安利(中国)福州地区
业务沟通会
14/15考评年度劳务/服务报酬比率
销售指数（）
净营业额
（）
标准
业绩比率
销售补贴
劳务/服务
报酬比率
10,000 125,000 21% 3% 24%
7,000 87,500 18% 3% 21%
4,000 50,000 15% 3% 18%
2,000 25,000 12% 3% 15%
1,000 12,500 9% 3% 12%
400 5,000 6% 3% 9%
纽崔莱销售激励计划
为巩固纽崔莱产品的领导地位，帮助营销伙伴顺利达标，因此推出一项
为期4年的纽崔莱产品销售激励计划。
+20
% +15
% +10
% +5%
14/15 15/16 16/17
17/18
购买纽崔莱全线产品
销售指数提升幅度
职审政策四大优化
项目优化 指标
A指标
现行：12% Q 12%
调整后：首度达Q者，豁免Q月前12%要求
举例
月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
业绩
可认承
Q月
现行
调整后
0% 12% 9%QQ
B/C指标
项目优化 指标
现行：所有涉及指标的Q月份，均需提交销售去向
调整后：同一考评年度内
Q本人：
- 第1次涉及指标：
可豁免；
短信/电话预警；
签署“了解职审标准” 确认函，才可获邀出席基础营销培训和高级营销培训
- 第2次或以上涉及指标，需提交销售去向及通过审核
经理以上：
- 一个达标市场包括两位或以上涉及指标人员，则需协助提交销售去向
月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 审核结果
业绩
涉及指标
业绩认承
举例1: Q 本人
项目优化 指标
QQQQ Q
C
预警
B
销售去向
不合格
Q
5Q
调整后：同一考评年度内
Q本人： - 第1次涉及指标：
a. 可豁免；b. 预警；c. 签署确认函
- 第2次或以上需提交销售去向及通过审核
经理以上：一个达标市场包括两位或以上涉及指标人员，
需提交销售去向
6
经理A 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 审核结果
经理A的
达标市场
X
Y
涉及指标
本人业绩认承
涉及指标
本人业绩认承
Q
B
Q Q
Q
C
Q Q
需Y提交销售去向，
否则纳入复审
若Y不提交或
复审不过
举例2: 经理以上
5Q
3Q
3Q
项目优化 年收入
现行：经理至资深总监按5个级别考评，影响所有权益
调整后：
职级 年收入
营销经理 万
高级营销经理 35万
营销总监 万
高级营销总监 70万
资深营销总监 万
职级 年收入
营销经理 万
高级营销经理
35万
营销总监
高级营销总监
资深营销总监
项目优化 年收入
不受影响
1 职级 & 表扬
2 年度核心奖金
3
4 高级总监及以上一次性奖金
5 高经海外研讨会
6 海外专项培训
未达到年收入要求者，影响年度特别奖励及研讨会涉及现金部分
受影响(13/14年度)
1 成长进步贺金
2 年度经理人奖金
3 市场年终花红/精英花红
4 国内研讨经费
5 自选进修补贴
6 新春贺金
现行：
项目优化 年资
调整后：
经理 2年
高级经理 3年
总监 4年
• 以完整考评年度计算
• 影响所有权益
• 加入当年，未满完整一个考评年度，
亦当一年计算
• 影响所有权益
经理 2年
高级经理及以上 3年
项目优化 跃升考察期考评
现行：（1）跃升两级 – 须通过6个月观察期
（2）跃升4级 – 不获认承
调整后：（1）跃升两级 -
（2）跃升3级 – 6个月观察期
（3）跃升4级及以上 – 不获认承
计算跃升职级
以曾经达至最高职级为基准
举例 例1
12 高级营销经理
13 高级营销主任
14 营销总监
不视为跃升
营销总监：予以认承
例2
高级营销主任
高级营销主任
营销总监
跃升3级
高级营销经理：予以认承
营销总监：需通过6个月观察期
需通过观察期
10
例3
高级营销主任
高级营销主任
高级营销总监
跃升4级
高级营销经理：予以认承
营销总监：需通过6个月观察期
高级营销总监：不获认承
