Moojing Market
Intelligence
魔镜洞察市场研究报告
母婴喂养耐用品赛道机会发现—for babycare
SPEAKER：魔镜团
队 DATE：2024年3
月
CoConntteentsn目录ts
01 母婴市场扫描
2. 婴童喂养耐用品分析
3. 婴童喂养电器分析
魔镜洞察：
取数规则说明：
3
• 本次研究选取了淘宝和天猫平台类目：婴童用品、母婴厨房小家电、母婴个护小家电、吸奶器/配件
• 本次研究选取了京东平台类目：母婴
电商数据处理规则说明：
• 使用魔镜电商聆听查看所有相关评论文本，对其中的各方面维度标签，以及差评、人群信息进行维度归纳和整理
社交舆情处理规则说明：
• 使用魔镜社交聆听查看微博、抖音以及小红书近一年与推文中含有相关关键字的相关推文
PaParrt1t母1婴市场扫描
数据来源：魔镜洞察
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%
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-20%
-15%
-10%
-5%
0%
5%
10%
0
50
100
150
200
250
300
奶
粉
尿
裤
湿
巾
婴
童
洗
护
喂
养
用
品
童
装
营
养
辅
食
童
车
童
床
童
鞋
妈
妈
专
区
婴
童
寝
居
安
全
座
椅
销
售
额
同
比
增
速
销
售
额（
亿
元）
销售额（万元） 销售额同比增速
• 2023年京东平台母婴主要二级类目中，奶粉仍为第一大品类，全年销售额亿元，同比下降%；
• 喂养用品同比增长了%，其中 top3品牌贝亲、世喜、babycare均实现了10%以上增长，奶瓶奶嘴的销售表现也好于淘系平台； 此外童鞋也获得了
%的小幅增长。
2023年1-12月京东平台母婴相关二级类目销售和增长情况对比
京东平台母婴细分品类概况
5魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
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20%
10%
0%
-10%
-20%
-30%
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50
40
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20
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0
/
/
/
/
睡
袋
凉
席
枕
头
床
品
浴
巾
婴
童
护
肤
/
婴
儿
手
推
车
学
步
车
湿
巾 /
/
/
水
杯
餐
具
研
磨
辅
食
用
具
宝
宝
洗
浴
/
奶
瓶
奶
瓶
相
关
驱
蚊
用
品 /
/
清
洁
液
洗
衣
液
柔
顺
剂
/
汽
车
安
全
座
椅
安
全
背
带
/
/
摇
篮
摇
椅
床
护
栏
/
/
牙
胶
牙
刷
牙
膏
宝
宝
卫
浴
用
品
餐
椅 /
/
背
带
学
步
带
出
行
用
品
/
/
/
防
撞
提
醒
安
全
保
护
/
奶
嘴
奶
嘴
相
关
清
洁
护
理
小
用
品
儿
童
床
上
用
品
母
婴
厨
房
小
家
电
/
吸
奶
器
配
件
母
婴
个
护
小
家
电
销
售
额
同
比
增
速
销
售
额（
亿
元）
销售额（万元） 销售额同比增速
• 2023 年从淘宝天猫平台婴童用品类目走势看， 婴童护肤、婴儿手推车 / 学步车、宝宝洗浴、清洁液 / 洗衣液 / 柔顺剂、汽车安全座椅 / 安全背带等5 个类
目出现增长，水杯 /餐具 /研磨 /辅食用具、奶瓶 /奶瓶相关、奶嘴 /奶嘴相关等喂养用具均有所下降；
• 从母婴电器类来看，厨房小家电增速较快，23年同比增长%，吸奶器和母婴个护小家电则有所下滑。
2023年1-12月天猫淘宝平台母婴相关二级类目销售和增长情况对比
天猫淘宝平台母婴细分品类概况
婴 童 用 品 母 婴 电 器
%
6魔镜洞察：
PaParrt2t婴2童喂养耐用品分析
数据来源：魔镜洞察
• 2023年淘系平台奶瓶的销售情况呈下降趋势，总体市场规模达亿元。较22年相比，销售额同比有明显减少；
• 奶瓶相关话题在主流社媒的讨论声量呈上升趋势且在11 月暴增， 较去年相比， 同比增长了172 . 4 %， 较多的声量为婴童相关社会新闻或是热门趣事
帖 子，但互动量下降明显；
• 贝亲、Hegen和世喜是TOP3的品牌，babycare位列第五，占市场份额的%，TOP10品牌的市场份额，即CR10，为%。
0
50
100
150
0
10,000
20,000
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
销
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
2023年 天猫淘宝 奶瓶销售额和销量走势
30,000
2023年天猫淘宝 奶瓶TOP10品牌
婴童喂养耐用品分析 | 奶瓶
奶瓶产品示例
30
20
10
00
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
