国寿康宁终身重大疾病
保险（A款、B款）
典型组合方案
课程目标
了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益
组合销售的原则
保障责任更满足需求
保险期间更符合人性
交费期间更利于客户
兼顾客户、业务员、公司利益
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益
产品组合的方式
健康险+养老险
健康险+卡折式业务
健康险+少儿险
健康险+两全险
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益
典型组合方案（一）
康宁终身A
鸿寿年金
+
关注点：
健康、养老、资金安全、
投资收益，健康、快乐无忧。
典型组合方案（二）
康宁终身A
吉祥卡
+
关注点：
交费低、保障高，
健康、保障伴终身。
典型组合方案（三）
康宁终身B
鸿宇两全
+
关注点：
教育金、满期金祝快乐成长，
健康、保障护一生平安。
典型组合方案（四）
康宁终身B
金鑫两全
+
关注点：
定期返还、高额保障、
健康保障逐年递增，
投资收益一生相随。
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益
典型组合方案（一）
目标市场
收入相对稳定的年轻人和中年人
关注养老金的补充
关注大病保障
注重保值增值
典型组合方案（一）
张先生，30周岁 ，某公司职员，
家庭年收入50000元左右
选择“美满人生”保险计划
“美满人生” 保险计划
2840元
2080
保费
4920元/年
合计年交费
20年
20年
交费期
4万（60岁领）
2万
保额
鸿寿年金
康宁终身A
险种名称
交费说明：每年交纳4920元,20年共交费98400元。
客户利益
生命保障：可享受最高 17万。
重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费）
高度残疾保险金：最高可获9万元。
养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。
祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。
红利：80周岁累计红利 49689元。
总收益：最高万元。
保险计划最高利益图例演示
注:本图示红利
按中等红利预测
万元
30岁 男性
假设80周岁后身故
4万元养老金
6万元
重大疾病保险金
8万元
祝寿金
至80岁累计红利
49689元
身故金
2万元
总收益：
万元
净收益
万元
最高生命保障
17万元
“美满人生” 计划特点
大病账户巧安排
夕阳年金福如海
红利累积财富来
保险新族开心派
典型组合方案（二）
目标市场
一般收入的人士
风险意识强
责任心强
有保险需求
典型组合方案（二）
王先生，30周岁，某公司销售人员，经常出差，单身，年薪5万元左右
选择“吉祥如意”保险计划
“吉祥如意”保险计划
4260元
合计年交保费
100元
4160元
保费
1年
20年
缴费期
1份
4万
保额
吉祥卡
康宁终身A
险种名称
交费说明：每年交费4260元 二十年共交：85200元。以后每年交100元，65岁时共交1500元。
“吉祥如意” 计划特点
责任期间身价高
大病意外锁定牢
缴费合理计划好
幸福关爱乐陶陶
典型组合方案（三)
目标市场
高收入的家庭
关心少儿健康成长
关心少儿疾病保障
典型组合方案（三)
李先生，30岁，某外资企业经理， 家庭生活富足
为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华”保险计划
“珍爱嘉年华”保险计划
51870
4750
保费
3年
20年
缴费期
10万
5万
保额
鸿宇两全
康宁终身B
险种名称
交费说明：前三年每年交56620元，三年共交：169860元
后17年每年交4750，共交80750元。二十年共交：250610元。
客户利益
生命保障：最高万元
重大疾病保障：最高万元
高残保障：万元
教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元
婚嫁金：25岁领取6万元
满期金：60岁领取20万元
红利：60岁累积红利为268871元（中等）
总收益最高：万+4万+6万+20万+万=万元
保险计划最高利益图例演示
注:本图示红利按中等红利预测
0岁 男性 假设80岁身故
共交费
万元
18岁—21岁
教育金4万元
25岁婚嫁金
6万元
60岁满期保险金
20万元
重大疾病及身故金
元万
至60岁累积红利
268871元
最高生命保障
万元
总收益
万元
净收益万元
“珍爱嘉年华” 计划特点
健康教育嘉年华
幸福成长保障佳
父母关爱伴一生
保障计划锦上花
典型组合方案（四）
目标市场
高端客户
风险意识强
重视健康
对家人有责任心
注重保值增值
典型组合方案（四）
钱先生 30周岁，私营企业老板，事业蒸蒸日上，家庭年收入50万元
选择“鑫满一族”保险计划
“鑫满一族”保险计划
68500
14400
保费
5年
20年
缴费期
10万
10万
保额
金鑫两全
康宁终身B
险种名称
交费说明：前五年每年交费82900元,五年共交费414500元。
以后15年每年交14400元，十五年共交：216000元。
客户利益
生命保障：最高万元
重大疾病保障：最高万元
高度残疾保障：最高万元
生存金：每五年领取万元
（共领：万元）
祝寿金：75周岁领取万元
红利：
总收益：万+万+万+75岁时累积红利
保险计划最高利益图例演示
注:本图示红利按中等红利预测
净收益
万+累积红利
共交费
万元
生存金
万元
30岁 男性 假设75岁后身故
大病及身故金
万元
75岁领取祝寿金
万元
75岁时累积红利
最高生命保障
万元
总收益
万+累积红利
“鑫满一族” 计划特点
健康储蓄两兼顾
鑫鑫向荣聚双福
保障增长抵通胀
幸福安康人生路
结 论
第1节
第1节
第1节
第1节
第1节
第1节
以被保险人70岁前大病身故为例。
生命保障：
投保后最高可获得17万元的生命保障。免除家庭后顾之忧。
重大疾病保险金
投保后初次罹患保险责任范围内的大病，最高可获得6万元的疾病保险金。保证最需要时拥有急用的现金。
（大病若发生在交费期内，自赔付之日起免交以后个期保费)
高度残疾保险金：
被保险人因意外伤害或二年后因疾病造成高度残疾，最高可获得9万元的高残保险金。确保需用钱时有钱用。
养老金：
被保险人60周岁----79周岁每年领取2000元养老金。可作为退休金的补充，安心享受晚年生活。
祝寿金：
被保险人80周岁年生效对应日时，一次性领取80000元做为祝寿金。确保拥有晚年的尊严。
红利：
投保后至80岁每年享受分红收益,抵挡通货膨胀的困扰,使老年生活后顾无忧
以被保险人80岁大病身故为例。
生命保障：
投保后最高可获万元生命保障金。用以回报家人的厚爱。
重大疾病保障：
最高可获万元的重大疾病保障。确保需要时拥有急用的现金。使父母安心。
高度残疾保障：
最高可获万元的高残保障。保证在需用钱时有钱用。
教育金：
被保险人，18周岁----21周岁每年可领5000元教育金，四年共领20000元，为孩子幸福成长加油。
婚嫁金：
被保险人25周岁一次性领取30000元婚嫁金，为孩子喜上加喜。
满期金：
被保险人60岁时可领取10万元满期金，作为养老金补充，一生体现父母的关爱。
红利：
60岁前可享受保险公司的盈利分配，以低于通货膨胀。
第1节