14/15考评年度成长奖励计划
产品展示优惠计划
月度进修补贴
稳健奖励
年度经理人奖金
精英进步花红
产品展示优惠计划
连续6个月内3个月个体净营业额 7,500元
经销商 准经销商
2,400
（转为经销商）
1,200
1,200
* 不适用家居科技产品，且购货时不计算净营业额
月度进修补贴
• 国内进修指数≥4,000分/月
• 月度达标即时奖励
起点
1,000元
最高
35,500元
Q7 Q10 Q12Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q8 Q11Q9
2,250 3,750
5,500 7,500
12,50015,750
19,500
24,000
29,250
9,750
250 500 750 1000
稳健奖励
• 高级营销主任、助理营销经理
• 营销经理及以上符合Q12稳健奖金领取资格，可获相应奖金
• 不含“创业者特别奖金”领取者
新Q7
国内进修指数 28,000
7,200元+
优
惠
券
7,200
Q9
国内进修指数 36,000
万
Q12
国内进修指数 48,000
万
年度经理人奖金
• 经理/高级经理：≥3个国内高级主任规模市场
• 国内进修指数≥48,000
• 按国内高级主任规模市场Q月数获发
• 定额奖金，起点5万
起点
50,000元
62,500元
国内高级主
任规模市场
Q月数（个） 18 19 20 21 22 23
每多1个Q月增加2,500元
• Q月数越多，起点越高
19 20 2221 2318 25 26 2827 2924 31 32 3433 3530 37 38 4039 4136 ≥42
起点
70,000元
起点
90,000元
起点
110,000元
最高
130,000元
每多1个Q月增加2,500元
起点
50,000元
精英进步花红
• 经理及以上：≥3个国内高级主任规模市场（较13/14年度持平或增加）
• 国内进修指数≥48,000
• 新海外进修分数增长7%、11%、15%
• 按国内高级主任规模市场Q月数获发
• 金额固定，Q月数越多，奖金越高
19 20 2221 2318
12,500元18,750元25,000元
起点
10,000元
起点
15,000元
起点
20,000元
海外进修分数增长 每多1个Q月增加金额
7% +500
11% +750
15% +1,000
18
营销菁英海外进修研讨会
印尼巴厘岛
高级营销经理海外进修研讨会
法国巴黎
简化海外进修指数计算方式
现行方式
达Q方式 现行对应的海外进修指数
国内进修指数10,000分 525
国内进修指数4,000分 + 市场中1个 390
来自不同市场的2个 450
难于理解，不易计算，难设目标
简化海外进修指数计算方式
新计算方法
业绩 新海外进修分数
本人国内进修指数 1分 1分
本人国内进修指数达到10,000分，
每服务一个国内营销之星市场可获
7,500分
本人国内进修指数少于10,000分，
每服务一个国内营销之星市场可获
5,000分
换算表
出席次数 现行
1 8,500
2 10,000
3 12,000
4 14,000
5 16,000
≥ 6 18,000
新计算方法
160,000
190,000
220,000
260,000
300,000
340,000
新方法
120,000
160,000
200,000
240,000
280,000
320,000
放宽幅度
25%
16%
9%
8%
7%
6%
新计算方法
160,000
190,000
220,000
260,000
300,000
340,000
放 宽
巴厘岛研讨会出席资格
1. 14/15年度定级高级营销主任及以上，≥ 6个营销之星月份
2. 达成相应海外进修指数/新分数要求
3. 单人户籍可免费携带一位18岁及以上的家属出席
出席次数 新分数
1 120,000
2 160,000
3 200,000
4 240,000
5 280,000
≥ 6 320,000
现行指数
8,500