互
动
量（
百
万
次）
总
声
量（
万
条）
总声量 互动量
声量同比增长%
互动量同比增长%
销售额（万元） 销量（万件）
2023年 微博、小红书和抖音平台 奶瓶的讨论声量和互动量走势
150
100
50
Hegen 新生儿宽
口奶瓶
世喜 吸管奶瓶
贝亲 自然实感奶瓶品 牌
销售额
（万元）
市 占 率
同比
增速
贝亲 % %
Hegen % %
世喜 % %
布朗博士 % %
babycare % %
可么多么 % %
小土豆 % %
爱得利 % %
欧贝妮 % %
奶爸爸 % %
8魔镜洞察：
布朗博士 防胀气宽
口径玻璃奶瓶
数据来源：魔镜洞察
• 贝亲与迪士尼人物 IP米奇和米妮联名，推出容量为160ml、240ml、330ml PPSU材质奶瓶；
• 2023年1-12月，淘系平台迪士尼PPSU玻璃奶瓶的销售额达万元，销量万件；
• 消费者负向反馈主要以有异味 / 气味、外观设计、便捷性为主。消费者认为尽管清洗数遍， 奶瓶依
旧有异味； 部分消费者认为外观的设计影响观感， 存在色差等情况； 不少消费者表示难以清洗
或 消毒。
重点品牌代表单品分析 | 贝亲
2023年1-12月 天猫淘宝 迪士尼PPSU玻璃奶瓶
1
00
100
200
300
400
500
600
20
23
年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10
月
11
月
12
月
销
售
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
销售额（万元） 销量（件）
迪士尼PPSU玻璃奶瓶
销量 万
旗舰店标价 239元/件
上线时间 2022年6月
核心卖点
可爱联名造型；材质安全；
指导含衔；顺畅吮吸
统计时间范围：2023年1月-12月
2023年1-12月 天猫 迪士尼PPSU玻璃奶瓶负向评价分布
17%
15%
15%
14%
10%
8%
6%
4%
异味/气味
外观设计
便捷性
颜色
尺码/尺寸
软硬度
配件
面料/材质
负面评论文本示例：
• 款式挺好看的，
但唯一缺点图
案有点影响看
里面的余量。
• 打开盖子晾了
两天，洗了消
毒还是有味儿。
• 不能紫外线消
毒很不方便。
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
9魔镜洞察：
魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
• 在主流社媒提及奶瓶的声量中， ‘外出游玩 ’的场景声量数量占比为%，其次是 ‘医院 ’，占比约为%。讨论的场景中出现较多使用奶瓶前、 使用
时或使用后的场景，如 ‘清洗 ’、 ‘喝奶 ’、 ‘泡奶 ’、 ‘吐奶 ’、 ‘喝水 ’等场景，这类场景的讨论多为科普推文；
• 对于奶瓶的功能特点方面， ‘ 防胀气 ’ 是讨论热度最高的功能词， 声量占比为23 . 3 %， 声量讨论多为安利防胀气功能的奶瓶， 并科普其设计原理。其
它讨论较高的功能特点为 ‘耐摔 ’、 ‘方便 ’、 ‘保温 ’等。
%
%
%
%
%
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%
20% 25% 30%
%外出游玩
医院
居家
月子
喝奶
哺乳期
泡奶
断奶
喝水
肠胀气
清洗
吐奶
幼儿园
母婴店
半夜
%
userid:520426,docid:165042,date:2024-06-15,
%
%
%
%
%
%
%
%
%
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%
%
20% 25%
%防胀气
耐摔
方便
保温
耐高温
防呛
好清洗
耐用
恒温
安全卫生
防漏
防喷
防呛奶
耐磨
断奶 %
防烫 %
2023年1-12月 主流社媒平台 奶瓶的消费场景讨论分布
0% 5% 10% 15%
2023年1-12月 主流社媒平台 奶瓶的功能功效讨论分布
0% 5% 10% 15%
奶瓶的场景和功能分析 | 外出游玩是产品的重点场景，防胀气功能讨论热度高
10
数据来源：魔镜洞察
• 2023年淘系平台奶嘴的销售情况呈放缓趋势，总体市场规模达亿元。较22年相比，销售额同比有轻微下降；
• 在主流社媒的讨论声量呈上涨趋势，且较去年相比，同比增长%，较多的声量围绕着婴幼儿健康喂养和萌娃趣事等话题，但互动量有小幅下降；
• 贝亲、世喜和Hegen是TOP 3 的品牌， babycare位列第五， 占市场份额的1 . 6 %， TOP 10 品牌的市场份额为66 . 5 %。此外， 由于Woibaby的奶嘴产
品在22年6月上线淘天平台，因此在一众品牌中增长最快。Cady King作为新锐品牌，轻柔无色素安抚奶嘴吸引了重视安全性和柔软材质的消费者。
0
50
100
150
6,000
4,000
2,000
0
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
销
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
2023年 天猫淘宝 奶嘴销售额和销量走势
8,000
2023年 天猫淘宝 奶嘴TOP10品牌
