品竞争战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业产品竞争战略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业产品竞争战略失败的三因素
对于产品竞争战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于产品竞争战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
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公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业产品竞争战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业产品竞争战略的规
划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
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3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
第四节 企业产品竞争战略规划主要的分析工具
一、PEST 分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社
会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这
四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
图表：PEST 分析
资料来源：盛世华研数据库
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二、SCP 模型
SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学
权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统
逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分
析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行
在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；
行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、
产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企
业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份
额等方面的变化趋势。
图表：SCP 模型分析框架
三、SWOT 分析
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企
业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表