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
+
（14/15年度新旧计算方法并行一年，15/16年度起全面采用新方法）
出席次数 新方法
1 120,000
2 160,000
3 200,000
4 240,000
5 280,000
≥ 6 320,000
现行
8,500
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
14/15年度新旧计算方法并行使用一年15/16年度起，全面采用新方法
营销经理（海外进修指数14,000或新海外进修分数
达240,000）、高级经理及以上均可自动获邀出席
仅高级营销经理及
以上可自动获邀
过渡方案全新方法
新方法
120,000
160,000
200,000
240,000
280,000
320,000
• 难度降低（下降625%）
• 14/15年度提供过渡安排
• 14/15年度起，单人户籍可免费携
带一位18岁及以上的家属出席
稳健18特别奖励计划
• 第一期：2014年4月-2015年9月（家属同游巴厘岛）
稳健18特别奖励计划
三期
营销菁英海外进修研讨会
之外的奖励
每期
18个月
5%+ +↑
可携带两位直系家属同游
* 一位公司邀请，一位自费
5%↑
• 当考评年度达成高级营销主任或以上
• 并通过新海外进修分数计算方式符合出席营销菁英海外
进修研讨会资格
• 在2014年4月-2015年9月，共18个月计算周期内，首4-8月
达到至少3个Q，两个9月均需达Q
13/14年度
（2014年4-8月） 14/15年度 15/16年度
4 5 6 7 8 9 1
0
1
1
1
2
1 2 3 4 5 6 7 8 9
至少
稳健18计划所需分数 = 14/15年度分数 ÷ 12 × 18 ×
• 符合海外进修分数（新方式）增长要求：
• 18个月海外进修分数 + 5%
1. 当考评年度达成高级营销主任及以上，并通过新海外进修分数计算方式
符合出席营销菁英海外进修研讨会资格
28
出席
次数
分数要求
1 120,000
2 160,000
3 200,000
4 240,000
5 280,000
≥ 6 320,000
达标资格：
达标资格：
2. 在18个月计算周期内，至少取得10个Q月，且
2014年 14/15年度 2015年
18个月
5个月 12个月 1个月
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Q
举例：2014年4月 - 2015年9月：
- 两个9月：均须达Q,
9
至少3个Q 至少6个Q
9
Q
- 当考评年度：至少6个Q
- 首个4-8月：至少3个Q
达标资格：
3. 符合海外进修分数（新方式）增长要求：18个月海外进修分数 + 5%
2014年 14/15年度 2015年
举例：2014年4月-2015年9月：
稳健18计划所需分数 =
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9
14/15年度分数÷ 12 × 18 ×
出席
次数
基本分数要求
1 120,000
2 160,000
3 200,000
4 240,000
5 280,000
≥ 6 320,000
14/15首次出席营销菁英研讨会者：
- 以14/15年度所需分数计算：
120,000 ÷ 12 × 18 = 180,000
- 额外增加5%要求：
180,000× = 189,000
- 符合资格所需分数即为 189,000
出席
次数
14/15营销菁英研讨会分数要求
稳健18分数要求
1 120,000 189,000
2 160,000 252,000
3 200,000 315,000
4 240,000 378,000
5 280,000 441,000
≥ 6 320,000 504,000
经理（240,000分）
14/15
年度
过
渡安
排
自费参加
国内创业者奖分增加1分＊
直接服务1户稳健18特别奖励
计划达标者＊＊
增加国内高级主任达标市场＊
高级经理及以上
＊ 较上一考评年度