婴童喂养耐用品分析 | 奶嘴
奶嘴产品示例
0
2
4
0
2
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
互
动
量（
百
万
次）
总
声
量（
万
条）
总声量 互动量
声量同比增长%
互动量同比增长%
销售额（万元） 销量（万件）
2023年 微博、小红书和抖音平台 奶嘴的讨论声量和互动量走势
4 Hegen 原装进口
婴儿宝宝智能奶嘴
世喜 吸管奶嘴 贝亲 宽口径奶嘴品牌
销售额
（万元）
市占率
同比
增速
贝亲 % %
世喜 % %
hegen % %
新安怡 % %
babycare % %
woibaby % %
布朗博士 % %
可么多么 % %
飞利浦 % %
cady king % %
11魔镜洞察：
Cady King 无色素
轻柔安抚奶嘴
数据来源：魔镜洞察
• Woibaby根据市面上热门的奶瓶商品，推出适合其规格的奶嘴配件，且涵盖了多年龄段的需求；
• 2023年1-12月，淘系平台适用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴的销售额达万元，销量万件；
• 消费者负向反馈主要以有尺码 / 尺寸、异味 / 气味、便捷性为主。消费者对尺寸的感受略有不同，
部分认为鸭嘴尺寸偏大， 或是吸嘴较短； 一些消费者认为产品有明显的异味； 另外， 有消费者
反 馈奶嘴不好拆卸，难以拧开等使用不便利的问题。
重点品牌代表单品分析 | Woibaby
2023年1-12月 天猫淘宝 适用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴
1
0
80
70
60
50
40
30
20
10
0
20
23
年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10
月
11
月
12
月
销
售
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
销售额（万元） 销量（件）
适用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴
销量 万
旗舰店标价 元/件
上线时间 2022年9月
核心卖点
通用赫根奶瓶全系列；吸
奶不漏气；咬合出水闭合
不漏水
统计时间范围：2023年1月-12月
2023年1-12月 天猫 适用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴负向评价分布
39%
23%
19%
13%
6%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
尺码/尺寸
异味/气味
便捷性
材质
做工
负面评论文本示例：
• 吸嘴那块太短
了。
• 奶嘴有异味。
• 不好开瓶盖。
• 吸管特别不好
拆卸，鸭嘴偏
小。
12魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
• 在主流社媒提及奶嘴的声量中， ‘ 外出游玩 ’ 的场景声量数量占比为24 . 4 %， 其次是 ‘ 喝奶 ’、 ‘ 断奶 ’ 场景。用户讨论的场景主要围绕着孩子喝奶 时遇到
的各种状况，如 ‘肠胀气 ’、 ‘吐奶 ’等，或是处于断奶期，用户关注怎么利用奶嘴科学断奶；
• 对于奶嘴的功能特点方面， ‘防胀气 ’是讨论声量较高的词，占比为%，相关讨论多为介绍防胀气功能的奶嘴。 ‘柔软 ’的声量占比为%，， 用户
关注奶嘴使用舒适的材质特点。用户对于安抚奶嘴，较为关心的是止哭和哄睡效果，防龅牙和磨牙、保护牙齿。
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
20% 25% 30%
外出游玩
喝奶
断奶
居家
医院
肠胀气
吐奶
哭闹
喝水
消毒
戒夜奶
戒母乳
呛奶
戒奶嘴
长牙
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
20% 25% 30%
%防胀气
耐高温
柔软
防呛
方便
易清洗
安全
耐用
防漏
止哭
哄睡
耐啃咬
防喷 %
防龅牙 %
护齿 %
好吸 %
磨牙 %
2023年1-12月 主流社媒平台 奶嘴的消费场景讨论分布
0% 5% 10% 15%
2023年1-12月 主流社媒平台 奶嘴的功能功效讨论分布
0% 5% 10% 15%
奶嘴的场景和功能分析 | 用户关注奶嘴在断奶期的帮助及产品材质柔软
安抚奶嘴特定的
场景/功能功效
13魔镜洞察：
• 23 年1 - 12 月期间， 淘系平台上销售规模TOP 3 的类目为儿童水杯、儿童餐具和口水巾 / 吸汗巾 / 饭兜 / 毛巾， 分别为10 . 4 亿元、8 . 3 亿元和3 . 9 亿元。其
中儿童水杯的市场份额占比最大，达%，但销售额与去年相比略有下滑。
2023年1-12月 水杯/餐具/研磨/辅食各细分品类销售及增速对比
水杯/餐具/研磨/辅食工具各细分品类表现
口水巾/吸汗巾/饭兜/毛巾
14魔镜洞察：
餐椅
水壶
吸管刷
销 %
%
%
%
%
%
数据来源：魔镜洞察
儿童水杯
儿童餐具
水杯配件
吸管
儿童筷子
食物研磨器
儿童勺
学饮杯/鸭嘴杯
婴童保温杯
食饭兜%
