康师傅促销渠道
Sales Promotion
“ 康师傅”成了方便面的代名词，
顶新在大陆崛起为食品业老大。
懒懒的周末，我们会想到用一
包康师傅方便面打发午餐，冬
日的夜晚，我们会用一碗热喷
喷的康师傅方便面温暖心房，
与朋友在闲暇日里逛了一天，
我们会到便利店买支康师傅饮
料…
• 康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅
”二字则是具有亲切、责任感、专业化的
内涵。
• “康师傅”康师傅的叫起来，就觉得特别
的有亲切感，而康师傅logo独有的敦厚可
亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知
与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切
的精神表现。
而康师傅的促销，就是针对
我们这些年轻人，在校生。
• 什么是促销?
“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)
刺激商品销售的一种活动”。
• 然后就让我们具体走
进康师傅的促销渠道…
何时需要促销？
淡季
旺季
市场竞争
新品上市
开发新通路
出清存货
促销的原因
产品品牌数目不断增加
竞争者纷纷从事促销活动
经济环境不景气
通路客户要求
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康师傅的促销
• 时间 :每个周末
• （星期五 六 日 ）
节假日:元旦、春节、劳动节等
• 地点:
各大超市门口、
各大卖场 、
人流量大的商业街、
各大广场（比如中华广场、 正佳广场）
• 促销人员: 临时工、 在校学生。
促销的产品
• 方便食品
红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，麻辣排骨面，香
菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打卤面，酸菜仔鸡面，香
薰腊肉面
• 糕饼
妙芙蛋糕、3+2夹心饼干、
咸酥夹心、甜酥夹心、
美味酥、蛋黄也酥酥、
蛋酥卷、彩笛卷、乐芙球、
珍宝珠、巧芙派、
米饼、五谷珍宝。
促销的产品
• 康师傅系列饮料
• 主要产品:
一、矿物质水 330ML 550ML
二、茶饮料 冰红茶 绿茶 冰绿茶 茉莉清茶 乌
龙茶等
三、果汁饮料 1 康师傅果子系列 2康师傅每
日C系列
四、汤系列 :酸梅汤 酸枣汤
如何选择促销方式
经验
调查
测试
环境趋势
康师傅选择了以下的促销方法。。。
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康师傅的促销模式
• 免费品尝
• 包装促销
• 折扣
• 赠品促销
• 价格促销
• 优惠劵促销
• 免费抽奖
• 名人效应等
• 免费品尝
• （卖点 、定点）把产品样品直接赠送给消
费者，让顾客免费体验的方式来刺激消费
者对产品的尝试。它可以使用推广新入市
的产品或是行业后起之秀抢占强大的竞争
对手，对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人
群，唤起消费者对新包装的注意和兴趣都
有其良好的效果
• 包装促销
• 将样品或者赠品直接
• 随包装产品赠送，喜欢。
• 折扣
• 折扣，多件数购买就赠送，组合销售，加量不加
价，在促销企业销售，获得消费者的信赖，建树
名牌的过程中扮演着重要的角色。它可以直击市
场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，
• 迅速实现销售额的增长。
• 赠品促销
• 就是消费者在购物时，
• 以赠品赠送的形式向消费者
• 提供购买优惠，吸引其参与该品牌的购买。
• 价格促销
• 商家直接让利给消费者的优惠，特别是在占有
80%以上中低消费人群的城市，大家都有这个消
费能力，还在犹豫，一特价就激发了购买欲望
• 优惠劵促销
• 主要是增加老顾客的重复购买，这种方式能够给
忠实的消费者以回报，对于新顾客效果不明显。
附着的优惠劵一般要比普通的优惠劵价值高，顾
客的期望值也比较高，因为它是以购买产品为前
提才能得到的。使用包装优惠劵一般不使用其他
的渠道发放，主要用于忠实顾客的回馈。
• 免费抽奖
• 你买了商品，价格到达界限，
• 就有机会参加卖场的抽奖
• 名人促销
• 利用名人的知名度来达到提高产品的知名度及消
费认可度，从而达到带动大众消费的目的。
• 名人效应不单是促销的有效手段，而且是提升品
牌价值的有效手段。如康师傅请了郑元畅，陈乔
恩等明星代言。最新康师傅绿茶09年度是由台湾
的当红偶像郑元畅、贺军翔、陈乔恩三人代言 康
师傅每日c 代言人范玮琪 徐若瑄 梁静茹。清新自
然的气质与康师傅崇尚自然健康的形象非常契合
自然健康每一天
• 赞助促销
• 赞助某些活动，如体育活动，公益事业，
这些活动本身就带有强烈的势能，会引起
媒体的广泛关注，从而有力的促进销售。
• 有奖竞猜
• 买二送一
• 再来一瓶
• 活动促销。。。
一个好的促销活动规划过程
目标 预算 方式
测试 执行
控制 评估
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最后，我们一起总结了好的一次康
师傅促销 需要做到。。。
一、好的促销必须具备以下条件
1、要能创造营业额。
2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。
3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。
4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能
对品牌形象有加成的作用。
二、如何安排好的促销？
1、要先知道促销的目的是什么？
是增加使用者呢？
还是稳定旧有的消费者呢？
2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。
3、公司目前的行销策略是什么？
4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。
是价格战？
是主题陈列活动？
还是配合赠品促销活动呢？
• 5、所需要的配合事项的准备：
• POSM
• 赠品的制作
• 促销人员的配合
• 卖场布置的人力配置与执行计划
• 三、促销执行方式：
• 1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰
• 争取促销经费
• 2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。
• 消费者赠品及试吃所需赠品
• 货量的预估与准备
• 布置物的准备
• 3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易
• 条件。
• 4、活动安排：
• 于活动前和店铺商谈促销陈列位置
• 和各店铺协议进货数量，同时开始备货
5、执行：
于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为
消费者看的到、拿的到、乐的买。
尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。
促销期间加强访店频率。
海报布置物破损的，立即修补
货量不足者立即补货
特价标示掉了立即补齐
6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的
参考。
四、采购中心最好的促销活动
1、独特性，唯一性的促销活动
2、竞争性，对竞争店有竞争效果
3、简单：采购不需要做什么事，或不要劳动到其他部门配合。
4、绩效：当然一定要能创造营业额，如果能同时创造利润会
更好。