＊＊通过海外进修分数增长方式达标
放宽销售代表纳入人才库标准
（3月业绩起生效）
01
1 降低
经销商申请
门
槛
5,000 3,000
净营业额要求
注：2月及之前达到3,000元净营业额但未纳入人才库者不予追溯
近期业务新举措
服务费满100元即可启动服务周期（4月起生效）02
直销区已纳入人才库销售代表获发经销商邀请
现有经销商/准经销商启动最新一期服务周期
自主申请经销商启动首个服务周期
加快
服务费发放
￥200 ￥100
经销商邀请/服务周期启动标准
注：4月17日左右即可于易联网、云服务查询
附：易联网/云服务“经销商邀请”和“推广服务费”查询页面
已获邀销售代表
3月2月
准经销商 准经销商
启动服务周期
23日获发劳务
费
受邀销售代表直接获得准经销商过渡安排，
无需主动申请（2月28日已完成首批转换）
03
简化
申请流
程
注：3月起，销售代表获邀当月直接转准经销
商
直接转身份
恭喜！您已获得经销商邀请，公司已优先为您提供准经销商过渡
安排。请点击“业务中心-业绩查询-经销商邀请”栏目了解详情。
附：准经销商查询易联网“销售代表综合能力评估”栏目时的页面显示
附：准经销商查询易联网“经销商邀请”栏目时的页面显示
1. 经综合评估，阁下符合综合能力考核标准，公司现向您发出经销商邀请，您可在具备相关经营条件后亲自持有效工商营业
执照申请成为公司的经销商，相关申请手续请点击“经销商申请指南”进行查阅。如通过公司审核签约为经销商，有机会获
得的首期推广服务费如以上表格所示。
2. 考虑到寻找合适营业场所和申请营业执照需要一定时间，公司优先为您提供准经销商过渡安排，直至完成经销商的各项申
请和准备工作。您有机会获得的首期劳务费如以上表格所示。
3. 公司发出邀请后若阁下业务表现不稳定，令综合能力评估结果出现变化，公司将调整你的首期推广服务费/劳务费。
4. 对于违反国家法律法规或公司营业守则者，公司保留缓发/扣除推广服务费/劳务费的权利。
5. 如有疑问，请致电公司热线4006-888-888或发邮件至与公司联络。
当前身份：获准经销商过渡安排者
增加信息：
附：准经销商查询易联网“个人信息”页面显示
取消准经销商绩效考核要求（3月起生效）04
考核要求：
任意连续6个月内获发收入累计不足人民币1,200元，则终止准
经销商身份。
保持
身份延续性
￥
加快准经销商收入发放（3月起生效）05
劳务报酬
每月23日发放
Column02
￥
￥
每月
10日发
放
每
月23日
发
放
劳务费
劳务费
按上上月个人销售业绩计发
按服务周期预先约定
原来 3月起
加快
收入发放
注：公司按整月收入总额计税
2月
举例一：直销区2月及之前已成为准经销商者（含2月底公司统一转身份者）
1月
净营业额： 5,000元 4,000元
当月纳入人才库
符合考核标准
首期服务费≥200元
17日获邀
28日公司统一转
准经销商
启动首个服务周期（3/165/15 ）
3/10：450元（按1月个人销售业绩计发）
3/23：≥100元（第1笔劳务费）
3月 4月
4/10：0元（2月个人销售业绩未达计酬起点）
4/23：≥100元（第2笔劳务费）
4月
举例二：直销区3月起新成为准经销商者（均由公司统一转身份）
3月
净营业额： 3,000元 5,000元
当月纳入人才库
符合考核标准
首期服务费≥100元
17日获邀
当月公司统一转
准经销商
启动首个服务周期（5/167/15 ）
5/10：0元（3月个人销售业绩未达计酬起点）
5/23：≥50元（第1笔劳务费）
5月 6月
6/10：450元（按4月个人销售业绩计发）
6/23：≥50元（第2笔劳务费）
经销商及准经销商权益对照表
类别 经销商 准经销商
申请
要求
公司
邀请
月度净营业/购货额≥3,000元，且首期服务费≥100元（50元/月×2个月）
直销区：符合上述业绩条件的销售代表直接被纳入人才库关注
非直销区：符合上述业绩条件的优惠顾客需主动提交意向申请
自主
申请
本人取得净营业/购货额1,250元×3个月（过往6个月内） 不适用
申请方式 本人持执照申请
直销区：无需申请，获邀当月直接转准经销商