%
%
婴童吸管杯/直饮…
%
%
-500
%
0 500 1000 1500 2000 2500
售
额
同
比
销量（万件）
注：气泡大小代表销售额大小
数据来源：魔镜洞察
• 2023年1-12月期间，儿童水杯的销售趋势较稳定，受618和双十一购物节的影响，6月和11月销售额和销量有明显上升。儿童水杯在淘系平台的总体
销售规模达亿元，销量达万件；
• 从社媒平台看， 儿童水杯的讨论热度较去年同期有所增长， 涨幅达34 . 7 %， 多数母婴达人帖子从水杯的实用性和颜值两方面种草目标消费者。但互
动 量较去年相比，同比下降%；
• 淘系平台23 年儿童水杯销量TOP 3 的品牌为： babycare、膳魔师和世喜。其中， babycare销售额位居榜首， 达1 . 7 亿元， 同比增速超过45 %， 市占
率为%。
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
销
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
2023年天猫淘宝儿童水杯销售额和销量走势 2023年天猫淘宝儿童水杯TOP10品牌
15,000 150
10,000 100
5,000 50
0 0
婴童喂养耐用品分析 | 儿童水杯
B
ab
yc
ar
e
萌
趣
恐
龙
保
温
杯
儿童水杯产品示例
膳
魔
师
儿
童
吸
管
保
温
杯
宝
宝
带
手
柄
学
饮
杯
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
互
动
量（
万
次）
总
声
量（
万
条）
总声量 互动量
声量同比增长%
互动量同比增长%
销售额（万元） 销量（万件）
2023年微博、小红书和抖音平台儿童水杯相关的讨论声量和互动量走势
20 100
10 50
0 0
品牌
销售额
（万元）
市占率
同比
增速
babycare % %
膳魔师 % %
世喜 % %
科巢 % %
皇宠 % %
bebebus % -
grosmimi % %
可优比 % %
利其尔 % %
迪士尼 % %
15魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
• Be Be Bus彩虹学饮杯于23年4月上市， 主打两段式学饮， 可替换鸭嘴、吸嘴， 吸奶喝水两不误。
采 用Air-Loop防胀气设计，实现水汽分离，不胀气不呛奶；
• 2023年4-12月，淘系平台销售额达1856万元，销量为万件；
• 消费者负向反馈主要集中在异味 / 气味、便捷性、外观设计三方面。消费者认为产品塑料味大， 即
使反复清洗仍难闻； 另有消费者认为学饮杯拆卸不方便， 清洗较困难； 从外观设计看， 刻度线不
够 清晰明了。
重点品牌代表单品分析 | BeBeBus彩虹学饮杯
2023年4-12月天猫淘宝BeBeBus彩虹学饮
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000400
350
300
250
200
150
100
50
0
20
23
年
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10
月
11
月
12
月
销
售
量（
件）
销
售
额（
万
元）
销售额（万元） 销量（件）
BeBeBus彩虹学饮杯
销量 万
旗舰店标价 309元/件
上线时间 2023年4月
核心卖点
两段式学饮；360°重力球；
Air-Loop防胀气
统计时间范围：2023年1月-12月
2023年4-12月天猫BeBeBus彩虹学饮
41%
19%
11%
7%
7%
4%
0%
异味/气味
便捷性
外观设计
面料/材质
尺码/尺寸
做工
负面评论文本示例：
• 喝水一股塑料味
• 奶瓶很大一股塑料味
道，闻着很不舒服。
• 清洗很麻烦
• 刻度线是白的看不太
清楚
10% 20% 30% 40% 50%
16魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
%
%
%
%
外出
居家
幼儿园
月子期 %
断奶
%
%
%
%
%
%
%
防摔
便于携带
防烫
防滑
防漏
防呛
防喷溅
• 从主流社媒平台看， 消费者提及率最高的场景分别为“ 外出”、“ 居家” 和“ 幼儿园” ， 占比分别为30 . 7 %、6 . 4 % 和4 . 0 %。其中 “ 外出 ” 场景占比 最高，
多数消费者提到“ 出门逛街” 和“ 旅行度假”， 两者都将产品关注点放在便于清洗和密封性上。少数消费者提到“ 断奶” 这一场景， 与该场景 关联度较高的
为可以替换多种吸嘴的学饮杯，通过奶嘴-鸭嘴-吸管的更换帮助宝宝在断奶期间适应分阶离乳，自然过渡到吸管杯；
• 从消费者对儿童水杯的功能关注点看， “ 防摔”、“ 便于携带” 和“ 防烫” 的关注度较高，“ 防摔 ” 的声量占比超过50 %。其次是 “ 便于携带 ”， 声 量占比为
10 . 4 %， 疫情放开后， 外出频率增加， 便于携带的轻盈儿童水杯也成为家长购买儿童水杯的考虑因素之一。部分品牌推出智能显温功能， 即 在水杯
上通过电子屏幕显示当前水温， 达到防烫效果。23年智能数显水杯销售额达561. 7万， 同比增长303. 3%， 热卖商品如babycare的冰淇淋保温 杯、
gaaer保温杯等。
2023年1-12月 主流社媒平台 儿童水杯的消费场景讨论分布 2023年1-12月 主流社媒平台 儿童水杯的功能功效讨论分布
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
儿童水杯场景和功效分析 |随外出场景提及率升高，抗摔和轻盈便携成为用户的关注热点
% % % % % %
酒店
户外徒步
旅行度假
出门逛街
Gaaer保温杯 Babycare
冰淇淋保温杯
智
能
数
显
17魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
• 2023年，淘系平台儿童餐具总体市场规模达亿元，销量达万件。与去年相比，销售额和销量都有所减少；
• 从社媒平台看， 儿童餐具相关的讨论声量为115 . 2 万条， 较去年同比增长37 . 4 %， 讨论热度走高。主流社媒平台上与儿童餐具相关的讨论声量多集
中 在产品测评和材质科普。互动量与去年相比略有下滑；
• 世喜、babycare和乐扣乐扣是淘系平台儿童餐具的TOP 3 品牌。世喜在23 年销售额达6552 万元， 同比增速为13 . 7 %。Babycare销售额达5119 . 3 万
元，市场占有率为%。
0
100
200
300
0
5,000
10,000
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
销
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
2023年天猫淘宝儿童餐具销售额和销量走势
15,000
2023年天猫淘宝儿童餐具TOP10品牌
婴童喂养耐用品分析 | 儿童餐具
儿童餐具产品示例
0
50
10015
10
5
0
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
互
动
量（
十
万
次）
总
声
量（
万
条）
总声量 互动量
声量同比增长%
互动量同比增长%
销售额（万元） 销量（万件）
2023年微博、小红书和抖音平台儿童餐具相关的讨论声量和互动量走势
世喜硅胶勺子
Taoqibaby
宝宝注水保温碗
皇宠
宝宝智能恒温碗
品牌
销售额
（万元）
市占率
同比
增速
世喜 % %
babycare % %
乐扣乐扣 % %
皇宠 % %
科巢 % %
爱贝迪拉 % %
taoqibaby % %
如山 % %
yeehoo
kids
% %
beeshum % %
18魔镜洞察：
科巢
儿童筷子虎口训练筷
数据来源：魔镜洞察
• Taoqibaby宝宝注水保温碗主打PPSU材质，标榜吃米粉或含铁类食物时，不会发生反应起黑点。
另采用注水控温，冷暖两用，注入热水时长效保温，注入冷水时，可快速降温；
• 2023年1-12月，淘系平台 taoqibaby宝宝注水保温碗销售额超万元，销量万件；
• 消费者负向反馈主要分布在异味 / 气味、便捷性和尺码 / 尺寸三方面。消费者反映味道刺鼻， 内胆
拆卸不方便或保温碗较笨重，体积略大。
重点品牌代表单品分析 | taoqibaby宝宝注水保温碗
2023年1-12月天猫淘宝taoqibaby宝宝注水保温碗
0
1
2
3
0
50
100
150
200
250
300
20
23
年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10
月
11
月
12
月
销
售
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
销售额（万元） 销量（件）
taoqibaby宝宝注水保温碗
销量 万
旗舰店标价 109元/件
上线时间 2020年4月
核心卖点
进口PPSU内胆；保温升级；
聚能隔热层
统计时间范围：2023年1月-12月
2023年1-12月天猫taoqibaby宝宝注水保温碗
28%
22%
20%
9%
7%
7%
2%
2%
异味/气味
便捷性
尺码/尺寸
外观设计
颜色
重量
做工
容量
评论文本示例：
• 一打开一股冲天的刺
鼻味道
• 内胆特别不好分离，
每次倒掉里边的冷水
老费劲了。
• 就是整体太大了
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
19魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
%
%
%
%
%
25% 30%
外出
居家
待产囤货
医院
幼儿园
• 从消费场景看， 儿童餐具在主流社媒平台中的声量主要分布在“ 外出” 和“ 居家” 两个维度， 占比分别为27 . 1 % 和20 . 3 %。“ 外出” 场景中占比较高 的为“
出门逛街” 和“ 旅行度假” ， 即短时间外出和长途旅行， 便携和易于拆卸清洗是两个场景中讨论的热点。社媒平台中关于这两个场景的声量多 为“旅行
必备好物”、“妈咪包分享”等。
• 主流媒体平台中儿童餐具相关的功能特点讨论声量占比的TOP 3 为 “ 便于携带 ”、 “ 耐磨 ” 和 “ 易于清洗 ”， 占比分别为13 . 1 %、11 . 2 % 和4 . 8 %。 “便于携