非直销区：本人申请
服务周期启动标准 ≥100元/期（50元/月×2个月）
收入发放方式
每月10日发放个人销售业绩产生的服务报酬/劳务报酬
每月23日发放服务费/劳务费
计税
[按整月收入总额]
存在地方差异性，总体而言比准经销商税率低
非代扣代缴税：自行缴税，公司暂扣当月收入20%，交发
票后返还
代扣代缴税：公司按当地实际税率代扣代缴税
计税方式与销售代表相同
存在地方差异性，平均在20%左右
职级晋升 可获认承所有职级
营销助理至助理经理：认承
营销经理及以上：不认承（须为经销商身份）
活动目的：
吸引营销人员加入； 鼓励基层营销伙伴
;
悦享荟金卡专享1234计划
活动时间：
2015年3月1日-2016年2月29日
安利悦享荟金卡会员
+10%+10%额外赠分
金卡持有者 销售代表
未达营销助理的经销商/准经销商
金卡
购货悦享分
推荐悦享分
悦享卡
白金卡
尊享卡
具体悦享分值，以易联网/云服务查询分数为准。
基础悦享分
“金卡专享1234” —— 新人第1步
2015年3月1日起，新金卡会员，加入后60天内，首张满1,500元的订单，可获 优惠套装
（内含价值约500元礼品以及价值30元纽崔莱金卡优惠券3张）。
*参与活动订单金额不含参与促销活动、家居科技产品订单金额；
60天内首张订单满
1,500元
价值约500元礼品
+ 悦享券
*已参与“金卡专享新人第1步”订单，其中1500元购货额，不参与计算“金卡专享234”；
获赠
获计
销售指
数
*新人大礼包将于该计划推出之日起同步终止生成新的兑换资格。
优惠套装，包括
超值礼品超值礼品““三选一三选一””价值约
500元
纽崔莱金卡优惠券纽崔莱金卡优惠券
+
获计销售指数
“金卡专享1234” —— 新人第1步优惠套装
当月获得满
200
悦享分
（购物分+邀请分）
X2 =60元
当月获得满
300
悦享分
（购物分+邀请分）
当月获得满
400
悦享分
（购物分+邀请分）
X4 =120元
参与条件：
1. 金卡会员 3.当月个人销售指数<400
2. 上个月未获发收入 4. 当月购货悦享分≥ 150分
X3 =90元 获赠
获赠
获赠
纽崔莱金卡优
惠券均可获计
销售指数
“金卡专享1234”—— 月月有惊喜
小贴士
3月
A3月1日加入成为销售代表
只有一张订单，满1500元
并使用了70元电子券。
首张订单金额大于1500元
小贴士
5月3月
A3月1日加入成为销售代表
只有一张订单，满6000元
并使用了70元电子券
首张订单金额大于1500元
已达成3000元净营业额
获发3月销售报酬（9%）
小贴士
4月3月
A3月1日加入成为销售代表
只有一张订单，满3600元
并使用了70元电子券
首张订单金额大于1500元
已达成3000元净营业额
3月，除1500元购货额外，仍得悦享分
231分=（3600元-1500元）÷ 10 ×110%
4月中旬，获发：
小贴士
第一重好礼：
因订单金额已大于1500元，所以成功参与“新人第1步”，当月可获赠优惠套装（价值约500元礼品1份以及30
元纽崔莱金卡优惠券3张 ）
第二重好礼：
减掉1500元后，当月产生悦享分231分=（3600元-1500元）÷ 10 ×110%，所以成功参与“金卡专享234，次
月可获赠30元纽崔莱金卡优惠券2张；
第三重好礼：
3月已达成了3,000净营业额，纳入人才库。如综合能力表现方面也达到要求，次月还可获邀成为经销商，后
续两个月获发总额不低于100元的服务费。
此外，由于3月份加入的新人还可享受积分×2的优惠，小A还获得了776分悦享分=（3600元-70元）÷
10×110%×2 ，还可继续兑换心仪礼品。
3月1日加入的安利悦享荟金卡会员小A当月只有一张订单，满
3,600元（不含促销产品、家居科技产品），并使用了70元电子券。
金卡专享
1234
1500元购货至5000（小于）
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新春贺金
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