带”维度下，声量讨论多为产品展示、介绍。“耐磨”维度下多是对餐具材质的讨论，如不锈钢、硅胶等。
%
%
%
%
%
%
%
%
%
10% 12% 14%
便于携带
耐磨
易于清洗
防烫/隔热
耐高温
防滑
训练抓握能力
恒温
感温变色
2023年1-12月 主流社媒平台 儿童餐具的消费场景讨论分布
0% 5% 10% 15% 20%
2023年1-12月 主流社媒平台 儿童餐具的功能功效讨论分布
0% 2% 4% 6% 8%
儿童餐具场景和功效分析 |外出和居家是重点关注场景，便携和耐磨的讨论声量占比较高
% % % %
户外运动
儿童乐园
酒店
泳池/温泉
户外露营
旅行度假
出门逛街
20魔镜洞察：
PaParrt3t婴3童喂养电器分析
• 2023年天猫淘宝婴童喂养电器销售额亿元，同比增长%。
• 其中吸奶器及配件销售额最高， 达11. 1亿元， 但23年开始出现下滑趋势， 对比去年同期下降9 . 9 %， 主要系 top 1 品牌美德乐大幅下滑导致； 宝宝辅
食 机年销额2 . 8 亿元， 同比增长达101 . 3 %， top品牌中除大宇下降36 . 9 % 外， 其余品牌均较快增长， 市场中低价产品如小贝熊等较为畅销， 但高端
功能 性产品如蓝宝等表现同样亮眼。
2023年1-12月 天猫淘宝婴童喂养电器各细分品类销售及增速对比
婴童喂养电器各细分品类表现
调奶器
22魔镜洞察：
宝宝辅食机/料理机/食物搅拌器
奶瓶清洗机
暖奶套
自动泡奶机
宝宝恒温饭盒/恒温碗/恒温餐盘
电动奶瓶刷
宝宝蒸蛋机/煮蛋器
摇奶器
宝宝电奶锅/辅食锅
BB煲/电粥锅
-40%
数据来源：魔镜洞察
180%
160%
140%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
-50
-20%
0
宝宝食物/母50乳保鲜器
100
奶瓶消毒器/消毒锅
暖奶器/加热器/保鲜机
150 200 250 300 350 400 450
吸奶器/配件
500
销
售
额
同
比
销量（万件）
注：气泡大小代表销售额大小
数据来源：魔镜洞察
300
200
100
00
3
5
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
互
动
量（
万
次）
总
声
量（
万
条）
总声量 互动量
• 2023年天猫淘宝宝宝辅食机市场持续保持增长，销售额达亿元，同比增长%，整体销售表现受大促影响较为明显；
• 从社媒表现来看， 相较于去年声量出现小幅下降， 且互动量下降明显； 经过过去两年的市场培育， 消费者对辅食机的认知已经较为熟悉， 新鲜感逐
渐 流失导致声量互动量逐步下滑。但销售额逐渐增长意味市场需求仍较为旺盛，只是产品缺乏创新，粉碎效果差等核心痛点仍待解决；
• 品牌格局方面， 小贝熊以15 . 5 % 的份额占据头名， 产品主打实用和性价比， 日常烹饪备料和辅食制作皆适用； 而TOP 2 品牌蓝宝则主打多功能蒸煮
一 体，价格相对较高，使用场景更为细分。
0
10
20
30
0
2,500
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
销
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
2023年天猫淘宝宝宝辅食机销售额和销量走势
5,000
2023年天猫淘宝宝宝辅食机TOP10品牌
婴童喂养电器分析 | 宝宝辅食机
宝宝辅食机产品示例
声量同比增长%
互动量同比增长%
销售额（万元） 销量（万件）
2023年微博、小红书和抖音平台宝宝辅食机相关的讨论声量和互动量走势
宝
贝
熊
辅
食
机
参
考
价：
79
元
蓝
宝
蒸
煮
一
体
辅
食
机
参
考
价：
49
9
元
品牌
销售额
（万元）
市占率
同比
增速
小贝熊 % %
蓝宝 % %
大宇 % %
浦利顿 % %
波咯咯 % %
苏泊尔 % %
小熊 % %
奥克斯 % %
北欧沃朗 % new
小白熊 % %
23魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
• 小贝熊品牌主要布局婴童辅食用具， 其网红绿款辅食机凭借较强的性价比入选天猫好价榜和热
销 榜TOP1，此外品牌也较为注重社媒投放，其抖音官方账号粉丝量达万， 且日常高频率发
布视 频和进行直播；
• 2023年1-12月，天猫淘宝小贝熊辅食机销售额达万元，销量万件；
• 消费者负向反馈以粉碎效果不细腻为主，此外烧焦塑料异味、运行噪音大也有提及。
重点品牌代表单品分析 | 小贝熊辅食机
2023年1-12月天猫淘宝小贝熊辅食机销售情况
0
1
2
3
4
5
6
7
0
100
200
300
400
500
600
700
20
23
年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10
月
11
月
12
月
销
售
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
销售额（万元） 销量（万件）
小贝熊辅食机
销量 万
旗舰店标价 79元/件
上线时间 2021年5月
核心卖点
三层六刀，加厚玻璃杯，
食品级材质等
统计时间范围：2023年1月-12月
2023年1-12月天猫小贝熊辅食机负向评价分布
49%
9%
6%
6%
4%
4%
4%
4%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
粉碎效果
声音
便捷性
异味/气味
尺码/尺寸
做工
榨汁效果
份量
评论文本示例：
• 少了打不到，而且打
出来不细膩，会混有大颗粒
• 连续打一分钟机子就有一股塑料的 烧
焦味
• 打得不细腻，机器声音有点大
24魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
• 蓝宝blaupunkt为德国高端家电品牌， 其下小方舟蒸煮一体辅食机于23 年4 月上架天猫， 在大促
期间销售火爆， 通过李佳琦直播带货， 6月销售额冲到宝宝辅食机品类第一， 此外品牌在小红书
投 放较多，部分消费者在购买评论中提到小红书推荐等；
• 2023年1-12月，天猫淘宝蓝宝蒸煮一体辅食机销售额达万元，销量万件；
• 消费者负向反馈主要提及性价比低、粉碎不细腻、不好清洗等。
重点品牌代表单品分析 | 蓝宝蒸煮一体辅食机
2023年1-12月天猫淘宝蓝宝蒸煮一体辅食机销售情况
0
1
1,000
900
800 2
700
600
500
400
300
200
100
0
20
23
年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10
月
11
月
12
月
销
售
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
销售额（万元） 销量（万件）
蓝宝蒸煮一体辅食机
销量 万
旗舰店标价 499元/件
上线时间 2023年4月
核心卖点
蒸煮搅打一体，自动保温，
11大智能菜单等
统计时间范围：2023年1月-12月
2023年1-12月天猫蓝宝蒸煮一体辅食机负向评价分布
24%
18%
14%
6%
4%
4%
0% 10% 20% 30%
性价比
粉碎效果
清洁难度
功能
尺码/尺寸
材质
做工
异味/气味
7%
评论文本示例：
7% • 产品不值这个价钱，
就是觉得好看才拍下来的，试了一 下，
打
的不细腻。。。
• 不推荐，还不如买个
破壁机，不好清洗
• 不管打什么都要加水。
这就算了，还打不细
25魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
• 宝宝辅食机使用场景主要集中在厨房、居家做饭等。在育儿内容方面， 许多博主会针对宝宝出现的积食、便秘等肠胃问题分享相关食材和辅食制作
方 法；此外还可以发现产品使用场景并不仅仅局限于为宝宝做辅食，日常备料如搅蒜泥、辣椒等出现频次也较高。
• 从消费者对于宝宝辅食机功能功效的反馈可以发现， 消费者对辅食机的第一需求为方便省事， 占比达58 . 5 % ， 易清洗、易收纳等功效也与此相关；
健 脾养胃、易吸收功效主要解决宝宝的肠胃问题；此外有7. 7% 提及保温碗、保温杯等保温设备， 因为辅食制作后需要保持适当温度才适宜于宝宝食
用， 这样也可以降低宝宝出现肠胃问题的风险，蓝宝的高端蒸煮一体机具有保温功能可能也是其销售较好的原因之一。
%
%
%
%
%
%
%
40% 50%
%厨 房
居 家
做饭
外出游玩
育儿
备菜备料
过敏
便秘
肠胃问题 %
上班工作 %
贫血 %
囤货 %
其他 %
%
26魔镜洞察：
%
%
%
%
%
%
%
%
60% 70%
方便省事
健脾养胃
保温
易清洗
耐用
多功能
静 音 降 噪
易 吸 收
安全性
便 携 %
防 溅 %
易收纳 %
安全 %
其他 %
2023年1-12月 主流社媒平台 宝宝辅食机的消费场景讨论分布
0% 10% 20% 30%
2023年1-12月 主流社媒平台 宝宝辅食机的功能功效讨论分布
0% 10% 20% 30% 40% 50%
宝宝辅食机场景和功效分析 | 居家做饭为主要场景，方便省事为主要需求
数据来源：魔镜洞察
150
100
50
00
3
5
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
互
动
量（
万
次）
总
声
量（
万
条）
总声量 互动量
• 2023年天猫淘宝吸奶器市场出现下滑，全年销售额亿元，同比下降%，大促对整体销售表现有明显拉动；
• 在主流社媒的讨论声量呈上涨趋势，且较去年相比，同比增长%，但互动量有所下降；
• 品牌格局方面， 美德乐占据21 . 7 % 的市场份额， 但销售额同比下降22 . 9 % ， TOP 2 品牌贝瑞克线上销售及租赁业务同时实现增长， 其中销售额1 . 3 亿
元， 同比增长23. 0%， 租赁额0. 8亿元， 同比增长158. 0% ， 吸奶器线上租赁市场贝瑞克占据近9成份额， 销售和租赁的火爆同时也带动了喇叭罩等
吸 奶器配件的增长，贝瑞克在吸奶器配件类目市占率达%，全年销售额同比增长%。
0
20
40
60
0
15,000
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
销
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
2023年天猫淘宝吸奶器销售额和销量走势
30,000
2023年天猫淘宝吸奶器TOP10品牌
婴童喂养电器分析 | 吸奶器
吸奶器产品示例
声量同比增长%
互动量同比增长%
销售额（万元） 销量（万件）
2023年微博、小红书和抖音平台吸奶器相关的讨论声量和互动量走势
品牌
销售额
（万元）
市占率
同比
增速
美德乐 % %
贝瑞克 % %
新贝 % %
孕贝 % %
小雅象 % %
小白熊 % %
比比暴 % %
波咯咯 % %
十月结晶 % %
贝能 % %
贝
瑞
克
大
贝
贝
吸
奶
器
27魔镜洞察：
参
考
价：
25
80
元
数据来源：魔镜洞察
36%
21%
19%
14%
0% 20% 40%
性价比
尺码/
尺寸
便捷性
声音
• 贝瑞克为韩国医用级吸奶器品牌， 曾上榜天猫吸奶器V榜 top 1 ， 线下与超450 家中国高端月子会
所合作； 品牌吸奶器产品力较强， 使用效果受到消费者广泛好评， 此外品牌的租赁业务也快速
增 长；
• 2023年1-12月，天猫淘宝贝瑞克大贝贝吸奶器销售额达万元，销量万件；
• 消费者负向反馈以价格贵为主，此外产品体积大、携带不便也有提及。
重点品牌代表单品分析 | 贝瑞克吸奶器
2023年1-12月天猫淘宝贝瑞克大贝贝吸奶器销售情况
0
,800
1,600
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0
0 2
2
3年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10
月
11
月
12
月
销
售
量（
万
件）
销
售
额（
万
元）
销售额（万元） 销量（万件）
贝瑞克大贝贝吸奶器
销量 万
旗舰店标价 2580元/件
上线时间 2020年8月
核心卖点
大屏触摸设计，多档按摩，
支持单双边吸乳
统计时间范围：2023年1月-12月
2023年1-12月淘宝大贝贝吸奶器负向评价分布
评论文本示例：
• 真的很好，一分钱一分货，虽然价格很
贵，但真的能排空，赠品也很多，挺 满
意的
• 唯一不便利的就是有点大，可能带
出去不方便
28魔镜洞察：
数据来源：魔镜洞察
• 吸奶器主要为母乳喂养场景下， 解决涨奶、堵奶、缺奶等问题， 消费者对吸奶器的使用按时间段主要分为两类， 一类是哺乳初期缺奶、堵奶时作为
追 奶、通乳用途， 另一部分是坚持母乳瓶喂的宝妈， 在恢复上班后仍需要使用吸奶器背奶； 前者使用时间短， 租用相对划算， 后者使用时间较长，
并且 在上班或外出条件下需要考虑产品的便携性。此外备孕期间囤货用途也占%。
• 消费者对于吸奶器功能功效的反馈显示， 方便省事受到高达44. 8% 的关注， 使用方便、节省精力仍然是宝妈的第一需求。同时， 静音特性在消费者
心 智中占比较高，达到%，主要适用于夜间吸奶，不会吵醒睡觉的宝宝和家人。其次催乳通乳和吸乳功能占比分别为16. 4%、3. 4%， 也是吸奶
器的 主要用途。此外适用于出行和上班背奶的便携功能占比%。
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
20% 25% 30%
%母乳喂养
涨奶/缺奶
备孕囤货
外出
坐月子
上班背奶
月子中心/会所
医院
居家
夜奶
其他
%
29魔镜洞察：
%
%
%
%
%
%
%
%
40% 50%
%方便省事
静音
催乳通乳
便携
舒适
吸乳
耐用
防溢乳
易清洗
其他
2023年1-12月 主流社媒平台 吸奶器的消费场景讨论分布
0% 5% 10% 15%
2023年1-12月 主流社媒平台 吸奶器的功能功效讨论分布
0% 10% 20% 30%
吸奶器场景和功效分析 | 涨奶缺奶为主要使用场景，方便、静音为主要诉求
市场总结
奶瓶/奶嘴：
• 在外出游玩场景下，奶瓶方便携带、易清洗、可保温恒温，是满足消费者需求的产品特点，也是产品升级的方向。
• 消费者对市面上奶瓶和奶嘴产品的槽点包含：奶瓶的外观设计影响刻度线的查看、奶嘴尺寸不合适、产品有异味。因此产品迭代时，可考虑解决该槽点，以更好解决
消费者使用痛点。
儿童水杯/餐具：
• 随着疫情放开和户外热持续升温，越来越多的家长选择带娃出门探索大自然，消费者对于儿童水杯和儿童餐具的便携需求增多，期望在轻量化的基础上易于拆卸清洗
以应对长途旅行。
• 对处于断奶期的宝宝来说，家长更期待一个水杯可以陪伴孩子度过这个时期，希望通过不同吸嘴的替换提高水杯的使用率。
• 消费者对儿童水杯及餐具的负面评价多集中在异味/气味上，可考虑从材质入手解决这一痛点，提高消费者满意度。
宝宝辅食机：
• 在使用场景上，不仅仅局限于宝宝辅食制作，搅蒜、辣椒等调料也是主要用途之一；使用是否方便省事也是消费者主要关注点。
• 产品上，不论高端低端，粉碎效果不佳的核心痛点仍待解决；制作宝宝辅食场景下，消费者对保温功能有较明显的诉求。
• 目前市面上高低端产品均有增长空间，低价走量型如小贝熊，高端功能性如蓝宝，市场表现都较为不错，品牌可以根据自身定位差异化布局。
吸奶器：
• 天猫淘宝吸奶器市场下滑，贝瑞克通过线上租赁业务找到第二增长曲线，实现高速增长。
• 吸奶器主要为母乳喂养场景下，解决涨奶、堵奶、缺奶等问题。使用方便、节省精力为第一需求，此外静音特性在夜间吸奶场景下也尤为关键。对于上班背奶或外出
旅游的宝妈，产品小巧便携更为重要。
魔镜洞察： 8
